榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告

榆樹林油田開發(fā)有限責(zé)任公司

戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司二零零一年十一月一期咨詢報(bào)告之一導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二歷史回顧現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四趨勢(shì)判斷在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成“持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”目標(biāo)，1992年2月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊----“榆樹林油田”9293949596979998200020012002中國石油工業(yè)大重組企業(yè)規(guī)模累計(jì)產(chǎn)量1992年2月成立采油十一廠1998年9月兩公司合并成立榆樹林油田公司1995年5月成立樹二公司2003中國成為石油凈進(jìn)口國

石油價(jià)格與國際接軌，競(jìng)爭(zhēng)加劇中國加入WTO公司發(fā)展歷程大慶石油管理局改制“榆樹林油田”開發(fā)為大慶油田年產(chǎn)5000萬噸的目標(biāo)起到重要作用：九年累計(jì)產(chǎn)量達(dá)300萬噸；同時(shí)公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由1.28億元上升到目前的28億元產(chǎn)量：萬噸資料來源：《榆樹林油田公司基礎(chǔ)情況》1992年至2000年榆樹林油田公司歷年采油量榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持核心競(jìng)爭(zhēng)力：原油開采特低滲透油田開采技術(shù)成熟的員工隊(duì)伍管理規(guī)范化與地方政府的良好關(guān)系市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境改進(jìn)技術(shù)、努力降低成本成立合資公司、合理利用資源規(guī)范化管理行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護(hù)大慶油田在政策、投入的大力支持如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段初建期成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設(shè)備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補(bǔ)大量的成本與費(fèi)用支出成長期生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進(jìn)，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降成熟期技術(shù)進(jìn)入相對(duì)成熟階段，生產(chǎn)成本難以進(jìn)一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移衰退期資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出時(shí)間銷售收入、利潤92—93年94—98年99—目前技術(shù)進(jìn)步對(duì)榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻(xiàn)在逐年減少，成本控制難度逐年加大92969798992000939495資料來源：《榆樹林公司基礎(chǔ)狀況》單位：美元/桶操作成本趨勢(shì)線面對(duì)油田產(chǎn)量持續(xù)下降，生產(chǎn)成本不斷攀升，公司經(jīng)濟(jì)效益難以保證38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.7621128.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21產(chǎn)量（萬噸）商品量銷售收入生產(chǎn)成本單位操作成本操作成本折舊其他支出稅前利潤現(xiàn)金預(yù)測(cè)200220032004200520062007說明:1現(xiàn)金預(yù)測(cè)=(商品量*價(jià)格-生產(chǎn)成本-其他支出)*0.67+折舊,生產(chǎn)成本=操作成本+折舊2利用92-2001年數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸,得到單位操作成本和產(chǎn)量的回歸方程:

單位操作成本=1318.54-20.42*產(chǎn)量置信度95%下，擬合優(yōu)度0.883假定:在現(xiàn)有老井的儲(chǔ)量規(guī)模下,2002-2003年產(chǎn)量遞減率10%,2004-2007年為7%;4假定:原油價(jià)格保持2000年水平1415元/噸;固定資產(chǎn)折舊年平均3億元;其他支出為各種稅費(fèi),約占生產(chǎn)成本4%,企業(yè)所得稅率33%榆樹林油田2002-2007年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)現(xiàn)有采油業(yè)務(wù)已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確新業(yè)務(wù)原油開采業(yè)務(wù)有限資源加強(qiáng)？維持？放棄？相關(guān)多元化？無關(guān)多元化？公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！榆樹林未來的目標(biāo)榆樹林的發(fā)展方向榆樹林是什么樣企業(yè)考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關(guān)系2000年原油生產(chǎn)2000年總收入2000年稅前總額0.53億噸1.05億噸大慶油田中石油925.27億2419.92億大慶油田中石油778.15億820.51億大慶油田中石油大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油50.3%、38.2%、94.8%大慶油田的特殊貢獻(xiàn)導(dǎo)致中石油對(duì)大慶油田公司管理和控制十分嚴(yán)格大慶油田繼續(xù)保持穩(wěn)定的原油產(chǎn)量，不能出現(xiàn)大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹(jǐn)慎；大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理；大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤；大慶油田不得擁有上市公司。中石油的意愿：石油行業(yè)重組改制使油田公司的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營范圍和管理方式等發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變這種管理方式制約了大慶油田公司自主發(fā)展，導(dǎo)致大慶油田公司對(duì)榆樹林油田長期發(fā)展寄以厚望大慶油田公司頭臺(tái)油田有限責(zé)任公司榆樹林油田有限責(zé)任公司下屬兩家子公司1、大慶油田公司不滿足成本中心定位，這給予榆樹林油田發(fā)展機(jī)會(huì)；2、榆樹林油田可以避免中石油的直接管理與控制；3、改制使榆樹林油田生產(chǎn)經(jīng)營上更加靈活，管理更規(guī)范。所以，確保榆樹林油田長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題問題一：如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？問題二：榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?問題三：未來五年乃至十年，榆樹林油田要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？問題四：如何實(shí)施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？國際石油工業(yè)巨頭-----?？松景l(fā)展歷程1892年進(jìn)入石油化學(xué)工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇企業(yè)規(guī)模?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂?biāo)準(zhǔn)石油公司生產(chǎn)和銷售家用燈油公司發(fā)展歷程1911年由美國擴(kuò)展到國外，從發(fā)展中國家獲得大量原油。1920年左右1930年左右研制出異丁橡膠新型合成材料和商用汽油蒸汽裂解法由其分公司?？松瘜W(xué)公司進(jìn)行進(jìn)行煤、鉑以及銅、鋅等礦物資源勘探和開采，并從事信息設(shè)備生產(chǎn)1940年左右獲得永聯(lián)電氣公司100％股權(quán)，進(jìn)入電動(dòng)機(jī)行業(yè)。1979年兼并美孚公司2000年成立新的?？松梨诠镜谝粯I(yè)務(wù)第二業(yè)務(wù)第三業(yè)務(wù)第四業(yè)務(wù)國際石油工業(yè)巨頭-----?？松窘M織設(shè)計(jì)公司采取集中控制、分散活動(dòng)的原則。總部設(shè)在紐約，總部本身不進(jìn)行具體業(yè)務(wù)活動(dòng)，子公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)由地區(qū)分部和分公司負(fù)責(zé)。但是分公司、子公司又是高度獨(dú)立的，各有自己的董事會(huì)和經(jīng)理人員來管理公司的業(yè)務(wù)。?？松静扇∈聵I(yè)部組織結(jié)構(gòu)：?？松绹景？松瓏H公司?？松碧焦景？松す景？松禾亢偷V業(yè)公司負(fù)責(zé)美國國內(nèi)油氣開發(fā)、煉制和銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)北美地區(qū)以外的油氣生產(chǎn)、煉制、運(yùn)輸和銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)加拿大以外的全球油氣勘探業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?？松救澜绲幕I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)除加拿大以外的全球煤炭和礦產(chǎn)的勘探、開采和經(jīng)營導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四石油供需分析石油政策分析WTO影響采油業(yè)務(wù)建議如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？未來二十年世界石油需求穩(wěn)步增長，供需大致平衡,需求略大于供給單位：萬桶/日資料來源：美國能源部能源情報(bào)署1999年年遞增率=1.8%國外機(jī)構(gòu)對(duì)未來油價(jià)的預(yù)測(cè)差別很大,但總體趨勢(shì)看漲資料來源：美國能源情報(bào)署《年度能源展望》、國際能源機(jī)構(gòu)《世界能源展望》預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)時(shí)間2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC歐佩克1998.0618.820.221.823.5IEA國際能源機(jī)構(gòu)1998.129.7IEE日本能源經(jīng)濟(jì)研究所1998.1216.5171819DRI美國數(shù)據(jù)資源公司1998.0416.919.121.424.1GRI美國天然氣研究所1998.0816.816.817

