實(shí)習(xí)期間的個人工作總結(jié)

實(shí)習(xí)期間的個人工作總結(jié)1實(shí)習(xí)期間的個人工作總結(jié)1

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)

從201*年的1月4日去煙臺參與培訓(xùn)到今日3月9日，不知不覺來公司已經(jīng)兩個月了，來到///，并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競爭氣氛，經(jīng)常警示著我工作要有規(guī)劃、目標(biāo)。勝利必定要規(guī)劃自己的幻想，并且是為幻想不懈奮斗。回看兩個月的工作歷程。我經(jīng)常示意自己，首先肯定要堅持自己的選擇和咬定的自己幻想。其次在日常工作中，要想當(dāng)時選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思總結(jié)，才能堅持自己的選擇，堅持當(dāng)時的幻想。最終為實(shí)現(xiàn)當(dāng)時的幻想，為了明天的勝利而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)。

機(jī)加工行業(yè)可以說是一個專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，雖然自己做的只是刀具的銷售，但是做銷售也需要把握專業(yè)的機(jī)加工學(xué)問和刀具學(xué)問，相對于機(jī)械廠的專業(yè)工程師來說，雖不如他們把握的專業(yè)精細(xì)，但是我們要比他們把握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)便是第一要務(wù)。

這兩個月來首先學(xué)習(xí)了切削加工技術(shù)兩本書，從對機(jī)加工行業(yè)的一無所知到現(xiàn)在對機(jī)加工學(xué)問有了初步的了解，這兩本書上面的學(xué)問是根底必需堅固把握，它為以后的工作供應(yīng)了理論性的東西，也為以后更寬闊的學(xué)習(xí)供應(yīng)了根底的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習(xí)，做銷售必需首先了解自己產(chǎn)品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶供應(yīng)解決方案，更好的為客戶效勞。所以說學(xué)習(xí)是一個持之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個過程，是不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的一個過程。

二、實(shí)踐。

這兩個月來，在學(xué)習(xí)的過程中我也訪問了///這邊的機(jī)械加工客戶，從跟著///先生訪問//////，到//////，再到自己獨(dú)立的訪問////客戶，每次的訪問都有不同的收獲，客戶提出問題，能現(xiàn)場解答的就現(xiàn)場解答，現(xiàn)場解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的訪問和學(xué)習(xí)都是一次好的提升，這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。

三、公司支持。

首先是感恩，感恩公司能給我供應(yīng)一個好的平臺，給我學(xué)習(xí)、實(shí)踐和提升的時機(jī)。在這兩個月中，我如同姍姍學(xué)步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺的無微幫忙和支持。

四、體會。

我認(rèn)為做一件事，做一個工作，必需要有三心，那就是：細(xì)心、用心、恒心。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對機(jī)加工行業(yè)，細(xì)心和仔細(xì)應(yīng)當(dāng)是第一位的，只有這樣才能為客戶負(fù)責(zé)。其次是用心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個人堅持奮戰(zhàn)，但是在我背后站著更多人，有一個大的團(tuán)隊(duì)和公司支持著我，所以在工作中，肯定要直覺自律，按時上下班，按公司規(guī)章制度辦事。第三是恒心，選擇了，就要堅持自己的幻想，誠然，在工作中必定會遇到許很多多的困難和挫折，但這不能是自己放棄的理由，只有去克制它，持之以恒的做下去才不辜負(fù)當(dāng)時的幻想。

五、存在的缺乏和改良方法。

在這兩個月的學(xué)習(xí)和工作中，我覺得我做的缺乏和不好的地方是，熟識和把握學(xué)問的速度太慢，訪問和熟識客戶的數(shù)量太少，在和客戶的交往和溝通過程中做不到融會貫穿，對分工的地域，

尚未形成系統(tǒng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。市場對我個人是一個特別大的磨練，公司是一個平臺，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對象，業(yè)績是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的頑強(qiáng)后盾。是的，只有不斷的剖析自己，分析自己，總結(jié)自己。注意細(xì)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以標(biāo)準(zhǔn)，在提升自身力量的

同時加以學(xué)習(xí)，我想在下個月的工作生活中會得到很好的改良。

最終，特別的慶辛自己是///家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給////添磚添瓦，專心工作、踏實(shí)做人，正如公司的企業(yè)文化是以愛、幻想和激情來貫穿的，“////文化是結(jié)合文化最主要的一個結(jié)合就是把遠(yuǎn)大的抱負(fù)和特別務(wù)實(shí)的精神時時刻刻地結(jié)合在一起，////的每個成員都有夢，夢就是遠(yuǎn)大的抱負(fù)，而為了實(shí)現(xiàn)這個抱負(fù)就會激發(fā)出/////每個人的激情，有了激情就有了不竭的動力。”

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

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實(shí)習(xí)期個人工作總結(jié)

自201*年7月11日參與工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極督導(dǎo)下，本人不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，仔細(xì)做好本職工作，較好地完成了職務(wù)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將三個月來的個人工作總結(jié)報告如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使自己與新的工作環(huán)境相融合。

在思想上始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，作為一名初到公司的職工，我深知自身的缺乏，因此在努力完成各項(xiàng)本職工作的同時，仔細(xì)加強(qiáng)對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、公司年度規(guī)劃、企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，積極參與公司的各項(xiàng)活動，努力融入公司、追逐公司的進(jìn)度并盡力為公司的進(jìn)展做更多的奉獻(xiàn)。同時在工作中注意專業(yè)學(xué)問的補(bǔ)充，通過各種渠道了解相關(guān)專業(yè)學(xué)問、業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，充實(shí)自己以適應(yīng)工作要求。先后學(xué)習(xí)把握了公司章程和各項(xiàng)涉及本人崗位職責(zé)的規(guī)章制度。深入學(xué)習(xí)把握《河北華瑞能源集團(tuán)有限公司合同治理方法》、《河北華瑞能源集團(tuán)有限公司授權(quán)托付書治理方法》及一系列公司標(biāo)準(zhǔn)文件，力求規(guī)章制度了然于胸。

二、仔細(xì)完成日常工作。

1、標(biāo)準(zhǔn)合同治理流程和相關(guān)制式文件。8月16日華電國際下發(fā)《關(guān)于做好內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)體系建立工作的通知》，按通知要求法律法規(guī)與審計部須結(jié)合華電模板和公司實(shí)際狀況指定公司合同治理流程和相關(guān)數(shù)據(jù)庫。作為法審部一員，我與部門主任仔細(xì)查閱了華電模板并結(jié)合公司合同流程實(shí)際業(yè)務(wù)操作狀況訂立了合同治理流程，該流程于9月底通過總經(jīng)理辦公會議審批。鑒于合同治理流程修改，原《河北華瑞能源集團(tuán)有限公司合同報批會簽表》等制式文本不能連續(xù)適用，為此對相關(guān)制式文本重新進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)并下發(fā)到各部門和子公司。2、匯總編輯集團(tuán)公司及子公司治理流程手冊。3、對近30份合同文本進(jìn)展審核并出具法律意見。

4、協(xié)作部門主任完本錢年度國資委和華電國際的審計檢查。5、完成河北華瑞能源集團(tuán)有限公司開展法制宣傳教育的第六個五年規(guī)劃（201*-201*年）。

6、標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)托付書相關(guān)內(nèi)容及范本格式。

7、完成201*年度《法審部上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃》。

8、完成了集團(tuán)公司系統(tǒng)201*年上半年合同清理狀況