某地區(qū)家電行業(yè)市場分析研究

傾情傾力，實效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項服務小組企劃創(chuàng)意群時間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對市場的準確把握和廣告的實效性——即貼近市場，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競爭對手資料，量化市場分析的同時，也處處感受到復雜市場中國產品牌競爭的激烈性和殘酷性，在價格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務客戶面前的，既有嚴峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機遇。作為希望贏得TCL這樣現代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應該是為客戶提供滿意服務、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場（北京9個郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實、科學、全面的第一手資料后，我們開始了半個月左右的醞釀、討論、修改，經過與經銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現正式向貴公司市場部提案如下。不周全之處，請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產品更廣泛深入地在市場中立足和成長。2目錄前言………………………2一、市場分析…………….9二、營銷目標……………10三、市場定位……………11四、促銷策略及產品宣傳要點………13五、市場推廣計劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費用預算…………...19八、效果評估…………...20九、代理商簡介………...21十、合作方式…………...223一、市場分析

根據市場部提供的《北京市白色家電市場調研報告》，在綜合7名小組成員對北京28家商場（9個郊區(qū)縣）實地調查、統(tǒng)計、分析、綜合研究、客觀評估預測的基礎上，我們對目前的營銷環(huán)境、市場現狀得出如下分析：4一、市場分析1、北京市場供求大環(huán)境：就北京市場供應狀況而言，一方面全國范圍內生產廠家的持續(xù)增加，先進技術不斷引進和改造，帶來產量的不斷提高和產品的升級換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產品牌都以竟相打入北京市場并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進口品牌也大多把強勢的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機市場就已呈現供過于求的趨勢，市場總容量處于相對飽和，市場環(huán)境處于相對平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對較少，對潛在消費者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進入旺盛階段，但競爭相對較弱，對于TCL白家電這樣較晚進入一個成熟市場的品牌和產品，從別人的弱點上稍多下一些功夫，收獲率便會快得多。

神筆廣告

5一、市場分析

2、產品普及狀況：電冰箱和洗衣機普及率相對不平衡，城市大大高于農村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新換代階段，舊產品面臨淘汰，迎合消費者需求的新產品急待逐步進入市場。且就北京而言，每年新婚人口數量巨大，組織新家庭的需求對白家電市場的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場分析3、市場消費狀況：消費者的消費觀念逐漸成熟、消費意識逐步由沖動型轉化為理智型。對電冰箱、洗衣機的實用選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機市場均出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產品的質量和性能，在北京電冰箱和洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場分析4、目標消費群分析：通過抽樣調查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結論，消費者對洗衣機和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機

B、電冰箱

1.全自動功能1.超長斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動調節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強

5.內部結構合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場分析5、競爭現狀

競爭狀況：競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。A..冰箱:占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾電冰箱市場技術，質量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。廣州科龍集團生產的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項先進功能，市場占有率也相當高。B.洗衣機:市場受日本技術的影響較大，小天鵝、榮事達、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，生產小鴨圣潔奧洗衣機的小鴨集團是亞洲最大的滾筒式洗衣機生產廠家；“海爾”推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均占有較大市場分額。現在競爭重點已轉向品牌，廣告和售后服務等方面。

