市場(chǎng)部2017年度工作匯報(bào)

市場(chǎng)部2017年度工作匯報(bào)市場(chǎng)部匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間：2021/5/91勢(shì)不可擋2021/5/92前言/PREFACE總結(jié)2017年：2017年整體業(yè)績(jī)完成情況2017年取得成就2017年面臨的挑戰(zhàn)2018年計(jì)劃：2018年的目標(biāo)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)重要的策略和方法2021/5/93目錄2017年回顧2018年計(jì)劃122021/5/942017年回顧2021/5/952017年回顧主要KPI完成匯報(bào)營(yíng)銷大事件回顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧品牌傳播回顧市場(chǎng)推廣回顧問題和不足2021/5/96營(yíng)銷關(guān)鍵KPI情況匯報(bào)銷售額完成5000萬(wàn)利潤(rùn)完成800萬(wàn)費(fèi)用支出1200萬(wàn)新增渠道合作客戶100家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員15人新品上市8個(gè)完成率100%，增長(zhǎng)率30%利潤(rùn)指標(biāo)完成率80%，同比增長(zhǎng)25%超出預(yù)算200萬(wàn)A類客戶20家，B類客戶50家，C類客戶30家淘汰2人，新增3人新品上市8個(gè)，合計(jì)產(chǎn)品65個(gè)關(guān)鍵KPI匯報(bào)2021/5/9701主要KPI完成匯報(bào)2021/5/9801020304059803501002003004005006007008009001000---綠色為實(shí)際完成---2017年整體完成銷售5000萬(wàn)，綠色為實(shí)際完成1、營(yíng)銷目標(biāo)與實(shí)際完成曲線圖062021/5/99目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)際完成完成率銷售目標(biāo)5000萬(wàn)4500萬(wàn)90%利潤(rùn)目標(biāo)1000萬(wàn)800萬(wàn)80%預(yù)算費(fèi)用1000萬(wàn)1200萬(wàn)120%應(yīng)收賬款100%70%應(yīng)收利潤(rùn)預(yù)算銷售70%120%90%80%2、整體業(yè)績(jī)各項(xiàng)目標(biāo)完成比例2021/5/9103、利潤(rùn)指標(biāo)完成率情況利潤(rùn)率各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率完成分析01.產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)際完成：完成率：03.主要客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)際完成：完成率：02.渠道利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)際完成：完成率：.04.自營(yíng)平臺(tái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)際完成：完成率：2021/5/911收支級(jí)別一金額費(fèi)率管理費(fèi)用-工資管理費(fèi)用-房租管理費(fèi)用-設(shè)計(jì)費(fèi)管理費(fèi)用-咨詢費(fèi)管理費(fèi)用-社保費(fèi)管理費(fèi)用-招待費(fèi)銷售費(fèi)用-勞務(wù)費(fèi)管理費(fèi)用-住房公積金管理費(fèi)用-制作費(fèi)管理費(fèi)用-辦公費(fèi)管理費(fèi)用-差旅費(fèi)銷售費(fèi)用-差旅費(fèi)銷售費(fèi)用-制作費(fèi)管理費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)管理費(fèi)用-交通費(fèi)管理費(fèi)用-福利費(fèi)其它費(fèi)用合計(jì)4、2017年費(fèi)用支出占比表2021/5/9125、預(yù)算支出-投入產(chǎn)出比情況匯報(bào)投入項(xiàng)目推廣活動(dòng)投入產(chǎn)出渠道營(yíng)銷01.主要的投入項(xiàng)目市場(chǎng)推廣：30%渠道推廣：20%品牌推廣：20%等03.推廣活動(dòng)回顧招商會(huì)投入100萬(wàn)展會(huì)投入100萬(wàn)等02.投入產(chǎn)出情況市場(chǎng)推廣投入30%、增長(zhǎng)50%渠道投入20%、增長(zhǎng)30%品牌推廣投入20%，增加200%用戶.04.渠道營(yíng)銷情況客戶返利500萬(wàn)客戶接待等100萬(wàn).2021/5/913匯報(bào)模塊主要KPI目標(biāo)實(shí)際達(dá)到完成率零售渠道業(yè)績(jī)完成零售渠道指標(biāo)

零售利潤(rùn)指標(biāo)

預(yù)算支出

投入產(chǎn)出比

代理商渠道整體完成代理商渠道目標(biāo)

代理商渠道利潤(rùn)指標(biāo)

