綜合互動娛樂性網(wǎng)站建設(shè)項目投資策劃書-畢業(yè)論文

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1、執(zhí)行總結(jié)（張嵩）………………31.1.公司…………31.2.市場……………………31.3.投資與財務(wù)………………41.4.組織與人力資源…………52、項目背景（張嵩）…………… 52.1.產(chǎn)業(yè)背景……………………52.2.產(chǎn)品概述 ……………..62.3.陽光心情網(wǎng)的優(yōu)點…………72.4.陽光心情網(wǎng)應(yīng)用前景 ………………93、市場機會（張嵩）…………… 93.1市場特征 ……………..103.2.市場前景 ……………..103.3.競爭分析 ……………123.4.市場容量 ……………124、公司戰(zhàn)略（張嵩）……………144.1.公司概述 ……………144.2.總體戰(zhàn)略 ……………155、市場營銷（楊運才）…………215.1.目標(biāo)市場(TargetMarket) ……….215.2.產(chǎn)品（Product）……………………215.3.價格（Price）………………………235.4銷售渠道（Place）…………235.5.推廣策略（Promotion……………………245.6.公關(guān)（PublicRelation）…………………296、生產(chǎn)管理（楊運才）………306.1.生產(chǎn)要求…………………306.2.公司選址…………………306.3.技術(shù)鼓勵…………………307、投資分析（楊奔）……………307.1.股體結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?17.2.資金來源與運用…………327.3.投資收益與風(fēng)險分析……………………328、財務(wù)分析（楊奔）…………348.1.會計報表及附表…………348.2會計報表分析……………379、管理體系（楊奔）…………389.1公司性質(zhì)...…………..389.2.組織形式 ..………………………..389.3.部門職責(zé)..………………………..399.4.創(chuàng)新機制………………4010、機遇與風(fēng)險（丁奇?zhèn)ィ?110.1.機遇……………………4110.2.外部風(fēng)險………………4210.3.內(nèi)部風(fēng)險………………4311、風(fēng)險資本的退出（張嵩）……………… 4411.1.風(fēng)險資本退出對風(fēng)險投資的優(yōu)化……4411.2.風(fēng)險資本退出的意義…………………4511.3.風(fēng)險資本退出方式……………………4511.4.撤出時間………………46附錄（丁奇?zhèn)ィ?7珍海拾貝網(wǎng)發(fā)展前景調(diào)查報告………….47調(diào)查問卷…………………571、執(zhí)行總結(jié)1.1.公司溫州珍海拾貝有限責(zé)任公司是一個以提供網(wǎng)絡(luò)信息為目標(biāo)客戶群服務(wù)的公司,以web2.0技術(shù)為基礎(chǔ)建立三歲以下兒童成長經(jīng)歷的網(wǎng)絡(luò)平臺.公司本著“為您的孩子記錄點點滴滴童趣”的宗旨,以博客（blog）、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（SNS），空間等為應(yīng)用手段搭建經(jīng)濟橋梁，以滿足父母及長輩對孩子成長過程的珍貴回憶的記錄。公司門戶網(wǎng)定位于幼兒咨詢、游戲、視頻、圈子/俱樂部的綜合互動娛樂性網(wǎng)站，同時，主要企業(yè)業(yè)務(wù)定位于為三歲以下及胎兒的父母及關(guān)心孩子的長輩.更為那些年輕父母提供一個優(yōu)生優(yōu)育交流和分享自家寶貝童趣的平臺，并組織各類交流會和幼兒活動，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下互動。1.2.市場溫州市隨著改革開放和溫州人敢為人先的精神積累了大量的財富，尤其年輕一代不但靠上一代的積累和這一代的拼搏具有了相當(dāng)強的消費水平，而且很多年輕人的消費觀念也產(chǎn)生了很大的改變，對新事物普遍有很強的好奇心和接受能力。因此選址溫州作為“根據(jù)地”是理想選擇。1983年開始我國實施計劃生育，我國憲法明文規(guī)定：“國家推行計劃生育，使人口的增長同經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃相適應(yīng)?！睉椃ㄟ€規(guī)定：“夫妻雙方有實行計劃生育的義務(wù)。”因此到現(xiàn)在已經(jīng)有27年了，而三歲以下孩子大都是獨生子女，承載了全家人的希望，所以對這些孩子成長過程中的記錄和對其科學(xué)培養(yǎng)更顯重要。首先，現(xiàn)在的年輕父母大都是第一次生孩子，對一些細(xì)節(jié)的把握還是非常不科學(xué)的，本網(wǎng)站提供各項胎教書籍、視頻、音樂、圖片以及后期專家在線服務(wù)。為顧客提供最合理的優(yōu)生優(yōu)育資料。其次，現(xiàn)在網(wǎng)上交友已很普遍，注冊用戶可以把自己家孩子的童趣和眾用戶分享，而且還可以享受很多孩子給你帶來的純真，緩解都市壓力。為各位寶寶的父母建立一個交流的平臺。珍海拾貝網(wǎng)站將為三歲以下的孩子建立一個屬于自己的空間，記錄他們成長的點點滴滴，使每個家庭的小天使的美妙童趣永遠(yuǎn)保存下去。1.3.投資與財務(wù)公司選址:溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，享受國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金40萬。其中風(fēng)險投資15.萬，珍海拾貝團隊投入資金萬。其中用于固定資產(chǎn)投資14萬，流動資金10萬。接下來五年估計盈利分別為11；15；20；39.6萬人民幣。公司計劃第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。2、項目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景中國加入世貿(mào)組織后，中國經(jīng)濟的在機遇與挑戰(zhàn)中前進,巨大的中國市場正在進行著一場激烈的考驗,網(wǎng)絡(luò)的日新月異成了當(dāng)今的關(guān)注焦點,成了一個溝通交流的信息地球村.根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:2010年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，達(dá)到28.9%。我國手機網(wǎng)民一年增加1.2億，手機上網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點。