創(chuàng)業(yè)公司如何向品牌商營(yíng)銷自己

創(chuàng)業(yè)公司如何向品牌商營(yíng)銷自己創(chuàng)業(yè)公司如何向品牌商營(yíng)銷自己

目前，我工作的最大樂趣就是與創(chuàng)業(yè)公司合作。之前是與引領(lǐng)中國(guó)移動(dòng)簽到服務(wù)的街旁網(wǎng)達(dá)成合作，我們選中了該客戶端推廣品牌。而作為喜達(dá)屋亞太地區(qū)數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理，已經(jīng)有50家創(chuàng)業(yè)公司與我們接觸試圖達(dá)成合作。下面就是我給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)公司如何向品牌商營(yíng)銷自己，歡迎大家閱讀!

對(duì)謙遜的人要有感恩的心

有很多創(chuàng)業(yè)公司讓我覺得他們是上帝給這個(gè)世界的一份禮物。最近，我與一家創(chuàng)業(yè)公司合作，說實(shí)話，我還從沒遇見過這樣高傲的人。這家伙還真把自己當(dāng)做上帝一樣的客戶，實(shí)在是很自大。

在達(dá)成合作后，品牌商會(huì)付錢給你，并且實(shí)際上是你比我們更需要這次合作。假如你天生高傲，那么就請(qǐng)?jiān)诿嬲剷r(shí)收斂一下，或佯作謙遜。這并不是自大的吹噓，而是由于你的確需要我們。所以這并不是欲擒故縱的時(shí)候，你不是上帝給的禮物，也并沒有多大優(yōu)勢(shì)，你只是來談合作。相信我，你的公司并不是不行替代的。在見面期間，你選中我們，但我們并沒有選你。如若沒有什么我們需要你做的，不要再寄盼望于得到我們這邊的回復(fù)。

向品牌商展現(xiàn)你的幻燈片

對(duì)于品牌商來說，你是否被《紐約時(shí)報(bào)》、Techcrunch以及Mashable等這些媒體報(bào)道過或者是否被像Google創(chuàng)始人提及過并不重要，你需要做的是以清楚的思路、簡(jiǎn)潔的語言來向我們展現(xiàn)你的產(chǎn)品，指出為什么我們需要這個(gè)產(chǎn)品。近來，有一家創(chuàng)業(yè)公司正在與我們接觸，盼望與我們達(dá)成合作。他們的產(chǎn)品看起來是比較優(yōu)秀的，于公于私我都對(duì)這款產(chǎn)品布滿愛好。

但是當(dāng)我要看提案的幻燈片介紹時(shí)，該創(chuàng)業(yè)者卻回避這個(gè)，而列出一些無關(guān)緊要的文章讓我看。之后我就寫了一封郵件給他向他說明不能與其合作，由于他們沒有給出一個(gè)有著具體信息的幻燈片資料。雖然后來他們?nèi)栽噲D讓我推舉給公司其他人，我當(dāng)然不會(huì)為這種未經(jīng)證明的公司做保證。為此溝通過幾次之后，他們放棄了，而我也最終松了口氣。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，披露的信息越多越好。舉例，品牌商很在意創(chuàng)業(yè)公司是否有融資，由于我們可不盼望在與你的創(chuàng)業(yè)公司合作的過程中由于這個(gè)而終止。而你公開你融資信息、天使投資人或者母公司等，這會(huì)讓我們對(duì)你的公司更有信念。所以，預(yù)備這樣一份有著具體信息的資料是必需的。

急躁是很重要的

在宣布街旁網(wǎng)與喜達(dá)屋的伙伴關(guān)系之前，我們?cè)桨父缧┕嫉?。這次招標(biāo)從2024年7月開頭，最終在2024年12月公布中標(biāo)者。當(dāng)街旁網(wǎng)詢問為什么這么長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，我們回復(fù)到，我們?cè)诤献髦斑€有其他的招標(biāo)在進(jìn)行。相信我，我了解，對(duì)于一個(gè)付出相當(dāng)大努力以及辛苦而最終獲得合作關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者來說，品牌商告知自己“嘿，我們還需要花幾個(gè)星期的時(shí)間才能確定”時(shí)，創(chuàng)業(yè)者是多么的絕望。

我曾與很多創(chuàng)業(yè)公司合作過，其中一些有著很好的進(jìn)展前途，當(dāng)然也有一些比較糟糕的。在這里，我總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)公司與品牌商合作的一些建議。我之前在美國(guó)、中國(guó)、新加坡工作過，所以這些建議融合以上不同地區(qū)、不同文化以及不同工作經(jīng)受。

但是，大多數(shù)品牌商不喜愛拖延、鋪張時(shí)間。只是由于有一些首先要處理的合作或者其他最初支配的事情要先解決。不要為此而感到焦灼或者絕望。我們特別感謝街旁網(wǎng)的急躁的等待，而合作關(guān)系的最終確定并公布也沒有影響到其他日程上的項(xiàng)目。

