二級浙商的“臉譜”

二級浙商的“臉譜”“一個菜”還是“一桌菜”

常常有人問起，浙商的共性特點(diǎn)是什么？這個看似簡潔的問題其實不好回答。由于浙商不是“一個菜”，而是“一桌菜”，溫州、紹興、寧波、金華、嘉興等地的商人群體都各有特點(diǎn)。這桌菜有甜的、有酸的、有辣的，還有腌的，你說這桌菜是什么味道？我們只能說這桌菜味道很好，很難說是哪一個味道。所以想用一句話來概括浙商的特點(diǎn)，的確不是一件簡單的事。

我們知道中國的方言譜系中有四川話、廣東話、東北話等，但地域面積比這些地方小得多的浙江，卻沒有“浙江話”。在浙江，甚至一個縣就有幾種不同的口音，縣域內(nèi)一南一北的人相互之間還不簡單聽得懂，所以浙商也不是只會說同一“鄉(xiāng)音”的商人。根據(jù)王志綱的分類，浙商可以分為“溫臺幫、浙中幫和寧紹幫”，這三大支系各自有自己的歷史傳承和風(fēng)格氣質(zhì)。實際上這還是很粗略的分法，比如，習(xí)慣上我們往往“溫臺”并稱，但臺州人認(rèn)為他們跟溫州人并不一樣，臺州浙商打出了“新臺商”的旗號，并列出了一大堆的事實和依據(jù)。

精確?????地說，歷史上并沒有明確的“浙商”概念，很早以前有龍游商幫、寧波幫、南潯商人、江浙財團(tuán)等，上個世紀(jì)80年月之后溫州人開頭成為浙商代表。一度有媒體把浙江現(xiàn)象概括為溫州模式的放大，但立刻發(fā)覺這一觀點(diǎn)經(jīng)不起規(guī)律和實證的推敲。的確，浙商并不僅僅只有溫州人，杭州、寧波、紹興、嘉興、金華的浙商都有各自的特色和優(yōu)勢，包括衢州、麗水等傳統(tǒng)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)也有一批優(yōu)秀的浙商代表。

浙商空間地理上的不規(guī)章分布

浙商究竟是來自于哪里？他們的分布有什么規(guī)律？答案與我們想象的并不一樣。

浙商在空間地理上呈不規(guī)章分布。總體來說，杭州數(shù)量最多，紹興平均規(guī)模最大，而名聲在外的溫州本地企業(yè)主的“密度”卻并不高。

浙商地理分布最為突出的特點(diǎn)是溫臺的“落后”和紹興的低調(diào)。2024年溫州的個體工商戶和私營企業(yè)分別排在全省其次位和第三位，而按“密度”計算則均位列第八，僅排在麗水、衢州等之前。而據(jù)2024年的統(tǒng)計，溫州的私營企業(yè)和個體工商戶總數(shù)均排名第三，而個體工商戶密度則排名末尾，在浙江省11個地市中墊底。而紹興的特點(diǎn)是戶數(shù)總量不大但單體規(guī)模很大。紹興的總戶數(shù)排名并不顯山露水，個體工商戶排在全省第六，私營企業(yè)戶數(shù)則名列第五，但浙江省民營企業(yè)百強(qiáng)排行榜上，紹興卻多年名列第一。

溫州“出人意料”的“落后”表現(xiàn)，主要緣由在于溫州經(jīng)濟(jì)和溫州人經(jīng)濟(jì)的區(qū)分，也就是GDP和GNP的區(qū)分。2024年，溫州全市有160萬人在全國各地經(jīng)商辦企業(yè)，在外個體工商戶達(dá)37萬戶，創(chuàng)辦企業(yè)3萬多家。在外企業(yè)及個體工商戶年銷售額達(dá)1600億元，相當(dāng)于在溫州之外又再造了一個溫州。與此同時，溫州有40多萬溫州籍華僑、華人遍布世界100多個國家和地區(qū)。據(jù)溫州市政府“在外溫州人經(jīng)濟(jì)活動調(diào)研”課題的成果，截止到2024年底，溫州人在全國各地的投資累計為1050億元，創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)15700家，是年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1100億元。

浙商之異源于浙人之殊

一方水土養(yǎng)一方人，人是自然元素的綜合體，必定與其長期的生活環(huán)境有著因果聯(lián)系。明代聞名學(xué)者王士性在其人文地理名著《廣志繹》一書中，對各地中國人的性格特征進(jìn)行了細(xì)致精確?????的描述。在交通通訊不發(fā)達(dá)，直接溝通很少的古代社會，各地人文的差異直接導(dǎo)致了不同地方人們價值觀和行為方式的不同。