中國成為世界上第一大互聯(lián)網(wǎng)國家,而這無疑潛在一個龐大的市場契機.各種各樣的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)鋪天蓋地的卷來,然而我們搜索過一個專業(yè)的珍海拾貝并沒有成熟的,嶄新而且又新穎的出現(xiàn)在廣大網(wǎng)民的視野中.我們的想法主要來源于：由于中國的計劃生育，大部分家庭都只有一個孩子，對于現(xiàn)在的父母來說唯一的孩子就是他們的全部，所以對孩子有了更多的期望，但是現(xiàn)在的年輕父母對孩子的胎教和幼教缺乏科學(xué)的經(jīng)驗，而且也缺少一個和其他有孩子的父母一個交流經(jīng)驗和分享孩子童趣的平臺。并且我們還為這些用戶的孩子們記錄他們成長的痕跡，為他們珍藏這段最無憂無慮的年華。我們網(wǎng)站還提供實物反饋，一半年為周期給每個注冊的寶寶送去他們成長的點點滴滴記錄卡片，最后還精心為三周歲的孩子制造一張獨一無二的DV。2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂（83.5%），網(wǎng)絡(luò)新聞（80.1%），搜索引擎（73.3%）。但是商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，CNNIC《報告》調(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億，2010年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。2.2.產(chǎn)品概述由于中國計劃生育政策，然更多的家庭都只有了一個孩子，家長們也由于生活節(jié)奏的加快，工作和生活的壓力，讓他們沒能分出更多的精力去科學(xué)的安排他們孩子的幼兒教育和胎教。我們傾力打造一個類似于幼兒園的平臺，為家長提供各種幼兒教育及胎教的材料，為孩子記錄他們點點滴滴的成長痕跡。而我們面對的就是這些年輕的夫婦們，由于他們大都是八零后，所以對新事物更容易接受。我們結(jié)合了網(wǎng)民們活躍于不同領(lǐng)域?qū)Σ煌矫娴男枨?如聊天,游戲,購物,郵箱,論壇,下載,學(xué)習(xí),電影…我們將為顧客打造一個溫馨的天堂，在這里沒有社會的爾虞我詐，在這里你能先拋卻工作生活的種種煩惱，在這里你看著那些天真的孩子，你的心也會變的寧靜。開展方式及途經(jīng)是在本網(wǎng)站上設(shè)有一些有關(guān)電子書籍、視頻、音頻。我們會給注冊用戶一個個人空間，記錄他們孩子的點點滴滴。還有一些能力測驗，對你孩子的某些特殊的感知進行挖掘。2.3.珍海拾貝的特色我們的目的是營造的是一個溫馨的寶貝電子世界，在主頁中不會出現(xiàn)廣告，讓你一進入我們的網(wǎng)站就能感覺孩子世界的那份真善美。這里我們會用孩子的角度給與您新的視野，讓你在享受久違的童趣的時候，更好的知道怎么和你的孩子做朋友。讓你感覺著就是你的一個大家庭，所有的孩子都給你無盡的喜悅。一片溫馨我們網(wǎng)站的主旋律就是溫馨，我們以粉色和淡藍(lán)色為我們網(wǎng)站的主色調(diào)，當(dāng)你進入我們網(wǎng)站的時候，我們以童聲像你問好，當(dāng)你上網(wǎng)時間到達(dá)一定程度時我們以輕快的音樂向你發(fā)出休息的信息，當(dāng)你下線的時候，我們會以一個孩子的搖手給你說再見，還輕輕地告訴你我會想你的，要時常來看我哦。一個空間我們給每位注冊用戶的寶貝設(shè)立一個空間，這也是一個您能聽音樂，看視頻的平臺。我們的目的是讓你把自己想對寶貝說的話保存下來，一是和大家分享，更多的是讓你的愛的保質(zhì)期無限延長。這同樣是一個上傳視頻的平臺，我們期待你們一家的天倫之樂。一張成長記錄單我們實行虛擬和現(xiàn)實相結(jié)合的宗旨，每一個在我們網(wǎng)站的注冊的寶貝，我們會根據(jù)寶貝父母上傳的資料，做出客觀的記錄。以半年為一周期，為注冊用戶發(fā)出一張這半年內(nèi)您家寶貝的一些成長狀況，比如身高、體重、心情、健康、活力等等，其中我們還會給你記著你家寶貝第一次翻滾，第一次叫爸爸媽媽，第一次走路等等所有的第一次。一張DV在孩子三周歲的時候，我們將給這些孩子的生日時寄送一張我們網(wǎng)站制作的DV，其中包括您家寶貝的精彩瞬間，我們網(wǎng)站對您家寶貝的祝福，您對您寶貝的關(guān)愛和期望，還會選擇對您家寶貝特別關(guān)愛的朋友、親戚或者兒童醫(yī)生等人士的希望。一種個性服務(wù)我們將以年級的形式給三周歲的孩子分好年級，在懷胎十月的過程中我們就定為一年級，然后出生對我們來說就像是專業(yè)分流，男生給予淡藍(lán)色為主旋律的徽章，女生則是粉色的。接著是按年齡算，我們將分成各個年級，不同的年級我們將提供不同的服務(wù)。而且在升入高一年級的時候，我們將給予一張賀卡祝福您的寶貝。一個交流日我們會在每個月的特定時間，在網(wǎng)上開展一個交流會，屆時我們會邀請有關(guān)專家或者我們網(wǎng)站的老會員和大家做交流，為用戶解決孩子的一些問題和分享孩子們給我們帶來的喜悅。同時也為各位寶貝的父母提供一個特定的交流時間，方便他們的交流。一家精品店我們本著負(fù)責(zé)的原則在網(wǎng)上選擇一些兒童用品的商家，以網(wǎng)上購物的形式為你提供更快捷方便的服務(wù)。并且每月會評選出一家明星店。本公司作為面向三周歲孩子為主題的網(wǎng)絡(luò)公司，以溫馨為主旋律，肯定為您打造一個純真的網(wǎng)絡(luò)世界。給您一個通透的孩子世界。2.4.珍海拾貝網(wǎng)應(yīng)用前景本計劃的可行性在于面向的是三周歲的兒童，現(xiàn)在兒童市場是熱門市場，但是關(guān)注三周歲的網(wǎng)站大多是推銷幼兒商品的網(wǎng)站。而我們網(wǎng)站是宗旨是給您的家庭提供一個分享童真的平臺。雖以免費注冊會員制方式推廣，但其盈利點主要是在網(wǎng)站招商、廣告投放、網(wǎng)上購物等符合新新人類的超前心理，下載較高級的一些信息內(nèi)容,總體看來，是一項能長期獲利的商業(yè)項目。分享童趣網(wǎng)絡(luò)平臺是立足于中國，走向發(fā)達(dá)國家的發(fā)展過程。按照統(tǒng)一的品牌形象和運行模式，開拓有特色，有適應(yīng)本土化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄市場，整合各自的優(yōu)勢資源，達(dá)到品牌的知名度和業(yè)務(wù)拓展的全面提升.隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們品位提升，生活情趣需要得到全面的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)情結(jié)已成為一種時尚，網(wǎng)絡(luò)豐富多彩的新穎的一個平臺成為當(dāng)今活躍于網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的需求。