2015嵩晟富氫水銷售方案

水對我們生命起著非常重要的作用，它是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展的不可缺少的最重要的物質(zhì)資源之一。人的生命一刻也離不開水，水是人生命最重要的物質(zhì)之一。人體在不同的生長發(fā)育階段其水分的含量是不同的。2021/5/91當(dāng)一個人在母體內(nèi)還是一個胎兒的時候，體重的90%的是水；當(dāng)嬰兒出生后，體重的80%是水；成年人體重的70%是水；老年人體重的50%-60%是水。隨著年齡的增長，人體的水分會逐漸減少?？梢赃@樣說：人體的衰老是一個水分逐漸減少的過程。有人形象的說，人越老月干燥。人體的每一個器官都含有極其豐富的水，血液和腎臟中的水占83%，心臟為80%，肌肉為76%，腦為75%，肝臟為68%，就是骨頭也含有22%的水分。失去了水，人類也就無法生存。水作為人體內(nèi)重要的溶劑，具有消化食物、循環(huán)血液、運(yùn)輸營養(yǎng)物質(zhì)、促進(jìn)體內(nèi)生物化學(xué)反應(yīng)、平衡體溫、潤滑調(diào)節(jié)、排泄廢物等功能。健康是人們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，水為生命之源，飲水健康的重要性已為所有學(xué)者公認(rèn)，胎兒的水分占體重的90%，新生兒則占80%以上。人體各臟器含水量在70%-83%之間，即使是骨組織，其含水量亦有14%~22%。所以說，“人是水做的”。但是有“好水”和“濁水”之分，好水使人健康，濁水使人致病。2021/5/92（1）核心產(chǎn)品消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。所以在推廣電解制水機(jī)的時候必須注重產(chǎn)品綠色健康、保健營養(yǎng)的核心功能。（2）形式產(chǎn)品購買者在購買該產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切有關(guān)的一套屬性和條件。由于之前的水處理設(shè)備市場太重于盈利，而忽略了品質(zhì)，曾以傳銷的方式在市場上便賣，所以市場的反響出現(xiàn)過低谷，目前正因優(yōu)良的產(chǎn)品和完善的服務(wù)再次喚起了消費(fèi)者的浪潮，給消費(fèi)者一個更加符合健康理念的選擇。（3）期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的形式，其中質(zhì)量水平、特點(diǎn)、風(fēng)格、品牌名稱以及包裝是形式產(chǎn)品必備的五大特征。質(zhì)量因技術(shù)而確保，一支技術(shù)力量雄厚的團(tuán)隊可以開發(fā)出各具風(fēng)格特色、自主品牌的產(chǎn)品。從而為產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大的保證。2021/5/93（4）延伸產(chǎn)品顧客購買有形產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。在銷售產(chǎn)品時，上門安裝，定時與不定時跟蹤服務(wù)；會員健康營養(yǎng)咨詢，相關(guān)資料傳單派發(fā)，保健座談邀請等提升產(chǎn)品的無形價值，在競爭贏得主動權(quán)。（5）潛在產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來產(chǎn)品潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)在產(chǎn)品可能演變趨勢和前景。當(dāng)今，更多的人注重身體的健康和保健，環(huán)保新型、健康營養(yǎng)型的產(chǎn)品越來越易被潛在用戶所認(rèn)知并接受。產(chǎn)品生命周期分析從產(chǎn)品生命周期來看，電解制水機(jī)在我國正處于引入期，這個階段的特點(diǎn)是：消費(fèi)者對該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿嘗試新鮮的事物；產(chǎn)品的銷售量小，單位產(chǎn)品成本相應(yīng)較高。2021/5/94什么是好水？世界衛(wèi)生組織（WHO）根據(jù)對世界長壽村地區(qū)的大量調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，提出優(yōu)質(zhì)飲用水的6條標(biāo)準(zhǔn)是：

