有關(guān)第二季度個(gè)人工作總結(jié)的范文（精選5篇）

第頁(yè)共頁(yè)有關(guān)第二季度個(gè)人工作總結(jié)的范文〔精選5篇〕有關(guān)第二季度個(gè)人工作總結(jié)的范文〔精選5篇〕第二季度個(gè)人工作總結(jié)120xx年第二季度，在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷部積極跑市場(chǎng)，為完成酒店經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力?，F(xiàn)將20xx年第二季度營(yíng)銷工作匯報(bào)如下：一、主要工作會(huì)議接待。本季度酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng)，注重內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下，加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)絡(luò)，理解搜集會(huì)議信息，經(jīng)常溝通，定期走訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)展逐步落實(shí)，認(rèn)真接待好每一次會(huì)議。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求，加大會(huì)議宣傳力度。本季度，接待了x教委會(huì)議，__企業(yè)會(huì)議，x學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議，接待中小企業(yè)會(huì)議4次，711會(huì)議5次，每次會(huì)議接待都順利完成任務(wù)。二、跑市場(chǎng)，攬客，穩(wěn)固新老客戶對(duì)于跑市場(chǎng)，攬客這方面。從去年開(kāi)場(chǎng)客市場(chǎng)就很蕭條，受金融風(fēng)暴影響，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客，跑市場(chǎng)。今年開(kāi)年，首先要跑市場(chǎng)，從正月十五后，對(duì)一批老客戶進(jìn)展走訪，辦事處等進(jìn)展拜訪，和他們保持良好的關(guān)系。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：對(duì)周邊老客戶定期走訪，聯(lián)絡(luò)，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面也理解如今市場(chǎng)的狀況。三、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差，旅游，商務(wù)活動(dòng)的選擇方式，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資共享。今年開(kāi)年以來(lái)，我們酒店的50%的客來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)訂房，說(shuō)明如今網(wǎng)絡(luò)訂房已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，關(guān)于這個(gè)方面，我們不僅與一直合作的網(wǎng)站續(xù)約，同時(shí)也與xx簽定協(xié)議，每個(gè)季度定期按時(shí)通過(guò)方式互相聯(lián)絡(luò)，保持我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)訂房方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、其他工作①定期發(fā)放代金券。②更換20xx年一樓大廳特價(jià)菜牌。更換了新菜單。③為公司租大客車到__慰問(wèn)演出。④接待一個(gè)小型婚宴〔7桌〕，三個(gè)大型婚宴〔20桌〕。⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。⑥把酒店4月份房?jī)r(jià)制定好后，通過(guò)通知各家訂房網(wǎng)路中心。為了拓寬銷售渠道，利用，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通；春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等。第二季度個(gè)人工作總結(jié)2二季度以來(lái)我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)平安消費(fèi)會(huì)議精神，結(jié)實(shí)樹(shù)立紅線意識(shí)，始終把平安工作放在首位，認(rèn)真開(kāi)展大排查、大整治和平安消費(fèi)月活動(dòng)，堅(jiān)持做到檢查不走過(guò)場(chǎng)，隱患整改不放過(guò)，責(zé)任追究零容忍，確保全鎮(zhèn)第二季度平安消費(fèi)形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)?，F(xiàn)將二季度工作情況小結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任根據(jù)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員調(diào)整變化，及時(shí)調(diào)整鎮(zhèn)安委會(huì)組成人員和平安消費(fèi)一崗雙責(zé)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，保證了全鎮(zhèn)平安消費(fèi)工作有效銜接和有序開(kāi)展。二、大力開(kāi)展大排查，大整治活動(dòng)一是堅(jiān)持每月對(duì)全鎮(zhèn)消費(fèi)企業(yè)和11家_零售戶的平安檢查。二季度共檢查出平安隱患6個(gè)單位、6處隱患點(diǎn)，已整治到位5處，還有1處因資金沒(méi)有到位沒(méi)有及時(shí)整治，但落實(shí)隱患整治措施和檢測(cè)人員。已經(jīng)整治好的5處分別是：國(guó)平塑料廠3具滅火器失效，電器3具滅火器失效，兩廠已及時(shí)更換滅火器。__村5社竹林、大樹(shù)被大風(fēng)吹到倒在青謝路上，造成交通平安隱患，政府在5月6日及時(shí)組織人員排除隱患。__村3社廣場(chǎng)電桿傾斜，使通信線路離地缺乏1米，給人車出行帶來(lái)平安隱患，政府及時(shí)向有關(guān)部門下達(dá)整改通知書，相關(guān)部門在6月7日已將隱患全部排除。社區(qū)2組一棵大樹(shù)，樹(shù)干大局部腐爛，隨時(shí)會(huì)給群眾和附近房屋帶來(lái)平安隱患，政府組織人員及時(shí)將大樹(shù)砍掉，消除了平安隱患。二是催促企業(yè)落實(shí)隱患整治工作。針對(duì)佳宜磚廠窯洞隱患，安辦在1月份通知該廠進(jìn)展修補(bǔ)，由于企業(yè)的原因一致沒(méi)有落實(shí)，3月份安辦再次催促該廠進(jìn)展修補(bǔ)，在今年4月份佳宜磚廠完成了窯洞修補(bǔ)工作。轄區(qū)內(nèi)公義保溫材料廠被區(qū)安監(jiān)局提出限期整改隔火墻破爛一事，在鎮(zhèn)安辦的催促下，該企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的政治，在4月初完成了整改工作。