廣告活動(dòng)策劃合集10篇

廣告活動(dòng)策劃合集10篇_心得體會(huì)廣告活動(dòng)籌劃合集10篇

廣告活動(dòng)籌劃篇1

一、廣告目標(biāo)

（一）俱樂部提出的目標(biāo)：

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，翻開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培育目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

（二）猜測可到達(dá)的目標(biāo)：

1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于一般旅行社；

2、俱樂部品牌知名度到達(dá)肯定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

（三）本次廣告活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過三個(gè)月的市場營銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%；

2、俱樂部品牌知名度到達(dá)80%以上，形成肯定品牌忠誠度；

3、會(huì)員進(jìn)展規(guī)模到達(dá)500人。

二、目標(biāo)市場定位策略

在肯定的市場調(diào)研根底上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，布滿激情，敢于承受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參加人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)共性鮮亮、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡根本在18~25歲之間，年輕、活力充足、好冒險(xiǎn)、敢于承受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)抱負(fù)的消費(fèi)市場。

其次目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這局部人群同樣年輕有活力，并且有肯定經(jīng)濟(jì)根底，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三、俱樂部定位策略

依據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部進(jìn)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位。

（一）產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團(tuán)活動(dòng)：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上根本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般情愿選擇短途游，根本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析緣由主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的熟悉存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州四周地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的抱負(fù)場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中抱負(fù)的出行目的地要求。針對(duì)這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的熟悉，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿意一局部學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均到達(dá)70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危急程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力量打算了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受力量也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營工程，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的工程為主。同時(shí)為滿意一局部學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開拓省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調(diào)查顯示大局部在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)根本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)根本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購置，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對(duì)上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大局部目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)根本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價(jià)格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力量打算了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力量，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、有用性、實(shí)際性。提倡以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項(xiàng)壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、困難性、不行預(yù)見性、需要有頑強(qiáng)的意志，超人的膽識(shí)，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮勉向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部共性形象定位：

年輕活潑激情

3、俱樂部品質(zhì)定位：

自信，英勇，堅(jiān)強(qiáng)，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注意自身進(jìn)展，為每一位顧客供應(yīng)細(xì)致、周到、共性化的效勞;

Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，制服自我，放飛自我。

四廣告知求策略

（一）廣告知求對(duì)象

第一訴求對(duì)象：XXXX的廣告知求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這局部人群年齡根本在18~25歲之間，年輕、活力充足、好冒險(xiǎn)、敢于承受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣深厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于綻開集中的廣告宣傳活動(dòng)。

其次訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這局部訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活潑，并具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

（二）訴求重點(diǎn)：Trymybest！

通過呈現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活潑的共性形象，自信、英勇、堅(jiān)強(qiáng)、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的共性魅力。

（三）訴求方法

針對(duì)廣告知求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采納感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境地。感性化訴求方式的表述語言布滿了刺激性和煽動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五廣告表現(xiàn)策略

（一）廣告主題

依據(jù)廣告知求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過呈現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情、年輕、活潑的共性形象，自信、英勇、堅(jiān)強(qiáng)、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創(chuàng)意策略

從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度動(dòng)身，進(jìn)展一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注意表達(dá)俱樂部核心理念、品質(zhì)和共性形象定位。

（三）廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格：COOL運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳動(dòng)

六廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣動(dòng)身，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)展媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的本錢，到達(dá)最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區(qū)域選擇

依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

（三）媒介選擇

依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)展廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報(bào)、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合

以在年輕人中掩蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，綻開廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。

（五）公布頻率

XXXX擬施行先高頻率公布，以快速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率；后低頻率公布，以求持續(xù)長期，時(shí)刻提示目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

廣告活動(dòng)籌劃篇2

去除路邊小廣告活動(dòng)感想

我們這次活動(dòng)的主題是去除公路兩旁的護(hù)欄以及欄桿上的小廣告。

我們又一起商定好，來到公路邊上，一眼望去，處處都是小廣告，這些廣告用漿糊黏上去的，特別的多也特別難去除。只能用小鏟子、毛刷一點(diǎn)點(diǎn)兒刮，一點(diǎn)點(diǎn)蹭。在這冬日的嚴(yán)寒下，我們樂觀分子們一起拿著小鏟子、毛刷等工具，對(duì)沿街、路邊的墻壁和電線桿進(jìn)展廣告大去除活動(dòng)。我們心情特別高漲，向小廣揭發(fā)起進(jìn)攻。

