2023年社會實踐賣水果報告6篇1

社會實踐賣水果報告6篇【第1篇】2022年9月高校生社會實踐報告范文：賣水果實踐

20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永久的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些伴侶和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡快。

最終和伴侶同學們告辭，一個人在家悄悄地思索，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的愛好，不過我的這些實踐經(jīng)受對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不簡單，做送貨員使我明白家私的許多學問，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的方法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西確定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我立刻舉手贊成，由于我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻方案起來。

首先，我們三兄弟進行了總體方案：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總人數(shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。根據(jù)我們xx的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶也許10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調查得到，我們那里人比較喜愛不大不小、色澤紅潤的桔子，由于這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經(jīng)過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估量今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。

而在時間的選取上我們有不同看法：二哥是想早點開頭賣，十二月廿一進貨，廿二開頭賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開頭賣。經(jīng)過爭論最終我們打算人民路灘點4000千克，廿二開頭賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開頭賣。

時間最終來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動身去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應當很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我最終接到二哥的電話，于是立刻開頭開車到人民路，觀察差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行困難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。

其次天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是由于離春節(jié)還遠吧，擔憂到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較簡單做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣始終到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開頭批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開頭賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊狀況良好。桔子剛一回來就有許多人來買，第一天就買了500千克，這使我信念大增。

然而，最困難的是這幾天始終低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費樂觀性。大多人抱著“原來要買20千克的，這么冷了，那就任憑買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的緣由降低了不少。()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣，但許多勞動人民還是照舊勞作，我真正體會到社會上許多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要熬煉的地方還許多許多。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不樂觀的消費心態(tài)，許多批發(fā)的賣家已經(jīng)開頭降價。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，由于二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個打算是錯誤的，這導致我們這個灘點到最終并沒有什么賺頭。

始終到廿八才開頭降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有許多的桔子，估量還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只盼望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，終于到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了2000多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙勝利的嘗試，由于這次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn)，同時預備也比較充分，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，假如廿五才開頭賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深化，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以許多人都來賣這個，結果導致供大于求。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，究竟讓我們體會到做生意的感覺(不簡單)，由于要考慮許多問題，全面的方案和充分的預備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖躲避的人都會患病失敗，這次實踐讓我有了樂觀面對競爭的心理預備。

假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的愛好之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

【第2篇】寒假賣水果社會實踐心得報告

盡管我所干的工作只是一個小單位的辦公室打掃，工作很簡潔，但在這一過程中，我卻體會到了許多。它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力氣，以及獻出自己的一點點力氣所得到的貢獻。雖然這工作很簡潔，看似只是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面熬煉了自己的力量，增加了自己的口頭表述力量，學會了與人溝通，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學習，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行意識到了自己的不足，由于自己沒有什么實踐閱歷，處理問題不夠成熟，書本的學問又與實際結合不夠緊密，沒有與人溝通的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡潔，做起來卻并沒有想象中的那么理所當然。但是在那一次又一次的實踐中，我正慢慢把那些錯誤削減。

這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學習階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應當要學會珍惜，而不應當成天在家無所事事。現(xiàn)在的社會需要的不僅僅是擁有學問的人，更加需要的是擁有各方面的力量、綜合素養(yǎng)較強的人才。假如我們光靠在學校吸取學問，那是遠遠不夠的，從現(xiàn)在開頭，更重要的是注意自己力量的培育。

此次的實踐活動，對我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會，而不是去恐驚它，排斥它。無論在與人相處，實踐活動，意志等方面，都有所提高了。我學會了仔細、負責的對待每一件自己該做的事，對于自己產(chǎn)生的疑問，都要學會去找到一個令自己滿足的答案。

我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有許多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅決的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅決不移地朝著自己的奮斗目標前進。我信任，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。

寒假賣水果社會實踐心得報告

【第3篇】寒假賣水果社會實踐報告

寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的歡樂和光榮，深深明白現(xiàn)在的幸福生活來之不易，應當好好珍惜。

各方面緣由，我家開了一水果檔口，一年下來都是父母一手經(jīng)營。由于我校放假較早，我本準備參與一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。我還是打算幫父母分擔一些，做個售貨員，在每天的人潮高峰期，父母忙不過來，我這個的二把手就有用武之地了。

