2023年整理房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力提升試卷A卷附答案

2023年整理房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力提升試卷A卷附答案

單選題（共50題）1、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C2、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D3、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D4、在房地產(chǎn)定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】D5、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風濕性心內膜炎B.風濕性心肌炎C.風濕性心外膜炎D.風濕性關節(jié)炎【答案】A6、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C7、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D8、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B9、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業(yè)偏好【答案】C10、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現(xiàn)商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D11、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A12、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B13、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B14、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B15、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C16、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D17、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是A.前陰病B.咽喉病C.后陰病D.足跟病【答案】C18、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B19、下列對房地產(chǎn)市場典型調查的特點的表述中，不正確的是()。A.調查單位多B.便于具體、周密的調查C.便于進行深入調查D.調查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A20、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.時效性【答案】C21、三焦的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A22、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B23、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D24、確認產(chǎn)權最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權屬登記部門【答案】D25、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C26、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A27、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應該選擇調查的重要數(shù)據(jù)。A.環(huán)境變量B.經(jīng)濟變量C.價格變量D.自然變量【答案】B28、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D29、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡推廣【答案】B30、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D31、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D32、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B33、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B34、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權益復雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預較大【答案】D35、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C36、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B37、經(jīng)紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經(jīng)紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B38、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經(jīng)濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C39、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D40、引起排便不爽的原因A.肝脾不調B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A41、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D42、類風濕關節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關節(jié)B.易造成關節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B43、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C44、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A45、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A46、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B47、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B48、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B49、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調查【答案】B50、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B多選題（共30題）1、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD2、寫字樓項目現(xiàn)場展示要點包括（）。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E.活動營銷【答案】ABCD3、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有（）。A.成本較低B.客戶的準確性較高C.駐守的方式比較浪費經(jīng)紀人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD4、房源和客源的關系包括（）等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標【答案】BD5、下列關于室性期前收縮，錯誤的是（）。A.第一心音強弱不等B.頸靜脈可見巨大a波C.癥狀的輕重與期前收縮的頻發(fā)程度不直接相關D.聽診時，室性期前收縮后出現(xiàn)較長的停歇【答案】A6、客戶信息管理的策略包括（）。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細化銷售流程E.確定價格【答案】ABC7、男，48歲，左頰頜頸聯(lián)合根治，左胸大肌皮瓣修復術后第6天，頰部口內皮瓣部分壞死并有大量酸臭味的翠綠色膿流出，此時考慮感染細菌的種類是A.放線菌B.綠膿桿菌C.溶血性鏈球菌D.綠色鏈球菌E.結核桿菌【答案】B8、企業(yè)確定廣告預算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預算法E:目標任務法【答案】ABC9、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD10、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。A.裝飾風格B.產(chǎn)品特點C.內部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設計【答案】BCD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E.刪除已成交的房源信息【答案】AC12、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD13、房地產(chǎn)市場調查中，觀察法的形式包括()。A.間接訪問法B.抽樣調查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實際痕跡測量法【答案】CD14、下列關于支氣管擴張的敘述，錯誤的是（）。A.多見于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發(fā)作時每日痰液可達數(shù)百毫升【答案】C15、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.項目優(yōu)勢價值D.產(chǎn)權過戶時間E.競爭對手策略【答案】ABC17、下列屬于房源的物理屬性的有（）。(2007年真題)A.建筑結構B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經(jīng)濟壽命【答案】ABC18、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是A.腹部冷痛，喜溫喜按B.面目發(fā)黃，晦暗不澤C.頭身困重，惡心D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD19、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的主要條款包括()。A.合同的履行期限、地點和方式B.勞務報酬或酬金C.違約責任D.服務事項與服務標準E.合同擔保方式【答案】ABCD20、關于個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的關系，表述正確的有（）。A.貸款主體不同B.貸款用途不同C.貸款政策不同D.銀行放款方式相同E.銀行考核在內容相同【答案】ABC21、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.對所認購住房的所有權B.所認購住房的成交價格C.簽訂《商品房