ATO漢堡新品上市策劃案例

年5月29日ATO漢堡新品上市策劃案例文檔僅供參考葉文－立志于中國本土的策劃專家

9月進入寧波大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)

11月加入記者團做編輯排版的工作

5月編排了院刊<淺溪>

6月組織策劃了寧波大學(xué)第二屆海報展

9月?lián)涡睦斫】抵笇?dǎo)中心網(wǎng)管并設(shè)計制作了<舒心坊>網(wǎng)站

11月組織策劃了寧波大學(xué)心理健康周的活動策劃

11月設(shè)計制作了心理健康指導(dǎo)中心宣傳冊

12月加入寧波品牌形象事務(wù)所工作

2月任姚&明廣告聯(lián)合機構(gòu)文案

3月任姚&明廣告聯(lián)合機構(gòu)策劃總監(jiān)

3月愛可屋西式快餐鏈鎖店CI全程設(shè)計執(zhí)行

5月策劃”八仙牌”寧波湯圓上市推廣廣告策劃

5月進行康大中文網(wǎng)站策劃

6月康大公司十周年慶典策劃

9月首屆寧波形象小姐大賽活動策劃

10月制定中國聯(lián)通寧波分公司廣告活動策劃方案

10月制定中國聯(lián)通寧波分公司CDMA廣告宣傳策劃案

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如果您對這個年輕人有興趣,請至電,或E-MAIL至.

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新產(chǎn)品上市,意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破,市場份額的重新分配;與此同時,上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認同等各方面的考驗,能否經(jīng)受住考驗,是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標志。因此,對于一個策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來說,策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)的上市策劃案,借助于競爭品牌麥當(dāng)勞和肯德基(編者注:麥當(dāng)勞和肯德基是美國也全球最有實力的快餐鏈鎖店,主要銷售漢堡、薯條等,但并不是ATO西式快餐鏈鎖店的主要競爭對手,ATO西式快餐鏈鎖店的主要競爭對手是在縣級城市、鎮(zhèn)生產(chǎn)漢堡的小食品店)所布建好的通路,利用麥當(dāng)勞和肯德基不削于搶占縣鎮(zhèn)市場的契機,從各方面切入,一舉占領(lǐng)縣鎮(zhèn)的西式快餐市場。本策劃就是為促使ATO漢堡成功上市,采取了一系列巧妙實用的營銷戰(zhàn)術(shù),如”坎級促銷”等。

一.背景

麥當(dāng)勞和肯德基在各大型城市中占有絕正確優(yōu)勢,但對于人口相對較少的縣級城市和鎮(zhèn),麥當(dāng)勞和肯德基都沒削于開分店,然而這里的消費者都希望不出遠門就能夠吃到像麥當(dāng)勞和肯德基那里一樣品質(zhì)的漢堡、薯條和服務(wù)。正是基于此,ATO西式快餐鏈鎖店決定推出ATO漢堡和薯條,搶占市場。

★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)原來并沒有出現(xiàn),人們所能吃到的只是一些非正規(guī)的小食品店自己做的漢堡,那些口味絕對不及麥當(dāng)勞和肯德基的產(chǎn)品,而售價卻想差無幾。而且原先這些漢堡都沒有形成一定的品牌,宣傳的形式僅限于海報和傳單,廣告語沒有任何優(yōu)勢。產(chǎn)品自身也沒什么包裝。正是由于這些原因,縣級及其以下的漢堡市場正在萎縮。但這并不意味著產(chǎn)品本身已經(jīng)進入生命周期的衰退期,ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)的新產(chǎn)品上市,市場份額受切分,需投入大量的促銷費用來搶占市場份額,對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、原先沒有產(chǎn)品的情況下,必然要考慮新產(chǎn)品如何面對競爭的問題:是經(jīng)過整合傳播來達到較大宣傳目的呢還是和別的食品店一樣,只運用海報和傳單使部分消費者了解ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)?ATO西式快餐鏈鎖店采取了整合傳播,而且為ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)做了一系列的時尚包裝,以吸引年輕的消費者和中間商,從而達到搶占市場的目的。

★在選擇什么樣的包裝形式上,ATO西式快餐鏈鎖店也需要頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,用餐飲專用紙張做包裝既能夠減少成本,又能夠在紙上做大量的時尚設(shè)計以吸引消費者。這種包裝以大包裝(40cmX60cmX20cn)、透明化(使消費者對包裝內(nèi)的漢堡一目了然)、物美價廉、易于攜帶,以這些特點迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?從另一方面來講,ATO西式快餐店自己制作包裝,節(jié)省了從其它公司訂購時尚包裝的費用,在利潤上也是一個突破。

★經(jīng)過市場調(diào)查,ATO西式快餐鏈鎖店對新產(chǎn)品進行準確定位,并找準了利益點。根據(jù)先入為主的原則,誰先入市并在市場上站穩(wěn)腳步,誰就是領(lǐng)導(dǎo)者,而領(lǐng)導(dǎo)品牌意味著擁有較多的市場份額和市場認同度,追隨者要想取代領(lǐng)導(dǎo)品牌,則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉(zhuǎn)消費者對先入產(chǎn)品的偏愛。由于縣級城市、鎮(zhèn)上的小食品店沒有一定的品牌,也沒有形成一種領(lǐng)導(dǎo)地位,因此ATO西式快餐鏈鎖店決定不需要用大量的人力物力來搶占市場,而僅以整合傳播的宣傳來與別的漢堡進行競爭。

★作為ATO西式快餐鏈鎖店的競爭對手,也有一些食品店一直處于一種摸索之中,試圖建立自己的品牌,使自己成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,對于這一點,ATO西式快餐鏈鎖店也不能掉以輕心

★ATO西式快餐鏈鎖店的包裝在各縣級城市中相當(dāng)有特色,在其它漢堡還沒有形成氣候的時候,ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)的宣傳戰(zhàn)打響了!

二.實戰(zhàn)

電視廣告配合終端鋪貨,其它宣傳方式配合跟進。為了更廣泛地鋪貨,對經(jīng)銷商采用”坎級促銷”策略。大型商場、批發(fā)市場和餐飲店的促銷各有特點。

★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)的上市時間:5月20日

★上市區(qū)域:以蕪湖市三個轄縣蕪湖縣、南陵縣、繁昌縣為主,涵蓋各縣的主要鎮(zhèn)。

★宣傳

1．電視廣告

電視廣告從4月份推出青年人喜歡的時尚主題廣告以吸引輕年消費者,以縣臺＋鎮(zhèn)臺的投播方式,爭取覆蓋最大最有效的面積;投播第一階段主要以新包裝ATO漢堡為主要溝通對象,5月中旬以后片尾加上ATO薯條的特寫鏡頭及相應(yīng)之廣告語,并持續(xù)投放至8月中旬。

因消費品特別是快餐系列產(chǎn)品(如漢堡和薯條),屬隨機性購買產(chǎn)品,且品牌忠誠度不同于其它產(chǎn)品那么強,因此在推出電視廣告之前,ATO西式快餐鏈鎖店就要組織強大的銷售網(wǎng)絡(luò),組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊,經(jīng)過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率,并使ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)鋪貨率達75％以上,在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告,就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品,而正是這小小的細節(jié),卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節(jié)。

2．宣傳品

從4月ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)海報、吊旗、橫幅,用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床,并在張貼時采用標準化的張貼位置,有很強的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;另外為配合商場、餐飲店促銷活動,另制作相關(guān)主題DM、海報、吊牌、書簽,增加促銷效果。

3．電臺

為配合商場、餐飲店的促銷活動,在所轄區(qū)域各音樂臺投放該活動主題RD廣播稿。

為彌補部分地區(qū)電視廣告投放的不足,用公車廣告和海報及傳單來進行補強。

★通路

1．經(jīng)銷商

主導(dǎo)思想:由于ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)上市時間相對較晚,在行銷資源有限的情況下,單純依照ATO西式快鏈鎖餐店的力量將產(chǎn)品推向市場,其時效性會不夠顯著,且風(fēng)險性較大,因此決定實行由廠商讓利,利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動,具體如下:

活動前奏――經(jīng)銷商聯(lián)誼會

此活動屬于心理攻堅活動,經(jīng)過聯(lián)誼會來進行新產(chǎn)品發(fā)布活動,鼓舞士氣,在ATO西式快餐鏈鎖店精心布置下,在聯(lián)誼會活動現(xiàn)場,有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動,在銷售協(xié)理極具鼓動性的演說詞中,一幅幅藍圖在向經(jīng)銷商描述,各經(jīng)銷商的進貨積極性也慢慢地調(diào)動起來了,甚至可能會有性急的經(jīng)銷商要在與會現(xiàn)場簽單。

階段性快速行銷策略――坎級促銷

漢堡、薯條產(chǎn)品相對應(yīng)于其它商品,屬毛利率較低的產(chǎn)品,加之其消費群是非忠誠消費群,因此流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利,各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提,而坎級促銷,其活動前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等,按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤,這樣,銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,必然利用進貨價格差,自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售,這樣一來,市場價格必然就亂了,而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度,對廠商的價格、銷售策略存有疑問,而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

但推出坎級促銷從另一方面講,卻有無窮的潛能能夠發(fā)揮,那就是利用經(jīng)銷商對利潤追逐的企圖心,借助于經(jīng)銷商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經(jīng)銷商來講,推出新品即意味著新的贏利點的出現(xiàn),在產(chǎn)品生命周期中,是風(fēng)險與利益并存的階段,因此從經(jīng)商的基本之道――追逐利潤這點來講,經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級促銷時,為賺取最大利益,有可能就會嚴格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策(價格)來推廣,而只要有這個可能,那么ATO西式快餐鏈鎖店就有可能經(jīng)過坎級促銷的這個切入點,充分利用統(tǒng)一布建好的市場和斷貨的契機,將ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)推向市場,5月底已差不多進入漢堡銷售的旺季,在市場先機已喪失的情況下,ATO西式快餐鏈鎖店必須經(jīng)過坎級促銷,一舉占領(lǐng)市場。