當(dāng)我在SXSW時(shí)，我遇到各種各樣工作經(jīng)受的人們，在這些人當(dāng)中，也有創(chuàng)業(yè)者。我個(gè)人認(rèn)為這些人并不了解大公司是如何運(yùn)行的。他們相當(dāng)?shù)穆敾?，擁有很好的?chuàng)意。但每當(dāng)我向他們闡述公司審批流程是如何進(jìn)行時(shí)，他們就失去了急躁。我試圖讓他們了解政府結(jié)構(gòu)、了解如何獲得擔(dān)保等事情時(shí)，他們對(duì)此表現(xiàn)的總是很冷淡。他們忽視這些問題，但它們實(shí)實(shí)在在的存在著，并且在工作中會(huì)接觸到這些。

向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品和服務(wù)與傳統(tǒng)銷售有所不同，你需要有更快的響應(yīng)速度和敏捷性。銷售顧問公司ElasticSales的聯(lián)合創(chuàng)始人SteliEfti從專業(yè)人士的角度具體解釋了這一方面的留意事項(xiàng)。

好點(diǎn)子來自問題的解決，這是創(chuàng)業(yè)者之間的一個(gè)共識(shí)。很多創(chuàng)業(yè)公司正瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，并開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品銷售給其他創(chuàng)業(yè)公司。然而很多人并不清晰如何勝利地向創(chuàng)業(yè)公司推銷產(chǎn)品，他們僅僅只會(huì)考慮3個(gè)方面：

1.速度：向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品的速度比向“財(cái)寶500強(qiáng)”公司更快。

2.決策：只要少數(shù)人決策即可。通常狀況下決策者是創(chuàng)始人。

3.購買力：很多創(chuàng)業(yè)公司獲得了融資，相對(duì)于其他營(yíng)收相當(dāng)?shù)男」灸苜I得起產(chǎn)品。

然而很多人可能忘了，向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品就像瞄準(zhǔn)不斷進(jìn)展、快速變化的目標(biāo)，在銷售過程中需要更快的反應(yīng)速度和敏捷性。以下是在這一過程中需要牢記的6點(diǎn)留意事項(xiàng)，這對(duì)于向創(chuàng)業(yè)公司勝利銷售產(chǎn)品或服務(wù)來說很重要。

1.把握要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人的變化很快，他們的購買決策也是一樣。當(dāng)接觸創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，確保節(jié)省全部人的時(shí)間，突出要點(diǎn)。無需簡(jiǎn)單的對(duì)話，你只要突出要點(diǎn)和目標(biāo)，確保這是創(chuàng)業(yè)公司的需求所在，然后盡可能實(shí)現(xiàn)銷售。

2.不要吹噓

在向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品時(shí)，你不能像是一名華而不實(shí)的商人。創(chuàng)業(yè)公司喜愛了解他們需求和挑戰(zhàn)的人。當(dāng)你接觸創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人時(shí)，你需要假定你正在和一些最聰慧的人交談，因此需要敬重他們的才智，并對(duì)產(chǎn)品及其性能盡可能地坦誠(chéng)。大部分創(chuàng)始人都能很快發(fā)覺你是否在吹噓，因此請(qǐng)不要無謂地鋪張時(shí)間。

3.立即帶來價(jià)值

創(chuàng)業(yè)公司并不關(guān)懷你的產(chǎn)品在將來幾個(gè)月、幾個(gè)季度和幾年將會(huì)帶來什么樣的好處。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值之前，他們沒有急躁等很長(zhǎng)時(shí)間。在兜售產(chǎn)品時(shí)，確保向創(chuàng)業(yè)公司展現(xiàn)其價(jià)值，以及目前能帶來什么好處。假如你能幫他們節(jié)省時(shí)間，向他們供應(yīng)相關(guān)數(shù)據(jù)，推動(dòng)他們的增長(zhǎng)，或關(guān)心他們聘請(qǐng)及管理人才，那么你需要展現(xiàn)出來。

4.簡(jiǎn)潔性

拿出你在商學(xué)院學(xué)到的一切學(xué)問吧!在真正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，達(dá)成交易的最好方式是使事情變得簡(jiǎn)潔。不要列出冗長(zhǎng)的合同，避開形式主義。一封帶有簡(jiǎn)潔條款和簽名欄的電子郵件就很好。以簡(jiǎn)潔性為中心優(yōu)化你的銷售程序。

5.持續(xù)跟蹤

無論在什么狀況下，這都是銷售人員應(yīng)當(dāng)去做的。不過在面對(duì)創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，向創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人發(fā)送跟蹤?quán)]件總是沒錯(cuò)。一些標(biāo)題為“友情提示”、“讓我們同步”、“狀況了解”的簡(jiǎn)短郵件能帶來關(guān)心。創(chuàng)始人很忙，要關(guān)注許多方面的事情。確保讓他們持續(xù)關(guān)注你，并樂觀參加他們的決策過程。

6.了解當(dāng)前動(dòng)態(tài)

當(dāng)你向創(chuàng)業(yè)公司銷售產(chǎn)品時(shí)，你面對(duì)著持續(xù)變化的客戶。與他們保持溝通，了解他們自己這個(gè)月、這個(gè)星期、這一天在做什么。猜測(cè)