我們你一言，我一語，邊清理邊講：“大家一起參與志愿效勞，既熬煉了身體，又美化了環(huán)境，真是一舉兩得呀。”“這些亂貼小廣告的人太沒有素養(yǎng)了，就想自己圖便利，不考慮社會(huì)影響，這樣的產(chǎn)品誰能信任啊，再說，小廣告真的像‘牛皮癬’一樣，無形中增加了清潔工的負(fù)擔(dān)。”看到有一些小廣告特別難鏟，志愿者們急躁地一點(diǎn)點(diǎn)用手撕著，還用小鏟子鏟著這些厭煩的小廣告。我們奮力的灑著水刷著電線桿，一會(huì)兒，胳膊就發(fā)酸，手發(fā)麻、發(fā)痛，但沒有一個(gè)人說苦喊累。

幾個(gè)小時(shí)的活動(dòng)下來，我們的身上和手上變得烏黑，手指頭因用力撕小廣告過度而發(fā)紅，但沿街的墻壁上和電線桿上卻變得干凈起來。雖然有點(diǎn)累但是我們的心卻是甜美的、滿意的。

這次活動(dòng)讓讓我懂得如何去珍惜別人的勞動(dòng)成果，我深切的盼望那些粘貼小廣告的人不要再亂貼小廣告，去珍惜我們的環(huán)境。更讓我懂得美化環(huán)境、愛惜家園真的需要人人的共同努力，光靠社區(qū)工作人員和志愿者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有發(fā)動(dòng)全社會(huì)力氣參加進(jìn)來，才能得到好的效果。讓我們大家一起行動(dòng)起來，共同清潔家園。以后我會(huì)參與更多的志愿活動(dòng)，多為社會(huì)奉獻(xiàn)自己微薄的力氣。連續(xù)弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。

廣告活動(dòng)籌劃篇3

一、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增加整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費(fèi)市場的一般討論

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到XX年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要到達(dá)此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來幾年將是一個(gè)很大的市場。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特殊是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是特別樂觀的。

2、競爭對(duì)手討論

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是非常劇烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對(duì)手的一些詳細(xì)狀況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、高雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可掩蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會(huì)聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套效勞：供應(yīng)汽車配送、電話訂購、專家詢問、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)效勞?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體治理：金盛采納場地出租、集團(tuán)治理的模式，獲得治理及效勞質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有效勞廳，免費(fèi)贈(zèng)送精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的干凈。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對(duì)手）四周打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力氣參加市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者討論

1、裝修新居的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計(jì)，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受力量。由此可見，購置新居后馬上裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女訓(xùn)練問題等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需缺乏的緣由。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多托付裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必定努力降低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，精確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)進(jìn)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量必需有肯定的保證。

四、賽虹橋討論

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史緣由，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有肯定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運(yùn)便利。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通便利。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府特別重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的進(jìn)展供應(yīng)了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營構(gòu)造有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活潑了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特殊是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備。

②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一治理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)待政策”。但效勞對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的效勞無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有打算地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到效勞者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面相互競爭，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告活動(dòng)籌劃篇4

一、活動(dòng)目的和籌劃思路:

1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民對(duì)自然資源的開采和使用越來越大，對(duì)環(huán)境造成的污染也越來越嚴(yán)峻。為愛護(hù)環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展“十五”打算中增加了可持續(xù)進(jìn)展的重要指標(biāo);同時(shí)加大了國家環(huán)境愛護(hù)機(jī)構(gòu)的力量建立;實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程;并在經(jīng)濟(jì)構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境愛護(hù)作為重要內(nèi)容。愛護(hù)環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳訓(xùn)練力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)立為“全國衛(wèi)生城市”“國家環(huán)境愛護(hù)榜樣城市”的目標(biāo)和“中國公民道德建立”的活動(dòng)要求，更讓昆明市民深刻的熟悉到環(huán)境愛護(hù)的重要性。因此，作為一個(gè)春城市民，我們樂觀的籌劃提倡一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動(dòng)。

