2023年地產(chǎn)案場(chǎng)銷售激勵(lì)制度

地產(chǎn)案場(chǎng)銷售激勵(lì)制度激勵(lì),案場(chǎng),銷售,地產(chǎn)相關(guān)資訊是工作生活常常需要使用到的，其寫作內(nèi)容格式也少為人所了解，以下是我細(xì)心整理的地產(chǎn)案場(chǎng)銷售激勵(lì)制度，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

篇1:地產(chǎn)案場(chǎng)銷售激勵(lì)制度

地產(chǎn)案場(chǎng)銷售激勵(lì)制度

為了充分調(diào)動(dòng)智業(yè)逸景項(xiàng)目銷售人員的工作樂觀性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)快速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月(按工齡確定)

銷售主管：1000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作樂觀性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采納累加提成方式(按銷售月度計(jì))，即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1計(jì)算;

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5計(jì)算;

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2計(jì)算;

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5計(jì)算;

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3計(jì)算;

完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算;

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1;銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。

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(以上為銷售主推期的傭金提成方法，銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司營(yíng)銷部依據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售方案任務(wù)，平均安排到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售方案任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工嘉獎(jiǎng)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議，并被公司接受的;

6、無違反工作制度的。

嘉獎(jiǎng)方法：現(xiàn)金200元。

五、全員營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)方法

為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的樂觀性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列嘉獎(jiǎng)方法：

1、公司其他部門員工、營(yíng)銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外)，其總提成按成交額的2計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必需在客戶上門前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一支配接待;未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、總經(jīng)理指定的購(gòu)買客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其狀況賜予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另賜予總金額1%的優(yōu)待;由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一支配接待，優(yōu)待額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

篇2:電信運(yùn)營(yíng)商常用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

電信競(jìng)爭(zhēng)常用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

摘自《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電信營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》人民郵電出版社，羅明偉

各地運(yùn)營(yíng)商在推動(dòng)企業(yè)改革和提升企業(yè)活力中，制造了形式多樣、豐富多彩的激勵(lì)方式方法，以下是一些常見的運(yùn)營(yíng)商激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)踐。

一、績(jī)效激勵(lì)

通過建立有效的績(jī)效考核機(jī)制，推動(dòng)內(nèi)部激勵(lì)引導(dǎo)，以此提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，是運(yùn)營(yíng)商最基本也是最重要的激勵(lì)手段。

【案例】新疆電信強(qiáng)縣激勵(lì)方案

『20**年9月新疆電信區(qū)公司實(shí)施強(qiáng)縣激勵(lì)方案，對(duì)縣公司評(píng)價(jià)以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為主（90%），包括全業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額、移動(dòng)市場(chǎng)份額和收入增長(zhǎng)率（后增加3G滲透率），管理指標(biāo)為輔（10%），包括應(yīng)收賬款、萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用拉動(dòng)凈增移動(dòng)用戶等。凡是得分60分以上、行業(yè)收入排名其次且未發(fā)生事故、廉潔問題的評(píng)為"強(qiáng)縣'，全區(qū)計(jì)提的工資激勵(lì)（全部強(qiáng)縣收入的1%）和外包費(fèi)用激勵(lì)（工資激勵(lì)的60%），每個(gè)季度考核并發(fā)放一次激勵(lì)，激勵(lì)發(fā)放考慮得分和收入規(guī)模，比如每個(gè)強(qiáng)縣獲得的工資激勵(lì)根據(jù)該縣得分/全部強(qiáng)縣總得分（50%）和該縣收入/全部強(qiáng)縣總收入（50%）加權(quán)得出?！?/p>

二、競(jìng)賽激勵(lì)

勞動(dòng)競(jìng)賽是運(yùn)營(yíng)商常用的一種激勵(lì)方式，是通過組織勞動(dòng)競(jìng)賽，短期內(nèi)釋放激勵(lì)政策，刺激營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

【案例】貴州聯(lián)通以提前激勵(lì)方式開展勞動(dòng)競(jìng)賽

『20**年末貴州聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)班子啟動(dòng)最終兩個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)，定下目標(biāo)，并推出人均4000元的嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。有別于傳統(tǒng)的"先完成任務(wù)后嘉獎(jiǎng)'的方式，為打消員工顧慮，領(lǐng)導(dǎo)班子打算將獎(jiǎng)金先發(fā)下去，不管是正式員工還是派遣制員工獎(jiǎng)金一律同等，號(hào)召大家奮力完成任務(wù)，假如完不成，就往回扣獎(jiǎng)金。這一招把員工的干勁徹底調(diào)動(dòng)起來，大家擰成一股繩，全力搞業(yè)務(wù)進(jìn)展，最終超額完成任務(wù)。這一仗為員工樹立了進(jìn)展的信念，也為新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子樹立了威望。自此后，貴州聯(lián)通在開展各階段勞動(dòng)競(jìng)賽中，均實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)金預(yù)先發(fā)放、考核結(jié)算的方式，將收入激勵(lì)與工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，有效推動(dòng)各經(jīng)營(yíng)單元超額完成既定的勞動(dòng)競(jìng)賽任務(wù)?！?/p>