1、水中不含細(xì)菌、雜質(zhì)、有機(jī)物、重金屬等，是無公害的水；

2、水中含有適當(dāng)比例的礦物質(zhì)及微量元素，且呈離子狀態(tài)存在，適合人體吸收；

3、ph值呈弱堿性，能中和人體內(nèi)多余酸素；

4、小分子團(tuán)水，滲透力強(qiáng)，溶解性好；

5、負(fù)電位，能消除人體內(nèi)多余自由基；

6、含有適量的氧（5mg/L左右）。2021/5/95我們產(chǎn)品的契機(jī)一種是污染的水，別一種是退化的水。

前者不僅指被細(xì)菌、病毒、有機(jī)物、重金屬等污染的水，還包括人們不一定知曉的致癌物質(zhì)（如自來水中氯與有機(jī)物形成三氯甲烷）所污染的水，如果不加提防，有可能在不知不覺中患上癌癥。另一種濁水是水從有序狀態(tài)變?yōu)闊o序狀態(tài)，水的生理功能降低，造成水功能包括水的溶解力、滲透力、代謝力和擴(kuò)散力等的降低，這就是水的退化。長期飲用濁水，將導(dǎo)致人體內(nèi)血液和體液中的酸堿度失去平衡，酸性代謝產(chǎn)物不斷增加，血液酸性化導(dǎo)致新陳代謝滯緩，循環(huán)發(fā)得障礙，人體正常細(xì)胞的存活環(huán)境受到嚴(yán)重影響，發(fā)生“代謝綜合癥，造成致命威脅。2021/5/961．行業(yè)現(xiàn)狀目前,在中國水行中,占主導(dǎo)地位的還是凈水器。人們只了解水必須經(jīng)過凈化，以前電解水在臺灣和日本熱賣，但是由于各種原因退潮，國內(nèi)隨著富氫水機(jī)的興起，功能水是必然的發(fā)展方向。富氫水機(jī)有著巨大的市場潛力。富氫水與礦泉水、功能飲料不同，富氫水目前在國內(nèi)僅有一家，我知道的以桶裝或瓶裝的形式進(jìn)入到零售終端，而是以整水器、功能水機(jī)、電解水機(jī)等家電形式直接進(jìn)入家庭。由于電解水機(jī)價格較高，大多數(shù)廠家還沒有進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，國內(nèi)尚未普及，大多數(shù)消費(fèi)者還不太了解。

2021/5/97根據(jù)《中國功能水行業(yè)發(fā)展報告》，我國最早從日本引入此種生產(chǎn)技術(shù)的是臺灣公司，在1996年至1998年的短短三年間，通過傳銷方式，一度迅速創(chuàng)造了近百億元的市場銷售“神話”。然而，隨著國家取締傳銷，加之當(dāng)時銷售的電解水機(jī)還屬于第二代產(chǎn)品，鋼制部件容易生銹，企業(yè)又沒有售后服務(wù)，消費(fèi)者在使用一段時間后大量投訴，國家衛(wèi)生部亮起了“紅燈”。至此，短短的三年時間內(nèi)，電解水行業(yè)的“神話”破滅了，陷入了嚴(yán)重的生存危機(jī)和信譽(yù)危機(jī)之中。

逐漸升溫

行業(yè)整合重聚人氣

就在電解水行業(yè)陷入谷底時，其巨大的市場需求還是給國內(nèi)一些家電巨頭留下了深刻印象。從1999年開始，美菱、海爾、萬利達(dá)等家電巨頭紛紛試水電解水行業(yè)，但都沒有想到“水太深”并進(jìn)而引發(fā)疑問：為什么在我國家電賣場就不能銷售電解水機(jī)呢？亞太國際功能水協(xié)作組織在《2002年中國功能水行業(yè)發(fā)展報告》中指出，2002年中國電解整水器市場中，臺灣企業(yè)占到79％的市場份額，被譽(yù)為“黑馬”。