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)。珍海拾貝網(wǎng)站把我國的幼兒市場和網(wǎng)絡(luò)市場有效的結(jié)合起來，這是一個長遠(yuǎn)的經(jīng)濟效益和社會效益.3、市場機會3.1市場特征3.1.1.概述1983年開始我國實施計劃生育，我國憲法明文規(guī)定：“國家推行計劃生育，使人口的增長同經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃相適應(yīng)?！睉椃ㄟ€規(guī)定：“夫妻雙方有實行計劃生育的義務(wù)?！币虼说浆F(xiàn)在已經(jīng)有27年了，而三歲以下孩子大都是獨生子女，承載了全家人的希望，所以對這些孩子成長過程中的記錄和對其科學(xué)培養(yǎng)更顯重要。溫州市隨著改革開放和溫州人敢為人先的精神積累了大量的財富，尤其年輕一代不但靠上一代的積累和這一代的拼搏具有了相當(dāng)強的消費水平，而且很多年輕人的消費觀念也產(chǎn)生了很大的改變，對新事物普遍有很強的好奇心和接受能力。因此選址溫州作為“根據(jù)地”是理想選擇。珍海拾貝網(wǎng)站將為三歲以下的孩子建立一個屬于自己的空間，記錄他們成長的點點滴滴，使每個家庭的小天使的美妙童趣永遠(yuǎn)保存下去。3.2.市場前景3.2.1.現(xiàn)有市場目前，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有了很多分享童趣和優(yōu)生優(yōu)育的網(wǎng)站，但質(zhì)量參差不齊，真正優(yōu)秀的此類網(wǎng)站寥寥無幾。一般只是提供一些簡單的優(yōu)生優(yōu)育的資料，或是一些兒童電影，音頻等，而且很多次類網(wǎng)站是專門出售幼兒用品的商家為了推銷自己商品的一種工具。國內(nèi)的此類網(wǎng)站針對性不強，因為三周歲的孩子幾乎每天都在變化，所以我們按照各個年齡段進行服務(wù)。3.2.2.可開發(fā)市場我們網(wǎng)站做的不單單是用戶給我上傳信息，而是一種互動，我們將會把一些客戶的資料反饋給用戶，通過寄信、空間提醒等等方式，真正的做到網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外相結(jié)合運作。我們的目標(biāo)客戶群體主要是那些三周歲以下的幼兒的父母和那些剛剛結(jié)婚的青年夫婦和喜歡這些寶貝的女性。開展方式及途經(jīng)：首先是下載板塊，我們會上傳各種文字、音頻、視頻、圖片等等，我們?yōu)榭煲龌蛘咭呀?jīng)做父母的年輕夫婦提供一系類的資料，使其更加科學(xué)的去照顧自己的寶寶，能更好的去了解現(xiàn)階段孩子的需求。其次是交流板塊，這里我們不但有空間的留言板塊，而且把論壇、群聊等交流工具應(yīng)用上去，為我們注冊用戶暢通的交流心得和分享喜悅提供便利。還有就是空間板塊，我們?yōu)槟膶氊惔蛟鞂儆谧约旱目臻g，這空間我們將以小房間的形式，你可以在里面任意裝扮，你可以上傳自己家寶貝的照片、視頻，還能把您家的寶貝的一些趣事發(fā)展您的空間。我們珍海拾貝將會適應(yīng)市場的需求，打造一個三周歲以下孩子的網(wǎng)絡(luò)空間，為期珍藏著短最美妙的幼兒時光。3.3.競爭分析本網(wǎng)站集體閑娛樂于一體，為顧客打造一個放松心情，享受童趣的地方。同時國內(nèi)外都沒有健全的市場。當(dāng)然我們會開發(fā)一些特殊小產(chǎn)品，如印有自家寶貝的鼠標(biāo)墊、手帕、明星片等等小東西3.4.市場容量剛剛結(jié)婚的夫妻想到結(jié)婚，我們肯定想到下一步大概就是生兒育女了。因此這時候的夫妻倆一般對小孩子特別的敏感，雖然說中國也存在著丁克家庭，但是“不孝有三，無后為大”的觀念還是深入人心。所以這些人群更有興趣來關(guān)注我們網(wǎng)站，這也是最大的潛在用戶之一。懷有孩子的孕婦和其家人朋友懷孩子對于家庭來說無疑是一個天大的喜訊，他們都想給這個未出生的寶貝最好的，尤其是胎教的資料。而這方面正是我們網(wǎng)站的一個特色服務(wù)之一，可以肯定的說，這些人群無疑將會是我們強大的客戶群。已經(jīng)有了寶寶的家庭有了孩子以后，在沉浸寶貝給整個家庭帶來的無比喜悅的同時，他們更想全世界都知道他們的寶貝，我們網(wǎng)站就為這些用戶提供這么一個平臺給其他人分享他的喜悅。在喜悅的同時依然存在著一系列的問題，畢竟對于大多數(shù)第一次做父母的人來說，什么事情都是那么陌生而不知所措。所以需要一個地方來尋找一些資料和詢問一些經(jīng)歷過的人。我們網(wǎng)站無疑就給他們提供了最為快捷和方便的途徑。工作壓力很大的一些白領(lǐng)現(xiàn)代生活的壓力和快節(jié)奏，使得我們這些中層白領(lǐng)的精神高度集中，他們需要的是放松。而我們網(wǎng)站就是一個溫馨的大家庭，能給予這些人群提供純真的童趣，讓他們在褪下物欲的情況下，感受這些天使給他們的樂趣，使其暫時忘卻煩惱。這些人群雖然不可能是我們的主要客戶，但是這無疑給我們網(wǎng)站埋下了無數(shù)火種?？梢?，在我國這樣一個人口龐大的國家，網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄平臺具有廣闊的市場前景和巨大的潛力4、公司戰(zhàn)略4.1.公司概述珍海拾貝有限責(zé)任公司一個在提議中的網(wǎng)絡(luò)有限公司。為用戶提供優(yōu)生優(yōu)育的信息和分享童趣的網(wǎng)絡(luò)平臺。在有聲有色的現(xiàn)今潮流中，各種新穎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容在崛起.因此，公司本著“珍藏童年，享受天倫”的宗旨，把寶貝們的帶給家庭的樂趣永遠(yuǎn)珍藏，點亮我們的那份真善美。公司擁有高水準(zhǔn)的創(chuàng)意團隊和智囊團。具有行業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)性，從社會人文、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營管理等眾多方面為公司總體建設(shè)提供創(chuàng)意支持，并從專業(yè)和綜合角度分析公司創(chuàng)意及政策可行性。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識。公司擁有相關(guān)技術(shù)的高科技人才。為公司信息庫建設(shè)提供堅實的后備支持，為公司提供專業(yè)的形象包裝和廣告宣傳。公司擁有敬業(yè)并專業(yè)的內(nèi)務(wù)管理人才，立足管理公司內(nèi)部事務(wù).4.2.總體戰(zhàn)略●初期（一年至一年半）（一）建立珍海拾貝網(wǎng)站將公司的一切情況，包括公司結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢特色、品牌目錄、活動、顧客BBS論壇，也會有BBS，空間之類的分欄，更會推出個人音樂盒、小型在線電影、播客、涂鴉。