廣場推廣執(zhí)行報告

xx廣場推廣執(zhí)行報告目

錄一．工程定位·····························································P31、工程評判2、市場形象定位3、目標客戶定位4、目標客戶分析二．推廣策略·····························································P121、策略概述2、推廣階段3、推廣費用預算三．廣告企劃·····························································P191、廣告總精神2、階段廣告執(zhí)行打算3、媒體打算四．工作進度表·····························································P43序本案營銷企劃的根本思想l

以耀江集團整體進展的戰(zhàn)略眼光，對待本案的全程營銷企劃；l

將本案理解為耀江品牌運作的一局部，充分考慮對耀江品牌已有影響力的繼承和進展；l

充分發(fā)揮每個工程在品牌進展過程中的作用，進展整合營銷，最終實現(xiàn)“滿盤皆贏”。本案營銷企劃的主要目的l

銷售目標實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應的銷售打算，到達預先確定的經濟收益；l

品牌目標在耀江花園的根底上，將耀江品牌的市場影響力提升到一個的層次；l

積存客戶通過良好的品牌影響力，培育客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)工程積存忠誠的潛在客戶。一.

工程定位1、工程評判1.1優(yōu)勢?

北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關注的焦點，同時也增加了投資者對本區(qū)域物業(yè)的信念；?

名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經典等物業(yè)的推出，使人們對虹口區(qū)域的物業(yè)生疏由“中低檔”漸漸向“中高檔”轉變，為本案的推出奠定了確定的根底；?

耀江花園已經在上海市場積存了較高的品牌形象，使人們對“耀江”品牌有了初步的生疏；?

與周邊競爭樓盤相比，本案在功能定位、建筑設計方面具有格外獨特的優(yōu)勢，已經完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設計模式，除了考慮朝向、觀景等要求外，更多地考慮了建筑本身的景觀，將藝術與功能很好地融為一體，成為城市中獨特的風景線；?

由于本案具有高級商務辦公和酒店式公寓的功能，使本案與北外灘相應的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。1.2劣勢?

由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實價值還沒有在房地產市場表達出來，所以存在著很多的不確定性，

尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價的策略；?

本案的占地面積相對較小，因而在環(huán)境設計上的余地較小，只能借助于建筑設計和周邊景觀資源的充分利用；?

由于重點考慮了觀景效果、建筑景觀，使局部房型消滅了一些不規(guī)章的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。1.3威逼?

周邊已開發(fā)工程，如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在將來不斷釋放，由于其相對較低的價格，對本案造成確定的威逼；?

四川北路的整體開發(fā)，在將來將消滅較大規(guī)模的高檔住宅供給量，由于其戶型面積、規(guī)模效應等因素，將對本案造成確定

的競爭力。如明佳房產的明佳經典，北臨4萬平方米的綠地，毗鄰四川北路，很可能成為將來虹口高檔住宅的星；?

世界政治和經濟格局處于動亂，將影響外資企業(yè)對上海的投資，對本案也將造成確定的影響；?

隨著北外灘和外灘源開發(fā)進程的加速，與本案地段優(yōu)勢雷同，甚至更加優(yōu)越的工程可能會不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場競

爭力氣；?

白金府邸、外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對本案構成直接競爭。1.4時機?

目前整個北外灘區(qū)域正處于開發(fā)的前奏，作為北外灘內的工程，必將吸引公眾的眼球；同時北外灘核心區(qū)域的假設干工程，

如世茂、中遠等工程進度相對緩慢，本案將充分利用2022年底至2022年中的北外灘工程真空期打一個“時間差”；?

由于還處于開發(fā)前期，再加上虹口房地產市場目前正處于轉折時期，因而具有很大的升值空間；?

真正屬于北外灘規(guī)劃內的樓盤目前主要是外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場照舊屬于稀有產品；?

北外灘、外灘源的開發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市進展熱點的中心區(qū)域，必將產生更多的機遇，帶來更大的

市場需求；?

目前上海房地產高端市場無論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢。2、市場形象定位2.1總體形象中國經濟中心的高尚綜合商住社區(qū)。2.2分形象2.2.1寫字樓中小企業(yè)的孵化基地，前沿產業(yè)的聚攏地。2.2.2酒店公寓學問階層的抱負家園。〔學問階層：學問經濟中的創(chuàng)業(yè)者?！?.2.3住宅北外灘區(qū)域可保藏的稀世豪宅。3、目標客戶定位3.1寫字樓A.

