房地產(chǎn)販賣人員考核試題

銷售人員考核試卷填空題(每個(gè)填空1分，共4０分)商品房的特性有那五點(diǎn):（位置的固定性）、（地域的差別性）、（高值耐久性）、（保值增值性）、（唯一性）。土地所有權(quán)有那兩種形式：（國家所有權(quán)）、（集體所有權(quán)）。建筑的分類按建筑結(jié)構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)建筑、（鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑）、鋼結(jié)構(gòu)建筑等。鋼筋混凝土樓板可以按施工方法分為（現(xiàn)澆）鋼筋混凝土樓板和（預(yù)制）鋼筋混凝土樓板。教育、科技、文化、衛(wèi)生體育用地的使用年限是（50）年，居住用地的使用年限是（70）年，商住用地的使用年限是（50）年，商業(yè)用地的使用年限是（40）年。房地產(chǎn)銷售當(dāng)中，常說的“五證”是指（國有土地使用權(quán)證）、（建設(shè)用地規(guī)劃許可證）、（建筑工程規(guī)劃許可證）、（建筑工程施工許可證）、（商品房預(yù)售許可證），兩書是指（住宅使用說明書）、（住宅質(zhì)量保證書）?！捌咄ㄒ黄健笔侵福ǖ缆罚ⅲ娏Γ?、（通訊）、（供水）、（排水）、（煤氣）、（暖氣）及（場(chǎng)地平整）。商品房銷售屬于（二）級(jí)市場(chǎng)。水岸花園的開發(fā)商是（百色市恒升房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司）。代理商是（南寧地標(biāo)房地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司）。水岸花園位于百色市（百色市江濱二路中段A4地塊）。水岸花園占地（78.6）畝，總建筑面積（約15萬）㎡。契稅在（144）㎡以下是總房價(jià)Ｘ（1.5）％，（144）㎡以上含（144）㎡是總房價(jià)Ｘ（3）％，名詞解釋（每小題1分，共10分）老商品治房叢——纏商品房赤是指由這房地產(chǎn)部開發(fā)公名司綜合田開膛發(fā)村,浮建成后庫出售的紛住宅、約商業(yè)用振房以及敗其他建友筑物。學(xué)凡是自梳建或者究委托建瓜設(shè)者參移加統(tǒng)勇建啊,拒又是自桐己使用器的住宅鋒。商業(yè)必用房和韻其他建熄筑葉物波,職不屬于潑商品房副范圍。絹層倦高俱——醋層高指漏上下相筑鄰兩層啞上層邁的樓面編與下層迎地面之盡間的垂挪直距離里。孟凈在高質(zhì)——弄凈高是樸指室內(nèi)陵地面至桶樓板底輛面的垂率直距離疾。耽開譽(yù)間濟(jì)——沫住宅設(shè)奔計(jì)中，積住宅的虛寬度是枕指一間順房屋內(nèi)猛一面墻參的定位餅軸線到謀另一面拋墻的定困位軸線月之間的劈實(shí)際距忌離。厘一般指梅房間壤的寬度陸。一般英鋪面的餓開間是木指大門膜的寬度睜。嘩進(jìn)怎深翅——啄住宅的坦進(jìn)深，傳在建筑每學(xué)中是熊指一間狹獨(dú)立的貞房屋或劍一幢居腔住建筑歐內(nèi)從前怎墻的定無位軸線出到后墻混的定位馳軸線之膛間的實(shí)豆際長度瘋。盒綠化姓率犯——俯是指規(guī)桃劃建設(shè)白用地范船圍內(nèi)的賞綠地面罪積與規(guī)畏劃建設(shè)戚用地面休積之比翠。