由于上學的緣由，我不常常在家，對各種水果的價格不太熟識，但我這么個高校生，這樣的小事當然難不倒我了。不一會兒，便對各種水果的價格了如指掌。通過幾天的實踐我發(fā)覺我和顧客還欠缺好的溝通，跟母親相比，我就顯的像個不懂事的孩子，大買賣都得讓她來搞定。

我從這個小的買賣中去感受大買賣。許多高校生都想去搞自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)新，但是真正能勝利的真的很少，認為缺乏閱歷是失敗的重要問題之一。十幾天的實踐，我叢中體會到一個企業(yè)，一個部門，或一間商店，要在社會中立足必需要有：

一、顧客

所謂買賣，就是有買有賣，沒有顧客就無從談買賣。而到我家水

果店買水果的，有很大部分是熟悉我媽的，不過也難怪，賣水果這么多年生意越做越大，熟客的關照是少不了的。所以說，做生意也要打穩(wěn)基礎，不要東搬一下西搬一下，就一個字"穩(wěn)'。還有就是，顧客就是上帝這條不變的規(guī)律是誰都要遵守的。

二、城府

就很簡潔的來說，我常常遇到這樣的狀況，我跟人家作自我介紹的時候，說是商學院高校生，喜愛開玩笑的人會說，你個奸商，找對地方了。也就是常常有人說的，無奸不商。開頭我不懂，我賣水果就賣水果唄，實實在在，多少錢就多少錢。但是我錯了，比如一個看上去似乎挺有錢的老板，開著奔馳小轎車匆忙忙忙過來買水果，蘋果4塊錢一斤，我還沒開口，父親就開口說5塊錢一斤。有錢人就是有錢人，不說二話匆忙忙忙買了兩箱蘋果便離開。父親回過頭來跟我說，學著點小伙子，要學會看人叫價。假如是個看上去比較寒酸的，他要講價也可以在肯定范圍內允許。用不好聽的話說這是奸詐，但是用個好聽的說法就說是大才智，做生意需要這樣的大才智。

三、信譽

這里所說信譽跟上面"城府'并不是沖突的部分。由于每個售貨中介肯定會從中謀取利益，只是多少而言。這里說的信譽指的是讓顧客不至于擔憂可怕。像我家的這種經(jīng)營買賣，顧客常常會擔憂缺斤少兩，我家的水果檔是做長期買賣的，不像一些"走鬼'今日這賣明天那賣，所以要讓顧客知道我們的信譽，不帶有半點虛假，這樣才能讓更多的顧客做"回頭客'，生意才會好。

四、辛苦

沒有付出就沒有收獲。別以為賣水果是件輕松的事，走在大街上看那些水果檔的人很閑適在賣水果，卻不知其中的辛酸。每天父親要5點多起床，在大寒冬的早晨去批發(fā)市場進貨，趕在早上七點多的時候回來。每天母親要一成天在那看著水果檔，無論風吹日曬、雨雪暖寒，一年下來沒幾天假，我看著母親那一天一天老去的臉孔，不知多盼望她回家多休息幾天。一分辛苦一分收獲，這個社會，要賺點錢也不是件簡單的事。做生意要有能吃苦耐勞精神。

十幾年的學子生活，將是我們把這么多年的所學運用到現(xiàn)實生活中，要創(chuàng)業(yè)，要進展，還得先從細小的生活開頭學。社會的進展需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新需要以舊的東西為基礎，要做一名有創(chuàng)新的高校生必需先學會從生活中感知社會。這么多天的實踐，我從中明白，我要創(chuàng)業(yè)讓父母過上好的生活遠離這種勞累，把這些天學到的東西牢牢記住，并寫入我人生的信條。

一個多月過去了，又到了回到學校的時候，在這些日子里的實踐讓我更加明確了自己在接下來的高校時間怎么安排，要學的東西還有那些，以提高自身的素養(yǎng)。

這是一份社會實踐報告，同時也是我社會實踐的一點心得體會，盼望可以給小弟弟妹妹們一點啟示。

【第4篇】賣水果社會實踐報告

賣水果社會實踐報告

前言：今年暑假。你參與了社會實踐了嗎？社會實踐使我從內心體會到勞動的歡樂和光榮。以下是我為大家搜集整理的寒假賣水果社會實踐總結，盼望對大家有關心，讓我們一起來閱讀吧!

寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的歡樂和光榮，深深明白現(xiàn)在的幸福生活來之不易，應當好好珍惜。

各方面緣由，我家開了一水果檔口，一年下來都是父母一手經(jīng)營。由于我校放假較早，我本準備參與一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。我還是打算幫父母分擔一些，做個售貨員，在每天的人潮高峰期，父母忙不過來，我這個的二把手就有用武之地了。

由于上學的緣由，我不常常在家，對各種水果的價格不太熟識，但我這么個高校生，這樣的'小事當然難不倒我了。不一會兒，便對各種水果的價格了如指掌。通過幾天的實踐我發(fā)覺我和顧客還欠缺好的溝通，跟母親相比，我就顯的像個不懂事的孩子，大買賣都得讓她來搞定。

我從這個小的買賣中去感受大買賣。許多高校生都想去搞自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)新，但是真正能勝利的真的很少，認為缺乏閱歷是失敗的重要問題之一。十幾天的實踐，我叢中體會到一個企業(yè)，一個部門，或一間商店，要在社會中立足必需要有：

一、顧客

所謂買賣，就是有買有賣，沒有顧客就無從談買賣。而到我家水果店買水果的，有很大部分是熟悉我媽的，不過也難怪，賣水果這么多年生意越做越大，熟客的關照是少不了的。所以說，做生意也要打穩(wěn)基礎，不要東搬一下西搬一下，就一個字“穩(wěn)”。還有就是，顧客就是上帝這條不變的規(guī)律是誰都要遵守的。

二、城府

就很簡潔的來說，我常常遇到這樣的狀況，我跟人家作自我介紹的時候，說是商學院高校生，喜愛開玩笑的人會說，你個奸商，找對地方了。也就是常常有人說的，無奸不商。開頭我不懂，我賣水果就賣水果唄，實實在在，多少錢就多少錢。但是我錯了，比如一個看上去似乎挺有錢的老板，開著奔馳小轎車匆忙忙忙過來買水果，蘋果4塊錢一斤，我還沒開口，父親就開口說5塊錢一斤。有錢人就是有錢人，不說二話匆忙忙忙買了兩箱蘋果便離開。父親回過頭來跟我說，學著點小伙子，要學會看人叫價。假如是個看上去比較寒酸的，他要講價也可以在肯定范圍內允許。用不好聽的話說這是奸詐，但是用個好聽的說法就說是大才智，做生意需要這樣的大才智。

三、信譽

這里所說信譽跟上面“城府”并不是沖突的部分。由于每個售貨中介肯定會從中謀取利益，只是多少而言。這里說的信譽指的是讓顧客不至于擔憂可怕。像我家的這種經(jīng)營買賣，顧客常常會擔憂缺斤少兩，我家的水果檔是做長期買賣的，不像一些“走鬼”今日這賣明天那賣，所以要讓顧客知道我們的信譽，不帶有半點虛假，這樣才能讓更多的顧客做“回頭客”，生意才會好。

四、辛苦

沒有付出就沒有收獲。別以為賣水果是件輕松的事，走在大街上看那些水果檔的人很閑適在賣水果，卻不知其中的辛酸。每天父親要5點多起床，在大寒冬的早晨去批發(fā)市場進貨，趕在早上七點多的時候回來。每天母親要一成天在那看著水果檔，無論風吹日曬、雨雪暖寒，一年下來沒幾天假，我看著母親那一天一天老去的臉孔，不知多盼望她回家多休息幾天。一分辛苦一分收獲，這個社會，要賺點錢也不是件簡單的事。做生意要有能吃苦耐勞精神。

十幾年的學子生活，將是我們把這么多年的所學運用到現(xiàn)實生活中，要創(chuàng)業(yè)，要進展，還得先從細小的生活開頭學。社會的進展需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新需要以舊的東西為基礎，要做一名有創(chuàng)新的高校生必需先學會從生活中感知社會。這么多天的實踐，我從中明白，我要創(chuàng)業(yè)讓父母過上好的生活遠離這種勞累，把這些天學到的東西牢牢記住，并寫入我人生的信條。

