公司路演模板

目錄

市場(chǎng)問題技術(shù)1、介紹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶銷售策略合作伙伴2、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)3、未來(lái)NOTES:融資路演的核心是“專注、專注、專注”成功與否取決于你清晰、無(wú)可辯駁地陳述一個(gè)機(jī)會(huì)（大市場(chǎng)+大問題）、你捕捉這個(gè)機(jī)會(huì)的計(jì)劃、以及能夠執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)2021/5/91第一部分：封面內(nèi)容：—一句話描述你的公司（系統(tǒng)/部門）做的是什么—公司名稱簡(jiǎn)稱、公司LOGO、網(wǎng)址、微信公眾號(hào)、地址關(guān)鍵目標(biāo)：—讓投資人大概知道你做的是什么事NOTES:本頁(yè)不必寫太多，主要后期產(chǎn)品展示2021/5/92第一部分：?jiǎn)栴}（市場(chǎng)痛點(diǎn)）內(nèi)容：—明確要解決的問題，以及誰(shuí)有這些問題—描述一個(gè)問題出現(xiàn)的場(chǎng)景，用圖形或者圖片（一到兩個(gè)案例）—簡(jiǎn)要介紹客戶目前如何解決這個(gè)問題關(guān)鍵目標(biāo)—讓投資人點(diǎn)頭認(rèn)同NOTES:描述市場(chǎng)的矛盾點(diǎn)，描述客戶的痛苦，現(xiàn)行解決方案的弊病明確點(diǎn)在客戶案例選擇投資人易于理解的案例2021/5/93第一部分：解決方案內(nèi)容:-演示你的解決方案，如何減輕客戶的“痛苦”，并獲得客戶的好評(píng)-列出此解決方案與其他方案相比的好處、特點(diǎn)-此處可多頁(yè)展示關(guān)鍵目標(biāo)：-讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題NOTES:你給誰(shuí)提供什么？硬件、軟件、服務(wù)、或是？你的方案優(yōu)勢(shì)是什么，誰(shuí)會(huì)認(rèn)可？明確列出3點(diǎn)以上解釋清楚這個(gè)解決方案足以改造一家公司，而不僅是一個(gè)特色產(chǎn)品2021/5/94第一部分：技術(shù)手段內(nèi)容：-描述自主技術(shù)、專利、可行性報(bào)告等等-列出行業(yè)技術(shù)規(guī)格，凸顯行業(yè)技術(shù)壁壘以及現(xiàn)有技術(shù)的價(jià)值-可涉及部分團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)歷關(guān)鍵目標(biāo)：讓投資人了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力NOTES:本頁(yè)決定了一家公司的核心投資價(jià)值容易形成對(duì)投資人的心理定位，行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者形成投資人心理估值的關(guān)鍵一環(huán)2021/5/95第一部分運(yùn)營(yíng)情況（公司產(chǎn)品）內(nèi)容：-簡(jiǎn)單介紹公司（系統(tǒng)/部門）的發(fā)展歷史，主要沿革-公司產(chǎn)品/服務(wù)，在市場(chǎng)、客戶的發(fā)展情況-目前公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：盈利，資產(chǎn)，負(fù)債-目前的主要客戶：XX、XX、XX關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司目前取得的進(jìn)展NOTES:到這頁(yè)為止已經(jīng)讓投資人了解公司要為誰(shuí)提供產(chǎn)品服務(wù)，目前已處于什么狀態(tài)。本內(nèi)容可多頁(yè)闡述2021/5/96第二部分：市場(chǎng)（市場(chǎng)分析）內(nèi)容：-介紹市場(chǎng)格局和可進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）-分析市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素和趨勢(shì)（圖表數(shù)據(jù)）-確定市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。。。關(guān)鍵目標(biāo)-讓投資人看到市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并對(duì)公司產(chǎn)生足夠的信心。NOTES:全球市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，是新興的，還是快速成長(zhǎng)引用數(shù)據(jù)，報(bào)告作為旁注（明確的）問題+（巨大的）市場(chǎng)=（偉大的）機(jī)會(huì)2021/5/97第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容：分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可替代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢(shì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于何種地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金后盾以及營(yíng)銷情況關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人了解你在跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、為何你的解決方案更好、能贏。NOTES:最好使用重要指標(biāo)對(duì)比矩陣圖你的解決方案在哪些方面對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求：價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3本公司A公司B公司C公司2021/5/98第二部分：客戶內(nèi)容:目前的客戶，有哪些、有多少客戶的發(fā)展趨勢(shì)，增加？減少？潛在客戶在哪里尋找？關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到你的客戶以及客戶對(duì)公司的認(rèn)可NOTES:幾個(gè)重要的的企業(yè)或者個(gè)人用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)能驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在客戶表現(xiàn)了公司產(chǎn)品的適用性以及替代非直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可能性2021/5/99第二部分：銷售策略內(nèi)容：如何銷售你的產(chǎn)品以及服務(wù)直銷？分銷渠道？展開用圖表表述關(guān)鍵目標(biāo)良好的銷售策略讓投資人了解公司的產(chǎn)品的流通性NOTES:銷售策略切實(shí)可行最好有圖表數(shù)據(jù)展示已取得的細(xì)搜后成果2021/5/910第二部分：合作伙伴內(nèi)容：介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能合作情況未來(lái)潛在的合作伙伴（未來(lái)公司成長(zhǎng)需要的合作伙伴）關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人明白公司具有清晰的產(chǎn)業(yè)定位，擁有可靠的產(chǎn)銷伙伴NOTES:融資路演過(guò)程不僅僅是尋找投資人也有可能尋找到戰(zhàn)略合作伙伴強(qiáng)大的合作伙伴將間接提高公司的估值2021/5/911第二部分：收入（盈利模式）內(nèi)容-勾畫一份價(jià)值鏈的流程圖-公司從哪里獲得何種收入？收入在價(jià)值鏈中如何分配？分配比例和分配方式如何-成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司如何獲得收入NOTES:為什么這些收入來(lái)源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù)2021/5/912第二部分：管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景等等，配以團(tuán)隊(duì)成員照片未來(lái)擬補(bǔ)強(qiáng)的職位等等關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€(gè)里程碑NOTES:為什么是你們？明確每一個(gè)人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，重要的相關(guān)成就沒有團(tuán)隊(duì)是完美的，未來(lái)的補(bǔ)足，相關(guān)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃2021/5/913第三部分：里程碑內(nèi)容公司的下一步計(jì)劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、收入盈利、后續(xù)融資規(guī)劃。圖表形式展示，清晰明了關(guān)鍵目標(biāo)讓投資人看到公司下一步規(guī)劃，明白投資未來(lái)的公司走向NOTES:2021/5/914第三部分：財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)內(nèi)容：公司截止目前的歷史財(cái)務(wù)狀況（資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量、利潤(rùn)三表）