外資及外省市知名企業(yè)的分支機構或辦事處；B.

興、前沿領域的中小型企業(yè)，如電子商務、生物制藥、信息產業(yè)、投資公司、律師事務所、保險、貿易等行業(yè)；C.

各行業(yè)治理機構；D.

與周邊經濟活動往來親熱的相關企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；E.

四平路沿線原有的寫字樓出租者；F.

看重本區(qū)域進展的投資者。3.2酒店公寓A.

銷售目標客戶看重本區(qū)域將來進展的投資者。B.

將來居住客戶a)

在上海工作的外籍人士；b)

購置本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c)

周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主；d)

在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級寫字樓上班的高級白領；e)

外地駐滬分支機構、辦事處的治理人員。3.3住宅A.

周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主；B.

虹口本區(qū)域的私營業(yè)主C.

投資者D.

外籍客戶3.4商鋪A.

原來周邊小商鋪的經營者；B.

居住在區(qū)域四周，有意進展商鋪經營的客戶；C.

看中地段進展，進展商鋪投資的客戶。4、目標客戶分析4．1辦公樓目標客戶分析4.1.1主要特征?

正處于進展中的中小企業(yè)，需要更換的辦公場所；?

為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間；?

企業(yè)有長期的進展打算，處于經濟的考慮，有意向購置辦公樓，同時也是一種投資；?

原先的辦公場所在本案四周，如四平路四周；?

對辦公空間的面積需求不是很大；?

大局部為學問密集型企業(yè)或者中介、貿易機構、辦事處。4.1.2信息通道?特地的中介機構；?房地產信息集中的報紙。4．2酒店公寓目標客戶分析4.2.1主要特征?在上海工作或由于工作關系經常到上海；?對配套比較依靠，留意生活品質；?關注周邊的居住氣氛；?留意工作的便利性。?社交廣泛。4.2.2消費心理?對價格敏感較低，留意品質；?投資意識較強。4．3住宅目標客戶分析4.3.1主要特征?

關心國家大事，關心政治、經濟形勢；?

交際廣泛、見識廣博；?

追趕時尚，留意形象，關注生活品質；?

三口之家為主，有私家車或公司專車；?

大局部受過高等教育；?

敢于創(chuàng)、擅長學習學問、觀念；?

投資意識強。4.3.2消費心理?

關注品質，對價格不是很敏感；?

有相對固定的消費品牌；?

公共活動頻繁；?

個人交際圈相對固定，活動場所相對固定；?

留意地位的表現(xiàn)；?

對將來進展有很好期望。4.3.3信息通道?

報紙：主要為聞類和專業(yè)類報紙；?

電視：聞類；?

雜志：時尚雜志、免費速遞雜志；?

親友間信息傳遞；?

戶外媒體。4．4商鋪目標客戶分析4.4.1主要特征?

主要居住在周邊區(qū)域，對地域認同感很強；?

關注市政動態(tài)，投資意識強。4.4.2消費心理?

比較慎重，不敢冒很大風險；?

有確定積存，但購置力氣有限，對總價敏感。二.

推廣策略1、策略概述?

高姿勢、高品位的社會公關活動?

引起公眾留意的聞大事營銷?

準確針對目標客戶層面全方位氣概磅礴的宣傳活動?

現(xiàn)場呈現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購置信念?