三、創(chuàng)業(yè)激勵(lì)

近些年，有的地方運(yùn)營(yíng)商通過出臺(tái)創(chuàng)業(yè)激勵(lì)政策，在某些領(lǐng)域允許員工建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者以承包責(zé)任制形式創(chuàng)業(yè)，來鼓舞員工加快市場(chǎng)拓展。

【案例】江西電信鼓舞員工創(chuàng)業(yè)

『20**年江西電信出臺(tái)了《關(guān)于加快推動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展的實(shí)施看法》、《江西公司從業(yè)人員創(chuàng)業(yè)管理方法》等文件，給機(jī)制、給資源、給激勵(lì)，高位推動(dòng)，激活員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)激情，制造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并成立特地的支撐服務(wù)團(tuán)隊(duì)。省公司級(jí)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)35個(gè)，在全省發(fā)布招募令，接到員工詢問上千人次，收到員工創(chuàng)業(yè)申報(bào)表106份，經(jīng)專家團(tuán)隊(duì)評(píng)審，確定14個(gè)為第一批內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過擬寫商業(yè)方案書、參加談判面試等流程擇優(yōu)確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，再由其自行招募成員。

江西吉安分公司把提升社會(huì)渠道營(yíng)銷服務(wù)力量作為一項(xiàng)重要工作，鼓舞在崗合同制員工離崗從事社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)，并制定《員工離崗從事社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)》方案，明確在職員工簽訂離崗協(xié)議脫離當(dāng)前崗位后，主要從事合作廳或天翼手機(jī)專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，離崗時(shí)間至少兩年，參照屬地渠道管理，保留原崗位層級(jí)及工資和三節(jié)等福利等，完成規(guī)定的月度銷售任務(wù)基礎(chǔ)上，可享受房租補(bǔ)貼。20**年，中國(guó)電信集團(tuán)公司也正式出臺(tái)類似政策，允許員工臨時(shí)離崗從事承包經(jīng)營(yíng)，承包期滿后可返回公司?！?/p>

四、榮譽(yù)激勵(lì)

榮譽(yù)激勵(lì)是一種重要的激勵(lì)方式，滿意在滿意被激勵(lì)人的實(shí)現(xiàn)成就的心理需求上具有不行替代的重要作用。

【案例】東臺(tái)電信每周每月評(píng)比先鋒之星和進(jìn)步之星

『江蘇東臺(tái)電信在全體員工中開展跨年評(píng)比周/月先鋒之星、進(jìn)步之星活動(dòng)，分別評(píng)比出46名先鋒之星和40名進(jìn)步之星。將評(píng)比活動(dòng)與跨年勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)相結(jié)合，鼓舞在"百日攻堅(jiān)戰(zhàn)'、"翼企團(tuán)'、"天翼年歡惠'、"新年首季開門紅'勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中取得成果。大力弘揚(yáng)先鋒之星及進(jìn)步之星的先進(jìn)思想、先進(jìn)理念、先進(jìn)事跡。分公司在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、LED屏上，廣泛宣揚(yáng)評(píng)比出的86名先鋒之星、進(jìn)步之星，進(jìn)一步引導(dǎo)廣闊員工學(xué)習(xí)員工之星，大力宣揚(yáng)他們的先進(jìn)事跡?！?/p>

五、末位淘汰激勵(lì)

淘汰激勵(lì)是一種懲罰方式的激勵(lì)，也是在激烈的市場(chǎng)壓力下，有的地方運(yùn)營(yíng)商實(shí)行的一種有效激勵(lì)手段。

【案例】某地聯(lián)通末位淘汰

『某地聯(lián)通對(duì)渠道督導(dǎo)人員服務(wù)獎(jiǎng)金、進(jìn)展獎(jiǎng)金三部分組成：1、基本工資800元/月。2、服務(wù)獎(jiǎng)金：依據(jù)末端渠道進(jìn)展量和距離遠(yuǎn)近，賜予渠道督導(dǎo)每月每店服務(wù)補(bǔ)貼。渠道管理員每月考核區(qū)域內(nèi)終端渠道宣揚(yáng)資料、套餐政策、嘉獎(jiǎng)等到位狀況，并將考核結(jié)果同服務(wù)獎(jiǎng)金掛鉤。3、進(jìn)展獎(jiǎng)金：公司給達(dá)到肯定進(jìn)展量的渠道督導(dǎo)發(fā)進(jìn)展量嘉獎(jiǎng)。進(jìn)展獎(jiǎng)金以渠道督導(dǎo)個(gè)人名義辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)等福利，剩余部分按季度發(fā)放，從而增加渠道督導(dǎo)的穩(wěn)定性和可控性。并且引入末位淘汰機(jī)制，市場(chǎng)部依據(jù)渠道督導(dǎo)每月綜合進(jìn)展和服務(wù)考核得分，對(duì)渠道督導(dǎo)連續(xù)兩月居于末位，實(shí)行末位淘汰。』