PEL美國石油經(jīng)濟(jì)研究公司1998.0814.213.412.9

世界石油儲(chǔ)量主要分布在中東和北美洲，儲(chǔ)采比最高為中東地區(qū)世界主要地區(qū)和國家石油資源儲(chǔ)量與儲(chǔ)采比對(duì)比資源儲(chǔ)量儲(chǔ)采比550255109233.851231.9114.95北美洲南美洲西歐非洲中東中國單位：億噸單位：年世界排位中前20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲(chǔ)量的81％資料來源:《美國油氣雜志》1998年4月目前，國際十大石油公司紛紛壓縮在北美的上游業(yè)務(wù),而前蘇聯(lián)、非洲、拉美等地逐漸成為開發(fā)的核心目標(biāo)地區(qū)核心目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行勘探開發(fā)的大石油公司前蘇聯(lián)阿塞拜疆、俄羅斯、哈薩克斯坦、里海、哈薩林島BP-阿莫科、埃爾夫、?？松?、阿科、德士古、道達(dá)爾、雪佛龍、美孚非洲阿爾及利亞、乍得、尼日爾、赤道幾內(nèi)亞、利比亞阿科、埃爾夫、?？松?、美孚、殼牌、道達(dá)爾BP-阿莫科中東卡塔爾、伊朗、迪拜、也門、阿曼、阿聯(lián)酋阿科、埃爾夫、殼牌、道達(dá)爾、美孚拉美委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞BP-阿莫科、美孚、道達(dá)爾我國石油資源分布:西部儲(chǔ)量和可開采量最大,松遼油區(qū)開發(fā)程度最高,西部和海上油區(qū)探明程度較低,潛力大單位：億噸資料來源：《中國石油集團(tuán)石油化工發(fā)展戰(zhàn)略研究》，1998年但石油資源品位不高，若勘探開發(fā)技術(shù)上沒有重大突破，我國原油產(chǎn)量不可能出現(xiàn)飛躍我國剩余石油儲(chǔ)量74.3%以上分布在中西部，自然條件惡劣，難開采資源比重較大年增儲(chǔ)量品質(zhì)變差，新增可動(dòng)用可采儲(chǔ)量難以彌補(bǔ)采出量老油田進(jìn)入開發(fā)后期，屬高含水、高采出階段，對(duì)技術(shù)依賴程度越來越強(qiáng)石油儲(chǔ)量資源狀況導(dǎo)致我國原油勘探開發(fā)成本還有上升趨勢(shì)，削弱國際競(jìng)爭(zhēng)力未來二十年中國原油持續(xù)供不應(yīng)求，2010年供求缺口約為0.95-1.1億噸，2020年約為2.05-2.4億噸270-310175-200370-420165-18095-110205-240資料來源:國家計(jì)委能源研究所單位：百萬噸國內(nèi)原油增長速度低于原油需求增長速度，國內(nèi)原油供需缺口逐年加大為了解決石油安全問題，國家積極鼓勵(lì)國內(nèi)石油企業(yè)走出去參與國外石油勘探開發(fā)，分享世界石油資源采取積極的財(cái)務(wù)和稅收政策和放寬境外油氣項(xiàng)目的投資限額；簡(jiǎn)化國際化經(jīng)營的審批手續(xù)；建立國家專項(xiàng)基金，鼓勵(lì)并協(xié)調(diào)石油公司參與競(jìng)爭(zhēng)，開展國際化經(jīng)營；鼓勵(lì)在境外設(shè)立油氣生產(chǎn)基地，同時(shí)帶動(dòng)國內(nèi)技術(shù)、裝備物資出口和勞務(wù)輸出。鼓勵(lì)政策目前中國石油每年能從國外獲得200萬噸原油，五年后有望增至1500萬噸區(qū)域資源狀況合作進(jìn)展目標(biāo)中亞俄羅斯剩余石油可采儲(chǔ)量78億噸，天然氣58萬億立方米已在哈薩克斯坦的阿克丘濱和烏津中標(biāo)以哈薩克斯坦為基地向土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦等瀕里海諸國輻射，力爭(zhēng)到2010年在中亞形成2000萬噸以上的份額油、200億立方米天然氣中東北非西北非剩余石油可采儲(chǔ)量1100億噸與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個(gè)合同，儲(chǔ)量3億多噸進(jìn)一步向伊朗、尼日利亞、利比亞、阿爾及利亞、也門、阿聯(lián)酋等國發(fā)展，到2010年形成2000萬噸份額油規(guī)模拉美擁有世界上最大的重油儲(chǔ)藏量已在秘魯、委內(nèi)瑞拉等中標(biāo)，獲得600萬噸的份額以秘魯、委內(nèi)瑞拉為基地，向哥倫比亞、特立尼達(dá)多巴哥等國發(fā)展，力爭(zhēng)2010年形成1000萬噸以上的份額油規(guī)模國家積極鼓勵(lì)石油企業(yè)加快科技創(chuàng)新，加大對(duì)邊際儲(chǔ)量的開發(fā)力度目前我國有因成本和價(jià)格限制無法開采邊際油井8000多口，難以動(dòng)用的邊遠(yuǎn)儲(chǔ)量幾十億噸，如果石油開采技術(shù)取得關(guān)鍵性突破，平均每年可增加300萬噸的產(chǎn)量。注水油田高含水后期油藏描述，剩余油監(jiān)測(cè)、穩(wěn)油注水配套技術(shù)聚合物驅(qū)工業(yè)化應(yīng)用技術(shù)低滲透油藏、稠油油藏提高采收率技術(shù)高含水油田節(jié)能降耗系統(tǒng)配套技術(shù)三次采油油氣水處理工藝配套技術(shù)復(fù)雜油面地面工程簡(jiǎn)化工藝配套技術(shù)石油開采關(guān)鍵技術(shù)國家鼓勵(lì)國內(nèi)三大石油公司互相滲透，互相競(jìng)爭(zhēng)中石化通過所屬的新星石油公司“下?！遍_采海洋石油資源中海油已計(jì)劃“上岸”開采陸上石油資源中石油已計(jì)劃“下海”開采海洋石油資源中國石油天然氣、中國石油化工和中國海洋石油三大公司重組改制，意味著中國石油市場(chǎng)揭開公開競(jìng)爭(zhēng)的的面紗，三大集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體地位已經(jīng)確定。目前，國內(nèi)多數(shù)油氣田已進(jìn)入開采的中后期。在開采難增大的情況下，仍然畫地為牢，無疑不利于石油企業(yè)經(jīng)營。打破地區(qū)封鎖，開放石油行業(yè)市場(chǎng)，全面推進(jìn)油氣儲(chǔ)量商品化是石油公司的必然選擇。為解決我國油氣資源供求矛盾，我國政府自80年代以來先后開放海洋石油、陸上南方11省區(qū)和北方10個(gè)省區(qū)的部分油田資源開采部分國外石油公司在華石油勘探開采情況德士古石油公司四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采渤海灣秦皇島326油田菲利普斯公司蓬萊19-3油田日本埕北石油開發(fā)株式會(huì)渤中32-2/4油田安然天然氣公司川中區(qū)塊石油開采阿科石油公司瓊東南盆地崖13-1氣田渤海灣秦皇島326油田殼牌勘探（中國）公司陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采渤中26-2、渤中28-1法國道達(dá)爾公司渤海北部灣海域開采1982～2000年，中海油先后同170家油公司簽訂了140個(gè)石油合同，合作鉆探發(fā)現(xiàn)了19個(gè)油氣田和62個(gè)含油氣構(gòu)造，探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量8.7億噸，天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量1302億立方米。并通過立法來放寬對(duì)外國公司在石油資源開采部分限制2001年10月10日，國務(wù)院修改《中華人民共和國對(duì)外合作開采陸上石油資源條例》、《中華人民共和國對(duì)外合作開采海洋石油資源條例》，以兌現(xiàn)中國為加入WTO作出的承諾。新條例變化外國公司將允許更自由地出售通過合資企業(yè)生產(chǎn)的石油和天然氣，而非僅僅出售給其中方伙伴。外國在向合資項(xiàng)目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時(shí)享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，也不需培訓(xùn)中方雇員。中石油也積極推動(dòng)外資進(jìn)入陸上油氣勘探和開采領(lǐng)域中石油將進(jìn)行國際公開招標(biāo)，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內(nèi)的18個(gè)區(qū)塊，允許外資公司進(jìn)行勘探開發(fā)。擁有油氣資源出讓勘探權(quán)，勘探方負(fù)責(zé)一切勘探費(fèi)用；如果在區(qū)塊內(nèi)找到油氣資源，雙方各得一定比例，一般是各自一半；如果找不到資源，區(qū)塊提供方也不會(huì)為勘探方分擔(dān)費(fèi)用。計(jì)劃招標(biāo)的18個(gè)區(qū)塊中，3個(gè)屬于天然氣開發(fā)項(xiàng)目，11個(gè)石油開發(fā)項(xiàng)目，3個(gè)屬于增產(chǎn)項(xiàng)目，另外有1個(gè)區(qū)塊屬于風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目。國際通行方式中國加入WTO，國內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對(duì)較小1、根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開辦合資公司，不允許其控股；2、我國原油進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進(jìn)口原油的競(jìng)爭(zhēng)力；3、國內(nèi)原油價(jià)格已與國際市場(chǎng)接軌；4、中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問題，又可提高整體經(jīng)濟(jì)效益。5、如果外商低價(jià)傾銷，國內(nèi)石油公司可求助政府采取反傾銷措施。榆樹林油田面臨新的行業(yè)環(huán)境，應(yīng)充分關(guān)注成本問題單位：美元/桶殼牌榆樹林美孚BP中石油榆樹林油田原油生產(chǎn)成本與國外巨型石油公司存在著差距。1、簡(jiǎn)化地面工程建設(shè)；2、進(jìn)行無油管采油；3、鉆小井眼井；4、改進(jìn)經(jīng)營管理，減少管理費(fèi)用；5、……具體措施：并在低滲透油田開采技術(shù)上有新的突破，加強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)與科研單位、高校的技術(shù)合作，通過他們專業(yè)性的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，來指導(dǎo)油氣勘探，提高油氣產(chǎn)量。保證成果轉(zhuǎn)化的資金投入。榆樹林油田列出專項(xiàng)資金用于工業(yè)性試驗(yàn)，并從經(jīng)濟(jì)效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)資金。強(qiáng)化中試環(huán)節(jié)，組織好科技示范工程。在典型區(qū)塊上將多種技術(shù)綜合集成，配套應(yīng)用，取得成功經(jīng)驗(yàn)后，在全油田大面積推廣，形成工業(yè)化生產(chǎn)能力。把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。加強(qiáng)信息調(diào)研，弄清影響油田當(dāng)前生產(chǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題，分輕重緩急，組織多學(xué)科、多專業(yè)的聯(lián)合配套攻關(guān)。不斷加強(qiáng)地質(zhì)和工藝、強(qiáng)化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊(duì)三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。保障措施現(xiàn)代企業(yè)必須依靠科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步，來提高效益并努力尋找新的區(qū)塊，拓展并確保采油業(yè)務(wù)的運(yùn)作，為公司未來快速發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤大慶外圍油田情況統(tǒng)計(jì)表