神筆廣告9二、營銷目標營銷目標A、鑒于目前市場上投放的白家電品牌雜，型號多，競爭相當激烈，可根據公司自身的特點，上市產品的特性，有針對性地選擇銷售重點地區(qū)（近、遠郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對路的優(yōu)質中價的洗衣機和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務，加強服務網絡的建設，提升整個營銷平臺的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴大市場占有率，爭取年銷量進入國產品牌前五名，達到5000萬的預定目標。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對手的攻勢，大量搶奪新增長的市場份額，再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、市場定位洗衣機和電冰箱的購買絕大多數針對家庭,(少數小容量產品針對單身和集體用戶)例如:新建家庭或家中原有產品的更新換代,為使TCL白家電產品切入市場,需考慮以下因素:1、消費群定位：TCL以其在北京的品牌優(yōu)勢，進入白家電市場，在價格上應定位在工薪階層和中等收入家庭，工薪一族，以后用“超前一族”。2、宣傳定位：洗衣機、電冰箱屬妻子支配型產品，在宣傳方式上應與彩電略有不同。TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應考慮對這個群體的挖掘，并考慮到這個群體的影響力。以品牌優(yōu)勢對其產生作用，使無形品牌價值向有形資產的轉化，利用品牌優(yōu)勢拓廣市場，即“科技領先，服務至上”的TCL白家電形象。3、服務定位：完全遵循TCL彩電的品牌服務原則，對白家電更需豐富其內容，配合TCL的企業(yè)宗旨“倡導優(yōu)質新生活”、“為顧客創(chuàng)造價值”。其中“新生活”是指家庭生活，妻子支配型清新型產品更應強調TCL倡導的“家庭式”服務，以優(yōu)質，及時的服務牌吸引上帝，全面超越只是“售后維修”的概念。4、售點定位：選擇銷售環(huán)境較好的商場，獨立的展臺，醒目的產品展示，有新意的促銷方式。5、主銷渠道定位：采用以彩電客戶為中心向外擴展，以零售為主，批發(fā)為輔：以代銷為主，并發(fā)展經銷商；市區(qū)以大商場為主，市區(qū)采用全面上貨，以全自動洗衣機為主銷機；郊區(qū)縣以半自動洗衣機和雙桶洗衣機并重推廣。并在一定程度上采取“以農村包圍城市”的策略，充分作好二級市場。神筆廣告11四、促銷策略及產品宣傳要點A、促銷策略一、價格策略：中等價位入市，較大價位調整空間，讓15%給商場（與海爾一樣），5%用于促銷；5%用于服務。配合現在的價格戰(zhàn)，可以階段性進行全面的95折等大型促銷活動和宣傳，目的在于引起上市轟動。對于郊區(qū)縣可采取階梯價格，有一種檔次參差感，希望建立起某一款主打機的指導價。二、品牌營銷策略：98年王牌彩電在某些月份銷量第一，這說明TCL的產品在消費者心目中的良好品牌形象。在促銷活動中，為了更好的樹立品牌形象和產品形象，強化服務意識外，還要進行大量的廣告宣傳活動，在銷售終端加大力度，利用招貼畫、POP系列媒體作廣告宣傳，在圍繞企業(yè)與產品進行立體宣傳的同時，應從廣告語到宣傳主體、從商標造型到等都予以統(tǒng)一，從而向消費者展示一個完整、獨特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實力的企業(yè)形象和產品系列化信息。三、服務營銷策略：服務營銷策略——在質量，價格和服務三者之中，前期對消費者最為重要的就是服務競爭。我們應遵循‘用戶是上帝’的經營觀念，推出一系列售前、售中、售后、回訪等服務，即：電腦現場演示咨詢（如何安全使用和保養(yǎng)等）；免費送貨上門、安裝調試；免費保修三年，終身維修（免收工時費），產品更新換代后，三年內繼續(xù)提供原機型零配件；24小時服務到位（隨時提供服務）；用戶跟蹤回訪；這些措施進一步培育TCL品牌美譽度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。12四、促銷策略及產品宣傳要點B、產品宣傳要點：廣告宣傳工作和市場促銷措施對品牌形象的強化和市場份額的捕撈及產品銷售至關重要，要求廠家、經銷商、廣告公司三點一線，瞄準市場銷售終端，密切配合，及時溝通信息，發(fā)揮整體合力。繼續(xù)宣傳TCL的品牌延伸，以對白色家電的諸多優(yōu)勢綜合為導入支持點，全面強化：1、TCL冰箱——真正“全能冰箱”的概念，突出TCL冰箱技術上的領先和全能的概念，以概念占位“全能、先進”完成顧客對TCL冰箱的認知。2、TCL洗衣機——真正“經濟型”洗衣機，宣揚TCL洗衣機無可比擬的性能價格比?？傊?，全年度不失時機抓住一切時機開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念，TCL大品牌以“制定標準的行業(yè)先驅”形象出現，與其它系列產品形成交叉合力和優(yōu)勢互補，輔以全方位的階段性廣告跟進，品牌廣告、服務廣告、產品廣告、促銷廣告重復出現，并在銷售終端密切配合，最終完成購買行為。神筆廣告13五、市場推廣計劃1、促銷宗旨：充分利用現有資源，以城市加強終端銷售為主，輔以“農村包圍城市”，郊區(qū)縣重點突破一到二個大型中心商場，以點帶面促進周邊銷售，售點集中擺放黑白家電產品，加強導購小組的重點推介和講解，開展實效促銷，并結合時機進行借勢宣傳和開展活動造勢宣傳，強化產品賣點和技術性能的深度認知及促銷階段性活動的短期銷售力，爭取搞一個活動，上一個臺階，形成累積。2、促銷細則：

