2023年貿易研究報告3篇

2023年貿易研究報告3篇

書目

第1篇××貿易有限公司可行性探討報告

第2篇貿易有限公司可行性探討報告

第3篇企業(yè)出口貿易調查探討的開題報告

××貿易有限公司可行性探討報告

恒泰公司控股設立上?！痢临Q易有限公司可行性探討報告第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況1、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿易有限公司公司（籌）承辦單位：·安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方_____企業(yè)負責人：方_____·上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖_____企業(yè)負責人：盧_____·上海傲杰國際貿易有限公司企業(yè)法人：郁_____企業(yè)負責人：郁_____2、業(yè)務范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，詳細包括：·caso4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉·caco3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售3、銷售區(qū)域：上海、杭州、海外4、擬設地點：上海外高橋

一、公司（籌）設立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司勝利跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用探討所的設立，使恒泰公司的技術力氣空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理實力得到創(chuàng)新。

恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清楚可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，而且非常緊迫。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程干脆關系到全國市場的占據(jù)。

為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：當?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。自2023年10月份以來，恒泰nbsp;人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作閱歷的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、探討設計院、國內外公司和企業(yè)的業(yè)務交往中將起到主動的作用；w信息和地理優(yōu)勢，公司設在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產(chǎn)品的銷售；w技術優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術閱歷，并已與中國科學院、同濟高校、武漢理工高校、國家建材科學探討院、杭州新型建材設計探討院等一流的探討單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術產(chǎn)品的開發(fā)；w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的閱歷，并已建立了業(yè)務聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。

二、公司（籌）定位及目標

1、公司（籌）定位公司業(yè)務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避開上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。2、公司（籌）目標·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內實現(xiàn)2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內實現(xiàn)3萬噸原礦銷售。

·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并幫助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流；2023年實現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。第三章市場預料及銷售戰(zhàn)略

一、市場環(huán)境分析1．現(xiàn)有競爭者我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。

極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可供應硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內墻空心砌板。國外方面，主要的競爭來自泰國。

另外，二水石膏越來越多的應用將影響自然石膏的市場。2．我們的劣勢和風險在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質量展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的干脆銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。

然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。

（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司起先進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。

粉體材料的目標市場為：

（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；

（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。

（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品在以上工作的同時，公司與國內外有關的探討機構和高校合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增加劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務依據(jù)公司發(fā)展狀況和市場的實際須要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、營銷安排

（1）定價初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

其他粉體材料的定價依據(jù)實際市場狀況而定。同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。

而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是依據(jù)國際市場的狀況。

（2）銷售策略a、國內市場在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，實行銷售人員向用戶干脆銷售的方式。中期和遠期可實行干脆銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。

b、國外市場主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進行干脆銷售。

從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本起先。

通過與日本的有關機構和行業(yè)協(xié)會、貿易商、最終用戶等確立業(yè)務聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調。

（3）市場推廣通過一系列的措施，快速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：①政府有關部門建立良好關系；②關探討機構和設計院加強溝通；③舉辦技術研討會、產(chǎn)品交通工具200,000小計261,600銷售、管理費用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場地租金57,600辦公費18,000通訊費14,400水電費2,500調研費20,000宣揚費(資料、展覽、行業(yè)會議)60,000市場開拓費45,000小計522,150合計779,727注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預料:①銷售量預料(萬噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)第一年50.20.50.1---其次年151210.2第三年102530.5②銷售價格預料(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)目前市場價1056502401000~12009000~10000第一年95可以在短時間內擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內外市場，達到事半功倍的效益。

3、結論及建議

1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；

3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。

貿易有限公司可行性探討報告

恒泰公司控股設立上?！痢临Q易有限公司

可行性探討報告

第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況

1、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恒泰新型建材有限公司

企業(yè)法人：方**

企業(yè)負責人：方**

·上海國劍數(shù)碼科技有限公司

企業(yè)法人：肖**

企業(yè)負責人：盧**

·上海傲杰國際貿易有限公司

企業(yè)法人：郁**

企業(yè)負責人：郁**

2、業(yè)務范圍：

主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，詳細包括：

·caso4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉

·caco3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉

·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售

3、銷售區(qū)域：

上海、杭州、海外

4、擬設地點：

上海外高橋

一、公司（籌）設立的背景

創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司勝利跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用探討所的設立，使恒泰公司的技術力氣空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理實力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清楚可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，而且非常緊迫。

