裸子植物植物檢索表編制及絡(luò)合保健品市場推廣計劃書

實驗一：裸子植物植物檢索表編制粗榧南方紅豆杉北美紅杉短葉羅漢松側(cè)柏柏木扁柏金葉水杉柳杉雪松黑松金錢松龍柏池杉落羽杉銀杏水杉定距式檢索表1.葉扇形，葉脈二叉·········································銀杏GinkgobilobaL.1.葉非扇形，葉脈非二叉狀2.有肉質(zhì)假種皮3.雄蕊具2花藥······短葉羅漢松Podocarpusmacrophyllus(Thunb.)D.Donvar.maki(Sieb.)Endl.3.雄蕊具3——9花藥4.胚珠2枚························粗榧Cephalotaxussinensis(Rehd.etWils.)Li4.胚珠1枚····南方紅豆杉Taxuschinensis(Pilger)Rehd.var.mairei(LemeeetLevl.)ChengetL.K.Fu2.種子無肉質(zhì)假種皮5.球果的種鱗與苞鱗離生6.葉針形，2，3或5針一束·····················黑松PinusthunbergiiParl.6.葉條形、稀針形，非束生7.球果當年成熟···········`··金錢松Pseudolarixamabilis(Nelson)Rehd.7.球果翌年成熟·····················雪松Cedrusdeodara(Roxb.)G.Don5.球果的種鱗與苞鱗合生8.種鱗均螺旋狀排列（罕對生）9.葉對生10.葉子金黃色·············金葉水杉M.glyptostroboides‘GoldRush’10.葉子綠色·····````水杉MetasequoiaglyptostroboidesHuetCheng9.葉螺旋狀排列11.常綠喬木12.葉二型··········北美紅杉Sequoiasempervirens(Lamb.)Endl.12.葉非二型·······柳杉CryptomeriafortuneiHooibrenkexOttoetDietr.11.落葉喬木13.樹皮黑褐色············池杉TaxodiumascendensBrongn.13.樹皮棕紅色········落羽杉Taxodiumdistichum(L.)Rich.8.種鱗交互對生或輪生14.種鱗肉質(zhì)·······龍柏Sabinachinensis(L.)Ant.'Kaizuca'14.種鱗木質(zhì)15.種鱗盾型········側(cè)柏Platycladusorientalis(L.)Franco15.種鱗不為盾型16.鱗葉小枝下垂或直立·····柏木CupressusfunebrisEndl.16.鱗葉小枝呈水平展開····扁柏Chamaecyparisobtusa(Sieb.etZucc.)Endl.var.formosana(Hayata)Rehd.形態(tài)特征描述：粗榧Cephalotaxussinensis(Rehd.etWils.)Li三尖杉科，三尖杉屬灌木或小喬木，高達15米，少為大喬木；樹皮灰色或灰褐色，裂成薄片狀脫落。葉條形，排列成兩列，通常直，稀微彎，長2-5厘米，寬約3毫米，基部近圓形，幾無柄，上部通常與中下部等寬或微窄，先端通常漸尖或微凸尖，稀凸尖，上面深綠色，中脈明顯，下面有2條白色氣孔帶，較綠色邊帶寬2-4倍。雄球花6-7聚生成頭狀，徑約6毫米，總梗長約3毫米，基部及總梗上有多數(shù)苞片，雄球花卵圓形，基部有1枚苞片，雄蕊4-11枚，花絲短，花藥2-4（多為3）個。種子通常2-5個著生于軸上，卵圓形、橢圓狀卵形或近球形，很少成倒卵狀橢圓形，長1.8-2.5厘米，頂端中央有一小尖頭。花期3-4月，種子8-10月成熟南方紅豆杉Taxuschinensis(Pilger)Rehd.var.mairei(LemeeetLevl.)ChengetL.K.Fu紅豆杉科，紅豆杉屬喬木，高達30米，胸徑達60-100厘米；樹皮灰褐色、紅褐色或暗褐色，裂成條片脫落；大枝開展，一年生枝綠色或淡黃綠色，秋季變成綠黃色或淡紅褐色，二、三年生枝黃褐色、淡紅褐色或灰褐色；冬芽黃褐色、淡褐色或紅褐色，有光澤，芽鱗三角狀卵形，背部無脊或有縱脊，脫落或少數(shù)宿存于小枝的基部。葉排列成兩列，條形，微彎或較直，長1-3（多為1.5-2.2）厘米，寬2-4（多為3）毫米，上部微漸窄，先端常微急尖，稀急尖或漸尖，上面深綠色，有光澤，下面淡黃綠色，有兩條氣孔帶，中脈帶上有密生均勻而微小的圓形角質(zhì)乳頭狀突起點，常與氣孔帶同色，稀色較淺。雄球花淡黃色，雄蕊8-14枚，花藥4-8（多為5-6）。種子生于杯狀紅色肉質(zhì)的假種皮中，間或生于近膜質(zhì)盤狀的種托（即未發(fā)育成肉質(zhì)假種皮的珠托）之上，常呈卵圓形，上部漸窄，稀倒卵狀，長5-7毫米，徑3.5-5毫米，微扁或圓，上部常具二鈍棱脊，稀上部三角狀具三條鈍脊，先端有突起的短鈍尖頭，種臍近圓形或?qū)挋E圓形，稀三角狀圓形。北美紅杉Sequoiasempervirens(Lamb.)Endl.杉科，北美紅杉屬大喬木，在原產(chǎn)地高達110米，胸徑可達8米；樹皮紅褐色，縱裂，厚達15-25厘米；枝條水平開展，樹冠圓錐形。主枝之葉卵狀矩圓形，長約6毫米；側(cè)枝之葉條形，長約8-20毫米，先端急尖，基部扭轉(zhuǎn)裂成二列，無柄，上面深綠或亮綠色，下面有二條白粉氣孔帶，中脈明顯。