六、參加激勵(lì)

參加激勵(lì)是一種重要的技巧性激勵(lì)手段，也是一種提升員工向心力和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)群策群力的激勵(lì)方式。

【案例】高州電信大單業(yè)務(wù)拓展和"金點(diǎn)子'激勵(lì)機(jī)制

『中國(guó)電信廣東高州分公司出臺(tái)大單業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)機(jī)制，無論哪個(gè)員工，只要能為企業(yè)拓展大單業(yè)務(wù)，就根據(jù)貢獻(xiàn)的大小、制造價(jià)值的凹凸、產(chǎn)生效益的長(zhǎng)短，一律按考核方法獲得肯定比例額度的嘉獎(jiǎng)提成，充分調(diào)動(dòng)起全員參加業(yè)務(wù)進(jìn)展、項(xiàng)目攻關(guān)、營(yíng)銷服務(wù)的樂觀性和制造性。同時(shí)，集思廣益向員工"借腦'，在員工中開展"金點(diǎn)子'工程，對(duì)新推出業(yè)務(wù)的品類、資費(fèi)、考核、嘉獎(jiǎng)等措施，提前征求全體員工的合理化建議，向員工廣泛征集金點(diǎn)子營(yíng)銷方案。金點(diǎn)子方案一經(jīng)實(shí)行并且營(yíng)銷勝利，就馬上對(duì)出謀劃策者進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，讓營(yíng)銷方案更加貼近市場(chǎng)化、客戶化，提高產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的含金量，增加產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)起全體員工的業(yè)務(wù)進(jìn)展熱忱，將企業(yè)的效益與員工的收入緊密掛鉤、利益共享，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的生氣活力?！?/p>

【案例】新疆電信鼓舞員工合理化建議

『自20**年起，新疆電信6個(gè)部門一起，按月對(duì)口收集提交全區(qū)各單位員工建議，并共同開展中國(guó)電信新疆公司優(yōu)秀員工建議評(píng)比活動(dòng)。新疆公司員工優(yōu)秀建議每年評(píng)比兩次，在每年7月份和次年1月份分別對(duì)上半年度和下半年度員工優(yōu)秀建議各組織評(píng)比一次，并印發(fā)表彰通報(bào)。』

七、關(guān)懷激勵(lì)

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者而言，關(guān)懷激勵(lì)是一種必不行少的激勵(lì)手段，也是一種具有樂觀意義的正面激勵(lì)手段。

【案例】常州移動(dòng)對(duì)員工心理輔導(dǎo)

『江蘇常州移動(dòng)在現(xiàn)有班組建設(shè)管理平臺(tái)上導(dǎo)入EAP心理輔導(dǎo)理論，匯合班組關(guān)愛以及關(guān)心員工擺脫"心理逆境'的勝利案例，編寫《班組EAP最佳實(shí)踐手冊(cè)》，并以這些案例指導(dǎo)班組建設(shè)。EAP（Employee

Assistance

Program，員工關(guān)心方案），組織行為學(xué)討論表明，一個(gè)組織是否健康，關(guān)鍵要看這個(gè)組織是否有健康的心理狀態(tài)、勝利的勝任特征和創(chuàng)新的組織文化，而組織健康的心理狀態(tài)歸根結(jié)底源于每一位員工的心理健康狀況，常州移動(dòng)早在20**年就啟動(dòng)了員工心理關(guān)心項(xiàng)目，其目的就是關(guān)愛員工心理健康，提高員工心理資本，從而促進(jìn)管理增效，降低組織心理危機(jī)的發(fā)生率。常州移動(dòng)共有47個(gè)班組參加了"班組EAP最佳實(shí)踐項(xiàng)目'，EAP詢問師通過熱線電話、飛信群等通道與近100名班組長(zhǎng)以及班組成員建立了聯(lián)系?！?/p>

【案例】浙江移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳EAP關(guān)懷

『20**年浙江移動(dòng)在省內(nèi)7個(gè)地市進(jìn)行試點(diǎn)，將員工心理救濟(jì)（EAP）與營(yíng)業(yè)廳的經(jīng)營(yíng)管理結(jié)合，要領(lǐng)先打造8個(gè)"歡樂營(yíng)業(yè)廳'。目前，在寧波、臺(tái)州、溫州、嘉興等地，"歡樂營(yíng)業(yè)廳'已經(jīng)真正走進(jìn)了百姓生活。