上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程干脆關系到全國市場的占據(jù)。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：

當?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。

自XX年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10余家上海當?shù)毓荆罱K認為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓實力，并于XX年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一樣協(xié)議。

三、合資各方簡介

（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司

國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷閱歷的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。

經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而牢靠的市場網(wǎng)絡。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內外市場有豐富的閱歷。如盧總經(jīng)理除了在國內創(chuàng)立和勝利地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有牢靠的關系。

國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的托付，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。

（2）上海傲杰國際貿易有限公司

傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿業(yè)務，公司在海關和保稅區(qū)～具有良好的聲譽，并與日本的多家聞名公司，以及美國、德國、印度、和國內的很多企業(yè)建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxonmobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswiss、華源集團等。隨著對日本業(yè)務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位于日本大阪市的境外代表處。

其次章合資的理由及目標

一、合資理由

1、上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的勝利開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。

3、國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利于國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。

4、恒泰公司銷售力氣相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應期。

5、合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。

我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：

w人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作閱歷的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、探討設計院、國內外公司和企業(yè)的業(yè)務交往中將起到主動的作用；

w信息和地理優(yōu)勢，公司設在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產(chǎn)品的銷售；

w技術優(yōu)勢，公司的主

要管理人員具有深厚的技術背景和技術閱歷，并已與中國科學院、同濟高校、武漢理工高校、國家建材科學探討院、杭州新型建材設計探討院等一流的探討單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術產(chǎn)品的開發(fā)；

w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的閱歷，并已建立了業(yè)務聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。

二、公司（籌）定位及目標

1、公司（籌）定位

公司業(yè)務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避開上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。

2、公司（籌）目標

·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內實現(xiàn)2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內實現(xiàn)3萬噸原礦銷售。

·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并幫助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流；XX年實現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。

第三章市場預料及銷售戰(zhàn)略

一、市場環(huán)境分析

1．現(xiàn)有競爭者

我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可供應硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內墻空心砌板。

國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響自然石膏的市常

2．我們的劣勢和風險

在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質量、關系和渠道。在這些方面，公司將不行避開地參加到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。

另外，硬石膏只有用肯定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述緣由，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。

與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，須要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。

3．潛在對手

在生產(chǎn)出高技術含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。

二、上海市場分析

１、粉刷石膏

XX年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣袤的市場前景。依據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必需運用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預拌砂漿的運用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機會：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預制抹灰砂漿的運用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則削減了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。

XX年3月，我們探望了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應用前景給與高度評價，承諾情愿領先試驗性的運用粉刷石膏，并將《預拌砂漿生產(chǎn)與應用技術規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術規(guī)程的粉刷石膏。

2、化工填料

系列超細粉的開發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應用方向。上海投資超千億元設立張漕化學工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點探討。

三、國際市場分析

據(jù)美國礦業(yè)預料，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預料XX年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍舊是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。目前美國已起先重視化學石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學石膏的產(chǎn)量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產(chǎn)和利用始終較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，須要大量進口。

我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將接著增長。

在亞洲，泰國石膏質優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，緣由之一就是來自泰國的競爭。

除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的激勵。XX年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m

2的紙面石膏板。

XX年，從上海口岸出口的石膏制品25000噸，價值500多萬美元。

四、銷售戰(zhàn)略制定

1、依據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石

產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的干脆銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。

（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料

隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司起先進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標市場為：（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。

（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品

在以上工作的同時，公司與國內外有關的探討機構和高校合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增加劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務

依據(jù)公司發(fā)展狀況和市場的實際須要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、營銷安排