2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)效勞中心豐富效勞站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會(huì)、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫忙，取得了肯定的成績。為感謝各級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙，我們也在樂觀地想方法支持他們的”工作，努力發(fā)動(dòng)和幫忙更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)做一點(diǎn)奉獻(xiàn)，我們盼望通過此次活動(dòng)的舉辦募集肯定的資金，為廣闊喜愛環(huán)保的市民供應(yīng)不少于10萬條綠色購物布袋。

3、此次活動(dòng)，通過實(shí)行統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈(zèng)的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會(huì)發(fā)到各家庭的活動(dòng)方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛心兩個(gè)社會(huì)公益活動(dòng)主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參加到此次活動(dòng)中來，將自己沒有利用價(jià)值的廢舊物資作為捐贈(zèng)品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于愛護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會(huì)公益捐助方式，并盼望真正做到全民聯(lián)合起來，共同愛護(hù)人類賴以生存的環(huán)境。

4、擬在昆明市五華、盤龍區(qū)各修建5個(gè)“垃圾廢物收集亭”(貸款)，協(xié)作昆明市環(huán)境愛護(hù)局創(chuàng)立“環(huán)保綠色社區(qū)”，做一些探究和示范工作。

5、通過此次活動(dòng)，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)?；顒?dòng)當(dāng)中來。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊(duì)伍。

二、活動(dòng)單位:

主辦——(政府有關(guān)職能部門)

協(xié)辦——(喜愛環(huán)保的企業(yè))

承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)效勞中心豐富效勞站

三、活動(dòng)名稱:“環(huán)保在你身邊”關(guān)懷春城社會(huì)公益活動(dòng)

四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、啟動(dòng)儀式:20xx年月日，某辦事處社區(qū)(某社區(qū)廣場)。邀請(qǐng)市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體參與。

2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動(dòng)，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈(zèng)的廢舊書報(bào)和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門的監(jiān)視下由豐富效勞站統(tǒng)一收購。

3、捐贈(zèng):全部物資回收后銷售款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會(huì)散發(fā)到各家庭。全部回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈(zèng)給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶。

4、在活動(dòng)完畢時(shí)，進(jìn)行儀式現(xiàn)場捐贈(zèng)。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與，并對(duì)本次有突出奉獻(xiàn)的單位和個(gè)人賜予表彰。

六、活動(dòng)宣傳形式:

1、現(xiàn)場宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開展。

2、對(duì)外的宣傳將邀請(qǐng)省、市電視臺(tái)和、、等媒體進(jìn)展報(bào)道。

七、活動(dòng)所需的費(fèi)用:

通過企業(yè)對(duì)本次活動(dòng)冠名賜予贊助。

以上是我單位對(duì)本次活動(dòng)的一個(gè)簡潔籌劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)和支持。并幫忙協(xié)調(diào)有關(guān)部門使活動(dòng)順當(dāng)開展。

廣告活動(dòng)籌劃篇5

一、廣告目標(biāo)

（一）俱樂部提出的目標(biāo)：

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，翻開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培育目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

（二）猜測可到達(dá)的目標(biāo)：

1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于一般旅行社。

2、俱樂部品牌知名度到達(dá)肯定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

（三）本次廣告活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過三個(gè)月的市場營銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%。

2、俱樂部品牌知名度到達(dá)80%以上，形成肯定品牌忠誠度。

3、會(huì)員進(jìn)展規(guī)模到達(dá)500人。

二、目標(biāo)市場定位策略

在肯定的市場調(diào)研根底上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，布滿激情，敢于承受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參加人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)共性鮮亮、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡根本在18~25歲之間，年輕、活力充足、好冒險(xiǎn)、敢于承受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)抱負(fù)的消費(fèi)市場。

其次目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這局部人群同樣年輕有活力，并且有肯定經(jīng)濟(jì)根底，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三、俱樂部定位策略

依據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部進(jìn)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位。