一個多月過去了，又到了回到學校的時候，在這些日子里的實踐讓我更加明確了自己在接下來的高校時間怎么安排，要學的東西還有那些，以提高自身的素養(yǎng)。

【第5篇】高校賣水果實踐報告

高校賣水果實踐報告

高校賣水果實踐報告

實踐時間：7月**日至8月**日

時間地點：某某地區(qū)某某街道

實踐目的：通過詳細的實踐工作來熬煉自己，熬煉自己的動手力量，人際交往力量，協(xié)調力量以及了解這個社會，為將來激烈的競爭積攢肯定的閱歷。

實踐過程：回家后我并沒有直接參與工作，假期里，天氣特別熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個同學聚了聚，一起玩了幾天。到了7月22日，經(jīng)過與我爸媽的溝通協(xié)商以后，我打算在這個暑假販賣水果來賣。距我家很近有一個工業(yè)園區(qū)，那里集中建了許多工廠，有陶瓷廠，有化肥廠，還有特地生產(chǎn)建材的工廠。我準備向這些廠里賣水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產(chǎn)效率，一些工廠有向工人們發(fā)放水果的先例，我想這應當可以是一個銷路。

打算以后，我與我的一個同學一起進行了市場調查，包括了各種水果在市面上的價格，以及供貨商們的價格質量等。在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區(qū)幾個比較大的.水果市場，最終我們選定了盛莊農貿市場作為我們的貨源。第一，這里據(jù)我們村莊也許有30里路左右，比較近，運輸費用比較低。其次，盛莊農貿市場建了幾十年了，無論在種類，質量，價格方面都比較合理。第三，我有一個鄰居也是做這一行的，他進貨都是在這里進，我可以跟著他學習一下。一舉三得找到了貨源，那么現(xiàn)在的問題就是找銷路的問題，在這個問題上，有一個很大的問題，那就是究竟是先進貨再找買家，還是先找買家在進貨的問題，為了這事，我們爭論了很久，最終為了穩(wěn)妥起見，我們打算先找好買家再進貨。打算后，我們做了一些預備，然后就是到工業(yè)園區(qū)一家一家的談。

據(jù)我的調查，這個工業(yè)園區(qū)有賈佳貝特，佳寶，華偉，雙森等十多家工廠，也許有工人兩萬人左右。高校生“暑期社會實踐報告”-販賣水果高校生“暑期社會實踐報告”-販賣水果。這是一個很大的市場，假如可以拿下的話，這將特別棒。但是，我了解到在這么多廠里，只有三個公司有天熱時給工人們發(fā)水果去暑的先例，這是一個挑戰(zhàn)更是一個機遇。假如我可以勸說他們的話，這將是很大的銷量。開頭的時候，特別不順當。在23日的時候，我先選擇了兩個工廠，去和他們談，可是結果是第一個工廠選購經(jīng)理不在，只有一個管這方面的一個主任在，當我跟他談的時候，一上來，我就碰了一個釘子，據(jù)他說他們公司的水果選購承包給了伙房(就是城里所謂的餐廳)老板，我說了一堆好話，我降價等都不行，第一個失敗了，我后來才知道，水果選購實際上是他交給他的一個親戚了，郁悶。從這里我也知道了一個道理，調查清晰狀況很重要?，F(xiàn)實跟抱負是不一樣的。其次個工廠我沒有直接去，這次我通過跟工廠里的工人們談天，了解了它的許多狀況，我們又在盛莊進了300斤西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質量，以及我們優(yōu)待的價格，最終，在我跑的第四次，我給的價格比他原來那個供貨商廉價一角的狀況下，廠里的劉經(jīng)理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。其次天，我們就把500多斤的水果送到了，在有意挑了一些毛病后，劉經(jīng)理最終算是接受了我們這個新貨源。在隨后的幾天里，我們早晨進貨，白天接著跑另外的幾個工廠，最終我們拿到了三個廠里的進貨，一天供應大約1800斤左右的水果。

在那段日子里，我一般都是在三點左右起床，略微洗刷一下也不吃飯，開上三輪車就去了盛莊，八點左右分送水果就可以完成，回到家再補上一覺，真是過得昏天昏地，這種狀況持續(xù)了16天。到了8月10日以后，我們那里下了兩天的雨，雨后天氣涼快了起來，而工廠的老板們也不再買水果分發(fā)給工人們了，而我的進貨發(fā)貨生活也結束了。

[高校賣水果實踐報告]

【第6篇】賣水果實踐報告

賣水果實踐報告

水果銷售員社會實踐報告

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個布滿規(guī)章的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，而暑假寒假這些長假，則是我們了解社會的最佳時期。參與社會實踐活動，不僅可以充實我們對社會的認知，同時也可以增加自己在各方面的力量。所以這次寒假的到來給了我一次熬煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙上當，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，因此就在當?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`。由于是在本地，自己比較熟識，因此很快就找到了一份銷售水果的工作，實踐時間為15天。通過這15天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的歡樂與光榮。