預(yù)算支出

投入產(chǎn)出比

6、2017年渠道經(jīng)銷商完成情況回顧2021/5/914模塊客戶銷售目標(biāo)實(shí)際完成完成率利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)際達(dá)成達(dá)成率投入預(yù)算實(shí)際投入投入產(chǎn)出比渠道貢獻(xiàn)重點(diǎn)客戶完成情況客戶1

客戶2

客戶3

客戶4

客戶5

客戶6

客戶7

合計(jì)

7、2017年分重點(diǎn)客戶完成情況回顧2021/5/915模塊團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)實(shí)際完成完成率利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)際達(dá)成達(dá)成率投入預(yù)算實(shí)際投入投入產(chǎn)出比整體貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)完成情況人員或者小組A

人員或者小組B

人員或者小組C

人員或者小組D

人員或者小組E

人員或者小組F

人員或者小組G

合計(jì)

8、2017年分團(tuán)隊(duì)完成情況回顧2021/5/916模塊產(chǎn)品銷售目標(biāo)實(shí)際完成完成率利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)際達(dá)成達(dá)成率投入預(yù)算實(shí)際投入投入產(chǎn)出比產(chǎn)品貢獻(xiàn)分產(chǎn)品完成情況產(chǎn)品A

產(chǎn)品B

產(chǎn)品C

產(chǎn)品D

產(chǎn)品E

產(chǎn)品F

產(chǎn)品G

合計(jì)

9、2017年分產(chǎn)品完成情況回顧2021/5/91710、2017完成情況同比回顧VS（百萬(wàn)元）（百萬(wàn)元）此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并2017FirstHalf此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并2018SecondHalf2021/5/91802營(yíng)銷大事件回顧2021/5/9191、2017年大事回顧1月2月3月4月5月6月核心事件年度營(yíng)銷方案啟動(dòng)市場(chǎng)規(guī)劃啟動(dòng)啟航渠道招商會(huì)渠道拓展渠道招商渠道營(yíng)銷活動(dòng)渠道推廣營(yíng)銷活動(dòng)品牌推廣活動(dòng)品牌傳播新品規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造產(chǎn)品規(guī)劃新產(chǎn)品上市全面鋪市新品上市促銷活動(dòng)618活動(dòng)市場(chǎng)推廣2021/5/920亮點(diǎn)3照片亮點(diǎn)4照片渠道活動(dòng)招商會(huì)亮點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1照片亮點(diǎn)2照片效果好的推廣活動(dòng)回顧自媒體傳播爆文品牌活動(dòng)等渠道推廣亮點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷亮點(diǎn)產(chǎn)品推廣亮點(diǎn)品牌傳播亮點(diǎn)2、2017年?duì)I銷亮點(diǎn)2021/5/92103團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧2021/5/922董事會(huì)總經(jīng)理（1人）人事行政部（X人）財(cái)務(wù)部（X人）銷售部（X人）市場(chǎng)企劃部（X人）培訓(xùn)部（x人）運(yùn)營(yíng)部（X人）客服部（x人）專員（1人）Xx部（x人）