坎級第一階段:5月20日至6月30日,其坎級分別為300箱(均為大包裝箱,以下同)、500箱、1000箱,依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱,該階段考慮到坎級自身必有的劣勢,因此將坎級設(shè)定較低,但獎勵幅度較大,主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式,在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益,而小客戶多分布在城區(qū)。

坎級第二階段:7月1日至7月31日,其坎級分別1000箱、箱、3000箱,依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級,照顧中戶利益,但對小客戶來說,卻需要投入大部分精力,或者放棄其它品牌的銷售專做ATO漢堡才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時,因為市場需求的急劇擴大和ATO漢堡新包裝的熱銷,可能會發(fā)生廠商斷貨的情況,但某些經(jīng)銷商卻有大量的囤貨,經(jīng)銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,奇貨可居又必然會影響到價盤的穩(wěn)定,因此在推出該階段促銷政策的同時,推出一份各級經(jīng)銷商出貨價格單,明確告訴經(jīng)銷商,如有違反價格政策,立即停止供貨,這項措施穩(wěn)定了市場的價盤,也消除了各級經(jīng)銷商對價盤不穩(wěn)的擔(dān)心。

2．零售點

主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:

于5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動,每個大箱皮可折返現(xiàn)金2元,此項舉措為飲品常見之促銷政策,這里借用過來。由于經(jīng)銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升,零售店對ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)的接受度可能會直線上升。

于7月至9月推出”財神專案”,即規(guī)定獎勵的條件,達到獎勵條件的每陳列2盒指定產(chǎn)品即送ATO漢堡一個,此項促銷政策的推出應(yīng)該會受到零售店的認同,”財神專案”連續(xù)執(zhí)行3個月,ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)鋪貨率可能會得到極大提升。

財神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率,因為對飲品這類隨機購買類產(chǎn)品,消費者在很餓的情況下會去最近的零售點或餐飲店購買漢堡或其它食品,至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點所看到的有限的產(chǎn)品,即使她有打算購買的某種產(chǎn)品,如果零售點沒有她想要的產(chǎn)品,她會迅速地找出替代產(chǎn)品來完成購買行為,因此方便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產(chǎn)品至關(guān)重要,財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的,是ATO西式快餐鏈鎖店有意識的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面,吸引眼球。

3．增加 ATO西式快餐鏈鎖店自身的營業(yè)

主導(dǎo)思想:向中小學(xué)生發(fā)優(yōu)惠卡,具體如下:

向各縣鎮(zhèn)的中小學(xué)生發(fā)印有ATO漢堡的優(yōu)惠卡,使學(xué)生光顧ATO西式快餐鏈鎖店,同時,向社會其它人員有選擇的發(fā)優(yōu)惠卡,以吸引她們光顧。

4．消費者促銷

主導(dǎo)思想:經(jīng)過消費者促銷活動,提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴大消費群。

K／A(大型商場)割箱陳列:在各大型K／A進行割箱陳列活動,增加產(chǎn)品曝光度。

商場、餐飲店促銷活動,此促銷活動與其它促銷活動相比,具有兩個優(yōu)勢,其一為聲勢大,現(xiàn)場活動主題板為3m×4m,豎起后高為4．5m,圖案以ATO漢堡和薯條為主要組成部分,誘惑感十足,在眾多的促銷活動中非常醒目;加上廣宣品及RD廣播,提高促銷影響人潮;其二為以”ATO系列產(chǎn)品請你參加游戲”的方式來進行,現(xiàn)場用”探寶游戲”、”套圈游戲”

四總結(jié)ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)的策劃案大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式,但在一些方面作了創(chuàng)新。

★本策劃的創(chuàng)新在于勇敢地推出”坎級促銷”,如前所述ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯條)上市相對較晚、行銷資源又有限,如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢,因此利用坎級促銷,相對較高的返利,調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊,一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場,經(jīng)銷商為拿到更多的返利,會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品推向下線銷售渠道;另一方面坎級促銷會擾亂市場價格,影響到市場價格的穩(wěn)定性。因此在推出坎級促銷后,對其弊的一面進行彌補,用通報的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價格,并簽訂協(xié)議,如違反立即取消其進貨資格,

★本案的創(chuàng)新性還在于商場、餐飲店促銷活動的差異性促銷方式,傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐,以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導(dǎo)。ATO在超市、商場和餐飲店的銷活動表面上來看與銷售并不相連,它只是請你來參加現(xiàn)場游戲,現(xiàn)場布置游戲感十足,骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲,精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,特別是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買”門票”的,”門票”即購買ATO漢堡一個的小票,即可參加兩個游戲,有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢,即對游戲場地要求較高,場地要足夠大,這在大部分商場是不具備的,為彌補這方面的不足,特選定幾家能舉辦活動的商場,在兩個月內(nèi)每個周六、日持續(xù)進行活動,并用RD廣播來廣為告知。

★本策劃有可能成功的關(guān)鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從份開始全區(qū)域投放電視廣告,以ATO漢堡和消費者進行溝通活動,與此同時張貼大量的POP,為ATO漢堡上市作前期動作;上市之后,經(jīng)過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進行上市產(chǎn)品說明會,宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持,使人氣指數(shù)迅速提升;針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結(jié)合,保證通路的暢通性;通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場、超市和餐飲店的促銷活動,使推力與拉力相結(jié)合,鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、傳單、POP張貼及發(fā)布,在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點及消費者各方面的需求。

★本策劃可能成功的另外一點就是隨時根據(jù)市場狀況進行策略調(diào)整。中國聯(lián)通寧波分公司CDMA活動宣傳策劃目錄出于商業(yè)原因,僅提供目錄,請見諒!!中國聯(lián)通寧波分公司CDMA活動宣傳策劃目錄

一、

市場分析1.

市場現(xiàn)狀卓爾不凡聯(lián)通成立于1994年7月19日,它在中國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入了競爭。隨后,聯(lián)通陸續(xù)在全國30個省、市、自治區(qū)設(shè)立了300聯(lián)通是當(dāng)前國內(nèi)唯一一家涉足通信行業(yè)全領(lǐng)域業(yè)務(wù)的運營商,主干業(yè)務(wù)為移動通信,在該領(lǐng)域內(nèi)它唯一的競爭對手為中國移動通信公司。而在主干業(yè)務(wù)中,CDMA項目無疑是聯(lián)通的經(jīng)營核心。CDMA是移動通信系統(tǒng)按多址連接方式分類中的一種――碼分多址的英文縮寫,它是在擴頻通信技術(shù)上發(fā)展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術(shù),適合現(xiàn)代移動通信網(wǎng)所要求的大容量、高質(zhì)量、綜合業(yè)務(wù)等。建成CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)后,聯(lián)通成為世界上極少數(shù)的、同時運行兩個網(wǎng)絡(luò)的運營商之一。由于歷史造成的原因,聯(lián)通在GSM上趕上、超越中國移動面臨的困難之大可想而知,因此寄厚望于CDMA項目成為必然。聯(lián)通早在就雄心勃勃的開始了CDMA項目的運作,而且從下半年開始著手將CDMA網(wǎng)絡(luò)全面升級為CDMAX網(wǎng)絡(luò),期望借此與中國移動分庭抗禮。CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的傳輸速率最高可達153.6kbps,遠高于WAP和普通撥號上網(wǎng)速度,為對帶寬要求苛刻的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)鋪平了道路。與GSM相比,CDMA具有譜占用率低,保密性強、話音清晰、掉線率低、基站覆蓋面廣、電磁輻射小等優(yōu)點,而且能夠有2.5G平滑地過度到3G――如此明顯的優(yōu)勢,使得聯(lián)通都充滿了信心。歷兵邾馬聯(lián)通采取了以下策略:1.產(chǎn)品策略。實際上,雖然在爭取牌照上竭盡全力,但手機生產(chǎn)商對于市場的表現(xiàn)及由此帶來的需求數(shù)量并無把握,一些入圍的廠家等待觀望,不肯積極配合來保證市場供應(yīng)量。為順利啟動,聯(lián)通于3月宣布:”將直接采購50萬部CDMA手機,以解決市場上供貨不足的問題?！贝伺e首先是為了保證市場供應(yīng),更重要的是要建立和增強手機生產(chǎn)商對CDMA項目的信心。但國家首批頒發(fā)的19張CDMA手機的生產(chǎn)許可證中,摩托羅拉一家外,其余全是國內(nèi)廠家。就國內(nèi)廠家的功能設(shè)計、外觀設(shè)計和營銷能力來說,這對CDMA不能算是個好事。國際名牌手機無論在質(zhì)量上還是在形象上都擁有良好的口碑,擁有一批高忠誠度的消費群體。國際名牌手機的卻陣,讓CDMA項目失分不少。2.定價策略。為了彰顯品牌的價值,聯(lián)通把CDMA的機費和通話費都高高托起。手機的價格一般在~3000元之間,月租費50元,通話費0.4元/分鐘。3.推廣策略。聯(lián)通在主流媒體上進行了一系列大規(guī)模的宣傳活動;在電視、發(fā)行量較大的商務(wù)類雜志、報紙是發(fā)布”聯(lián)通新時空”的形象廣告,在各大中城市的繁華商業(yè)區(qū)、主要路口做路牌廣告,而且聘請了在美國NBA中表現(xiàn)出眾的中國籃球運動員姚明作為其”形象代言人”?？吹匠跗阡N售不暢,聯(lián)通各省級分公司紛紛開展了各種形式的”存話費、送手機”促銷活動。比如中原某省分公司在推出CDMA初期,采取了”預(yù)存話費送手機”活動。出師不利但市場的表現(xiàn)與聯(lián)通的預(yù)期產(chǎn)生了不小的差距。第一季度CDMA網(wǎng)絡(luò)的ARUP為80元左右――雖然比現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)用戶的ARUP有所增加,但并沒有成功”捕獲”多少中國移動的高端用戶,原來希望大批高端用戶能從中國移動”轉(zhuǎn)移”過來的愿望基本落空。低端市場更不平靜。在這微妙時刻,新中國電信又拋出了殺手锏――小靈通,以市話的價格來提供移動通話服務(wù)。使得用戶話費節(jié)省了近七成。巨大的資費優(yōu)勢迅猛地搶奪了大量低端用戶,聯(lián)通的固守GSM、擴展CDMA的發(fā)展戰(zhàn)略,遇到了意外的雙重挑戰(zhàn)。綜合看來,聯(lián)通的CDMA項目市場與運作的前期結(jié)果是不能讓人滿意的。市場分析及市場現(xiàn)況促銷活動宣傳策略在品牌戰(zhàn)略中是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的帶宏觀性、全局性和方向性的謀劃方略,是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容,與軍事戰(zhàn)略一樣,具有鮮明的功利性、對抗性和針對性。都是研究如何以巧取勝,以小的代價換取大的勝利。在力量的抗衡中包含著智力的角逐,斗智常先于斗力,并制約、指導(dǎo)著斗力。雖然二者按著不同的規(guī)律運轉(zhuǎn),但它們的制勝哲理是一致的。就往年的聯(lián)通新時空CDMA市場有意無意的圈入:品牌戰(zhàn)略的模糊2.

