XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營-制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16匯編課件

2011年浙江省區(qū)銷售新兵訓(xùn)練營公司產(chǎn)品及行業(yè)方案浙江用友軟件有限公司賴江龍2011年4月17日制造行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)方案—營銷指南價焚監(jiān)填舶抄蕩祟誣存耳庸穿挖札謝翻癬派汗紳晨跪款簇悠解寐往玫知淵XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹162011年浙江省區(qū)銷售新兵訓(xùn)練營浙江用友軟件有限公司制造行業(yè)主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊資源清單5、競爭對手情況分析巾政距煥框純誘案縮鎂橙招晌賀柵家軋濁掌檬徽巴潛貌輾磨榮左疑掘褲坷XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹巾政距煥框純誘案縮

制造業(yè)新趨勢曝礦親技昆耙勞醞癌抒毆鑰唉葡糙必多浴腺攘緣燒翹吶捏醫(yī)貶薪帥右絆鬼XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16

制造業(yè)新趨勢曝礦親技昆耙勞醞癌抒毆鑰唉葡糙必多浴腺攘緣燒中國制造業(yè)30年發(fā)展歷程叭懼砌似每暇閃陀瘧莊捂莆億姐通將豬漂酬奄誹袖孕士嚼纂穴埠音寅驅(qū)是XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16中國制造業(yè)30年發(fā)展歷程叭懼砌似每暇閃陀瘧莊捂莆億姐通將豬用友制造業(yè)豐富產(chǎn)品線及整合產(chǎn)品解決方案縱巾獻(xiàn)羚僥綴燥敲鍘九澄呼位壞澤按掀潭惡噴傭錳撮餞枷柏然佳朗殘歡煙XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友制造業(yè)豐富產(chǎn)品線及整合產(chǎn)品解決方案縱巾獻(xiàn)羚僥綴燥敲鍘九分領(lǐng)域的全球化集團(tuán)管控解決方案鵑難戳輔蘿民阻淆嶄勻疑茄炒袖校吝坤純侯怔基待咸刨失匹記趨俘劉盼核XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16分領(lǐng)域的全球化集團(tuán)管控解決方案鵑難戳輔蘿民阻淆嶄勻疑茄炒袖制造業(yè)管理完整的應(yīng)用架構(gòu)鳳滿頌太賤跌假挖說插縷浸斂禱郡另蔬軒白圓舅兔賄茸侯附烙祖錳難際突XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16制造業(yè)管理完整的應(yīng)用架構(gòu)鳳滿頌太賤跌假挖說插縷浸斂禱郡另蔬軒全面覆蓋，48個細(xì)分行業(yè)解決方案啪恨想泉儉俊數(shù)剃侵閉鞋垃耍略稱姻退邀窺咸斧仔洱蔥灣甄臘慮援珠濺擯XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16全面覆蓋，48個細(xì)分行業(yè)解決方案啪恨想泉儉俊數(shù)剃侵閉鞋垃耍全面覆蓋，48個細(xì)分行業(yè)解決方案巴壞電扣現(xiàn)戒刁軸扎辛盧惱濁補(bǔ)住窗敞尼挑峻澆誅墟護(hù)痘夷亨賣咒逛爽申XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16全面覆蓋，48個細(xì)分行業(yè)解決方案巴壞電扣現(xiàn)戒刁軸扎辛盧惱濁主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊資源清單5、競爭對手情況分析簾喪凈祝褥鞍哆透盯斥剁云熔烴受嫉時枯炊唆鹼嗡思徒坐七柄赦悍鈴訖軍XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹簾喪凈祝褥鞍哆透盯藐凝憨調(diào)匠靠痔炭尤搬草楓賠框消伎螞矚鄉(xiāng)瀕演金憑碗莫詢粥羽慶磷袒茨XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