汽車營銷戰(zhàn)略

汽車營銷戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略原點(diǎn)：以消費(fèi)者為中心第二節(jié)

品牌戰(zhàn)略一、私車時(shí)代的營銷戰(zhàn)略選擇二、消費(fèi)者洞察二、消費(fèi)者洞察三、艱難的轉(zhuǎn)身1、市場越來越細(xì)分。

2、個(gè)性化訂單興起。

3、跨國公司研發(fā)本土化。

4、營銷的本地化。

5、售后服務(wù)成競爭熱點(diǎn)。

6、消費(fèi)者滿意度更受重視。在國際上，消費(fèi)者滿意度指數(shù)(CustomerSatisfactionIndex)是衡量消費(fèi)者滿意度的一個(gè)指標(biāo)。第二節(jié)

品牌戰(zhàn)略一、品牌管理模式

1、單品牌與多品牌2、產(chǎn)品母品牌與車型子品牌3、產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌3、產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌3、產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌

二、品牌導(dǎo)入模式

1、高端切入。2、中間突破。3、低開高走。

三、品牌定位模式1、細(xì)分市場定位。2、功能性定位。3、價(jià)格定位。4、概念定位。5、情感定位。6、文化定位。7、比附定位。8、對(duì)比定位。

四、品牌推廣模式

案例：別克的品牌定位之路

產(chǎn)品的別克上海通用成立于1997年6月12日，此時(shí)中國汽車行業(yè)已經(jīng)有上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)神龍等合資企業(yè)，作為一個(gè)新來者，上海通用的首要任務(wù)是讓人家認(rèn)識(shí)它這個(gè)中美最大的合資企業(yè)，所以企業(yè)品牌的宣傳成為重點(diǎn)，而別克只是依附在企業(yè)品牌上的一個(gè)產(chǎn)品。文化的別克名字無疑是“君威”最出彩的地方，君威這個(gè)已經(jīng)十分中國化的名稱注入了許多中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。他從《論語》中“仁者樂山，智者樂水”這句話引發(fā)出“仁者靜，智者動(dòng)”的思想，而“動(dòng)靜合一”不僅是中國人生哲學(xué)的最高境界，而且還是別克“大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”的品牌個(gè)性的生動(dòng)寫照。就這樣，君威和中國傳統(tǒng)文化天衣無縫地結(jié)合在了一起，“行致，行隨，動(dòng)靜合一”，這句富有中國韻味的話也最終成為君威的品牌主張品牌的別克進(jìn)化的別克第三節(jié)品牌定位，如何突破車市潛規(guī)則？按照吳思先生《潛規(guī)則——中國歷史中的真實(shí)游戲》一書中的定義，潛規(guī)則是指在正式規(guī)定的各種制度、明文規(guī)定之外，存在著的一個(gè)不成文的又獲得廣泛認(rèn)可的規(guī)矩。在中國車市，就存在著許多不成文卻被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的潛規(guī)則，對(duì)廠家、經(jīng)銷商的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生重大負(fù)面影響。潛規(guī)則一：美國車雖然很安全，但油耗高案例：別克借安全巧解油耗難題

當(dāng)福特進(jìn)軍中國的之前，高舉美國車大旗的只有上海通用，面對(duì)別克品牌認(rèn)知認(rèn)較低、消費(fèi)者對(duì)美國車存在偏見的種種不利形勢，上海通用采取了“揚(yáng)長避短”的策略，一方面，突出傳播別克品牌安全性好，服務(wù)質(zhì)量高的優(yōu)勢，另一方面淡化油耗，強(qiáng)調(diào)燃油標(biāo)號(hào)，大打使用成本概念，使得別克品牌在短短幾年內(nèi)就成為中國消費(fèi)者認(rèn)知度最高的汽車品牌。潛規(guī)則二：日本車雖然省油，但鋼板薄，不安全日本車油耗低，這也是舉世公認(rèn)的事實(shí)。不過，在國際市場上，日本車并沒有不安全的名聲，而在中國市場，消費(fèi)者接觸汽車的時(shí)間較短，對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)大多停留在表面，比如車身鋼板厚不厚，關(guān)門聲沉不沉等，這樣堅(jiān)持走“車身輕量化、節(jié)油環(huán)?；甭肪€的日本車便很容易被消費(fèi)者認(rèn)為不安全。案例：新雅閣因“婚禮門事件”而受傷

2005年1月9日，一輛作為婚車的新雅閣轎車因避讓穿越高速公路的一條狗，而撞上隔離墻，結(jié)果車身被摔斷為兩截，造成三死兩傷的嚴(yán)重后果，被外界稱之為“婚禮門事件”。