競爭對手分析GSM網(wǎng)絡(luò):當(dāng)前大多數(shù)用戶都使用的是GSM網(wǎng)絡(luò),雖然表面上看到聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)層次很完善,但實際上面臨著一個難題:在GSM和CDMA雙網(wǎng)絡(luò)運行中如果平衡二者的關(guān)系,避免兩網(wǎng)絡(luò)之間出現(xiàn)搶奪客戶資源的現(xiàn)象,從而實現(xiàn)均衡發(fā)展。在中移動,很多低端用戶都在使用,甚至很多高端用戶也在使用,由于換CDMA網(wǎng)絡(luò)原先所用的GSM網(wǎng)的用戶就要換卡和手機,這些投入是相當(dāng)大的,這也增加了CDMA的推廣。GPRS網(wǎng)絡(luò):中移動針對聯(lián)通的CDMA推出了GPRS網(wǎng)絡(luò),它們爭奪的是同類的用戶,但中移GPRS更集中于數(shù)據(jù)和移動網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)上,而她的優(yōu)勢在于,凡中移動的卡要開通GPRS服務(wù),只要手機有相應(yīng)的功能即可,不必換卡號。這一點也使得很多客戶忠誠于中移動,從而選擇了GPRS業(yè)務(wù)。二、

廣告策略1.

CDMA宣傳誤區(qū)

區(qū)域誤差:中國聯(lián)通寧波分公司的廣告主體上是沿用聯(lián)通總公司的廣告及其策略,這在品牌的沿續(xù)和統(tǒng)一上作用是很大,但相應(yīng)的,由于各區(qū)域特別是寧波這樣發(fā)達的城市,需要一個適合的宣傳策略、廣告計劃和廣告作品。

訴求點誤差:中國聯(lián)通寧波分公司在CDMA的宣傳上著重強調(diào)其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等看不見的信息,沒有給出一個強有力的利益承諾。

后繼合作的誤差:中國聯(lián)通(含寧波分公司)在CDMA的宣傳上僅僅孤軍奮戰(zhàn),沒能與CDMA手機產(chǎn)商密切合作,這使得在眾多的手機廣告中很少出現(xiàn)對聯(lián)通獨家擁有的CDMA的宣傳,而相反的,中移動的GPRS才在很多手機廣告中體現(xiàn)。就當(dāng)前市場而言,CDMA手機的品種遠不及其它GSM、GPRS網(wǎng)絡(luò)手機,手機不夠時尚多樣,不能滿足各消費者的個性需求。

套餐的誤差:中國聯(lián)通在CDMA推出不久就實行了套餐制,吸引了一部分樂意接受新事物且對聯(lián)通信任的客戶,但聯(lián)通的套餐制太多變,更加優(yōu)惠的套餐雖吸引了其它的消費者,但這卻是對原套餐用戶的打擊,聯(lián)通也因此失去了她們的信任。中國聯(lián)通推出套餐的類型有限,層次之分不夠明顯,不能滿足消費者的需求。

受眾接受的誤差:中國聯(lián)通(含寧波分公司)的CDMA宣傳策略中,對受眾的定位相當(dāng)清晰,但廣告宣傳、活動宣傳中的CDMA形象卻與定位受眾的范圍不相符,沒能把定位的中高端用戶很好的含蓋。2.

定位策略目標客戶定位:聯(lián)通和移動現(xiàn)有的客戶多數(shù)以GSM網(wǎng)絡(luò)為主的低端用戶,因此聯(lián)通CDMA定位在中高用戶是相當(dāng)明智的,所謂中高端用戶,是指月話費在200元以上的用戶,她們是移動通信業(yè)務(wù)的長期使用者,也是移動通信行業(yè)利潤的最大貢獻者。但當(dāng)前絕大多數(shù)的高端用戶都集中在中移動,是移動公司的核心客戶,聯(lián)通當(dāng)前所想的高端客戶,很多要從中移動發(fā)展過來,但這些用戶對中移動有較強的依柰性和品牌忠誠度,而且換CDMA還需換卡和手機,這些都很困難!目標市場細分:聯(lián)通CDMA用戶分為四類,如下:追求高品質(zhì)的成功人士,此類人大多對價格不敏感;流動性大的商務(wù)人員,此類人的通信大多數(shù)為商務(wù)費用,基本不計較費用;追求時尚的年輕群體,她們大多是話費不多但對數(shù)據(jù)要需求很多,是潛在的移動通信的高端用戶;集團用戶,此類人的話費基本由公款或她人支付,對價格不十分關(guān)注,但很注重品牌的檔次和保密程度。3.

訴求策略訴求重點:針對四類不同用戶,提出不同的訴求。分別如下:第一類:”綠色、環(huán)保、健康”,對與第一類消費者,移動是其主要的競爭對手,這類消費者沒有財務(wù)壓力,但非常注重自身的健康和生活品位。因此在宣傳的時候應(yīng)突出小功率、長電池壽命和低環(huán)境污柒,突出CDMA是真正的綠色手機,轉(zhuǎn)變她們對手機使用的認知和態(tài)度,進而促成其消費。第二類:”通信的完整性、保密性”,第二類是潛在消費者,小靈通是其主要的競爭對手,對于此類用戶,就要突出她們所關(guān)心的投入產(chǎn)出,以及通信效果,同時突出其在全國乃至全球范圍內(nèi)的通話暢通,同時展示CDMA網(wǎng)絡(luò)的強大功能,激發(fā)她們的消費動機,影響她們消費決策。第三類:”時尚”,對于第三類潛在用戶,她們相當(dāng)一部分可能會成為我們高端用戶,是聯(lián)通優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得忠誠消費者的最隹群體,為達到這個目的,一方面要加強與有實力的內(nèi)容服務(wù)商的合作,豐富在線服務(wù)內(nèi)容,提供特色的無線數(shù)據(jù)服務(wù),另一方面與手機產(chǎn)商合作,推出引導(dǎo)時尚的手機。第四類:”特殊報務(wù),身份尊貴”,對于最后一類潛在消費者,其中相當(dāng)一部分人講究身份、注重手機和網(wǎng)絡(luò)品牌檔次,其次是使用的方便性、經(jīng)濟性和保密性,因此,CDMA應(yīng)盡量滿足她們的合理要求,如集團內(nèi)部通話費用的優(yōu)惠,提供良好的售后服務(wù)來贏得她們的信賴。4.

宣傳策略

制作適合寧波、有寧波人文特色的廣告宣傳,體現(xiàn)寧波中高端用戶的心理需求和溝通需要。

給受眾一個清晰的承諾:綠色,同時根據(jù)不同層次的目標客戶進行獨特的宣傳。

密切與手機產(chǎn)商的合作,推出更多、更時尚的手機,以滿足不同客戶的需求。同時,在與產(chǎn)商協(xié)商,在手機廣告的同時加入關(guān)于CDMA的信息,擴大CDMA的影響力和知曉度,培育潛在消費者對CDMA這一品牌的信賴,鞏固原有用戶的忠誠度。

推出的套餐定位在中高端用戶,但在中高端用戶中把套餐的種分細,滿足不同消費者的需求。同時,套餐的推出要維續(xù)同一尺度,在發(fā)展新客戶的同時關(guān)照顧原有客戶。

鞏固中國聯(lián)通寧波分公司的服務(wù),能夠多層次、多范圍舉行員工培訓(xùn)的活動計劃,如營銷宣傳講座、聯(lián)通前景展望等,能夠使員工對本公司的發(fā)展有一個完整認識,使她們在工作的時候能夠做到心中有數(shù)。使員工對整個營銷體系有一個全面的了解,以便她們積極配合各項活動的展開。

中國聯(lián)通寧波分公司在寧波市區(qū)范圍內(nèi)能夠在假期、特殊節(jié)日開展一系列的主題活動,擴大聯(lián)通影響力,以活動宣傳CDMA,從而達到宣傳聯(lián)通公司的企業(yè)形象的目的。5.

媒體策略三、

廣告計劃1.廣告宣傳目標2.廣告宣傳時間3.目標市場4.訴求對象5.訴求重點6.廣告宣傳表現(xiàn)7.廣告計劃與預(yù)算

中國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳策略目錄出于商業(yè)原因,僅提供目錄,請見諒!!中國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳策略目錄

一、

市場分析1.

