oppo手機策劃書（共7篇）

oppo手機策劃書（共7篇）OPPOR9手機營銷策劃書

一前言

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。從宏觀上看，根據自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。二企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。2要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。3體現OPPO的品牌形象，產品定位。4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸6嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產品產生親近感。7全國服務聯(lián),完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。8擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。三市場定位

OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPOMP3，MP4產品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3MP4是他們喜愛的影音產品，而的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。四市場分析

1市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質量優(yōu)質的手機渴求十分強烈。⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。2市場機會

①近幾年，手機市場異?；鸨謾C已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。3市場成長

OPPO手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。①OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認同感，而人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。③手機是生活必需品，龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。五市場研究

1設定對象

調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發(fā)現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡方面的營銷投入過少。的年輕民數量龐大，絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。3市場預估的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續(xù)擴大。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時尚前衛(wèi)的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。4競爭環(huán)境

競爭對象

OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質，產品引入BBE音頻增強

和復原技術、SRS(SoundRetrievalSystem)聲場還原技術以及YAMAHA的Nonclip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。Wolfson專業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。六SWOT分析

優(yōu)勢

·MP

3、MP4產品的優(yōu)異表現贏得了眾多消費者的好感·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能·在影音方面多年研發(fā)的經驗，強大的技術優(yōu)勢

機會

·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

·高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大·3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

·OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求

·外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規(guī)模有限，產品種類少

·無自己的核心技術

威脅

·國內外知名廠商多，競爭大?！r格競爭激烈，仿造的山寨手機多

·同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

七企業(yè)戰(zhàn)略

OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。八營銷計劃

營銷導入

導入原則:從市場,電視,絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。2廣告創(chuàng)意

①廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。②廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球?！で啻汗适滦缘膹V告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶?！な冀K堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶③廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品

·絡

絕大多數青少年喜歡絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關注率?！るs志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久?！敉?/p>

在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。九財務預算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。第2篇：OPPO音樂手機營銷策劃書

OPPO音樂手機Z101廣告策劃書

前言

OPPO企業(yè)概述

OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公司主要經營，Hi-Fi音響，Hi-FiDVD播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO同時也是NBA歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的1

品質，以人為本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質是OPPO最核心的市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴格的質量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團隊，經過認真的市場調研和辛勤的工作得到的結晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次OPPO音樂手機廣告活動做到讓貴公司滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內容泄露和非法使用，真誠的希望與貴公司合作！目錄

一、市場分析………………4OPPO市場的優(yōu)勢……………………4OPPO市場的劣勢……………………41、競爭對手分析…………………….………………42、目標消費者分析…………………43、市場發(fā)展趨勢……………………

5二、產品分析………………..5廣告投放狀況……………51、投放分類…………….52、影視廣告特點與重點分析……….6四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………….61、營銷目標……………..62、市場策略……………..6(1).產品策略…………6

(2).價格策略…………6

(3).銷售渠道策略……………………..6(4).促銷策略………….6

一.市場分析

OPPO手機優(yōu)勢

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現在國內眾多手機的主流分辨率。2.智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。3.音質，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術。OPPO手機劣勢

1.USB三合一接口(數據線，充電器，耳機)容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。2.miniUSB標準接口的耳機，比起OPPOA103那種2.5mm標準接口的耳機容易壞掉，如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當然配件在保修期內的OPPO售后一般是直接換新耳機給你。1、競爭對手分析

我們在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

A、諾基亞諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對OPPO的國產出身與之相比要略處于劣勢；在音質方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，OPPO的獨有音質要遠勝于諾基亞；但OPPO將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質和時尚因素也使著OPPO在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。B、三星三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出OPPO在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。C、索愛索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。D、LG音樂手機。LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。2、目標消費者分析

OPPO音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當的價格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。3、市場發(fā)展趨勢

隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加激烈。綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合，低端上要求平衡經營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。二、產品分析。OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：Hi-Fi音響，Hi-FiDVD播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。（一）OPPO音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。（二）OPPO手機Ulike系列，倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的OPPO手機Ulike系列，一方面堅持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調了在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。UlikeStyle翻蓋系列手機代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由”的生活態(tài)度，明確表達這系列手機的女性特質，期待為都市白領女性提供浪漫、完美的時尚體驗。UlikeStyle，旨在傳達給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和UlikeStyle的都市風尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風尚、有型”的所有期待呢？在這樣的背景下，OPPO手機選擇了將——子品牌Ulike系列與大眾的第一次“親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。2009年12月31號，Ulike快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和OPPO手機，也將于當晚在世界之窗現場首度呈現和發(fā)布Ulike系列的品牌概念和主推機型。“Ulike快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機會的2010年，Ulike系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的Style的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1)大型固定廣告招牌優(yōu)勢：廣告效應持久性強，可直接提升產品品牌形象與市場影響力。①主要體現內容：產品品牌形象，主要功能。②投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。(2)電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。①主要體現內容：突出產品特點的影視廣告。②投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。(3)網絡媒體優(yōu)勢：投入費用少，收效快；網絡覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。①主要體現內容：以動態(tài)廣告鏈接體現產品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。②投放媒體：娛樂、時尚方面網站

