裸子植物植物檢索表編制及絡(luò)合保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

實(shí)驗(yàn)一：裸子植物植物檢索表編制粗榧南方紅豆杉北美紅杉短葉羅漢松側(cè)柏柏木扁柏金葉水杉柳杉雪松黑松金錢(qián)松龍柏池杉落羽杉銀杏水杉定距式檢索表1.葉扇形，葉脈二叉·········································銀杏GinkgobilobaL.1.葉非扇形，葉脈非二叉狀2.有肉質(zhì)假種皮3.雄蕊具2花藥······短葉羅漢松Podocarpusmacrophyllus(Thunb.)D.Donvar.maki(Sieb.)Endl.3.雄蕊具3——9花藥4.胚珠2枚························粗榧Cephalotaxussinensis(Rehd.etWils.)Li4.胚珠1枚····南方紅豆杉Taxuschinensis(Pilger)Rehd.var.mairei(LemeeetLevl.)ChengetL.K.Fu2.種子無(wú)肉質(zhì)假種皮5.球果的種鱗與苞鱗離生6.葉針形，2，3或5針一束·····················黑松PinusthunbergiiParl.6.葉條形、稀針形，非束生7.球果當(dāng)年成熟···········`··金錢(qián)松Pseudolarixamabilis(Nelson)Rehd.7.球果翌年成熟·····················雪松Cedrusdeodara(Roxb.)G.Don5.球果的種鱗與苞鱗合生8.種鱗均螺旋狀排列（罕對(duì)生）9.葉對(duì)生10.葉子金黃色·············金葉水杉M.glyptostroboides‘GoldRush’10.葉子綠色·····````水杉MetasequoiaglyptostroboidesHuetCheng9.葉螺旋狀排列11.常綠喬木12.葉二型··········北美紅杉Sequoiasempervirens(Lamb.)Endl.12.葉非二型·······柳杉CryptomeriafortuneiHooibrenkexOttoetDietr.11.落葉喬木13.樹(shù)皮黑褐色············池杉TaxodiumascendensBrongn.13.樹(shù)皮棕紅色········落羽杉Taxodiumdistichum(L.)Rich.8.種鱗交互對(duì)生或輪生14.種鱗肉質(zhì)·······龍柏Sabinachinensis(L.)Ant.'Kaizuca'14.種鱗木質(zhì)15.種鱗盾型········側(cè)柏Platycladusorientalis(L.)Franco15.種鱗不為盾型16.鱗葉小枝下垂或直立·····柏木CupressusfunebrisEndl.16.鱗葉小枝呈水平展開(kāi)····扁柏Chamaecyparisobtusa(Sieb.etZucc.)Endl.var.formosana(Hayata)Rehd.形態(tài)特征描述：粗榧Cephalotaxussinensis(Rehd.etWils.)Li三尖杉科，三尖杉屬灌木或小喬木，高達(dá)15米，少為大喬木；樹(shù)皮灰色或灰褐色，裂成薄片狀脫落。葉條形，排列成兩列，通常直，稀微彎，長(zhǎng)2-5厘米，寬約3毫米，基部近圓形，幾無(wú)柄，上部通常與中下部等寬或微窄，先端通常漸尖或微凸尖，稀凸尖，上面深綠色，中脈明顯，下面有2條白色氣孔帶，較綠色邊帶寬2-4倍。雄球花6-7聚生成頭狀，徑約6毫米，總梗長(zhǎng)約3毫米，基部及總梗上有多數(shù)苞片，雄球花卵圓形，基部有1枚苞片，雄蕊4-11枚，花絲短，花藥2-4（多為3）個(gè)。種子通常2-5個(gè)著生于軸上，卵圓形、橢圓狀卵形或近球形，很少成倒卵狀橢圓形，長(zhǎng)1.8-2.5厘米，頂端中央有一小尖頭。花期3-4月，種子8-10月成熟南方紅豆杉Taxuschinensis(Pilger)Rehd.var.mairei(LemeeetLevl.)ChengetL.K.Fu紅豆杉科，紅豆杉屬喬木，高達(dá)30米，胸徑達(dá)60-100厘米；樹(shù)皮灰褐色、紅褐色或暗褐色，裂成條片脫落；大枝開(kāi)展，一年生枝綠色或淡黃綠色，秋季變成綠黃色或淡紅褐色，二、三年生枝黃褐色、淡紅褐色或灰褐色；冬芽黃褐色、淡褐色或紅褐色，有光澤，芽鱗三角狀卵形，背部無(wú)脊或有縱脊，脫落或少數(shù)宿存于小枝的基部。葉排列成兩列，條形，微彎或較直，長(zhǎng)1-3（多為1.5-2.2）厘米，寬2-4（多為3）毫米，上部微漸窄，先端常微急尖，稀急尖或漸尖，上面深綠色，有光澤，下面淡黃綠色，有兩條氣孔帶，中脈帶上有密生均勻而微小的圓形角質(zhì)乳頭狀突起點(diǎn)，常與氣孔帶同色，稀色較淺。雄球花淡黃色，雄蕊8-14枚，花藥4-8（多為5-6）。種子生于杯狀紅色肉質(zhì)的假種皮中，間或生于近膜質(zhì)盤(pán)狀的種托（即未發(fā)育成肉質(zhì)假種皮的珠托）之上，常呈卵圓形，上部漸窄，稀倒卵狀，長(zhǎng)5-7毫米，徑3.5-5毫米，微扁或圓，上部常具二鈍棱脊，稀上部三角狀具三條鈍脊，先端有突起的短鈍尖頭，種臍近圓形或?qū)挋E圓形，稀三角狀圓形。北美紅杉Sequoiasempervirens(Lamb.)Endl.杉科，北美紅杉屬大喬木，在原產(chǎn)地高達(dá)110米，胸徑可達(dá)8米；樹(shù)皮紅褐色，縱裂，厚達(dá)15-25厘米；枝條水平開(kāi)展，樹(shù)冠圓錐形。主枝之葉卵狀矩圓形，長(zhǎng)約6毫米；側(cè)枝之葉條形，長(zhǎng)約8-20毫米，先端急尖，基部扭轉(zhuǎn)裂成二列，無(wú)柄，上面深綠或亮綠色，下面有二條白粉氣孔帶，中脈明顯。雄球花卵形，長(zhǎng)1.5-2毫米。球果卵狀橢圓形或卵圓形，長(zhǎng)2-2.5厘米，徑1.2-1.5厘米，淡紅褐色；種鱗盾形，頂部有凹槽，中央有一小尖頭；種子橢圓狀矩圓形，長(zhǎng)約1.5毫米，淡褐色，兩側(cè)有翅。短葉羅漢松Podocarpusmacrophyllus(Thunb.)D.Donvar.maki(Sieb.)Endl.羅漢松科，羅漢松屬喬木，高達(dá)20米，胸徑達(dá)60厘米；樹(shù)皮灰色或灰褐色，淺縱裂，成薄片狀脫落；枝開(kāi)展或斜展，較密。葉螺旋狀著生，條狀披針形，微彎，長(zhǎng)7-12厘米，寬7-10毫米，先端尖，基部楔形，上面深綠色，有光澤，中脈顯著隆起，下面帶白色、灰綠色或淡綠色,中脈微隆起。雄球花穗狀、腋生，常3-5個(gè)簇生于極短的總梗上，長(zhǎng)3-5厘米，基部有數(shù)枚三角狀苞片；雌球花單生葉腋，有梗，基部有少數(shù)苞片。種子卵圓形，徑約1厘米，先端圓，熟時(shí)肉質(zhì)假種皮紫黑色，有白粉，種托肉質(zhì)圓柱形，紅色或紫紅色，柄長(zhǎng)1-1.5厘米?；ㄆ?-5月，種子8-9月成熟。