各地彩鈴網(wǎng)站活動開展情況分析及對某某公司炫鈴的有關(guān)建議和公司治理的核心原則

各地彩鈴網(wǎng)站活動開展情況分析及對xx公司炫鈴的有關(guān)建議一、各彩鈴網(wǎng)站總體建設(shè)及活動分析1、在彩鈴12530網(wǎng)里，雖標明全國有30個省市開通了彩鈴，但有近10個省市打開鏈接后只有一種統(tǒng)一的中國移動彩鈴網(wǎng)站頁面，可能是該省沒有開通彩鈴，因而只能打開統(tǒng)一的移動彩鈴網(wǎng)站。2、開通彩鈴的省市都建有自己的彩鈴網(wǎng)站，各地彩鈴內(nèi)容與結(jié)構(gòu)大同小異，功能也相差無幾，都能實現(xiàn)分組功能，分時功能大部能實現(xiàn)，只有小部分尚沒有開通，只有極少的省市能實現(xiàn)彩鈴贈送功能，如上海，大部分省市尚沒有實現(xiàn)此功能。因為沒有該網(wǎng)的測試號碼，進不了用戶界面進行操作體驗，所以不能了解得更具體，只能從網(wǎng)站的使用說明上看到大慨。3、各彩鈴網(wǎng)站內(nèi)容幾乎差不多，都全是彩鈴相關(guān)內(nèi)容，內(nèi)容量較少，專業(yè)性較強，邊緣知識及相關(guān)娛樂內(nèi)容幾乎沒有。網(wǎng)站風格也各有差異，但總體上，相差不大，都是簡潔清新，也有一些網(wǎng)站美工欠缺，版面較呆板，缺乏生氣，時尚感不強，好象是剛建不久。4、發(fā)現(xiàn)了有六個彩鈴網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁美工做得很精美，很有時尚感的彩鈴網(wǎng)站，分別是江蘇彩鈴網(wǎng)，吉林彩鈴網(wǎng)，黑龍江彩鈴網(wǎng)，海南彩鈴網(wǎng)等，網(wǎng)頁布局美觀大方，清新自然，給瀏覽者以美的享受，頁面上的活動flash宣傳塊很漂亮，很醒目，給網(wǎng)頁增色不少。5、從彩鈴網(wǎng)站上，較少看到各省對于彩鈴有什么促銷活動，推廣活動的內(nèi)容，只有少數(shù)的幾家如天律彩鈴，上海彩鈴，海南彩鈴，河南彩鈴，四川彩鈴在網(wǎng)站上推出了內(nèi)容不同的促銷推廣活動。以下是幾家彩鈴活動內(nèi)容的摘要：請大家參考。附：全國各彩鈴網(wǎng)站活動摘要分析數(shù)據(jù)（1）天律移動彩鈴市場活動A．彩鈴愚人節(jié)活動活動時間：3.22－－4.1活動范圍：天津移動彩鈴用戶活動細則：1、在活動期間，凡定制靈通愚人節(jié)專題彩鈴，均有機會獲得"愚樂紀念獎"，下載最多的用戶將成為本次活動"愚樂特別大獎"的得主。2、此次活動設(shè)置"愚樂特別大獎"一名，獎品為整人玩具一套（含穿指釘、大糖果袋、手指血漿針、搞怪香包、血漿假牙各一件）；"愚樂紀念獎"五十名，獎品為整套玩具的其中一件。3、活動中獎名單會在活動結(jié)束后刊登在彩鈴網(wǎng)站上，中獎人員會另行電話通知.合辦單位：天津移動通信有限責任公司、上海掌上靈通咨詢有限公司。B．第36屆世界電信日５月１７日活動5月17日移動讓你大不同！彩鈴讓你大不同！第36屆世界電信日５月１７日來臨之際，天津移動公司為您準備了豐富的彩鈴鈴音和有獎活動，使您在與眾不同之余，并有機會獲得各種獎品，也讓您的生活大不同！活動一：大話嘻游基輔號航母雙人1日游、運動時尚手表、時尚旅游雙肩背、貝太廚房雜志下載鈴音越多獲得獎品越多！