2021/5/98

電解水行業(yè)的窗口被重新開啟，生機(jī)正在恢復(fù)。多家企業(yè)經(jīng)衛(wèi)生部國產(chǎn)涉及飲用水衛(wèi)生安全生產(chǎn)產(chǎn)品衛(wèi)生許可，并獲認(rèn)定國家級或省級高新技術(shù)產(chǎn)品和原國家經(jīng)貿(mào)委的國家級新產(chǎn)品。然而，縱觀整個富氫水行業(yè)的現(xiàn)狀，全國已有多家富氫水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，并已形成了一個專業(yè)富氫水行業(yè)，但是富氫水行業(yè)沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場規(guī)范，（我的水機(jī)也是如此）設(shè)備性能不穩(wěn)定，大小外觀感覺參差不齊，使行業(yè)內(nèi)部比較混亂，能否做到口碑和售后，是我們的優(yōu)勢2021/5/99目前相關(guān)調(diào)查顯示，日本人有30%的家庭在使用電解水機(jī)，而中國在使用的人口不到百萬分之一。渴望喝好水的欲望，促使了富氫水的需求，富氫水行業(yè)的利潤率高。網(wǎng)上找到說i市場2009年銷售為50萬臺左右，按中國每年增長20%，有幾個多億元的商機(jī)?，F(xiàn)在網(wǎng)上一搜，百度幾十篇的銷售商家2021/5/910我們在市場上經(jīng)?？吹揭恍﹥羲鳌⒓兯畽C(jī)、礦泉壺、磁化壺等，那么，這些凈水設(shè)備與多功能制水機(jī)有什么本質(zhì)區(qū)別呢？簡單地講，前者的目的是解決自來水的干凈、安全問題，而多功能制水機(jī)不僅僅使水潔凈、安全，更重要的，它通過電場改變了水的結(jié)構(gòu)、成份、電位及酸堿性，成為“健康水”。多功能制水機(jī)對水的處理經(jīng)過以下三個過程：2021/5/911鐵銹、微泥、細(xì)菌、異味、余氯及多種有機(jī)毒物濾出祛除；（針對不同水質(zhì)須要配備不同材料的濾材，且至少要具有三級過濾裝置）礦化：

在凈水中添入微溶于水的礦物質(zhì)，以補(bǔ)充人體所需的各種礦物質(zhì)及微量元素。這時的水，潔凈且富D含多種礦物質(zhì)，已經(jīng)能達(dá)到生飲的標(biāo)準(zhǔn)。電解：

簡而言之，主機(jī)內(nèi)有一套能夠控制電壓、脈沖頻率的電路和電解裝置。我們知道，由于氫鍵作用，水是以水分子團(tuán)（鏈）的形式呈液態(tài)存在，