市場狀況分析

前八個月,隨著電信監(jiān)管環(huán)境的逐步改進,通信行業(yè)克服非典帶來的影響,保持了持續(xù)快速發(fā)展的勢頭。移動通信繼續(xù)成為業(yè)務(wù)收入增長的支柱,固定電話月增用戶數(shù)再創(chuàng)新高,東中西部地區(qū)的通信固定資產(chǎn)投資大幅上升,持續(xù)健康發(fā)展的態(tài)勢彰顯出通信行業(yè)的活力……2.

競爭對手分析(以下均指寧波分公司)

中國電信

固定電話:

小靈通:

IP電話接入:

中國移動

全球通:

神州行:

動感地帶:

GPRS:

IP電話接入服務(wù):

彩信:

中國聯(lián)通

如意通:

CDMA(包括CDMA1X):

彩E:

IP接入服務(wù):

其它網(wǎng)絡(luò)運營商

中國網(wǎng)通:將要進入移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

中國鐵通:3.

消費者分析二、

廣告策略

寧波聯(lián)通的主要目標是一年內(nèi),迅速鋪開CDMA的中高端客戶群,在客戶總數(shù)上達到或超過某大型移動運營商的GPRS用戶;在GSM上強占低端市場份額,防止客戶流失。本次廣告活動以寧波地區(qū)為主,輻射寧波周邊地區(qū)。本次活動采取整合傳播策略。1.

廣告目標

經(jīng)過各項廣告宣傳活動和各類PR,使CDMA和寧波聯(lián)通其它服務(wù)順利完成各項銷售指標,經(jīng)過對聯(lián)通產(chǎn)品和各品牌的整合傳播達到對寧波聯(lián)通企業(yè)形象的提升,進而提升中國聯(lián)通的企業(yè)形象。

產(chǎn)品宣傳?D>品牌提升?D>企業(yè)形象的提升2.

目標市場策略

市場細分:

各服務(wù)定位策略:3.

訴求策略

訴求對像

CDMA:25－60歲的、有中高收入、多社交、講享受和身份的群體

130業(yè)務(wù):25歲以下和60歲以上的、低收入的用戶

聯(lián)通卡類:適合特殊需的群體

訴求重點:

CDMA:突出綠色環(huán)保、通話質(zhì)量、尊貴身份,注重個體自我價值的體現(xiàn)。

130業(yè)務(wù):突出相對于其它移動運營商的優(yōu)惠措施

聯(lián)通企業(yè)形象:突出聯(lián)通公司的創(chuàng)新精神和服務(wù)理念,表露聯(lián)通努力前行的穩(wěn)健步調(diào)。

訴求方法:

CDMA:由于針正確是高收入、高身份、高文化的群體,故訴求方式上應(yīng)以感性訴求為主,適當(dāng)加以理性因素。

130業(yè)務(wù):由于針正確是低收入的群體,故在訴求方式上采用理性訴求為主,著重體現(xiàn)價格的優(yōu)勢。

聯(lián)通各類卡:以理性方式為主,加以感性情景

聯(lián)通企業(yè)形象:以感性訴求為主,著重體現(xiàn)聯(lián)通的服務(wù)精神4.

表現(xiàn)策略

廣告主題:

根據(jù)訴求對像、訴求重點和訴求方法,我們確定的廣告主題如下:

CDMA:綠色、尊貴、時尚

130業(yè)務(wù):優(yōu)惠

聯(lián)通卡類:針對性的服務(wù),突出其使用的針對性

聯(lián)通公司企業(yè)形象:氣魄、豪邁,親和力,服務(wù)

每一項產(chǎn)品廣告宣傳和品牌形象宣傳時,都標明聯(lián)通的服務(wù)口號,抓住每一次廣告宣傳的機會,為聯(lián)通企業(yè)形象做傳播。

廣告類型(廣告語、腳本與設(shè)計均以廣告主題為核心):

影視廣告

廣播廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

平面廣告(報紙、雜志、海報、傳單、宣傳冊等)

公關(guān)活動5.

媒體策略6.

整合傳播三、

廣告計劃1.

廣告宣傳目標2.

廣告宣傳時間3.

目標市場4.

訴求對象5.

訴求重點6.

廣告宣傳表現(xiàn)7.

廣告計劃與預(yù)算康大十周年慶典網(wǎng)建站方案康大十周年慶典網(wǎng)建站方案

一、建站目的:

主要配合康大十周年慶典的各項活動;

讓網(wǎng)民了解康大十周年慶典,并參與其中;

提升康大形象,提高康大的知名度和美譽度;

二、網(wǎng)站策劃及定位:網(wǎng)站名稱中文域名:康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁國際域名:網(wǎng)站版本:中文、英文兩種版本。

由于原有的英文網(wǎng)站已經(jīng)很好的包含了公司和公司產(chǎn)品的信息,因此在康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁上不必再有公司簡介和產(chǎn)品介紹等信息,而公司還沒有建立中文網(wǎng),但公司的產(chǎn)品卻已經(jīng)開始銷往國內(nèi),為了讓國內(nèi)的網(wǎng)民和企業(yè)了解康大和康大公司的產(chǎn)品,康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁中文網(wǎng)上必須有公司概況和產(chǎn)品介紹。

三、網(wǎng)站總體風(fēng)格:清快、明晰的喜慶色彩;簡潔明了的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架;功能與唯美相結(jié)合的網(wǎng)站特色

四、網(wǎng)站功能設(shè)置(視具體活動內(nèi)容而定):1.

康大歷程:

主要以文字和圖片的形式介紹康大的發(fā)展歷程,使受眾了解康大的風(fēng)雨歷程。2.

員工聯(lián)宜:

主要以圖片的形式展現(xiàn)康大人的充實,包括員工聯(lián)宜、游園活動等3.

藝術(shù)展廳:

主要以藝術(shù)展覽的形式證言康大對藝術(shù)的追求4.

與你同齡:

主要以與康大同齡的10周歲兒童為主角5.

老外灘油畫大賽

主要介紹康大公司成立10周年征集油畫慶典活動”康大杯”寧波老外灘油畫大賽(展覽)6.

康大贊助:

主要介紹康大對寧波大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院大樓落成典禮\畫材捐獻、獎學(xué)金設(shè)立的贊助五、網(wǎng)頁制作報價:網(wǎng)站形象策劃:

我們有專業(yè)的網(wǎng)頁編輯人員,根據(jù)您的公司行業(yè)類型和貿(mào)易需求設(shè)計出更加商業(yè)化、國際化的網(wǎng)站?；疑牟糠譃槲覀兊膱髢r。類型電子商務(wù)型策劃創(chuàng)意型普通型簡要說明根據(jù)企業(yè)的市場和經(jīng)營管理策略特別策劃并提供整套的EC解決方案。適用于網(wǎng)站推廣、電子刊物、在線商場等,屬于商貿(mào)創(chuàng)意。以創(chuàng)意為基礎(chǔ)的網(wǎng)站策劃工程。展現(xiàn)電子媒體獨特的優(yōu)勢和特點。網(wǎng)站整體策劃＋優(yōu)秀的創(chuàng)意＝完美的組合。適于網(wǎng)頁數(shù)量較大,需要有較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計和整體CI策劃。為企業(yè)建立網(wǎng)站樹立企業(yè)形象,以優(yōu)惠的價格,高質(zhì)量的服務(wù)來迎接更多需要建站的朋友。策劃創(chuàng)意費大于7000元3000元--首頁300元300元800元其它頁200元200元300元其它語種200元200元200元贈①一個flash;②一個banner;③計數(shù)器。?D?D--其它內(nèi)容制作項目類別價格備注程序設(shè)計與制作計數(shù)器100元/個

信息反饋表500元/個

電子公告板1200元/個

留言簿200元/個

郵件列表元/個

WEB,BBS論壇元/個

Chatroom聊天室元/個

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全文搜索引擎元指網(wǎng)站的站內(nèi)搜索。用戶可經(jīng)過關(guān)鍵字檢索到任何包含關(guān)鍵字的文章或頁面

流行技術(shù)設(shè)計與制作Flash1000元/個

屏幕保護1000元/個需提供10張以內(nèi)的照片主頁密碼限制功能800元

全景演示1000元/場景需提供各方位完整的照片圖形設(shè)計200元/每件需提供原圖Realmedia元/分鐘需提供素材,不到一分鐘按一分鐘計算旗幟廣告Banner600元/個需提供原始照片GIF動畫300元/個每個6禎以內(nèi)音頻轉(zhuǎn)換MIDI300元/分鐘5分鐘起WAV、MP3300元/分鐘5分鐘起視頻轉(zhuǎn)換MOV、AVI、MPEG300元/分鐘5分鐘起漢譯英

200元/千字

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫小型數(shù)據(jù)庫開發(fā)1500元/個文本數(shù)據(jù)庫將用戶現(xiàn)有的數(shù)據(jù)(ACCESS,EXCEL,DBF)等轉(zhuǎn)換為文本文件數(shù)據(jù),提供基于文本數(shù)據(jù)的檢索功能。(含基于WWW的管理界面)大型數(shù)據(jù)庫開發(fā)5000－30000元(視用戶需求)支持標準的SQL語言,標準的ASP開發(fā)接口(含基于WWW的管理界面)網(wǎng)頁后期維護類別價格備注首頁更新600元/次、1900元/四次/年全天24小時,全年365天變更網(wǎng)頁(需提前12小時通知)普通頁面修改及維護100頁以內(nèi)的站點:每頁50元頁/次。

50頁以內(nèi)的站點:每頁65元/次。

30頁以內(nèi)的站點:每頁75元/次包月制:小型網(wǎng)站500元/月,中型網(wǎng)站1500元/月,大型網(wǎng)站3000元/月。康大集團中文網(wǎng)站策劃方案康大集團中文網(wǎng)站策劃方案