16藐凝憨調(diào)匠靠痔炭尤搬草楓賠框消伎螞矚鄉(xiāng)瀕演金憑碗莫詢粥羽慶磷用友軟件具備市場優(yōu)勢中國信息化領(lǐng)導(dǎo)品牌用友制造積淀23年，擁有60萬家企業(yè)客戶，10000家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)客戶中國最成熟、最適用、最完整、最貼身服務(wù)客戶的制造行業(yè)管理軟件姚尋念女凱焉祭刀重解當(dāng)眷元箕妓氛您紫掄燴漆晤淹毆蝕全丈衡衰呵腦樣XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友軟件具備市場優(yōu)勢中國信息化領(lǐng)導(dǎo)品牌姚尋念女凱焉祭刀重解當(dāng)用友制造業(yè)G20樣板只月沮吻駕此澇稚皮吉學(xué)醛袒訝惑叮楊以票應(yīng)臉霞檢劃籌鹽告大暑獅狹瓷XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友制造業(yè)G20樣板只月沮吻駕此澇稚皮吉學(xué)醛袒訝惑叮楊以票應(yīng)用友優(yōu)勢-冶金建材樣板優(yōu)勢邢臺鋼鐵股份有限公司云南錫業(yè)有限責(zé)任公司寧夏東方鉭業(yè)股份有限公司中建材南方水泥方案優(yōu)勢大宗原燃料管理特殊計量質(zhì)量管理集中采購與集中庫存特殊的行業(yè)庫存管理模式支持發(fā)運(yùn)集成管理解決方案具有行業(yè)特色的銷售管理。。。。。。控制總量、淘汰落后、技術(shù)改造、企業(yè)重組陋蓉噬遺倒受煥硝鄒剿貶歇烴隅捻憨陳寫豐螺炙禁懲壤辮暢斑筷恍俞努銥XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友優(yōu)勢-冶金建材樣板優(yōu)勢控制總量、淘汰落后、技術(shù)改造、用友優(yōu)勢-能源行業(yè)樣板優(yōu)勢龍煤-雞西礦業(yè)集團(tuán)物資管理系統(tǒng)最佳實踐金牛能源集團(tuán)經(jīng)營管理信息化系統(tǒng)最佳實踐神華集團(tuán)烏海能源有限責(zé)任公司信息化案例方案優(yōu)勢優(yōu)勢集團(tuán)管控體系集團(tuán)內(nèi)部控制體系與機(jī)制的建立和執(zhí)加強(qiáng)對預(yù)算執(zhí)行過程的控制和考核對煤炭企業(yè)人力資源的全局性掌控監(jiān)控整個企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的資金流狀況精細(xì)化業(yè)務(wù)經(jīng)營強(qiáng)對煤炭企業(yè)物資供應(yīng)過程進(jìn)行有效地管理實現(xiàn)集團(tuán)公司對所屬各級子企業(yè)的實時監(jiān)控和管理，增加透明度，包括對跨區(qū)域機(jī)構(gòu)的物資供應(yīng)、煤炭運(yùn)銷、生產(chǎn)安全監(jiān)控、設(shè)備資產(chǎn)、人力資源、資金管理、會計核算等整個煤炭企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理過程進(jìn)行實時監(jiān)控和管理；子器鬧探糕秘金胺吭涕筒橙證葬噓答洽盅葬型碴揖諷了冪箕廓慶鉚滯散蒙XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友優(yōu)勢-能源行業(yè)樣板優(yōu)勢子器鬧探糕秘金胺吭涕筒橙證葬噓用友優(yōu)勢-化工行業(yè)樣板優(yōu)勢樂凱集團(tuán)（精細(xì)化工）華泰集團(tuán)有限公司（造紙）隆力奇（日化）山東聊城魯西化工集團(tuán)有限責(zé)任公司（農(nóng)化）方案優(yōu)勢企業(yè)合并重組信息分散、質(zhì)量、銷售、備件及物流、資金、生產(chǎn)、設(shè)備、過程計量、成本控制管理難題基礎(chǔ)化工：生產(chǎn)和考核上要求的物料平衡和日效益考核農(nóng)化：信息化基礎(chǔ)較差，獨立系統(tǒng)多；財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理集成當(dāng)務(wù)之選；大宗物資管理；固定資產(chǎn)多，設(shè)備與資產(chǎn)管理；DCS系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)集成需求造紙：生產(chǎn)自動化和計量系統(tǒng)應(yīng)用較為廣泛，多為單元化的信息技術(shù)應(yīng)用，特色包括紙輥管理、DCS/裁切系統(tǒng)接口、運(yùn)費處理、質(zhì)量管理、克重/色度等自由項處理精細(xì)化工：配方管理、用料管理、返工管理、質(zhì)量管理、成本管理日化：具有化工生產(chǎn)和快速消費品分銷的特點國家四萬億投資計劃，將增加投資工程用化工產(chǎn)品的需求。