郵政賀卡營(yíng)銷策劃方案

郵政賀卡營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)狀況和分析1.郵政賀卡是一種具有傳統(tǒng)價(jià)值和人情味的通信方式，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)通訊方式的盛行，郵政賀卡市場(chǎng)逐漸萎縮。2.然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)于傳統(tǒng)文化和人情關(guān)懷的需求逐漸增加，郵政賀卡仍然具有一定的市場(chǎng)潛力。3.因此，郵政賀卡營(yíng)銷的關(guān)鍵在于如何打造出更加精美、個(gè)性化、富有情感溫度的賀卡產(chǎn)品，以及如何對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和推廣。二、目標(biāo)客戶1.年齡層次：20-50歲的社會(huì)人群。2.性別：男女不限。3.教育程度：中等以上。4.興趣愛好：注重人情關(guān)懷，追求精致品質(zhì)生活，愿意為親友送上特別的節(jié)日祝福。三、營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略：打造精美、個(gè)性化、富有情感溫度的賀卡產(chǎn)品。2.定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)、制作工藝、設(shè)計(jì)難度等因素進(jìn)行合理定價(jià)，力求以合適的價(jià)格提供高品質(zhì)的賀卡產(chǎn)品。3.渠道策略：利用郵政網(wǎng)點(diǎn)、超市、書店、禮品店等渠道進(jìn)行銷售。4.促銷策略：開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品等，吸引客戶購(gòu)買。5.廣告宣傳策略：通過電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。6.客戶關(guān)系策略：建立客戶信息庫(kù)，采取贈(zèng)送或折扣的方式回饋老客戶，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立良好的口碑。四、執(zhí)行計(jì)劃1.確定產(chǎn)品類型、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料選用和制作工藝。2.確定產(chǎn)品價(jià)格策略，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。3.開拓多渠道銷售，細(xì)化銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品占有率。4.在特定節(jié)日推出相關(guān)促銷活動(dòng)，吸引客戶消費(fèi)。5.在多個(gè)媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度。6.建立客戶信息庫(kù)，并主動(dòng)回訪老客戶，為客戶提供全方位的服務(wù)及耐心解答。7.不斷優(yōu)化賀卡產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)和客戶反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。五、預(yù)計(jì)效果1.通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略，將針對(duì)人情關(guān)懷、注重品質(zhì)生活的目標(biāo)客戶市場(chǎng)占有率提升至30%。2.在廣告宣傳及促銷活動(dòng)的支持下，年銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)200萬元以上