五一活動(dòng)方案

—五一活動(dòng)方案五一活動(dòng)方案1勞動(dòng)節(jié)黃金周是我國(guó)國(guó)民三大長(zhǎng)假之一，在此節(jié)假日期間，國(guó)民消費(fèi)集中，私款消費(fèi)趨旺。在勞動(dòng)節(jié)黃金周即將來(lái)臨之際，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和涉縣的市場(chǎng)情況，為了快速提高酒店知名度、消退市場(chǎng)生疏感，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，特制定本方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi)，我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)群眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體根本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi)，而該部分消費(fèi)者五一期間根本放假休息，若不能有效拉動(dòng)涉縣群眾消費(fèi)群體來(lái)酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂(lè)觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)顯現(xiàn)前半年的消費(fèi)，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等群眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。酒店成立一年來(lái)，根本未對(duì)該地區(qū)中高端群眾消費(fèi)群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷宣傳。假設(shè)針對(duì)這類消費(fèi)群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程冗雜，宣傳本錢過(guò)高等問(wèn)題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的很多群眾消費(fèi)行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些群眾消費(fèi)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源，來(lái)提升XX大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績(jī)，在勞動(dòng)節(jié)黃金周和今后勝利地拉動(dòng)該地區(qū)中高端群眾消費(fèi)層到XX大酒店來(lái)消費(fèi)；同時(shí)借此時(shí)機(jī)，完成該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng)；也為進(jìn)一步確立XX大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。二、策劃思路為了建筑該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈，完成XX大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的，本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮：（一）借勢(shì)營(yíng)銷《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)?！苯鑴?shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和大事，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，按時(shí)開(kāi)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，按時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，到達(dá)推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢(shì)：一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢(shì)，來(lái)更直接，更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群，直接提高XX大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。二是借五一之勢(shì)。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí)，還要借助勞動(dòng)節(jié)消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然勞動(dòng)節(jié)消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的'黃金周，但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者到XX來(lái)消費(fèi)，同時(shí)借此時(shí)機(jī)宣傳XX。（二）引導(dǎo)消費(fèi)勞動(dòng)節(jié)消費(fèi)黃金周里，人們有著大量的消費(fèi)需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，假設(shè)在XX大酒店消費(fèi)后，可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)待，那么，就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來(lái)消費(fèi)。（三）滿意消費(fèi)勞動(dòng)節(jié)黃金周里，顧客來(lái)XX大酒店消費(fèi)，不僅可以享受到酒店促銷活動(dòng)的各種優(yōu)待，同時(shí)，還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)待活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來(lái)XX消費(fèi)能享受多家優(yōu)待”的實(shí)惠感。以優(yōu)待、實(shí)惠、來(lái)得值來(lái)滿意消費(fèi)者到XX大酒店消費(fèi)的需求。三、策劃原則本次五一營(yíng)銷活動(dòng)的策劃原則是：1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)待感覺(jué)在XX一處消費(fèi)，可以得到多處的最大額度的優(yōu)待，顧客會(huì)有一種“值”的感覺(jué)。我們要做到的就是，讓顧客感覺(jué)在XX消費(fèi)“值”!2、充足顯示XX大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位本次活動(dòng)不僅要讓顧客感受到在XX能享受多重優(yōu)待的感覺(jué)，還能充足樹(shù)立起XX大酒店在該地區(qū)中高檔消費(fèi)層中的優(yōu)勢(shì)地位和領(lǐng)軍形象。由于，只有XX能帶給顧客珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費(fèi)行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)待消費(fèi)政策。這是該地區(qū)其它酒店無(wú)法辦到的。無(wú)形中，XX大酒店在消費(fèi)者心中的優(yōu)勢(shì)地位更加穩(wěn)固。四、策劃主題本次五一營(yíng)銷活動(dòng)的主題：“XX牽手商家精英傾情回饋顧客”本次五一營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳主題：到XX消費(fèi)享多家優(yōu)待在XX消費(fèi)品位又實(shí)惠該主題充足突出XX大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，讓顧客明白在XX消費(fèi)后，就會(huì)有許多行業(yè)的消費(fèi)優(yōu)待，讓顧客有一種“值”得感覺(jué)。宣傳上充足突出行業(yè)聯(lián)動(dòng)回報(bào)新老客戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手送顧客實(shí)惠的特點(diǎn)。五、活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)時(shí)間（二）活動(dòng)合作商家（三）活動(dòng)對(duì)象（四）活動(dòng)地點(diǎn)（五）活動(dòng)方式六、活動(dòng)的氣氛營(yíng)造（一）酒店外布置（二）酒店內(nèi)布置（三）合作商家店內(nèi)、外宣傳七、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作八、活動(dòng)宣傳和促銷（一）活動(dòng)用印刷品（二）活動(dòng)宣傳九、策劃實(shí)施詳情要點(diǎn)五一活動(dòng)方案2一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1.市場(chǎng)背景（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍XX，XX他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：XX、XXX他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三集團(tuán)軍XX、XX。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)盛，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。3.消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購(gòu)置者占XX%，偶然購(gòu)置者占XX%，只有XX%的人從來(lái)不購(gòu)置。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。的市場(chǎng)表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的`部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培育教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，XXX任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)XXX品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。XX問(wèn)題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是XXX影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的1、充足展現(xiàn)XXX獨(dú)特的獨(dú)特魅力。2、提高XXX的美譽(yù)度。3、以XX市區(qū)XXX專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)XXX在市場(chǎng)的發(fā)展。5、提高營(yíng)業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增加公司全體員工的凝聚力三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：火紅五月別樣天四