嘉興市秀洲區(qū)中山西路營(yíng)業(yè)廳改造之初，EAP專家經(jīng)測(cè)量發(fā)覺，該營(yíng)業(yè)廳在健康與精力的因子的評(píng)價(jià)得分較低。"中山西路營(yíng)業(yè)廳正在由服務(wù)向銷售轉(zhuǎn)型，但是已完成的裝修與支配上存在一些細(xì)節(jié)欠缺，欠缺對(duì)員工身體健康影響的考慮，包括環(huán)境噪音、空氣不流通、輻射污染大等。改造后的中山西路營(yíng)業(yè)廳，工作區(qū)域和休息區(qū)域都擺放了綠色植物，特殊是防輻射植物與凈化空氣的植物。營(yíng)業(yè)廳的管理風(fēng)格，也由"挑刺'式向著"贊美'式轉(zhuǎn)變。比如，在休息室里有一面贊美墻，上面有每一位員工的照片。員工可以把對(duì)同事的贊美寫下來，貼到那位員工的照片邊，增進(jìn)員工間的關(guān)系?！?/p>

八、典范激勵(lì)

典范激勵(lì)能夠通過樹立正面典型作為榜樣，激勵(lì)和帶動(dòng)員工的工作激情，對(duì)于典范人物也是一種榮譽(yù)激勵(lì)。

【案例】江蘇電信"星方案'樹典范

『20**年到20**年初，江蘇電信持續(xù)推動(dòng)"星方案'，已通過"星火燎原'、"星光燦爛'主題活動(dòng)宣揚(yáng)了706個(gè)先進(jìn)集體與優(yōu)秀典型，全公司通過"強(qiáng)基網(wǎng)'掃瞄、學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡的員工達(dá)40萬(wàn)人次。20**年，江蘇電信開展主題為"星漢絢爛'的"星方案'宣揚(yáng)活動(dòng)，與此前的"星火燎原'、"星光燦爛'活動(dòng)有機(jī)連接，持續(xù)挖掘凡人善舉，用身邊事感動(dòng)身邊人，進(jìn)一步促進(jìn)文化的力氣人格化、人格的力氣形象化。

為鼓舞廣闊員工崗位創(chuàng)新、一崗多能，無錫電信在設(shè)立了"勞模創(chuàng)新工作室'的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化管理機(jī)制，以"全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?獲得者蔣敏華和"江蘇省勞動(dòng)模范'劉利平名字命名的兩個(gè)"勞模創(chuàng)新工作室'成立后，分公司注意工作室的標(biāo)準(zhǔn)化管理，在創(chuàng)新形式、打造品牌上狠下苦功，實(shí)現(xiàn)了勞模工作室的體系化建設(shè)。』

九、員工積分激勵(lì)

近些年有的地方運(yùn)營(yíng)商通過創(chuàng)新員工積分管理，取得很不錯(cuò)的成效。在激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)中，運(yùn)營(yíng)商將員工積分與業(yè)績(jī)、薪酬、崗位、福利等有效結(jié)合起來，擴(kuò)大了積分管理的激勵(lì)作用。

【案例】深圳電信員工積分評(píng)價(jià)管理

『20**年初深圳電信出臺(tái)《深圳市電信分公司員工綜合評(píng)價(jià)積分管理方法（試行）

》，評(píng)價(jià)體系分為員工基本學(xué)識(shí)與技能、員工績(jī)效考核、員工創(chuàng)新力量、學(xué)問管理與共享、員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、員工技能競(jìng)賽、員工虛擬團(tuán)隊(duì)工作、員工工作閱歷積累、員工各類榮譽(yù)與懲處九類，如員工撰寫溝通材料、授課，提出合理化建議等經(jīng)相關(guān)部門審核認(rèn)定，都可打分計(jì)入綜合評(píng)價(jià)積分體系。在員工綜合評(píng)價(jià)積分的九個(gè)項(xiàng)目中，每項(xiàng)評(píng)價(jià)積分計(jì)算方法都有細(xì)化規(guī)定，如員工創(chuàng)新成果與合理化建議項(xiàng)目根據(jù)集團(tuán)、省公司、市公司、市公司二級(jí)部門四級(jí)評(píng)定，分別根據(jù)一、二、三等獎(jiǎng)計(jì)分。屬集體獎(jiǎng)項(xiàng)的，參加人員都可獲得相應(yīng)積分；經(jīng)各專業(yè)虛擬團(tuán)隊(duì)確認(rèn)，員工每完成一項(xiàng)虛擬團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)工作計(jì)2分；師帶徒的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目須簽訂相應(yīng)協(xié)議，師帶徒的學(xué)習(xí)期須達(dá)1個(gè)月以上，被輔導(dǎo)的員工，若業(yè)務(wù)技能水平提升較為明顯，能較好地獨(dú)立完成崗位工作的，經(jīng)所在單位評(píng)定，賜予其導(dǎo)師每輔導(dǎo)一人計(jì)2分。深圳電信將員工綜合評(píng)價(jià)積分作為反映員工的綜合素養(yǎng)的重要手段，并以此列為公司任職資格考察、崗位晉升、人才評(píng)比、專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審以及職業(yè)生涯進(jìn)展的重要參考指標(biāo)?！?/p>