案例：銳志主動(dòng)“以身試法”2006年2月17日，一汽豐田在天津中國汽車技術(shù)研究中心碰撞實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行了一次50％車身正面偏置碰撞實(shí)車試驗(yàn)。在現(xiàn)場近200名包括政府官員、專家、記者和廠房代表的注視下，一汽豐田國產(chǎn)REIZ以64公里的時(shí)速向目標(biāo)物撞去。此次碰撞比國家規(guī)定的安全碰撞嚴(yán)格得多，國家標(biāo)準(zhǔn)是與碰撞物進(jìn)行100％的正面碰撞，速度為50公里/小時(shí)，而這一次是50％車身正面偏置碰撞，車體的變形程度比完全正面碰撞時(shí)更大。伴隨著“轟”一聲巨響，REIZ銳志前車身變形，但車門仍能正常打開，駕駛艙框架無明顯變形。經(jīng)現(xiàn)場中國汽車研究中心的專業(yè)人員檢測后宣布，本次碰撞試驗(yàn)取得成功。日系汽車品牌在中國的銷售量（單位：萬輛）潛規(guī)則三：韓國車雖然便宜，但質(zhì)量不好案例：北京現(xiàn)代借北美市場說事

北美地區(qū)是公認(rèn)的競爭最激烈的汽車市場，而近年來韓國現(xiàn)代汽車在北美市場一路高奏凱歌，市場占有率不斷提高，而這些便成為北京現(xiàn)代推出索納塔、伊蘭特兩款車型時(shí)的最大賣點(diǎn)。

為了迎合中國消費(fèi)者的心理，北京現(xiàn)代在推出這兩款新車時(shí)，其價(jià)格均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同級(jí)別的日系車、歐系車和美系車，使得消費(fèi)者對(duì)韓國車的“價(jià)格便宜”特性有了進(jìn)一步的認(rèn)同。潛規(guī)則四：奔馳寶馬才是真正的豪華品牌“開寶馬，坐奔馳”，這一俗語早已深入人心，奔馳和寶馬也因此在中國消費(fèi)者心目中確立了不可動(dòng)搖的豪華品牌形象，同時(shí)也給其他想進(jìn)入中國的豪華汽車品牌設(shè)置了難以逾越的心理障礙。即使其他品牌宣傳自己是豪華轎車品牌，許多消費(fèi)者也會(huì)堅(jiān)持認(rèn)為它們和奔馳寶馬不在一個(gè)檔次上。

案例：奧迪凱迪拉克“傍大款”

既然中國消費(fèi)者都把奔馳、寶馬當(dāng)作豪華轎車的標(biāo)準(zhǔn)，那么盡量和奔馳、寶馬扯上關(guān)系，就是奧迪、凱迪拉克這些后來者的必然選擇了。

奧迪最早進(jìn)入中國市場，占盡市場先機(jī)，由于沒有其他對(duì)手的干擾，所以奧迪在品牌傳播時(shí)，始終強(qiáng)調(diào)自己是豪華轎車品牌，并口口聲聲稱自己的競爭對(duì)手是奔馳、寶馬。當(dāng)然，奔馳、寶馬并不屑于把奧迪當(dāng)作自己的對(duì)手，奔馳只說寶馬是對(duì)手，寶馬只說奔馳是對(duì)手。潛規(guī)則五：國產(chǎn)品牌轎車價(jià)格便宜，但質(zhì)量較差大部分中國消費(fèi)者都有一種崇洋心理，認(rèn)為國產(chǎn)車的質(zhì)量不如進(jìn)口車，即便是那些完全在國內(nèi)CKD散件組裝的汽車，消費(fèi)者也認(rèn)為其質(zhì)量不如進(jìn)口車，這也是寶馬國產(chǎn)之后，其銷量不升反降的重要原因。像大眾、奧迪、寶馬等國際品牌好歹還有一個(gè)“洋背景”，而奇瑞、吉利、長城等國產(chǎn)品牌轎車沒有“外援”，要贏得消費(fèi)者的信任，就有相當(dāng)大的難度了。第四節(jié)跨國巨頭的本土化戰(zhàn)略