（一）產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團(tuán)活動(dòng)：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上根本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般情愿選擇短途游，根本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析緣由主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的熟悉存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州四周地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的抱負(fù)場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中抱負(fù)的出行目的地要求。針對(duì)這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的熟悉，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿意一局部學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均到達(dá)70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危急程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力量打算了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受力量也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營工程，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的工程為主。同時(shí)為滿意一局部學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開拓省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調(diào)查顯示大局部在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)根本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)根本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購置，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對(duì)上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大局部目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)根本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價(jià)格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力量打算了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力量，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、有用性、實(shí)際性。提倡以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項(xiàng)壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、困難性、不行預(yù)見性、需要有頑強(qiáng)的意志，超人的膽識(shí)，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮勉向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部共性形象定位：

年輕活潑激情

3、俱樂部品質(zhì)定位：

自信，英勇，堅(jiān)強(qiáng)，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注意自身進(jìn)展，為每一位顧客供應(yīng)細(xì)致、周到、共性化的效勞;

Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，制服自我，放飛自我。

四、廣告知求策略

（一）廣告知求對(duì)象

第一訴求對(duì)象：XXXX的廣告知求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這局部人群年齡根本在18~25歲之間，年輕、活力充足、好冒險(xiǎn)、敢于承受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣深厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于綻開集中的廣告宣傳活動(dòng)。

其次訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這局部訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活潑，并具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

（二）訴求重點(diǎn)：Trymybest！

通過呈現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活潑的共性形象，自信、英勇、堅(jiān)強(qiáng)、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的共性魅力。

（三）訴求方法

針對(duì)廣告知求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采納感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境地。感性化訴求方式的表述語言布滿了刺激性和煽動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五、廣告表現(xiàn)策略

（一）廣告主題

依據(jù)廣告知求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過呈現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情、年輕、活潑的共性形象，自信、英勇、堅(jiān)強(qiáng)、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創(chuàng)意策略

從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度動(dòng)身，進(jìn)展一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注意表達(dá)俱樂部核心理念、品質(zhì)和共性形象定位。

（三）廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格：COOL運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳動(dòng)

六、廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣動(dòng)身，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)展媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的本錢，到達(dá)最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區(qū)域選擇

依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

（三）媒介選擇

依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)展廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報(bào)、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合

以在年輕人中掩蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，綻開廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。

（五）公布頻率

XXXX擬施行先高頻率公布，以快速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。后低頻率公布，以求持續(xù)長期，時(shí)刻提示目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

廣告活動(dòng)籌劃篇6

武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬，流淌人口100萬，再加上“火爐“的氣溫，對(duì)于任何一支飲料新軍來講，都是一個(gè)不行估量的“黃金市場“。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，由此可見一斑。

三九集團(tuán)是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨(dú)特的治理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場供應(yīng)了一把金鑰匙。

一、市場背景分析：

1、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場以“樂百氏“為霸主。另外，有兩支力氣也值得留意：一是“太陽神“，二是“健士霸“。

2、市場競爭分析：

當(dāng)前1999蒸餾水的主要競爭對(duì)手有：

A、樂百氏：

優(yōu)勢特點(diǎn)：

a、長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b、廣告投入大，“固然樂百氏“頗受青睬。

c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

d、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。

e、市場點(diǎn)、面較廣。

B、太陽神：

優(yōu)勢特點(diǎn)：

a、廣告投入大，“太陽神“是國內(nèi)最聞名的品牌之一。

b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

c、進(jìn)入武漢市場較早，有不俗的指名購置率。

C、健士霸：

產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號(hào)稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為“黑馬“的有力競爭對(duì)手。

D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3、產(chǎn)品問題點(diǎn)／時(shí)機(jī)點(diǎn)：

A、產(chǎn)品問題點(diǎn)：

a、各競爭對(duì)手實(shí)力雄厚；

b、產(chǎn)品進(jìn)入市場晚；

c、消費(fèi)者通常將“999“與胃泰聯(lián)系在一塊，不能立刻適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理承受乃至認(rèn)同過程。