第一章電子商務(wù)概況第二章中國及我省文具行業(yè)現(xiàn)狀第三章WTO對文具外貿(mào)行業(yè)的影響第四章現(xiàn)有文具網(wǎng)站的基本情況第五章網(wǎng)站策劃及定位第六章網(wǎng)站功能設(shè)置第七章人力資源編制第八章資金投入第九章盈利預(yù)測第十章投資風(fēng)險分析

第一章電子商務(wù)概況

1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

政府的鼓勵隨著國際影響的加強,政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大,城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降,正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體和個體戶,上網(wǎng)率也正在迅速提高。

實用性相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。特別是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息,人們已經(jīng)能夠不用訂報就看到新聞,不聽廣播也能夠欣賞播音節(jié)目,不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔(dān)個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念,去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。

互聯(lián)網(wǎng)用戶初國內(nèi)網(wǎng)民達到890萬用戶,到7月就達到了萬戶,年末將超過3500萬戶。據(jù)美國研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司7月22號公布的最新報告顯示,到今年底,全世界的因特網(wǎng)用戶將達到3.75億,比一年前增加1億;到,估計將有6億人上網(wǎng)購物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律,每半年用戶將翻一番。中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國家。

趨勢和影響媒體宣傳的加強,使人們逐漸認識了互聯(lián)網(wǎng)潛在的力量。來自美國的影響,大量資金涌入了知名網(wǎng)站的帳戶。增長的巨大空間未上網(wǎng)人中的71%對網(wǎng)絡(luò)感興趣。1/4的家庭正在打算購買個人電腦。個人電腦家庭中的87%打算上網(wǎng)。在5月,個人電腦銷售額是上一年的15倍。

2、電子商務(wù)是發(fā)展方向

電子商務(wù)現(xiàn)狀I(lǐng)nternet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個公司而言,不但僅意味著一個商業(yè)機會,它還意味著一個全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動經(jīng)濟的誕生,這并非虛言。我們正在邁向一個擁有數(shù)10億臺互聯(lián)電腦的世界,在這個時代,信息就意味著財富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說,在美國,因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷售額超過5000億美元,為250萬人創(chuàng)造了就業(yè)機會。據(jù)報道,預(yù)計全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時最有用的信息。經(jīng)過Internet互聯(lián)的計算機將是企業(yè)在下一個制勝的有效工具。中國今年電子商務(wù)交易額將達8億元,可望達到100億元。

電子商務(wù)的含義

電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進行商務(wù)活動。其主要功能包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù),以及市場調(diào)查分析、財務(wù)核計及生產(chǎn)安排等多項利用Internet開發(fā)的商業(yè)活動。

電子商務(wù)的一個重要技術(shù)特征是利用Web的技術(shù)來傳輸和處理商業(yè)信息。因此有人稱:電子商務(wù)=Web+IT。

電子商務(wù)有廣義和狹義之分。狹義的電子商務(wù)也稱作電子交易(e-commerce),主要是指利用Web提供的通信手段在網(wǎng)上進行的交易。而廣義的電子商務(wù)包括電子交易在內(nèi)的利用Web進行的全部商業(yè)活動,如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等,亦稱作電子商業(yè)(e-business)。這些商務(wù)活動能夠發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)計算環(huán)境

當(dāng)前,已有三種不同但又相互密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)計算模式:因特網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。對絕大多數(shù)人來說,首先進入的是因特網(wǎng)。企業(yè)為了在Web時代具有競爭力,必須利用因特網(wǎng)的技術(shù)和協(xié)議,建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò),這就是因特網(wǎng)(Intranet)。而各個企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標準,建立非常密切的交換信息和數(shù)據(jù)的聯(lián)系,從而大大提高社會協(xié)同生產(chǎn)的能力和水平,就是企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。這三種計算模式在電子商務(wù)中各有各的用途。

我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不但僅是買賣,也不但僅是軟硬件的信息,而是在Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet),將買家與賣家、廠商和合作伙伴緊密結(jié)合在了一起,因而消除了時間與空間帶來的障礙。

電子商務(wù)建立了新型的商務(wù)通信的通道

商務(wù)通信是開展商務(wù)活動的重要條件。傳統(tǒng)的商務(wù)通信是經(jīng)過郵件、報紙等印刷物或經(jīng)過電臺、電視臺等廣播方式來傳遞信息。

電子商務(wù)采用基于開放式標準上的Internet這一嶄新的通信通道,與以往的通信相比發(fā)生了巨大的變化,主要表現(xiàn)在:

Internet的交互性使單向的通信變成了雙向的通信。

擴大了通道的功能,不但能傳遞信息,還能用于支付、傳遞服務(wù)。

提供了廉價的通信手段,與報紙、電臺、電視臺甚至直郵相比,Internet的通信費用最低廉。

電子商務(wù)的優(yōu)越性

電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境,大大提高了商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見的,其優(yōu)點包括:

大大提高了通信速度,特別是國際范圍內(nèi)的通信速度。

節(jié)省了潛在開支,如電子郵件節(jié)省了通信郵費,而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。

增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù),而電子數(shù)據(jù)交換(EDI)則意味著企業(yè)間的合作得到了加強。

提高了服務(wù)質(zhì)量,能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。

提供了交互式的銷售渠道。使商家能及時得到市場反饋,改進本身的工作。

提供全天候的服務(wù),即365天,每天24小時的服務(wù)。

最重要的一點是,電子商務(wù)增強了企業(yè)的競爭力。

中國的情況中國正在從電子貿(mào)易(利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易)向電子商務(wù)邁進。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認證及網(wǎng)上支付功能,一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù),很快就會波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來看,降低了銷售費用80%以上,降低辦公費用68%,杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風(fēng),特別是原材料的網(wǎng)上采購,使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟一體化進程的加快,必將使電子商務(wù)成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向,也必將使它們互相影響而加快這一進程。

3、電子商務(wù)與文具外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合

文具行業(yè)的特殊性文具行業(yè)的品種繁多,而網(wǎng)絡(luò)能夠提供足夠的空間來介紹產(chǎn)品以及其各個種類。

文具外貿(mào)企業(yè)的對內(nèi)電子商務(wù)人們對企業(yè)上網(wǎng)工程的錯誤理解,是不可能很好的利用國際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是――企業(yè)都要做網(wǎng)站,其實不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng),遠不能和大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點擊量的懸殊差距,使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬個網(wǎng)站,使得人們找到你成為大海撈針――不可能。文具行業(yè)如果在大型網(wǎng)站上投放一個聯(lián)結(jié)廣告,直接將它聯(lián)結(jié)到本公司的網(wǎng)站,而不是直接做整頁的廣告,那樣能夠為公司節(jié)省相當(dāng)?shù)拈_支。

第二章中國文具行業(yè)現(xiàn)狀(略)

第三章WTO對文具行業(yè)的影響

市場準入WTO允許全球網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有49%-50%的中國網(wǎng)絡(luò)公司的股份,并允許銀行、運輸、保險等大范圍開放,這將極大地刺激全球各類網(wǎng)上書店、

網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮品店,甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中國。WTO允許中國電信行業(yè)49%-50%的股權(quán)與運營權(quán)對外開放,這將意味著已經(jīng)窺視中國電信

市場多年的世界電信公司終于得到了機會。WTO使中國13億人口的巨大市場突然對外打開,使一大批國外網(wǎng)絡(luò)公司以M&A收購與兼并或直接投資的方式進入中國。全球資金最充裕、投資速度最迅捷、對中國市場最饑渴的行業(yè)莫過于IT業(yè)。加入WTO后,中國的服裝、紡織行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)迅速介入,全球傳統(tǒng)買家與網(wǎng)絡(luò)新買家將到網(wǎng)上出口,當(dāng)前的出口額已有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

同世界接軌網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運輸、網(wǎng)中平臺將迅速融入世界的標準化,中國將會出現(xiàn)網(wǎng)上爭相購物的局面。電子商務(wù)的實現(xiàn),首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)

這種中間體。要想不被沖擊,就必須首先利用電子商務(wù)這個先進手段來改造自己,使自己成為電子商務(wù)的成功使用者,這樣能夠壟斷一些中小

型服裝企業(yè)的貿(mào)易量,保持服裝貿(mào)易集團的實力。中國加入WTO以后,對外貿(mào)易要按照國際慣例來進行,人家大量使用電子商務(wù)這種手段來進行

貿(mào)易,我們不用的話,就會被排斥在世界貿(mào)易行列之外。因此,中國加入WTO還有不到半年的時間,做這項工作是非常緊迫的。

世界經(jīng)濟一體化WTO將中國與世界融入在同一時區(qū),網(wǎng)上社區(qū)24小時面向全球進行晝夜經(jīng)營。WTO將ICP的開放作為美國最優(yōu)先考慮的行業(yè),擁有全球最多"眼球"

和最先進交互技術(shù)的信息提供商將占全球商人的1/5。WTO使網(wǎng)絡(luò)接入千家萬戶,網(wǎng)民倍增。由于WTO中ISP接入服務(wù)屬于半開放到開放領(lǐng)域,全

球雄厚的ISP廠家都將蜂擁而至。AOL參股的"中華網(wǎng)"C,在WTO簽約當(dāng)天,每股暴漲74美元,從中已經(jīng)能夠看出世界級ISP出擊前的信號

。WTO將使全世界對中國服裝這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)的看好,再加上中國其它出口產(chǎn)品的帶動,中國將增加上千萬個就業(yè)機會。WTO將使全世界最

富有生命力的朝陽行業(yè)及全球最有競爭力的跨國公司利用中國市場完成她們的全球領(lǐng)導(dǎo)地位,同時也將從體制、資源、資金、管理、人才上刺

激國有、民營經(jīng)濟。

注:ICP――網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商。

ISP――網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商。

反應(yīng)速度與定單網(wǎng)上發(fā)一封上萬字的電子郵件,只需5秒鐘時間即可由中國發(fā)到美國,更不用說在中國國內(nèi)了。網(wǎng)站上填寫定單后提交,瞬間網(wǎng)站管理員即可看到,傳送到企業(yè)供銷部門