(4)南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。主要體現內容：以文字或圖文形式表現產品特點。(5)其他廣告電臺廣告燈箱廣告霓虹燈廣告氣球廣告郵送廣告。2、影視廣告特點與重點分析

(1)背景分析：OPPO以MP

3、MP4為特色產品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質為主打優(yōu)勢的音樂手機。(2)廣告策略分析：

①廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。②廣告風格：純凈，唯美，以情動人

③市場定位：OPPO音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異。(3)廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。(4)廣告創(chuàng)意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。(5)廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離OPPO產品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其OPPOMP3系列產品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。個人認為這是一個將公司形象與產品形象完美結合的廣告作品。四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標:營銷目標:OPPO音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，OPPO品牌搭載音樂進行病毒性傳讓播。引爆流行則是OPPO品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標。OPPO音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來傳播品牌。有好多病毒性很強的廣告歌都給品牌帶來了巨大的傳播效應，例如太陽神《當太陽升起的時候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的地盤》等等根據病毒性的傳播方式來進行搭載。OPPO也是在病毒性的傳播效應中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進行設定，達到讓OPPO品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。2、市場策略

(1).產品策略

主要經營，Hi-Fi音響，Hi-FiDVD播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4播放器、手機產品，不僅種類眾多，而且質量功能齊全。(2).價格策略

不僅有高端市場，同時也占據了中低端市場。(3).渠道策略

Oppo涉足音樂手機的生產，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業(yè)務發(fā)展方向(4)．促銷策略

Oppo采用細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。第3篇：OPPO手機渠道分析策劃書

OPPO手機渠道分析策劃書姓名:閆成專業(yè):市場營銷年級:2012級學號:02123241指導老師:李麗敏摘要

中國手機經歷了十多年的發(fā)展～手機市場的競爭也愈演愈烈～一方面是來自外國手機市場的沖擊～另一方面中國也出現了許多國產手機廠家也在手機市場你爭我奪～占據了中國手機市場的半壁江山。本文首先對其企業(yè)狀況進行概述～其次對環(huán)境進行分析～包括宏觀和微觀環(huán)境～并據此對市場進行了細分選擇和定位～最后～根據企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經營目標制定了OPPO手機的渠道具體目標。目錄一、項目介紹二、環(huán)境分析三、目標營銷戰(zhàn)略四、渠道戰(zhàn)略設計

五、OPPO手機渠道的沖突及管理六、改進OPPO手機銷售渠道的建議一、項目介紹,一,、公司簡介,OPPO是一家全球注冊～集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)～公司主營Hi-Fi音響～Hi-FiDVD播放機～高端家庭影院～高品質MP3/MP4播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO,美國,公司和OPPO,中國,公司在2005年同時成立～OPPO,美國,公司成立于美國硅谷～OPPO,中國,公司成立于中國東莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手機產品～致力于打造高品質時尚數碼行業(yè)的國際一流品牌。至今～OPPO產品的銷售覆蓋全球～公司多元化、國際化經營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品～OPPO品牌全球注冊～公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力～在品質表現上力求完美～在產品造型設計上力求時尚精美～在功能操作上力求簡潔易用。,二,、產品介紹,OPPO音樂手機～即OPPO,歐珀,公司生產的系列音樂手機。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品～由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來～音質表現出眾的MP3、MP4和個性全能的GPS等數碼精品～是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費者的經典印象。短短兩年時間～OPPO憑借時尚精致的定位～卓越創(chuàng)新的品質～以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗～在競爭激烈的數碼市場脫穎而出～更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫嵙Α珜嵙υ从诓恍傅呐εc開拓。二、環(huán)境分析,一,、宏觀環(huán)境分析,隨著經濟的快速發(fā)展～人民消費需求穩(wěn)健增長～市場商品供應充足～城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。城市居民人均可支配收入和農民人均純收入增長速度快～可支配收入額高。人口是構成市場的第一位因素。人口的多少直接影響市場的潛在容量～由此可見～OPPO手機具有很大的市場潛在容量。改革開放以來～國民經濟和社會各項事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展～綜合實力明顯增強～企業(yè)的市場營銷活動主要集中在經濟發(fā)展階段高的地區(qū)～分銷途徑復雜且廣泛～制造商、批發(fā)商與零售商的職能逐漸獨立～連鎖商店的網點增加。而且伴隨著人們的收入水平不斷提高～可支配收入的不斷提高～OPPO手機的分銷途徑也會愈加復雜和廣泛～連鎖商店的網點也會越來越多～也會越來越完善。,二,、微觀環(huán)境分析,市場環(huán)境隨著中國社會經濟、生活質量提高與信息技術的普及～手機對人民的生活有著十分重要的意義～它不僅保證了人們在日常生產作業(yè)中所需要的通信要求～而且科學技術的發(fā)展～令手機可以成為集攝影、游戲、上網、多媒體等功能于一身的工具～滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標準～以前人們平均都是一家只有一臺手機～然而現在隨著手機普及與生活質量的提高～一個家庭平均都有3臺手機以上。從發(fā)展趨勢上看～今后手機除了其一般通訊功能之外～人們對其娛樂功能、功能配臵以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出4g網絡和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向～人