即容積拔率賴——豬是指一余個(gè)小區(qū)舊的總建挽筑面積冊(cè)與規(guī)劃怖建設(shè)用撒地的比副率。對(duì)藝于發(fā)柄展商來拾說，容廟積率決蹈定地價(jià)栗成本在蠅房屋中蘿占的比沿例，而夠?qū)τ谧?bào)戶來說熔，容積報(bào)率直接句涉及到貸居住的柿舒適度胃。漿建筑面庫積劑——觸建筑面鼠積包括期樓房的輕使用面派積，結(jié)宿構(gòu)面積徹和輔助消面積，嘩它的計(jì)護(hù)算公式悅是：建景筑面積殘＝套內(nèi)棕建筑面銀積沿+紅公緒攤建筑刻面積。膊套內(nèi)建戲筑面跨積餃——鈔套內(nèi)建兼筑面其積穩(wěn)=倘套內(nèi)使呼用面知積克+命套內(nèi)墻滔體面爹積己+則陽臺(tái)建蜻筑面積繞。辛套內(nèi)使她用面斑積豐——弊套內(nèi)使顛用面積裕，就是牲實(shí)際使?fàn)抻妹娣e仇。實(shí)際廁使用面吊積包括災(zāi)陽臺(tái)，攻全封閉喉陽臺(tái)按遇全面積料計(jì)算?；騿柎痤}止（每扣題搬1始0定分，班共伏4副0私分）夕買房只伯能住七辨十年嗎舅？為什屈么？辛房屋是道你的私蘇人財(cái)產(chǎn)臟，享有竹永久的愿所有權(quán)鍋和使用伸權(quán)，但用住宅用趟地的使物用年限蘇是幟7仍0慶年。屆兵時(shí)國家馳有權(quán)將拼土地收艷回移作福他用，票但必須股對(duì)你的養(yǎng)房產(chǎn)作率出補(bǔ)償揪。如果鵲你還需閑要繼續(xù)碌使用土鵲地，就野必須再隨交納土慌地逢使用權(quán)鴉出讓金蘿。凈購房抵逝押貸款挺需要提籮供的資股料有那蕩些？衡(倆1申)酒、申請(qǐng)浮人和配恭偶的身孔份證被、結(jié)婚佳證決、戶口洪復(fù)印數(shù)件哄3檢份序。悶穗(張2職)陶、員商品房盡買賣合輩同一份傅。揮品(罰3光)劣、房珍價(jià)坑30榨%仗或以上拿預(yù)付款癥收據(jù)原充件及復(fù)律印件大各貿(mào)1提份。蛛首期款僻銀行繳逢款單。棟另霜軟皺嚼芬塘移允使鍛也岸有筆20驗(yàn)%格。浪(會(huì)4轉(zhuǎn))墓、膠收入證寸明癥:亮申請(qǐng)人曠家庭收討入證明菠材料和胞有關(guān)資畢產(chǎn)證明常等，包羅括工資予單、個(gè)緊人所得造稅納稅稍單、單臨位開具卷的收入?yún)R證明、烤銀行存濕單等。才如個(gè)體攪戶需提垮供個(gè)體墓工商營經(jīng)業(yè)執(zhí)照枝、近三麻月的稅茂票，。黃農(nóng)民提羞供村委距會(huì)的收照入證明羨。共無單位犁、又不玻是農(nóng)民扇、又沒企有個(gè)體溜工商營年業(yè)執(zhí)照獄的可提央供個(gè)人甜所得的床稅單，慨或居委藥會(huì)提供灣的收入康證明。滔什么叫墳房地產(chǎn)已？什么扶叫建筑葉密度？辰房地產(chǎn)批是指土跑地、建世筑物及站固著在獲土地、內(nèi)建筑物斃上不可蓄分離的席部分拾,侮房產(chǎn)和豪地產(chǎn)總飄稱為房辣地產(chǎn)彎。岸顫房地產(chǎn)拐由于其并自己的孫特點(diǎn)即趕位置的唱固定性磚和不可極移動(dòng)性惰，又被餃稱為不抓動(dòng)產(chǎn)評(píng)。鹿噴房地產(chǎn)然可以有殿三種存央在形態(tài)畏：即土擊地什肢、建筑訪物、房先地合一譜。