A.售點細則：產品入市要整齊，配貨要及時，在各主要商廈中建立起風格獨特的專柜展賣區(qū)，展臺設計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認知、識別和記憶。現場導購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產品由淺入深（優(yōu)勢—性能—質量—受歡迎程度—價位—服務……），細致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。B.通路建設：1.盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產品訴求清晰全面，信息到達率高的電視直銷。注：北京并不求電視直銷直接達成的實際銷量，而求其軟廣告效果及對商場銷售的帶動作用。2.根據地區(qū)消費者的不同層次，選擇分別促銷不同機型的不同銷售點或在某一地區(qū)根據當地實地購買傾向主打某一機型，例如：在遠郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯商廈、人民商場主打全自動波輪洗衣機。

14市場推廣計劃C、促銷活動建議：1.在3·15前后，開展以“王牌品質，值得信賴”的TCL質量宣傳月活動，以產品使用情況有獎反饋為主開展促銷活動，并評選最佳建議獎的用戶，贈送小禮品或再次購買折扣卡。（若時間太倉促，則可在入市準備充分后統(tǒng)一安排）2.在五·一前的一個月，開展“購王牌家電，得旅游大獎”系列活動（舉例說明）A.活動規(guī)則：凡購任意一款TCL白色家電，可根據價值當場獲得數量不等的“刮刮卡”顧客在第一次抽獎后可保留“刮刮卡”進行二次抽獎。年月日在公證處監(jiān)督下二次按序號搖獎。中獎號碼于年月日《北京青年報》上公布。兩次抽獎，兼中者可任選一項。B.獎品設置：一次抽獎特等獎：1名泰國七日游（價值5000元人民幣）或等值現金。（每組）一等獎：5名TCL白色家電任意一款二等獎：30名TCL無繩電話機一部或玲瓏心BP機一部三等獎：200名男款真皮手包或女式時裝包（價值200元）四等獎：2000名高級禮品表一塊（價值60元人民幣）或高級旅行包套（3個）二次抽獎特等獎：5名泰國七日游（價值5000元人民幣）或等值現金。一等獎：10名TCL白色家電任意一款二等獎：200名多功能收音機（價值100元人民幣）該系列活動如市場反應及時,可在十一、元旦、春節(jié)等銷售旺季變幻主題和獎項，繼續(xù)進行。神筆廣告15市場推廣計劃3、在五月八日母親節(jié)前后，開展“王牌洗衣機，敬母真心意”系列推銷活動，以給最愛的母親一句話大型征文活動為先導，在母親節(jié)當天各銷售點舉行現場頒獎和小型聯誼活動，獎品最終為白色家電為主?；顒赢斨写┎甯骺钕匆聶C的不同優(yōu)勢介紹。4、在進入夏季后的五月到九月開展以“新鮮品質，冷靜心意’為主題的系列促銷活動，有推出保鮮功能的速凍大賽，有著重專家推介，靜省為主題的對比展示和新款冰箱上市揭幕的懸念活動。5．在1999年9月初至1999年10月底舉辦“TCL金秋服務月”活動。此次活動，針對教師節(jié)和售后服務開展，充分體現TCL始終關心教育，重視產品的售后服務，在產品的銷售中給教師一定的優(yōu)惠措施，同時進行一次全面的市場服務活動，伴隨市場服務活動進行市場信息的反饋，將消費者在使用中的意見回收，為下一年的產品研制和銷售工作提供第一手資料。神筆廣告16市場推廣計劃6．在1999年9月底至十月底舉行“迎國慶獻大禮”活動。在此次活動中主要向消費者傳達‘TCL’向國慶五十周年獻禮，在活動中伴隨著促銷措施。促銷活動期間有促銷禮品贈送，一般購置洗衣機和電冰箱的主要決策人——家庭女主人，所以促銷禮品可以訂制為‘妻子家用型’的，如：A、價位在40—50元左右的防雨綢夾克衫，方便，極具親和力，家庭女主人在做家務時方便穿，方便洗。B、價位在30元左右的禮品時裝表C、價位在20元左右的精美相冊。D、價位在10—20元左右的廚房用品E、價位在5—8元的做飯洗衣用的圍裙F、價位在2—3元的瓶開器、冰箱貼造型精美，廣告位充分。G、價位在30—40元的采購用小車包（折起來為小包，采購后展開即為可拉著走的小車，容積小，對家庭主婦極方便，且廣告位大，受眾多，極具親和力。7、在1999年11月中旬至1999年12月中旬舉行“領先一步，進入新世紀，真心真意回報消費者”活動。在此次活動中，主要以促銷為主，以促銷帶動產品銷售工作，把真正的好處送給消費者。神筆廣告17六、媒體選擇