跨國巨頭們的本土化，不僅體現(xiàn)在整車制造的本土化，更體現(xiàn)為零部件、渠道、研發(fā)、金融服務(wù)等全方位的本土化。1、整車制造。目前排名世界汽車工業(yè)前15名的國際轎車生產(chǎn)商已全部在中國找到了合作伙伴。2、汽車零部件。中國巨大的汽車市場同時(shí)也吸引了跨國零部件巨頭，它們跟隨整車廠家紛紛進(jìn)入中國攻城掠地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前外資在我國投資的零部件企業(yè)已近500家，國際著名的汽車零部件企業(yè)幾乎都在中國建立了合資或獨(dú)資企業(yè)。3、銷售渠道。4S品牌專賣模式的引入，正是跨國汽車公司控制銷售渠道的一種手段，同時(shí)，它們還借用合資品牌4S專賣店網(wǎng)絡(luò)，來銷售旗下品牌的進(jìn)口汽車。4、研發(fā)中心。為了更好地適應(yīng)中國市場，通用、日產(chǎn)、福特、三菱、大眾等巨頭紛紛在中國投巨資建立研發(fā)中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在客觀上也提升了中國本土的汽車研發(fā)水平。5、出口基地。中國低廉的勞動(dòng)力所帶來的成本優(yōu)勢，吸引跨國汽車公司及零部件廠家在中國建立出口基地。第五節(jié)

本土企業(yè)的國際化戰(zhàn)略一、跨國收購走出新路子

（1）上汽入股通用-大宇。

2002年10月13日，上汽集團(tuán)總裁胡茂元與通用汽車中國公司董事長兼首席執(zhí)行官墨斐共同宣布，上汽集團(tuán)將投資5970萬美元入股通用-大宇項(xiàng)目，并將占有通用-大宇10%的股份。通用汽車公司將占有42.1%的股份，通用公司的另一個(gè)合作伙伴——日本鈴木占14.9%的股份，大宇債權(quán)人占33%的股份。該項(xiàng)目將主要進(jìn)行轎車、多用途車和輕型商務(wù)車的設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)。這是中國汽車企業(yè)首次走出國門、走向世界，也是中國汽車資本第一次參與國際汽車工業(yè)的重組，因此被外界評(píng)論是上汽與中國汽車工業(yè)發(fā)展史上的里程碑式事件。

（2）上汽收購雙龍汽車。

2004年10月28日，上汽集團(tuán)與韓國雙龍汽車公司債權(quán)委員會(huì)于漢城簽署最終協(xié)議，上汽集團(tuán)以5億美元正式收購雙龍汽車48.92%股權(quán)，這也是中國汽車企業(yè)首次完整收購國外汽車公司，被稱為“中國汽車業(yè)海外收購第一案”，上汽也由此開創(chuàng)了自主研發(fā)的新模式。（3）上汽南汽瓜分羅孚。

2005年上半年，來自中國的兩家汽車公司——上汽集團(tuán)和南汽集團(tuán)就收購英國MG羅孚汽車公司展開了激烈的爭奪，7月23日，羅孚的資產(chǎn)管理人普華永道公司宣布，南汽集團(tuán)以5100萬英鎊收購了MG羅孚公司及動(dòng)力總成公司的全部資產(chǎn)。而在此之前的2004年年底，上汽集團(tuán)已先期以6700萬英鎊的代價(jià)獲得了羅孚75、羅孚25及發(fā)動(dòng)機(jī)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。二、海外建廠熱潮興起2003年2月，奇瑞與伊朗SKT公司簽署了在該國建立奇瑞整車制造廠的協(xié)議2004年9月，中國4大汽車企業(yè)——長城汽車控股公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)、奇瑞汽車公司和廣州華南摩托車工業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，共同在非洲加納與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)Sneda汽車有限公司合資建立汽車生產(chǎn)基地2004年11月12日，馬來西亞ALADO公司與奇瑞汽車有限公司在人民大會(huì)堂舉行授權(quán)簽字儀式2005年5月30日，吉利集團(tuán)與馬來西亞EGC集團(tuán)在吉隆坡舉行整車項(xiàng)目合作及CKD項(xiàng)目合作簽約儀式三、海外出口價(jià)漲量增表：2005年我國汽車進(jìn)口情況表中國汽車海外受狙擊吉利馬來西亞項(xiàng)目受阻奇瑞遭通用汽車全球堵截

陸風(fēng)歐洲遭遇“碰撞門”第六節(jié)廣州本田的營銷戰(zhàn)略一、形勢篇:現(xiàn)在處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求高企業(yè)必須延伸提供服務(wù)引導(dǎo)客戶追求更安全、舒適的產(chǎn)品終身服務(wù)的理念第六節(jié)廣州本田的營銷戰(zhàn)略二、目標(biāo)篇:實(shí)現(xiàn)社會(huì)期望價(jià)值三、謀攻篇:核心競爭力在于創(chuàng)造增值武器一:整合資源武器二:速度革命武器三:持續(xù)創(chuàng)新武器四:彈性原則主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1700同時(shí)，借：銀行存款1700

貸：預(yù)收賬款－京東公司1700假設(shè)向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)的商品價(jià)款為8000元，稅金為1360元，如何作賬？？？（7）31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷產(chǎn)品成本260000元，其中，A產(chǎn)品成本