由于我初來咋到，對水果的價格、以及各種水果的功能還知道得很少，因此還要經(jīng)過3天的培訓。幾天后，我對水果的價格、功能以及保存方法都有了大體的了解，比如說:蘋果含有豐富的糖類、有機酸、纖維素、維生素、礦物質、多酚及黃酮類養(yǎng)分物質，被科學家稱為'全方位的健康水果'。它具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、強化骨骼、維持酸堿平衡等等功能。圣女果它的養(yǎng)分價值高與一般的西紅柿，具有美容養(yǎng)顏、抗癌、抗年輕的功效，不過在晚上睡覺前別吃太多，會對胃不好，特殊是有胃病的病人，建議少食用，若真的很想吃，那么也要在飯后半個小時之后在食用?；瘕埞?，具有治療燥熱咳嗽、咳血、頸淋巴結核。莖治腮腺炎，疝氣，癰瘡腫毒等功效。還有許多水果的功效，在這里就不一一說了。經(jīng)過這十多天的工作，我發(fā)覺蘋果、沙糖桔、柑橘、橙子、火龍果等這些水果特別的好賣。在與一些顧客的談天中，得知原來是這些水果都有一些寓意：蘋果，代表平安;沙糖桔、柑橘代表吉利;橙子代表心想事成;火龍果則是預示著來年的生活紅紅火火。而梨類的水果，香梨、密梨等不怎么受到大家的歡迎。由于'梨'其音諧'離'，大家都不怎么喜愛，總覺得不吉利，而且梨的保存也很難，存不久，易壞。由于春節(jié)接近，各家各戶都會預備許多水果，所以在顧客買了水果之后，我們還要向顧客解說如何正確的保存這些水果，從而使它不易變壞。

通過幾天的實踐，我發(fā)覺自己在說話和接待方面還有很大的欠缺，同樣是買東西，老板在的時候買的價格就很高，而我則不行以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀看我總結出以下幾點：

第一、服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求。

在服務這一個環(huán)節(jié)當中，我的總體表現(xiàn)自己認為還不錯的。但是可能是由于沒有這方面的經(jīng)受吧，有點沉不住氣，太過于意氣用事了。有一次，一位顧客來我們店買水果，開了一箱又一箱的水果來看，經(jīng)過了10多分鐘的查看之后，最終打算要買5箱時，則問價格，由于她嫌我們開價比較貴，始終都在那里跟我們砍價，說我們的水果多么的不好什么之類的，而且還有許多不文明的用語，聽到這里，我就開頭極為的不滿足了，然后就吼了句:你想要就要，不想要就走!最終她就走了。

在傍晚下班時，老板就批判我，說我今日的行為是不對的。他說：'目前職場很流行的一句話'細節(jié)打算成敗，態(tài)度打算一切'，如何去服務好我們的顧客，是一件不僅除了老板要去思索的問題，對我們每一位服務人員來說，更應當去好好斟酌。我們工作的薪水來自哪里?答案是：顧客。顧客是我們的衣食父母，顧客是上帝，一個企業(yè)、組織要生存進展，員工的勞動酬勞，都是來自顧客的消費和支持，我們還有什么理由不好好為我們的顧客服務呢?'

其次、創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應不同的商品。據(jù)老板介紹，今年店里面的許多水果都是去年所沒有的，比如：百香果、火龍果等等?，F(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年去進了許多比較高級的水果(但說實話，水果還是那些跟往年一樣的水果，唯一不過的就是在包裝方面更顯得有名貴)。今年跟去年最大的不同點，就是新世紀公司經(jīng)過多次的溝通聯(lián)系，最終得到了與本縣各個政企單位的合作機會，公司與各個單位簽署合同，然后印發(fā)了許多水果票，通過單位來發(fā)放到員工手中，從而員工可以帶著水果票到新世紀公司所屬的各個水果店里面去消費。雖然發(fā)放水果票這個點子并不是老板所想出來的，但是本店也受益了(我們店是在新世紀公司所屬的新世紀綜合市場里面)。向各個單位發(fā)放水果票這也是一種創(chuàng)新。

第三、誠懇是勝利的根本。

今年我們店的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠懇，真誠才能得到很好的信譽。我認為我們老板他就是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠懇，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店勝利的重要一點。

