百事可樂產(chǎn)品介紹及營銷策略

百事可樂一、背景介紹二、4p分析三、SWOT分析四、總結(jié)百事公司背景介紹

——由百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂說起世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有129年的歷史。這種神奇的飲料以他不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”。但是就在可口可樂如日中天之時，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司，也就是現(xiàn)在的百事公司。5百事可樂比可口可樂的問世晚了12年，這時可口可樂早已聲名遠揚控制了絕大部分飲料市場，在人們心目中形成了定勢，百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)一切一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，盡管在1929年開始的大危機和二戰(zhàn)期間，百事可樂未來生存，不惜將價格降至5美分/鎊，是可口可樂價格的一半，以至于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，百事可樂仍然未擺脫困境。經(jīng)過近半個世紀的實踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，不搶占份額連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可樂開始向可口可樂發(fā)出強有力的挑戰(zhàn)，以奪取更多的市場份額，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾、肯特、卡拉維等“百事英才”所做的。新可樂挑戰(zhàn)老可樂二戰(zhàn)后，美國誕生了一大批經(jīng)過大危機和戰(zhàn)爭洗禮的年輕人，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，他們對一切事物的胃口既大且新，這就為百事可樂針對“新一代”的營銷活動提供了基礎(chǔ)。1960年百事可樂將廣告業(yè)務(wù)交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司，把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過4年的醞釀，“百事可樂，新一代的選擇”的廣告語的口號正式面世，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應(yīng)時，它對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)從之前的5:1減至2:1了。而此時，BBDO又協(xié)助百事可樂制訂了進一步的戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)起全面進攻，被稱為“百事可樂的挑戰(zhàn)”新可樂挑戰(zhàn)舊可樂1、品嘗試驗2、以500萬美元的代價，聘請邁克爾杰克遜拍攝了兩部廣告片。結(jié)果百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2:3。新可樂挑戰(zhàn)舊可樂1893年，美國北年輕的藥劑師科爾貝?布萊德漢姆（CalebBradham）發(fā)明了一種由可樂果、香草和珍貴精油混合而成的碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。1898年8月28日，科爾貝將其易名為“百事可樂”(Pepsi-Cola)，1902年，科爾貝創(chuàng)建了百事可樂公司。1965年，百事可樂公司與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司,開始多元化經(jīng)營。1999年，百事可樂在紐約股票交易所上市。2001年，百事公司和桂格公司合并，形成了250億美元規(guī)模的食品和飲料公司，成為世界上第五大飲料喝食品公司。2003年將北美市場最大、最成功的即飲茶——立頓茶的合作關(guān)系推向了全球。2010年，百事公司還收購了兩家最大的灌裝廠——百事裝瓶集團(PBG)和百事美洲公司（PA）。2011年，百事公司以42億美元收購了俄羅斯食品飲料領(lǐng)先品牌維姆?比爾?丹公司。百事歷史1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成為首批進入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。1995年，百事（中國）投資有限公司成立，總部設(shè)在上海。2008年，百事大中華區(qū)已成為百事國際集團（飲料）第一大市場。11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。2010年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠，增強在華研發(fā)實力，拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。百事在中國百事可樂的標志從百事可樂的歷史看來，百事可樂已換過11次標志，是可口可樂的兩倍多，最近一次改標是2008年花巨資改的笑臉標志。這是繼2003年的最新一次改標。1898年到1940年百事可樂的標志的改進都是以花字的造型出現(xiàn)，是“PepsiCola”四字，到后期才有了大的突破。百事可樂的標志百事可樂的標志發(fā)展到1950年后就出現(xiàn)了正面瓶蓋的造型，強調(diào)了飲料的說明性特征。其中1962年的修正方案中的改變原來的花體為等線體是一次大的突破。1971年的修正方案中把1962年的瓶蓋造型轉(zhuǎn)變?yōu)閳A形，將造型簡單化，增加了方形背景，是標志更突出，視覺效果更簡潔有力。PEPSI標識越變越青春化、越時尚。百事可樂標志199119982003百事可樂標志此次標志是有全球最大的廣告公司之一omnicom旗下的Ainell分公司花五個月時間設(shè)計的。百事可樂現(xiàn)有的紅色和藍色將成為全球一系列的微笑，中央白色帶弧形會因不同的產(chǎn)品有不同的弧形，露齒輕笑是百事清怡，滿臉微笑則代表百事可樂，而大笑則代表Max。百事可樂的標志百事“微笑”，更具有活力，又一次改變了百事可樂標志的新意。百事可樂的標志逐漸變得完善，越來越青春化，年輕化，說明百事可樂的標志是隨時代的變化而變化的。愿景：百事公司的責(zé)任是在環(huán)境、社會、經(jīng)濟等各個方面不斷改善周圍的世界，創(chuàng)造更加美好的未來。使命：我們立志將百事公司建成為世界首屈一指的、主營方便食品和飲料的消費品公司。在為我們的員工、業(yè)務(wù)伙伴及業(yè)務(wù)所在地提供發(fā)展和創(chuàng)收機會的同時，我們也努力為投資者提供良性的投資回報。誠信、公開、公平是我們所有經(jīng)營活動所遵循的原則。價值觀：百事公司的目標是持續(xù)增長。要實現(xiàn)這一目標，要靠百事員工的人盡其力、恪盡職守和建立誠信。使命、愿景、價值觀經(jīng)營理念：1、關(guān)注我們的客戶，消費者以及我們生存所在的世界；2、只出售我們值得驕傲的產(chǎn)品；3、用事實說話；4、平衡短期利益和長期利益；5、依靠多樣化和包容性取勝；6、尊重別人，共同成功。企業(yè)文化：“百事的一切取決于人”。這是百事公司每個員工所熟悉的箴言，充分體現(xiàn)了百事公司的人文理念，是百事公司核心競爭力構(gòu)成中不可或缺的要素之一。百事公司以“人”的利益為一切決策思考的基本出發(fā)點，以最真誠的熱情調(diào)動員工的積極性和能動性。無論在全球各地，公司都在為員工努力的創(chuàng)造著良好的發(fā)展成長環(huán)境，創(chuàng)建多元化的企業(yè)文化，構(gòu)建良好的職業(yè)生涯。經(jīng)營理念與企業(yè)文化Product(產(chǎn)品)Price(價格）Place(渠道)Promotion(促銷)Products百事公司在中國經(jīng)營的主要品牌包括：百事可樂、美年達、七喜、佳得樂、果繽紛（純果樂）果汁、草本樂、樂事薯片、都樂果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、等等。飲料類食品類：食品類：食品類：波士頓矩陣分析High銷量增長率lowStar佳得樂QuestionMark激浪七喜百事可樂美年達純果樂CashCow冰純水DogHigh相對市場占有率low擴大產(chǎn)品組合營銷策略：滿足了不同層次消費者的多方面需求，提高了市場占有率?？沙浞掷昧似放菩?yīng)，連帶推廣系列產(chǎn)品，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)濟效益。很有效地減小了需求偏好轉(zhuǎn)移帶來的損失，降低了市場風(fēng)險，提高了企業(yè)競爭力。