編號(hào)油田名稱已探明儲(chǔ)量動(dòng)用地質(zhì)儲(chǔ)量備注1宋-模油田84874344已動(dòng)用2朝陽溝油田2130115693已動(dòng)用3榆樹林油田187485082已動(dòng)用4升平油田39342546已動(dòng)用5徐家圍子油田606124已動(dòng)用6頭臺(tái)油田108652055已動(dòng)用7肇州油田17675338已動(dòng)用8永樂油田158372920已動(dòng)用9尚家油田182未動(dòng)用10杏西油田248248已動(dòng)用11齊家油田155155已動(dòng)用12敖古拉油田431431已動(dòng)用13龍虎泡油田91963306已動(dòng)用14金騰油田170127已動(dòng)用15高西油田1100127已動(dòng)用16龍南油田94188已動(dòng)用17新店油田195101已動(dòng)用18哈爾溫油田961未動(dòng)用19薩西油田132未動(dòng)用20新站油田2388895已動(dòng)用21新肇油田290已動(dòng)用22白音諾勒油田44已動(dòng)用合計(jì)11359638870單位：萬噸榆樹林油田也可以同其它擁有資源的油田合作開采全國主要油區(qū)低滲透油田儲(chǔ)量數(shù)據(jù)表單位：萬噸未來幾年，政府對(duì)地面條件復(fù)雜的沙漠及淺海海灘石油資源，品位較低的低滲透、稠油資源，可能會(huì)適當(dāng)降低增值稅，并免征資源稅，促進(jìn)這類資源合理開發(fā)和利用。導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?公司內(nèi)部資源財(cái)務(wù)資源人力資源技術(shù)資源隱形資源物資資源廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備、材料等各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者技術(shù)能力、科研成果等品牌形象，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度判斷公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析公司現(xiàn)有內(nèi)部資源利用度指資源被使用的程度；轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過“利用度—轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述，活力資源及其周圍的資源對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張起到支持作用這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源54%員工認(rèn)為公司人浮于事、工作任務(wù)不飽滿，56%員工認(rèn)為公司干部隊(duì)伍不能滿足公司將來發(fā)展，公司人力資源利用度低資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查員工對(duì)公司工作任務(wù)不飽滿的看法員工對(duì)公司干部隊(duì)伍能否滿足公司將來發(fā)展的看法非石油專業(yè)員工在公司比重小，但公司青年員工數(shù)量多，其學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，公司人力資源轉(zhuǎn)移性為中偏弱31-35歲14%36-40歲5%41-50歲7%51歲以上21%30歲以下53%員工年齡結(jié)構(gòu)情況員工專業(yè)組成情況資源來源：縱橫內(nèi)部訪談人力資源對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺乏法律、管理、營銷等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長遠(yuǎn)發(fā)展。公司正式員工中，35歲以下為67%，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力?；盍Y源高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度人力資源榆樹林油田在特低滲透油田開采領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),技術(shù)研究成果具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，其利用度高1993年-2000年技術(shù)研究成果累計(jì)獲獎(jiǎng)次數(shù)技術(shù)研究成果利用情況資料來源：縱橫內(nèi)部防談單位：項(xiàng)獲獎(jiǎng)成果數(shù)量應(yīng)用方向《榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗(yàn)》等19油田開發(fā)《低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識(shí)》等4采油工藝《外圍油田抽油機(jī)井口工藝簡(jiǎn)化裝置研制》1地面建設(shè)《榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術(shù)研究》等17采油技術(shù)技術(shù)研究成果針對(duì)性強(qiáng)，主要應(yīng)用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設(shè)、采油工藝和采油技術(shù),無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域,其轉(zhuǎn)移性低資料來源：縱橫內(nèi)部訪談1993年-2000年技術(shù)研究成果應(yīng)用方向技術(shù)資源對(duì)榆樹林油田實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張支持不大公司技術(shù)資源針對(duì)性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴(kuò)大采油生產(chǎn)規(guī)模。技術(shù)資源高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度榆樹林油田財(cái)務(wù)狀況良好,資金大量閑置,其利用度低現(xiàn)金狀況

