2023市場營銷學形成性考核冊答案1

四、簡答題(每小題6分，共18分)1.銷售觀念是在什么背景下產生的?它與市場營銷觀念有何不同?(2)競爭的加劇，使企業(yè)急于將制成的產品賣出去，以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不力的產①營銷動身點。推銷觀念是以產品為動身點；市場營銷(2)詳細的三種途徑有：①同心多角化指企業(yè)利用原有的技術、特長、專業(yè)閱歷等開發(fā)與本企業(yè)產品有相互關系的新產品。②水平多角化。指企業(yè)仍面對過去的市場，通過采納不同的技術開發(fā)新種。③復合多角化。指企業(yè)通過購買、兼并、合資或者內部投資等方式，擴大營領域，增加與答：(1)“5W1H”指：①“什么”What了解消費者購買什么、了解什么。②“誰”Who既要了解消費部分，企業(yè)的營銷人員通?？梢酝ㄟ^視察、詢問等方式獲得較明確的答案，而第六個問題促銷方式的真實反應，就能夠適當地誘發(fā)購買者的購買行為。這就須要營銷人員在駕馭有關前提下，通過大量的調查探討，搞清晰企業(yè)各種營銷活動與購買者反應之間的關系。③對此，筆者頗感疑問：莫非是當地人太窮而買不起高檔車嗎?其實不然。當地的一個環(huán)保組織告知筆者，即便是富通用汽車出現巨額虧損的緣由是什么?從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)?主要生產能量消耗巨大的運動型多功能車，這不符合汽車的市場發(fā)展趨勢，沒有滿意消費者而豐田公司領先研發(fā)出的低耗電油兩用車，滿意了消費者對節(jié)能環(huán)保的要求，市場上受到消的市場觀念，除了考慮現實的消費者須要外，還考慮潛在的消費者須要，再滿意消費者須要、符合社會長遠利益的2.通用公司和豐田公司的經營結果告知我們：(1)以市場營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經濟發(fā)展的必定結果。(2)企業(yè)經營指導思想經驗的從市場觀念、銷售觀念到市場營銷觀念的變更，依靠于市場狀況的變更。(3)四.問答題(每小題6分，共18分)1.市場營銷調研主要有哪些步驟?答：1.確定問題和探討目標2.制定調研方案3.收集信息4.分析信息5.撰寫調查報告，提出調研結論.2.競爭者的市場反應可分為哪幾種類型?3.差異性市場策略有什么優(yōu)缺點?企業(yè)在什么條件下相宜采納差異性市場策略?答：這種策略的優(yōu)點在于它能分別滿意不同消費者的須要，提高消費者對企業(yè)的信任感，增加對企業(yè)產品的信任程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。大型企業(yè)五、案例分析(12分)1.智強集團的市場細分工作非常精確。2.該集團對競爭對手及市智強集團供應更加專業(yè)化的服務與產品，把核桃的延長產品市場，在較小的市場內獲得較大的份額。4.集團給產品實行了避強定位，有利于避開與其他強手抗衡。5.為了避開產品過于單一化、投資風險過大，智強集團要加強產品類型多樣化、提高四.簡答題(每小題6分，共18分)2.什么是需求導向定價法?其主要有哪兩種方法?答：需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法。4.網絡營銷主要有哪些職能?答：網絡營銷的職能有：二、案例分析(12分)因為"消費者不行能從技術方面考慮一種產品的可行性，而我們則可以做到這一點。因此，我們并不在市場調查方面投入過多的兵力，而是集中力氣探究新產品及其用途的各種可能性，通構想是在企業(yè)戰(zhàn)略基礎上形成的，新產品構想主要來源于購買者、專家、批發(fā)商、零售商四.問答題(每小題6分，共18分)派克筆本是高端鋼筆的代表，它用料之講究、做工之精細、設計之經典、包裝之精致、造型之高雅，均成為各競爭對手學習的標桿。但它這種形象只在有限的區(qū)域市場中獲得喝采。當競爭對手運用其他技術(如一次性的圓珠筆和水筆)對它進行圍剿時，它的市場份額下降就成了必定趨勢。這正是派克公司實施全球一體化戰(zhàn)略的背景。派克的全球一體化戰(zhàn)略看起來是有充分打算的，它幾乎集中當時全球最出名的專業(yè)人士組成它的戰(zhàn)略團隊。而且運用全球統一戰(zhàn)略，希望運用整合營銷傳播這種新的營銷模式，重新創(chuàng)建輝煌。然而，結局是令人懊喪的。派克公司這一戰(zhàn)略失敗的根本緣由，依舊是對市但是全球各地的市場仍舊存在巨大的差異，這些差異并不是表面的運用書寫工具方這可能使它在它原有的市場上失去消費者的信任，從而給公司帶來災難。這對我北京電線廠生產的天壇牌電線，由于產品的質量優(yōu)良，在國內市