PH值測試:PH試劑遇酸呈黃色，中性呈綠色，遇堿呈藍(lán)色。

負(fù)電位測試（氧化還原電位）在此，，我們要提供視頻，檢測報告第三方檢測報告，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，增加可信度2021/5/9121.競爭的層次從競爭來分析：（1）.產(chǎn)品競爭者：在滿足同一消費(fèi)欲望的同類產(chǎn)品不同產(chǎn)品形式之間的競爭，在水機(jī)中，做的好的像頻譜水、直飲過濾、超濾、反滲透過濾。還有電解水等等（2）品牌競爭者：目前國內(nèi)有的品牌主要有、富氫源，天年、水博、好美、喜樂嘉；臺灣有緯菱、長壽村、尚水，，，，等，做好對同類產(chǎn)品的了解，對同行的了解2021/5/913消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求分析.生理需求現(xiàn)代人生活節(jié)奏越來越快，對人的要求也是越來越多，很多人在工作之余，還要進(jìn)行各種應(yīng)酬，大魚大肉，喝酒、熬夜等導(dǎo)致人體PH值酸性化，從而生產(chǎn)了相關(guān)的疾病，如肥胖、腳氣、脂肪肝、便秘、痛風(fēng)、衰老等，人體PH值酸性化問題亟待關(guān)注。因此用電解水機(jī)來調(diào)節(jié)人體平衡是每個人的需要。.心理需求隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活質(zhì)量不斷得到提高，人們已不再滿足于過去的溫飽，對于日益講究吃好的人們來講，健康才是人們選購產(chǎn)品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)。電解水機(jī)不僅可以讓消費(fèi)者滿足健康的需求，還可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到抗衰老、美容、長壽的作用。2021/5/914.影響消費(fèi)者購買的因素.外部因素由于富氫水機(jī)目前零售價一般在5000-20000元，價格較高，了解產(chǎn)品的人群不多，需開展一些范圍廣的，有特色的、滿足目前消費(fèi)需求的促銷活動。我們的產(chǎn)品在價格方面沒有優(yōu)勢.內(nèi)部因素對產(chǎn)品的了解，希望公司給我們做培訓(xùn)問題確認(rèn)信息收集方案評價購買決策購后行為2021/5/915市場大從大的范圍來說，中國有10幾億人口，2個多億家庭的商機(jī)，管中窺豹，可見一斑。而中國電解水機(jī)有實(shí)力有好幾家，現(xiàn)在美的、安吉爾都準(zhǔn)備進(jìn)入，蛋糕大了誰都想吃一口?，F(xiàn)在正好是一個很好的搶蛋糕的機(jī)會。競爭公司多而且競爭的激烈同時也反證了市場的規(guī)模大以及潛力大。2、政府對綠色消費(fèi)的倡導(dǎo)綠色代表了生命、健康、活力、代表著對美好未來的追求，綠色現(xiàn)在已經(jīng)成為一個特定的形象用語，它包含著一種自然萬物和諧共存的生態(tài)環(huán)境及其保護(hù)和維護(hù)、改善的意思。隨著社會的發(fā)展，政府也在不斷地倡導(dǎo)并引導(dǎo)著人們進(jìn)行綠色的消費(fèi)，和諧社會理念的提出就是一個證明。電解水機(jī)給消費(fèi)者帶來健康的生活，與政府對綠色消費(fèi)的倡導(dǎo)想契合。3、消費(fèi)者消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使該產(chǎn)品有很大的市場潛力。隨著科學(xué)的發(fā)展，科學(xué)知識的普及，健康的觀念不斷深入人心?，F(xiàn)在都市里人們的生活節(jié)奏普遍是快的，人們對飲水的要求也是方便快捷的，電解水機(jī)就是專門為現(xiàn)在的消費(fèi)者而定。2021/5/916品牌策略品牌中文名稱：嵩晟富氫水機(jī)品牌商標(biāo)：品牌核心理念：嵩晟富氫水，細(xì)胞活力源品牌范圍（產(chǎn)品適用）：？？品牌定位：？？？品牌塑造和推廣（1）.以做一項(xiàng)事業(yè)為目，利國、利民、利已為一體的去鋪墊塑造。（2）.以一種技術(shù)含量高、功能優(yōu)良的產(chǎn)品搶領(lǐng)市場。（3）.根據(jù)產(chǎn)品定位做實(shí)質(zhì)的市場價位，讓更多的老百姓得到實(shí)惠。2021/5/917二.包裝策略1.包裝作用保護(hù)商品及美觀。便于運(yùn)輸與儲存。更體現(xiàn)產(chǎn)品形象與企業(yè)文化。促進(jìn)銷售、增加盈利。2.包裝設(shè)計原則安全：一方面，產(chǎn)品的包裝要保證商品質(zhì)量的完好、數(shù)量完整，另一方面，也要符合保護(hù)環(huán)境安全的目的。美觀大方，突出品牌特色。包裝與商品價值和質(zhì)量水平匹配。尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合大眾的審美觀。符合法律規(guī)定，兼顧社會利益：包裝設(shè)計應(yīng)兼顧社會利益，努力減輕消費(fèi)負(fù)擔(dān)，節(jié)約社會資源，禁止使用有害包裝材料，實(shí)施綠色包裝戰(zhàn)略。2021/5/918三.定價策略在市場營銷活動中，產(chǎn)品價格對于該產(chǎn)品為市場所接受的程度有著巨大的影響作用，價格定得合理與否不僅影響到生產(chǎn)者和經(jīng)營者的效益及其品牌的市場形象、其直接是競爭對手的策略，而且還與消費(fèi)者的購買欲望息息相關(guān)，定價策略在市場營銷活動中具有重要地位。1．影響價格的因素任何價格決策只能在一定的環(huán)境條件下發(fā)生作用，環(huán)境條件是決定某一價格決策能否得到必要支撐的條件，并決定價格決策的效果。企業(yè)在進(jìn)行價格決策時，必須要考慮到企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條件的制約。如：市場供求關(guān)系、產(chǎn)品品牌價值、競爭關(guān)系、消費(fèi)者的心理因素、代理商的建議、品牌大賽的各項(xiàng)規(guī)定等。此次對市面上幾種比較受歡迎的各品牌產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)查價格在5000-10000元2021/5/919在綜合了各方面的因素之后對產(chǎn)品進(jìn)行定價，以求讓價格策略的發(fā)揮最大功能。（1）.價格優(yōu)勢制造成本不高，按現(xiàn)在的市場行情，利潤空間在二十倍以上，因此可以打價格下調(diào)仗。（2）.靈活性產(chǎn)品價格有一定靈活性，部分產(chǎn)品可以在銷售狀況不樂觀時采取升降價處理的方法。2.制定價格（1