由于王士性長期為官遍游各地，得以近距離觀看各地人文風(fēng)俗。他先劃分大區(qū)域進(jìn)行描述，同時在各個區(qū)域內(nèi)辨其差異、進(jìn)行比較，從而清晰揭示了各省及各省內(nèi)部的地域差異。如河南中州“俗淳厚質(zhì)直，有古風(fēng)，雖一時好剛，而可以義感。語言少有詭詐，一斥破之，則愧汗而不敢強(qiáng)辯”。至于晉中，“俗儉樸，古稱有唐、虞、夏之風(fēng)，百金之家，夏無布帽；千金之家，冬無長衣；萬金之家，食無兼味。飯以棗，故其齒多黃，食用羊，故其體多肉”。又如杭州，“杭俗儇巧繁華，惡拘檢而樂游曠，大都漸染南渡盤游余習(xí)，而山川又足以鼓舞之，然皆勤劬自食，出其余以樂殘日。男女自五歲以上無活計者，即縉紳家亦然”。又如江右（現(xiàn)江西一帶），“江右俗力本務(wù)嗇，其性習(xí)勤儉而安簡樸，蓋為齒繁土瘠，其人皆有愁苦之思焉。又其俗善積蓄，技業(yè)人歸，計妻孥幾口之家，歲用谷粟幾多，解橐中裝糴入之，必取足費(fèi)，家無廩，則床頭瓶罌無非菽粟者，余則以治縫浣、了征輸，絕不作鮮衣怒馬、燕宴戲劇之用”。再如永州，“永近粵，鄉(xiāng)村間稍雜以夷獠之俗，男子衣裙曳地，婦女裙褲反至膝止，露跣足，不避穢污，著草履者其上也。首則飾以高髻，耳垂大環(huán)，鑄錫成花，滿頭插戴。一路鋪遞皂快、輿夫、馬卒之徒，皆以婦代男為之，致男女混雜戲劇，官不能禁”。此異族風(fēng)情，令人耳目一新。

王士性是臺州臨海人，故對浙江各地的描摹尤為精確?????精細(xì)。他將浙江劃分為浙東與浙西，“兩浙東西以江為界而風(fēng)俗因之。浙西俗繁華，人性纖巧，雅文物，喜飾，多巨室大豪，若家僮千百者，鮮衣怒馬，非市井小民之利。浙東俗敦樸，人性儉嗇椎魯，尚古淳風(fēng)，重節(jié)概，鮮富商大賈”。關(guān)于浙東的風(fēng)俗，他又進(jìn)一步細(xì)分為三，其一為“寧、紹盛科名逢掖，其戚里善借為外營，又傭書舞文，競賈販錐刀之利，人大半食于外”；其二為“金、衢武健負(fù)氣善訟，六郡材官所自出”；其三為“臺、溫、處山海之民，獵山漁海，耕農(nóng)自食，賈不出門，以視浙西迥乎上國矣”。

不難發(fā)覺，王士性不僅對當(dāng)時的社會人文現(xiàn)象做了真實記錄，而且也分析了產(chǎn)生這種種差異的緣由及其進(jìn)展脈絡(luò)。指出這些差異與其生活環(huán)境有著親密關(guān)系。

“杭、嘉、湖平原水鄉(xiāng)，是為澤國之民；金、衢、嚴(yán)、處丘陵險阻，是為山谷之民；寧、紹、臺、溫連山大海，是為海濱之民。三民各自為俗：澤國之民，舟楫為居，百貨所聚，閭閻易于富貴，俗尚浪費(fèi)，縉紳氣概大而眾庶小；山谷之民，石氣所鐘，猛烈鷙復(fù)，輕犯刑法，喜習(xí)儉素，然豪民頗負(fù)氣，聚黨與而傲縉紳；海濱之民，餐風(fēng)宿水，百死一生，以有海利為生不甚窮，以不通商販不甚富，閭閻與縉紳相安，官民得貴賤之中，俗尚居奢儉之半?！边@樣的記述，在其他的史志中還未見到過。又如記述名特產(chǎn)，王士性寫道：“杭州省會，百貨所聚，其余各郡邑所出，則湖(州)之線，嘉(興)之絹，紹(興)之茶之酒，寧(波)之海錯，處(麗水)之瓷，嚴(yán)(建德)之漆，衢(州)之橘，溫(州)之漆器，金(華)之酒，皆以地得名。唯吾臺(州)不所出，然近海，海物尚多錯聚，乃不能以一最佳者擅名?！边@些特色，很多地區(qū)至今還保留著優(yōu)勢。