參加活動鈴音（活動截止日期5月31日）：我的臨時管家50142142旅行明信片50142148應召女驢友50142一三9小鬼當家50142149應召男驢友50142一三7伊拉克火線游50142一三8寶寶要旅游50142147老婆要遠行50142141海上旅游好心情50142140口含鈣片去登山50142143活動二：搶周杰倫正版簽名CD！100張周杰倫簽名CD送給下載時尚彩鈴最多的周杰倫FANS！參加活動鈴音（活動截止日期5月30日）：5041223布拉格廣場5041255愛50412261記事本5041270愛你等于愛自己50412266堅持到底5041295愛我的人和我愛的人5041269愛的就是你504121一五Andy5041286唯一50412440月亮代表誰的心50412一三3他一定很愛你50412424寂寞的季節(jié)50412416愛，很簡單50412458恰似你的溫柔50412382至少還有你50412370我和春天有約會50412486問斜陽50412468囚鳥開篇版50412447被遺忘的時光5041120飄搖活動三：繽紛彩鈴流行色！5月份是流行繽紛的時節(jié)，我們生活在一個多彩的世界里。多彩的世界，多彩的鈴聲?，F(xiàn)在我要問你：“你的耳朵上“色”了嗎？”請在5月17日??6月17日期間，登陸cr.一三5-一三9x下載“彩鈴流行色”專題彩鈴，找到屬于你的顏色、屬于你的彩鈴！還有機會參加九寨溝彩鈴風情5日游或獲得音樂記事本。參加活動鈴音：野百合也有春天5091294等你等到我心痛5091268白蘭鴿5091178愛情通關(guān)密語5091210神啊救救我5091278更多流行彩鈴進入龍騰陽光鈴音超市中選擇！從3月5日到4月5日，天津地區(qū)彩鈴用戶凡下載阿杜、王力宏、周渝民新專輯內(nèi)任意歌曲彩鈴的用戶，在活動時間內(nèi)，根據(jù)各專輯所有歌曲彩鈴的總下載量，評選出最I(lǐng)N專輯。在此期間，下載該專輯內(nèi)任意歌曲彩鈴的用戶，均有機會獲得靈通送出的獎品。獎品是獲得最I(lǐng)N專輯攠稱號的正版簽名CD，總共送出三十張。二、彩鈴會員制歡樂推出、定制彩鈴送話費1）2004年每月1-28日均為會員征集期,征集期內(nèi)發(fā)短信CR到0225178即可成為彩鈴業(yè)務會員；2）會員只需一次申請，收到系統(tǒng)確認短信即可在2004年全年享受會員優(yōu)惠；3）彩鈴會員當月如產(chǎn)生鈴音定制費，即可在下月一五日前獲得最多2元的話費回饋，更可以在第一時間獲得最新、最酷的彩鈴業(yè)務資訊。注：優(yōu)惠期間，會員必須連續(xù)使用彩鈴業(yè)務且每月月末不欠費。（2）。上海彩鈴促銷活動：免費換彩鈴，攜手大家來活動時間：2004年5月24日至7月31日活動對象：上海移動全球通、動感地帶、神州行加加卡、神州行大眾卡、易通卡客戶活動規(guī)則彩鈴老客戶-免費換彩鈴成功推薦你的朋友使用彩鈴，就能在次月獲贈彩鈴信息費3元。您可以推薦多個符合條件的新客戶加入彩鈴一族，多邀多得哦！彩鈴新客戶-免費換彩鈴由彩鈴老客戶推薦加入彩鈴一族，次月可獲贈彩鈴信息費3元，更有機會贏取大獎！驚喜大獎（每周1名）NECDB7000手機一臺動心獎（每周5名）50元手機充值卡各一張參加辦法：短信第一步：新客戶發(fā)送“CL”到一八61成功申請彩鈴；第二步：新客戶發(fā)送“CL彩鈴老客戶手機號碼”到一八61參加活動。撥打一八60；登陸網(wǎng)上營業(yè)廳；上海移動各營業(yè)網(wǎng)點（3）。海南彩鈴活動1.