十、培訓(xùn)激勵(lì)

培訓(xùn)也可以做為一種激勵(lì)方式，與員工的進(jìn)展結(jié)合起來，比如依據(jù)員工績(jī)效狀況及對(duì)組織的貢獻(xiàn)大小，確定員工受培訓(xùn)機(jī)會(huì)的多少及所參加培訓(xùn)檔次的凹凸，使員工為獲得培訓(xùn)的機(jī)會(huì)而樂觀進(jìn)取。

篇3:技術(shù)部員工激勵(lì)方案

技術(shù)部員工激勵(lì)方案

上?？蒲罂萍歼M(jìn)展有限公司技術(shù)部

20**年1月13日

【前言】

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)進(jìn)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)員工使其發(fā)揮更大的潛力是人力資源管理的重要手段。

激勵(lì)就是激發(fā)人動(dòng)機(jī)的心理過程。將激勵(lì)這個(gè)心理學(xué)的概念用于管理，目的是為了調(diào)動(dòng)人的樂觀性和制造性，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用。

企業(yè)的進(jìn)展需要員工的奉獻(xiàn)和努力，企業(yè)的活力來源于員工的樂觀性、主動(dòng)性和制造性。因此，如何充分調(diào)動(dòng)全體員工的樂觀性、激發(fā)企業(yè)活力、促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)的統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)，就成為了企業(yè)管理工作的重中之重。

技術(shù)部作為公司的重要部門，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)支持等工作。技術(shù)部的員工都不是上海本地人，他們來上海的目的明確養(yǎng)家糊口！在工資和福利不占優(yōu)勢(shì)的條件下，我們?cè)撊绾喂芾砗米鳛榇蚬ひ蛔宓乃麄兡兀?/p>

【激勵(lì)目的】

通過行之有效的激勵(lì)手段，確保技術(shù)部員工心情穩(wěn)定、愛崗敬業(yè)，能夠深化融合公司文化，與公司同呼吸共命運(yùn)。

【現(xiàn)狀調(diào)查】

一、人員構(gòu)成

技術(shù)部目前在職員工19人，工作崗位分布見下圖。

技術(shù)部

部長(zhǎng)

選型、技術(shù)支持8人

流量檢測(cè)中心3人

機(jī)械設(shè)計(jì)3人

A11生產(chǎn)2人

軟、硬件調(diào)試2人圖（1）

二、薪資構(gòu)成

1．選型、技術(shù)支持8人

選型、技術(shù)支持人員薪酬

=基本工資+出差餐費(fèi)補(bǔ)助+售后浮動(dòng)工資

說明：

①（售前）技術(shù)支持人員出差，上海本地每天可以報(bào)銷10元出差餐費(fèi)補(bǔ)助；

②（售前）技術(shù)支持人員出差，上海之外每天可以報(bào)銷50元出差餐費(fèi)補(bǔ)助；

③（售前）技術(shù)支持人員出差逢節(jié)假日不計(jì)算加班工資；

④（售后）技術(shù)支持人員出差，上海本地每天可以報(bào)銷10元出差餐費(fèi)補(bǔ)助；

⑤（售后）技術(shù)支持人員出差，上海之外每天可以報(bào)銷50元出差餐費(fèi)補(bǔ)助；

⑥（售后）技術(shù)支持人員出差任務(wù)完成，依據(jù)售后浮動(dòng)薪酬方案評(píng)估賜予肯定的浮動(dòng)工資（100元/日且有上額限制）；

⑦（售后）技術(shù)支持人員出差逢節(jié)假日不計(jì)算加班工資。

⑧根據(jù)公司要求，選型、技術(shù)支持人員加班不供應(yīng)加班工資。

2．機(jī)械設(shè)計(jì)