不同地域歷史人文傳統(tǒng)的差異，不僅表現(xiàn)在各省之間和縣市之間。即使在同一縣域內(nèi)，區(qū)區(qū)一兩千平方公里的國土范圍，都會呈現(xiàn)明顯的人文差異，進(jìn)而引起經(jīng)濟(jì)活動的差別。浙商是以共同文化倫理為紐帶組成的企業(yè)家群體，從地域來說，其內(nèi)部由不同的板塊構(gòu)成。由于浙江的縣市之間歷史文化經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)較大差異性，因此內(nèi)部各板塊的浙商也有相應(yīng)的差異，其歷史淵源、形成過程、行為習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)特色都有共性化的呈現(xiàn)。正是各地“二級浙商”的差異性，使得浙商整體內(nèi)涵更加豐富深厚。

紹興師爺為什么擅長“當(dāng)老板”

上文提到紹興浙商密度較高而且單體規(guī)模較大，這與紹興的地域人文傳統(tǒng)關(guān)系親密。

越文化的一個重要內(nèi)涵是它的重商傳統(tǒng)。先秦越國范蠡和計然的商品經(jīng)濟(jì)思想，一開頭就體現(xiàn)了不尚虛功、求實利的風(fēng)格，他們甚至提出了“農(nóng)末（商）俱利”的政策，讓農(nóng)夫和商人實現(xiàn)雙贏，進(jìn)展經(jīng)濟(jì)。王陽明主見知行合一，反對“冥行妄作”，反對“侵商”、“困商”的行為，詰問“獨(dú)商人非吾民乎”？明清浙東更是推崇“經(jīng)世致用”，經(jīng)過千百年的浸染，浙東學(xué)派的“經(jīng)世致用”思想已經(jīng)滲透到紹興人的血液骨髓，成為一種集體無意識的紹興人文精神。

越商群體中的大多數(shù)企業(yè)家也深深刻上“經(jīng)世致用”思想的烙印，強(qiáng)調(diào)共性、力量、功利、內(nèi)斂，注意實際已經(jīng)成為他們的主導(dǎo)思想。因此，越文化傳統(tǒng)造就了紹興人剛?cè)嵯酀?jì)、外圓內(nèi)方的行為方式，進(jìn)而兼容并蓄，“有膽識，權(quán)機(jī)變”，敢于創(chuàng)新、擅長創(chuàng)新的共性特質(zhì)。

紹興亦具有“報仇雪恨”的鮮亮地域文化特色，這是許多人認(rèn)為重商并非紹興文化價值觀傾向的理由，并列舉紹興師爺、文人輩出等作為證據(jù)。

其實，我們認(rèn)真觀看紹興師爺?shù)膶W(xué)問結(jié)構(gòu)、職業(yè)技能和行為價值觀可以發(fā)覺，紹興師爺與企業(yè)家經(jīng)營者特別相像。與同時期的其他封建官僚相比，紹興師爺?shù)幕竟ぷ骶褪翘幚礤X糧刑名，其實就是一個以實務(wù)效率作為職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營管理者。

紹興師爺?shù)尼绕穑菚r代環(huán)境和紹興人整體素養(yǎng)共同打算的。紹興向為文化之邦，紹興人處世精明，治事審慎，工于心計，擅長言辭，具有作為智囊的多方面力量，故清代以師爺為業(yè)者多系紹興人，誠如龔未齋在《雪鴻軒尺牘》中所云：“吾鄉(xiāng)之業(yè)斯者，不啻萬家?！?/p>

紹興人入幕為僚由來已久，明朝一代已有不少越人學(xué)律作幕，并著名于世。當(dāng)時京中胥辦，“自九卿至閑曹細(xì)局，無非越人”。(王士性《廣志繹》)“戶部十三司胥算皆紹興人”。(顧炎武《日知錄》)嘉靖年間被譽(yù)為“明代第一才人”的徐渭，即為典型的紹興師爺?！睹魇贰份d：“徐渭，字文長，山陰人。為諸生，有盛名?？偠胶趹椪兄履桓?，掌書記。“宗憲得白鹿，將獻(xiàn)諸朝，令渭草表”?！氨磉M(jìn)，世宗大悅，益寵異宗憲。宗憲以是益重渭”。為進(jìn)剿倭寇，徐渭常為胡宗憲出謀獻(xiàn)策?！睹魇贰吩疲骸拔贾婀???計，宗憲擒徐海、誘王直，皆預(yù)其謀。”足見他就幕５年，政績卓著，堪稱紹興師爺?shù)脑缙诖砣宋铩?/p>

紹興師爺在清朝初年尤其是順治、康熙之時，才真正成為一個地域性、專業(yè)性極強(qiáng)的幕僚群體，所謂“無紹不成衙”這句俗諺就產(chǎn)生于這一時期。沈文奎可謂當(dāng)時紹興師爺?shù)拇怼Ｉ蛭目?，會稽人?3歲時只身北上游學(xué)。天聰三年(1629年)冬，被后金八旗兵俘于遵化城，旋即遷徙沈陽，入選文館，開頭為清軍入關(guān)獻(xiàn)謀設(shè)策，漸為皇太極看重。六年八月，皇太極召見沈文奎等，賜以肉食，面詢對明言和等朝政大計。沈提出一系列針對性策略，多被接受且付諸實行，紹興師爺由此嶄露頭角。