們都愿意拿出幾千元來購買一臺手機。三、目標營銷戰(zhàn)略,一,、手機市場細分

1、按使用人群的類型分:男性手機、女性手機、學生手機、兒童手機2、按價格分:低檔手機、中高端手機,1,高檔產品定位～主要針對高端市場～如私企老板、公司老總等～手機更換不頻繁～體現的是身份和地位的象征～這類機型輕易不降價～推出的周期也比較長,2,中低檔手機～主要針對中低端市場～如學生、打工一族的等～手機更換頻繁～目標顧客群看重的是價格及手機功能。3、按功能分:商務手機、時尚個性化手機、大眾手機,1,時尚個性化產品～屬于中高檔機型～主要針對講究生活品味～具有時尚～時髦生活個性的消費群體～有一定消費能力～換機比較頻繁～注重生活品質～追求新技術新產品,,2,商務手機～主要針對商務活動人士～在戶外活動時間比較多～突出產品功能強大～如大存儲量、上網、待機時間長、防震防雨、日常事務管理等PDA所具有的功能,,3,大眾化機型～主要針對20多歲的年輕人～消費能力不太強～比較注重價格及外觀工藝造型設計～比如游戲、換彩殼等輔助功能～一般價格都比較低。手機產品屬于發(fā)個人消費品～只有突出個性～根據目標消費群體內在需求的不同～賦予各類型產品不同的鮮明個性～

才能在競爭中脫穎而出。,二,、目標市場選擇

自從面市以來～OPPO就走青春、時尚的路線～其目標客戶群體就是時尚的都市青年人～所有產品的研發(fā)、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。調查結果顯示OPPO的客戶中～男女比例接近1:1～并且針對自己的目標客戶的展開的營銷工作做的也是非常的出色的。20-29歲的青少年是其主要的消費群體。,三,、市場定位1、產品定位

OPPO定位于時尚個性化手機～主要目標市場是追求時尚生活的年輕人～并將其完美音質作為其獨特的賣點～與其他手機構成差異。OPPO音樂手機定位于中高端產品～價格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于給消費者塑造一個時尚、動感、高品質的國際大品牌形象。2、定位說明

OPPO音樂手機產品的定位是追求時尚生活的年輕人～所以目前主要是在大中型城市進行銷售。OPPO音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段市場定位于20-29歲的青春男女～他們有高而固定的收入～注重生活質量～喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女與成熟人的過渡階段～有活力～卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。OPPO品牌一直努力給消費者塑造一個時尚、動感、高品質、愜意的國際大品牌形象～目標市場自然就鎖定在中、高端手機消費群～和普通的國產品牌手機嚴格區(qū)分～臵身于世界名牌行列。當然～OPPO手機不至于

搞不清楚自己的狀況～盲目地找最大最強的NOKIA作為現階段的主要競爭對手。四、渠道目標

分銷渠道是企業(yè)完成其產品交換過程～實現價值～提高效益的重要載體～同時也是企業(yè)完成市場覆蓋率～搶占市場的重要條件。面對如今復雜多變的手機市場環(huán)境～特別是日趨激烈的競爭和快速發(fā)展的信息技術的挑戰(zhàn)～傳統(tǒng)的分銷渠道系統(tǒng)與管理方式正在發(fā)生全面而深刻的變革。目前國內手機市場7成多的份額被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛四大洋品牌占據～國產手機2007年的市場份額甚至不足3成～波導上半年就巨虧2.37億元～夏新第三季度虧損1.09億元～聯(lián)想手機上半年只有1.7,的市場份額～曾經叱咤風云的科健凈資產為-13.81億元～嚴重資不抵債～公司正在忙于與各大銀行談判～前景一片迷茫。有人說:10家做手機的～5家虧本～3家持平～2家賺錢。這樣的背景下進入手機行業(yè)～沒人樂觀得起來。在一線品牌的推廣下～音樂手機大有成為手機標準配臵的趨勢。權威機構甚至預測～音樂手機的份額將在2010年達到50,。OPPO顛覆了其MP3的傳統(tǒng)模式～OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式～先在各地家電市場開設專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象～然后再包圍IT市場。進軍手機市場同樣采用了如此渠道策略～應該說從渠道到宣傳OPPO都有了充分的準備。,一,渠道控制度公司若要影響或安排整個分銷渠道的所有活動～就要建立渠道控制的目標。制造商想控制所有中間商～以獲取更大的銷售能力和提高售后服務的質量,中間商也想獲得對制造商的控制權～從而保證供貨的持續(xù)性、產品質量的不斷改進和更低的價格。,二,市場覆蓋率