歡歌五月，一路暢游活動名稱：歡歌五月，一路暢游廣告語：環(huán)球巨星震撼登場，颶風魅力無處擋，愛我就用我的彩鈴?；顒右?guī)則：凡在活動期內(nèi)下載本專題彩鈴的用戶，將有機會獲贈精美MP3及環(huán)球巨星簽名海報，最新偶像CD，貼身收藏經(jīng)典歌曲，體會明星風采，伴隨明媚春光，一路暢游在不絕于耳的音樂海洋，讓身邊的他\她一起來分享人你的五月！MUSIC好心情海南移動與萬迅通共同推出彩鈴頻道，實惠鈴音包，彩鈴套餐，傾力打造多種實惠，奉獻用戶。2.2.實惠鈴音包什么是包月下載套餐、鈴音播放頻道、實惠鈴音包？*包月下載套餐：用戶申請了的固定條數(shù)包月套餐并同時收取用戶的套餐費用，就可以以固定費用下載該SP的固定條數(shù)的鈴音，超出固定條數(shù)后按照正常鈴聲費用收取。用戶每月只能從每個彩鈴提供商中選擇一個套餐，用戶可以更改套餐，但是所更改的套餐將是下個月生效。用戶取消包月下載套餐會在下個月自動取消；如果用戶不取消，將按月收取包月信息費。*鈴音播放頻道：鈴音播放頻道類似于收音機頻道，用戶一經(jīng)選擇鈴音播放頻道，則自動獲得該頻道的歌曲隨機播放，彩鈴提供商后臺負責定時更換頻道歌曲，按頻道的定制價格收取用戶包月信息費。用戶成功設(shè)置鈴音播放頻道后，默認鈴音和基本鈴音無效，以鈴音播放頻道替代基本鈴音，將給用戶隨機播放鈴音播放頻道里個鈴音。用戶可以立即申請或取消鈴聲頻道，假如申請鈴聲頻道，系統(tǒng)默認鈴音將失效，用戶可以隨時取消鈴音頻道并自動恢復系統(tǒng)默認鈴音；如果用戶不取消，將按月收取包月信息費。用戶多次選擇同一鈴聲頻道只收取一次包月費用；用戶只能選擇其中一個頻道作為其鈴音，用戶選擇多個鈴音頻道將會導致以前申請的鈴音頻道失效，另外用戶選擇頻道鈴聲后這些鈴音不會下載到個人鈴音庫。實惠鈴音包：實惠鈴音包是SP(彩鈴提供商)將固定數(shù)量的鈴聲打包成優(yōu)惠套餐，用戶只需一次性支付鈴音包費用，即可一次性的下載該鈴聲包的所有歌曲到個人鈴聲庫，以便根據(jù)個人鈴音庫進行個性化設(shè)置。點擊各實惠鈴音包左邊的編號(no.)可以詳細看出該頻道所有的鈴音列表和介紹。（4）。四川彩鈴活動四川彩鈴推出”下彩鈴，看魔戒3”活動。也就是到網(wǎng)站下載鈴音，抽獎送魔戒3”電影票的活動。6、上述這些地方的彩鈴活動和促銷宣傳，給用戶心中形成彩鈴時尚，活躍、前衛(wèi)的良好形象，也使網(wǎng)站內(nèi)容更豐富，對瀏覽彩鈴網(wǎng)站者留下了更好的印象，對于彩鈴的宣傳起到了良好的促進作用，也增強了炫鈴業(yè)務推廣對于用戶的互動性。7、上述活動的模式主要是以下幾類：（1）重大節(jié)日活動類，如”愚人節(jié)活動”、”5.7全球電信日活動”等專題活動。（2）優(yōu)惠活動類：如實惠鈴音包，規(guī)定時期內(nèi)鈴音下載免費優(yōu)惠，打包優(yōu)惠。（3）評選鈴音排行榜類：如評選最佳專輯活動，彩鈴排行榜，最受歡迎歌曲等（4）促銷活動類：定制活動專題鈴音送禮品，送旅游，送簽名海報，偶像CD。（5）返還話費類：彩鈴用戶推薦朋友開通使用彩鈴的，次月返還（獲贈）彩鈴信息費3元活動禮品主要是以下幾類：A.送旅游（短途）B.簽名海報C.偶像CD;D.返信息費E.運動時尚手表F、時尚旅游雙肩背G.時尚雜志H，手機，I，充值卡J。