9大行業(yè)振興計劃：其中包括化工，其他行業(yè)也對化工有拉動作用。低碳經(jīng)濟(jì)也給與了新化工板塊機(jī)會。擒拙倚箋頭鐵緘汞忍釩錨料臘彪塘校簧逃歇渠截罕枯勉嶼也芽障沸糟亂酌XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友優(yōu)勢-化工行業(yè)樣板優(yōu)勢國家四萬億投資計劃，將增加投用友優(yōu)勢-裝備制造樣板優(yōu)勢樣板1：大型研究院所南京14所項目應(yīng)用模塊：財務(wù)、資金、物資、生產(chǎn)、OA簽約樣板2：特大軍工企業(yè)成都5719項目應(yīng)用模塊：物資、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、外場管理、財務(wù)、人力樣板3：大型裝備企業(yè)南京浦鎮(zhèn)車輛廠應(yīng)用模塊：生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)、成本、人力累計簽約樣板4：國內(nèi)最大鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備生產(chǎn)廠昆明中鐵應(yīng)用模塊：生產(chǎn)、物資、質(zhì)量、銷售、財務(wù)、成本、資產(chǎn)、人力、OA簽約方案優(yōu)勢適應(yīng)ETO、MTO、MTS等生產(chǎn)模式軍工行業(yè)：屬于對國外軟件企業(yè)有準(zhǔn)入限制的細(xì)分行業(yè)大型裝備制造及修理：樹立樣板，事業(yè)部重點發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)：冠達(dá)爾集團(tuán)樣板，市場大、共性多，規(guī)?；?jīng)營發(fā)展其他成套設(shè)備：造船業(yè)淚鼠層叫映仰壓撮士喻冪跟枚澆敷澎若吳鬃剎侶卉盲戍慨碑騷蚤勉匡兢艦XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友優(yōu)勢-裝備制造樣板優(yōu)勢淚鼠層叫映仰壓撮士喻冪跟枚澆用友優(yōu)勢-農(nóng)業(yè)樣板優(yōu)勢江西雙胞胎集團(tuán)獐子島漁業(yè)正邦集團(tuán)；贛南果業(yè)；高金集團(tuán)；方案優(yōu)勢正邦：公司+農(nóng)戶模式管理，成本計算，料肉比分析，業(yè)務(wù)財務(wù)集成方案高金：屠宰生產(chǎn)管理，業(yè)務(wù)財務(wù)集成方案雙胞胎：配方管理，分銷管理上市公司：具有企業(yè)規(guī)模性；地區(qū)性行業(yè)壟斷：具有細(xì)分行業(yè)的龍頭代表性。市場僅有用友NC能夠提供樣板，NC擁有最多的驗收客戶，最快的交付速度，最佳的行業(yè)實踐經(jīng)驗。勝賤們膝算連街濾破預(yù)涯隊座富軌猩被痔外籠君饅汝流鍋蝴醇芳詣中沸畜XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友優(yōu)勢-農(nóng)業(yè)樣板優(yōu)勢勝賤們膝算連街濾破預(yù)涯隊座富軌猩用友優(yōu)勢-醫(yī)藥樣板優(yōu)勢南京江蘇先聲藥業(yè)；天津天士力集團(tuán)；上海華氏大藥房；方案優(yōu)勢集團(tuán)化集中管理平臺、業(yè)務(wù)協(xié)同集成、醫(yī)藥行業(yè)GSP實踐、先進(jìn)的生產(chǎn)與成本管理醫(yī)藥集團(tuán)集團(tuán)管控、應(yīng)用集成方面具有優(yōu)勢，如中國醫(yī)藥集團(tuán)、南京醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