公司工作總結(jié)與計(jì)劃

公司工作總結(jié)與計(jì)劃時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬之間半年已經(jīng)過去?，F(xiàn)在我代表總部把半年來公司的經(jīng)營狀況向大會(huì)作以匯報(bào)，請(qǐng)審議！

半年來，公司全體員工，根據(jù)年初制定的方針目標(biāo)，樂觀主動(dòng)地努力工作，使公司的各項(xiàng)工作有了長足地進(jìn)步和提高，各部門、車間主動(dòng)樂觀地探究和實(shí)施治理，使整個(gè)公司發(fā)生了質(zhì)的變化，新的治理理念和模式正在得到認(rèn)同、討論和應(yīng)用，并且顯現(xiàn)出巨大的潛能，一個(gè)全員參加治理，人人爭領(lǐng)先進(jìn)的局面已經(jīng)初步形成。產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新、小改小革收獲巨大。

一、上半年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況

1－6月份，生產(chǎn)肥料2.8萬噸，銷售了2.6萬噸，比去年同期的1.1萬噸增加了1.7萬噸。半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入2.82億元，比去年同期增長了22.6，實(shí)現(xiàn)利潤575萬元。

年初制定的工作重點(diǎn)，正在得到綻開和落實(shí)。以技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)合作為依托，在開創(chuàng)公司開發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品的新局面方面，取得了預(yù)期的效果。與山推合資籌建的某某股份有限公司進(jìn)展順當(dāng)，設(shè)備、工裝、廠房正在加工制作和購進(jìn)，產(chǎn)品經(jīng)過樣機(jī)生產(chǎn)、小批生產(chǎn)驗(yàn)證，質(zhì)量和性能到達(dá)設(shè)計(jì)要求，現(xiàn)已批量生產(chǎn)并正式實(shí)現(xiàn)銷售，市場反應(yīng)的信息很好，今年200臺(tái)的生產(chǎn)打算將會(huì)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。無箱造型鑄造線的先期調(diào)研、設(shè)備考察工作已經(jīng)完成，目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備定購、設(shè)計(jì)階段。新的清砂設(shè)備已經(jīng)安裝完畢，正在預(yù)備試車。涂裝線正選購，估計(jì)年底可以建成。新建的職工宿舍樓已經(jīng)進(jìn)入粉刷階段，估計(jì)七月底可交付使用。

企業(yè)治理方面今年是公司變化和進(jìn)步的一年，在繼去年全公司推行5S的根底上，我們又學(xué)習(xí)和推行了精益生產(chǎn)方式，使5S治理工作與精益生產(chǎn)方式嚴(yán)密結(jié)合，相得益彰。通過精益生產(chǎn)方式的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使我們對(duì)精益生產(chǎn)有了初步地熟悉，對(duì)比我們的現(xiàn)狀，使我們看到了治理上的差距，也看到了我們的潛力是特別巨大的，對(duì)比精益生產(chǎn)，使我們看到了我們產(chǎn)品質(zhì)量之所以長期以來沒有大的提高和根本上的轉(zhuǎn)變，最主要的是我們沒有找到一條能夠轉(zhuǎn)變質(zhì)量現(xiàn)狀的路和方法，我們每道工序沒有確保合格的力量，我們每個(gè)職工沒有確保每件產(chǎn)品或者零件合格的意識(shí)，所以產(chǎn)品質(zhì)量沒有大的改觀和進(jìn)展。質(zhì)量問題，特殊是小問題常常反復(fù)消失，甚至是習(xí)以為常。我們習(xí)慣上認(rèn)為鋪張是跑、冒、滴、漏。通過學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，使我們對(duì)鋪張有了更加深刻地熟悉，停滯就是的鋪張！不管是人流、物流、資金流還是信息流，只要停滯不動(dòng)，就造成鋪張。過去我們通過成批大量的庫存來保證交貨期，而事實(shí)是造成了大量積壓和鋪張，真正需要按期交貨的卻不能保證，緣由是我們不管是從生產(chǎn)力量的配備上，還是打算落實(shí)上就沒有按期交貨的概念。所以我們的現(xiàn)狀是用五億多的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的收入只有四億多，一塊錢沒能產(chǎn)出一塊錢的收入。原材料、零部件、半成品、產(chǎn)成品、發(fā)出商品、逾期貨款大量積壓，資金周轉(zhuǎn)的慢。同時(shí)帶來了諸如產(chǎn)品改型難，每次改型都要有很大的報(bào)廢。效率低下，沒有時(shí)間觀念，造成了本錢居高不下，很難適應(yīng)市場競爭的需要。規(guī)模大的優(yōu)勢無從談起，面對(duì)個(gè)體企業(yè)的低價(jià)競爭顯得難以招架。通過學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，使我們找到了癥結(jié)所在，感到找到了相宜我們的治理模式。通過手扶拖拉機(jī)廠的試行和摸索，效果特別顯著。兩個(gè)總裝車間通過初步地工作，在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)，削減了四五十人。