3人

機(jī)械設(shè)計(jì)人員薪酬

=基本工資

說明：根據(jù)公司要求，機(jī)械設(shè)計(jì)人員加班不供應(yīng)加班工資。

3．檢測(cè)中心3人

（1）檢定員薪酬=基本工資+加班工資

說明：根據(jù)公司規(guī)定，檢定人員加班可以計(jì)算加班工資。

4．A11生產(chǎn)2人

生產(chǎn)人員薪酬

=基本工資+加班工資

說明：根據(jù)公司規(guī)定，生產(chǎn)人員加班可以計(jì)算加班工資。

5．軟、硬件調(diào)試2人

調(diào)試人員薪酬=基本工資+加班工資

說明：根據(jù)公司規(guī)定，調(diào)試人員加班可以計(jì)算加班工資。

【存在問題】

企業(yè)管理的本質(zhì)是對(duì)人的管理，而對(duì)人進(jìn)行管理的核心又在于激勵(lì)。從調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，目前技術(shù)部采納的薪酬制度存在肯定的問題，那就是缺少真正能調(diào)動(dòng)人心的激勵(lì)機(jī)制。眾所周知，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)是心里壓力最大的工作。由于從事這個(gè)工作不但要常常出差，用才智去解決自己見過或者沒見過的問題，還要面對(duì)用戶的有理或無理的指責(zé)，其心理壓力之大往往會(huì)突破了一般人的承受極限。他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)，代表的是上海科洋，可以絞盡腦汁、可以忍辱負(fù)重，唯一的盼望就是得到公司的認(rèn)可和勉勵(lì)?？墒?，如今執(zhí)行的出差薪酬制度并沒有在這方面完全解決他們的訴求。再看看那些很少涉及出差的崗位，如機(jī)械設(shè)計(jì)、流量檢測(cè)、A11生產(chǎn)、軟硬件調(diào)試。他們的薪酬就更是呆板，從年初就能知道年尾賺多少錢了?？赡苓@里有人會(huì)說："不是還有年終獎(jiǎng)么？'但實(shí)際上，公司的年終獎(jiǎng)為非固定嘉獎(jiǎng)機(jī)制，在員工心中不論數(shù)量還是質(zhì)量均沒有達(dá)到一種期盼的程度，甚至當(dāng)年終獎(jiǎng)不盡如人意時(shí)，這個(gè)年終獎(jiǎng)反而成了一種負(fù)激勵(lì)?。。?/p>

美國(guó)金融學(xué)界的聞名學(xué)者弗朗西斯有一段話精辟地闡明白激勵(lì)的本質(zhì)："你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買不到熱忱，你買不到制造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些。'

周總在20**年總結(jié)報(bào)告的第一條中就強(qiáng)調(diào)："建立產(chǎn)業(yè)根基，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，確?？沙掷m(xù)進(jìn)展，走關(guān)鍵在于技術(shù)的道路。'技術(shù)是由把握技術(shù)的人實(shí)現(xiàn)的，而如何管理把握技術(shù)的人靠的就是科學(xué)的方法。

目前，技術(shù)部在崗員工有19位，其中為科洋工作5年以上員工6人，為科洋工作3年以上員工達(dá)到15人，并且全部是專科以上學(xué)歷。這些員工有許多都是到科洋后從其他專業(yè)轉(zhuǎn)學(xué)儀表和流量測(cè)量，他們能在科洋堅(jiān)持工作不是來自科洋的技術(shù)培訓(xùn)，而是依靠自身的努力去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。從這點(diǎn)看，技術(shù)部的員工都是優(yōu)秀的、有學(xué)習(xí)力量和肯定忠誠(chéng)度的，這是一筆珍貴的財(cái)寶。為了留住這些人并調(diào)動(dòng)他們的工作樂觀性、為了科洋的百年幻想，夯實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備和人員積累必不行少，我們沒有理由不進(jìn)行未雨綢繆。

【整改建議】

人類社會(huì)進(jìn)展到今日，激勵(lì)已經(jīng)成為影響企業(yè)興衰榮枯的根本因素，它打算著企業(yè)的前途和命運(yùn)?？茖W(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，可以為企業(yè)吸引到優(yōu)秀的人才，可以開發(fā)員工的潛在力量，可以造就良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以留住企業(yè)急需的優(yōu)秀人才，更可以最大限度的避開功過獎(jiǎng)罰不明、是非優(yōu)劣不清的弊病，激發(fā)員工的工作樂觀性和制造性，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)展與員工進(jìn)步"雙贏'的目的。

技術(shù)部的薪酬體現(xiàn)了公司的管理態(tài)度，即一視同仁！可是，面對(duì)存在的問題不作為甚至放任其進(jìn)展，將來的回報(bào)有可能就是剩下一個(gè)沒有"人氣'的技術(shù)部，這是全部人都不想看到的結(jié)果。所以，在基本薪酬框架不變的前提下（不對(duì)公司的薪酬制度產(chǎn)生影響），對(duì)技術(shù)部?jī)?nèi)部人員進(jìn)行小范圍的薪酬激勵(lì)調(diào)整勢(shì)在必行，這既是對(duì)員工績(jī)效管理的一個(gè)促進(jìn)，也是對(duì)公司管理改革的一次嘗試。