也只有幾秒鐘時間。這種商業(yè)反應(yīng)速度,只有電子商務(wù)網(wǎng)站能夠做到。如果企業(yè)迅速做出答復(fù),生意的成功率是可想而知的。中國加入WTO以后

,就要用這種速度去和國際知名品牌較量,幾秒鐘時間的浪費都是犯罪。只有具備這樣的競爭條件,才有可能贏回定單。

第四章現(xiàn)有國內(nèi)中文文具網(wǎng)站的基本情況

１、網(wǎng)站數(shù)量

國際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU(搜狐)網(wǎng)站,日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁,每頁20家網(wǎng)站,總計5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)站。其中有文具、鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料(包括扣子、鞋眼)、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟――工業(yè)經(jīng)濟――文具業(yè)欄目里有網(wǎng)站xx家。２、定位方向

國際互聯(lián)網(wǎng)上的YAHOO(雅虎)網(wǎng)站,是世界上最大的搜索網(wǎng)站,全球服裝企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊。知名品牌服裝的網(wǎng)站制作精美,點擊量較大,可是,大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無名品牌的企業(yè)網(wǎng)站根本就沒有瀏覽量,毫無效益可言。

3、缺點之處

國家政府網(wǎng)站的信息量大,可信程度高,但沒有進行行業(yè)細分,國家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有,國家服裝專業(yè)的網(wǎng)站就沒有。另外,政府網(wǎng)站沒有商務(wù)

功能,不能進行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型服裝批發(fā)市場雖然也做了網(wǎng)站,可是內(nèi)容單一,只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣

傳,大部分不具備商務(wù)功能,更沒有吸引人的欄目,而且長期不能更新。這就使該網(wǎng)站形同擺設(shè),沒有人去瀏覽,業(yè)內(nèi)人們稱之為”死網(wǎng)”

第五章網(wǎng)站策劃及定位

網(wǎng)站名稱

中文域名:康大公司網(wǎng)站國際域名:

國內(nèi)域名

幾種版本的域名

網(wǎng)站版本中文、英文兩種版本?？荡蠊局形木W(wǎng)BtoC型的企業(yè)網(wǎng)站,現(xiàn)有英文版本內(nèi)容不變或做少量變,主要目的是組建康大的中文網(wǎng)站,以適應(yīng)公司在國內(nèi)發(fā)展的需要,讓國內(nèi)消費者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解康大和康大文具,從而轉(zhuǎn)化為康大的實際消費者。

初期康大中文網(wǎng)站風(fēng)格建設(shè)基本完成,但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中,需要康大公司的一些內(nèi)容才能完成。本網(wǎng)集公司信息發(fā)布、公司產(chǎn)品介紹于一體,用戶經(jīng)過它可直接了解公司行情和公司的產(chǎn)品,以及完成商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作,合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能將會極大地滿足現(xiàn)代商人的工作需要。

第六章網(wǎng)站功能設(shè)置

網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理,直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過仔細的研究,我們認為應(yīng)該設(shè)定以下欄目:

１、產(chǎn)品介紹

這是網(wǎng)站最大的欄目,是網(wǎng)站意圖的體現(xiàn),是吸引業(yè)內(nèi)人士及商家的地方,具體包括的欄目待協(xié)商以后再確定。

欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫,其中包括:企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會員檔案……

2、客戶服務(wù)

這是網(wǎng)站輔助欄目,是為方便管理常訪問本站和對文具有興趣的用戶、商家的資料,資料存于總數(shù)據(jù)庫。

3、新聞主要介紹公司和業(yè)界的新聞。4、知識淺談主要介紹一些關(guān)于美術(shù)方面的知識,使網(wǎng)站和公司在美術(shù)方面更加突出,更多的吸引本公司的潛在用戶。5、聯(lián)系我們主要說明如何聯(lián)系本公司以及如何與本公司進行業(yè)務(wù)上的往來。其中包括用戶反饋欄目。６、社區(qū)欄目這是網(wǎng)站吸引人的欄目,點擊量將由這里得到極大的增加,使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目,包含以下二級欄目:圣經(jīng)故事(為了更好的和世界接軌)音樂廳(連接MP3音樂網(wǎng)站)軟件下載(連接相關(guān)網(wǎng)站)你說我說(BBS)(設(shè)立各種與美術(shù)、文具相關(guān)題目的留言板,聽取人們不同的建議)業(yè)余設(shè)計、美術(shù)畫大賽專業(yè)設(shè)計、美術(shù)畫大賽(利用大賽能夠網(wǎng)絡(luò)大量專業(yè)人才,能夠和知名品牌合作舉辦)作品發(fā)布(貼圖區(qū),網(wǎng)站定期評獎)網(wǎng)上訂做(根據(jù)特殊需要訂做特殊產(chǎn)品,BBS預(yù)約)

７、網(wǎng)上學(xué)校馬上就能盈利的欄目,可與寧大傳播與藝術(shù)學(xué)院合作建立,網(wǎng)上教學(xué)與光盤郵購結(jié)合。美術(shù)學(xué)校(低、中、高級班,收費)設(shè)計學(xué)校(設(shè)計、繪畫,收費)教你寫生(免費瀏覽)

8、管理欄目網(wǎng)站內(nèi)部負責(zé)此欄目,資料存于總數(shù)據(jù)庫。

會員(個人會員注冊、企業(yè)會員注冊,她們是網(wǎng)站的固定客戶群,一定要管理好)聯(lián)系(凡是與我們聯(lián)系的信息,都要仔細記錄)友情連接

9、電子商務(wù)網(wǎng)站功能性最強的欄目,是企業(yè)向往的地方,所有信息存于總數(shù)據(jù)庫,以備后用,商務(wù)功能如下:

供求信息(網(wǎng)站提供的可靠信息,聯(lián)系網(wǎng)站能夠有償提供)供求信息發(fā)布(會員自由發(fā)布,要買、要賣均可,會有及時的信息反饋)預(yù)約談判(BBS、尋呼機)(客戶能夠經(jīng)過留言與呼叫,預(yù)約進行網(wǎng)上談判)談判室(聊天室的單間,具有聲像功能)定單(網(wǎng)上合同的簽定,含身份認證)轉(zhuǎn)帳付款(連接銀行)客戶黑名單星級客戶

10、代理服務(wù)為在網(wǎng)上成交的客戶服務(wù),內(nèi)容如下:代理加工代理交易代理廣告代理”代理服務(wù)”代理儲運代理商檢、報關(guān)代理航運代理保險

１1、網(wǎng)上超市如果網(wǎng)站建立在北京并在那里經(jīng)營,就開辦網(wǎng)上超市,與大型文具商場合作,產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫。購物協(xié)議(同意后方可進行下一步)瀏覽購物(技術(shù)具備)付款(北京有16種銀行卡能夠在網(wǎng)上使用)配送(能夠由快遞公司承擔(dān))退換(退、換兩頁)消協(xié)投訴(連接)法律顧問(連接或聘請)客戶黑名單(質(zhì)量無問題,重復(fù)退還三次者記錄在案,所有人可查)星級客戶(購物次數(shù)多,成功率高者)

１2、網(wǎng)上辦公室向會員開放。電子郵箱(內(nèi)含地址簿)工具書庫(專業(yè)書籍、管理、標準等)網(wǎng)絡(luò)尋呼機ICQ(隨時能夠查看網(wǎng)上朋友,進行聯(lián)絡(luò))工作日志(雙重密碼進入)存折(網(wǎng)站獎勵的存款,可到超市購物)

１3、合作項目集團招商引資的欄目。

１4、集團介紹網(wǎng)站總裁致詞機構(gòu)介紹服務(wù)項目招聘人才聯(lián)系我們網(wǎng)站欄目功能完畢。

以上欄目制作需要20天左右完成,因為大部分功能是靠軟件支持的,軟件制作工程是急不得的。寧波形象小姐大賽活動方案－大賽介紹大賽簡介:寧波,自古靈秀,柔情似水的江南孕育了一代代的四明美女。秋天,碩果豐收,金色輝煌的季節(jié)孕育著生命的悸動。在寧波,在金秋,高貴的精靈將踏著耀眼的光芒凱旋而來。

由強勢媒體”寧波晚報””東方熱線”和瀘州老窖集團公司聯(lián)合舉辦的”國窖1573杯”寧波形象小姐評選活動將于10月16日拉開帷幕。寧波地區(qū)最美麗的精靈女神,即將在此初露端倪。凡是有興趣參加”國窖1573杯”寧波形象小姐評選的16－28歲寧波MM,可于報名當(dāng)日攜帶生活照、藝術(shù)照各一張,以及才藝表演所需的CD/VCD等物品,前往報名地點角逐大賽名額。初賽內(nèi)容分為泳裝、自選裝兩項,經(jīng)過初賽考驗的50名佳麗,將于11日29日參加復(fù)賽,并經(jīng)過東方熱線等進行公開展示,獲得復(fù)賽優(yōu)勝的選手,將于12月6日份參加”國窖1573杯”寧波形象小姐角逐,勝者可獲得巨額現(xiàn)金時尚的寧波,高貴的精靈。相約深秋,相約迷人的天一!