以發(fā)揮媒體的‘整體效應’為原則，認真分析和研究各種媒體的優(yōu)缺點及媒體的壽命與各媒體的靈活性，協(xié)調性與可行性，結合廣告預算，有效地選擇幾種主要媒體并進行如下組合：1、戶外媒體——告知A、霓虹燈路牌：為樹立企業(yè)形象采用統(tǒng)一的主題，內容與畫面，以產品外觀形象和商標為主。B、公交車站廣告牌。C、地鐵車站廣告牌，通道燈箱。2、平面媒體——優(yōu)勢信息認知A、報紙廣告—《北京晚報》《北京廣播電視報》《精品購物指南》B、雜志廣告—《北京青年》3、電波媒體——及時促銷信息發(fā)布A、北京音樂臺：選擇點播熱線欄目，每日中午12：00B、北京交通臺：選擇17：00—18：00時段，此時正是上下班高峰堵車時間，

無論是私家車還是出租車駕駛員，都會在這時收聽交通新聞及路況信息，所以這時電臺的收聽率最高。（有參考價位）18七、費用預算鑒于99年度TCL白色家電系列產品屬于入市的第一年，市場推廣費用有限，且北京地區(qū)商家眾多，媒體密度大，為考慮市場推廣費的投入產出比達到最佳，我方建議費用大體按如下比例分配：1、所有賣點的展臺設計建造1×25=25萬2、媒介投放：平面及電波媒體，主要結合重點促銷活動，在10—15萬次/次，合計30萬/年。3、促銷活動：全年分為4—5次，2次為重點，每次約20萬，其余為連貫及輔助，每次7—8萬。4、常規(guī)印刷品：5—10萬/年費用合計：1、活動60萬2、媒介30萬19八、效果評估進一步了解TCL品牌的市場狀況，提高廣告服務水平和針對性。能夠有效地幫助TCL公司提高銷售業(yè)績和白色家電產品的認知度、美譽度，培育品牌忠誠度和潛在消費群。能夠有效地增加TCL終端銷售人員的收入和強化整體戰(zhàn)斗力。提高TCL廣告資金的使用效率和投入產出比。20九、代理商簡介理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應具有以下專業(yè)水準：專業(yè)性服務態(tài)度對市場的豐富經驗和準確把握推廣經驗實力對等的合作關系職業(yè)道德神筆廣告公司簡介：1、精良的專業(yè)人才和廣泛的顧問智囊團2、豐富的市場經驗和科學的調研統(tǒng)計3、出色的創(chuàng)意表現和到位的服務執(zhí)行21十、合作方式合作方式：一、TCL白色家電類所有產品北京地區(qū)的推廣業(yè)務，包括市場調查、營銷策劃、廣告策劃、廣告平面作品的創(chuàng)意及制作，廣告平面作品的腳本測試及文案測試廣告效果調查、促銷活動設計、TCL在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務，以及TCL要求的其他合作內容或服務項目。二、服務費用媒體代理收取代理金額的15%作為代理費，其他服務項目收取17.65%服務費。三、組織準備和運行成立TCL白色家電專項服務小組，由AE、策劃、創(chuàng)作、媒介若干人員構成，為TCL提供專職服務。每周由公司高層與TCL高層定期接觸三次、互通情況、共謀發(fā)展。專戶組成員和TCL隨時保持聯絡。每季度為TCL免費提供全季度營銷廣告策劃案一套、市場調查企劃方案一套、媒介監(jiān)播記錄一套、以及廣告效果測試方案一套。所有企劃的設計及廣告的制作神筆公司都將有正式提案提供TCL。所有提案一經通過，TCL需預付50%費用作為項目啟動資金。媒體代理費用需TCL全額預付。22整合細分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標題內容內容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內容03半年工作總結單擊此處添加文本具體內容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內容05媒介策略單擊此處添加文本具體內容06媒介排期單擊此處添加文本具體內容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務于眾多國內知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網絡、專業(yè)科學的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網絡和售后服務體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現代企業(yè)財務制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產品營銷渠道建設終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細分市場消費者一站式解決問題保姆式服務品牌市場調研：發(fā)現問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數據均采自重慶醫(yī)藥公司結算數據庫及重慶開易廣告市調部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數據均采自重慶醫(yī)藥公司結算數據庫及重慶開易廣告市調部）重慶健腦補腦產品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關營銷，而對報紙媒體為此類產品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現增長趨勢；E產品挖潛：部分主打產品有意擴大產品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網絡健全。終端基本無投入。公關推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學生贊助，送學校宣傳品等；通過贊助義務交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據一小塊市場份額。廣告分析