以工藝裝備為突破口，通過工裝的制作，工藝的改良，使工作效率和質(zhì)量保證力量均有較大的提高。如動(dòng)四車間通過對(duì)總裝線的改良，節(jié)約了大量人力、時(shí)間，提高了工效，效果特別顯著。裝載機(jī)公司焊接工序通過自制翻轉(zhuǎn)工裝，大大提高了焊接效率，節(jié)約了大量資金。他們技術(shù)人員、車間主任、操齊動(dòng)手，有時(shí)加班搞工裝到凌晨四點(diǎn)，精神特別感人。正是由于他們這種精神和干勁，使裝載機(jī)焊接工作在短時(shí)間內(nèi)滿意了生產(chǎn)需要，質(zhì)量也有了很大的提高。

通過五月份的全公司質(zhì)量、本錢治理月活動(dòng)，使公司全員質(zhì)量意識(shí)有了較大的提高，裝載機(jī)、壓路機(jī)一度消失的質(zhì)量問題，在短時(shí)間內(nèi)得到了扼制和有效的治理，并找到了真正的緣由，在清潔度方面做了大量的工作，使長時(shí)間困擾我們的問題得到了解決。質(zhì)量本錢月活動(dòng)中，各廠、車間利用不同的形式，組織職工學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，灌輸并探究和實(shí)施100向下道工序供應(yīng)合格產(chǎn)品的理念和做法。筑一車間、裝載機(jī)的焊接車間，每天下班后以班為單位，職工自覺地圍在一起，溝通產(chǎn)品質(zhì)量方面的體會(huì)和心得，情景特別感人！一個(gè)人人注意質(zhì)量的局面正在我公司形成。本月全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量治理協(xié)會(huì)理事會(huì)議在我公司召開，會(huì)上英總代表公司做了典型發(fā)言，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)的同志們對(duì)我們公司質(zhì)量治理及各方面的工作賜予了很高的評(píng)價(jià)。張理事長總結(jié)常林有三個(gè)特點(diǎn)：一是機(jī)制轉(zhuǎn)換特別勝利；二是企業(yè)文化特別豐富，特別貼體。并從中總結(jié)了一個(gè)結(jié)論：人管人累死人，制度管人糊涂人，以文化人分散人。三是產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整特別勝利。會(huì)上我們也向很多老大哥廠家學(xué)到了很多珍貴的閱歷，像天津的奧的斯、鄭州的日產(chǎn)、許繼等，我們最近預(yù)備組織到這些單位學(xué)習(xí)。

職工訓(xùn)練有了特別大的進(jìn)步，今年先后進(jìn)展了各種形式的培訓(xùn)多達(dá)1200多人次，同時(shí)對(duì)銷售人員的第一期全封閉式培訓(xùn)正在進(jìn)展，效果特別明顯。更可喜的是各廠、各車間和部門自覺自行進(jìn)展的培訓(xùn)，已經(jīng)全面綻開，李學(xué)軍同志編撰的安全治理手冊，具有較強(qiáng)的訓(xùn)練、培訓(xùn)和可操作性及有用性。我們既有內(nèi)部教師教材的培訓(xùn)，也有外聘教師、專家的講授，象銷售公司針對(duì)挖掘機(jī)學(xué)問的培訓(xùn)，效果特別地好。培訓(xùn)的重要性和必要性得到了廣泛的認(rèn)可，一句：“培訓(xùn)是的福利”道出了全體員工對(duì)學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)知，一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)正在形成。

從以上狀況可以看出，我們公司在發(fā)生著巨大的變化，一個(gè)促使企業(yè)發(fā)生更大變化的潛在力氣已經(jīng)形成，一個(gè)全員要求企業(yè)提高治理水平的共識(shí)正在形成，一個(gè)轉(zhuǎn)變過去，尋求將來的中堅(jiān)力氣已經(jīng)崛起！他們將用自己的努力學(xué)習(xí)和身體力行，探究、開創(chuàng)著我們治理的先河，這正是我們公司的盼望所在！

在充分確定成績的同時(shí)，我們更應(yīng)當(dāng)糊涂地熟悉到我們面臨的形勢和我們存在的問題。自去年以來原材物料、外協(xié)配套件的大幅度漲價(jià)，使公司的主導(dǎo)產(chǎn)品消失虧損。雖然最近原料價(jià)格有所回落，但仍舊高出漲價(jià)前的價(jià)格。今年的經(jīng)營打算受到國家大政策的影響，進(jìn)展并不順當(dāng)，同行業(yè)廠家有些已經(jīng)限產(chǎn)或停產(chǎn)。產(chǎn)品銷售除手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)斟酌按打算進(jìn)展外，其他均有很大差距，緣由是多方面的，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)總結(jié)。大裝、小裝一度消失了批量問題，雖然很快進(jìn)展了整改，有了根本性的好轉(zhuǎn)，但也很大程度上影響了銷售。本錢治理方面沒有突破性進(jìn)展，鋪張現(xiàn)象沒有從根本上進(jìn)展治理，效率低下，人浮于事、損害公司利益的人和事仍舊時(shí)有發(fā)生。個(gè)別廠虧損現(xiàn)象連續(xù)發(fā)生，照樣發(fā)高工資。