側(cè)柏Platycladusorientalis(L.)Franco柏科，側(cè)柏屬喬木，高達(dá)20余米，胸徑1米；樹(shù)皮薄，淺灰褐色，縱裂成條片；枝條向上伸展或斜展，幼樹(shù)樹(shù)冠卵狀尖塔形，老樹(shù)樹(shù)冠則為廣圓形；生鱗葉的小枝細(xì)，向上直展或斜展，扁平，排成一平面。葉鱗形，長(zhǎng)1-3毫米，先端微鈍，小枝中央的葉的露出部分呈倒卵狀菱形或斜方形，背面中間有條狀腺槽，兩側(cè)的葉船形，先端微內(nèi)曲，背部有鈍脊，尖頭的下方有腺點(diǎn)。雄球花黃色，卵圓形，長(zhǎng)約2毫米；雌球花近球形，徑約2毫米，藍(lán)綠色，被白粉。球果近卵圓形，長(zhǎng)1.5-2（-2.5)厘米，成熟前近肉質(zhì)，藍(lán)綠色，被白粉，成熟后木質(zhì)，開(kāi)裂，紅褐色；中間兩對(duì)種鱗倒卵形或橢圓形，鱗背頂端的下方有一向外彎曲的尖頭，上部1對(duì)種鱗窄長(zhǎng)，近柱狀，頂端有向上的尖頭，下部1對(duì)種鱗極小，長(zhǎng)達(dá)13毫米，稀退化而不顯著；種子卵圓形或近橢圓形，頂端微尖，灰褐色或紫褐色，長(zhǎng)6-8毫米，稍有棱脊，無(wú)翅或有極窄之翅。花期3-4月，球果10月成熟。柏木CupressusfunebrisEndl.柏科，柏木屬喬木，高達(dá)35米，胸徑2米；樹(shù)皮淡褐灰色，裂成窄長(zhǎng)條片；小枝細(xì)長(zhǎng)下垂，生鱗葉的小枝扁，排成一平面，兩面同形，綠色，寬約1毫米、較老的小枝圓柱形，暗褐紫色，略有光澤。鱗葉二型，長(zhǎng)1-1.5毫米，先端銳尖，中央之葉的背部有條狀腺點(diǎn)，兩側(cè)的葉對(duì)折，背部有棱脊。雄球花橢圓形或卵圓形，長(zhǎng)2.5-3毫米，雄蕊通常6對(duì)，藥隔頂端常具短尖頭，中央具縱脊，淡綠色，邊緣帶褐色；雌球花長(zhǎng)3-6毫米，近球形，徑約3.5毫米。球果圓球形，徑8-12毫米，熟時(shí)暗褐色；種鱗4對(duì)，頂端為不規(guī)則五角形或方形，寬5-7毫米，中央有尖頭或無(wú)，能育種鱗有5-6粒種子；種子寬倒卵狀菱形或近圓形，扁，熟時(shí)淡褐色，有光澤，長(zhǎng)約2.5毫米，邊緣具窄翅；子葉2枚，條形，長(zhǎng)8-13毫米，寬1.3毫米，先端鈍圓；初生葉扁平刺形,長(zhǎng)5-17毫米，寬約0.5毫米，起初對(duì)生，后4葉輪生。花期3-5月，種子第二年5-6月成熟。日本扁柏Chamaecyparisobtusa(Sieb.etZucc.)Endl.var.formosana(Hayata)Rehd.柏科，扁柏屬喬木，在原產(chǎn)地高達(dá)40米；樹(shù)冠尖塔形；樹(shù)皮紅褐色，光滑，裂成薄片脫落；生鱗葉的小枝條扁平，排成一平面。鱗葉肥厚，先端鈍，小枝上面中央之葉露出部分近方形，長(zhǎng)1-1.5毫米，綠色，背部具縱脊，通常無(wú)腺點(diǎn)，側(cè)面之葉對(duì)折呈倒卵狀菱形，長(zhǎng)約3毫米，小枝下面之葉微被白粉。雄球花橢圓形，長(zhǎng)約3毫米，雄蕊6對(duì)，花藥黃色。球果圓球形，徑8-10毫米，熟時(shí)紅褐色；種鱗4對(duì)，頂部五角形，平或中央稍凹，有小尖頭；種子近圓形，長(zhǎng)2.6-3毫米，兩側(cè)有窄翅?；ㄆ?月，球果10-11月成熟。金葉水杉M.glyptostroboides‘GoldRush’杉科，水杉屬樹(shù)皮紅褐色；葉片在整個(gè)生長(zhǎng)期內(nèi)，均呈現(xiàn)出靚亮的金黃色，屬新優(yōu)彩葉喬木品種。其樹(shù)形端莊、穩(wěn)重、生長(zhǎng)快，性強(qiáng)健，年生長(zhǎng)量高度超過(guò)1米，直徑超過(guò)1公分。因其主干直立性強(qiáng)，生長(zhǎng)快，樹(shù)形莊重，金黃色、寶塔形的樹(shù)冠，同時(shí)擁有靚亮、穩(wěn)定的金黃色的葉片葉片，當(dāng)居彩葉樹(shù)新秀大位。柳杉CryptomeriafortuneiHooibrenkexOttoetDietr.杉科，柳杉屬喬木，高達(dá)40米，胸徑可達(dá)2米多；樹(shù)皮紅棕色，纖維狀，裂成長(zhǎng)條片脫落；大枝近輪生，平展或斜展；小枝細(xì)長(zhǎng)，常下垂，綠色，枝條中部的葉較長(zhǎng)，常向兩端逐漸變短。葉鉆形略向內(nèi)彎曲，先端內(nèi)曲，四邊有氣孔線，長(zhǎng)1-1.5厘米，果枝的葉通常較短，有時(shí)長(zhǎng)不及1厘米，幼樹(shù)及萌芽枝的葉長(zhǎng)達(dá)2.4厘米。雄球花單生葉腋，長(zhǎng)橢圓形，長(zhǎng)約7毫米，集生于小枝上部，成短穗狀花序狀；雌球花頂生于短枝上。球果圓球形或扁球形，徑1-2-2厘米，多為1.5-1.8厘米；種鱗20左右，上部有4-5（很少6-7)短三角形裂齒，齒長(zhǎng)2-4毫米，基部寬1-2毫米，鱗背中部或中下部有一個(gè)三角狀分離的苞鱗尖頭，尖頭長(zhǎng)3-5毫米，基部寬3-14毫米，能育的種鱗有2粒種子；種子褐色，近橢圓形，扁平，長(zhǎng)4-6.5毫米，寬2-3.5毫米，邊緣有窄翅?；ㄆ?月，球果10月成熟。雪松Cedrusdeodara(Roxb.)G.Don松科，雪松屬喬木，高達(dá)50米，胸徑達(dá)3米；樹(shù)皮深灰色，裂成不規(guī)則的鱗狀塊片；枝平展、微斜展或微下垂，基部宿存芽鱗向外反曲，小枝常下垂，一年生長(zhǎng)枝淡灰黃色，密生短絨毛，微有白粉，二、三年生枝呈灰色、淡褐灰色或深灰色。葉在長(zhǎng)枝上輻射伸展，短枝之葉成簇生狀（每年生出新葉約15-20枚），針形，堅(jiān)硬，淡綠色或深綠色，長(zhǎng)2.5-5厘米，寬1-1.5毫米，上部較寬，先端銳尖，下部漸窄，常成三棱形，稀背脊明顯，葉之腹面兩側(cè)各有2-3條氣孔線，背面4-6條，幼時(shí)氣孔線有白粉。雄球花長(zhǎng)卵圓形或橢圓狀卵圓形，長(zhǎng)2-3厘米，徑約1厘米；雌球花卵圓形，長(zhǎng)約8毫米，徑約5毫米。球果成熟前淡綠色，微有白粉，熟時(shí)紅褐色，卵圓形或?qū)挋E圓形，長(zhǎng)7-12厘米，徑5-9厘米，頂端圓鈍，有短梗；中部種鱗扇狀倒三角形，長(zhǎng)2.5-4厘米，寬4-6厘米，上部寬圓，邊緣內(nèi)曲，中部楔狀，下部耳形，基部爪狀，鱗背密生短絨毛；苞鱗短?。环N子近三角狀，種翅寬大，較種子為長(zhǎng)，連同種子長(zhǎng)2.2-3.7厘米。黑松PinusthunbergiiParl.松科，松屬喬木，高達(dá)30米，胸徑可達(dá)2米；幼樹(shù)樹(shù)皮暗灰色，老則灰黑色，粗厚，裂成塊片脫落；枝條開(kāi)展，樹(shù)冠寬圓錐狀或傘形；一年生枝淡褐黃色，無(wú)毛；冬芽銀白色，圓柱狀橢圓形或圓柱形，頂端尖，芽鱗披針形或條狀披針形，邊緣白色絲狀。針葉2針一束，深綠色，有光澤，粗硬，長(zhǎng)6-12厘米，徑1.5-2毫米，邊緣有細(xì)鋸齒，背腹面均有氣孔線；橫切面皮下層細(xì)胞一或二層、連續(xù)排列，兩角上二至四層，樹(shù)脂道6-11個(gè)，中生。雄球花淡紅褐色，圓柱形，長(zhǎng)1.5-2厘米，聚生于新枝下部；雌球花單生或2-3個(gè)聚生于新枝近頂端，直立，有梗，卵圓形，淡紫紅色或淡褐紅色。