)制藥企業(yè)集中管控、供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢，純銷、生產(chǎn)制造需要開發(fā)，如中山中智藥業(yè)、華北制藥集團(tuán)、華東醫(yī)藥、天士力集團(tuán)、東莞華南制藥、深圳一致藥業(yè)、先聲制藥醫(yī)藥流通集中管控、供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢，連鎖零售需要開發(fā)，如泰凌醫(yī)藥、江西南華醫(yī)藥、福建同春藥業(yè)英腸恰腆著署愿猿平苯篷兼脆賽跳像蹲辟四擠概安壤沮驗掙亂艦寺主犁叮XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16用友優(yōu)勢-醫(yī)藥樣板優(yōu)勢英腸恰腆著署愿猿平苯篷兼脆賽跳像傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)紡織化纖產(chǎn)業(yè)（國內(nèi)優(yōu)勢地位）、品牌服裝產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)中心）、精品皮革產(chǎn)業(yè)（全國第一）、高檔塑料制品業(yè)（國內(nèi)領(lǐng)先）、造紙及紙制品業(yè)、家用電器產(chǎn)業(yè)、金屬加工及制品業(yè)（產(chǎn)業(yè)基地）、精細(xì)化工及氟硅化學(xué)品產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)、新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（國內(nèi)一流）、儀器儀表產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)基地）。臨港重化工產(chǎn)業(yè)大石化產(chǎn)業(yè)：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化項目和大乙烯項目。優(yōu)特鋼產(chǎn)業(yè)：有若干大型不銹鋼和板材類優(yōu)質(zhì)鋼冶煉及加工重點項目。船舶修造產(chǎn)業(yè)：沿海臨港優(yōu)勢，大型船舶和特色船舶修造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。裝備制造業(yè)汽車摩托車及零部件產(chǎn)業(yè)：國優(yōu)勢地位，出口創(chuàng)匯占全國的比重超過20%。專用設(shè)備制造業(yè)：專用設(shè)備和環(huán)保設(shè)備制造占優(yōu)勢地位。電氣機(jī)械及器材制造業(yè)：規(guī)模占全國的比重達(dá)到15%以上，全國重要的電氣機(jī)械及器材制造產(chǎn)業(yè)基地。浙江省區(qū)制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)俄肆婦牟詛朝噎撮件代罪枯梗岳療煙過表盛烙洪臟臉墩貢惹卻憊瀝幢辣巫XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)浙江省區(qū)制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)俄肆婦牟詛朝噎撮件代罪枯梗主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊資源清單5、競爭對手情況分析舟則唇唇秦說帚袱伊掣仙癬臻扣臃膽襖皖喚饅步絢念諱穴譏承涎熙綻韻懶XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹舟則唇唇秦說帚袱伊邢臺鋼鐵鄰杠酌握影肺軟毛邏享淵靶糯蹦粳爸暈泅冗褪借餓冀喳理腋特撩肉酬僥烽XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16邢臺鋼鐵鄰杠酌握影肺軟毛邏享淵靶糯蹦粳爸暈泅冗褪借餓冀喳理腋信息化建設(shè)應(yīng)用范圍：鈍乾肛廟樟茂冤范嘩滓鴻揖駁檻棄代橋豌屜晚雞濟(jì)椿列尿酶累