自由現(xiàn)金流(萬)49951.3現(xiàn)金滿足投資比(倍)3.24償債能力

資產(chǎn)負(fù)債率43.55%現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比311%(修正)現(xiàn)金債務(wù)比230%資金閑置公司現(xiàn)金回收能力強(qiáng)，自由現(xiàn)金流近5億元，自有現(xiàn)金完全滿足產(chǎn)能建設(shè)投資和存貨投資。償債能力高、融資空間大公司負(fù)債水平較低，其中有大慶方投資8億和肇東方投資1.5，擬轉(zhuǎn)為股權(quán)，無償還壓力。財(cái)務(wù)資源利用度低資源來源：2000年12月31日財(cái)務(wù)報(bào)表2000公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與同行業(yè)公司相比，榆樹林油田總資產(chǎn)盈利性和流動(dòng)性較低,現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于提高總資產(chǎn)報(bào)酬率獲利能力對(duì)比銷售凈利率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率經(jīng)營能力對(duì)比資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對(duì)比與同業(yè)上市公司對(duì)比，榆樹林油田固定資產(chǎn)規(guī)模過大，比重高，經(jīng)營效率低，說明過多的資金沉淀在固定資產(chǎn)上,并未收到理想的投資報(bào)酬率。資料來源：各公司2000年財(cái)務(wù)報(bào)告遼河油田榆樹林油田中原油氣石油大明公司財(cái)務(wù)資源變現(xiàn)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)移性強(qiáng)2000年流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖2000年榆樹林油田變現(xiàn)力指標(biāo)名義修正流動(dòng)比率0.44163.35速動(dòng)比率0.43013.26現(xiàn)金比率0.34842.62公司流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金比例很高。流動(dòng)負(fù)債中約9億元的應(yīng)付內(nèi)部單位款，實(shí)屬大慶方和肇東方的投資，無還款壓力。將其剔除后得到修正的變現(xiàn)力指標(biāo)，可見公司資產(chǎn)變現(xiàn)力很強(qiáng)。

榆樹林油田與同業(yè)企業(yè)相比，其資產(chǎn)償債能力過剩,成本控制能力低流動(dòng)性對(duì)比現(xiàn)金獲取能力對(duì)比公司銷售獲取現(xiàn)金能力較高，但凈現(xiàn)金流入量較低，說明相對(duì)同等資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入的公司，榆樹林油田的成本支出大，成本控制能力低。銷售現(xiàn)金凈流量比資產(chǎn)現(xiàn)金比銷售現(xiàn)金比數(shù)據(jù)來源：各公司2000年財(cái)務(wù)報(bào)告榆樹林公司流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)力強(qiáng)，償債能力強(qiáng)；同時(shí)說明公司沒有充分利用負(fù)債融資，流動(dòng)資產(chǎn)大量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。財(cái)務(wù)資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源，對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財(cái)務(wù)資源高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度榆樹林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低資源來源：2001年9月1日財(cái)務(wù)報(bào)表物資資源利用度現(xiàn)值（萬元）占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動(dòng)力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共計(jì)164973.3100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低物資資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬于固化資源，對(duì)公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度差物資資源高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中公司主要設(shè)備利用度偏高，并全部用于采油，無法外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移。公司的地理位置偏僻，使得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移性差。

高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神”、“鐵人精神”得到公司員工普遍認(rèn)可，但企業(yè)文化建設(shè)沒有進(jìn)一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時(shí)公司內(nèi)部存在一些國有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長期發(fā)展。公司作為大慶油田的子公司，可以利用“大慶油田”這個(gè)品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“大慶油田”這個(gè)品牌有兩個(gè)缺陷：1.品牌并不歸公司所有，與大慶油田兄弟公司競(jìng)爭(zhēng)中沒有品牌優(yōu)勢(shì)。2.石油以外行業(yè)中，“大慶油田”品牌沒有優(yōu)勢(shì)。員工忠誠度89%員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個(gè)人發(fā)展息息相關(guān)公司文化品牌資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查隱形資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源周邊資源，對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等

活力資源高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中

隱形資源高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開拓大慶油田市場(chǎng)。綜合判斷：財(cái)務(wù)資源對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無法直接利用高利用度低中隱形資源低中高轉(zhuǎn)移性財(cái)務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度人力資源導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴(kuò)張方向建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?戰(zhàn)略擴(kuò)張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸物資隱形財(cái)務(wù)技術(shù)人力核心業(yè)務(wù)研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng)，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng)技術(shù)資源人力資源財(cái)務(wù)資源研發(fā)能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù)3%每年科研經(jīng)費(fèi)約200萬元，占公司收入0.25%延伸性不強(qiáng)榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng)物資資源人力資源生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油，不具備延伸性采油專用工藝，延伸性不強(qiáng)屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)限于采油延伸性不強(qiáng)榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場(chǎng)隱形資源人力資源營銷能力沒有營銷部門沒有營銷隊(duì)伍無自身專有品牌，但可以利用大慶油田的品牌作為大慶油田控股子公司，在大慶油田有營銷關(guān)系網(wǎng)開拓大慶潛在市場(chǎng)榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С蛛[形資源人力資源管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠度高，危機(jī)意識(shí)強(qiáng)為戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С志C合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場(chǎng)大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題大慶油田潛在市場(chǎng)很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情況，對(duì)于榆樹林油田來說，開拓大慶潛在市場(chǎng)可以切入快、風(fēng)險(xiǎn)低大慶油田許多市場(chǎng)被大慶油田外的單位所占領(lǐng)由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機(jī)會(huì)為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”供應(yīng)價(jià)值鏈勘探鉆井采油煉化…….