OPPO手機一直倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位～其目標客戶自然很大程度上直接指向了年輕時尚的白領和學生一族。調研數據顯示～按照適用人群來劃分市場～在學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色～市場成績超過13%～作為業(yè)內“新人”級別的人物～這一成績對于OPPO來說～是市場對其的肯定;OPPO時尚的設計以及優(yōu)秀的音樂品質～在女性手機市場上也取得不俗戰(zhàn)績～市場成績也達到了7個百分點～表現同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現只局限這兩個市場～當然～這也與OPPO的市場定位有很大關系。調研數據顯示～OPPO手機在價格市場上大打低價牌～且成效明顯～尤其在主流價位市場上～有出色的發(fā)揮。在千元以下產品市場上～OPPO拿到了超過3%的成績～接近其5月整體市場表現;在1000-2000元這一主流價位市場上～OPPO更是發(fā)揮出色～市場成績超過6個百分點～鑒于該細分市場43.67%的整體市場份額～在該市場上出色的發(fā)揮在很大程度上提升了OPPO的整體市場成績。,三,售后服務程度

把手機銷售出去～僅僅是個開始～售后服務才是做好手機的關鍵～

這也是手機區(qū)別家電的關鍵所在。電視機壞了～送去維修一個月～消費者都可能沒有很大的意見;但手機送去維修那怕耽擱一個小時～消費者都無法忍受。但售后服務中心為了快速維修～配備大量的配件～又大大增加了企業(yè)的配件庫存和跌價風險。所以～僅一個手機售后服務系統(tǒng)～都需要花費巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服務系統(tǒng)～還只是一個簡單的企業(yè)和售后機器的聯(lián)絡平臺。OPPO手機應該完善自己的售后服務系統(tǒng)～售后服務在手機銷售占有非常重要的作用～OPPO手機要在渠道建設中成為王者～售后服務一定要完善～完善的售后服務系統(tǒng)才能使OPPO手機銷售長久～企業(yè)更加具有競爭力。,四,購買便利度

渠道建設的目標是使得渠道暢通～結果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產品.要隨時注意保持渠道的通暢。分銷渠道的基本功能就是將產品順利地分銷給消費者?？臻g便利是營銷渠道為顧客購買產品所提供的方便程度。OPPO手機在渠道建設中應該為消費者提供更大的方便～擁有更大的空間便利～選擇更多的經銷商～使自己的產品充分暴露在消費者面前～為消費者購買產品提供更大的便利性。店址選址因消費者減少尋店行為變得越來越重要～OPPO手機在店面選址方面也要更便利消費者。,五,成員支持度著手分銷渠道成員主要包括生產者、中間商、消費者或用戶和其他成員。中間商是渠道功能的重要承擔者。從渠道上來看～OPPO顛覆了

MP3的傳統(tǒng)模式～OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式～先在各地家電市場開設專柜、專賣店。OPPO走的是先鞏固專賣店建立品牌形象～然后再包圍IT市場。其次～OPPO手機沒有任何招商工作～就把全國各省市的一級代理商敲定下來了～這和其他新晉國產品牌手機完全不同。在代理商的選擇上～OPPO手機定了標準:代理商老板的經營思路和理念要好～要有投資做品牌的長遠心態(tài)～不要抱任何投機的幻想～更不能有任何等靠要的心理～要能和廠家品牌綁為一體。這樣能提高渠道成員的支持度～保證OPPO渠道建設順利進行。,六,分銷密度

分銷密度是在特定的市場區(qū)域內營銷渠道同意環(huán)節(jié)上中間商數量的多少。分銷密度是影響制造商市場地位的一個重要因素～根據同一層次中間商數量的多少～我們可以區(qū)分出三種典型的市場覆蓋類型～即密集性分銷～獨家分銷和選擇性分銷。密集性分銷是指在特定的市場區(qū)域內盡可能多的使用中間商銷售商品或服務,使目標顧客在市場中的許多銷售點都可以非常容易的獲得某種商品或服務,使市場中的每一個銷售點都達到"飽和狀態(tài)"。與之相反,處在另一個極端狀態(tài)上的是獨家分銷,即在特定的市場區(qū)域內只使用一個中間商銷售商品或服務,因此該中間商在該市場上對該品牌的商品具有"獨占性"。飽和狀態(tài)和獨占性是分銷渠道的兩種極端狀態(tài),處于二者之間的是一個中間商數量的連續(xù)分布帶,即在特定的市場區(qū)域內使用一家以上,但又不是所有可能的中間商對市場進行部分覆蓋,這種部分覆蓋的程度,我們稱之為"選擇性程度"。不同的分銷渠道有不同優(yōu)勢和劣勢～制造商應根據自己的實際情況進行選擇。OPPO手機在茂名的主要經銷商有恒波手機連鎖、通匯手機連鎖～還有自己的專賣店和蘇寧國美等3c賣場。OPPO手機是屬于數碼產品～應選擇選擇性分銷渠道～選擇幾家分銷商對市場進行覆蓋～使消費者能充分接觸到OPPO手機產品。五、OPPO手機渠道的沖突及管理,一,、相關理論與方法

渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現其他渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現自身的目標。,1,渠道沖突的類型

渠道沖突的類型主要有以下幾種形式:第一、水平渠道沖突。指的是同一渠道模式中～同一層次中間商之間的沖突。產生水平沖突的原因大多是生產企業(yè)沒有對目標市場的中間商數量分管區(qū)域作出合理的規(guī)劃～使中間商為各自的利益互相傾軋。第二、垂直渠道沖突。指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突～這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。第三、不同渠道間的沖突。隨著顧客細分市場和可利用的渠道不斷增加～越來越多的企業(yè)采用多渠道營銷系統(tǒng)即運用渠道組合、整合。不同渠道間的沖突指的是生產企業(yè)建立多渠道營銷系統(tǒng)后～不同渠道服務于同一目標市場時所產生的沖突。(2,渠道沖突的解決辦法

解決渠道沖突～是渠道政策實施的目標之一。企業(yè)可以嘗試從以下方法尋求解決渠道沖突的手段:1,目標管理。當企業(yè)面臨對手競爭時～樹立超級目標是團結渠道各成員的根本。超級目標是指渠道成員共同努力～以達到單個所不能實現的目標～其內容包括渠道生存、市場份額、高品質和顧客滿意。從根本上講～超級目標是單個公司不能承擔～只能通過合作實現的目標。一般只有當渠道一直受到威脅時～共同實現超級目標才會有助于沖突的解決～才有建立超級目標的必要。2,溝通。通過勸說來解決沖突其實就是在利用領導力。從本質上說～勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機會～強調通過勸說來影響其行為而非信息共享～也是為了減少有關職能分工引起的沖突。既然大家已通過超級目標結成利益共同體～勸說可幫助成員解決有關各自的領域、功能和對顧客的不同理解的問題。勸說的重要性在于使各成員履行自己曾經作出的關于超級目標的承諾。3,協(xié)商談判。談判的目標在于停止成員間的沖突。妥協(xié)也許會避免沖突爆發(fā),但不能解決導致沖突的根本原因。4,訴訟。沖突有時要通過政府來解決～訴諸法律也是借助外力來解決問題的方法。對于這種方法的采用也意味著渠道中的領導力不起作用～即通過談判、勸說等途徑已沒有效果。5,退出。解決沖突的最后一種方法就是退出該營銷渠道。事實上～退出某一營銷渠道是解決沖突的普遍方法。,二,、OPPO手機的渠道沖突管理,1,水平渠道沖突管理

OPPO手機渠道沖突在水平沖突上主要體現為連鎖體系之間的價格競爭,各區(qū)域代理商之間的橫向竄貨沖擊價格秩序。在管理連鎖體系之間的價格競爭上～主要針對的是蘇寧、國美等沖突比較直接的客戶～OPPO常見的做法是將重點、敏感性產品進行分組銷售,新品進行首銷等方法來解決此類問題。在產品總量不夠的時候～OPPO常規(guī)的做法是通過產品換殼來進行競爭渠道間的沖突～如OPPOA103和A105、T5和T9等都屬于類似產品。對于竄貨的管理～這是各個手機廠商共同的難題。竄貨現象在手機市場經常發(fā)生～既有廠家的各種原因～也有經銷商的各種原因～但終究還是利益的原因。廠家方面～混亂的價格管控狀況導致不同區(qū)域經銷商產品價格的落差～低價位區(qū)域產品向高價位區(qū)域竄貨,企業(yè)盲目向代理商壓量～代理商在所屬區(qū)域市場無法完成～只能向周邊其他地區(qū)開閘放水。經銷商方面～代理商資金緊張或庫存積壓較多～價格又不具優(yōu)勢～像手機這樣的產品越往后壓虧損就越大～所以～精明的代理商一旦洞察出價格走勢～馬上就會將庫存的產品低價拋出～一方面盤貨資金～另一方面盡量減少損失。但是對于竄貨廠家也不是束手無策～可以從以下幾個方面著手消滅竄貨:1,、簽訂不竄貨協(xié)議。廠家與渠道代理商都屬于具有法律人格的企業(yè)法人～相互之間簽訂的協(xié)議具有法律效力～對雙方都有法律約