雄球花卵形，長1.5-2毫米。球果卵狀橢圓形或卵圓形，長2-2.5厘米，徑1.2-1.5厘米，淡紅褐色；種鱗盾形，頂部有凹槽，中央有一小尖頭；種子橢圓狀矩圓形，長約1.5毫米，淡褐色，兩側(cè)有翅。短葉羅漢松Podocarpusmacrophyllus(Thunb.)D.Donvar.maki(Sieb.)Endl.羅漢松科，羅漢松屬喬木，高達20米，胸徑達60厘米；樹皮灰色或灰褐色，淺縱裂，成薄片狀脫落；枝開展或斜展，較密。葉螺旋狀著生，條狀披針形，微彎，長7-12厘米，寬7-10毫米，先端尖，基部楔形，上面深綠色，有光澤，中脈顯著隆起，下面帶白色、灰綠色或淡綠色,中脈微隆起。雄球花穗狀、腋生，常3-5個簇生于極短的總梗上，長3-5厘米，基部有數(shù)枚三角狀苞片；雌球花單生葉腋，有梗，基部有少數(shù)苞片。種子卵圓形，徑約1厘米，先端圓，熟時肉質(zhì)假種皮紫黑色，有白粉，種托肉質(zhì)圓柱形，紅色或紫紅色，柄長1-1.5厘米?；ㄆ?-5月，種子8-9月成熟。側(cè)柏Platycladusorientalis(L.)Franco柏科，側(cè)柏屬喬木，高達20余米，胸徑1米；樹皮薄，淺灰褐色，縱裂成條片；枝條向上伸展或斜展，幼樹樹冠卵狀尖塔形，老樹樹冠則為廣圓形；生鱗葉的小枝細，向上直展或斜展，扁平，排成一平面。葉鱗形，長1-3毫米，先端微鈍，小枝中央的葉的露出部分呈倒卵狀菱形或斜方形，背面中間有條狀腺槽，兩側(cè)的葉船形，先端微內(nèi)曲，背部有鈍脊，尖頭的下方有腺點。雄球花黃色，卵圓形，長約2毫米；雌球花近球形，徑約2毫米，藍綠色，被白粉。球果近卵圓形，長1.5-2（-2.5)厘米，成熟前近肉質(zhì)，藍綠色，被白粉，成熟后木質(zhì)，開裂，紅褐色；中間兩對種鱗倒卵形或橢圓形，鱗背頂端的下方有一向外彎曲的尖頭，上部1對種鱗窄長，近柱狀，頂端有向上的尖頭，下部1對種鱗極小，長達13毫米，稀退化而不顯著；種子卵圓形或近橢圓形，頂端微尖，灰褐色或紫褐色，長6-8毫米，稍有棱脊，無翅或有極窄之翅?；ㄆ?-4月，球果10月成熟。柏木CupressusfunebrisEndl.柏科，柏木屬喬木，高達35米，胸徑2米；樹皮淡褐灰色，裂成窄長條片；小枝細長下垂，生鱗葉的小枝扁，排成一平面，兩面同形，綠色，寬約1毫米、較老的小枝圓柱形，暗褐紫色，略有光澤。鱗葉二型，長1-1.5毫米，先端銳尖，中央之葉的背部有條狀腺點，兩側(cè)的葉對折，背部有棱脊。雄球花橢圓形或卵圓形，長2.5-3毫米，雄蕊通常6對，藥隔頂端常具短尖頭，中央具縱脊，淡綠色，邊緣帶褐色；雌球花長3-6毫米，近球形，徑約3.5毫米。球果圓球形，徑8-12毫米，熟時暗褐色；種鱗4對，頂端為不規(guī)則五角形或方形，寬5-7毫米，中央有尖頭或無，能育種鱗有5-6粒種子；種子寬倒卵狀菱形或近圓形，扁，熟時淡褐色，有光澤，長約2.5毫米，邊緣具窄翅；子葉2枚，條形，長8-13毫米，寬1.3毫米，先端鈍圓；初生葉扁平刺形,長5-17毫米，寬約0.5毫米，起初對生，后4葉輪生?；ㄆ?-5月，種子第二年5-6月成熟。日本扁柏Chamaecyparisobtusa(Sieb.etZucc.)Endl.var.formosana(Hayata)Rehd.柏科，扁柏屬喬木，在原產(chǎn)地高達40米；樹冠尖塔形；樹皮紅褐色，光滑，裂成薄片脫落；生鱗葉的小枝條扁平，排成一平面。鱗葉肥厚，先端鈍，小枝上面中央之葉露出部分近方形，長1-1.5毫米，綠色，背部具縱脊，通常無腺點，側(cè)面之葉對折呈倒卵狀菱形，長約3毫米，小枝下面之葉微被白粉。雄球花橢圓形，長約3毫米，雄蕊6對，花藥黃色。球果圓球形，徑8-10毫米，熟時紅褐色；種鱗4對，頂部五角形，平或中央稍凹，有小尖頭；種子近圓形，長2.6-3毫米，兩側(cè)有窄翅?；ㄆ?月，球果10-11月成熟。金葉水杉M.glyptostroboides‘GoldRush’杉科，水杉屬樹皮紅褐色；葉片在整個生長期內(nèi)，均呈現(xiàn)出靚亮的金黃色，屬新優(yōu)彩葉喬木品種。其樹形端莊、穩(wěn)重、生長快，性強健，年生長量高度超過1米，直徑超過1公分。因其主干直立性強，生長快，樹形莊重，金黃色、寶塔形的樹冠，同時擁有靚亮、穩(wěn)定的金黃色的葉片葉片，當居彩葉樹新秀大位。柳杉CryptomeriafortuneiHooibrenkexOttoetDietr.杉科，柳杉屬喬木，高達40米，胸徑可達2米多；樹皮紅棕色，纖維狀，裂成長條片脫落；大枝近輪生，平展或斜展；小枝細長，常下垂，綠色，枝條中部的葉較長，常向兩端逐漸變短。葉鉆形略向內(nèi)彎曲，先端內(nèi)曲，四邊有氣孔線，長1-1.5厘米，果枝的葉通常較短，有時長不及1厘米，幼樹及萌芽枝的葉長達2.4厘米。雄球花單生葉腋，長橢圓形，長約7毫米，集生于小枝上部，成短穗狀花序狀；雌球花頂生于短枝上。球果圓球形或扁球形，徑1-2-2厘米，多為1.5-1.8厘米；種鱗20左右，上部有4-5（很少6-7)短三角形裂齒，齒長2-4毫米，基部寬1-2毫米，鱗背中部或中下部有一個三角狀分離的苞鱗尖頭，尖頭長3-5毫米，基部寬3-14毫米，能育的種鱗有2粒種子；種子褐色，近橢圓形，扁平，長4-6.5毫米，寬2-3.5毫米，邊緣有窄翅?；ㄆ?月，球果10月成熟。