更加會開設(shè)精品店分欄，為用戶提供快捷方便的業(yè)務(wù)。每天更新內(nèi)容，時刻關(guān)注點擊率。（二）建立會員制累計消費達(dá)一定數(shù)量或參加公司活動獲獎的顧客，將列為公司的會員。分三個等級：彩貝會員、白珍會員、粉珍會員。并根據(jù)不同的等級，給予不同的獎勵和優(yōu)惠措施。不同的板塊會為會員提供不同的優(yōu)惠服務(wù)，讓大家在網(wǎng)絡(luò)里也可以享受一種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而沒有經(jīng)過注冊的網(wǎng)民我們也將為你們提供一定的服務(wù)。●中期（2年到3年）不斷完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體制，可以開設(shè)一個客戶建議和意見欄，我們根據(jù)大家的要求，不斷地改進?！耖L期（3年-10年）擴大品牌的影響力，增加品牌服務(wù)的數(shù)量，并逐漸讓品牌服務(wù)與高價徹底脫鉤，使消費者在享受高服務(wù)的同時，暢快地付出低廉的代價。即：樹立一個新的消費理念：“名牌服務(wù)不等于高價”。4.2.1.公司戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略良好的企業(yè)形象是企業(yè)的“無形資產(chǎn)”，知名度高、形象好的企業(yè)其產(chǎn)品就容易被認(rèn)可，在市場競爭中就能占據(jù)主動地位。塑造良好的企業(yè)形象對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有很大的幫助。我公司導(dǎo)入CIS(CorporateIdentitySystem，企業(yè)形象識別系統(tǒng))，把企業(yè)獨特的經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營行為，以信息化的方式傳達(dá)給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外突出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明特色與個性，建立美好的企業(yè)形象，以博取公眾的好感，使得企業(yè)的產(chǎn)品易于被消費者接受。理念識別(MI)在開拓市場的同時，時刻宣傳我們“珍藏童年，享受天倫”的品牌理念，與競爭對手相區(qū)別并且提升品牌形象。行為識別(BI)在企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，形成企業(yè)獨特的銷售模式和特色服務(wù)。視覺識別(VI)現(xiàn)代心理學(xué)的分析證明：人們憑感覺接收到的外界信息中，83%的印象來自于眼睛?？梢姡曈X識別的作用力是非常強大的。在有關(guān)版面設(shè)計內(nèi)容部分，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，強調(diào)在設(shè)計心靈板塊等內(nèi)容時，必須反復(fù)琢磨，進行認(rèn)真的調(diào)研，從符合消費者需求和人性化角度出發(fā)，將VI融入到具體的設(shè)計程序中。企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中,逐步形成和培育起來的具有本企業(yè)特色的人員素質(zhì)、精神風(fēng)貌、價值觀念和一系列規(guī)章制度、行為規(guī)范的總和。美國著名的管理學(xué)家杜拉克曾說過，它是“一種超經(jīng)濟的文化,它對經(jīng)濟具有深刻的影響,實際起到塑造經(jīng)濟的作用”?？梢?，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。一個企業(yè)，如果沒有屬于自己的文化，就失去了最根本的精神支柱，就像一個人失去了靈魂。所以，我公司必須重視自身的企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造出具有“珍海拾貝”特色的文化思想。珍海拾貝以“溫馨、創(chuàng)新、誠信、團結(jié)”為企業(yè)文化，追求親切自然的企業(yè)與顧客的關(guān)系，營造誠實守信的人際關(guān)系氛圍，培育團隊合作精神，鼓勵發(fā)明創(chuàng)新的踴躍行動，本著“珍藏童年，享受天倫”的信念，開拓進取。品牌符號品牌名稱：“珍海拾貝”三個字讀起來朗朗上口，富有美感，既體現(xiàn)了我們公司的創(chuàng)新理念：每一個孩子在父母心中就是他們的最重要的寶貝，“珍海拾貝”就是寓意著我們的網(wǎng)站擁有著無數(shù)的寶貝，在這個世界中，你無時無刻都可能發(fā)現(xiàn)珍寶。而且我們這個探寶的過程完全是帶著輕松愉悅溫馨的感覺，因為這些寶貝是取之不盡用之不竭的。也象征著我們公司永遠(yuǎn)興盛。我們公司從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)起家，如果效益好，發(fā)展到一定的規(guī)模，可以拓展到其他與相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域，這個名稱所帶來的行業(yè)限制較少，給企業(yè)的發(fā)展制造了很大的空間。品牌標(biāo)志：消費者大多不是通過品牌名稱來接受事物的，而是通過品牌標(biāo)志來識別產(chǎn)品。在創(chuàng)品牌過程中，品牌名稱的作用較大，而當(dāng)消費者到市場購買這些品牌時，品牌標(biāo)志的作用更大。正因為如此，世界名牌商標(biāo)不僅擁有一個好的品牌名稱，而且擁有一個醒目的品牌標(biāo)志。我公司要想得到消費者的明確認(rèn)知，就必須創(chuàng)建表達(dá)公司個性、宣傳公司形象的標(biāo)志。我們在公司籌備期間已經(jīng)聘請專業(yè)設(shè)計人員正在為我公司設(shè)計公司及產(chǎn)品標(biāo)志。品牌口號：讓孩子給我們的樂趣不僅僅在一個家庭，而是把這筆喜悅蔓延到永久。品牌精神：溫馨愉悅、健康的生活品牌精神指在消費者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品位等綜合文化因素的總和。品牌精神文化滿足了消費者情感、心理層面的需要，正成為競爭的關(guān)鍵因素。隨著物質(zhì)生活的提高和豐富，人們對生活的要求開始向精神層次轉(zhuǎn)化和發(fā)展。機遇這點，我公司提出了“溫馨愉悅、健康的生活”這一品牌精神，以符合現(xiàn)代消費者的心理需求，與消費者拉近距離。品牌保護在組建公司之初，我就必須首先注冊公司的品牌名稱和商標(biāo)，以及域名。