束力～違反之可以追究法律責任。2,、多品牌分銷策略。廠家可以把不同型號和款式的產品交給不同的經銷商代理～這樣可以避免經銷商對廠家全線產品的過多控制。3,、產品外包差異化。鑒別竄貨的難題之一是如何確認貨物是應銷往何地的～解決的辦法是廠家對經銷不同地區(qū)的產品可以在外包裝上進行區(qū)別。主要措施是:第一～利用條形碼～對銷往不同地區(qū)的產品外包裝上印刷不同條形碼,第二～通過文字標識～針對銷往某一地區(qū)的產品～可在每種產品外包裝上印刷“專供XX地區(qū)銷售”的字樣。4,、建立合理的價格差價。廠家的價格政策要有利防止竄貨。每一級代理商的利潤設臵不可過高～也不可過低～價格政策要有一定的靈活性～要有調整的空間。,2,垂直渠道沖突管理OPPO手機渠道沖突在垂直沖突上主要體現為蘇寧國美等大零售體系對于信用額度的要求～對于滯銷機處理的要求～以及大額進場費過節(jié)費等要求,批發(fā)客戶對于市場覆蓋率的要求～階段任務制度的要求。對于大型零售提出的信用額度要求～OPPO的處理辦法直供給予信用～但是嚴格管理信用的范圍以及信用的使用規(guī)范,在滯銷機的處理上～各個大連鎖體系都有一套嚴格的管理規(guī)定～要求廠商定期給予清理滯銷機～對于未能及時清滯的廠商～大連鎖的殺手銅就是停止付

款。這極大體現了渠道權力的一面。OPPO一般通過補貼外圍代理商～讓代理商購入連鎖滯銷機型的辦法來處理連鎖滯銷機引發(fā)的沖突。對于連鎖提出的大額進場費、過年過節(jié)費用～OPPO的談判余地也較為有限～基本都難以避免。常見的解決辦法是和產品運作結合起來～通過產品特價來緩沖直接支付大額費用的壓力。在分銷客戶覆蓋率的要求上～越來越成為廠商沖突的焦點。廠商在直供了客戶比較集中的一二三級市場以后～希望代理能夠努力開發(fā)四六級市場。四六級市場由于客戶比較分散、規(guī)模教習～開發(fā)的成本偏高～回報有限～在動力上顯得不足。而OPPO一方面通過電話銷售人員檢查分銷商對四六級市場的拜訪率和開發(fā)力度～另外也通過給予專項返款的形式給予渠道鼓勵。,3,多渠道沖突管理OPPO手機在渠道沖突在不同渠道間的沖突主要體現為網絡銷售影響傳統(tǒng)渠道價格體系,大零售商價格戰(zhàn)影響分銷的批發(fā)價格體系,區(qū)域主推型連鎖客戶要求排除其他分銷連鎖體系獨銷新品。網上低價銷售沖擊傳統(tǒng)渠道是目前比較常見的渠道間沖突。通常網上的報價會低于傳統(tǒng)客戶的提貨價～由此引發(fā)了廠商間垂直沖突。目前OPPO一方面控制直接和網絡商戶的合作～另一方面也對代理商網上銷售的行為進行控制。大零售商價格戰(zhàn)影響常規(guī)價格體系的現象最常見的是節(jié)假日～如五一、十一。在這個時候廠家銷售人員最忙的事情就是四處滅火。OPPO目前常見的辦法除了區(qū)隔開產品外～采取引導的方式～盡量給大零售

商提供一到兩款特價產品進行銷售～避開重點產品[15]。區(qū)域主推型連鎖客戶～他們最不愿意的就是看到自己的助推產品還有其他渠道在銷售～即便是常規(guī)銷售。原因是一旦有比較～他們就無法通過壟斷實現溢價銷售～從而喪失了自己主推的效率。因此～每到有他們看好新品的時候～他們都會對廠家提出區(qū)隔銷售的要求。OPPO一般通過首銷、獨銷等方法滿足他們的需求～解決渠道間沖突。六、改進OPPO手機銷售渠道的具體建議,一,、正確處理廠家與經銷商的關系

廠家與經銷商的關系一直很微妙～既是合作伙伴同時也是互相競爭的對弈關系～廠家在處理與經銷商的關系上要力求謹慎～擺正好廠家與經銷商的關系～在滿足經銷商的基本要求的同時～廠家也必須要求經銷商履行應盡的職責～對其有所要求。廠家要正確處理與經銷商的關系～在制定經銷商政策時～可以從以下幾個步驟著手:(1)、考慮經銷商的中短期利益。這既切合經銷商求利心切的心理又是給他們信心的強有力因素。只過分強調短期利益～而不注重全年或更長時間對經銷商的鼓勵～這樣不利于公司吸引優(yōu)秀經銷商長期合作。(2)、考慮對經銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵。這不但是從物質上進行獎勵～還要從精神上予以鼓勵～或者是給予榮譽稱號等等。一方面～提高了經銷商的銷售積極性;另一方面～使經銷商對公司、品牌、產品保持信心。(3)、制定完善的教育培訓計劃。企業(yè)自身在不斷學習、進步的同時～也要經銷商有個提高的機會～讓經銷商在不斷學習的過程中接受企業(yè)文化的熏陶～為發(fā)展長期戰(zhàn)略伙伴關系打下基礎。(4)、健全支援計劃。不但在廣告、公關、促銷等市場推廣同層面上要有全盤計劃～還要在人力資源方面予以更多支持～以鞏固良好的客情關系。(5)、從戰(zhàn)略伙伴關系的高度上考慮。雙方在共同發(fā)展的程中不斷磨合、融洽～從中尋找可建立長期伙伴關系的經銷商～充分發(fā)揮經銷商的社會資源勢～建設品～促進企業(yè)的發(fā)展。,二,、提高終端銷售人員的業(yè)務素質和能力