雪松Cedrusdeodara(Roxb.)G.Don松科，雪松屬喬木，高達50米，胸徑達3米；樹皮深灰色，裂成不規(guī)則的鱗狀塊片；枝平展、微斜展或微下垂，基部宿存芽鱗向外反曲，小枝常下垂，一年生長枝淡灰黃色，密生短絨毛，微有白粉，二、三年生枝呈灰色、淡褐灰色或深灰色。葉在長枝上輻射伸展，短枝之葉成簇生狀（每年生出新葉約15-20枚），針形，堅硬，淡綠色或深綠色，長2.5-5厘米，寬1-1.5毫米，上部較寬，先端銳尖，下部漸窄，常成三棱形，稀背脊明顯，葉之腹面兩側(cè)各有2-3條氣孔線，背面4-6條，幼時氣孔線有白粉。雄球花長卵圓形或橢圓狀卵圓形，長2-3厘米，徑約1厘米；雌球花卵圓形，長約8毫米，徑約5毫米。球果成熟前淡綠色，微有白粉，熟時紅褐色，卵圓形或?qū)挋E圓形，長7-12厘米，徑5-9厘米，頂端圓鈍，有短梗；中部種鱗扇狀倒三角形，長2.5-4厘米，寬4-6厘米，上部寬圓，邊緣內(nèi)曲，中部楔狀，下部耳形，基部爪狀，鱗背密生短絨毛；苞鱗短??；種子近三角狀，種翅寬大，較種子為長，連同種子長2.2-3.7厘米。黑松PinusthunbergiiParl.松科，松屬喬木，高達30米，胸徑可達2米；幼樹樹皮暗灰色，老則灰黑色，粗厚，裂成塊片脫落；枝條開展，樹冠寬圓錐狀或傘形；一年生枝淡褐黃色，無毛；冬芽銀白色，圓柱狀橢圓形或圓柱形，頂端尖，芽鱗披針形或條狀披針形，邊緣白色絲狀。針葉2針一束，深綠色，有光澤，粗硬，長6-12厘米，徑1.5-2毫米，邊緣有細鋸齒，背腹面均有氣孔線；橫切面皮下層細胞一或二層、連續(xù)排列，兩角上二至四層，樹脂道6-11個，中生。雄球花淡紅褐色，圓柱形，長1.5-2厘米，聚生于新枝下部；雌球花單生或2-3個聚生于新枝近頂端，直立，有梗，卵圓形，淡紫紅色或淡褐紅色。球果成熟前綠色，熟時褐色，圓錐狀卵圓形或卵圓形，長4-6厘米，徑3-4厘米，有短梗，向下彎垂；中部種鱗卵狀橢圓形，鱗盾微肥厚，橫脊顯著，鱗臍微凹，有短刺；種子倒卵狀橢圓形，長5-7毫米，徑2-3.5毫米，連翅長1.5-1.8厘米，種翅灰褐色，有深色條紋；子葉5-10（多為7-8）枚，長2-4厘米，初生葉條形，長約2厘米，葉緣具疏生短刺毛，或近全緣?；ㄆ?-5月，種子第二年10月成熟。金錢松Pseudolarixamabilis(Nelson)Rehd.松科，金錢松屬喬木，高達40米，胸徑達1.5米；樹干通直，樹皮粗糙，灰褐色，裂成不規(guī)則的鱗片狀塊片；枝平展，樹冠寬塔形；一年生長枝淡紅褐色或淡紅黃色，無毛，有光澤，二、三年生枝淡黃灰色或淡褐灰色，稀淡紫褐色，老枝及短枝呈灰色、暗灰色或淡褐灰色；矩狀短枝生長極慢，有密集成環(huán)節(jié)狀的葉枕。葉條形，柔軟，鐮狀或直，上部稍寬，長2-5.5厘米，寬1.5-4毫米（幼樹及萌生枝之葉長達7厘米，寬5毫米），先端銳尖或尖，上面綠色，中脈微明顯，下面藍綠色，中脈明顯，每邊有5-14條氣孔線，氣孔帶較中脈帶為寬或近于等寬；長枝之葉輻射伸展，短枝之葉簇狀密生，平展成圓盤形，秋后葉呈金黃色。雄球花黃色，圓柱狀，下垂，長5-8毫米，梗長4-7毫米；雌球花紫紅色，直立，橢圓形，長約1.3厘米，有短梗。球果卵圓形或倒卵圓形，長6-7.5厘米，徑4-5厘米，成熟前綠色或淡黃綠色，熟時淡紅褐色，有短梗；中部的種鱗卵狀披針形，長2.8-3.5厘米，基部寬約1.7厘米，兩側(cè)耳狀，先端鈍有凹缺，腹面種翅痕之間有縱脊凸起，脊上密生短柔毛，鱗背光滑無毛；苞鱗長約種鱗的1/4-1/3，卵狀披針形，邊緣有細齒；種子卵圓形，白色，長約6毫米，種翅三角狀披針形，淡黃色或淡褐黃色，上面有光澤，連同種子幾乎與種鱗等長?；ㄆ?月，球果10月成熟。龍柏Sabinachinensis(L.)Ant.'Kaizuca'杉科，圓柏屬喬木，高達20米，胸徑達3.5米；樹皮深灰色，縱裂，成條片開裂；幼樹的枝條通常斜上伸展，形成尖塔形樹冠，老則下部大枝平展，形成廣圓形的樹冠；樹皮灰褐色，縱裂，裂成不規(guī)則的薄片脫落；小枝通常直或稍成弧狀彎曲，生鱗葉的小枝近圓柱形或近四棱形，徑1-1.2毫米。葉二型，即刺葉及鱗葉；刺葉生于幼樹之上，老齡樹則全為鱗葉，壯齡樹兼有刺葉與鱗葉；生于一年生小枝的一回分枝的鱗葉三葉輪生，直伸而緊密，近披針形，先端微漸尖，長2.5-5毫米，背面近中部有橢圓形微凹的腺體；刺葉三葉交互輪生，斜展，疏松，披針形，先端漸尖，長6-12毫米，上面微凹，有兩條白粉帶。雌雄異株，稀同株，雄球花黃色，橢圓形，長2.5-3.5毫米，雄蕊5-7對，常有3-4花藥。球果近圓球形，徑6-8毫米，兩年成熟，熟時暗褐色，被白粉或白粉脫落，有1-4粒種子；種子卵圓形，扁，頂端鈍，有棱脊及少數(shù)樹脂槽；子葉2枚，出土，條形，長1.3-1.5厘米，寬約1毫米，先端銳尖，下面有兩條白色氣孔帶，上面則不明顯。池杉TaxodiumascendensBrongn.杉科，落羽杉屬喬木，在原產(chǎn)地高達25米；樹干基部膨大，通常有屈膝狀的呼吸根（低濕地生長尤為顯著）；樹皮褐色，縱裂，成長條片脫落；枝條向上伸展，樹冠較窄，呈尖塔形；當年生小枝綠色，細長，通常微向下彎垂，二年生小枝呈褐紅色。葉鉆形，微內(nèi)曲，在枝上螺旋狀伸展，上部微向外伸展或近直展，下部通常貼近小枝，基部下延，長4-10毫米，基部寬約1毫米，向上漸窄，先端有漸尖的銳尖頭，下面有棱脊，上面中脈微隆起，每邊有2-4條氣孔線.球果圓球形或矩圓狀球形，有短梗，向下斜垂，熟時褐黃色，長2-4厘米，徑1.8-3厘米；種鱗木質(zhì)，盾形，中部種鱗高1.5-2厘米；種子不規(guī)則三角形，微扁，紅褐色，長1.3-1.8厘米，寬0.5-1.1厘米，邊緣有銳脊?