B、市場時(shí)機(jī)點(diǎn)：

a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于快速翻開市場；

b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；

c、廣告與營銷的同步運(yùn)作；

d、通過“樂百氏“、“太陽神“等“粵水“打先鋒，江城消費(fèi)者對(duì)“粵水“，尤其是聞名品牌的“粵水“有肯定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往情愿承受新品牌，以防“假水“。

4、消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：

A、對(duì)品脾的記憶率，飲用率和近期購置較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。

B、據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費(fèi)者飲過礦泉水，有72％的人表示滿足，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費(fèi)者長期飲用，但同時(shí)值得留意的是，有近20％的消費(fèi)者在不提示狀況下回憶不起礦泉水的詳細(xì)品牌，這說明目前的武漢市場仍有一局部消費(fèi)者的品牌陣地未被占據(jù)。

C購置場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會(huì)及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。

E。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺(tái)及其它4％，這說明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。

二、市場策略：

1、市場定位：

A、以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內(nèi)以七個(gè)市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；

B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的純潔蒸餾水

C.目標(biāo)市場：全部礦泉水現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在市場

D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔

三、廣告策略：

1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報(bào)紙、車身、POP、電臺(tái)等方面推動(dòng)，造就廣告優(yōu)勢。

2、差異策略：通過針對(duì)性的廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避開局部消費(fèi)者誤認(rèn)為“999蒸餾水“是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須實(shí)行有效而必要的差異策略，主題應(yīng)突出“純“、保健等。

3、廣告主題：為協(xié)作“關(guān)鍵時(shí)刻，還是999“的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為“九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手“。

四、營銷策略：

1、營銷思路：“推拉“相結(jié)合

推銷：建立、保持、進(jìn)展與零售商的合作關(guān)系。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購置欲望和行動(dòng)。

2、銷售目標(biāo)：

從經(jīng)營的階段性進(jìn)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標(biāo)。

短期目標(biāo)：勝利地切人市場。

中期目標(biāo)：逐步形成一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購率。

長期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。

3、市場目標(biāo)：第一年：占有同類市場的10％，其次年遞增為20％一25％，第三年到達(dá)30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

五、廣告目標(biāo)：

1、通過廣告活動(dòng)的整體、細(xì)致的籌劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。

2、誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購置，刺激需求。

3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并承受999蒸餾水。

4、提高市場獲利力量。

六、媒介策略：

以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交叉并行。

1、硬廣告：

A、電視：

a、武漢有線臺(tái)：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng)，可一天2-3次。其次期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線臺(tái)實(shí)際收視率居市內(nèi)各電視臺(tái)之首，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺(tái)，電影臺(tái)各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

b、武漢電視臺(tái)：與有線臺(tái)同步交相輝映，掩蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。

B、報(bào)紙：以《長江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《電視周報(bào)》為首選報(bào)紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。

C、車身：選擇4條線路，同時(shí)穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺(tái)車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。

D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段公布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告。

E、POP：分海報(bào)(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

F、電臺(tái)：針對(duì)廣闊青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺(tái)、湖北文藝臺(tái)、武漢文藝臺(tái)等。

2、軟廣告：

A、新聞公布會(huì)。

B、文化衫。

C，參與大型商品展覽會(huì)。

C、與經(jīng)銷商、局部零售商的聯(lián)誼會(huì)。

※特殊公關(guān)活動(dòng)推舉：(未計(jì)入預(yù)算內(nèi))

街角拍照，征求認(rèn)領(lǐng)：

5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費(fèi)者消費(fèi)相片，選l張?jiān)u為“武漢市三九純水今日之星“，獲“二九形象獎(jiǎng)“，此活動(dòng)由武漢有線臺(tái)辟專欄主辦，每日晚于有線臺(tái)公開征求照片’中人認(rèn)領(lǐng)，獲獎(jiǎng)?wù)叩锚?jiǎng)金30元，假如親友轉(zhuǎn)告中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)，那么，第一個(gè)轉(zhuǎn)告者同時(shí)獎(jiǎng)20元，(此項(xiàng)以50元／日計(jì))每月在30名形象獎(jiǎng)的人圍者中選1名評(píng)為當(dāng)月“三九最正確形象者“獎(jiǎng)金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元。估量其影響將深人家庭，無疑，每一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)叨紩?huì)對(duì)其親友、鄰居、四周環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，并有刺激購置之成效。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、硬廣告：