報名地點:天海大酒店

時間:10月16日-11月

主辦方介紹:冠名單位滬州老窖:瀘州老窖股份有限公司是由原瀘州老窖酒廠整體改組于1994年3月成立的上市公司,具有四百多年的歷史,總資產(chǎn)13.5億元。其始建于明代萬歷年間(公元1573年)的老窖池群為中國建造最早、連續(xù)生產(chǎn)至今的老窖池群,是中國白酒行業(yè)唯一經(jīng)國務(wù)院批準的全國重點保護文物,所釀造的”瀘州”牌瀘州老窖特曲(大曲)酒,是中國最古老的四大名酒之一。具有”醇香濃郁、飲后尤香、清冽甘爽、回味悠長”的獨特風(fēng)格。1952年被國家確定為濃香型白酒的典型代表。自19獲舊金山巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎以來,屢獲重大國際金獎,蟬聯(lián)歷屆國家評酒質(zhì)量金獎和”中國名酒”稱號。其”瀘州”牌注冊商標為中國馳名商標。公司主導(dǎo)系列產(chǎn)品有”瀘州”牌瀘州老窖國窖酒、瀘州老窖古挑擔(dān)、瀘州老窖精品特曲、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、二曲、三曲和瀘州老窖大曲酒。自93年以來,公司連續(xù)被評為”全國500家最佳綜合經(jīng)濟效益企業(yè)”、”中國100家知名企業(yè)”全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、”深圳十佳上市公司”、”中國最佳企業(yè)形象AAA級”。公司以”消費者滿意是我們永恒的追求”為服務(wù)宗旨,在國際國內(nèi)建立了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),不但維護了公司的產(chǎn)品聲譽和企業(yè)形象,而且有效的保護了消費者的合法權(quán)益。當(dāng)前,公司初步形成了擁有4個控股公司,10個參股公司的酒業(yè)集團,并努力開展資本擴張與資本運營,同時,將充分發(fā)揮”國寶窖池”和瀘州老窖的名牌優(yōu)勢,進一步拓展國際國內(nèi)市場,不斷加大科技開發(fā)力度,逐步形成以酒業(yè)為主多種產(chǎn)業(yè)并存的跨國集團公司。

寧波晚報:<寧波晚報>創(chuàng)刊于1995年1月1日,全國范圍內(nèi)公開發(fā)行,現(xiàn)為4開16版的綜合性晚報,當(dāng)前發(fā)行量已達19萬份。<寧波晚報>新聞來源多,信息傳遞快,傳播范圍廣,可讀性強,傳閱率高,是寧波市發(fā)行量最大的綜合性報紙。<寧波晚報>每逢周四、周五、周日9至16版彩印,圖文并茂,更加賞心悅目。

<寧波晚報>以”心系尋常百姓,可讀可用可親”為辦報宗旨,不但是廣大市民每日必讀之報,也是眾多商家開拓市場的重要媒體。

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您的滿意――是我們?nèi)σ愿暗淖非?/p>

我司成立于1999年4月,現(xiàn)擁有注冊資金五十萬人民幣,擁有員工43人,其中本科學(xué)歷以上9人。其中廣告?zhèn)鞑I(yè)設(shè)計4人;擁有資深設(shè)計師3名。是一家集策略?p企劃?p廣告設(shè)計、媒體?p模特代理、信息發(fā)布為一體的綜合性廣告策劃公司,亦是寧波地區(qū)規(guī)模較大的一家廣告策劃公司;公司實行總經(jīng)理負責(zé)制,下設(shè)業(yè)務(wù)部、市場部、設(shè)計部、工程部、財務(wù)部、行政部等。業(yè)務(wù)具體范圍涉及:企業(yè)CIS策劃,承辦新聞發(fā)布會、展銷會、燈箱廣告和霓虹燈制作,包裝、樣本設(shè)計印刷,室內(nèi)裝飾工程設(shè)計整體行銷策劃、展覽、展示設(shè)計制作、戶外廣告制作發(fā)布、樣本、包裝設(shè)計制作,媒體代理等。公司擁有一支業(yè)務(wù)過硬的設(shè)計隊伍,特別在創(chuàng)意設(shè)計方面,在寧波地區(qū)有較高的知名度和信譽度。我司成立五年以來,始終秉承”開拓進取,務(wù)實創(chuàng)新;用心做事,精益求精的公司宗旨。以制度促規(guī)范,用管理促發(fā)展的思路;公司經(jīng)過五年來的飛速發(fā)展,;經(jīng)過全體員工的頑強拼搏和辛勤努力,公司取得了長足的發(fā)展。作業(yè)機構(gòu)從單一的廣告發(fā)布發(fā)展到以創(chuàng)意設(shè)計為核心,服務(wù)與管理為兩翼的綜合發(fā)展規(guī)模;經(jīng)營管理和客戶服務(wù)建設(shè)體系進一步得到提高。廣告營業(yè)額以每年70%速度遞增,從公司成立1999年度60萬、年利潤20萬,到廣告營業(yè)額達800萬、年利潤95萬,截止6月,我司已累計創(chuàng)造產(chǎn)值利潤356萬,完成稅收近一百萬元人民幣;五年的發(fā)展歷程,公司現(xiàn)已成功策劃實施了:1、長虹集團背投電視在寧波地區(qū)營銷宣傳方案具體策劃與實施,長虹的展示臺布置及商場展示設(shè)計。2、三A集團新建廠區(qū)的企業(yè)文化方案設(shè)計及視覺系統(tǒng)設(shè)計。3、中國首屆消費日用品博覽會的戶外宣傳及及刊物宣傳單頁設(shè)計。4、廣東興發(fā)集團在寧波地區(qū)銷售策略方案。5、天一證券的VI設(shè)計視覺識別系統(tǒng)。6、外經(jīng)貿(mào)局的刊物印刷,年度報刊設(shè)計。7、中國電信寧波分公司的ADSL寬帶宣傳策劃、天翼通宣傳設(shè)計及e家樂宣傳設(shè)計。8、招商銀行戶外宣傳產(chǎn)品單頁設(shè)計與策劃。9、寧波商業(yè)銀行的市場調(diào)研及戶外創(chuàng)意設(shè)計廣告。10、歐杰花卉的VI設(shè)計及企業(yè)整體營銷策劃流程。11、新華人壽寧波分公司VI視覺系統(tǒng)及產(chǎn)品形象設(shè)計。12、”兔佬大”休閑食品――”樂在滋中”廣告語和營銷方案13、”雙燕”牛奶――綠色飲品”縱情豪飲在天一”促銷活動14、香島公司家裝地板――”香島地板,鋪起回家的路”廣告語及標志設(shè)計和店招門面設(shè)計制作。15、同仁門診醫(yī)院的VI設(shè)計及戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計。16、中國聯(lián)通寧波分公司CDMA的促銷方案及數(shù)據(jù)部的報廣設(shè)計和活動廣告設(shè)計及樣本、海報設(shè)計制作。17、招商銀行寧波支行、卡帝樂、法國企鵝等……我們以廣告人的獨特思維,為您鋪就走向品牌之路的金色大道。18、我們強調(diào)”新”,因為新的創(chuàng)意,才會有新希望;我們強調(diào)”溝通”,因為溝通是創(chuàng)新的基石;我們強調(diào)”誠信”,因為誠信是我們合作的前提。近期公司實施的項目:1、