球果成熟前綠色，熟時(shí)褐色，圓錐狀卵圓形或卵圓形，長(zhǎng)4-6厘米，徑3-4厘米，有短梗，向下彎垂；中部種鱗卵狀橢圓形，鱗盾微肥厚，橫脊顯著，鱗臍微凹，有短刺；種子倒卵狀橢圓形，長(zhǎng)5-7毫米，徑2-3.5毫米，連翅長(zhǎng)1.5-1.8厘米，種翅灰褐色，有深色條紋；子葉5-10（多為7-8）枚，長(zhǎng)2-4厘米，初生葉條形，長(zhǎng)約2厘米，葉緣具疏生短刺毛，或近全緣?；ㄆ?-5月，種子第二年10月成熟。金錢(qián)松Pseudolarixamabilis(Nelson)Rehd.松科，金錢(qián)松屬喬木，高達(dá)40米，胸徑達(dá)1.5米；樹(shù)干通直，樹(shù)皮粗糙，灰褐色，裂成不規(guī)則的鱗片狀塊片；枝平展，樹(shù)冠寬塔形；一年生長(zhǎng)枝淡紅褐色或淡紅黃色，無(wú)毛，有光澤，二、三年生枝淡黃灰色或淡褐灰色，稀淡紫褐色，老枝及短枝呈灰色、暗灰色或淡褐灰色；矩狀短枝生長(zhǎng)極慢，有密集成環(huán)節(jié)狀的葉枕。葉條形，柔軟，鐮狀或直，上部稍寬，長(zhǎng)2-5.5厘米，寬1.5-4毫米（幼樹(shù)及萌生枝之葉長(zhǎng)達(dá)7厘米，寬5毫米），先端銳尖或尖，上面綠色，中脈微明顯，下面藍(lán)綠色，中脈明顯，每邊有5-14條氣孔線，氣孔帶較中脈帶為寬或近于等寬；長(zhǎng)枝之葉輻射伸展，短枝之葉簇狀密生，平展成圓盤(pán)形，秋后葉呈金黃色。雄球花黃色，圓柱狀，下垂，長(zhǎng)5-8毫米，梗長(zhǎng)4-7毫米；雌球花紫紅色，直立，橢圓形，長(zhǎng)約1.3厘米，有短梗。球果卵圓形或倒卵圓形，長(zhǎng)6-7.5厘米，徑4-5厘米，成熟前綠色或淡黃綠色，熟時(shí)淡紅褐色，有短梗；中部的種鱗卵狀披針形，長(zhǎng)2.8-3.5厘米，基部寬約1.7厘米，兩側(cè)耳狀，先端鈍有凹缺，腹面種翅痕之間有縱脊凸起，脊上密生短柔毛，鱗背光滑無(wú)毛；苞鱗長(zhǎng)約種鱗的1/4-1/3，卵狀披針形，邊緣有細(xì)齒；種子卵圓形，白色，長(zhǎng)約6毫米，種翅三角狀披針形，淡黃色或淡褐黃色，上面有光澤，連同種子幾乎與種鱗等長(zhǎng)?；ㄆ?月，球果10月成熟。龍柏Sabinachinensis(L.)Ant.'Kaizuca'杉科，圓柏屬喬木，高達(dá)20米，胸徑達(dá)3.5米；樹(shù)皮深灰色，縱裂，成條片開(kāi)裂；幼樹(shù)的枝條通常斜上伸展，形成尖塔形樹(shù)冠，老則下部大枝平展，形成廣圓形的樹(shù)冠；樹(shù)皮灰褐色，縱裂，裂成不規(guī)則的薄片脫落；小枝通常直或稍成弧狀彎曲，生鱗葉的小枝近圓柱形或近四棱形，徑1-1.2毫米。葉二型，即刺葉及鱗葉；刺葉生于幼樹(shù)之上，老齡樹(shù)則全為鱗葉，壯齡樹(shù)兼有刺葉與鱗葉；生于一年生小枝的一回分枝的鱗葉三葉輪生，直伸而緊密，近披針形，先端微漸尖，長(zhǎng)2.5-5毫米，背面近中部有橢圓形微凹的腺體；刺葉三葉交互輪生，斜展，疏松，披針形，先端漸尖，長(zhǎng)6-12毫米，上面微凹，有兩條白粉帶。雌雄異株，稀同株，雄球花黃色，橢圓形，長(zhǎng)2.5-3.5毫米，雄蕊5-7對(duì)，常有3-4花藥。球果近圓球形，徑6-8毫米，兩年成熟，熟時(shí)暗褐色，被白粉或白粉脫落，有1-4粒種子；種子卵圓形，扁，頂端鈍，有棱脊及少數(shù)樹(shù)脂槽；子葉2枚，出土，條形，長(zhǎng)1.3-1.5厘米，寬約1毫米，先端銳尖，下面有兩條白色氣孔帶，上面則不明顯。池杉TaxodiumascendensBrongn.杉科，落羽杉屬喬木，在原產(chǎn)地高達(dá)25米；樹(shù)干基部膨大，通常有屈膝狀的呼吸根（低濕地生長(zhǎng)尤為顯著）；樹(shù)皮褐色，縱裂，成長(zhǎng)條片脫落；枝條向上伸展，樹(shù)冠較窄，呈尖塔形；當(dāng)年生小枝綠色，細(xì)長(zhǎng)，通常微向下彎垂，二年生小枝呈褐紅色。葉鉆形，微內(nèi)曲，在枝上螺旋狀伸展，上部微向外伸展或近直展，下部通常貼近小枝，基部下延，長(zhǎng)4-10毫米，基部寬約1毫米，向上漸窄，先端有漸尖的銳尖頭，下面有棱脊，上面中脈微隆起，每邊有2-4條氣孔線.球果圓球形或矩圓狀球形，有短梗，向下斜垂，熟時(shí)褐黃色，長(zhǎng)2-4厘米，徑1.8-3厘米；種鱗木質(zhì)，盾形，中部種鱗高1.5-2厘米；種子不規(guī)則三角形，微扁，紅褐色，長(zhǎng)1.3-1.8厘米，寬0.5-1.1厘米，邊緣有銳脊?；ㄆ?-4月，球果10月成熟。落羽杉Taxodiumdistichum(L.)Rich.杉科，落羽杉屬落葉喬木，在原產(chǎn)地高達(dá)50米，胸徑可達(dá)2米；樹(shù)干尖削度大，干基通常膨大，常有屈膝狀的呼吸根；樹(shù)皮棕色，裂成長(zhǎng)條片脫落；枝條水平開(kāi)展，幼樹(shù)樹(shù)冠圓錐形，老則呈寬圓錐狀；新生幼枝綠色，到冬季則變?yōu)樽厣?；生葉的側(cè)生小枝排成二列。葉條形，扁平，基部扭轉(zhuǎn)在小枝上列成二列，羽狀，長(zhǎng)1-1.5厘米，寬約1毫米，先端尖，上面中脈凹下，淡綠色，下面黃綠色或灰綠色，中脈隆起，每邊有4-8條氣孔線，凋落前變成暗紅褐色。雄球花卵圓形，有短梗，在小枝頂端排列成總狀花序狀或圓錐花序狀。球果球形或卵圓形，有短梗，向下斜垂，熟時(shí)淡褐黃色，有白粉，徑約2.5厘米；種鱗木質(zhì)，盾形，頂部有明顯或微明顯的縱槽；種子不規(guī)則三角形，有銳棱，長(zhǎng)1.2-1.8厘米，褐色。球果10月成熟。銀杏GinkgobilobaL.銀杏科，銀杏屬喬木，高達(dá)40米，胸徑可達(dá)4米；幼樹(shù)樹(shù)皮淺縱裂，大樹(shù)之皮呈灰褐色，深縱裂，粗糙；幼年及壯年樹(shù)冠圓錐形，老則廣卵形；枝近輪生，斜上伸展（雌株的大枝常較雄株開(kāi)展）;一年生的長(zhǎng)枝淡褐黃色，二年生以上變?yōu)榛疑⒂屑?xì)縱裂紋；短枝密被葉痕，黑灰色，短枝上亦可長(zhǎng)出長(zhǎng)枝；冬芽黃褐色，常為卵圓形，先端鈍尖。葉扇形，有長(zhǎng)柄，淡綠色，無(wú)毛，有多數(shù)叉狀并列細(xì)脈，頂端寬5-8厘米，在短枝上常具波狀缺刻，在長(zhǎng)枝上常2裂,基部寬楔形,柄長(zhǎng)3-10(多為5-8)厘米,幼樹(shù)及萌生枝上的葉常較而深裂(葉片長(zhǎng)達(dá)13厘米,寬15厘米),有時(shí)裂片再分裂(這與較原始的化石種類(lèi)之葉相似),葉在一年生長(zhǎng)枝上螺旋狀散生,在短枝上3-8葉呈簇生狀,秋季落葉前變?yōu)辄S色.球花雌雄異株,單性,生于短枝頂端的鱗片狀葉的腋內(nèi),呈簇生狀；雄球花葇荑花序狀，下垂,雄蕊排列疏松，具短梗，花藥常2個(gè)，長(zhǎng)橢圓形，藥室縱裂，藥隔不發(fā)；雌球花具長(zhǎng)梗,梗端常分兩叉,稀3-5叉或不分叉,每叉頂生一盤(pán)狀珠座,胚珠著生其上,通常僅一個(gè)叉端的胚珠發(fā)育成種子,內(nèi)媒傳粉。