Price第一階段：低價策略經(jīng)濟蕭條期，人們消費水平較低，為滿足人們求廉求惠心理，百事可樂的價格策略是“以可口可樂為鏡，永遠比可口可樂在容量上多一點，永遠陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一點陳列空間，永遠比可口可樂低五美分！”第二階段：競爭導(dǎo)向的價格策略隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費水平提高，消費心理變化，百事可樂重新調(diào)整價格策略，采取競爭導(dǎo)向的價格策略。產(chǎn)品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變化，一保持其世界級飲料的地位。Place1.超級市場渠道：連鎖超級市場、獨立超級市場。2.食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，通常利用民居開設(shè)窗口或攤位。雜貨店、小賣鋪。3.餐飲渠道：高、中、低檔餐飲、中西式餐廳。4.娛樂場所渠道：歌廳、舞廳、網(wǎng)吧。5.其他零售渠道：依附于大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點，加油站、高速公路服務(wù)區(qū)。DS銷售模式：公司直接訪問和配送Place公司與經(jīng)銷商洽談協(xié)作1.下訂單2.生成計劃3.發(fā)貨經(jīng)銷商與二級商洽談協(xié)作WAT（批發(fā)協(xié)作）銷售模式：由批發(fā)商和終點零售商銷售Promotion促銷策略廣告宣傳公共關(guān)系音樂推銷其他方式名人影視廣告設(shè)計為“百事可樂，新生代的選擇”做宣傳：百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾·杰克遜簽訂合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連接制作了以邁克爾·杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片。美國的世界級走紅女歌星麥當娜、張國榮、劉德華、郭富城、蔡依林、羅志祥、吳莫愁等等獨特的音樂推銷音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好的語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心。PublicRelation贊助運動會，中國足球聯(lián)賽，支持中國申奧成功百事可樂連續(xù)九年榮獲“全球最具道德企業(yè)獎”(2015.03)百事公司助力中國高等教育發(fā)展(2014.10)參與籌建貴州希望小學(xué)（2013.09)百事公司與中國農(nóng)業(yè)部舉辦馬鈴薯可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)培訓(xùn)（2013.06）其他促銷策略免費品嘗特價銷售增量包裝聯(lián)合促銷有獎銷售瓶蓋兌獎