三是專項(xiàng)治理_零售戶達(dá)標(biāo)工作。全鎮(zhèn)有11家零售戶，長(zhǎng)期處在下店上宅，前店后宅，住宅內(nèi)就是_倉(cāng)庫(kù)，按照上級(jí)要求，經(jīng)營(yíng)條件一家都不合格，這次按照區(qū)安委會(huì)《關(guān)于開(kāi)展_零售經(jīng)營(yíng)平安專項(xiàng)整治工作的通知》精神，我鎮(zhèn)初步方案是把_倉(cāng)庫(kù)修到無(wú)人區(qū)域集中存放一點(diǎn)銷售，必須消除零點(diǎn)存放零點(diǎn)銷售的現(xiàn)象。四是扎實(shí)開(kāi)展《平安消費(fèi)月》活動(dòng)。結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際，印發(fā)活動(dòng)《方案》，召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)展安排部署。利用趕場(chǎng)日，安辦把圖文并茂的宣傳畫懸掛在人群集中區(qū)開(kāi)展宣傳，發(fā)放有關(guān)平安知識(shí)宣傳單1000余份。同時(shí)，深化到企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展平安消費(fèi)大檢查，催促企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位履行平安消費(fèi)主體責(zé)任。三、存在的平安問(wèn)題一是我鎮(zhèn)有一條古街，建筑構(gòu)造為磚木，年代長(zhǎng)遠(yuǎn)，雖然居住在這條古街上的居民用上了自來(lái)水，但在建立過(guò)程中沒(méi)有消防栓和消防設(shè)施，一旦失火，后果嚴(yán)重。建議有關(guān)部門到公義實(shí)地查看，提出解決方案。二是集鎮(zhèn)有10家燃?xì)怃N售戶，每戶都把燃?xì)鈹[放在底樓，人在樓上居住，幾乎沒(méi)有平安防范措施，存在嚴(yán)重的平安隱患。作為公義政府，只能進(jìn)展監(jiān)管，沒(méi)有鏟除隱患的權(quán)利，此事應(yīng)該引起有關(guān)部門的重視。第二季度個(gè)人工作總結(jié)320__年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)場(chǎng)組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的.信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績(jī)：1667002月總業(yè)績(jī)：2418003月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然x行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：〔1〕銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年__月月開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好?！?〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，〔3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果?！?〕市場(chǎng)的開(kāi)拓才能不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。第二季度個(gè)人工作總結(jié)4為了更好的做好這個(gè)行業(yè)，使公司這個(gè)部門更好的開(kāi)展，以后我要一下幾條做好公司第二季度的采購(gòu)員工作：1、我須注重采購(gòu)職業(yè)道德，品行端正。做到不吃回扣，不x污x賄，不吃請(qǐng)，不虛開(kāi)發(fā)票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。2、定期匯總所進(jìn)的采購(gòu)資料，協(xié)助部門經(jīng)理、財(cái)會(huì)進(jìn)展采購(gòu)材料本錢核算。3、不遲到、不早退。在工作中要多跑、多比照、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊理論，不斷進(jìn)步自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)程度。4、所購(gòu)大宗材料必需要求供給商提供合格證明，嚴(yán)禁購(gòu)進(jìn)質(zhì)量不合格材料，同時(shí)監(jiān)控材料使用狀況，控制不合理材料的采購(gòu)與浪費(fèi)的情況發(fā)生。5、加強(qiáng)與使用材料部門的聯(lián)絡(luò)，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量控制好所需的各種材料，確保工程能順利進(jìn)展。6、運(yùn)營(yíng)物品與材料采購(gòu)供給渠道，進(jìn)展供給商的擇優(yōu)、品質(zhì)選擇，進(jìn)展新供給商的開(kāi)發(fā)工作。7、要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，能準(zhǔn)確無(wú)誤分配好材料運(yùn)送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。8、在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供給商聯(lián)絡(luò)，和有關(guān)部門進(jìn)展協(xié)商處理。9、要做好供給商的選擇、評(píng)議工作，對(duì)長(zhǎng)期使用的物品及材料建立結(jié)實(shí)、可靠的供給關(guān)系，并不斷挖掘新的供給商，以保證物品及材料供給的不連續(xù)性。第二季度個(gè)人工作總結(jié)5__公司第二季度的工作已全面完畢，現(xiàn)就有關(guān)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況做簡(jiǎn)單的分析^p說(shuō)明：本季度的總費(fèi)用為x元和預(yù)算的__元比擬節(jié)約x元；和20__年同期的x元比擬少____元，分析^p其原因有以下幾點(diǎn)：一、制造費(fèi)用本季度的制造費(fèi)用為x元，和預(yù)算的x元比擬少x元，其主要原因有以下幾點(diǎn)：1、預(yù)算中本季度的電費(fèi)為x元，而在實(shí)際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用將在下季度一并轉(zhuǎn)。2、__公司職工的補(bǔ)貼暫時(shí)停發(fā)，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā)，董事會(huì)本季度的工資也未進(jìn)賬〔這些費(fèi)用都將在下季度進(jìn)賬〕。3、預(yù)算中易耗品和其他工程在本季度并未發(fā)生。本季度話費(fèi)____元和預(yù)算的x元比擬有所上升主要是因?yàn)樯鷳B(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費(fèi)在我單位報(bào)賬；其余的辦公費(fèi)x元、面包車x元、和預(yù)算比擬無(wú)太大出入。本季度增