；ㄆ?-4月，球果10月成熟。落羽杉Taxodiumdistichum(L.)Rich.杉科，落羽杉屬落葉喬木，在原產(chǎn)地高達50米，胸徑可達2米；樹干尖削度大，干基通常膨大，常有屈膝狀的呼吸根；樹皮棕色，裂成長條片脫落；枝條水平開展，幼樹樹冠圓錐形，老則呈寬圓錐狀；新生幼枝綠色，到冬季則變?yōu)樽厣?；生葉的側(cè)生小枝排成二列。葉條形，扁平，基部扭轉(zhuǎn)在小枝上列成二列，羽狀，長1-1.5厘米，寬約1毫米，先端尖，上面中脈凹下，淡綠色，下面黃綠色或灰綠色，中脈隆起，每邊有4-8條氣孔線，凋落前變成暗紅褐色。雄球花卵圓形，有短梗，在小枝頂端排列成總狀花序狀或圓錐花序狀。球果球形或卵圓形，有短梗，向下斜垂，熟時淡褐黃色，有白粉，徑約2.5厘米；種鱗木質(zhì)，盾形，頂部有明顯或微明顯的縱槽；種子不規(guī)則三角形，有銳棱，長1.2-1.8厘米，褐色。球果10月成熟。銀杏GinkgobilobaL.銀杏科，銀杏屬喬木，高達40米，胸徑可達4米；幼樹樹皮淺縱裂，大樹之皮呈灰褐色，深縱裂，粗糙；幼年及壯年樹冠圓錐形，老則廣卵形；枝近輪生，斜上伸展（雌株的大枝常較雄株開展）;一年生的長枝淡褐黃色，二年生以上變?yōu)榛疑?，并有細縱裂紋；短枝密被葉痕，黑灰色，短枝上亦可長出長枝；冬芽黃褐色，常為卵圓形，先端鈍尖。葉扇形，有長柄，淡綠色，無毛，有多數(shù)叉狀并列細脈，頂端寬5-8厘米，在短枝上常具波狀缺刻，在長枝上常2裂,基部寬楔形,柄長3-10(多為5-8)厘米,幼樹及萌生枝上的葉常較而深裂(葉片長達13厘米,寬15厘米),有時裂片再分裂(這與較原始的化石種類之葉相似),葉在一年生長枝上螺旋狀散生,在短枝上3-8葉呈簇生狀,秋季落葉前變?yōu)辄S色.球花雌雄異株,單性,生于短枝頂端的鱗片狀葉的腋內(nèi),呈簇生狀；雄球花葇荑花序狀，下垂,雄蕊排列疏松，具短梗，花藥常2個，長橢圓形，藥室縱裂，藥隔不發(fā)；雌球花具長梗,梗端常分兩叉,稀3-5叉或不分叉,每叉頂生一盤狀珠座,胚珠著生其上,通常僅一個叉端的胚珠發(fā)育成種子,內(nèi)媒傳粉。種子具長梗，下垂，常為橢圓形、長倒卵形、卵圓形或近圓球形，長2.5-3.5厘米，徑為2厘米，外種皮肉質(zhì)，熟時黃色或橙黃色,外被白粉,有臭葉；中處皮白色,骨質(zhì),具2-3條縱脊；內(nèi)種皮膜質(zhì),淡紅褐色；胚乳肉質(zhì),味甘略苦；子葉2枚,稀3枚,發(fā)芽時不出土,初生葉2-5片,寬條形,長約5毫米,寬約2毫米,先端微凹,第4或第5片起之后生葉扇形,先端具一深裂及不規(guī)則的波狀缺刻,葉柄長0.9-2.5厘米；有主根?；ㄆ?-4月，種子9-10月成熟。水杉MetasequoiaglyptostroboidesHuetCheng杉科，水杉屬喬木，高達35米，胸徑達2.5米；樹干基部常膨大；樹皮灰色、灰褐色或暗灰色，幼樹裂成薄片脫落，大樹裂成長條狀脫落，內(nèi)皮淡紫褐色；枝斜展，小枝下垂，幼樹樹冠尖塔形，老樹樹冠廣圓形，枝葉稀疏；一年生枝光滑無毛，幼時綠色，后漸變成淡褐色，二、三年生枝淡褐灰色或褐灰色；側(cè)生小枝排成羽狀，長4-15厘米，冬季凋落；主枝上的冬芽卵圓形或橢圓形，頂端鈍，長約4毫米，徑3毫米，芽鱗寬卵形，先端圓或鈍，長寬幾相等，約2-2.5毫米，邊緣薄而色淺，背面有縱脊。葉條形，長0.8-3.5(常1.3-2)厘米,寬1-2.5（常1.5-2)毫米，上面淡綠色，下面色較淡，沿中脈有兩條較邊帶稍寬的淡黃色氣孔帶,每帶有4-8條氣孔線，葉在側(cè)生小枝上列成二列，羽狀，冬季與枝一同脫落。球果下垂，近四棱狀球形或矩圓狀球形，成熟前綠色，熟時深褐色，長1.8-2.5厘米，徑1.6-2.5厘米，梗長2-4厘米，其上有交對生的條形葉;種鱗木質(zhì)，盾形，通常11-12對，交叉對生，鱗頂扁菱形，中央有一條橫槽，基部楔形，高7-9毫米，能育種鱗有5-9粒種子；種子扁平，倒卵形，間或圓形或矩圓形，周圍有翅，先端有凹缺，長約5毫米，徑4毫米；子葉2枚，條形，長1.1-1.3厘米，寬1.5-2毫米，兩面中脈微隆起，上面有氣孔線，下面無氣孔線；初生葉條形，交叉對生，長1-1.8厘米，下面有氣孔線?；ㄆ?月下旬，球果11月成熟。絡(luò)合保健品市場推廣計劃書目錄保健品市場概述保健品市場的SWOT絡(luò)合膠囊VI規(guī)劃絡(luò)和膠囊批量化產(chǎn)前規(guī)劃絡(luò)和膠囊市場定位絡(luò)和膠囊產(chǎn)品線細分絡(luò)和膠囊營銷渠道的建立絡(luò)和膠囊綜合推廣計劃絡(luò)和膠囊售后服務(wù)品牌的規(guī)劃與建立絡(luò)和膠囊推廣財務(wù)分析保健品市場概述保健品行業(yè)發(fā)展的宏觀因素政策環(huán)境（1）政府的重視與支持是行業(yè)發(fā)展的原動力2005年政府出臺的{保健食品注冊管理辦法}和要求所有保健食品生產(chǎn)企業(yè)要通過GMP論證。而從歷史發(fā)展回溯，任何一次政府加大規(guī)范管理保健食品行業(yè)，最終都會極大地促進行業(yè)的發(fā)展。（2）中國經(jīng)濟持續(xù)增長是行業(yè)發(fā)展的促進力。（3）人口眾多，并逐漸進入老齡化社會，保健、養(yǎng)生意識更趨強烈。