設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不能進(jìn)入的領(lǐng)域可以進(jìn)入的領(lǐng)域現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ёx戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)中國保險(xiǎn)業(yè)自1979年恢復(fù)經(jīng)營以來，以年均32%增長速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度,是世界上發(fā)展最快保險(xiǎn)市場(chǎng)歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驅(qū)動(dòng)力：國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點(diǎn)低自1997年起，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長速度明顯減緩，保費(fèi)收入從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主1997年1998年1999年財(cái)務(wù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長率6.28%2.8%2.9%人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長率85.44%24.21%15%人身保險(xiǎn)增長主要驅(qū)動(dòng)力1、銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入大量增加；2、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投資型險(xiǎn)種增加；3、老百姓收入水平的提高；4、人口規(guī)模的增大、人口老齡化；5、社會(huì)福利制度的改革。97至99年，不同保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長對(duì)比中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，帶來了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費(fèi)收入前五位排名名次省份市場(chǎng)份額1廣東8.32%2北京8.09%3江蘇7.65%4山東7.12%5上海7.07%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中度?。ㄊ校?shù)量市場(chǎng)份額前五省二十一省后五省38.25%59.65%2.1%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏同世界保險(xiǎn)業(yè)相比，我國的保險(xiǎn)深度和密度分別占世界排名的66位和78位2000年我國保險(xiǎn)密度與世界平均水平對(duì)比中國世界平均水平6.6萬15.4360單位：美元2000年我國保險(xiǎn)深度與世界平均水平對(duì)比中國6.6萬1.87單位：%保險(xiǎn)密度：指按全國人口計(jì)算的人均保費(fèi)額，它反映了一個(gè)國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。保險(xiǎn)深度：保費(fèi)收入占本國當(dāng)年GDP的比例。世界平均水平國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)離飽和甚遠(yuǎn)，為中國保險(xiǎn)業(yè)提供了廣闊潛在市場(chǎng)1999年資料表明：只有1/5的中國內(nèi)地公民購買個(gè)人保險(xiǎn)只有3%的勞動(dòng)人口參加養(yǎng)老保險(xiǎn)只有7%的公民及15%的工商機(jī)構(gòu)購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的普及率不足5%大中企業(yè)的投保率不到50%我國人口老齡化趨勢(shì)正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到7%以上過去兩年黑龍江省人均GDP進(jìn)入全國前十名行列，但保險(xiǎn)密度沒有達(dá)到全國平均水平，其保險(xiǎn)業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?000年黑龍江主要城市保險(xiǎn)承保額265.91356.6224.1188.4345.3大慶哈爾濱齊齊哈爾佳木斯牡丹江單位：億元2000年黑龍江主要城市保費(fèi)單位：萬元資料來源：《2000年城市統(tǒng)計(jì)年監(jiān)》黑龍江省險(xiǎn)種少且不均衡，在日益成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者面前捉襟見肘中國人民保險(xiǎn)公司黑龍江省分公司2000年財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)運(yùn)輸工具險(xiǎn)保費(fèi)60%企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)33%貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)5%貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)2%目前全國各家保險(xiǎn)公司經(jīng)營的險(xiǎn)種總計(jì)400多個(gè)，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險(xiǎn)種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險(xiǎn)種少；大規(guī)模公司險(xiǎn)種多，小規(guī)模公司險(xiǎn)種少的失衡現(xiàn)象。中國保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：2001年為1915億人民幣，至2005年為3126億人民幣單位：億人民幣年遞增率=13%24572774312621712001年19152002年2003年2004年2005年市場(chǎng)預(yù)測(cè)按未來五年國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長8％、保險(xiǎn)深度按年增長0.1％計(jì)算未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國西部開發(fā)，西部保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。2001年4月我國保險(xiǎn)公司共28家，多主體的市場(chǎng)格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場(chǎng)國內(nèi)股份制保險(xiǎn)公司開設(shè)時(shí)間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國有壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)格局下，發(fā)展方向有兩個(gè)：一是爭(zhēng)取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國有獨(dú)資公司4家有限責(zé)任公司6家股份制公司9家外資保險(xiǎn)公司9家1997年市場(chǎng)情況中國人民保險(xiǎn)公司34.7%中國人壽保險(xiǎn)公司36%平安保險(xiǎn)公司13.75%太平洋保險(xiǎn)公司12.02%其余保險(xiǎn)公司3.53%保險(xiǎn)行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營業(yè)收入利潤97年150173343108營業(yè)收入利潤98年170414748030營業(yè)收入利潤99年221745456575營業(yè)收入利潤2000年2732249141465近幾年中國平安保險(xiǎn)公司營業(yè)收入和利潤情況單位：萬元平安保險(xiǎn)公司的平均利潤率僅為3.4%中國加入WTO，將逐步開放國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)資料來源：1999年11月15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢?cè)瓌t合資比例外國保險(xiǎn)公司可在中國進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，2至3年內(nèi)允許進(jìn)入國內(nèi)主要城市，5年取消所有地域限制。5年內(nèi)逐步擴(kuò)大外國保險(xiǎn)商的業(yè)務(wù)范圍，包括占保險(xiǎn)費(fèi)總額85％的集體、健康和退休金方面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中國同意只在咨詢?cè)瓌t的基礎(chǔ)上發(fā)放保險(xiǎn)營業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟(jì)審查必要或資格限制。人壽保險(xiǎn)方面，允許外商擁有50％的所有權(quán)；非人壽保險(xiǎn)方面，將在2年內(nèi)允許外國保險(xiǎn)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)或擁有51％的所有權(quán)或建立獨(dú)資附屬機(jī)構(gòu)；再保險(xiǎn)方面，經(jīng)同意即可完全開放(100％，沒有限制)。中國加入WTO，國外保險(xiǎn)公司以合資或獨(dú)資等形式進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇目前已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險(xiǎn)公司已達(dá)到27家，全球著名的保險(xiǎn)公司已在華設(shè)立了200余家代表處99年，外資保險(xiǎn)公司在中國的市場(chǎng)占有率為1.3%友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中?？德?lián)信誠人壽三星海上火險(xiǎn)三井海上火險(xiǎn)已進(jìn)入國內(nèi)外資保險(xiǎn)公司目前中國保險(xiǎn)業(yè)已開始著手對(duì)現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點(diǎn)多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，解答保險(xiǎn)疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把意見及時(shí)反饋給保險(xiǎn)公司，甚至可直接簽下保單。保險(xiǎn)代理人以營銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU(xiǎn)代理人間接推銷為主，目前代理人的保費(fèi)收入占保費(fèi)總收入50％多。至2000年3月，經(jīng)中國保監(jiān)督會(huì)批準(zhǔn)成立保險(xiǎn)代理公司9家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司3家、保險(xiǎn)公估公司5家。保險(xiǎn)中介首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響國內(nèi)首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實(shí)時(shí)核保，實(shí)時(shí)認(rèn)證，在線支付，最終將實(shí)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。