種子具長(zhǎng)梗，下垂，常為橢圓形、長(zhǎng)倒卵形、卵圓形或近圓球形，長(zhǎng)2.5-3.5厘米，徑為2厘米，外種皮肉質(zhì)，熟時(shí)黃色或橙黃色,外被白粉,有臭葉；中處皮白色,骨質(zhì),具2-3條縱脊；內(nèi)種皮膜質(zhì),淡紅褐色；胚乳肉質(zhì),味甘略苦；子葉2枚,稀3枚,發(fā)芽時(shí)不出土,初生葉2-5片,寬條形,長(zhǎng)約5毫米,寬約2毫米,先端微凹,第4或第5片起之后生葉扇形,先端具一深裂及不規(guī)則的波狀缺刻,葉柄長(zhǎng)0.9-2.5厘米；有主根?；ㄆ?-4月，種子9-10月成熟。水杉MetasequoiaglyptostroboidesHuetCheng杉科，水杉屬喬木，高達(dá)35米，胸徑達(dá)2.5米；樹(shù)干基部常膨大；樹(shù)皮灰色、灰褐色或暗灰色，幼樹(shù)裂成薄片脫落，大樹(shù)裂成長(zhǎng)條狀脫落，內(nèi)皮淡紫褐色；枝斜展，小枝下垂，幼樹(shù)樹(shù)冠尖塔形，老樹(shù)樹(shù)冠廣圓形，枝葉稀疏；一年生枝光滑無(wú)毛，幼時(shí)綠色，后漸變成淡褐色，二、三年生枝淡褐灰色或褐灰色；側(cè)生小枝排成羽狀，長(zhǎng)4-15厘米，冬季凋落；主枝上的冬芽卵圓形或橢圓形，頂端鈍，長(zhǎng)約4毫米，徑3毫米，芽鱗寬卵形，先端圓或鈍，長(zhǎng)寬幾相等，約2-2.5毫米，邊緣薄而色淺，背面有縱脊。葉條形，長(zhǎng)0.8-3.5(常1.3-2)厘米,寬1-2.5（常1.5-2)毫米，上面淡綠色，下面色較淡，沿中脈有兩條較邊帶稍寬的淡黃色氣孔帶,每帶有4-8條氣孔線，葉在側(cè)生小枝上列成二列，羽狀，冬季與枝一同脫落。球果下垂，近四棱狀球形或矩圓狀球形，成熟前綠色，熟時(shí)深褐色，長(zhǎng)1.8-2.5厘米，徑1.6-2.5厘米，梗長(zhǎng)2-4厘米，其上有交對(duì)生的條形葉;種鱗木質(zhì)，盾形，通常11-12對(duì)，交叉對(duì)生，鱗頂扁菱形，中央有一條橫槽，基部楔形，高7-9毫米，能育種鱗有5-9粒種子；種子扁平，倒卵形，間或圓形或矩圓形，周?chē)谐幔榷擞邪既?，長(zhǎng)約5毫米，徑4毫米；子葉2枚，條形，長(zhǎng)1.1-1.3厘米，寬1.5-2毫米，兩面中脈微隆起，上面有氣孔線，下面無(wú)氣孔線；初生葉條形，交叉對(duì)生，長(zhǎng)1-1.8厘米，下面有氣孔線。花期2月下旬，球果11月成熟。絡(luò)合保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)目錄保健品市場(chǎng)概述保健品市場(chǎng)的SWOT絡(luò)合膠囊VI規(guī)劃絡(luò)和膠囊批量化產(chǎn)前規(guī)劃絡(luò)和膠囊市場(chǎng)定位絡(luò)和膠囊產(chǎn)品線細(xì)分絡(luò)和膠囊營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立絡(luò)和膠囊綜合推廣計(jì)劃絡(luò)和膠囊售后服務(wù)品牌的規(guī)劃與建立絡(luò)和膠囊推廣財(cái)務(wù)分析保健品市場(chǎng)概述保健品行業(yè)發(fā)展的宏觀因素政策環(huán)境（1）政府的重視與支持是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力2005年政府出臺(tái)的{保健食品注冊(cè)管理辦法}和要求所有保健食品生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)GMP論證。而從歷史發(fā)展回溯，任何一次政府加大規(guī)范管理保健食品行業(yè)，最終都會(huì)極大地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力。（3）人口眾多，并逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)，保健、養(yǎng)生意識(shí)更趨強(qiáng)烈。新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分認(rèn)識(shí)到了“治未病”的重要性，并在這方面持續(xù)加大公共財(cái)政和人力資源投入，國(guó)民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識(shí)的大幅提升和保健消費(fèi)預(yù)算的增加。（4）2009年開(kāi)始，醫(yī)療保健行業(yè)成為了風(fēng)投等投資者最關(guān)注的領(lǐng)域。999健康網(wǎng)等一批國(guó)內(nèi)保健企業(yè)已被國(guó)內(nèi)知名度極高的風(fēng)投公司囊入旗下，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。2、行業(yè)發(fā)展的制約因素（1）缺乏健全的保健功能評(píng)價(jià)體系，僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來(lái)推測(cè)其生理功能，制約了產(chǎn)品的升級(jí)換代。（2）不負(fù)責(zé)任的商業(yè)廣告，使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健食品市場(chǎng)失去信任。（3）市場(chǎng)監(jiān)管不力，是高素質(zhì)、大品牌企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、行業(yè)細(xì)分，利潤(rùn)巨大健腦益智類(lèi)、排毒養(yǎng)顏類(lèi)、補(bǔ)腎類(lèi)、免疫調(diào)節(jié)類(lèi)、減肥類(lèi)4、行業(yè)特點(diǎn)（1）公司眾多，2010年底，國(guó)內(nèi)約有1700家保健食品企業(yè)。根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的【2010年中國(guó)保健食品行業(yè)研究報(bào)告】的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)按銷(xiāo)售額排名的前五位企業(yè)分別為：安利、勁牌、康富來(lái)、東阿阿膠和黃金搭檔。其中，安利銷(xiāo)售額達(dá)到126億元。（2）地理結(jié)構(gòu)：中國(guó)保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域依然是集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市。廣東作為中國(guó)沿海開(kāi)放大省，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)程度和消費(fèi)能力要高于內(nèi)地，所以，無(wú)論是保健食品的生產(chǎn)還是消費(fèi)，廣東均處于全國(guó)領(lǐng)先的地位。