新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分認識到了“治未病”的重要性，并在這方面持續(xù)加大公共財政和人力資源投入，國民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識的大幅提升和保健消費預(yù)算的增加。（4）2009年開始，醫(yī)療保健行業(yè)成為了風(fēng)投等投資者最關(guān)注的領(lǐng)域。999健康網(wǎng)等一批國內(nèi)保健企業(yè)已被國內(nèi)知名度極高的風(fēng)投公司囊入旗下，推動了整個行業(yè)的快速發(fā)展。2、行業(yè)發(fā)展的制約因素（1）缺乏健全的保健功能評價體系，僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來推測其生理功能，制約了產(chǎn)品的升級換代。（2）不負責任的商業(yè)廣告，使消費者對整個保健食品市場失去信任。（3）市場監(jiān)管不力，是高素質(zhì)、大品牌企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。3、行業(yè)細分，利潤巨大健腦益智類、排毒養(yǎng)顏類、補腎類、免疫調(diào)節(jié)類、減肥類4、行業(yè)特點（1）公司眾多，2010年底，國內(nèi)約有1700家保健食品企業(yè)。根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的【2010年中國保健食品行業(yè)研究報告】的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)保健食品市場按銷售額排名的前五位企業(yè)分別為：安利、勁牌、康富來、東阿阿膠和黃金搭檔。其中，安利銷售額達到126億元。（2）地理結(jié)構(gòu)：中國保健食品消費的主要區(qū)域依然是集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達省市。廣東作為中國沿海開放大省，又是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，消費者對保健品的認識程度和消費能力要高于內(nèi)地，所以，無論是保健食品的生產(chǎn)還是消費，廣東均處于全國領(lǐng)先的地位。北京消費規(guī)模緊隨其后，這與其經(jīng)濟地位、人們消費觀念相匹配，消費者逐步認識到利用食物中的功能成分防病治病、維持健康的重要性。而山東上海也是保健食品消費的主要區(qū)域之一，其對整個華東地區(qū)的宣傳輻射，提升了消費者對保健食品的認識和信賴。（3）市場結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品主要集中于免疫力調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項功能產(chǎn)品上。近年來營養(yǎng)素的市場旺盛。中國市場上90%為第一代傳統(tǒng)滋補保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品，與國外發(fā)達國家第三代保健食品——天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分的模式仍有較大差距。（4）營銷模式直銷、會議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。（5）競爭形式競爭慘烈，魚龍混雜。國外品牌介入，分奪市場5、行業(yè)發(fā)展瓶頸（1）行業(yè)標準過低，行業(yè)不規(guī)范（2）企業(yè)不注重研發(fā)和自身建設(shè)（3）品牌營銷薄弱一個保健品企業(yè)如果不能盡快從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，將很快被市場淘汰。在中國保健食品市場上，國產(chǎn)保健品品牌陷入信譽危機的困境，保健食品廣告虛假宣傳、超出范圍夸大宣傳的問題十分嚴重。根據(jù)調(diào)查表明，消費者對國產(chǎn)保健食品的口碑普遍較差，80%的消費者認為市場上保健品的價格虛高。（4）顧客忠誠度較低虛假信息廣告混淆視聽，公司研發(fā)能力不足，產(chǎn)品勢能較低（5）終端推廣的阻力終端與廠商之間的權(quán)利不對等，任何一個廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對眾多的保健品卻又有很大的選擇權(quán)。這種權(quán)利不對等直接導(dǎo)致產(chǎn)品推廣困難，而且即使促成進入終端，也要面臨貨款回款困難的問題。生產(chǎn)商的利潤空間因此被降低，周轉(zhuǎn)資金被銷售終端無常占壓。中國保健品市場的SWOTS（優(yōu)勢）作為本土企業(yè)，中國保健食品企業(yè)能夠更好的理解中國消費者的需求，企業(yè)經(jīng)營模式靈活多變。對于保健品而言，銷售渠道的建設(shè)是十分關(guān)鍵的一環(huán)。而中國保健品常規(guī)銷售渠道在20年的市場風(fēng)雨中，已形成獨特的網(wǎng)絡(luò)。中國保健品行業(yè)的原材料及勞動力成本依然具有優(yōu)勢，且原材料資源和代加工（前端企業(yè)）資源豐富。