公共關系策略與廣告宣傳推廣并舉2、推廣階段預備期2022年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用以整體工程的推廣為主，在產品尚未完全確定的狀況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。1、現(xiàn)場及售樓處整體包裝2、以及銷售資料的設計及印刷完成3、開盤前期的銷售工具預備、銷售團隊組建及培訓2022年8月下旬——10月上旬10月1日房展會售樓處投入使用，進入引導期工作籌備階段。1、房展會籌備2、承受聞大事營銷先行，舉辦“查找夢想，跨越將來---北外灘人文攝影之旅”攝影競賽的公關活動，以類似公益性的活動引起社會留意，這段時間要將活動執(zhí)行打算確定，以及確定聞炒作打算3、工程全程媒體策略與預算打算確定整體工程與住宅引導期2022年10月上旬——2022年12月2022年10月下旬“查找夢想，跨越將來---北外灘人文攝影之旅”攝影競賽的公關活動舉辦連續(xù)房展會效應，進入市場醞釀期，“查找夢想，跨越將來---北外灘人文攝影之旅”攝影競賽的公關活動實施，伴隨各種聞媒體潛移默化的宣傳，確定和穩(wěn)固本案產品市場形象，深化產品市場推廣。同時開盤執(zhí)行打算確定。2022年1月——2022年3月2022年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作預備，宣傳開頭逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步開放，并在公開前一個月左右，開頭進展硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對開盤產生推波助瀾的作用，邀約聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅開盤強銷期2022年3月上旬——4月底強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，在較短時間內沖擊銷售〔預定〕率。完成5#樓、6#樓及7#樓的銷售。此時廣告投入密集而準確。住宅其次強銷期2022年5月——6月5月1日房展會借助房展會的力氣，抬升工程形象，營造其次次強銷勢頭，價格適當提升，快速去化其次批購置意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入漸漸放慢，直至住宅的銷售全部完畢。同時完成酒店式公寓的前期預備，包括售樓處包裝的轉變酒店式公寓資料的設計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓酒店式公寓引導期2022年6月——7月“國際知名酒店治理集團進駐xx廣場”聞公布會同樣承受聞大事營銷先行，以“國際知名酒店治理集團進駐xx廣場”為主題開展一系列公關活動，同時聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，快速吸引投資者的眼球。酒店式公寓開盤強銷期2022年7月——10月2022年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務。寫字樓與商務別墅引導期2022年10月——11月“長三角經濟專家研討會”以聞、軟文為主，再協(xié)作“長三角經濟專家研討會”等公關活動，針對寫字樓與商務別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢寫字樓與商務別墅開盤強銷期2022年12月——2022年春節(jié)前2022年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務別墅公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。寫字樓與商務別墅持續(xù)期2022年2月——4月完成全部寫字樓與商務別墅的銷售，廣告投入漸漸放慢，至此xx廣場的銷售全部完畢。3、推廣費用預算3.3.1總體預算假設本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右，依據1.3%的費用比例計算，總的推廣費用約為人民幣1300萬元左右。工程金額〔萬元〕比例〔%〕報紙39630雜志665其他媒體52.84售樓處105.68房展會27.72.1外地推廣80.55.6戶外燈箱52.84戶外廣告牌30022.7樣板房折舊39.63路旗7.90.6樓書7.90.6DM2.60.2SP活動、PR活動81.86.2其他費用105.68總計13001003.3.2預算分布三、廣告企劃1、廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀，政府主持北外灘全規(guī)劃藍圖，千載難逢的開發(fā)機遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓xx廣場在這歷史的雄偉史詩中脫穎而出，制造北外灘罕見的旗艦型復合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點的絕佳地位，↓自身擁有國際高標準的產品品質↓中國一流實力開發(fā)商傾力打造↓理所固然成為北外灘的動力源點，國際名流顯貴、社會精英的核心聚攏地廣告總精神：北外灘，動力源點2、階段廣告執(zhí)行打算2.1

預備期必需完成的工作〔2022年10月之前〕：對品牌進展全面整合，通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將xx廣場建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標客戶的心理需求是至關重要的。2.1.1售樓處裝修完畢并開頭引導期接待2.1.2品牌識別系統(tǒng)建立與設計〔一〕