(以下數據由重慶開易廣告有限公司市場調查部提供，所涉及廣告投放費用數據按刊例價結算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元?！吧惶枴?、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產品核心概念：增強記憶力我們的產品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學習效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產品○中國保健品信譽保證標識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學校推廣○成年型產品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細分○針對重點學校學生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學校及教育機關的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設（陳列，人員公關）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結上半年工作總結啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網點建設：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。上半年工作總結重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數據來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產出比分析(萬元)結論：2001全年投入產出比為62.1%，2002年3至6月的投入產出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結1.POP包裝物料、經費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當，遭店員抵制，對店員的產品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應主題。8.公關活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標達成預估及構成Part02我們要去哪里

——2003年的任務業(yè)務計劃的實施目標總目標：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產品：1000萬/年;成年類產品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預計銷售金額暨任務2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標客戶群---中學生這一主要目標細分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構,不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結構.4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結構2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結構如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。銷售經理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關活動影響目標顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產品的有利性聯想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關造勢行銷推廣售后服務細分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學金B(yǎng)基本SP活動主要細分市場—中學細分市場—成人教育重要細分市場—周邊渠道促銷終端建設OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經濟條件較好的學校、學生。方式：與學校生活部門聯系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學校后勤部門達成訂貨協(xié)議；可針對學生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關人群支持，如教委，班級授課老師?？裳睦韺＜一驒嗤耸孔龉嫘缘男睦碇v座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學生辯論大賽預賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預賽，預賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設和營銷計劃以完成預定的銷售目標，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學金5000元。基本SP主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產生相關的聯想。SP生動化要點

產品陳列標準“腦靈通”產品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產品陳列方式（產品清潔整理上下排面對齊，主推產品正中，與目光平行處）＋導購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產品落地陳列執(zhí)行標準，產品可見度與動線，店頭管理及導購員導購標準等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經銷部為宜參加人：業(yè)務員，促銷員，商家，特邀專家活動內容：系列化主題宣傳，產品咨詢，產品導購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等前期準備：活動告知，場地聯系，經銷商業(yè)務聯系，貨品，贈品準備，人員培訓，工作分解等。參加人員進行經驗總結，帳務總計。

場地聯系，活動告知。到達現場，進行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產品功效，組方說明。促銷內容。醫(yī)務咨詢，回答觀眾提問產品現場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費用項目費用構成合計（元）遮陽傘（免費贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關費用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費用預算一覽（二）終端活動及費用預算（三）終端活動及費用預算構成一覽費用項目費用構成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費用預計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細報。利益點：

A.目標明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責，權，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進行測評，經與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據具體情況進行調整投放計劃中媒體價格以現行執(zhí)行價格為準媒體資料來源：央視-索福瑞收視調查報告、2001年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達率為預估百分比目標受眾分析目標群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標人群主要針對學生及白領階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負責購買產品的家庭成員多為母親

目標受眾分析目標群體接觸媒體行為目標受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產品的銷售對象，結合媒體的目標觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎消費者-分布全天多檔時間段的《導視預告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導視預告》5〞標版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經濟頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經過經營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設置及劇場經營方面都有了一定的改進。-CQTV—2的年齡結構相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經濟、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達3000萬人次。-從年齡來看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主體，占據了所有觀眾的2/3，且有明顯的女性傾向-黃金收視時段20：00-22：00-《商情007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分利用“和平藥房放心藥房”的美譽度和信任度，對產品有相當的輿論