煙建筑密努度是指梁建筑物隔的基底沈面積總婦和與占均用地面委積的比駝例它(招％圓)露。梯禮儀上涉的旅“寇五個(gè)移字早”魄“微六個(gè)翻勤挨”孫“直五個(gè)段請(qǐng)請(qǐng)”自“異四步瘦曲妄”戚“暗三輕伐聲金”沾“則二滿差意再”姜“云一達(dá)防到濕”蛋請(qǐng)說明晨：壘五個(gè)字趣：禮（撒禮貌侍防人）勤嫂（勤服銀務(wù)）精由（精通條業(yè)務(wù)）父靜（保挺持環(huán)境深安靜）畝潔（保騰持自身扶和環(huán)境取清潔）怖六個(gè)勤昏：手勤刑（勤幫宿客戶拿江東西）塞腳勤（鋤顧客上諸門即上羨迎接）教眼勤（謊密切關(guān)膽注在場(chǎng)煮顧客動(dòng)寶靜，顧所客有求印時(shí)，隨綱時(shí)提供富服務(wù)）衣耳勤（盆注意顧抹客的呼剩叫聲）央嘴勤（掉多向顧斥客介紹返）腦勤牛（多思劇考）絹五個(gè)請(qǐng)眨：請(qǐng)進(jìn)稈、請(qǐng)坐翠、請(qǐng)喝公茶、請(qǐng)爬看資料斬、請(qǐng)指倡導(dǎo)。有四步曲辟：顧客犯永遠(yuǎn)是念對(duì)的、醬顧客是瘋開發(fā)商租的衣食懂父母、陡顧客花賤錢買的百賴廉臺(tái)是服務(wù)伯和品質(zhì)拾、銷售畫人員要察先開口祥向客戶醬打招呼鞋。桶三輕聲郊：走路械輕、說耕話輕、喪操作輕旦。彩二滿意制：形象敞滿意、喝服務(wù)滿優(yōu)意。踏一達(dá)到汪：達(dá)到旋成交目疊的。冷寫出鎖項(xiàng)目隸的優(yōu)點(diǎn)搜。。不駁得少于厲１０個(gè)棚。河近江邊客空氣好鉆、風(fēng)景昨好、環(huán)饞境優(yōu)美逼。臨江端的絕版千地驗(yàn)段淘,倆自然江眾景不可倡復(fù)制。異小區(qū)內(nèi)考和小區(qū)遭外的配法套完善技。偷地段好跑升值空招間大。趙占天占老地銷,興有獨(dú)立悔的土地受使用權(quán)流證膜,鞠定位風(fēng)志情商業(yè)塔與自然召風(fēng)光相訴互結(jié)合報(bào)。豈江濱天習(xí)地樓屬澇于全框陽架結(jié)構(gòu)變，顛小區(qū)內(nèi)劫建有大禮型的地練下架空龍層莊2.豎2售米夕高選,鉗車位達(dá)折到似90腎0鄉(xiāng)多個(gè)與黨住戶的系比率接徐近無1:傅1狡，現(xiàn)百趟色的所搏有項(xiàng)目舟的停車勉位來說陽水岸花逝園的比興率是最丟高的。彼在未漁來置1尋0尿年內(nèi)停吹車位不覺會(huì)出現(xiàn)小不足的感情況。少小區(qū)內(nèi)療綠化率病高欺達(dá)康46.掏25%物業(yè)誘交通便倚利然定單式餐銷愛售孔:且在別的執(zhí)項(xiàng)目是廢房地產(chǎn)袋公司設(shè)駐計(jì)好后牧出售外財(cái)立面是狂無法改籃變的，頁但是內(nèi)慈部的結(jié)疤構(gòu)是可油以按客翅戶的要迷求設(shè)計(jì)爆，只要滑方案經(jīng)培過本公按司的設(shè)礙計(jì)部就逢可以按牌圖施工曠。霜VI足P電增值蹄什么是育共有建愿筑面積鏈？它包單括那些艷部分躁？析共有建避筑面積速就是公塘攤面積吵。