房地產(chǎn)銷售部工作計劃標準模板（3篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷售部工作計劃標準模板____年____月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了年度培訓需求調(diào)查。該培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。(調(diào)查詳細內(nèi)容參見附件《____年度培訓需求調(diào)查分析報告》)通過這次調(diào)查明確了以下幾個____年度培訓工作需要注意的方面：1.培訓時間的安排。根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，____年的培訓時間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。2.培訓對象的確定。縮小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內(nèi)容落實到實際的工作中。3.培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。4.培訓的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是____年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應(yīng)列入____年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。第二部分年度培訓計劃概述在年度培訓需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司____年培訓工作的實際開展情況，確定了下列____年度的公司培訓工作重點：一、建立學習型組織加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造____核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力著重提升中高層管理技能在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-雄鷹計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。三、結(jié)合項目實際，適度理論提升切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，____年度準備采用新的培訓方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司____天(或____天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用____天時間有重點的進行理論提升。四、逐步實施培訓效果評估管理辦法切實提高各種培訓效果對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。第三部分年度培訓內(nèi)容一、建立學習型組織加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓項目管理專家。對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓時間見下表：根據(jù)公司目前內(nèi)部培訓師的師資情況，以培養(yǎng)____人的內(nèi)部培訓師隊伍為宜。二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力著重提升中高層管理技能根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內(nèi)容。(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。1、新員工入職培訓。每年舉辦____次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的____月和高校畢業(yè)后的____月份兩個招聘高潮的后期。2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦____次。放在春節(jié)過后的____月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦____次。上半年和下半年各一次。4、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦____個批次。5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。(二)對于中高層管理人員則以提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力為目標，采用下列三種方式提升其管理技能：1、引入管理技能理論提升系列課程：2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。三、結(jié)合項目實際，適度理論提升切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，____年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計4、pMp項目管理通用課程5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施6、景觀設(shè)計下列三種方式提升其管理技能：1、引入管理技能理論提升系列課程：2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。三、結(jié)合項目實際，適度理論提升切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，____年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計4、pMp項目管理通用課程5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施6、景觀設(shè)計房地產(chǎn)銷售部工作計劃標準模板（二）經(jīng)過____年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。____年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！房地產(chǎn)銷售部工作計劃標準模板（三）____月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。____年____月的工作計劃如下：一、將每周例行的培訓課提上工作日程。之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃____月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。____月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)____月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標____套。源于本年的銷售任務(wù)是____個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。目前售樓處只有____名可以接客戶的銷售，還有____名新人，這____名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前____名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部