總經(jīng)辦銷售部市場(chǎng)企劃部運(yùn)營(yíng)部培訓(xùn)部客服部行政部財(cái)務(wù)部XX部合計(jì)上半年1、2017年團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)匯報(bào)2021/5/9232、組織架構(gòu)優(yōu)化情況匯報(bào)01020304優(yōu)化組織架構(gòu)銷售優(yōu)化市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，組織架構(gòu)升級(jí)銷售部流失5人市場(chǎng)部流失3人團(tuán)隊(duì)流失率銷售部淘汰3人渠道部淘汰2人客戶部淘汰1人淘汰率情況匯報(bào)渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理核心團(tuán)隊(duì)2021/5/9243、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)匯報(bào)團(tuán)建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)標(biāo)兵建設(shè)團(tuán)隊(duì)例會(huì)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)涌現(xiàn)市場(chǎng)標(biāo)兵，銷售標(biāo)兵、渠道拓展標(biāo)兵形成一套適合公司的團(tuán)隊(duì)文化、狼性精神形成周、月、季度月會(huì)制度.團(tuán)建活動(dòng)5場(chǎng)2021/5/9254、績(jī)效考核情況匯報(bào)績(jī)效考核體系形成一套適合公司的績(jī)效考核體系.01問題分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)有待優(yōu)化03整體完成表彰半年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、表彰先進(jìn)標(biāo)兵、英雄榜02末位淘汰制淘汰不適合崗位的員工和體系042021/5/92604品牌傳播市場(chǎng)活動(dòng)回顧2021/5/9271月份2月份3月份4月份5月份6月份社群營(yíng)銷微課堂推出頭條號(hào)上線會(huì)員沙龍品牌活動(dòng)月微信公眾號(hào)上線持續(xù)更新1、主要品牌市場(chǎng)活動(dòng)2021/5/9282、市場(chǎng)推廣活動(dòng)整體回顧線上線下引流活動(dòng)LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.用戶轉(zhuǎn)化活動(dòng)回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.營(yíng)銷傳播活動(dòng)回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.市場(chǎng)推廣整體評(píng)估LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.2021/5/9293、線上線下引流活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)、外部引流、頭條、搜索渠道推廣朋友圈、微博等活動(dòng)回顧整體活動(dòng)回顧10%90%線上活動(dòng)整體回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLabore.線下活動(dòng)整體回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLabore.2021/5/9304、用戶轉(zhuǎn)化活動(dòng)回顧促銷活動(dòng)評(píng)估LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLaboreEtDoloreMagnaAliqua.UtEnimAdMinimVeniam,QuisNostrudExercitation.聯(lián)合推廣評(píng)估LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLaboreEtDoloreMagnaAliqua.UtEnimAdMinimVeniam,QuisNostrudExercitation.主題活動(dòng)回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLaboreEtDoloreMagnaAliqua.UtEnimAdMinimVeniam,QuisNostrudExercitation.2021/5/9315、市場(chǎng)推廣整體評(píng)估用戶轉(zhuǎn)化率Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu整體投入預(yù)算Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu品牌提升匯報(bào)Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu用戶粘性匯報(bào)Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu2021/5/93205問題和不足2021/5/93301競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)于本品的挑戰(zhàn)新品牌對(duì)于公司的挑戰(zhàn)02跨行業(yè)的挑戰(zhàn)跨界營(yíng)銷03行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)04宏觀微觀發(fā)展趨勢(shì)05用戶對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的升級(jí)06消費(fèi)觀念的升級(jí)07團(tuán)隊(duì)流失率08新的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)難度增加挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)趨勢(shì)消費(fèi)升級(jí)團(tuán)隊(duì)流失1、2017年8大挑戰(zhàn)2021/5/9342017年總結(jié)一句話2021/5/9352018年計(jì)劃2021/5/9362018年計(jì)劃一營(yíng)銷目標(biāo)二營(yíng)銷策略四推廣活動(dòng)三重點(diǎn)工作五品牌傳播六關(guān)鍵挑戰(zhàn)八組織優(yōu)化七費(fèi)用分解九核心事件2021/5/937一、2018年?duì)I銷目標(biāo)工作模塊內(nèi)容2018年指標(biāo)說明銷售目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)8000萬(wàn)增長(zhǎng)率達(dá)成30%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)利潤(rùn)完成1500萬(wàn)費(fèi)用比15%人均產(chǎn)出業(yè)績(jī)300萬(wàn)客戶管理客戶數(shù)量100家新客戶開發(fā)20家2021/5/938產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)化增加新品爆款打造爆款打造渠道策略新渠道拓展渠道優(yōu)化渠道管理渠道布局市場(chǎng)策略核心市場(chǎng)挖掘市場(chǎng)管理體系市場(chǎng)開拓計(jì)劃市場(chǎng)開拓品牌策略品牌升級(jí)品牌傳播品牌推廣品牌露出二、2018年度營(yíng)銷策略2021/5/939人事行政部財(cái)務(wù)部銷售部市場(chǎng)企劃部培訓(xùn)部運(yùn)營(yíng)部服務(wù)部三、各部門下半年重點(diǎn)工作2021/5/9406月份618活動(dòng)推廣8月份行業(yè)展會(huì)10月份渠道招商會(huì)12月份年終大促7月份半年度總結(jié)會(huì)9月份品牌推廣11月份線上促銷雙111月份四、2018年主要推廣活動(dòng)2021/5/941點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡(jiǎn)意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容……QQ空間推廣頭條等點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡(jiǎn)意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容……本地論壇推廣點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡(jiǎn)意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容……微博推廣點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡(jiǎn)意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容……微信推廣五、2018年主要品牌傳播活動(dòng)2021/5/942其它系列新產(chǎn)品上市進(jìn)度完成5個(gè)新品上市業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)