企業(yè)治理仍舊沒有突破性進(jìn)展，薪酬體系、目標(biāo)治理打算、考核、鼓勵(lì)機(jī)制仍舊沒有建立起來。假如我們不能盡快解決這些問題，公司就難以取得生存和進(jìn)展。

二、下半年的工作重點(diǎn)

1、集中精力做好銷售工作。

銷售工作做的如何是關(guān)系到公司生存和進(jìn)展的大事，銷售工作不單是銷售總公司的大事，而是全公司的大事，是全體員工的大事。

銷售總公司要堅(jiān)決完成全年任務(wù)的信念和決心，制定樂觀的牢靠措施，仔細(xì)分析、總結(jié)上半年的閱歷和教訓(xùn)，對(duì)每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)銷售人員的力量、對(duì)待工作的態(tài)度和實(shí)際業(yè)績做一個(gè)全面的鑒定和考核。對(duì)力量不能勝任的要盡快調(diào)離銷售崗位，對(duì)工作態(tài)度不端正，品德不好的，要堅(jiān)決予以開除。對(duì)業(yè)績太差，又無近期改良可能的要予以調(diào)整，對(duì)表現(xiàn)突出或潛在力量較強(qiáng)的人員，要在培訓(xùn)的根底上予以重用。同時(shí)要樂觀引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，堅(jiān)決不移地標(biāo)準(zhǔn)銷售治理工作。

全體員工必需深入了解和支持矩陣式銷售模式，銷售公司的副總對(duì)自己所在廠的銷售、經(jīng)營、質(zhì)量及任務(wù)的完成負(fù)有責(zé)任，要定期召開會(huì)議，通報(bào)銷售過程中遇到的問題，有權(quán)要求按期改良。各廠也要準(zhǔn)時(shí)了解市場狀況，樂觀實(shí)行措施，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，適應(yīng)市場需要。

銷售治理工作要有利潤觀念，每個(gè)區(qū)域、每一個(gè)銷售人員都要考核其利潤完成狀況，壓縮費(fèi)用，使其利潤完成狀況與提成嚴(yán)密掛起鉤來。

銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)的工資、資金及費(fèi)用，要與本人分管的工作掛鉤，也要與分管廠的任務(wù)及盈虧掛鉤。

各廠和公司分管領(lǐng)導(dǎo)的工資、獎(jiǎng)金，各廠工資總額都要與銷售、全年任務(wù)完成、盈虧狀況掛鉤。虧損企業(yè)的人均工資必需低于公司平均工資20以上。

各廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量必需是在國內(nèi)處于同行業(yè)先進(jìn)水平，出廠的產(chǎn)品必需是經(jīng)過仔細(xì)嚴(yán)格檢驗(yàn)，必需是沒有任何問題，必需假如消失問題實(shí)施召回，并負(fù)責(zé)賠償。必需賠償是在工資中擔(dān)當(dāng)，并落實(shí)到人。必需對(duì)因不負(fù)責(zé)任消失不該消失問題、給公司造成損失或損害的人實(shí)行開除。確保不因產(chǎn)品質(zhì)量問題而影響銷售。

全部產(chǎn)品價(jià)格必需隨行就市，實(shí)施倒逼本錢，實(shí)行一切可能實(shí)行的措施，把本錢降低。以此確保銷售，確保全年任務(wù)完成。對(duì)于無法保證價(jià)格競爭優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品，堅(jiān)決放棄，對(duì)虧損企業(yè)堅(jiān)決關(guān)閉。

2、確保新上工程按期施工，按期峻工，按期投產(chǎn)，早日產(chǎn)生效益。

為保證挖掘機(jī)盡快形成生產(chǎn)力量，但凡涉及到該工程的投資，財(cái)務(wù)部門必需千方百計(jì)確保，不能有任何的耽擱。

新上無箱造型線要抓緊造型、設(shè)計(jì)和施工，技改處和財(cái)務(wù)處要樂觀爭取政府貸款工程，早日落實(shí)資金到位。

壓縮一切可能壓縮的費(fèi)用開支，下半年不再新增建立工程，全部添置設(shè)備必需是生產(chǎn)急需，無法替代并且是已經(jīng)安排三班生產(chǎn)而解決不了的。嚴(yán)格掌握出差人員，嚴(yán)格掌握車輛使用，嚴(yán)格掌握非生產(chǎn)性開支，嚴(yán)格掌握辦公用品的添置。集中資金確保新上工程按期施工。

3、加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，提高開發(fā)水平和產(chǎn)品檔次。

下半年要集中精力，開發(fā)全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)，并形成批