根底系統(tǒng)設計l

標志l

標準字體l

標準色、關心色l

關心圖形l

廣告總精神l

標志、標準字體、關心圖形、廣告總精神的標準組合l

標志的變形〔二〕

應用系統(tǒng)設計1、

事務用品系統(tǒng)l

名片、信封、便箋、筆l

紙杯l

手提袋l

購房協(xié)議書封套/置業(yè)打算封套l

看房專車l

工作證、停車證l

貴賓卡l

公文夾、檔案夾l

煙灰缸l

其他推廣過程中必需的事務用品2、

現(xiàn)場形象包裝A、

工地外部形象包裝l

工地圍墻包裝l

工地廣告牌l

立柱掛旗、條幅l

售樓處指示牌、精神堡壘l

功能區(qū)位指示牌〔包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌〕l

標識牌〔包括領取資料處、洽談處、詢問處、洗手間〕l

看樓路線指引牌l

銷售通道形象包裝l

售樓處外部形象設計B、

售樓處內部形象包裝l

售樓處的平面布置、裝修風格、器具擺放要求等建議l

售樓處形象背景牌l

售樓處展板設計l

室內屋頂?shù)跗靗

售樓處其它形象呈現(xiàn)C、

樣板間形象包裝l

導視牌l

戶型牌l

功能牌〔仆人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等〕l

免費贈送牌〔如：潔具、櫥具等〕l

設計概念介紹3、

戶外廣告類l

車體廣告l

停車亭廣告l

路牌廣告l

燈箱廣告l

道旗廣告l

其它形式的戶外宣傳廣告4、

促銷禮品類l

禮品外形或外包裝形象l

促銷活動卡l

請柬、邀請函l

禮品〔例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽〕l

活動廣告牌l

促銷過程中的形象呈現(xiàn)2.1.3工程宣傳物資料實施l

整體工程樓書設計l

整體工程折頁設計2.1.4樓盤信息確實認l

整體工程樓書設計l

物業(yè)治理〔效勞工程、收費標準〕l

智能化標準l

建材標準l

配套標準2.1.5銷售道具預備l

模型l

銷講資料的完善l

銷售人員的再培訓l

銷售現(xiàn)場效勞人員〔安保、保潔〕l

價目表2.2整體工程與住宅引導期〔2022年10月上旬——2022年3月〕：為保證本案開盤到達抱負效果和預定量，必需在開盤前有引導期。所謂引導期，即全部銷售軟硬條件成熟，加上進展了有效的SP活動，大量的廣告協(xié)作，積存足夠的人氣之后才可以開盤。引導期格外重要，它可以保證開盤的成功。PR及SP活動+聞炒作+十一房展+媒體廣告+售樓處客戶積存2.2.1PR及SP活動引導期的PR及SP活動安排活動時間組織形式營銷目標十一假日房展會2022年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會實現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預報工程根本信息并積存客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶根底“查找夢想，跨越將來---北外灘人文攝影之旅”攝影競賽2022年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與寬闊市民參與，通過吵鬧的頒獎儀式吸引市民眼球。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售通過對競賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去與將來的關注，同時擴大工程的知名度xx廣場開幕聞公布會暨產品說明會2022年2月邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內人士參與研討，邀約聞媒體進展軟聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受在工程與客戶間形成溝通渠道，并樹立工程在市場上的高位形象2.2.2廣告策略主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動

主口號：北外灘，動力時代馬上開啟實施打算：首先以宣傳整個工程形象為主，十一房展會后，“查找夢想，跨越將來---北外灘人文攝影之旅”攝影競賽活動開頭開放，在“民晚報”“聞晨報”不斷有聞報道跟蹤，直到12月份頒獎儀式的召開，到達一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關注。2022年初，為住宅開盤作預備，軟廣告炒作逐步開放，主題為北外灘的歷史、人文、將來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開頭進展硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對開盤產生推波助瀾的作用，邀約聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都布滿著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時針對一些目標客戶群，在“高爾夫”等雜志進展廣告宣傳。在對外出售方面，開頭面對客戶刊物上做具體樓盤介紹，在各地高檔聚攏區(qū)進展派發(fā)，在香港及全國范圍內的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會期間主要積存客戶資源，并進展跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場實行一些促銷策略，聚攏展位人氣，加強聞炒作。房展會后通知客戶開頭承受預定，有猛烈意向的客戶交由案場經理處理〔只定單位或樓層〕。聞與軟廣告主題舉例：“查找夢想，跨越將來---北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的貴重記憶北外灘---歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動北外灘的將來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶驚奇顏色的標題及內容，大氣醒目的版面設計，激起消費者的奇異心，引起業(yè)內外人士的廣泛關注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。主標題：北外灘，動力時代馬上開啟

敬請期盼引導期銷售資料協(xié)作l

住宅樓書設計〔包含房型〕l

住宅折頁設計2.3住宅開盤強銷期〔2022年3月——2022年6月〕：第一強銷期：經過引導期的細心籌劃，市場的胃口已經充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，報章、影視媒體連續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售〔預定〕率。其次強銷期：再經過五一房展會的推動，引起其次次高潮，促進住宅銷售的全部去化。PR及SP活動