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net美國獨(dú)立保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來十年內(nèi)，商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的31％和個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的37％將通過全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行金融網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系到保險(xiǎn)公司的未來競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力企業(yè)也可以建立專屬自保公司來增加保險(xiǎn)市場(chǎng)供給主體專屬自保公司是指由母公司設(shè)立的專門負(fù)責(zé)承保其母公司、集團(tuán)公司或其他相聯(lián)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，并按商業(yè)方式運(yùn)作，并與普通的保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司有機(jī)地聯(lián)系起來。大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)航空鐵路航運(yùn)郵電石化集團(tuán)糧油系統(tǒng)專屬自保公司作為一項(xiàng)創(chuàng)新，被世界認(rèn)為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的途徑專屬自保公司產(chǎn)生于十九世紀(jì)中期，二十世紀(jì)五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時(shí)至今日已成為世界保險(xiǎn)市場(chǎng)上一支十分重要的力量。目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過4000家，專屬自保的保費(fèi)總收入1995年達(dá)到155億美元，占全球非壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的5%。500家最大公司中90％有自保公司美國200家最大公司中80％有自保公司英國50家最大公司中90％有自保公司瑞典我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險(xiǎn)公司香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于1997年修訂了《保險(xiǎn)公司條例》，為專屬自保公司的設(shè)立和經(jīng)營提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠1999.6.102000.12.5日本伊藤忠商事株式會(huì)社附屬公司：GTInsurance(H.K.)Co.,Limited成為香港第一家專屬自保保險(xiǎn)公司。中國海洋石油集團(tuán)公司所屬公司：中海石油保險(xiǎn)有限公司成為香港第二家專屬自保保險(xiǎn)公司。專屬自保公司特點(diǎn)首先，母公司作為被保險(xiǎn)人通常比一般保險(xiǎn)人更為了解和熟悉自身風(fēng)險(xiǎn)損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯(cuò)誤信息傳遞；其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險(xiǎn)市場(chǎng)，為其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理提供更多的選擇，進(jìn)一步降低其凈保險(xiǎn)成本。第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險(xiǎn)服務(wù)。第四，專屬自保公司可以通過損失控制安全指引及風(fēng)險(xiǎn)分散等方法，取得較掛的風(fēng)險(xiǎn)管理效率。第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)，成立專屬自保公司：；國家對(duì)專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠；榆樹林油田缺乏保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和人才；欠缺充分運(yùn)用保險(xiǎn)資金的能力。維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進(jìn)入壁壘：大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成立專屬自保公司的打算；2000年大慶市承保費(fèi)為266億，保費(fèi)為5.3億，主要收入來自大慶油田。進(jìn)入機(jī)會(huì)：榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)可學(xué)習(xí)中國海洋石油集團(tuán)公司做法，在香港設(shè)立專屬自保公司2000年12月5日，中國海洋石油集團(tuán)公司附屬公司中海石油保險(xiǎn)有限公司在香港設(shè)立。中海石油選擇在香港成立專屬自保保險(xiǎn)公司的目的，是符合其集團(tuán)保險(xiǎn)的需求，以便能通過該專屬自保保險(xiǎn)公司，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理及進(jìn)入國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)。中海石油保險(xiǎn)有限公司在香港的管理將由一家國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及顧問集團(tuán)治安亞洲集團(tuán)屬下的AonRiskServicesHongKongLimited負(fù)責(zé)。榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司委托專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作進(jìn)入策略戰(zhàn)略目標(biāo)一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢(shì)頭，以3%速度增加資料來源：中石化年鑒11.6萬歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸）年遞增率=3%99年00年4017.9萬42098年396主要驅(qū)動(dòng)力1、國家加強(qiáng)對(duì)公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入；2、國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略；3、國家加大對(duì)城市建設(shè)投入。國內(nèi)瀝青需求：2000年我國瀝青消費(fèi)是528萬噸，其中重交瀝青需求量為280萬噸，占整個(gè)市場(chǎng)的53%70號(hào)瀝青90號(hào)瀝青50-110號(hào)瀝青60%32%8%2000年重交瀝青消費(fèi)量為280萬噸，其中70號(hào)瀝青占的比重較大，消費(fèi)量約為168萬噸，90號(hào)瀝青消費(fèi)量約為132萬噸，其它號(hào)的瀝青消費(fèi)量為23萬噸國內(nèi)高質(zhì)量瀝青供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，大量依靠進(jìn)口，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)進(jìn)口高質(zhì)量瀝青主要用于我國一部分高等級(jí)公路建設(shè)7687147185010020030097年98年99年2000年單位：萬噸1997年至2000年我國進(jìn)口瀝青情況2000年國內(nèi)外瀝青廠家市場(chǎng)份額比較年均增速=35.4%瀝青生產(chǎn)原材料：渣油供應(yīng)相對(duì)緊張，考慮不確定因素存在，只能保障國內(nèi)生產(chǎn)重交瀝青200-210萬噸進(jìn)口適合生產(chǎn)重交瀝青的中東原油250萬噸生產(chǎn)重交瀝青50萬噸左右渤海原油150萬噸生產(chǎn)重交瀝青80萬噸左右遼河原油和新疆原油生產(chǎn)重交瀝青70萬噸左右奧里油生產(chǎn)重交瀝青35萬噸左右行業(yè)盈利性：瀝青行業(yè)毛利潤率大約為22%業(yè)務(wù)收入營業(yè)成本蘭州三星石化公司97年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)15285.55萬11617.74萬業(yè)務(wù)收入營業(yè)成本西北永新化工公司2000年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)65.57萬48.84萬業(yè)務(wù)收入營業(yè)成本新疆獨(dú)山子天利公司2001年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)3933.65萬3237.94萬毛利潤率=24%毛利潤率=25.5%毛利潤率=17.7%集中度分析：前十家廠家（地方）占全國瀝青生產(chǎn)總量的76%，屬寡頭壟斷行業(yè)遼河80盤錦50秦皇島30齊魯石化40廣源發(fā)70濱州50泰州20江陰30鎮(zhèn)海60廣州10茂名30蘭煉30克煉30獨(dú)山子10其他瀝青廠80生產(chǎn)能力（萬噸）地點(diǎn)或廠家共計(jì)620國內(nèi)廠家低檔瀝青生產(chǎn)能力已供大于求行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中度廠家數(shù)量瀝青生產(chǎn)量前三名四名至十名其它34%42%24%主要商家情況：道路瀝青廠家有35家，基本上附屬于國內(nèi)三大石油公司和燃料油公司以陸上原油為主，如遼河原油、新疆原油和少量的進(jìn)口原油中國石化集團(tuán)公司（SINOPEC）中國石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）中國海洋石油公司中國燃料油公司其它道路瀝青廠有9家主要以進(jìn)口原油、勝利原油和新疆原油為主道路瀝青廠有9家道路瀝青廠有4家道路瀝青廠有3家道路瀝青廠有10多家（生產(chǎn)能力超過10萬噸以上只有2家）以渤海灣原油為主主要以奧里油為主生產(chǎn)原料來源所屬廠家公司名稱瀝青市場(chǎng)客戶群：瀝青市場(chǎng)將向中、西部地區(qū)轉(zhuǎn)移東北、華北地區(qū)西北地區(qū)華東六省一市華南地區(qū)西南、中南地區(qū)需求品種未來五年需求特征客戶群瀝青消費(fèi)量最大70%重交、15%改性瀝青、15%普通道路瀝青50%重交、10%改性瀝青、40%普通道路瀝青80%重交、20%改性瀝青70%重交、20%改性瀝青、10%普通道路瀝青60%重交、10%改性瀝青、30%普通道路瀝青瀝青消費(fèi)穩(wěn)步增長瀝青消費(fèi)增長速度最快瀝青消費(fèi)量將明顯下降瀝青消費(fèi)數(shù)量有限公路市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來五年瀝青需求量將達(dá)到350萬噸/年未來五年，我國平均每年新建公路18700公里，其中新建高速公路近10350公里，二級(jí)公路近7450km五年公路建設(shè)共需瀝青1755萬噸，平均每年需瀝青351萬噸，其中對(duì)重交瀝青的需求為250～280萬噸左右，其余的為普通道路瀝青。高速公路為349萬噸（按75%瀝青路面計(jì)算，450t/km），高速公路五年一維修，需瀝青98.8萬噸（按75%瀝青路面計(jì)算，114t/km）二級(jí)公路需瀝青480kt（按75%瀝青路面計(jì)算，86.4t/km）三級(jí)公路需瀝青3.315kt（按75%瀝青路面計(jì)算，26t/km），已建成的三級(jí)以下的公路五年維修一次計(jì)算，則為9.27Mt（按50%瀝青路面計(jì)算，14t/km）市政建設(shè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來五年瀝青需求量將達(dá)到135萬噸/年2005年，我國城市數(shù)量將由1999年底的666個(gè)增加到750個(gè)；同時(shí)小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。1998年底全國城市道路面積為1.64×109m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。由此可見2005年我國城市道路面積為2.60×109m2左右，對(duì)瀝青需求是逐年增加。預(yù)計(jì)市政建設(shè)每年對(duì)瀝青的需求（包括新建和維修）為130～140萬噸，其中重交瀝青的需求將占60%左右，為70～80萬噸之間。建筑防水市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來五年瀝青需求量將達(dá)到35-50萬噸/年1999年起，國內(nèi)對(duì)高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢(shì)。我國建筑瀝青標(biāo)準(zhǔn)幾十年未變，已不符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，也不符合建筑防水行業(yè)發(fā)展需要，使得該行業(yè)對(duì)建筑瀝青的需求逐年回落。預(yù)計(jì)到2005年普通卷材的生產(chǎn)量將比1999年減少50%左右，而改性瀝青的卷材產(chǎn)量將比1999年增加100%。預(yù)計(jì)今后五年里建筑瀝青的需求將在35～50萬噸之間。機(jī)場(chǎng)修建預(yù)測(cè)：未來五年對(duì)改性瀝青需求量將達(dá)到1-2萬噸/年，需求將逐漸增大“十五”期間，我國將對(duì)14多個(gè)機(jī)場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)建和改造，水泥機(jī)場(chǎng)跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。為了加快西部地區(qū)旅游資源的開發(fā)，今年進(jìn)行改擴(kuò)建的有成都、昆明、中川、敦煌、烏魯木齊五個(gè)機(jī)場(chǎng)。按照每個(gè)機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建需改性瀝青2000-4000噸計(jì)算，粗略預(yù)測(cè)每年需用改性瀝青為1-2萬噸。國內(nèi)瀝青總需求預(yù)測(cè)：未來五年內(nèi)國內(nèi)瀝青市場(chǎng)需求將保持在500-550萬噸預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不包括其它瀝青和特種瀝青的需求，如加上這些瀝青則全國每年需要瀝青達(dá)5.5Mt左右100%=500-550萬噸重交瀝青道路瀝青建筑瀝青改性瀝青320-350萬噸110-130萬噸35-50萬噸40-50萬噸瀝青總需求9%9%24%58%瀝青價(jià)格預(yù)測(cè)：未來五年國內(nèi)瀝青將隨原油價(jià)格攀升而上漲2000年3月瀝青價(jià)格國產(chǎn)重交瀝青1350-1450元/噸國產(chǎn)普通道路瀝青1300-1450元/噸國產(chǎn)建筑瀝青1400元/噸進(jìn)口新加坡170-190美元/噸進(jìn)口日本145-160美元/噸進(jìn)口韓國145-160美元/噸進(jìn)口伊朗135-150美元/噸進(jìn)口臺(tái)灣135-155美元/噸進(jìn)口泰國145-160美元/噸國內(nèi)瀝青價(jià)格的走勢(shì)與國際原油價(jià)格走勢(shì)是同步的。預(yù)計(jì)今后五年里國際原油價(jià)格將持續(xù)盤升，在25～40美元/桶之間上下浮動(dòng)，屆時(shí)國內(nèi)重交瀝青的價(jià)格將在1700~2000元/t之間，普通道路瀝青的價(jià)位將在1700～1900元/t之間。未來競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)：普通瀝青層面上勢(shì)必出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，在改性瀝青和高速公路面層用瀝青將獲得較高的利潤未來的瀝青市場(chǎng)將是“基礎(chǔ)瀝青+科技含量+服務(wù)”