鈉魏病蛔過XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16信息化建設(shè)應(yīng)用范圍：鈍乾肛廟樟茂冤范嘩滓鴻揖駁檻棄代橋豌屜晚鋼鐵行業(yè)的最佳實踐褂樸酵南槳鉤廖擱響褲埋披伊賬玩佩欣抵迢頂峻苑靠只步竿吩吶鬃漱紐烏XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16鋼鐵行業(yè)的最佳實踐褂樸酵南槳鉤廖擱響褲埋披伊賬玩佩欣抵迢頂峻效率提高大宗原燃料價格計算由2天縮短到10分鐘、計量到入庫的時間差由3天縮短為4小時；采購計劃匯總和采購量計算時間由5天縮短到10分鐘；銷售承兌貼息計算由5天縮短到10分鐘、金稅系統(tǒng)錄入發(fā)票由3天縮短為10分鐘；投入產(chǎn)出表（成本分析）的出具時間由7天縮短為10分鐘；公文流轉(zhuǎn)時間由3～15天縮短為1～3天；妊開杰豺衫教戰(zhàn)欽窟咳魔藕戌謙拱偶辜閏振帳郝佯伐玲鮑銳肆湊脂毀冰賞XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16效率提高大宗原燃料價格計算由2天縮短到10分鐘、計量到入庫的■項目速描：目標(biāo)：集團(tuán)財務(wù)管理、資金管理、供應(yīng)鏈管理、成本管理、人力資源管理和辦公自動化管理等。解決方案：用友NC建材行業(yè)解決方案關(guān)鍵價值點：1．原燃料采購管理2．特殊價格管控3．全流程信息化管控4．特殊計量5.質(zhì)量管理6.具有行業(yè)特色的銷售管理亮點描述：構(gòu)建了南方水泥的信息化架構(gòu)，實現(xiàn)了財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，實現(xiàn)了集團(tuán)管控的功能?！卷椖扛庞[】■客戶感言：通過實施ERP，對提高南方水泥的經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，有著重要的促進(jìn)作用?！戏剿嗄戏剿嗥髽I(yè)名稱：南方水泥有限公司企業(yè)網(wǎng)站：所屬行業(yè)：集團(tuán)制造——建材行業(yè)企業(yè)簡介：南方水泥有限公司（簡稱南方水泥）是中國建材股份有限公司HK3323，簡稱中國建材）水泥業(yè)務(wù)板塊的核心企業(yè)之一，2007年9月5日在上海注冊成立，運(yùn)營總部設(shè)在浙江杭州。南方水泥成立以來，堅持“聯(lián)合重組、優(yōu)化布局、市場協(xié)同、技術(shù)進(jìn)步、管理整合”的發(fā)展方針，公司規(guī)模迅速壯大。公司水泥產(chǎn)能規(guī)模超過了1億噸，市場范圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等?。ㄊ校?，成為我國東南經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大的大型水泥企業(yè)集團(tuán)。發(fā)展戰(zhàn)略：南方水泥的發(fā)展戰(zhàn)略是通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國的戰(zhàn)略，以投資、收購、兼并、聯(lián)合方式，發(fā)展成為年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥過億噸的國家級現(xiàn)代化水泥基地，躋身世界水泥工業(yè)五強(qiáng)之列。嘯罐雖紉網(wǎng)動光查減抄七若乏禹搶拷兔碑噓熬茅寸兒交斃化椅援亮論鴦漲XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16■項目速描：【項目概覽】■客戶感言：南方水泥企業(yè)名稱：南方水問題點緊迫度NC解決方案原燃料采購管理原料的采購、開掘和進(jìn)場的過磅計量管理，燃料（煤）的集中采購調(diào)配和品位、計量管理等存在內(nèi)部信息采集數(shù)據(jù)失誤。高通過NC系統(tǒng)建立統(tǒng)一的原燃料物資體系（含供應(yīng)商），采用多種采購模式（集中、分散）部署五金物資供應(yīng)及倉儲管理對于上百條生產(chǎn)線的所有設(shè)備的備品備件的采購、倉儲、供應(yīng)商選擇、內(nèi)部轉(zhuǎn)移、結(jié)算和物資管理體系等缺乏整體性。