W（劣勢）1.中國保健品企業(yè)規(guī)模偏小，知名度不高。相對于產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)更多地是依靠大量的廣告宣傳去占領(lǐng)市場。2.中國保健品企業(yè)研發(fā)技術(shù)投入不足，產(chǎn)品科技含量低，缺乏競爭力。產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新力不夠。3.中國保健品企業(yè)在資金實力，創(chuàng)新技術(shù)和營銷模式上都較為落后，同時服務(wù)意識淡薄。O（機會）近幾年來，中國保健食品市場增長迅速，增長率均在兩位數(shù)，2011年，增長率超過20。中國消費者用于保健品的消費支出僅占其總支出的0.07，僅為歐美國家同類支出的1/29.因此，中國保健食品市場發(fā)展?jié)摿薮?。這樣也為保健品市場建立了健康有序的行業(yè)環(huán)境。農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是在?jīng)濟發(fā)達地區(qū)，消費能力驚人，但保健、養(yǎng)生意識淡薄，有廣闊的發(fā)展?jié)摿?。T.（挑戰(zhàn)）1.2011年，安利在中國市場銷售額達200多億元，完美、強生等品牌也強勢進入中國市場，本土企業(yè)面臨的競爭會更加激烈。2政府有關(guān)部門陸續(xù)頒布了多部規(guī)范保健品行業(yè)的法律法規(guī)，不斷加強監(jiān)管力度，企業(yè)面臨更加規(guī)范體系的洗禮。3.隨著消費者認知水平的提高，國外保健品企業(yè)的影響，保健品將走向科技含量高，制作工藝規(guī)范和產(chǎn)品種類豐富的道路。勞動力成本和生產(chǎn)資料成本的上漲，中國企業(yè)擁有的成本優(yōu)勢在降低。三、絡(luò)合膠囊VI規(guī)劃VI全稱VisualIdentity,即企業(yè)VI視覺設(shè)計，通譯為視覺識別系統(tǒng)。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號。設(shè)計到位、實施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。企業(yè)通過VI設(shè)計，對內(nèi)可以征得員工的認同感，歸屬感，加強企業(yè)凝聚力，對外可以樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同。統(tǒng)一性同一性原則的運用能使社會大眾對特定的企業(yè)形象有一個統(tǒng)一完整的認識，不會因為企業(yè)形象的識別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識別上的障礙，增強了形象的傳播力。差異性差異性首先表現(xiàn)在不同行業(yè)的區(qū)分，因為，在社會性大眾心目中，不同行業(yè)的企業(yè)與機構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品企業(yè)與機械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。在設(shè)計時必須突出行業(yè)特點，才能使其與其它它行業(yè)有不同的形象特征，有利于識別認同。其次必須突出與同行業(yè)其它企業(yè)的差別，才能獨具風(fēng)采，脫穎而出。有效性有效性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計的VI計劃能得以有效地推行運用，VI是解決問題學(xué)，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個十分重要的問題。企業(yè)VI計劃要具有效性，能夠有效地發(fā)揮樹立良好企業(yè)形象的作用，首先在其策劃設(shè)計必須根據(jù)企業(yè)自身的情況，企業(yè)的市場營銷的地位，在推行企業(yè)形象戰(zhàn)略時確立準確的形象定位，然后以此定位進行發(fā)展規(guī)劃。審美性優(yōu)秀的VI設(shè)計應(yīng)其有強烈的視覺沖擊力，且形式完美、裝飾性強、創(chuàng)意獨特，使人賞心悅目，讓人們在愉悅中牢記其品牌含義。具有審美價值的VI設(shè)計，更能貼近人們的生活，有強烈的親和力，讓人們喜歡、耐看、易認、易記。vi設(shè)計在品牌時代廣泛應(yīng)用于各種傳播媒體，它能有效引導(dǎo)大眾的審美觀念，領(lǐng)導(dǎo)視覺藝術(shù)的品牌潮流。四、絡(luò)和膠囊批量化產(chǎn)前規(guī)劃絡(luò)和膠囊是什么、消費者為什么選擇絡(luò)和膠囊（功能性）絡(luò)和膠囊的受眾是誰絡(luò)和膠囊如何獲得消費者任何，如何在消費群體中實現(xiàn)口碑效應(yīng)（品牌性）如何在品牌與消費者之間建立感性溝通點，在滿足消費者對于保健品功能需求的同時，滿足消費者的情感需求。（例：腦白金，年輕態(tài)健康品。今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。