北京消費(fèi)規(guī)模緊隨其后，這與其經(jīng)濟(jì)地位、人們消費(fèi)觀念相匹配，消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到利用食物中的功能成分防病治病、維持健康的重要性。而山東上海也是保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域之一，其對(duì)整個(gè)華東地區(qū)的宣傳輻射，提升了消費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)和信賴。（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品主要集中于免疫力調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上。近年來(lái)營(yíng)養(yǎng)素的市場(chǎng)旺盛。中國(guó)市場(chǎng)上90%為第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家第三代保健食品——天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分的模式仍有較大差距。（4）營(yíng)銷(xiāo)模式直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及其他營(yíng)銷(xiāo)模式。（5）競(jìng)爭(zhēng)形式競(jìng)爭(zhēng)慘烈，魚(yú)龍混雜。國(guó)外品牌介入，分奪市場(chǎng)5、行業(yè)發(fā)展瓶頸（1）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，行業(yè)不規(guī)范（2）企業(yè)不注重研發(fā)和自身建設(shè)（3）品牌營(yíng)銷(xiāo)薄弱一個(gè)保健品企業(yè)如果不能盡快從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，將很快被市場(chǎng)淘汰。在中國(guó)保健食品市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)保健品品牌陷入信譽(yù)危機(jī)的困境，保健食品廣告虛假宣傳、超出范圍夸大宣傳的問(wèn)題十分嚴(yán)重。根據(jù)調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)保健食品的口碑普遍較差，80%的消費(fèi)者認(rèn)為市場(chǎng)上保健品的價(jià)格虛高。（4）顧客忠誠(chéng)度較低虛假信息廣告混淆視聽(tīng)，公司研發(fā)能力不足，產(chǎn)品勢(shì)能較低（5）終端推廣的阻力終端與廠商之間的權(quán)利不對(duì)等，任何一個(gè)廠家都離不開(kāi)銷(xiāo)售終端，但是銷(xiāo)售終端面對(duì)眾多的保健品卻又有很大的選擇權(quán)。這種權(quán)利不對(duì)等直接導(dǎo)致產(chǎn)品推廣困難，而且即使促成進(jìn)入終端，也要面臨貨款回款困難的問(wèn)題。生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間因此被降低，周轉(zhuǎn)資金被銷(xiāo)售終端無(wú)常占?jí)?。中?guó)保健品市場(chǎng)的SWOTS（優(yōu)勢(shì)）作為本土企業(yè)，中國(guó)保健食品企業(yè)能夠更好的理解中國(guó)消費(fèi)者的需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式靈活多變。對(duì)于保健品而言，銷(xiāo)售渠道的建設(shè)是十分關(guān)鍵的一環(huán)。而中國(guó)保健品常規(guī)銷(xiāo)售渠道在20年的市場(chǎng)風(fēng)雨中，已形成獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)保健品行業(yè)的原材料及勞動(dòng)力成本依然具有優(yōu)勢(shì)，且原材料資源和代加工（前端企業(yè)）資源豐富。W（劣勢(shì)）1.中國(guó)保健品企業(yè)規(guī)模偏小，知名度不高。相對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)更多地是依靠大量的廣告宣傳去占領(lǐng)市場(chǎng)。2.中國(guó)保健品企業(yè)研發(fā)技術(shù)投入不足，產(chǎn)品科技含量低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新力不夠。3.中國(guó)保健品企業(yè)在資金實(shí)力，創(chuàng)新技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式上都較為落后，同時(shí)服務(wù)意識(shí)淡薄。O（機(jī)會(huì)）近幾年來(lái)，中國(guó)保健食品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，增長(zhǎng)率均在兩位數(shù)，2011年，增長(zhǎng)率超過(guò)20。中國(guó)消費(fèi)者用于保健品的消費(fèi)支出僅占其總支出的0.07，僅為歐美國(guó)家同類(lèi)支出的1/29.因此，中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。這樣也為保健品市場(chǎng)建立了健康有序的行業(yè)環(huán)境。農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是在?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力驚人，但保健、養(yǎng)生意識(shí)淡薄，有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α.（挑戰(zhàn)）1.2011年，安利在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)200多億元，完美、強(qiáng)生等品牌也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。2政府有關(guān)部門(mén)陸續(xù)頒布了多部規(guī)范保健品行業(yè)的法律法規(guī)，不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，企業(yè)面臨更加規(guī)范體系的洗禮。3.