汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

—汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景：1、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。伴著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深化人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平常沒(méi)有的優(yōu)待，確定了許多客戶(hù)將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里。3、國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已搜集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。4、金九銀十!9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。二、活動(dòng)目的：1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：組。目標(biāo)訂單量：臺(tái)。2、以"國(guó)慶節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，到達(dá)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。3、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上搜集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建"一汽X群眾車(chē)友會(huì)"或"一汽X群眾自駕游"等工程做好鋪墊。三、活動(dòng)主題："七日國(guó)慶十禮相迎"四、活動(dòng)策略：思路主線：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購(gòu)車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)置1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參與10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。2、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶(hù)落地成交。3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20XX年10月1日—7日，（二）活動(dòng)形式：訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)（三）參與對(duì)象：1、一汽X群眾4S店2、一汽X群眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)3、一汽X群眾4S店合作播送收聽(tīng)用戶(hù)4、一汽X群眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶(hù)5、街頭、戶(hù)外散客6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)閱讀用戶(hù)六、宣傳策劃：宣傳預(yù)熱：9月21日——30日（一）廣告宣傳1、播送：一汽X群眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。2、報(bào)紙：一汽X群眾4S店合作報(bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的'方式來(lái)組織觀眾。3、戶(hù)外：海報(bào)張貼；街頭直投；公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預(yù)算過(guò)量投放。4、網(wǎng)絡(luò)：一汽X群眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和消遣專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。（二）店鋪宣傳1、無(wú)線媒介：一汽X群眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。2、其他宣傳媒介：電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、群按時(shí)宣傳、論壇播送等。（三）客戶(hù)招募：1、電話邀請(qǐng)2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布3、短信邀請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)七、活動(dòng)策劃（一）進(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)全部顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系電話和是否情愿購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（商家可以依據(jù)自身情況制訂）。（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶(hù)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款，XX%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。（三）進(jìn)店3——國(guó)慶禮但凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至XXX元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。（五）促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。（本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身情況自行申請(qǐng)）（六）促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù)，可參與10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。（七）促銷(xiāo)2——購(gòu)車(chē)禮（特價(jià)車(chē)除外）依據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型建立不同的禮品贈(zèng)予，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)置高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)置汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由搭配成多個(gè)不同大禮包。（八）促銷(xiāo)3——現(xiàn)金禮（特價(jià)車(chē)除外）活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。（九）促銷(xiāo)4——?dú)g樂(lè)禮拼圖游戲游戲規(guī)章：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國(guó)地圖）大賽。嘉獎(jiǎng)規(guī)章：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)予一份小禮品。（十）維護(hù)——服務(wù)禮（售后優(yōu)待、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）但凡XX4S店的客戶(hù)，在"國(guó)慶節(jié)"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后修理服務(wù)現(xiàn)金券。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)背景借20XX年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額，并強(qiáng)化社會(huì)形象及聚集人氣。二、活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量。聚集人氣及留意力。三、活動(dòng)主題"元旦送大禮，人暖情更滿"主題促銷(xiāo)活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間20XX、11、20—20XX、1、10五、活動(dòng)對(duì)象本地汽車(chē)潛在客戶(hù)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，但凡購(gòu)置指定車(chē)款，即可獲得最多XXX00元的優(yōu)待卷一張。2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，但凡購(gòu)置本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，但凡購(gòu)置任意一款車(chē)，即可參與元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