A、電視、15“

a、有線臺(tái)：

第一期(每天2次)l1、84萬元七五折：8、88萬元

其次期視實(shí)際狀況另定

第三期視實(shí)際狀況另定

b、武漢臺(tái)：

第一期(每天2次)16萬元八折：12、8萬元

其次期視實(shí)際狀況另定

第三期視實(shí)際狀況另定

B、報(bào)紙：

14萬元

C、車身：20萬元

D、戶外：20萬元八折：16萬元E、POP：1萬元F、電臺(tái)l萬元

2、軟廣告：

A、新聞公布會(huì)5-8萬元B、文化衫5萬元

C、公關(guān)活動(dòng)10萬元

八、廣告效果評(píng)估：

于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

1、電視廣告以一星期測定1次。

2、不定期以問卷測定。

3、每月開消費(fèi)者座談會(huì)1次。

廣告活動(dòng)籌劃篇7

一、活動(dòng)名稱：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

二、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：****陜西省委訓(xùn)練工委、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì)、陜西學(xué)生在線

三、活動(dòng)內(nèi)容：

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競賽篇、法苑篇、對(duì)話篇。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí)，引入以“廣告行為、學(xué)問產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律學(xué)問講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的溝通與合作。

一、大賽主題——“校園之春·和而不同”

大賽實(shí)行統(tǒng)一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最嚴(yán)密的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)藝術(shù)活動(dòng)。我們提倡的設(shè)計(jì)藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是表達(dá)當(dāng)代設(shè)計(jì)者對(duì)中國外鄉(xiāng)設(shè)計(jì)文化進(jìn)展的思索。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應(yīng)當(dāng)理性地熟悉遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索共性化特質(zhì)的關(guān)系，從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚(yáng)我國新的設(shè)計(jì)文化形態(tài)而努力。通過設(shè)計(jì)，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，表達(dá)出設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新觀念。

二、參賽資格：

陜西省全日制一般高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本?？茖W(xué)生（含碩士、博士討論生）。

三、參賽作品類別：

A平面廣告作品(包括報(bào)紙、雜志、招貼廣告作品)

B動(dòng)漫廣告作品

四、作品規(guī)格及要求：

A平面廣告作品：

①尺寸統(tǒng)一為A3（297×420mm）規(guī)格。

②電子作品一份。（存儲(chǔ)格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）

③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

B動(dòng)漫廣告作品：

①動(dòng)漫廣告（二維、三維動(dòng)畫或FLASF作品）采納SWF文件格式，一式兩份。

②文件不超過3MB，時(shí)間60秒之內(nèi)，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱，不得消失姓名單位。

五、作品收集：

①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學(xué)校供應(yīng)）

②每幅作品建立一個(gè)文件包，文件包命名為作品名稱、學(xué)校、系別、。

③在截止日期以前將光碟與報(bào)名表一同交與承辦單位進(jìn)展評(píng)比。

六、參賽要求：

①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送組委會(huì)辦公室。不受理個(gè)人報(bào)送的作品。

②參賽選手需填寫2張報(bào)名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。

③參賽選手要仔細(xì)填寫報(bào)名表，內(nèi)容真實(shí)、精確，不得涂改。報(bào)名表須加蓋所在校團(tuán)委公章。

④作品展現(xiàn)局部不準(zhǔn)消失院校、科系、姓名或其他特別記號(hào)。

⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報(bào)名表一并報(bào)送（光盤上必需標(biāo)明學(xué)校院系、作品名稱、姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品，可存儲(chǔ)在同一張光盤中。

⑥集體創(chuàng)作的作品最多不超過3人,并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三的挨次填寫。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由負(fù)責(zé)）。

七、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本著公正、公正、公開的原則，專家評(píng)委根據(jù)以下評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)展評(píng)定：作品總分值為50分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：