國內(nèi)生產(chǎn)能力國內(nèi)需求620萬噸500-550萬噸目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)?！笆濉逼陂g我國普通瀝青市場(chǎng)仍將保持供大于求局面結(jié)論：榆樹林油田暫時(shí)不要考慮進(jìn)入瀝青市場(chǎng)瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會(huì)干預(yù)投資；原材料緊張，其價(jià)格將不斷上升；國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進(jìn)入壁壘：西部大開發(fā)將推動(dòng)瀝青市場(chǎng)的發(fā)展；市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)瀝青需求越來越大；廠家營銷能力和產(chǎn)品質(zhì)量存在不足。進(jìn)入機(jī)會(huì)：導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題確認(rèn)戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)我國精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求我國開始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足5%。產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到23%。精細(xì)化工被列為我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)水平上飛速發(fā)展，精細(xì)化率達(dá)到29.8%。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。年產(chǎn)值1800億元，精細(xì)化率達(dá)到35%，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場(chǎng)急需大量高檔產(chǎn)品。從導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，精細(xì)化率將達(dá)到55-60%，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細(xì)化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)計(jì)未來十年將以年平均10%速度增長。1950--19751976--19901991--199920002001----2010歷史現(xiàn)狀未來過去五年國內(nèi)精細(xì)化工總產(chǎn)值以6.5%速度遞增14361486167216781837050010001500200095969798991995年至1999年我國精細(xì)化工行業(yè)總產(chǎn)值單位：億元年遞增率=6.5%資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒2000/2001》精細(xì)化工技術(shù)升級(jí)速度不斷加快國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細(xì)化工市場(chǎng)，加快了先進(jìn)技術(shù)的輸入。精細(xì)化工科技費(fèi)用投入占化工行業(yè)總投入的4%，且有穩(wěn)步提高的趨勢(shì)。我國依托有關(guān)科研院所和領(lǐng)先企業(yè)，建立了10多個(gè)新領(lǐng)域精細(xì)化工技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中心，并從國外引進(jìn)了一大批有關(guān)精細(xì)化工的先進(jìn)技術(shù)。技術(shù)水平逐漸提高精細(xì)化工產(chǎn)品品種也越來越多廠家名稱1998年品種數(shù)1999年品種數(shù)1999年較1998年品種增加（%）廣州化學(xué)試劑廠5415674.8上海化學(xué)試劑有限公司3273589.5西安化學(xué)試劑廠20422912.3天津化學(xué)試劑二廠16519618.8重慶化學(xué)試劑廠17324843.4南京化學(xué)試劑廠629654.8濟(jì)南試劑廠

