有關醫(yī)藥銷售的實習報告4篇

第頁共頁有關醫(yī)藥銷售的實習報告4篇有關醫(yī)藥銷售的實習報告4篇醫(yī)藥銷售的實習報告篇1一、實習目的1.1實習單位簡介河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常便利。公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的效勞水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品消費企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的效勞，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于開展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造將來我們攜手共進！為了超越如今我們將不斷努力?。∽屇鷿M意，是德澤龍永久的追求！?。?.2實習目的及意義1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，實習鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析^p解決工作中實際問題的才能。2、進一步培養(yǎng)了我們調查、分析^p、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的才能，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的才能和理論聯(lián)絡實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。3、通過實際工作中與別人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達才能和交際才能，培養(yǎng)了我們的團隊意識。4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲藏。二實習單位河北德澤龍醫(yī)藥公司三實習崗位銷售員四、實習內容1、理解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，理解企業(yè)制度形式、組織____情況，分析^p其存在的合理性。2、理解并分析^p企業(yè)的經營工程和內容，理解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息搜集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。3、重點理解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并考慮企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。4、理解各部門的職能和管理控制措施，考慮各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。醫(yī)藥銷售的實習報告篇2作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感；真誠讓我用自己的真心去面對別人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：1、缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2、工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？實習，是大學生重要的.一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獲取了經歷，認識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，考慮了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經歷，讓自己做得更好。醫(yī)藥銷售的實習報告篇3一、實訓目的：通過這次綜合模擬實訓的操作，使藥品營銷專業(yè)的學生能比擬系統(tǒng)地聯(lián)絡醫(yī)藥企業(yè)商務活動的根本程序和詳細方法，加強學生對所學專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作才能，進步在企業(yè)商務活動中的根本技能，也是對學生所學專業(yè)知識的一個綜合檢驗。二、實訓時間：三、實訓內容：1、醫(yī)藥市場調查與預測使學生在理解市場調查根本原理、知識的根底上，掌握如何籌劃醫(yī)藥市場調查方案。學會進展信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進展用實地調查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調查提綱，制定市場調查方案方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調查問卷，并展開調查，最后總結并撰寫醫(yī)藥市場調查報告。2、商務會談學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實訓中，我們兩人為一組，自擬會談課題，進展模擬會談。會談中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。3、醫(yī)藥促銷讓學生掌握邀約的步驟和方法及打的根本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進展產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計邀約方案，并結合打的技巧按照邀約方案進展角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進展評價。4、經營分析^p通過醫(yī)藥企業(yè)經營分析^p與評價，培養(yǎng)學生正確分析^p和評價企業(yè)經營活動的實際才能。判斷企業(yè)的短期償債才能、長期償債才能，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。理解企業(yè)的財務構造與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析^p企業(yè)盈利才能。資產負債表分析^p實：物流動比率=流動資產/流動負債速動比率=速動資產/流動負債負債比率=【債務總額/資產總額〔或權益總額〕】X100%利潤表分析^p實務：毛利率〔%〕=〔毛利/銷售凈額〕X100%=【〔銷售凈額—銷貨本錢〕銷售凈額】X100%經營利潤率=〔經營利潤/銷售凈額〕X100%=〔稅后利潤/銷售率額〕X100%。四、實訓體會這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷才能。實訓中確實學到不少東西，也理解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容。隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓給我留下深入的印象，那就是邀約和商務會談的角色扮演上。第一次，上網查了很多關于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。邀約的角色扮演上，我已經很快樂了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經歷和教訓，就更不用說第二次的成功與失敗了。五、實訓建議我建議在實訓中參加一項面試，在面試中分為自我介紹和答復下列問題兩局部。因為學生在實習前從來沒有經歷過面試，當真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現極差，所以我才想到，假如已經有過面試的經歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。醫(yī)藥銷售的實習報告篇4剛剛剛出來實習，對于外面的世界很憧。通過學校的參加學校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習。由于我是藥學專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫(yī)藥有所關聯(lián)，于是我選擇到藥房做藥品銷售?；貞涍@半年來的實習生活，收獲頗多。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的進步，現總結如下：一、收獲與認識在店里店長與師傅的關心與鼓勵下，我認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的進步自身專業(yè)程度及效勞理念，期間主要學習藥品的分類，用處及用量等等。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常鍛煉人。每天做清潔，寫方案，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣闊患者提供優(yōu)質效勞，我非常自豪。二、如何進步自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。三、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能到達目的地呢，我個人認為專業(yè)知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會回絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助別人為別人效勞，解決了顧客的問題同時也到達了自己的需求。四、對人際關系的理解。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益本來關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?如今的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現實。對一些自己承受不了改變不了的事情自己只有承受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作