以及其他保健品品牌調(diào)研）絡(luò)和膠囊市場定位特殊的保健系列品，針對中國創(chuàng)業(yè)家聯(lián)盟會員亞健康狀況的改善和生活習(xí)慣的良性導(dǎo)向。價格合理，是指消費者對商品的認可程度。所以我們一定要根據(jù)產(chǎn)品市場地位規(guī)劃產(chǎn)品價格。出色的保健品品牌不僅僅要滿足消費者對于身體健康追求的心態(tài)，也要幫助消費者梳理健康的合理的生活習(xí)慣和養(yǎng)生習(xí)慣。絡(luò)和膠囊產(chǎn)品線細分功能性分類（1）、兒童品類（營養(yǎng)素的吸收。例：鋅、鈣等礦物質(zhì)元素）（2）、青少年品類（針對課業(yè)繁重的青少年。例：緩解疲勞，增強記憶力）（3）、中老年品類（增強免疫力，延緩衰老）（4）、女性品類（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、肌膚護理）消費目的分類（1）禮品類（2）商務(wù)類（針對上班族）

（3）家庭類（以套裝的形式，一人購買，全家受益）（4）醫(yī)療護理類七、絡(luò)和膠囊營銷渠道的建立1、禮品渠道2、直營店渠道3、藥店品牌貨柜4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道5、會議營銷八、絡(luò)和膠囊綜合推廣計劃品牌主要存在于消費者的頭腦中，往往是聲譽的代名詞。話句話說，就是客戶怎么想，品牌就是什么樣。而我們的工作就是創(chuàng)建一個在消費者心中的形象是一個積極和正面的。我們購買品牌商品的原因往往是非理性的。購買品牌商品是一種對自己的肯定和認可。它能夠讓消費者進入到由品牌形象、故事、廣告所建立起來的一個虛擬世界，在這里，人們的欲望得到了滿足，價值觀再次受到了肯定。只要創(chuàng)建的品牌永遠不和其實際的產(chǎn)品脫節(jié)，那它就有著提升自身形象的強大力量。啟動步驟一、準備階段（約二周）1、成為中國中醫(yī)醫(yī)師學(xué)會、中國社會工作協(xié)會社會公益工作委員會、中國老年學(xué)學(xué)會科學(xué)養(yǎng)生委員會會員或指定養(yǎng)生機構(gòu)并簽訂產(chǎn)品代理合同；2、市場調(diào)研；3、簽訂廣告代理合同；4、協(xié)助加盟商制定當?shù)貑尤子媱潱?、產(chǎn)品宣字報批；6、對加盟商員工的培訓(xùn)；7、要求加盟商安裝咨詢電話；8、督促加盟商鋪貨。二、市場預(yù)熱（四周）1、前二周炒作專題文章；在重點城市開展“健康源于血液”的學(xué)術(shù)論壇2、后二周北京電視臺【養(yǎng)生堂】專欄采訪；3、終端贈送、試用活動；4、櫥窗布置及招貼畫；5、終端教育、維護；6、產(chǎn)品介紹會（營業(yè)員）。三、導(dǎo)入階段（八周）1、組織營銷法快速啟動2、大量軟文章；3、全國醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)電視專題片；4、派送養(yǎng)生教程；5、建立消費者檔案；6、年會、產(chǎn)品介紹會（消費者）；7、增加終端導(dǎo)購人員。四、深入階段1、先做銷量、再做品牌；2、醫(yī)生定期回訪消費者，對使用者生活中的問題給予適當指導(dǎo)；3、黃老師全國巡回義診，公益為百姓，抓住消費群體，建立良好口碑；4、提升產(chǎn)品知名度；5、拓展分銷渠道；6、終端細致化。渠道策略一、標準：以城市為單位，選1家最有實力的加盟商。二、要求1、把和加盟商簽訂的合同原件交回總部；2、把加盟商的三證等有關(guān)資料寄回總部；三、加盟商的要求1、敬業(yè)、信譽好、實力強、網(wǎng)絡(luò)廣；2、在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力；3、與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站、教委等）關(guān)系好；4、有一定當?shù)厥袌霾邉澞芰?。四、注意的幾個問題1、在原則問題上，不能讓步。原則問題是：產(chǎn)品的回款要求、保證金、價格體系（尤其是零售價、最底出貨價）、經(jīng)銷區(qū)域等。2、回款要求（1）首批款到貨發(fā)；（2）杜絕代理商壓貨，破壞市場。組織銷售法組織銷售法是快速啟動市場很實用的方法之一，在短期時間里就能實現(xiàn)回款。一．利用當?shù)刭Y源1．收集目標人群名單采用各種辦法把目標人群名單收集到手，充分和衛(wèi)生、醫(yī)療、老年等部門搞好關(guān)系。2．和當?shù)孛襟w機構(gòu)合作和媒體搞好關(guān)系有2個好處，第一，能很便宜的把媒體發(fā)布價格降下來，第二，出現(xiàn)危機時，能及時通過媒體了解到第一手資料并及時在媒體上控制輿論導(dǎo)向。二．借勢，充分發(fā)揮營養(yǎng)保健課題成果的優(yōu)勢。1．以中國中醫(yī)醫(yī)師學(xué)會、中國社會工作協(xié)會社會公益工作委員會、中國老年學(xué)學(xué)會科學(xué)養(yǎng)生委員會會員或指定養(yǎng)生機構(gòu)的名義和消費者接觸，不會引起反感。2．向消費者推薦時提醒是營養(yǎng)保健課題成果。三．一對一個性化營銷1．