此外，在公司運營的過程中，也必須全力維護自己的合法權(quán)利，不能讓不法分子私自使用公司的品牌名稱和商標(biāo)，堅決打擊假冒偽劣，保護品牌形象。品牌忠誠度我們通常把品牌看成是資產(chǎn)，其實真正的自產(chǎn)是品牌忠誠。沒有忠于品牌的消費者，品牌不過是一種用來是別的符號。在激烈的競爭市場，擁有忠于公司的顧客非常重要，所以，品牌忠誠對一個企業(yè)來說，具有深遠(yuǎn)的意義。我公司充分重視客戶關(guān)系，秉承“顧客第一”的思想，把顧客當(dāng)成是企業(yè)價值鏈的一部分，保護客戶的資料，借助客戶管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用，通過對顧客態(tài)度、顧客數(shù)據(jù)庫和顧客關(guān)系等方面的人性化處理手段，贏得消費者的認(rèn)同和喜愛，使公司的良好形象植根于消費者心中，提高消費者對我公司的品牌忠誠度。發(fā)展戰(zhàn)略新世紀(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的企業(yè)不能夠急功近利，曇花一現(xiàn)，應(yīng)該更具有企業(yè)性、長遠(yuǎn)性、穩(wěn)定性、應(yīng)變性和競爭性，由無到有，從弱到強，不斷創(chuàng)造企業(yè)資產(chǎn)的同時，關(guān)注環(huán)境建設(shè)，關(guān)心社會事業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展之路，為國家乃至世界的社會經(jīng)濟發(fā)展作貢獻(xiàn)。這就要求我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者站在戰(zhàn)略的高度來審視、經(jīng)營和管理整個企業(yè)的運作。市場戰(zhàn)略正規(guī)合法的幼兒服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)在國內(nèi)處于剛起步階段，有巨大的市場空間可以挖掘，珍海拾貝以讓網(wǎng)民得到心的輕松和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主要亮點，結(jié)合一系列增值服務(wù)和售后服務(wù)，充分發(fā)揮我們的競爭優(yōu)勢。首先這是一種前衛(wèi)的娛樂模式，通過宣傳定能引起廣大消費者，尤其是容易接受新鮮事物的青年已婚夫婦的注意。其次我們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對顧客的問題給予最滿意的答復(fù)。營銷策略首先將空間之類的分欄，更會推出個人音樂盒、小型在線電影、播客、涂鴉。更加會開設(shè)精品店分欄和在線咨詢欄目，為用戶提供快捷方便的業(yè)務(wù)。其次，廣告策略。通過多方媒體進行有效的宣傳，如在點擊較高的GOOGLE,百度，中國博客網(wǎng)等網(wǎng)站，達(dá)到“無孔不入”，主要是宣傳該網(wǎng)站的特色之處，以健康向上，同時又可以在這里找到緩解壓力的方式，這為許多想得到幫助的人提供了一個很好的平臺。還能在一些醫(yī)院的兒童科，各嬰兒用品店等產(chǎn)所發(fā)放一些宣傳資料，雙管齊下，為我們公司的興旺埋下火種。再次，公關(guān)方面，通過開展大型的品牌交流會、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等形式進行。具體規(guī)劃與目標(biāo)開業(yè)前宣傳工作,借鑒其他商家經(jīng)驗，借助報紙、電視、廣播等媒體進行宣傳。具體策略如下：與起程建造網(wǎng)站同步，在杭州市各大報紙醒目位置上刊登關(guān)于“打造溫馨童趣天堂”的字樣吸引讀者眼球，并列舉一系列廣受消費者青睞的服務(wù)和本網(wǎng)站新開設(shè)的項目。在一些兒童用品店門口張貼海報，讓我們珍海拾貝打造“童趣世界的溫馨天堂”深入人心。5、市場營銷5.1.目標(biāo)市場(TargetMarket)適于年輕夫婦、孕婦及兒童（學(xué)齡前）。5.2.產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品我們致力于打造一個父母與孩子的網(wǎng)絡(luò)天堂，在這里他們可以有屬于他們自己的空間。從寶寶在媽媽肚子里的時候起到寶寶上幼兒園前，這段時間寶寶的成長將記錄在這里，你一生的記憶空白將在這里得到補充。我們的網(wǎng)站會對你的成長足跡進行跟蹤，直到你18歲成人自立。網(wǎng)站還會配有相關(guān)的讓顧客驚訝的服務(wù)。服務(wù)建立完善的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果顧客準(zhǔn)備做一個媽媽，那就注冊成為我們的會員，在這里顧客可以得到一個成功媽媽必備的知識與經(jīng)驗。我們可以提供或介紹物美價廉的孕嬰用品。在這里，顧客可以找到適合寶寶的理想教育材料，為寶寶的成才奠定堅實的基礎(chǔ)。顧客可以擁有自己的網(wǎng)絡(luò)空間，在空間里顧客可以把寶寶的一切記錄下來，將為顧客永遠(yuǎn)保存直至網(wǎng)站消失。我們可以對寶寶的成長過程進行跟蹤，隨時為顧客提供寶寶的健康指數(shù)，并在寶寶成人之時為寶寶頒發(fā)成人勛章，為顧客頒發(fā)優(yōu)秀父母勛章。如果顧客樂意的話，顧客可以在網(wǎng)上秀一秀自己的可愛寶寶。品牌公司會始終如一的堅持“”這一品牌，這樣利于在顧客心中留下深刻的品牌印象。建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以完美的網(wǎng)站提高品牌美譽度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在網(wǎng)站質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公益活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3.價格（Price）公司發(fā)展初期摒棄盈利的念頭，全心全意打造品牌，建立忠誠優(yōu)質(zhì)廣泛的顧客，先圈人再圈錢。公司規(guī)模達(dá)到一定程度后，主要依靠孕嬰用品及教育材料賺取廣告收入，提供付費高級會員服務(wù)。5.4品牌推廣渠道（Place）醫(yī)院婦產(chǎn)科：婦產(chǎn)科是孕婦集中的地方。孕嬰用品店：只有有寶寶的人才到那里去。準(zhǔn)爸爸媽媽培訓(xùn)班：他們就是為了寶寶才去的。關(guān)系推廣：靠社會關(guān)系推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)廣告。5.5.推廣策略（Promotion）5.5.1.