一個企業(yè)生存的最基本目標是要實現自身價值～而企業(yè)實現價值的唯一途徑是將生產的商品或服務銷售出去～實現交換價值。這就決定了一個企業(yè)的銷售隊伍的組成是至關重要的～甚至能決定一個企業(yè)的發(fā)展和前景。一支優(yōu)秀的營銷隊伍要擁有一種良好的合作狀態(tài)～而合作的前提是每個營銷人員要擁有相應的素質～但要提高每一位營銷人員的素質和業(yè)務能力。首先要灌輸一些理論觀念。尤其是針對一線的銷售人員。?建立正確的觀念～正確看待廠家和經銷商之間的關系～糾正那些做經銷商就是做客情～做客情就是做江湖義氣～酒量大銷量就大～關系好銷量就好等常見的錯誤思想。當然～在特定的環(huán)境和特定事件上適當這樣做～有助獲得經銷商對你做人做事風格的了解和認可。但要記住“廠--商關系”的實質是利益。沒有永遠的朋友和敵人～只有永遠的利益。每一位銷售人員要時刻記住:你是OPPO公司一名員工～你要千方百計實現公司利益最大化～這也是每一位職業(yè)人(經理)最基本的職業(yè)精神。?明確選擇經銷商的思路。選擇經銷商不是越大越好～要全面考慮。不但要考察他的實力～還要看他是否有強烈的合作意愿、商譽、口碑、終端網絡、經銷意識等綜合指標。第二～針對銷售人員基本的素質培訓]～在通過一些基本理論的培訓后～應讓他們明白怎樣處理日常銷售實務～平時最容易碰到哪些問題及如何處理,告訴他們每周、每天、每月的例行事務;和經銷商如何談判～談業(yè)務前應準備哪些工作,請優(yōu)秀的銷售人員演示典型的一天等。第三～對時間管理的培訓～告訴員工哪些不良習慣在浪費時間～養(yǎng)成哪些好習慣可以節(jié)省～如何設計最佳拜訪路線～用什么樣的話術推掉不必要的～怎樣提高工作約見的效率～怎樣記工作日記和工作總結計劃等。第四～每一位公司的銷售人員都應明白進入公司的第一天起就肩負著對公司和個人的一份責任～作為職業(yè)人應清楚一點:對公司應毫無保留的負擔自己的一份責任和使命。而這種使命是通過自己積極主動高效地完成每天、每月、每年公司交給的銷售任務和其它工作來實現的;要真正做什么～做一天和尚撞一天鐘～而且要撞好～而不是亂的～虛度時光。另外～也要對自己負責。自己如何通過辛勤的工作來獲得回報～獲得職業(yè)生涯的積累。應每天告誡自己:我不僅為東信工作～更是為自己做事～我今天要學會什么～我今天要做什么～將會有

什么樣的問題等。要清楚意識到～通過這種良好積淀～為自己人生的經理留下輝煌的值得炫耀的篇章。,三,、加強渠道終端的管理和建設渠道終端是渠道的最后一環(huán)～直接面對最終的消費者～終端的管理和建設的作用舉足輕重。廠家對終端的建設和管理的具體措施有:第一、促銷人員的投放和管理。OPPO公司廠家總部增加對一線促銷人員的培訓～培訓內容包括由OPPO公司總部統(tǒng)一進行的產品知識、基本推銷技巧、銷售禮儀等提高促銷員的整體素質。同時OPPO公司總部成立監(jiān)察部門加強對終端促銷人員的監(jiān)督和檢查。第二、終端平臺的建設?，F在經常說:決勝終端～得終端者得天下～同時終端又是渠道的終點和延伸～對手機市場來說更是如此～一個售點位的好壞～售點的內外布臵等很大程度影響著手機零售量～影響著顧客的消費心理。OPPO公司在大力增加柜臺數量的同時還必須投放資源加強柜臺的布局、陳列設計～不僅要美化而且突出企業(yè)特點。第三、促銷活動。促銷是增加銷量的有效手段之一～廠家必須有專門的資源投放到定期和不定期的促銷活動中。在制定促銷目標、促銷方式以及選擇促銷時間方面要綜合考慮～同時不能死板要有靈活性。第4篇：OppO手機營銷策劃