根據(jù)收集的名單，在給目標人群看“專家建議書”時，把服務(wù)對象聯(lián)系電話打上去，讓他們感到是專為他們做的。2．在“專家建議書”中把服務(wù)對象的癥狀和缺乏的精準診療明確列出，并指出絡(luò)合膠囊的效用。3．給服務(wù)對象指出的態(tài)度要循循善誘，不能強制。4．強調(diào)光盤的內(nèi)容（25分鐘營養(yǎng)知識介紹和絡(luò)合膠囊介紹），充分發(fā)揮光盤的威力，讓服務(wù)對象一定要抽空看光盤。5．課題組推廣中心可以送貨上門。6．建立消費者詳細檔案。7．定期回訪，促成第二次購買。8．我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無微不至的服務(wù)。九、絡(luò)和膠囊售后服務(wù)品牌的規(guī)劃與建立1、健康講座（保健品的推廣不僅僅是產(chǎn)品的銷售，也應(yīng)該培養(yǎng)人們對于健康生活方式的關(guān)注度。應(yīng)該加強品牌與消費者生活的聯(lián)系）炒作專題一、作用炒專題是市場導(dǎo)入的主要宣傳手段。它可在產(chǎn)品入市之初消費者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過科普教育，植入消費者記憶中，讓消費者進行比較。為日后品牌建設(shè)打下良好概念基礎(chǔ)。二、標準兩周內(nèi)把專題全部炒作完畢。特別提示：如能同當?shù)鼐哂凶畲笥绊懥Φ膱蠹埫襟w，以新聞形式進行合作，效果最佳。三、內(nèi)容1、從絡(luò)合膠囊【健康源自血液】中摘抄精華部分（1）訴求病人、老年人體弱病虛的痛苦，引起服務(wù)對象高度重視和共鳴。（2）人體免疫力差、抗病能力低的現(xiàn)實和解決辦法。2、訴述類專題文案（1）產(chǎn)品原理、功效；終端工具一、作用突出終端視覺沖擊力，刺激消費者視覺，增強消費者對“絡(luò)合膠囊”品牌印象。二、終端道具目錄1、海報；2、易拉寶；3、絡(luò)合膠囊手冊；4、宣傳單；5、營養(yǎng)知識手冊。三、終端包裝——櫥窗、陳列盒1、櫥窗能包裝一定包裝；2、不能包裝櫥窗時，一定將陳列盒放進去。學(xué)術(shù)會議、年會推廣工作內(nèi)容：1.通過養(yǎng)生專欄，會議間隙，請黃老師與來賓互動講解養(yǎng)生之道，并分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴大知名度。2.結(jié)識學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問網(wǎng)絡(luò)。3.參加產(chǎn)品展示、演示、試用，參加產(chǎn)品演講會。4.舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會，以產(chǎn)品學(xué)術(shù)特點為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請當?shù)卮黉N商參與組織實施，為當?shù)卮黉N商組建學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)推廣1.目的：（1)擴大鋪貨率，即銷售渠道，增加銷售終端網(wǎng)點。（2)提高產(chǎn)品知名度，擴大公司及產(chǎn)品影響。2.時機選擇：主要銷售渠道已基本建立，終端網(wǎng)點鋪貨率超過50％，進貨已達1個月。3.準備：人員：主管落實場地，會議氛圍布置（展示桌、橫幅、POP吊旗等）。各種用品計劃：樣品、資料、水果等。業(yè)務(wù)員會前目標藥店拜訪，使藥店負責人及營業(yè)員對我司公司及產(chǎn)品有初步了解，開始選樣重點店員。與商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員對目標藥店情況進行溝通，要求其邀請到主要藥店。對重點藥店進行重點跟蹤，突出特邀誠意。目標藥店名單落實。全場布置及產(chǎn)品展示。4.活動：產(chǎn)品介紹會與抽獎會相結(jié)合。5.定貨量估計6.活動內(nèi)容（1)與會客戶人手一份公司資料，產(chǎn)品資料，試用裝。（2)產(chǎn)品知識講解及演示。（3)活動：抽獎或有獎問答。7.會議前一周制定倒記時表，各工作落實到人及具體完成日期。8.會議步驟先后（1)會場布置、檢查（2)客戶簽到（3)主持人開場白（4)雙方領(lǐng)導(dǎo)人致詞（5)抽獎（6)產(chǎn)品講解（7)抽獎（8)促銷活動（9)統(tǒng)計定單及與合并單位業(yè)務(wù)員溝通9.會后總結(jié)、評估（表格匯報）（1)目標落實情況（2)促銷費用評估（3)會議招待過程評價（4)效果及影響、評價（5)主管總結(jié)促銷推廣1.促銷目的（1)提升品牌知名度，迅速將產(chǎn)品的賣點、概念通過市場促銷活動及時推廣。（2)打擊競爭品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場地位、顯示自己強大實力。（3)縮短藥店、商業(yè)單位翻單進貨周期，樹立藥店、商業(yè)單位對我產(chǎn)品的信心。2.促銷活動類型的劃分（1)小型促銷活動活動形式：買贈、摸獎、現(xiàn)場試用地點：A類重點藥店內(nèi)時間：