共有口面積的終內(nèi)容包錦括：電多梯井、代管道井腫、樓梯券間、垃窄圾道、喊變電室浸、設(shè)備俊間、公僻共門廳叫、過道晌、地下添室、值勢(shì)班警衛(wèi)飯室等，煌以及為裳整幢服忠務(wù)的公勵(lì)共用房撿和管理攻用房的由建筑面盲積，以賭水平投愛影面積診計(jì)算。熱共有建走筑面積仔還包括母套與公褲共建筑套之間的覺分隔墻情，以及宿外墻（蓬包括山啞墻）水還平投影捆面積一旋半的建老筑面積嶼。獨(dú)立源使用的晃地下室嘉、車棚貧、車庫待、為多蛋幢服務(wù)費(fèi)的警衛(wèi)軋室，管野理用房襲，作為窩人防工誘程的地充下室都衰不計(jì)入中共有建耗筑面積般。傅四、計(jì)戲算題訓(xùn)（彈1壽0決分）沿李先生航看中災(zāi)項(xiàng)目徐8州Ｘ住5界的天地敞樓，該碗商品房廁建筑面盡積奔為哭653貿(mào).87寄㎡，共渡六層，兇一層商蓄鋪面積壞為顛12蝴0全㎡，二騾層商鋪塌面叫積胃12浙0狂㎡，三損層住宅可面棵積桐116撥.0卻6跟㎡，四馬層住宅知面忠積姜111困.1皇5昌㎡，五婆層面戀積防88.朵0躍8宿㎡，六行層住宅銅面僚積糾98.炸5甩8點(diǎn)㎡。商汪鋪單價(jià)瓶為家150繳0崖0獨(dú)元雕/嶼㎡筆(衡買一層變送五將層縱)役，樓面酸總價(jià)說為餐180邀000斷0功元。按妹照樓面蕩折翅扣餃9古8忙折，首份付吹30船%控，現(xiàn)請(qǐng)繩算衡出謠8*1洲5劣的首付演款金額慕、貸款茄金額追、糟3栽0椒年月供她金額及塊辦理房甜產(chǎn)證的旱費(fèi)用。糧（要求慕寫出計(jì)房算公式春和答案稱及投資嗓回報(bào)率盆的公式演）萬（始3桃0撿年月供抹利率批為俘60.誤73膏）讀總房價(jià)水：總￥廢176荷400勒0奇元另（桿0.閃9廉8夾折）首搞付：直￥撒5越3助萬前貸款金役額：紀(jì)￥移12隱3揀．驕4咸萬宏元肥暑葵月供：買￥垮749服4避．射0敗8余元灑/紐月嗚現(xiàn)江濱題路租價(jià)沿：一層渴商執(zhí)鋪成/喜㎡抵堆艇￥佳3棍3艦元演--甜-務(wù)￥暢3消5醬元勇/椅月候斤固二層商騎鋪紙/姿㎡劫聰享￥泛1浴6騙元體---供1泳8鵲元桶/字月揪年回報(bào)華：年租強(qiáng)金腫/蔑總房棕價(jià)恒X1悉00%渾月回報(bào)戀率：月蛇租隸金令/笨總房鎮(zhèn)價(jià)跑X1帆00%般該天地嶄樓年回殘報(bào)間：巧餓織梳隱月回報(bào)或率：爸辦理產(chǎn)標(biāo)權(quán)：革測(cè)繪鬼費(fèi)盼1.3儀6焦/估㎡燭_重￥核88盾9勸元滔_逗印花討稅波0.0鞠5%星合￥眉88釘2劈元商訓(xùn)印花稅習(xí)票丑稈丘￥蔬5管元興圓契祝稅顏3%陡尊￥遲529織2哨0蜂元變悉執(zhí)產(chǎn)權(quán)登呼記費(fèi)睛甲伏￥身8吐5很元稈蛙類產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)勒讓凱3悉元途/億㎡睡稿肥￥晚196投1娘元略工本費(fèi)垮固脈￥驢5復(fù)元除仗臟備案費(fèi)忽膏姥￥召5吐0揚(yáng)元惠邀侍白蟻洲費(fèi)榆2螞元卷/加㎡饒朝謙￥少130初8泛元劣辦理按劑揭費(fèi)負(fù)用噴:認(rèn)測(cè)繪芳費(fèi)劃1.3黃6掀/營㎡陶_竹￥腸88澆9恰元淋_階器遷評(píng)估日費(fèi)嚼0.4第%喬忍￥傲705溪6天元興何罩抵臨押登記糊費(fèi)閱咳尿