隨著消費(fèi)者認(rèn)知水平的提高，國(guó)外保健品企業(yè)的影響，保健品將走向科技含量高，制作工藝規(guī)范和產(chǎn)品種類(lèi)豐富的道路。勞動(dòng)力成本和生產(chǎn)資料成本的上漲，中國(guó)企業(yè)擁有的成本優(yōu)勢(shì)在降低。三、絡(luò)合膠囊VI規(guī)劃VI全稱VisualIdentity,即企業(yè)VI視覺(jué)設(shè)計(jì)，通譯為視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。企業(yè)通過(guò)VI設(shè)計(jì)，對(duì)內(nèi)可以征得員工的認(rèn)同感，歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對(duì)外可以樹(shù)立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過(guò)視覺(jué)符碼，不斷的強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同。統(tǒng)一性同一性原則的運(yùn)用能使社會(huì)大眾對(duì)特定的企業(yè)形象有一個(gè)統(tǒng)一完整的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)形象的識(shí)別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識(shí)別上的障礙，增強(qiáng)了形象的傳播力。差異性差異性首先表現(xiàn)在不同行業(yè)的區(qū)分，因?yàn)椋谏鐣?huì)性大眾心目中，不同行業(yè)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品企業(yè)與機(jī)械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。在設(shè)計(jì)時(shí)必須突出行業(yè)特點(diǎn)，才能使其與其它它行業(yè)有不同的形象特征，有利于識(shí)別認(rèn)同。其次必須突出與同行業(yè)其它企業(yè)的差別，才能獨(dú)具風(fēng)采，脫穎而出。有效性有效性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的VI計(jì)劃能得以有效地推行運(yùn)用，VI是解決問(wèn)題學(xué)，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。企業(yè)VI計(jì)劃要具有效性，能夠有效地發(fā)揮樹(shù)立良好企業(yè)形象的作用，首先在其策劃設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)自身的情況，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位，在推行企業(yè)形象戰(zhàn)略時(shí)確立準(zhǔn)確的形象定位，然后以此定位進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。審美性優(yōu)秀的VI設(shè)計(jì)應(yīng)其有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，且形式完美、裝飾性強(qiáng)、創(chuàng)意獨(dú)特，使人賞心悅目，讓人們?cè)谟鋹傊欣斡浧淦放坪x。具有審美價(jià)值的VI設(shè)計(jì)，更能貼近人們的生活，有強(qiáng)烈的親和力，讓人們喜歡、耐看、易認(rèn)、易記。vi設(shè)計(jì)在品牌時(shí)代廣泛應(yīng)用于各種傳播媒體，它能有效引導(dǎo)大眾的審美觀念，領(lǐng)導(dǎo)視覺(jué)藝術(shù)的品牌潮流。四、絡(luò)和膠囊批量化產(chǎn)前規(guī)劃絡(luò)和膠囊是什么、消費(fèi)者為什么選擇絡(luò)和膠囊（功能性）絡(luò)和膠囊的受眾是誰(shuí)絡(luò)和膠囊如何獲得消費(fèi)者任何，如何在消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)（品牌性）如何在品牌與消費(fèi)者之間建立感性溝通點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者對(duì)于保健品功能需求的同時(shí)，滿足消費(fèi)者的情感需求。（例：腦白金，年輕態(tài)健康品。今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。以及其他保健品品牌調(diào)研）絡(luò)和膠囊市場(chǎng)定位特殊的保健系列品，針對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)家聯(lián)盟會(huì)員亞健康狀況的改善和生活習(xí)慣的良性導(dǎo)向。價(jià)格合理，是指消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)可程度。所以我們一定要根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)地位規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格。出色的保健品品牌不僅僅要滿足消費(fèi)者對(duì)于身體健康追求的心態(tài)，也要幫助消費(fèi)者梳理健康的合理的生活習(xí)慣和養(yǎng)生習(xí)慣。絡(luò)和膠囊產(chǎn)品線細(xì)分功能性分類(lèi)（1）、兒童品類(lèi)（營(yíng)養(yǎng)素的吸收。例：鋅、鈣等礦物質(zhì)元素）（2）、青少年品類(lèi)（針對(duì)課業(yè)繁重的青少年。例：緩解疲勞，增強(qiáng)記憶力）（3）、中老年品類(lèi)（增強(qiáng)免疫力，延緩衰老）（4）、女性品類(lèi)（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、肌膚護(hù)理）消費(fèi)目的分類(lèi)（1）禮品類(lèi)（2）商務(wù)類(lèi)（針對(duì)上班族）