SWOTAnalysisChart優(yōu)勢1.品牌效應(yīng)2.產(chǎn)品多元化3.強有力的營銷體系，良好的渠道管理，靈活多變的促銷戰(zhàn)略4.人力資源優(yōu)勢劣勢1.組織龐大，管理困難2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品百事可樂在消費者印象中為不健康飲料3.沒有很好的推廣自己的新產(chǎn)品機會1.目標群體追求新鮮刺激的心理會使新產(chǎn)品推入市場的阻力減小2.功能飲料3.健康飲品威脅1.碳酸飲料市場份額下滑2.嬰兒潮的老去3.競爭激烈：a百事與可口可樂b飲料市場競爭激烈4.“百事運動”不夠成功總結(jié)注重公司文化員工關(guān)懷度高注重環(huán)境問題熱心公益榮譽多產(chǎn)品多樣化業(yè)務(wù)范圍多領(lǐng)域(服裝，零食，)百事可樂是一個什么樣的公司？

不足創(chuàng)造的價值百事的標志改變，為顧客創(chuàng)造的價值不大，內(nèi)涵隱晦，難以吸引顧客的注意力。產(chǎn)品更新?lián)Q代過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及地方品牌沒有發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。顧客忠誠度對顧客的影響力不足，在營銷中還沒有更多勝過于可口可樂的新花樣和新賣點，也沒有充分獲得消費者完全或者半完全喜愛廣告創(chuàng)意廣告代言人大部分都是固定，變的只是音樂，有點重心偏離，造成顧客“只看不買”。方法模仿可口可樂的做法。把重心放在顧客身上，為顧客提供“專屬飲料”增加其他產(chǎn)品的宣傳，讓百事風(fēng)格更深入民心，讓消費者更加了解百事的文化，增加知名度從而增加市場占有率。方法更新廣告創(chuàng)意，推出更多新鮮的東西，畢竟當今的消費者更喜歡追求新奇的東西，甚至還有擴大自己在“百事音樂”和明星代言上的優(yōu)勢，進軍每一個行業(yè)，這樣，百事才能立于不敗之地。增加AIDA中的顧客欲望度，從而拉動銷量增長。加大技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，把品牌擴大化，發(fā)展更多更新更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，尤其可以更大的發(fā)展百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中占有更大的市場，讓那些忠誠的百事可樂年輕消費者更加信賴百事方法推進百事運動的發(fā)展，把百事品牌深入人心，把百事做到家喻戶曉，雖然不能做到完美的運動品牌，但是，至少百事是優(yōu)于可口可樂的，而且，人們身上穿的也是百事，腳上穿的也是百事的時候，百事就可以超過可口可樂而且要把品牌更加名牌化，這個又是當今消費者急于追求的一個，建議產(chǎn)品的組合銷售會員卡。謝謝欣賞主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進項稅額購進材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進材料時已支付的增值稅。購進材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進時，支付進項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進甲材料一批，價款10萬元，增值稅進項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進乙材料一批，價款3萬元，增值稅進項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進乙材料一批，價款7萬元，增值稅進項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分攤。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標準，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負擔的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負擔700元，基本生產(chǎn)車間負擔300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分攤的金額＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負擔的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項時；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時；

3.款項不足要補收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1700同時，借：銀行存款