+媒體廣告+五一房展+現(xiàn)場直銷2.3.1強銷期的PR及SP活動安排活動時間組織形式營銷目標xx廣場開盤典禮2022年3月開盤當天開盤當天安排集中簽約，邀約全部光臨過現(xiàn)場的客戶前來領取禮品；于開盤典禮及當天晚上的邀約宴會約請老客戶及客戶以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性效勞為后期的業(yè)主直銷打下根底xx廣場嘉年華會2022年4月邀約成交業(yè)主進展大事營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結合公關力氣邀請社會名人聞媒體部門進展大事報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動形成現(xiàn)場人氣，公布公開銷售訊息，以期帶動銷售

五一假日房展會2022年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣概連續(xù)，掀起其次次銷售高潮營造其次次強銷勢頭，價格適當提升，快速去化其次批購置意向客戶，完成全部住宅的銷售2.3.2廣告策略主定位：北外灘動力時代稀有景觀豪宅

主口號：北外灘稀世景觀豪宅光線呈獻實施打算：在引導期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，協(xié)作盛大的開盤典禮和現(xiàn)場S.P活動，營造開盤吵鬧氣氛，吸引目標及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關注的同時引爆銷售熱潮。從2022年3月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告知求，塑造出鮮亮獨特的產品形象，以絢爛的前景、絕佳的地段、豐富的產品內涵打動人心。

現(xiàn)場以售樓部為接待中心，協(xié)作媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氣氛。

協(xié)作開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅聞報道，報道“xx廣場”開盤盛況，提升進展商和產品的知名度及影響力。在開盤后的適當時機舉辦“xx廣場嘉年華會”，以大事營銷的形式，邀請成交業(yè)主進展互動活動，結合公關力氣邀請社會名人，聞媒體部門協(xié)作進展相關報道，聚攏人氣，建立良好口碑，同時公布公開銷售訊息，到達進一步帶動銷售的目的。系列硬廣告主題：開盤廣告在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風格正式亮相，給人氣概非凡的整體感覺，同時著重強調產品的地段和稀缺價值，讓人產生猛烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標題：北外灘稀世景觀豪宅光線呈獻強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，呈現(xiàn)穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標題：眩麗流淌在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪將來驚奇的生活畫面，讓消費者閑適神往主標題：與外灘共醉千年2.4酒店式公寓引導期〔2022年6月——7月〕為保證本案開盤到達抱負效果和預定量，必需在開盤前有引導期。在引導期期間進展有效的SP活動，加上大量的廣告協(xié)作，積存足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。PR及SP活動+聞炒作+媒體廣告+售樓處客戶積存同樣承受聞大事營銷先行，以“國際知名酒店治理集團進駐xx廣場”為主題開展一系列公關活動，同時聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，快速吸引投資者的眼球。2.4.1PR及SP活動安排2.4.2廣告策略主定位：北外灘中心商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度

主口號：北外灘菁英時代，馬上降落聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店治理集團進駐xx廣場型公寓式酒店馬上現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)相互照顧應如何正確選擇和投資酒店式公寓xx廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓馬上推出引導期銷售資料協(xié)作l

酒店式公寓樓書設計〔包含房型〕l

酒店式公寓折頁設計2.5酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期〔2022年7月——10月〕：10月1日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。以開盤酒會等公關活動形式，報章、影視媒體連續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售〔預定〕率。PR及SP活動

+媒體廣告+

十一房展+現(xiàn)場直銷2.5.1強銷期及持續(xù)期的PR及SP活動安排活動時間組織形式營銷目標酒店式公寓開盤酒會2022年10月在托付治理的酒店治理集團旗下的高級酒店內進開放盤酒會，約請、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性效勞為后期的業(yè)主直銷打下根底業(yè)主圣誕聯(lián)歡會2022年12月邀約成交業(yè)主進展大事營銷活動，結合公關力氣邀請社會名人聞媒體部門進展大事報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動形成現(xiàn)場人氣，公布公開銷售訊息，以期帶動銷售

2.5.2廣告策略主定位：將產品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步呈現(xiàn)，讓投資者堅決信念

主口號：xx廣場酒店式公寓，北外灘的傲慢！系列硬廣告主題：開盤廣告主標題：北外灘時尚公寓式酒店今日，驚艷上海強銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對目標客戶，賜予產品身份象征和時代精神主標題：北外灘，時代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產品優(yōu)勢、投資價值分析