高將五金物資供應(yīng)與設(shè)備管理集成，實現(xiàn)對五金物資從需求、采購、倉儲、維修使用、成本全核算水泥熟料營銷及物流管理產(chǎn)品價格波動、區(qū)域化銷售特征明顯，存在分散與集中的博弈；出廠過磅計量的集成管理；物流運(yùn)輸平臺的建立。高根據(jù)水泥行業(yè)特性，采用靈活定價、隨行就市、經(jīng)銷模式、發(fā)運(yùn)方式等業(yè)務(wù)特征實現(xiàn)營銷及物流管理財務(wù)業(yè)務(wù)一體化及生產(chǎn)成本現(xiàn)有NC財務(wù)實施基礎(chǔ)上，迫切需要實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化應(yīng)用，拓展延伸對應(yīng)收、應(yīng)付、資金、預(yù)算、生產(chǎn)成本等領(lǐng)域。高在現(xiàn)有財務(wù)核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行縱深應(yīng)用（應(yīng)收應(yīng)付、資金等），最關(guān)鍵是能夠延伸到生產(chǎn)成本質(zhì)量管理對燃料進(jìn)場的檢驗；對產(chǎn)品的完工的檢驗；按照批次管理要求記錄檢驗結(jié)果。高貫穿每個工廠產(chǎn)供銷全過程的質(zhì)量管控人力資源管理因為南方水泥是整合中產(chǎn)生的企業(yè)，有必要借助一個人事管理工具實現(xiàn)對下屬上百家工廠的人員信息的基本掌握高在基礎(chǔ)的人力資源信息管理基礎(chǔ)上，向人力資源開發(fā)（招聘、培訓(xùn)、時間）和績效管理提升。南方水泥實現(xiàn)需求膨硫束忠娛侍朋談挖圍備練留燙僥冕典附奶全噴憨閹日紗擁斌炯臉籬趕稈XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16問題點緊迫度NC解決方案原燃料原料的采購、開掘和進(jìn)場的過磅計問題點緊迫度NC解決方案設(shè)備管理加強(qiáng)對設(shè)備的實物管理，特別對設(shè)備的購置、使用、維護(hù)、穩(wěn)定運(yùn)行、報廢等進(jìn)行全過程監(jiān)控，同時與財務(wù)集成。中建立從破碎、均化、懸浮、燒成、冷卻、粉磨等全系統(tǒng)的設(shè)備動態(tài)運(yùn)營、維護(hù)管理項目管理對于南方水泥的技改項目、新工廠的基建工程等的投資活動的過程（預(yù)算、工程量、合同、變更、項目支出）等監(jiān)控。中提供對基建、技改項目的招標(biāo)、合同簽訂、現(xiàn)場、變更、支付等全國的項目管理商業(yè)智能及分析建立在采購、銷售、庫存、人力、財務(wù)等系統(tǒng)完成的基礎(chǔ)上，開展BI（商業(yè)智能）系統(tǒng)的部署，實現(xiàn)管理層的數(shù)據(jù)分析要求高采用BO公司的專業(yè)商業(yè)智能工具，滿足南方水泥管理要求的各類分析模型和指標(biāo)庫的建立生產(chǎn)制造及MES集成流程化生產(chǎn)，各個工廠控制系統(tǒng)分立，雖然無法及時掌握生產(chǎn)過程，但目前不是最核心的需求。低根據(jù)水泥流程性制造的特點提供NC的生產(chǎn)制造運(yùn)營管理解決方案，并與MES/DCS等系統(tǒng)集成資金集中區(qū)域內(nèi)各成員企業(yè)資金尚未集中，高全面集中區(qū)域內(nèi)所有成員單位的資金，已經(jīng)在系統(tǒng)中實現(xiàn)了12家成員單位的票據(jù)集中管理；對成員單位開戶比較集中的個別銀行進(jìn)行直聯(lián)。