媒體策略：電視臺電視臺企業(yè)形象廣告企業(yè)形象廣告正面宣傳樹立形象正面宣傳樹立形象提高名氣打造品牌廣播公司品牌廣告廣告廣播公司品牌廣告廣告報紙報紙公益廣告公益廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告（1）公司形象廣告在大眾廣告和公共媒體上發(fā)布制作精美的企業(yè)形象廣告，力求信息準(zhǔn)確可靠，內(nèi)容簡明易懂。宣傳理念：*****，為您補足寶寶時代的記憶！為您的寶寶記錄成長的足跡?。?）公司品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播，電視廣告信息傳遞迅速直觀且影響相對較大，可以提高公司的知名度；報紙的閱覽面廣闊，制作一些高品位的廣告，有利于提升品牌形象；網(wǎng)絡(luò)廣告可以擺脫時空的約束，而且經(jīng)濟，流傳范圍也很廣。（3）公益廣告公司可通過社會公益服務(wù)樹立公司良好的公司形象。比如開辦嬰幼兒健康知識培訓(xùn)等。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢（1）極強的交流作用首先，網(wǎng)絡(luò)廣告能實現(xiàn)多種交流功能（多媒體交流）；其次，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富多彩，富有趣味；然后，網(wǎng)絡(luò)廣告具有個性溝通模式；最后，網(wǎng)絡(luò)廣告為顧客提供多種選擇。（2）內(nèi)容更加豐富，色彩鮮明，形象生動。（3）消除時間和空間的限制（4）節(jié)省開支，成本較低，效率比較高（5）可以及時提供我們的最新產(chǎn)品（6）可以開啟語音視頻交流，直接與顧客面對面。形式：采用網(wǎng)頁的形式，在公司的網(wǎng)站上進行廣告宣傳。利用電子郵件和發(fā)帖的形式收集顧客的意見和滿意度.動態(tài)廣告，帖子列表，新聞組合，網(wǎng)上調(diào)查推廣：加入廣告公司，在其他網(wǎng)站上發(fā)布我們的產(chǎn)品和服務(wù)。進行廣告聯(lián)盟：在主頁中將網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟加進本公司，然后按照聯(lián)盟的要求，制作一個宣傳自己的圖標(biāo)，并將自己的圖標(biāo)分類，然后送給這個組織。電視臺廣告優(yōu)勢（1）極強的引導(dǎo)性首先，電視臺的廣告形象直接其次，電視臺的廣告趣味性高然后，電視臺的廣告讓人更可信最后，電視臺的廣告引導(dǎo)時代的潮流。（2）效率高（3）內(nèi)容簡潔明確（4）具有美感，容易引起觀眾的注意（5）具有更強的動態(tài)性和及時性形式：在收視率高的浙江衛(wèi)視進行廣告宣傳。采用精美的畫面和優(yōu)美的音樂，觀眾在看到廣告的那一刻便留下深刻的印象。推廣在本公司中期戰(zhàn)略時，廣告將在中央電視臺經(jīng)濟頻道占有一席之地。報紙廣告優(yōu)勢（1）極強的時效性首先，報紙廣告實在可行其次，報紙廣告可以隨時瀏覽然后，報紙廣告覆蓋面很廣最后，報紙廣告效率很高（2）消除時間的限制（3）可以隨時隨地瀏覽形式在浙江日報進行廣告，利用精美的廣告詞和我們特色的套餐來吸引他們。每月廣告費大約在800元。以及在其他的比較有影響力的報紙刊登廣告。推廣在企業(yè)的中期戰(zhàn)略時，我們將在一些大報上進行廣告，每月廣告費用大約7000元。廣播優(yōu)勢（1）超強的互動性首先，廣播有利于顧客說出真心話。其次，廣播有利于顧客的交流。（2）成本最低（3）消除空間限制形式在浙江文藝臺進行廣播。邀請著名的節(jié)目主持為我們做一次節(jié)目廣告，邀請費600元左右。在一些收聽率較高的電臺節(jié)目中穿插公司廣告。推廣在中期，我們將推廣到中央電視臺經(jīng)濟之聲。5.5.2.營銷戰(zhàn)略首先，公司發(fā)展初期要選擇關(guān)系營銷。通過我們的社交關(guān)系進行網(wǎng)站營銷推廣。其次，我們可以進行低成本廣告，譬如廣播、小報、廣告牌等。然后，進行網(wǎng)絡(luò)廣告。包括登錄搜索引擎、許可郵件營銷、會員制營銷、網(wǎng)站互動等。最后，電視媒體、新聞發(fā)布會。人員推銷信息平臺內(nèi)提供的各類信息一部分由業(yè)務(wù)部收集整理得到，另一部分由業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員與我們的目標(biāo)客戶進行洽談，*******網(wǎng)為廣大客戶公司提供有效的信息平臺，我們要建立一只高素質(zhì)的服務(wù)隊伍，營銷業(yè)績將與獎金掛鉤，給予推銷人員合理的獎勵，以鼓勵他們做出更好的業(yè)績。我們通過推銷不斷結(jié)識新客戶，不斷擴大我們的市場。5.6.公關(guān)（PublicRelation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司引領(lǐng)潮流、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助推廣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大孕嬰知識講座；在醫(yī)院設(shè)立生子賀卡頒發(fā)點，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在公眾心中樹立企業(yè)形象，為中后期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。6、網(wǎng)站設(shè)計與管理6.1.設(shè)計要求職員要求：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專業(yè)、醫(yī)學(xué)專業(yè)、管理類專業(yè)等。技術(shù)關(guān)鍵：自主設(shè)計制作具有品牌特色的網(wǎng)站。6.2.公司選址租賃辦公室，選址在*******。6.3.技術(shù)鼓勵根據(jù)貢獻(xiàn)大小，對技術(shù)創(chuàng)新人員進行不同程度的物質(zhì)獎勵.我們將雇傭有計算機方面知識的技術(shù)人員，為廣大消費者提供更全面，更便捷的服務(wù)。此外，更網(wǎng)羅信息豐富的同學(xué)與我們構(gòu)成關(guān)系網(wǎng)，使我們擁有更廣大的人脈。后期我們將聘請計算機專業(yè)認(rèn)識以及孕嬰醫(yī)學(xué)護理專業(yè)的員工，提供科學(xué)的搜索方法與醫(yī)療護理咨詢服務(wù)，使我們與高科技接軌，使我公司成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。7、投資分析7.1.