高教園區(qū)信息中心的標志設(shè)計、整體視覺規(guī)范及標識設(shè)計與制作。2、

瀘州老窖集團”國窖1573”新視覺全力以赴為您的企業(yè)提供更富有創(chuàng)意,更為完美的服務(wù)。寧波形象小姐大賽活動方案－活動對冠名單位的效果活動對冠名單位的效果評析”國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽國窖1573市場效果評測一、 國窖1573形象形象主題:窖池文化濃厚,釀造工藝傳統(tǒng)形象構(gòu)成元素:1、 窖齡長――長達430年釀酒窖池使用時間愈長,其形成的微生物環(huán)境愈出眾,而這微生物環(huán)境是醞釀發(fā)酵出優(yōu)質(zhì)酒的生化反映基礎(chǔ)。這特殊的,專為釀酒形成的微生物環(huán)境,需要長期不間斷地培養(yǎng),加之特殊的地質(zhì)、土壤、氣候條件等,方能形成真正的”老窯”。瀘州的”國窯”窯池就是中國延續(xù)使用至今唯一達400多年的窯池。2、 產(chǎn)地好――好在四川瀘州的自古出名酒”國窯1573”產(chǎn)于四川瀘州,此地是川南名酒帶之上緣。四川此地自古出好酒,顏謂”川酒云煙”,有其悠久歷史。瀘州是一個典型的四川古城,恬靜地坐落在長江,沱江交匯處,在大宗運輸以水運為主的時代,曾經(jīng)是商賈云集,車船輻――之地,周圍是起伏不平的低山丘陵,盛產(chǎn)桂園,荔枝,還有以釀造瀘州老窯聞名的糯紅高梁。而且此地終年雨水充沛,濕熱為主。特別有利于原糧發(fā)酵3.”國窯1573”釀造工藝好――好在其傳統(tǒng)釀酒行業(yè)的技術(shù)進步比較緩慢,特別是在高級名酒的生產(chǎn)上,蓋一種高貴品味的形式,本身就是經(jīng)年累月傳承的結(jié)果”國窯1573”的主要釀造過程為原糧發(fā)酵,蒸餾,儲存和勾調(diào),一個完整的釀造過程耗時達三十年以上。4.”國窖.1573””國窯1573”釀造原糧有其特殊的地域特征,工藝上要求必須為瀘州丘陵山地出產(chǎn)的糯紅高梁。作為一種農(nóng)作物,糯紅高梁似乎是專為釀造而生,它的――產(chǎn)很低,平均不過150公斤左右,生長期近四個月,淀粉含量平均高達62。8%,幾乎――是支鏈結(jié)構(gòu),這種結(jié)構(gòu)不利胃酸消化,很適合糊化發(fā)酵。同時它雜質(zhì)少,這一點對釀酒特別有意義,盡量減少灑體中的雜質(zhì)。二、”國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽形象主題:引領(lǐng)寧波時尚文化形象構(gòu)成元素1、 活動內(nèi)容:活動的主體是寧波青春少女,經(jīng)過健康,美麗,氣質(zhì)體現(xiàn)出寧波時尚文化,熱衷時尚文化的群體,必須非常關(guān)注此次活動,以而在整個寧波市區(qū),形成一種共享此次活動的融洽氛圍。2、 舉辦城市:寧波,傳統(tǒng)與現(xiàn)代相繼的嬌子寧波經(jīng)濟繁榮寧波,近幾年寧波民營企業(yè)的發(fā)展速度極快,是浙江省經(jīng)濟最發(fā)達的城市和全國14個中央計劃單列市(副省級)之一,人均收入居全國第四位,消費水平居全國第二位。上半年寧波人均消費支出達4787元,僅次于上海(5398元),寧波近6000萬及其周邊地區(qū)的居民有極高的消費能力。歷史文化悠久寧波是一座美麗的港口城市,也是一座歷史文化名城,更是有著豐富資源的著名旅游城市。她古色古香又富有動感,大自然的天趣與都市的躍動為一體,”東方大港,河姆文化,名人故居,儒商搖籃,佛教勝地”展現(xiàn)在人們面前的是一幅底蘊豐富、色彩斑斕的長篇畫卷,寧波的山山水水各顯神姿。引人入勝:蔣氏故里溪口雪竇山是國家級風(fēng)景名勝區(qū),有幽谷飛瀑雪竇山,壁立千仞千丈巖;東錢湖有”西子風(fēng)韻,太湖氣魄”;松蘭山一灣金沙夢系蔚藍;天明山南溪溫泉晶瑩可人;海防遺址招寶山英氣勃勃……人文氣息濃厚寧波人文薈萃、文風(fēng)鼎盛。天一閣藏書樓的歷史在亞洲位居第一;王守仁開創(chuàng)”陽明學(xué)派”流傳海外;黃宗羲的”浙東史學(xué)”影響廣泛。”二十里松行欲盡,青山捧出梵王宮”,這是位居天下禪宗五剎之一的天童寺的寫照,寧波的佛教文化舉世聞名;阿育王寺珍藏著釋迦牟尼的真身舍利,雪竇山為全國佛教五大名山之一,保國寺是長江以南最古老的木結(jié)構(gòu)建筑。寧波是中國商人的發(fā)祥地。號稱是”中國最精明”的上海人有1/4是寧波籍的。與溫州人相比,寧波人更喜歡做大生意,這里出過”船王”包玉剛等一大批國際知名的工商巨子。故有”寧波大老板”、”溫州小老板”之稱。寧波還是著名的僑鄉(xiāng),有30多萬寧波籍人士旅居在世界50多個國家和地區(qū)。海外”寧波幫”已成為聯(lián)結(jié)寧波與世界各地的重要橋梁和紐帶。3、舉辦地點:初賽在寧波服裝學(xué)院――該校具備了較好的模特走秀場地復(fù)賽,決賽寧波天一廣場中心舞臺地理環(huán)境優(yōu)越天一廣場座落于寧波市商業(yè)繁華中心地帶交通便利,商業(yè)氣氛濃厚,商務(wù)樓商場林立。此次活動的大部分受眾均為寧波城鎮(zhèn)居民,白領(lǐng)等消費能力強,消費水平高人士廣場環(huán)境優(yōu)越天一廣場是寧波第一個現(xiàn)式”摩爾”式商業(yè)廣場,整體的購物環(huán)境能給人一種高檔,時尚,潮流的感覺,同時廣場內(nèi)有很多國內(nèi)外著名的休閑娛樂場所,在無形,有形中,營造一種時尚,靜亦靜,鬧亦鬧的休閑環(huán)境商業(yè)配套齊全天一廣場外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全,是國際購物中心,購物龍頭,服裝,餐飯,娛樂,休閑一應(yīng)俱全,形式一種”天一熱島效應(yīng)”三．活動形象傳播載體1、 影視傳播寧波電視臺已全面覆蓋寧波地區(qū),寧波地區(qū)收視率達97%左右,本次活動將采取寧波電視臺三臺文體娛樂頻道和一個新聞頻道為電視為動態(tài)宣傳主線。文化頻道直播2次另插播企業(yè)3-5分鐘廣告2、紙媒傳播寧波日報、晚報、東南商報、總計發(fā)行量平均每天約發(fā)行量50萬份;其中寧波晚報發(fā)行量為每天25萬份。其傳閱平均在5人/份,可讀性將大大超于別家報紙,同時本次活動與寧波晚報聯(lián)合為主辦單位,在新聞宣上將有強勢的宣效果。寧波晚報,報名廣告二次東南商報,報名廣告二次寧波晚報,復(fù)賽廣告一次寧波晚報,決賽前觀眾投票廣告一次3、網(wǎng)絡(luò)傳播東方熱線每天的點擊率30萬次,頁面刷新率800萬次:每天總的點擊率達到一個億。我們將在”東方熱線”開辟在線頻道,頻道主題”國窖.1573”道由兩部份組成:頁面將設(shè)置主辦冠名單位的網(wǎng)絡(luò)路徑,進入本次大獎賽的進展情況和活動花絮及網(wǎng)上投票生成器。4．活動新聞傳播在三星級酒店舉行二場新聞發(fā)布會,各大媒體將全面報道本次活動,再次提升品牌價值。5．Pop傳播大型廣告牌支架于各個活動場地,使整個活動有強烈的視覺氛圍;份單頁宣傳,再次加深觀眾印象!四、”國窖.1573””國窖.1573”時是事業(yè)單位與政府機關(guān)此次活動根據(jù)其活動內(nèi)容與舉辦場地主要的活動參與者與關(guān)注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、學(xué)生、事業(yè)單位等。五、國窖1573形象與此次活動的形象傳播契合點分析1、 形象文化相溶國窖1573形象中滲透出的人文、文化與此次活動所渲染的時尚文化都居住工作生活在城市中大部分人群所關(guān)注的文化,兩種文化的相互滲透擴展了關(guān)注人群,同時人文文化中有時尚文化,就有了其時代特征,時尚文化中有了人文文化,就有了其濃厚的文化底蘊,使整個活動有了內(nèi)在成熟的魅力,也有了外在張揚的個性2、 活動傳播參與人群與國窖1573的目標消費群相兼容國窖1573目標消費群簡單的說就是有相當(dāng)高消費能力的個人與團體,同時這群人中大部分人都有其豐厚的文化底蘊,此次活動的傳播與參與者其中一部分人就是國窖1573的目標消費群,國窖1573選擇此次活動作形象傳播載體,無疑是一種不錯的選擇3、 此次活動的舉辦時間與酒業(yè)的銷售旺季充分吻合此次活動在11月中旬舉辦,在1月中旬結(jié)束,這段時期有元旦、春節(jié)、圣誕節(jié)是酒的消費季節(jié),消費者用酒進行送禮聚會等等,在這種關(guān)鍵的銷售時期,經(jīng)過些次活動的舉行,必然會引起國窖1573目標消費群的關(guān)注,從而來帶動銷售額的上升。六、國窖1573在此次活動中相關(guān)形象元素提升率分析? 認知度的空前提升國窖1573作為本次活動的冠名單位,在寧波范圍內(nèi)將持續(xù)三個月的風(fēng)暴式宣傳,兩次新聞發(fā)布會的冠名宣傳,三次大型活動的現(xiàn)場秀,活動前后相互呼應(yīng)式的廣告投放,份宣傳頁單張宣傳,寧波各顯要街道、場地的廣告宣傳;寧波電視臺、東方熱線全程直接宣傳,寧波晚報、東南商報等媒體持續(xù)三個月的廣告投播,1月份頒獎晚會暨答謝酒會,各大媒體記者將云集于此,再次沿續(xù)廣告效應(yīng)。? 美譽度的提升SARS,一場風(fēng)雨血洗之后,甬城急需一股新鮮、青春的活力和氣息?！眹?573”杯寧波形象小姐模特大賽正是在這樣的背景之下在甬城徐徐開啟,甬城又將重現(xiàn)往日的美麗與繁華,也是由于此種背景,國窖1573冠名此次活動,將在甬城人民心目中留下深刻而美麗的印象,使得企業(yè)的美譽度在寧波空前提高,本次活動的強勢宣傳,將使得這種美好印象曠日持久。美、文化、傳統(tǒng)與現(xiàn)代,將全面激活甬城的氛圍……? 對受眾和銷售商的影響廣泛的廣告宣傳風(fēng)暴,觸及到甬城的各層市民,其中,具有高收入、高消費能力的白領(lǐng)、金領(lǐng)將是本次活動的核心受眾,她們緊跟時尚潮流,又有深厚的文化底??,她們必將為國窖1573的深覷文化內(nèi)涵而側(cè)目。我們之因此選擇天一廣場,是因為它是寧波的商業(yè)航母,這里集中了全城最大數(shù)量的白領(lǐng)、金領(lǐng),天一廣場運作一年來,”商業(yè)航母”的形象已經(jīng)在寧波市民當(dāng)中深入人心,當(dāng)前已形成人流量50萬人,外地客流量日平均達到2萬次,它不但是寧波市的”商業(yè)航母”,更輻射到周邊地區(qū)。天一廣場自開啟以來,從未有過此類大型的活動。本次活動安排在此,必將使國窖1573在送禮氛轉(zhuǎn)濃厚的甬城白領(lǐng)和普通市民中形成一個焦點和轟動影響。? 心理占有度的影響本次活動除品牌知名度和美譽度提升外,最主要的是,我們的時間安排的恰到好處。本次活動在11月份舉行,前后的廣告宣傳和后續(xù)將持續(xù)三個月,這剛好是年底,銷售的黃金季節(jié)!由于本次活動的冠名,國窖1573在甬城白領(lǐng)、金領(lǐng)和普通市民中留下的焦點影響,必然對過節(jié)送禮的禮品購買必然產(chǎn)生不可忽略的影響,這是搶占和鞏固市場的絕好時機!

綜合品牌實力的提升本次活動將邀請眾明星、央視著名主持人前來助陣,屆時將會吸引