14130828.6全國主要化學(xué)試劑生產(chǎn)廠家產(chǎn)品發(fā)展情況表資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒2000/2001》由于技術(shù)進(jìn)步和替代產(chǎn)品快速出現(xiàn)，國內(nèi)精細(xì)化工產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)逐年略微下降趨勢(shì)，但總體表現(xiàn)出一種平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)1990-1998年我國化工產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)92.995.5103.4126.2115.4108.3102.7102.4101.6020406080100120140909192939495969798資料來源：《1999年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》產(chǎn)品附加值高、技術(shù)發(fā)展快、開發(fā)費(fèi)用高，使得精細(xì)化工行業(yè)技術(shù)壟斷性強(qiáng)

專利技術(shù)技術(shù)更新速度、科研投入產(chǎn)品種類多樣化產(chǎn)品質(zhì)量原材料成本生產(chǎn)規(guī)模全面的營銷渠道售后客戶信息反饋戰(zhàn)略合作關(guān)系客戶信任企業(yè)財(cái)力支撐??????專利技術(shù)、技術(shù)更新速度以及多樣化產(chǎn)品品種是精細(xì)化工行業(yè)成功關(guān)鍵因素同國際上發(fā)達(dá)國家相比，我國當(dāng)前精細(xì)化工行業(yè)產(chǎn)品種類少、精細(xì)化率低、技術(shù)水平落后，與世界先進(jìn)水平的差距大約在15至20年項(xiàng)目名稱國際先進(jìn)水平我國水平精細(xì)化工產(chǎn)品品種10萬多種2萬多種農(nóng)藥原藥品種500多種170多種飼料添加劑280種100種造紙化學(xué)品4500個(gè)牌號(hào)200個(gè)牌號(hào)食品添加劑4000種1135種低檔產(chǎn)品占整個(gè)行業(yè)總量60%以上有機(jī)顏料商品數(shù)超過2000不到200商品數(shù)與化學(xué)結(jié)構(gòu)數(shù)之比18:12.8:1資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒2000/2001》國內(nèi)、國際精細(xì)化工部分指標(biāo)比較表95%58%63%65%35%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%瑞士美國德國日本中國我國與世界主要精細(xì)化工強(qiáng)國精細(xì)化率比較精細(xì)化率是精細(xì)化工產(chǎn)品產(chǎn)值率的簡(jiǎn)稱，指精細(xì)化工產(chǎn)品產(chǎn)值占化工總產(chǎn)值的百分率。在世界化學(xué)工業(yè)產(chǎn)值中，美國占據(jù)了四分之一的份額，日本及歐洲國家占據(jù)超過40%的份額，我國僅占大約4%的份額0.30.2590.0520.0730.0340.0350.1170.04200.00.25美國法國德國意大利英國日本中國1999年主要國家化學(xué)工業(yè)所占比例單位：百分比加入WTO，短期內(nèi)對(duì)我國精細(xì)化工企業(yè)形成沖擊，長期有利提高我國精細(xì)化工行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力加快發(fā)達(dá)國家向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國市場(chǎng)短缺的新型精細(xì)化工產(chǎn)品；降低了高價(jià)進(jìn)口原材料的價(jià)格；有利于我國充分利用國外資金；有利于增加我國直接學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)中國市場(chǎng)門檻大大降低，國外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精細(xì)化工產(chǎn)品大量涌入；我國精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。威脅面對(duì)WTO挑戰(zhàn)，我國政府加大對(duì)精細(xì)化工行業(yè)扶持染料新品種新型涂料新型信息化學(xué)品新型精細(xì)無機(jī)化工產(chǎn)品新型生物化工產(chǎn)品飼料添加劑、食品添加劑水處理化學(xué)品油田化學(xué)品電子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品膠粘劑我國化學(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細(xì)化工作為我國化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修訂）》中將精細(xì)化工列為未來重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展行業(yè)目前我國精細(xì)化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細(xì)化工向新領(lǐng)域精細(xì)化工轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)精細(xì)化工較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學(xué)試劑、粘結(jié)劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑??????新領(lǐng)域精細(xì)化工食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細(xì)化利用??????新領(lǐng)域精細(xì)化工發(fā)展迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工業(yè)年平均11.8%的增漲速度資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒2000/2001》10.911.112.313.720.528.753.10102030405060合成橡膠化學(xué)試劑功能高分子添加劑熱固樹脂合成纖維信息化學(xué)品平均增速=21.5%1999年我國部分精細(xì)化工子行業(yè)產(chǎn)值增長情況單位：%未來十年我國精細(xì)化工市場(chǎng)產(chǎn)值預(yù)測(cè)2001~2010年我國精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)測(cè)未來十年，我國精細(xì)化工行業(yè)將由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)入成長期，市場(chǎng)成長速度將呈現(xiàn)快速增長趨勢(shì)，技術(shù)含量和更新周期將不斷縮短，精細(xì)化工產(chǎn)品種類，尤其是技術(shù)密集產(chǎn)品比重將大幅上升。新領(lǐng)域精細(xì)化工的增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增速。44803366278222991900050010001500200025003000350040004500500020012003200520072010單位：億元=100%新領(lǐng)域精細(xì)化工占80%傳統(tǒng)精細(xì)化工占20%年均增速=10%50%50%資料來源：《熱點(diǎn)精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)狀市場(chǎng)分析及發(fā)展建議》結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域精細(xì)化工市場(chǎng)，參控股精細(xì)化工企業(yè)維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中精細(xì)化工屬技術(shù)壟斷性行業(yè)；技術(shù)發(fā)展速度快，開發(fā)費(fèi)用高。進(jìn)入壁壘：大慶地區(qū)為我國重要石化基地；大慶地區(qū)精細(xì)化工潛在市場(chǎng)很大；榆樹林油田比較熟悉精細(xì)化工市場(chǎng)，市場(chǎng)開拓容易，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小。進(jìn)入機(jī)會(huì)：榆樹林油田進(jìn)入新領(lǐng)域精細(xì)化工市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略優(yōu)選國內(nèi)一家新領(lǐng)域精細(xì)化工企業(yè)進(jìn)行控股、參股樹立品牌實(shí)施策略戰(zhàn)略目標(biāo)一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、集中生產(chǎn)高品質(zhì)的新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)品精細(xì)化工行業(yè)具體項(xiàng)目---白油業(yè)務(wù)分析集中度分析價(jià)格分析需求分析技術(shù)分析戰(zhàn)略建議白油業(yè)務(wù)精細(xì)化工….….白油市場(chǎng)供應(yīng)：過去十年國內(nèi)白油供應(yīng)量以10%遞增歷史生產(chǎn)量（單位：噸）年遞增率=10%90年92年94年96年98年4.7萬6.6萬7.9萬9.5萬11.6萬88年3.5萬主要驅(qū)動(dòng)力1、老百姓加大對(duì)化妝品數(shù)量和品種的使用，從而化妝品白油需求快速增加；2、人民生活水平逐年提高，食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)也得到快速發(fā)展，對(duì)食品、醫(yī)藥白油需求加速增加；3、全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國在化纖和輕紡工業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而加大對(duì)工業(yè)白油的需求。國內(nèi)白油需求預(yù)測(cè)：2001年為9萬噸，至2005年為13萬噸未來國內(nèi)白油消費(fèi)預(yù)測(cè)（單位：萬噸）11.6萬2002年2003年2004年2005年1011122001年9預(yù)測(cè)假設(shè)1、根據(jù)過去十年我國白油主要廠家生產(chǎn)量；2、根據(jù)過去幾年我國白油出口量為國內(nèi)生產(chǎn)總量的50%；3、我國進(jìn)口白油主要是化妝品白油，其量約占國內(nèi)白油需求量10%。13化妝品級(jí)白油70%工業(yè)白油20%食品白油8%醫(yī)藥白油2%=100%年均增速=11%國內(nèi)白油市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)：2001年為3.6億人民幣，至2005年為5.2億人民幣未來國內(nèi)白油市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（單位：人民幣）11.6萬2002年2003年2004年2005年4億4.4億4.8億2001年3.6億預(yù)測(cè)假設(shè)1、根據(jù)國內(nèi)白油市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求量；2、根據(jù)目前國內(nèi)白油市場(chǎng)價(jià)格為3000元至4600元。5.2億化妝品級(jí)白油70%工業(yè)白油20%食品白油8%醫(yī)藥白油2%=100%白油市場(chǎng)主要客戶群：化妝品企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、食品企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)化妝品企業(yè)主要用作各種化妝品工業(yè)原料，如發(fā)乳、發(fā)油、唇膏、護(hù)膚脂等的原料紡織行業(yè)及合成纖維工業(yè)中作為整理劑；石化工業(yè)作高抗沖聚苯乙烯添加劑；橡塑、皮革工業(yè)作上光劑；油田、石油鉆機(jī)的專用潤滑劑

工業(yè)企業(yè)用于食品上光、放粘脫膜、消泡、密封、食品機(jī)械潤滑油等食品企業(yè)用于手術(shù)器械的防腐防銹、潤滑，也用作內(nèi)服藥劑如瀉及動(dòng)物的灌腸劑的原料醫(yī)藥企業(yè)20%8%70%2%市場(chǎng)份額客戶需求主要客戶白油消費(fèi)方向：外銷量占國內(nèi)白油供應(yīng)量50%左右，主要出口地區(qū)是東南亞東南亞地區(qū)白油市場(chǎng)需求量單位：萬噸/年地區(qū)需求量日本8印尼1新加坡5臺(tái)灣5香港3泰國2合計(jì)24東南亞地區(qū)是白油的主要集散地，需求量較大，每年缺口白油17萬噸，需從中國進(jìn)口白油4萬噸/年左右價(jià)格：國內(nèi)白油市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格為3000-4600元/噸，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)品質(zhì)和技術(shù)含量的敏感性很強(qiáng)產(chǎn)品名稱

規(guī)格型號(hào)

價(jià)格（元/噸）標(biāo)準(zhǔn)白油工業(yè)級(jí)5#7#10#15#32#3000--4200SHO006—90白油化妝級(jí)7#10#15#26#36#

3300--4500

SH007-90紡織油劑專用白油

各種牌號(hào)3200--3600專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化纖油劑專用白油

各種牌號(hào)3100--3500專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)金屬鈉專用白油15#26#36#3500--4500專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)油田專用白油

無熒光5#10#15#3400--4000專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)樹脂專用白油

10#15#3800--4200專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)橡塑專用白油7#10#15#26#36#3200--4600專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)注：白油牌號(hào)是根據(jù)其轉(zhuǎn)動(dòng)粘度劃分的；牌號(hào)越高，其粘度越大。集中度分析：前十家廠家占全國白油生產(chǎn)總量的81%，屬寡頭壟斷行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中度廠家數(shù)量白油產(chǎn)量前三名四至十名其它48%33%19%杭州煉油廠25000噸撫順石油三廠15000噸吉化公司油脂廠6000噸上海大場(chǎng)化工廠6000噸武漢石油化學(xué)廠2500噸天津紅巖化工廠8000噸玉門煉油廠6000噸鹽城石化廠4000噸甘肅三星石化公司2500噸茂名市化學(xué)制品總廠6000噸全國主要白油生產(chǎn)廠生產(chǎn)能力國內(nèi)白油主要廠商情況杭州煉油廠撫順石油三廠天津紅巖化工廠

甘肅三星石化公司茂名市化學(xué)制品總廠“大化”品牌在廣大用戶中有良好聲譽(yù)和廣泛的知名度上海市大場(chǎng)化工廠發(fā)煙硫酸法用戶以江、浙、滬、皖、魯、閩、贛為主

靠近香港、澳門，具有發(fā)展經(jīng)濟(jì)、方便進(jìn)出口地理環(huán)境

三氧化硫法發(fā)煙硫酸法加氫精制法我國首家實(shí)現(xiàn)白油批量生產(chǎn)企業(yè)，為白油市場(chǎng)領(lǐng)先者。

中石油控股的上市公司，是我國西北地區(qū)最大石化基地

有四十多年生產(chǎn)白油的歷史

擁有一套1.5萬噸/年白油加氫裝置，可生產(chǎn)不同牌號(hào)白油產(chǎn)品以出口為主

全國市場(chǎng)

全國市場(chǎng)

全國市場(chǎng)

以西北市場(chǎng)為主主要客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)工藝廠家技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：目前我國白油生