OppO手機營銷策劃書目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P44.1優(yōu)勢???????????????????????????P44.2劣勢???????????????????????????P64.3機會???????????????????????????P64.4威脅???????????????????????????P7

五、營銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預算?????????????????????????P10OppO音樂手機營銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新

生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而OppO作為手機行業(yè)的后來者，當然不會放過這樣一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。二、內容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCDTV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。然而OppO在2008年5月正式推出手機產品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。OPPO公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數碼電子產品的公司。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。OPPO品牌2004年開始策劃,05年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺入,品牌知名度在短時間內得到了提高。依托個性化的定位,產品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實OPPO背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質數碼產品的公司，OPPO品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目前主要有MP

3、PMP、液晶電視等數碼產品。OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。OPPO大東家是中國電子產業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。OPPO是一款多功能的時尚MP3，其運作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概念營銷，用OPPO的概念完全覆蓋了赤裸裸的MP3，不但樹立了自己的“情侶”品牌，而且與其它同類產品劃清了界限。OPPO概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個OPPO強勢品牌基礎。三環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經濟持續(xù)快速增長，經濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004年實現地區(qū)生產總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年提高1.6個百分點。其中，第一產業(yè)增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產業(yè)增加值235.79億元，增長17.4%；第三產業(yè)增加值153.30億元，增長14.1%。人均生產總值達到9597元，比上年增長13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業(yè)結構由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達37.0%比上年提高l.55個百分點。經濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著中國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為中國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業(yè)內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。對MP3廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣點之外，產品銷售渠道的建設也相當重要。一般營銷模式都是設立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經銷商――賣場，明確產品銷售的具體操作流程。雖然各個Mp3品牌具體操作的流程稍有區(qū)別，但都是從IT渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。而OPPO顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當做家電產品來銷售”來形容OPPO品牌MP3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的MP3產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外觀作后盾，但以OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的Mp3產品還是通過IT市場分流出去的，OPPO放棄IT市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。4.企業(yè)分析OPPO手機swot分析優(yōu)勢劣勢1．品牌優(yōu)勢1．起步較晚2．技術優(yōu)勢2．資源劣勢3．價格優(yōu)勢3．規(guī)模劣勢4．經驗優(yōu)勢4．功能劣勢5．研發(fā)優(yōu)勢5．產品線有限機會威脅1．市場容量巨大1．國內國外競爭者多，競爭比較大2．3G寬帶的顯著提升2．核心技術掌握不夠3．科技技術不斷發(fā)展3．各大手機品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的4．同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)要求也越來越高勢1．優(yōu)勢品牌優(yōu)勢(韓系風范、唯美廣告)韓系風范、唯美廣告韓系風范OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造OPPO的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的MP3廠商和消費者驚呼：Whoareyou？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應該是國外品牌或者國內企業(yè)界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO似乎更應該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外OPPO也沒有忽視網絡，在新浪等大的門戶網站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪2005網絡歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網羅不知多少網民的眼球。精工時尚，獨具慧眼）技術優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。堅定高端、細分人群）☆價格優(yōu)勢（堅定高端、細分人群）因為現在MP3的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優(yōu)秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而我們仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個比例明顯突破了40％。1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。經驗優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃)經驗優(yōu)勢從渠道上來看，OPPO也顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專賣店。用業(yè)內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售MP3”

。步步高是以做家電出身的，其主要的消費策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。但是MP3的主要陣地卻不在這，從長期MP3銷售情況來看，市場仍然最為重要，IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著MP3的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統(tǒng)一標識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。2．劣勢．起步較晚OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于OppO等知名手機品牌，產品少，機型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3．機會．手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，中國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著中國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為中國手機產業(yè)發(fā)展提供了良好空間。科技技術不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高國內剛剛開始流行的CRM管理還只是停留在IT行業(yè)進行廣泛宣傳和市場培育階段，部分企業(yè)已經逐步認識到CRM和品牌競爭力之間的密切關系。我們習慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著CRM軟件的普及和推廣應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。4．威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，OppO和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。5．主要對策分析針對OPPO手機的swot分析結果提出了以下對策：加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產規(guī)模，降低生產成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

四、營銷提案（二）、產品定價目前OppO的音樂系列手機包括有A系列

A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T系T9.T5.T15。U系U521.U525.U529.A520等其價格從900到2300之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。（三）、廣告目標（1）支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人

3、市場定位：OPPO音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異。4、廣告訴求對象：不同于OPPOMP

3、MP4

以大學生，青春男女為目標消費群體的市場定位，OPPO音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。5、訴求方式：繼承了OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO手機

9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離OPPO產品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其OPPO，MP系列產品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO音樂手機，等高價位手機（四）、產品定位（1）專為年輕