營銷策劃書-化妝品

2021/5/91悅之木

一個(gè)致力于本草護(hù)膚的品牌。從大自然中獲取靈感，詮釋“本草養(yǎng)膚”理念，將清新本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強(qiáng)有效成份滲透和吸收，將中華美容智慧融入產(chǎn)品，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品，讓肌膚內(nèi)在重獲健康，自然且持久地筑起肌膚外在的美麗養(yǎng)出東方女性生生不息之美“悅”——愉悅、欣賞之意“女為悅己者”希望每一位使用我們產(chǎn)品的女性都可以因此更加懂得欣賞自己，從而提升氣質(zhì)，更加自信。

“木”——象征大自然，我們的產(chǎn)品來源于自然，純天然零添加使我們的獨(dú)特之處，“蘊(yùn)天地之潤，生肌膚之津”，讓肌膚回歸自然?！皭傊尽薄屆恳晃慌缘募∧w通過天然的滋養(yǎng)，獲得自然透徹之美，從而提升自信與氣質(zhì)，做“純粹”的魅力女人。純粹的美2021/5/92

形狀：由一片主綠葉構(gòu)成，四片小綠葉

顏色：整體為綠色，代表天然純凈，不含激素，使用時(shí)無損肌膚，達(dá)到自然護(hù)膚的目的。1.原材料：天然草本，不含任何激素和添加劑。2.產(chǎn)品制作：古老秘方＋現(xiàn)代生物科技，提取草本植物中的精華，達(dá)到良好的使用效果。3.產(chǎn)品功效：純植物精油護(hù)膚，減法護(hù)膚，零添加更安全2021/5/93市場？

隨著人們生活水平的提高，護(hù)膚品市場的蓬勃發(fā)展，護(hù)膚品的購買人群在不斷增長，對(duì)護(hù)膚品的需求也在逐年增長。女性代表了護(hù)膚品消費(fèi)主流，且草本護(hù)膚更是新的護(hù)膚潮流。國內(nèi)草本護(hù)膚的企業(yè)如佰草集，價(jià)格過高，普通收入群體無法消費(fèi)，而中低端如相宜本草等，各種事件層出不窮。

2021/5/94目標(biāo)市場年輕女性護(hù)膚市場

女大學(xué)生和職場白領(lǐng)女性作為目標(biāo)人群產(chǎn)品銷售：化妝品專營店，百貨商場，專賣店，大型綜合超市

這部分人群年輕具有活力，受過教育，講究情調(diào)，認(rèn)同中草藥護(hù)膚理念，有喜新愛美心理，屬于新潮型。但基于該群體的消費(fèi)能力不高，但市場潛力大——中低端護(hù)膚品路線2021/5/95市場定位a.人口

年輕女性為護(hù)膚品的主要消費(fèi)人群，具體分為18-25歲，26-35歲，根據(jù)兩個(gè)年齡層特點(diǎn)開發(fā)具體產(chǎn)品；收入細(xì)分b.心理

我們把具有共同主張、個(gè)性、興趣、價(jià)值取向的消費(fèi)者集合成群，劃分出諸如傳統(tǒng)型、時(shí)尚型、節(jié)儉型、奢侈型等消費(fèi)群體。中低端草本護(hù)膚市場2021/5/96c.行為追求利益不同：補(bǔ)水美白祛痘防皺、產(chǎn)品使用率等d.產(chǎn)品

根據(jù)護(hù)膚品品種的不同進(jìn)行細(xì)分,如爽膚水、乳液、面霜、精華液、眼霜等；針對(duì)人群分為適用于干性膚質(zhì)、混合性膚質(zhì)、油性膚質(zhì)人群使用。e.地理南北方氣候差異f.市場競爭者2021/5/97產(chǎn)品特性

純植物精油護(hù)膚，減法護(hù)膚，零添加更安全添加天然萃取精油，更天然更綠色的護(hù)膚理念，讓皮膚回歸大自然。從根本上調(diào)節(jié)膚質(zhì)，在健康的前提下享受美麗。競爭優(yōu)勢(shì)市場上護(hù)膚品缺少針對(duì)年輕女性護(hù)膚品流行趨勢(shì)原料+工藝服務(wù)性價(jià)比包裝2021/5/98系列產(chǎn)品A.天然植物系列悅之木天然植物潔面乳悅之木天然植物補(bǔ)水保濕平衡露悅之木天然植物保濕乳悅之木天然植物精華面霜適用于：18到25周歲左右女性中干性肌膚主要功效：補(bǔ)水保濕2021/5/99B.金縷梅系列悅之木金縷梅深層潔面膏悅之木金縷梅控油清爽保濕水悅之木金縷梅控油細(xì)膚乳液

適用于：18到25周歲左右女性混合性皮膚和油性皮膚主要功效：控油清爽，祛痘消炎2021/5/910C.玫瑰精油系列悅之木玫瑰清爽潔面乳悅之木玫瑰清爽補(bǔ)水露悅之木玫瑰清爽保濕乳悅之木玫瑰精油

適用于：25到35周歲左右女性主要功效：修復(fù)肌膚細(xì)小損傷，養(yǎng)護(hù)肌膚2021/5/911D.葡萄籽系列悅之木葡萄籽精油潔面膏悅之木葡萄籽精油柔膚水悅之木葡萄籽精油平衡乳液悅之木葡萄籽精油面霜

適用于：針對(duì)25到35周歲女性主要功效是祛斑美白，減少細(xì)紋

2021/5/912推廣方案：

第四：品牌故事，培養(yǎng)品牌忠誠度第一：直銷+專柜+專賣店第二：電視廣告宣傳，增加品牌曝光度第三：積分會(huì)員等促銷方式，培養(yǎng)忠誠顧客2021/5/913近期目標(biāo)：

第一階段：1、建立好產(chǎn)品

2、加強(qiáng)公司結(jié)構(gòu)化管理，建設(shè)培訓(xùn)好銷售隊(duì)伍。

3、建設(shè)好原材料初加工場地。

4、站穩(wěn)護(hù)膚品市場第二階段：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍和銷售渠道。

2、增加產(chǎn)品線