主題內(nèi)容突出10分

公益性10分

創(chuàng)意性10分

文化/藝術(shù)性10分

視覺感受10分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)審：

大賽嘉獎(jiǎng)參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎(jiǎng)3%、二等獎(jiǎng)7%、三等獎(jiǎng)10%、優(yōu)秀獎(jiǎng)15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最正確組織獎(jiǎng)若干。

全部參賽作品由大賽組委會(huì)組織專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)展評(píng)審，評(píng)審結(jié)果將于20xx年五月中下旬公布，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。

九、活動(dòng)流程：

3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報(bào)名表、光碟和宣傳品。

4月底征集作品。

5月中旬進(jìn)展作品分類并組織專家評(píng)比。

5月下旬進(jìn)展頒獎(jiǎng)儀式暨獲獎(jiǎng)作品展覽。

廣告活動(dòng)籌劃篇8

一、公司簡介：

陽江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動(dòng)籌劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及公布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣籌劃、校園廣告籌劃、慶典會(huì)展工程、展覽展現(xiàn)等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒效勞”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動(dòng)創(chuàng)意，到精細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行，讓廣告宣傳活動(dòng)成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，效勞于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善根底上，利用優(yōu)勢資源，為政府機(jī)關(guān)、公益機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)供應(yīng)最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告效勞。

二、公司優(yōu)勢

1、專業(yè)：公司籌劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)原屬于廣州專業(yè)活動(dòng)籌劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動(dòng)工程籌劃及執(zhí)行閱歷。

2、精準(zhǔn)高效：外鄉(xiāng)化，緊貼消費(fèi)者市場，把握此群體最新最全面各方面動(dòng)態(tài)信息，精準(zhǔn)籌劃適宜的推廣方案，并快捷到位完成活動(dòng)工程各項(xiàng)指標(biāo)。

3、資源網(wǎng)絡(luò)：把握最廣泛高消費(fèi)群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，供應(yīng)廣告全案效勞體系。

4、一站式廣告效勞：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過科學(xué)縝密的效勞體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計(jì)、包裝策略、推廣籌劃及后續(xù)效勞層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。

三、長期合作客戶：

地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。

家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺(tái)面、門板、照明、衛(wèi)浴等。

快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動(dòng)等。

數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。

大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。

訓(xùn)練培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、一對(duì)一家教等。

生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。

網(wǎng)絡(luò)嬉戲：盛大嬉戲、網(wǎng)易嬉戲、騰訊嬉戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完善時(shí)空、摩力游等。

金融銀行:中國銀行、工商銀行、建立銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。

汽車4S店：群眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。

四、廣告合作聯(lián)系

聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理

公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號(hào)（金至尊KTV正對(duì)面）

廣告活動(dòng)籌劃篇9

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：創(chuàng)意廣告大考驗(yàn)

活動(dòng)時(shí)間：12月7號(hào)（初賽）

12月9號(hào)（決賽）

活動(dòng)地點(diǎn)：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）

主辦單位：中文系團(tuán)委

協(xié)辦單位：媒介訓(xùn)練協(xié)會(huì)

活動(dòng)背景及目的：熬煉同學(xué)們口頭表達(dá)和應(yīng)變力量，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

二、活動(dòng)操作方案：

前期宣傳工作：

1、制作宣傳海報(bào)，在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)展宣傳。

2、大海報(bào)兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報(bào)5張。

3、在媒介訓(xùn)練協(xié)會(huì)的博客網(wǎng)站上公示。

4、到各班進(jìn)展宣傳。

三、活動(dòng)流程：

初賽：

第一環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場發(fā)50個(gè)簡潔的廣告詞，選手在現(xiàn)場有5分鐘的時(shí)間背。

2、問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開頭選手才進(jìn)展搶答。

站起來不說編號(hào)直接答復(fù)者視為放棄此題的權(quán)利，答對(duì)題目者按編號(hào)記分，如有重分現(xiàn)象，全進(jìn)展其次個(gè)環(huán)節(jié)。

其次環(huán)節(jié)：

1、進(jìn)展廣告學(xué)問競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號(hào)，然后開頭搶答，不說編號(hào)者不給分。

2、選出最