五一促銷策劃方案

—五一促銷策劃方案五一促銷策劃方案篇1一、活動(dòng)主題：2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)恰當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費(fèi)或多工程消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：每天前5名，低至5.1折想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待。驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。驚喜三：加購(gòu)置88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)待37元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問。驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩2、燙280元+染280元+護(hù)理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)待價(jià)420元五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售時(shí)機(jī)；2、詳細(xì)燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；3、本打折工程只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推工程來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的工程或套餐。注：部分生意比擬差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的工程為主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、51元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)工程/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期：5月18日—7月18日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)工程/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期：5月18日—7月18日。4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工按時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感謝顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的工程套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加51元的可以購(gòu)置88元產(chǎn)品的優(yōu)待吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店依據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以強(qiáng)化套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額2、詳細(xì)的套餐搭配及價(jià)格各店可依據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)始終不高的分店可以推低價(jià)位套餐；3、已經(jīng)上了美容工程的分店可以以美發(fā)+美容工程套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為適合，套餐的設(shè)置以2、詳細(xì)的價(jià)格工程各店依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前運(yùn)用有效。發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：請(qǐng)各店可以依據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考D、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)（詳看附件）（2）橫幅：門口拉A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：2、店內(nèi)：（1）海報(bào)/X展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容（詳看附件）（2）活動(dòng)產(chǎn)品/工程：前臺(tái)惹眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼21、強(qiáng)化員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)待來吸引顧客，并恰當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；3、店長(zhǎng)依據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；4、店長(zhǎng)依據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出缺乏之處這，對(duì)完成好的恰當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批判；九、費(fèi)用預(yù)算1、DM宣傳單頁(yè)（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在XX廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)置。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。2、“XX采風(fēng)，今夏清爽”XX第二屆空調(diào)整。（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在X購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)置柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)待政策，即在您購(gòu)置柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)置掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。（2）銷售排行榜。XX購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)X月X日—X月XX日之間XX銷售的空調(diào)按購(gòu)置數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體