主題促銷活動方案5篇

主題促銷活動方案5篇主題促銷活動方案1一、現(xiàn)狀分析：1、城市情況：目前的宜昌是一個(gè)高速發(fā)展的城市，今年的房價(jià)增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè)，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進(jìn)入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店?duì)I業(yè)額下降了2~3%，下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況，預(yù)計(jì)下半年門店?duì)I業(yè)額將下降12~13%，宜昌方面也在積極商討應(yīng)對方案。現(xiàn)在宜昌的大眾消費(fèi)商圈主要集中在是國貿(mào)、CBD(大洋百貨)和萬達(dá)廣場，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水馬龍。通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴(中)、綠茵閣(中西)、稻香閣(中)。2、門店情況：我們豪客嘉族在宜昌總共有5個(gè)店，其中豪客嘉族牛排館有4個(gè)，還有一個(gè)高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個(gè)豪客家族牛排館。在國貿(mào)和萬達(dá)以及離步行街不遠(yuǎn)處均有店鋪，其中國貿(mào)店生意最好、三店、四店、武漢店?duì)I業(yè)情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業(yè)情況穩(wěn)步攀升中。通過走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個(gè)品牌認(rèn)可度是非常高的，已經(jīng)有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費(fèi)者占50%，商務(wù)人士占30%，情侶占10%，其他客戶占10%。雖客源穩(wěn)固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來越強(qiáng)的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發(fā)展的今天，顧客需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群，也應(yīng)積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時(shí)候予以修正，推廣新品的同時(shí)，進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)查，并于門店消費(fèi)者互動，促銷推廣的同時(shí)提升豪客嘉族整體品牌美譽(yù)度，消費(fèi)者對速凍牛排類新品的認(rèn)可度，與自身門店實(shí)現(xiàn)雙贏。二、新品推廣、促銷方案如下：由于宜昌五個(gè)和武漢一個(gè)的各門店裝修風(fēng)格和門店布局各不相同，因此針對店面情況，初步制定了每個(gè)門店的推廣促銷展示區(qū)，以及A(主要促銷點(diǎn))、B(促銷拉動點(diǎn))部建點(diǎn)的擺放方式：1)、三店豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場，整個(gè)門店20__年裝修，裝修較新，風(fēng)格比較現(xiàn)代。地段靠近以前的火車站，現(xiàn)火車站搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費(fèi)群體的占50%以上。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費(fèi)頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主。人均消費(fèi)在45~50元。三店馬上也要進(jìn)行一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進(jìn)行調(diào)整，員工服將更換成紅色。門店?duì)I業(yè)區(qū)位于二樓，從一樓的樓梯進(jìn)入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點(diǎn)B，因?yàn)檫@里是客人進(jìn)入餐廳的必經(jīng)之路。且人流量較大、光線較好，消費(fèi)者關(guān)注度相對較高。(三店二層A部建點(diǎn))二樓的待客區(qū)相對來說比較寬敞，與吧臺相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置A區(qū)，客人上樓梯后，第一進(jìn)入餐廳必須經(jīng)過此處;第二如客人在此等候就餐，也會關(guān)注到此處的展示區(qū)。因此從空間、人流量、關(guān)注度等因素來說A處為三店的最選擇。2)、國貿(mào)店國貿(mào)店位于東山大道106號國貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風(fēng)格比較現(xiàn)代，是國貿(mào)店其中一個(gè)入口，還有其余2個(gè)入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿(mào)店可謂天時(shí)地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿(mào)大廈之中，人流量大，且顧客消費(fèi)能力較高，經(jīng)營情況一直很好，雖現(xiàn)為重新裝修之中，但依照以往的經(jīng)營情況相信本月25號重新開業(yè)的國貿(mào)店?duì)I業(yè)額將非常值得期待。目前國貿(mào)店A區(qū)電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井，國貿(mào)商場將建一個(gè)外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設(shè)立為一個(gè)等位區(qū)，也將主要布建點(diǎn)A設(shè)于此處，其優(yōu)勢與三店相同。同時(shí)采光充足，比較寬敞，有足夠的空間放置展臺。如今后在此擺放一個(gè)展臺，與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會有不錯的效果。B區(qū)是國貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國貿(mào)店位于國貿(mào)7樓，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對吧臺的拉動促銷點(diǎn)來布建。3)、二店二店位于福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因?yàn)樯虡I(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故，地理位置相對清淡，經(jīng)營情況下滑嚴(yán)重。對面為一家酒店，附近以老居民區(qū)為主，還有一所小學(xué)，一所中學(xué)?？腿舜蠖嘁陨虅?wù)人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整個(gè)比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價(jià)格便宜，味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春節(jié)，兒童節(jié)等，人流量稀疏平常，店內(nèi)營業(yè)高峰期也僅有60~70人。二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區(qū)，這里也是門店設(shè)立的一個(gè)等位區(qū)，由于較寬敞而且也面對著街道，人們從此處經(jīng)過時(shí)，也能對店內(nèi)有所關(guān)注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營業(yè)區(qū)，結(jié)構(gòu)布局相對緊湊因此樓上不再設(shè)立B區(qū)布建，僅在一樓設(shè)立A區(qū)和臨街玻璃布建。附近學(xué)生較多，在此處做展點(diǎn)應(yīng)以學(xué)生為切入點(diǎn)，針對學(xué)生做出相應(yīng)的宣傳，多數(shù)家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養(yǎng)攝取，后期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養(yǎng)價(jià)值高等一系列的優(yōu)勢。4)、四店

四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號。距離步行街不太遠(yuǎn)。據(jù)了解高峰期時(shí)，店里基本上是滿客。2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。3、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美__大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、

六、宣傳配合：

1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。2、在書城__店門X擺放活動宣傳海報(bào)(0、58cm(長)x0、88cm(寬))3、在書城__店門X右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4、7m(長)x2、0m(寬))4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。七、人員安排：

1、市場部

1)聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。2)活動前的物料準(zhǔn)備

3)活動細(xì)節(jié)的總指揮

4)整體活動的效果評估

2、__校區(qū)咨詢師

1)接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作

3)后續(xù)測試效果的跟蹤

八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

序號物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1宣傳kt板b440元/平方12

2宣傳海報(bào)0、58cm(長)x0、88cm(寬)20元/平方110

3宣傳噴繪4、7m(長)x2、0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供

5。學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供

b41、15055校區(qū)提供

6精美本子830240

7標(biāo)志20240

8精美小公仔820230

合計(jì)602

活動持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動費(fèi)用：602元

主題促銷活動方案3

前言：

12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭取在__年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費(fèi)市場，推動消費(fèi)需求;提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，__(中國)管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對__的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。3、通過推出獨(dú)具_(dá)_特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動的操作。x年12月24日(星期五)--x年1月3日(星期一)

五、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動內(nèi)容：

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國__美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與__美甲專門店的促銷活動。注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。七、總部對美甲店的支持：

1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額x元以上(含x)，贈送精美禮品25份。4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

備注：如需額外訂購更多__禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買)

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

__圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。九、活動控制

1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi))

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準(zhǔn)備。備注：此次活動最終解釋權(quán)歸__美甲(中國)管理總部所有!5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份!歡樂時(shí)刻不要錯過。6、活動項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.7、報(bào)名情況：項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4

8、活動建議：

由于此系列活動項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等;因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。9、活動安排：

8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽(轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸)

8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽(以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù))

8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽(以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝)8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽(每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝)

每