軟件銷售方案

—軟件銷售方案軟件銷售方案1一、軟件銷售現(xiàn)狀X展現(xiàn)軟件從20進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做工程的時分，把軟件捆綁在工程上給用戶。二、原因分析1、價格定位分析公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)懷的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)懷的是勝利案例、應(yīng)用和服務(wù)。2、銷售團隊分析銷售人員的.主動性、主動性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期互相交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。3、軟件制作團隊分析X軟件在展現(xiàn)方面具有肯定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。三、銷售計劃1、市場銷售針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，計劃銷售額根本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為XXX00元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。2、嫁接銷售把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套裝備廠商或商業(yè)活動上，在比擬高端的展會里向參展商采納銷售、租賃的方式，幫忙參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)備，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。與觸摸屏廠商綻開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售XXX套/年。3、捆綁銷售通過公司的工程把X軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，估計有福建工程和珠海工程。4、分銷銷售承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出嘉獎條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成XXX套以上，單價上優(yōu)待XXX元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進入到群眾化領(lǐng)域。四、條件準備1、人員準備擴充銷售人員隊伍，聘請一位有經(jīng)驗、力量的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可恰當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作2、資金準備硬件資金準備，觸摸屏實行租賃或購置方式，并配備相應(yīng)的加密狗。軟件銷售方案2一、軟件銷售現(xiàn)狀XXX展現(xiàn)軟件從20XX進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做工程的時分，把軟件捆綁在工程上給用戶。二、原因分析1、價格定位分析公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)懷的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)懷的是勝利案例、應(yīng)用和服務(wù)。2、銷售團隊分析銷售人員的主動性、主動性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的.任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期互相交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。3、軟件制作團隊分析XXX軟件在展現(xiàn)方面具有肯定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。三、銷售計劃1、市場銷售針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，計劃銷售額根本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為XXX00元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。2、嫁接銷售把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套裝備廠商或商業(yè)活動上，在比擬高端的展會里向參展商采納銷售、租賃的方式，幫忙參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)備，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。與觸摸屏廠商綻開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售XXX套/年。3、捆綁銷售通過公司的工程把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，估計有福建工程和珠海工程。4、分銷銷售承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出嘉獎條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成XXX套以上，單價上優(yōu)待XXX元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進入到群眾化領(lǐng)域。四、條件準備1、人員準備擴充銷售人員