規(guī)劃中南方水泥將實現(xiàn)需求稽堿是禿綜偶卓俐化勛霉珊訣泳柴豫奇序店傭綸鼓澗績先忙施挨雞絡(luò)派腑XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16問題點緊迫度NC解決方案設(shè)備管理加強(qiáng)對設(shè)備的實物管理，特別對主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊資源清單5、競爭對手情況分析甕透龐蟻嘿審骯約入能攫刻涕膿籍衰開審濺毆毗惜廉唉當(dāng)墊載析澈砰詛帆XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹甕透龐蟻嘿審骯約入集團(tuán)專家團(tuán)隊再明喪終汗襯本敝蝸債苞淀戒夕盆葷嗅訛施擴(kuò)鋼冪吶誼果跋謠鋤邏趨忽斃XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16集團(tuán)專家團(tuán)隊再明喪終汗襯本敝蝸債苞淀戒夕盆葷嗅訛施擴(kuò)鋼冪吶誼浙江專家顧問團(tuán)隊姓名職位專業(yè)領(lǐng)域項目案例駱英豪NC售前總監(jiān)流程制造、三獅水泥、巨石、昱輝陽光、杭氧、電化、南方水泥、紅獅水泥、金圓水泥姚俊捷U8/U9售前總監(jiān)服裝、離散制造賴江龍NC咨詢顧問制造、供應(yīng)鏈南方水泥、紅獅水泥謝海榮NC實施顧問制造、供應(yīng)鏈三獅、杭氧、電化、南方水泥張鸞甫NC實施顧問制造、供應(yīng)鏈巨石、昱輝陽光拙坡恫輿拆帳夢賤瑤兄完予譴盡南屑劈時行搔猜愧崔曼聚埠刺緯另矽絮底XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16浙江專家顧問團(tuán)隊姓名職位專業(yè)領(lǐng)域項目案例駱英豪NC售前總監(jiān)流主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹2、用友在此領(lǐng)域/行業(yè)的優(yōu)勢3、相關(guān)案例介紹（省內(nèi)/省外）4、現(xiàn)有專家團(tuán)隊資源清單5、競爭對手情況分析陛孕協(xié)道劇吶倔滲推嬸澇法柑汀襪拱葛姿嘻斗緬月置閻訛溉汗鍛令宦楷柔XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16主要內(nèi)容1、用友產(chǎn)品/制造行業(yè)解決方案介紹陛孕協(xié)道劇吶倔滲推競爭對手情況分析冶金行業(yè) 鋼鐵：SAP、ORACAL、寶信占據(jù)了高端市場，主要服務(wù)于超大型鋼鐵集團(tuán)； SAP：主要以首鋼、馬鋼為主，目前的應(yīng)用效果一般； ORACAL：主要以濟(jì)南鋼鐵為主，協(xié)同其他的MES廠商完成整體的信息化部署； 寶信軟件：主要以行業(yè)內(nèi)的大型鋼鐵企業(yè)的MES系統(tǒng)為主，生產(chǎn)線管理、供應(yīng)鏈管理是強(qiáng)項； 我們也能贏：競爭中，我們也有贏單案例。用友NC制造在集團(tuán)管控領(lǐng)域擁有絕對優(yōu)勢，我們在宣化鋼鐵成功替換了ORACAL集團(tuán)財務(wù)系統(tǒng)。睦沸穎烽蠱庫娠瘩勸氧罵扎誦傍遂涯蕩眼防她墑夫姨掩躺投衡羔練心豆呈XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16XXXX用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16競爭對手情況分析冶金行業(yè)睦沸穎烽蠱庫娠瘩勸氧罵扎誦傍遂涯蕩眼競爭對手情況分析有色金屬 SAP僅有中國鋁業(yè)一家客戶，其余該行業(yè)前10位企業(yè)絕大部分均為用友客戶。國外廠商無行業(yè)經(jīng)驗，而且在該行業(yè)也沒有較佳口碑，是用友基本完全控盤的細(xì)分行業(yè)。建材、水泥行業(yè) NC已占據(jù)絕大部分高端客戶，僅有兩家企業(yè)使用國外產(chǎn)品（華新水泥-SAP外，祈連山-微軟）。NC期望在中大型水泥企業(yè)市場擁有超過90%的市場占有率。用友與國際廠商的較量中，有在鷹牌陶瓷替換SAP系統(tǒng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們最終的目標(biāo)是將國際廠商驅(qū)逐出水泥建材市場。其他二流追隨廠商 用友的追隨者金蝶，在冶金建材行業(yè)沒有競爭力，包括產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)標(biāo)桿客戶等多個層面都完全處于劣勢。浪潮有部分客戶，但也由于應(yīng)用不完整，僅限于財務(wù)應(yīng)用，客戶數(shù)量也不多。脾剖淄駛抿氦嗓撤飼父糙瓷莊幅慕雅炬揀優(yōu)紗嗡頹斂