（1）定價

初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價依據(jù)實際市場狀況而定。

同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是依據(jù)國際市場的狀況。

（2）銷售策略

a、國內市場

在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，實行銷售人員向用戶干脆銷售的方式。中期和遠期可實行干脆銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。

b、國外市場

主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進行干脆銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。

由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本起先。通過與日本的有關機構和行業(yè)協(xié)會、貿易商、最終用戶等確立業(yè)務聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調。

（3）市場推廣

通過一系列的措施，快速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：

①政府有關部門建立良好關系；

②關探討機構和設計院加強溝通；

③舉辦技術研討會、產(chǎn)品發(fā)布會，以及參與行業(yè)會議、展覽會等；

④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣揚；

⑤拓展銷售和關系渠道；

⑥建立公司網(wǎng)站；

⑦設立日本辦事處。

第四章組織機構

一、股東會

恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿易

二、執(zhí)行董事

方**（恒泰方擔當）

三、總經(jīng)理、財務總監(jiān)

總經(jīng)理：盧**（國劍方擔當）

財務總監(jiān)：溫**（恒泰方擔當）

四、監(jiān)事

郁玉民（傲杰方擔當）

五、非恒泰公司管理人員簡介：

（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術物理探討所從事國防科工委和總參重點項目的設計、探討、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。后創(chuàng)立并勝利地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理閱歷。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。

（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學多年。回國后擔當上海中電國貿公司外貿部經(jīng)理。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿易有限公司，任董事長。XX年合資成立上海傲聯(lián)進出口貿易有限公司，任總經(jīng)理。在對外貿易，尤其是對日貿易方面有著深厚的經(jīng)驗。

（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術物理探討所多年從事固體材料和器件的探討、開發(fā)，以及應用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內市嘗歐洲等地區(qū)的市嘗以及市場拓展和

產(chǎn)品銷售有豐富的閱歷。

第五章投資估算

1、新公司前期投資內容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設備等設施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。

2、投資構成：

序號

內容

金額(萬元)

1

總投資

100.00

2

前期費用

26.16

3

流淌資金

73.84

3、財務測算：

第一年費用預算

類別

項目

費用（元）

開辦費用

注冊登記費

8,000

辦公場地押金

9,600

裝修

7,000

辦公家具

10,000

辦公設備

26,000

電話安裝

1,000

交通工具

200,000

小計

261,600

銷售、管理費用

工資

234,000

工資附加

22，230

四金

48,420

辦公場地租金

57,600

辦公費

18,000

通訊費

14,400

水電費

2,500

調研費

20,000

宣揚費(資料、展覽、行業(yè)會議)

60,000

市場開拓費

45,000

小計

522,150

合計

779,727

注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預料:

①銷售量預料(萬噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細粉

碳酸鈣超細粉(電子級)

第一年

5

0.2

0.5

0.1

---

其次年

15

1

2

1

0.2

第三年

10

2

5

3

0.5

②銷售價格預料(元/噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細粉

碳酸鈣超細粉(電子級)

目前市場價

105

650

240

1000~1200

9000~10000

第一年

95

500

200

750

---

其次年

100

530

220

800

8000

第三年

100

530

220

800

8000

注:第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；其次、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在肯定的下降空間。

③公司收益預料(萬元)

年份

項目

第一年

其次年

第三年

銷售收入

750

;4870

9560

公司(籌)留存毛利率

15%

15%

15%

毛利

112.5

730.5

1434

營業(yè)、管理費用

52.22

87.2

87.77

開辦費攤銷(期限5年)

5.23

5.23

5.23

費用總額

57.45

92.43

93

稅前利潤

55.05

638.07

1341

注：

（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；

（2）數(shù)據(jù)將依據(jù)當時市場狀況作適當調整。

5、投資回收期分析：

100–55.05

投資回收期=1+------------=1.XX年

638.07

第六章財務評價及結論

1、由于擬采納的運作模式是關聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達13%以上；在詳細運作時，還可以依據(jù)母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的詳細內容、方式作進一步調整，以利于恒泰公司轉移利潤，規(guī)避稅負。

2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的詳細行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅削減恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內外市場，達到事半功倍的效益。

3、結論及建議

1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；

3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（