紹興師爺?shù)尼绕穑沟媒B興民間低調(diào)務(wù)實價值觀進(jìn)一步深化人心，由于除了讀書科舉之外一樣可以有前途。在改革開放工商業(yè)成為社會主流的時代，這種擅長處理實務(wù)、平衡各種關(guān)系的職業(yè)技能就轉(zhuǎn)化為自主創(chuàng)業(yè)的行為傾向和詳細(xì)行動。

紹興多大企業(yè)，紹興浙商“塊頭”較大的另一個緣由，就是紹興民營經(jīng)濟(jì)的重型化特征比較突出。紹興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，比如化纖紡織印染、建筑、醫(yī)藥化工等，與溫州的輕工產(chǎn)業(yè)、義烏的小商品有著較大的區(qū)分。這些產(chǎn)業(yè)不相宜一家一戶分散經(jīng)營，對資本、技術(shù)、人力等競爭要素要求較高，單體規(guī)模效應(yīng)比較突出。以紹興市2024綜合實力前十強(qiáng)企業(yè)為例，這10強(qiáng)企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)均為B2B類型的制造業(yè)或建筑業(yè)等第一、其次產(chǎn)業(yè)。而在全部百強(qiáng)企業(yè)中，72家是制造業(yè)，17家為建筑業(yè)。

在2024年開頭爆發(fā)的全球金融危機(jī)中，浙商群體中紹興企業(yè)受到的沖擊最大。2024年底，袁柏仁創(chuàng)辦的縱橫控股集團(tuán)資金鏈斷裂倒閉。2024年6月，紹興市中級法院裁定對其實施破產(chǎn)重整。后來在當(dāng)?shù)亓硪粋€龍頭企業(yè)精功集團(tuán)主導(dǎo)下重組勝利。而曾經(jīng)是亞洲最大的PTA生產(chǎn)企業(yè)華聯(lián)三鑫倒閉時虧損和負(fù)債總額超過100億元，在政府推動下由當(dāng)?shù)亓硪淮蠡w企業(yè)遠(yuǎn)東集團(tuán)接盤重組。

紹興之所以成為危機(jī)時期受傷最重的“重災(zāi)區(qū)”。主要是三方面的緣由：一是紹興縣的主業(yè)紡織化纖印染業(yè)務(wù)近年來受到原料漲價和出口市場低迷的雙重影響；二是行業(yè)技術(shù)貶值加劇，設(shè)備投入周期短，金融杠桿過于放大，不少企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率偏高；三是產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)性不足，抗風(fēng)險力量較弱，且存在擔(dān)保鏈等制約，加劇了系統(tǒng)性風(fēng)險的爆發(fā)。

百年前浙商地理分布與今日相像

浙商的空間分布與其歷史淵源一脈相承，以1936年為例，目前民間工商業(yè)比較活躍的地方，在1936年也屬于“活躍”或“較活躍”的地方，因此，民間工商業(yè)傳統(tǒng)厚薄與今日浙商多寡分布之間的關(guān)系屬于正向關(guān)聯(lián)。

1936年，由于工商業(yè)活動尚未成為社會普遍的經(jīng)濟(jì)活動，因此工商企業(yè)的分布很不均衡，交通便利的水陸碼頭成為商業(yè)活動集中的地方。比如，擁有舟楫之利的蘭溪，以其水運(yùn)優(yōu)勢、三江沖積平原的農(nóng)耕優(yōu)勢等，成為商貿(mào)中心城市。從南宋開頭，蘭溪的商業(yè)中心地位就相當(dāng)于如今的義烏，時有“小小金華府，大大蘭溪縣”之說法，“小上?！敝雷u(yù)遠(yuǎn)近馳名。而等到更為便捷的交通方式如鐵路等的興起，依靠水運(yùn)的商貿(mào)碼頭便漸次衰落，而這樣的地理分布隨著交通運(yùn)輸方式的變化而轉(zhuǎn)變。

清末民初，尤其是上世紀(jì)20年月末30年月初，蘭溪進(jìn)入鼎盛時期。當(dāng)時蘭溪為浙中商業(yè)經(jīng)濟(jì)樞紐，各類商品集散之重地。江西之夏布、瓷器，福建之煙葉，安徽之生漆筆墨，川廣之藥材，上海之棉布、棉紗，均經(jīng)蘭溪轉(zhuǎn)口。

據(jù)歷史記載，鼎盛時期，在蘭江上揚(yáng)帆而過的有數(shù)千艘客