股體結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本40萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表7.1股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金額12萬4萬20萬4萬比例30.00%25.00%35%10%圖7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險投資12萬技術(shù)入股4萬資金入股20萬設(shè)備入股4萬股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)，資金及設(shè)備占總股本的70%；風(fēng)險投資方面，我們打算引入2-4家風(fēng)險投資共同入股，以利于公司今后的籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市作準(zhǔn)備。7.2.資金來源與運用7.2.1.資金來源公司初期建設(shè)考慮一定量的負(fù)債（約10萬，金融機構(gòu)一年期借款，年利率7.29%）。用作流動資產(chǎn)，同時考慮到合理的資產(chǎn)負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。7.2.2.資金運用資金主要運用于購買服務(wù)器，軟件等所需的固定資產(chǎn)（20萬），以及公司運營過程中所需的制造費用,直接人工，銷售費用，管理費用，財務(wù)費用以及其他期間費用等（5萬）。網(wǎng)站管理維護費宣傳用5萬。7.3.投資收益與風(fēng)險分析假設(shè)：公司的設(shè)備能按時到位，設(shè)備調(diào)試能在1個月內(nèi)完成，以保證研發(fā)能順利進行，產(chǎn)品研發(fā)能保證效率與質(zhì)量。租賃辦公室，選址在溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)7.3.1.投資的現(xiàn)金流量如下表7.2：投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資2400000流動資金1000000銷售收入2052.577.582.5107.5變動成本6．520.530.540.538.4固定成本591315.518.4稅前利潤-1.5112734.542.7稅收00002.58753.2025稅后利潤010305060.912580.4975折舊0.90.9無形資產(chǎn)攤銷0.20.2凈現(xiàn)金流量-1022434.164.012584.59757.3.2.投資凈現(xiàn)值NPV=∑（NCFn/（1+k）*（1+k）*….）-CF0NPV=100.331（萬元），遠(yuǎn)大于零，所以可以投資。（取n=5,k=10%）7.3.3.投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計算。投資回收期為二年零一周。該投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）7.3.4.內(nèi)含報酬率根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：NPV=∑（NCFn/（1+k）*（1+k）*….）-CF0=0IRR=92%內(nèi)含報酬率達(dá)92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為產(chǎn)品的科技含量高，使得銷售利潤率較高。7.3.5.投資回報根據(jù)對公司未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測(見財務(wù)報表),公司能保持較高的利潤增長,擬從凈利潤中提取合理的比例的資金作為股東的回報.為此,公司第一年不分紅,第二年以后每年分紅為盡利潤的30%。8、財務(wù)分析8.1.會計報表及附表8.1.1.主要的財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在溫州市茶山高教園區(qū)，享有國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策。即高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。機器設(shè)備壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計算。第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅8.1.2.收益表表8.1收益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入2052.577.582.5107.5減:產(chǎn)品銷售成本7.78.7產(chǎn)品銷售費用2.422304540二、產(chǎn)品銷售利潤13.22640.929.858.8減:管理費用8.1財務(wù)費用1.50000三、利潤總額8.523342650.7減:所得稅0002.58753.2025四、凈利潤8.5233423.412547.49758.1.3.現(xiàn)金流量表表8.2現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)活動的現(xiàn)金流量:營業(yè)收入收現(xiàn)19.652.277.282.4107.4現(xiàn)金流入小計19.652.277.282.4107.4購貨付現(xiàn)0.050.070.080.090.1所得稅付現(xiàn)0002.58753.2025支付工資566.87.28支付租賃費用11111其他經(jīng)營活動費用7.311.822.53035現(xiàn)金流出小計13.3518.8730.3840.877547.3025經(jīng)營活動的凈現(xiàn)金流量-3.7513.3326.8231.522540.0975投資活動的現(xiàn)金流量：購置固定資產(chǎn)200000投資活動的凈現(xiàn)金流量-200000籌資活動的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資的現(xiàn)金12.40000借款所受到的現(xiàn)金100000現(xiàn)金流入小計22.40000償還借款所支付的現(xiàn)金100000分配股利所支付的現(xiàn)金06.910.27.0237514.24925償還利息所支付的現(xiàn)金0.7290000現(xiàn)金流出小計10.7296.910.27.0237514.24925籌資活動的凈現(xiàn)金流量11.671-6.9-10.2-7.02375-14.24925本期現(xiàn)金增加數(shù)：1.6716.4316.6224.4987525.848258.1.4.