下面是我們的薪酬激勵(lì)方案。

一、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持激勵(lì)制度

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持包括售前技術(shù)溝通和售后技術(shù)服務(wù)兩個(gè)方面，在新制度中這兩項(xiàng)內(nèi)容統(tǒng)肯定位為"現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持'。我們旨在通過此項(xiàng)制度使技術(shù)部的出差工作變得具有肯定的吸引力，雖然不希望達(dá)到爭(zhēng)先恐后去出差的狀況，但是至少能夠讓出差的人感受到公司的關(guān)愛和支持。

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持薪酬構(gòu)成=基本工資+出差餐費(fèi)補(bǔ)助+出差浮動(dòng)工資

其中：出差餐費(fèi)補(bǔ)助不低于每日100元人民幣；出差浮動(dòng)工資不低于每日200元人民幣。

薪酬構(gòu)成緣由：

1.原來的出差餐費(fèi)補(bǔ)貼制度不適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展

經(jīng)調(diào)查，目前出差過程中餐費(fèi)約為：動(dòng)車/高鐵

35元/份，一般K字頭25元/份；小飯館：面條炒飯

8~15元/份、素菜10~15元/份、葷菜20元以上/份；一般飲料：3元/瓶；機(jī)場(chǎng)餐費(fèi)更是遠(yuǎn)超上述價(jià)格。根據(jù)此價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，我們目前供應(yīng)的補(bǔ)助只能吃面條、素菜。作為承受巨大壓力的服務(wù)人員，不但要千方百計(jì)解決現(xiàn)場(chǎng)問題，還要絞盡腦汁掌握自己的飲食，以防止消失出差后工資負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象，這是讓人很難接受的現(xiàn)實(shí)狀況。

2.原來的浮動(dòng)工資不能平衡日益增長(zhǎng)的工作強(qiáng)度與薪酬的沖突

經(jīng)調(diào)查，目前其他公司的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員都是高津貼制度。比如，20**年塞爾瑟斯人員在上海出差時(shí)（金山白沙灣錐形項(xiàng)目），其住宿補(bǔ)助為300元，津貼也是300元。而那時(shí)，我公司的住宿標(biāo)準(zhǔn)是120元以下，出差餐費(fèi)補(bǔ)助50元，津貼沒有。20**年12月，山東斯達(dá)特公司來我公司溝通，溝通中了解到他們的技術(shù)支持人員待遇是：薪酬=基本工資+出差餐費(fèi)補(bǔ)助+技術(shù)服務(wù)提成，其中的技術(shù)服務(wù)提成是根據(jù)肯定比例來源于這個(gè)項(xiàng)目受益業(yè)務(wù)人員的純收益。從他們的介紹中可以看到，他們的技術(shù)支持人員每次出差任務(wù)完成后，都會(huì)獲得不少于1000元的提成。盡管如此，他們的技術(shù)支持人員流失照舊嚴(yán)峻。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，20**年技術(shù)部共供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持89人次，合計(jì)310天；20**年技術(shù)部共供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持106人次，合計(jì)404天。從數(shù)據(jù)上看，出差人次比去年同期增幅20%，出差天數(shù)比去年增幅30%。

從我公司近年的聘請(qǐng)結(jié)果看，找到合適的、有肯定技術(shù)底蘊(yùn)并且認(rèn)同公司文化的人特別難。所以，當(dāng)面臨越來越多的技術(shù)支持需求時(shí)，保住現(xiàn)有的人員不流失、增加他們的工作樂觀性就顯得尤為重要。

二、技術(shù)部員工激勵(lì)制度

此項(xiàng)制度旨在通過小額資金的使用，解決技術(shù)部?jī)?nèi)部無出差任務(wù)人員的樂觀性調(diào)動(dòng)和突出貢獻(xiàn)實(shí)時(shí)嘉獎(jiǎng)問題。

技術(shù)部員工激勵(lì)后薪酬構(gòu)成不同于出差薪酬，由于"激勵(lì)'不是人人都能獲得的，而是要依據(jù)激勵(lì)方案經(jīng)過嚴(yán)格審核后評(píng)優(yōu)所得。

薪酬構(gòu)成緣由：

1.建立反饋渠道

全部員工都有一種準(zhǔn)時(shí)了解上級(jí)對(duì)自己工作成果評(píng)價(jià)的需求。當(dāng)這種需求不能通過有效信息反饋給員工時(shí)，他們一方面會(huì)迷失行動(dòng)方向，不知道自己的工作方法畢竟是否正確，從而彷徨不前；另一方面，他們會(huì)感到自己的工作不被組織重視，從而失去動(dòng)力。由此可見，建立一種針對(duì)不同層次、不同進(jìn)展階段的員工供應(yīng)不同的物質(zhì)和精神激勵(lì)制度是非常重要的。通過這個(gè)制度，讓那些在本職崗位上悄悄奉獻(xiàn)并且成果突出的員工得到回報(bào)和確定；讓那些不思進(jìn)取者看到與先進(jìn)人員實(shí)質(zhì)性的差距，讓公正公正、多勞多得落到實(shí)處，從而使每位員工的每項(xiàng)工作都有了一個(gè)希望。