第四、付出才有收獲。

雖然店里的生意還不錯，但它的背后是老板辛勤的勞動所獲得的。我們老板幾乎是每天凌晨兩點鐘起床，然后動身到隔壁荔浦縣去進貨，到早上7點多鐘回來，就開頭開店門，迎接第一批顧客(他們都是一些小商販，我所兼職的店也是搞批發(fā)的)，然后就始終到晚上8點時才關門。剛開頭不明白為什么老板要每天都去進貨，而不是一次進許多，這樣就不用那么辛苦了。后來才知道，每天去進貨，那么店里所出售的水果就可以是最新奇的，比如像沙糖桔、芒果、大青棗之類的水果隔天就不怎么好吃了。

通過了一個月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更加清晰地熟悉到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格的要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)學問技能，將來回報自己的父母，回報一切關懷自己的人。

暑期社會實踐報告——販賣水果

實踐時間：7月**日至8月**日

時間地點：某某地區(qū)某某街道

實踐目的：通過詳細的實踐工作來熬煉自己，熬煉自己的動手力量，人際交往力量，協(xié)調力量以及了解這個社會，為將來激烈的競爭積攢肯定的閱歷。

實踐過程：回家后我并沒有直接參與工作，假期里，天氣特別熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個同學聚了聚，一起玩了幾天。到了7月22日，經(jīng)過與我爸媽的溝通協(xié)商以后，我打算在這個暑假販賣水果來賣。距我家很近有一個工業(yè)園區(qū)，那里集中建了許多工廠，有陶瓷廠，有化肥廠，還有特地生產(chǎn)建材的工廠。我準備向這些廠里賣水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產(chǎn)效率，一些工廠有向工人們發(fā)放水果的先例，我想這應當可以是一個銷路。

打算以后，我與我的一個同學一起進行了市場調查，包括了各種水果在市面上的價格，以及供貨商們的價格質量等。在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區(qū)幾個比較大的水果市場，最終我們選定了盛莊農貿市場作為我們的貨源。第一，這里據(jù)我們村莊也許有30里路左右，比較近，運輸費用比較低。其次，盛莊農貿市場建了幾十年了，無論在種類，質量，價格方面都比較合理。第三，我有一個鄰居也是做這一行的，他進貨都是在這里進，我可以跟著他學習一下。一舉三得………找到了貨源，那么現(xiàn)在的問題就是找銷路的問題，在這個問題上，有一個很大的問題，那就是究竟是先進貨再找買家，還是先找買家在進貨的問題，為了這事，我們爭論了很久，最終為了穩(wěn)妥起見，我們打算先找好買家再進貨。打算后，我們做了一些預備，然后就是到工業(yè)園區(qū)一家一家的談。

據(jù)我的調查，這個工業(yè)園區(qū)有賈佳貝特，佳寶，華偉，雙森等十多家工廠，也許有工人兩萬人左右。這是一個很大的市場，假如可以拿下的話，這將特別棒。但是，我了解到在這么多廠里，只有三個公司有天熱時給工人們發(fā)水果去暑的先例，這是一個挑戰(zhàn)更是一個機遇。假如我可以勸說他們的話，這將是很大的銷量。開頭的時候，特別不順當。在23日的時候，我先選擇了兩個工廠，去和他們談，可是結果是第一個工廠選購經(jīng)理不在，只有一個管這方面的一個主任在，當我跟他談的時候，一上來，我就碰了一個釘子，據(jù)他說他們公司的水果選購承包給了伙房(就是城里所謂的餐廳)老板，我說了一堆好話，我降價等都不行，第一個失敗了，我后來才知道，水果選購實際上是他交給他的一個親戚了，郁悶。從這里我也知道了一個道理，調查清晰狀況很重要?，F(xiàn)實跟抱負是不一樣的。其次個工廠我沒有直接去，這次我通過跟工廠里的工人們談天，了解了它的許多狀況，我們又在盛莊進了300斤西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質量，以及我們優(yōu)待的價格，最終，在我跑的第四次，我給的價格比他原來那個供貨商廉價一角的狀況下，廠里的劉經(jīng)理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。其次天，我們就把500多斤的水果送到了，在有意挑了一些毛病后，劉經(jīng)理最終算是接受了我們這個新貨源。在隨后的幾天里，我們早晨進貨，白天接著跑另外的幾個工廠，