資產(chǎn)負(fù)債表年報表8.3資產(chǎn)負(fù)債表年報單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):貨幣資金1.671122.554351.54652.5551002.55應(yīng)收賬款4.716.0減:壞賬準(zhǔn)備0.09462.51461.37461.10460.9446應(yīng)收賬款凈額4.61543.48545.82547.39548.0554流動資產(chǎn)合計6.916.2536.4159.928888.837固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價2222222222減:累計折舊3.44.3固定資產(chǎn)凈值21.220.419.518.617.7無形資產(chǎn):55555減:累計攤銷0.81無行資產(chǎn)凈值4.24資產(chǎn)合計32.941.2560.3181.7288110.537負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債:應(yīng)付工資11.21.361.441.6短期借款00000負(fù)債合計11.21.361.441.6所有者權(quán)益:實收資本2020202020盈余公積035810未分配利潤-1.53.6520.5539.888865.537所有者權(quán)益合計18.526.6545.5567.888895.537負(fù)債及所有者權(quán)益合計19.527.8546.9169.328897.1378.2會計報表分析8.2.1.重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：20；52.5；77.5；82.5；107.5五年凈利潤（萬元）：8.5；23；34；23.4125；47.4975比例及趨勢分析表x表8.4項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率-33.8546.9644.0245.14凈資產(chǎn)收益率-41.2859.2847.0141.348.2.2.預(yù)計經(jīng)營趨勢分析圖8.1注：根據(jù)圖8.1，圖8.2走勢分析，五年至五年后銷售額和凈利潤都趨于增長，但趨于平緩，因而銷售利潤率和凈資產(chǎn)收益率逐漸保持平穩(wěn)狀態(tài)。銷售凈利率越高，企業(yè)的獲利能力越強。根據(jù)圖2提示，公司的銷售凈利率為保持在45%左右，可見，公司的獲利能力是相當(dāng)可觀的9、管理體系9.1.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司9.2.組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖圖9.1總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)設(shè)備副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理技術(shù)設(shè)備副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理9.3.部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理，建設(shè)，服務(wù)器維護，數(shù)據(jù)庫管理，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。9.4.創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：理念創(chuàng)新：以“嬰兒成長過程”為中心,讓孩子家長時刻關(guān)注自己孩子的成長過程和發(fā)展，引導(dǎo)孩子的健康成長導(dǎo)向。服務(wù)創(chuàng)新：珍海拾貝定位為年輕父母的社區(qū)，我們認(rèn)為目前中國新一代年輕父母本身大都是獨身子女，父母的育兒經(jīng)驗已經(jīng)過時，因此年輕父母有強烈的與其他年輕父母溝通的需求，珍海拾貝就是希望搭建這樣的一個社區(qū)平臺。珍海拾貝網(wǎng)站，界面美觀大方，清新舒服，功能也比較齊全，包括日記、相冊、動畫、小圈子（群組）、大圈子（類似論壇）和按地區(qū)和寶寶年齡分組瀏覽的功能。（一）尊重人的本性，順其自然加以引導(dǎo)；（二）進行行為塑造，利用習(xí)慣進行管理；（三）營造企業(yè)文化，利用文化規(guī)范行為；（四）注重人的創(chuàng)造力，利用創(chuàng)新推動發(fā)展。10、機遇與風(fēng)險10.1.機遇●國內(nèi)現(xiàn)有的育兒網(wǎng)站無法充分滿足消費者的需求由于80后年輕父母數(shù)量急劇增加，老一輩父母的育兒觀念過于陳舊，必須有更新更正確的引導(dǎo)的方式帶領(lǐng)新一代嬰兒成長?！衲壳皨胗變菏袌鲩_發(fā)度不高，發(fā)展前景廣闊盡管嬰幼兒產(chǎn)品在實體方面有很大的發(fā)展，比如奶粉，尿布等，但在虛擬的層面上，這仍然是一片空白。我們會建立一個像校內(nèi)網(wǎng)這樣的一個平臺，讓更多的年輕家長進行育兒交流。●國內(nèi)育兒網(wǎng)站處于剛起步階段，市場進入較容易目前鮮有專門經(jīng)營這樣育兒網(wǎng)站如寶寶樹，有也往往存在或多或少的缺陷。剛處于起步階段的品牌服務(wù)業(yè)還不成熟，無法吸引消費者極大的興趣，社會輿論也比較多，目前進入這一新興想法較為容易，市場壁壘較少，進入成本較低。10.2.外部風(fēng)險●消費者的接受程度珍海拾貝網(wǎng)站并不一定會僅僅是年輕家長育兒的地方。但是珍海拾貝也有自己獨特的競爭優(yōu)勢，就如他的名字一樣，把孩子作為自己的掌上明珠，特別開設(shè)育兒網(wǎng)站，更容易讓顧客放下芥蒂，更容易接受。在珍海拾貝消費的顧客，不僅能獲得低價優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還能感受到一種全新的、輕松的育兒享受，滿足他們?yōu)槿烁改傅捏w驗。●潛在競爭者的加入當(dāng)各種各樣新式的網(wǎng)站鋪天蓋地地卷來時，從而造成同一行業(yè)中的激烈競爭。潛在競爭者將和已有的競爭者一起，與珍海拾貝在同一行業(yè)內(nèi)展開激烈的競爭?！駠艺叩挠绊憞业恼邔ζ髽I(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生直接的影響。一個行業(yè)的宏觀環(huán)境是由國家政策的制訂所決定的，任何政策的變動都會給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險。10.3.內(nèi)部風(fēng)險●品牌營銷方向的不確定造成選擇上的模糊和困難經(jīng)營者自身對品牌不熟悉和消費者對品牌的不了解，造成了經(jīng)營時對品牌的選擇面臨困難?！駥κ袌龊拖M者的變化不能做出及時的反應(yīng)市場是變化著的市場，而年輕家長的數(shù)量也是一直在變化著的。無法及時得到這方面的信息，無法把握市場和消費者的變化動態(tài)，給制訂銷售