2.增加公司分散力

目前公司的業(yè)務(wù)人員整體力量偏低，甚至于手里拿著自己公司產(chǎn)品的樣本都不能完成選型工作，特別依靠技術(shù)部的支持。技術(shù)部選型人員的工作時(shí)間是每周5天，每天8小時(shí)，但是這個(gè)時(shí)間明顯無法滿意業(yè)務(wù)員隨時(shí)、隨地的需求。根據(jù)公司規(guī)定，技術(shù)部選型人員超出標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間范圍的工作是不供應(yīng)酬勞的，要奉獻(xiàn)給公司。殊不知每個(gè)人都是主觀為自己，客觀才為別人，所以要求員工為了公司利益去犧牲個(gè)人利益的企業(yè)行犯難以獲得員工發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和忠誠(chéng)，是不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的，這也是為何現(xiàn)在都在提倡人性化管理的緣由所在。既然公司制度不便利敏捷調(diào)整，那么技術(shù)部自身通過出臺(tái)類似的制度去彌補(bǔ)上述狀況對(duì)員工心理造成的影響，使員工不至于為此而心懷怨念、對(duì)公司離心離德就顯得特別準(zhǔn)時(shí)和關(guān)鍵。

三、激勵(lì)制度的執(zhí)行

本制度一經(jīng)確定馬上執(zhí)行，其調(diào)整周期為12個(gè)月，即每年依據(jù)收集的看法進(jìn)行調(diào)整，確保制度的人性化及具有實(shí)際應(yīng)用效益。

技術(shù)部員工激勵(lì)制度細(xì)則：

1.激勵(lì)對(duì)象

（1）出滿勤，工作業(yè)績(jī)穩(wěn)定、優(yōu)秀，無違反公司和技術(shù)部管理制度的人員；

（2）立足本崗位，對(duì)本崗位工作提出有效整改建議的人員；

（3）立足本崗位，對(duì)技術(shù)部其他崗位工作提出有效整改建議的人員；

（4）對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量體系供應(yīng)有效建議的人員；

（5）對(duì)公司產(chǎn)品生產(chǎn)體系供應(yīng)有效建議的人員；

（6）對(duì)技術(shù)部管理體系供應(yīng)有效建議的人員；

（7）對(duì)公司新品研發(fā)供應(yīng)有效建議的人員；

（8）對(duì)公司新產(chǎn)品研發(fā)過程中提出建設(shè)性看法的人員；

（9）能夠供應(yīng)對(duì)公司產(chǎn)品資料具有完善作用文稿的人員；

（10）能夠供應(yīng)對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)用具有實(shí)際意義文稿的人員；

（11）聽從領(lǐng)導(dǎo)工作支配，超職責(zé)工作的人員；

（12）聽從工作需要、任勞任怨且表現(xiàn)突出人員；

（13）能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)并有明確結(jié)論的人員。

2.激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

（1）滿意激勵(lì)對(duì)象條件的每項(xiàng)最低賜予300元人民幣嘉獎(jiǎng)；

（2）滿意激勵(lì)對(duì)象條件的單項(xiàng)最高賜予1000元人民幣嘉獎(jiǎng)；

（3）滿意激勵(lì)對(duì)象條件的多個(gè)單項(xiàng)可以賜予累計(jì)嘉獎(jiǎng)；

（4）每季度累計(jì)金額掌握在5000~10000元人民幣范圍內(nèi)。

3.激勵(lì)實(shí)施

（1）全部激勵(lì)對(duì)象必需經(jīng)過技術(shù)部評(píng)議組審核；

（2）全部激勵(lì)對(duì)象可以通過自行申報(bào)和組織推舉兩種方式進(jìn)行；

（3）激勵(lì)對(duì)象確認(rèn)后即在技術(shù)部綻開公示；

（4）激勵(lì)對(duì)象評(píng)審周期為每季度評(píng)審一次；

（5）激勵(lì)獎(jiǎng)金與工資同時(shí)發(fā)放。

（6）公司優(yōu)秀員工評(píng)比人員只能在獲得激勵(lì)對(duì)象中產(chǎn)生。

4.評(píng)議組構(gòu)成和職能

（1）技術(shù)部部長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)評(píng)議組組長(zhǎng)；

（2）評(píng)議組組員至少要2人以上；

（3）對(duì)全部建議和資料進(jìn)行評(píng)定，如