（3）家庭類(lèi)（以套裝的形式，一人購(gòu)買(mǎi)，全家受益）（4）醫(yī)療護(hù)理類(lèi)七、絡(luò)和膠囊營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立1、禮品渠道2、直營(yíng)店渠道3、藥店品牌貨柜4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)八、絡(luò)和膠囊綜合推廣計(jì)劃品牌主要存在于消費(fèi)者的頭腦中，往往是聲譽(yù)的代名詞。話句話說(shuō)，就是客戶怎么想，品牌就是什么樣。而我們的工作就是創(chuàng)建一個(gè)在消費(fèi)者心中的形象是一個(gè)積極和正面的。我們購(gòu)買(mǎi)品牌商品的原因往往是非理性的。購(gòu)買(mǎi)品牌商品是一種對(duì)自己的肯定和認(rèn)可。它能夠讓消費(fèi)者進(jìn)入到由品牌形象、故事、廣告所建立起來(lái)的一個(gè)虛擬世界，在這里，人們的欲望得到了滿足，價(jià)值觀再次受到了肯定。只要?jiǎng)?chuàng)建的品牌永遠(yuǎn)不和其實(shí)際的產(chǎn)品脫節(jié)，那它就有著提升自身形象的強(qiáng)大力量。啟動(dòng)步驟一、準(zhǔn)備階段（約二周）1、成為中國(guó)中醫(yī)醫(yī)師學(xué)會(huì)、中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)社會(huì)公益工作委員會(huì)、中國(guó)老年學(xué)學(xué)會(huì)科學(xué)養(yǎng)生委員會(huì)會(huì)員或指定養(yǎng)生機(jī)構(gòu)并簽訂產(chǎn)品代理合同；2、市場(chǎng)調(diào)研；3、簽訂廣告代理合同；4、協(xié)助加盟商制定當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃；5、產(chǎn)品宣字報(bào)批；6、對(duì)加盟商員工的培訓(xùn)；7、要求加盟商安裝咨詢電話；8、督促加盟商鋪貨。二、市場(chǎng)預(yù)熱（四周）1、前二周炒作專題文章；在重點(diǎn)城市開(kāi)展“健康源于血液”的學(xué)術(shù)論壇2、后二周北京電視臺(tái)【養(yǎng)生堂】專欄采訪；3、終端贈(zèng)送、試用活動(dòng)；4、櫥窗布置及招貼畫(huà)；5、終端教育、維護(hù)；6、產(chǎn)品介紹會(huì)（營(yíng)業(yè)員）。三、導(dǎo)入階段（八周）1、組織營(yíng)銷(xiāo)法快速啟動(dòng)2、大量軟文章；3、全國(guó)醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)電視專題片；4、派送養(yǎng)生教程；5、建立消費(fèi)者檔案；6、年會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)（消費(fèi)者）；7、增加終端導(dǎo)購(gòu)人員。四、深入階段1、先做銷(xiāo)量、再做品牌；2、醫(yī)生定期回訪消費(fèi)者，對(duì)使用者生活中的問(wèn)題給予適當(dāng)指導(dǎo)；3、黃老師全國(guó)巡回義診，公益為百姓，抓住消費(fèi)群體，建立良好口碑；4、提升產(chǎn)品知名度；5、拓展分銷(xiāo)渠道；6、終端細(xì)致化。渠道策略一、標(biāo)準(zhǔn)：以城市為單位，選1家最有實(shí)力的加盟商。二、要求1、把和加盟商簽訂的合同原件交回總部；2、把加盟商的三證等有關(guān)資料寄回總部；三、加盟商的要求1、敬業(yè)、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)廣；2、在本地有固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力；3、與政府部門(mén)（工商、技監(jiān)、防疫站、教委等）關(guān)系好；4、有一定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃能力。四、注意的幾個(gè)問(wèn)題1、在原則問(wèn)題上，不能讓步。原則問(wèn)題是：產(chǎn)品的回款要求、保證金、價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、最底出貨價(jià)）、經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域等。2、回款要求（1）首批款到貨發(fā)；（2）杜絕代理商壓貨，破壞市場(chǎng)。組織銷(xiāo)售法組織銷(xiāo)售法是快速啟動(dòng)市場(chǎng)很實(shí)用的方法之一，在短期時(shí)間里就能實(shí)現(xiàn)回款。一．利用當(dāng)?shù)刭Y源1．收集目標(biāo)人群名單采用各種辦法把目標(biāo)人群名單收集到手，充分和衛(wèi)生、醫(yī)療、老年等部門(mén)搞好關(guān)系。2．和當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)合作和媒體搞好關(guān)系有2個(gè)好處，第一，能很便宜的把媒體發(fā)布價(jià)格降下來(lái)，第二，出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，能及時(shí)通過(guò)媒體了解到第一手資料并及時(shí)在媒體上控制輿論導(dǎo)向。二．借勢(shì)，充分發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)保健課題成果的優(yōu)勢(shì)。1．以中國(guó)中醫(yī)醫(yī)師學(xué)會(huì)、中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)社會(huì)公益工作委員會(huì)、中國(guó)老年學(xué)學(xué)會(huì)科學(xué)養(yǎng)生委員會(huì)會(huì)員或指定養(yǎng)生機(jī)構(gòu)的名義和消費(fèi)者接觸，不會(huì)引起反感。2．向消費(fèi)者推薦時(shí)提醒是營(yíng)養(yǎng)保健課題成果。三．一對(duì)一個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)1．根據(jù)收集的名單，在給目標(biāo)人群看“專家建議書(shū)”時(shí)，把服務(wù)對(duì)象聯(lián)系電話打上去，讓他們感到是專為他們做的。2．在“專家建議書(shū)”中把服務(wù)對(duì)象的癥狀和缺乏的精準(zhǔn)診療明確列出，并指出絡(luò)合膠囊的效用。3．給服務(wù)對(duì)象指出的態(tài)度要循循善誘，不能強(qiáng)制。4．強(qiáng)調(diào)光盤(pán)的內(nèi)容（25分鐘營(yíng)養(yǎng)知識(shí)介紹和絡(luò)合膠囊介紹），充分發(fā)揮光盤(pán)的威力，讓服務(wù)對(duì)象一定要抽空看光盤(pán)。5．課題組推廣中心可以送貨上門(mén)。6．建立消費(fèi)者詳細(xì)檔案。7．定期回訪，促成第二次購(gòu)買(mǎi)。8．我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無(wú)微不至的服務(wù)。九、絡(luò)和膠囊售后服務(wù)品牌的規(guī)劃與建立1、健康講座（保健品的推廣不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也應(yīng)該培養(yǎng)人們對(duì)于健康生活方式的關(guān)注度。應(yīng)該加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者生活的聯(lián)系）炒作專題一、作用炒專題是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要宣傳手段。它可在產(chǎn)品入市之初消費(fèi)者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過(guò)科普教育，植入消費(fèi)者記憶中，讓消費(fèi)者進(jìn)行比較。為日后品牌建設(shè)打下良好概念基礎(chǔ)。二、標(biāo)準(zhǔn)兩周內(nèi)把專題全部炒作完畢。特別提示：如能同當(dāng)?shù)鼐哂凶畲笥绊懥Φ膱?bào)紙媒體，以新聞形式進(jìn)行合作，效果最佳。三、內(nèi)容1、從絡(luò)合膠囊【健康源自血液】中摘抄精華部分（1）訴求病人、老年人體弱病虛的痛苦，引起服務(wù)對(duì)象高度重視和共鳴。（2）人體免疫力差、抗病能力低的現(xiàn)實(shí)和解決辦法。2、訴述類(lèi)專題文案（1）產(chǎn)品原理、功效；終端工具一、作用突出終端視覺(jué)沖擊力，刺激消費(fèi)者視覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“絡(luò)合膠囊”品牌印象。二、終端道具目錄1、海報(bào)；2、易拉寶；3、絡(luò)合膠囊手冊(cè)；4、宣傳單；5、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)手冊(cè)。三、終端包裝——櫥窗、陳列盒1、櫥窗能包裝一定包裝；2、不能包裝櫥窗時(shí)，一定將陳列盒放進(jìn)去。學(xué)術(shù)會(huì)議、年會(huì)推廣工作內(nèi)容：1.通過(guò)養(yǎng)生專欄，會(huì)議間隙，請(qǐng)黃老師與來(lái)賓互動(dòng)講解養(yǎng)生之道，并分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大知名度。2.結(jié)識(shí)學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。3.參加產(chǎn)品展示、演示、試用，參加產(chǎn)品演講會(huì)。4.舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會(huì)，以產(chǎn)品學(xué)術(shù)特點(diǎn)為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)商參與組織實(shí)施，為當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)商組建學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)推廣1.目的：（1)擴(kuò)大鋪貨率，即銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)。（2)提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。2.時(shí)機(jī)選擇：主要銷(xiāo)售渠道已基本建立，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率超過(guò)50％，進(jìn)貨已達(dá)1個(gè)月。3.準(zhǔn)備：人員：主管落實(shí)場(chǎng)地，會(huì)議氛圍布置（展示桌、橫幅、POP吊旗等）。各種用品計(jì)劃：樣品、資料、水果等。業(yè)務(wù)員會(huì)前目標(biāo)藥店拜訪，使藥店負(fù)責(zé)人及營(yíng)業(yè)員對(duì)我司公司及產(chǎn)品有初步了解，開(kāi)始選樣重點(diǎn)店員。與商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)藥店情況進(jìn)行溝通，要求其邀請(qǐng)到主要藥店。對(duì)重點(diǎn)藥店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，突出特邀誠(chéng)意。目標(biāo)藥店名單落實(shí)。全場(chǎng)布置及產(chǎn)品展示。4.活動(dòng)：產(chǎn)品介紹會(huì)與抽獎(jiǎng)會(huì)相結(jié)合。5.定貨量估計(jì)6.活動(dòng)內(nèi)容（1)與會(huì)客戶人手一份公司資料，產(chǎn)品資料，試用裝。（2)產(chǎn)品知識(shí)講解及演示。（3)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答。7.會(huì)議前一周制定倒記時(shí)表，各工作落實(shí)到人及具體完成日期。8.會(huì)議步驟先后（1)會(huì)場(chǎng)布置、檢查（2)客戶簽到（3)主持人開(kāi)場(chǎng)白（4)雙方領(lǐng)導(dǎo)人致詞（5)抽獎(jiǎng)（6)產(chǎn)品講解（7)抽獎(jiǎng)（8)促銷(xiāo)活動(dòng)（9)統(tǒng)計(jì)定單及與合并單位業(yè)務(wù)員溝通9.會(huì)后總結(jié)、評(píng)估（表格匯報(bào)）（1)目標(biāo)落實(shí)情況（2)促銷(xiāo)費(fèi)用評(píng)估（3)會(huì)議招待過(guò)程評(píng)價(jià)（4)效果及影響、評(píng)價(jià)（5)主管總結(jié)促銷(xiāo)推廣1.促銷(xiāo)目的（1)提升品牌知名度，迅速將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、概念通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)推廣。（2)打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)地位、顯示自己強(qiáng)大實(shí)力。（3)縮短藥店、商業(yè)單位翻單進(jìn)貨周期，樹(shù)立藥店、商業(yè)單位對(duì)我產(chǎn)品的信心。2.促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型的劃分（1)小型促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)、摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)試用地點(diǎn)：A類(lèi)重點(diǎn)藥店內(nèi)時(shí)間：