其它禮品8、各炫鈴網(wǎng)站內(nèi)容除了彩鈴相關(guān)內(nèi)容外，基本都沒有相關(guān)的增強用戶粘性，或者吸引用戶或潛在用戶在本網(wǎng)站逗留瀏覽的娛樂休閑內(nèi)容，很少有有關(guān)彩鈴的新聞，軟文宣傳文章，彩鈴相關(guān)趣味故事，彩鈴相關(guān)笑話，彩鈴相關(guān)搞笑動漫等內(nèi)容，有些網(wǎng)站只有二三條類似新聞內(nèi)容，但都是抄來的，各站內(nèi)容一樣，沒有個性和更豐富的信息。9、各彩鈴網(wǎng)上單一的內(nèi)容，網(wǎng)絡資源的缺乏，單調(diào)的頁面，很難吸引瀏覽者主動瀏覽網(wǎng)站，更難較長時間的留住瀏覽者（很多是潛在用戶，特別是定制信息的潛在用戶），以增加客戶定制歌曲的機會。根據(jù)用戶心理，用戶或潛在用戶等陸到鈴\炫鈴網(wǎng)后，除了了解彩鈴相關(guān)內(nèi)容，試聽鈴音，改制歌曲外，其實心里還渴望能得到一些附加服務，如看看笑話，讀讀相關(guān)新聞，熱點文章，優(yōu)惠活動等，而這些目前得不到滿足，可能導致，用戶或潛在用戶來了一次后，再也不想上這個彩鈴網(wǎng)了。10、筆記認為，各彩鈴網(wǎng)都存在一個缺陷，那就是專業(yè)性太強，網(wǎng)站內(nèi)容簡單（只有彩鈴歌曲庫，操作指南，我的彩鈴，鈴音分組等等），附加信息服務少之又少，相當多的網(wǎng)站主頁面缺乏吸引力，而且在沒有登陸的情況下，絕大部分內(nèi)容無法看到，如果一個非彩鈴用戶（游客）因好奇或想了解彩鈴相關(guān)情況的，登陸到彩鈴網(wǎng)后，而網(wǎng)站并不能完全滿足這個要求，也沒有一些休閑相關(guān)內(nèi)容吸引游客，因此游客只能遺憾離去。更別說吸引他們再次登陸彩鈴網(wǎng)，進而開通彩鈴，定制歌曲鈴音了。11、還有一個重要的方面就是彩鈴網(wǎng)站的推廣問題，很多彩鈴網(wǎng)站建設(shè)時間不長，基本不為人所知，只有極少的幾個彩鈴網(wǎng)能在類似百度，GOOGLE搜索引擎里搜到，（相比較而言，彩鈴在移動比較重視，推廣力度和投入都較大，基本都能看到有關(guān)彩鈴的廣告宣傳，在中國移動的網(wǎng)站里，也有較大塊的有關(guān)彩鈴網(wǎng)的FLASH動畫宣傳和鏈接，）但大部分網(wǎng)站推廣力度不大，比較友情鏈接方面，互換鏈接方面，論壇推廣，網(wǎng)絡宣傳方面，都不是很到位，可能是不太重視或者沒有專人來做這些事情，所以導致彩鈴網(wǎng)瀏覽量較低，網(wǎng)址難記，友情鏈接少，因此有很多用戶，即使開通了彩鈴，不知網(wǎng)址，上不了彩鈴網(wǎng)，也不知如何更換鈴音，更沒有常上彩鈴網(wǎng)更換定制鈴音的習慣。自然，鈴音定制信息費收入也很有限了。三、我公司的炫鈴網(wǎng)建設(shè)及推廣活動情況分析總結(jié)綜觀以上全國各地彩鈴網(wǎng)站的分析，再看我公司炫鈴網(wǎng)站的情況，我們的炫鈴推廣及網(wǎng)站建設(shè)有值得驕傲的地方，也有不少不足之處，在此，我就事論事，談一下我的看法，僅代表個人觀點，與大家交流商榷，希望大家看后也請發(fā)表自己的觀點，以便集思廣益，共同促進我們的炫鈴事業(yè)。1、在炫鈴推廣活動上，我們北方炫鈴項目組成立以來還是策劃了不少的活動，市場形象還是很活躍的，如”4.1愚人節(jié)專題活動”、林心如歌友會活動，電信日地市炫鈴業(yè)務演示活動，每周一期的炫鈴排行榜評選活動，定期免費搶注活動，定期免除信息費活動，還有正在推出的”六一懷舊炫鈴專題活動”等等，應該說我們做了許多工作，推出了較多的活動，只是有個別活動因為聯(lián)通的緣故沒有執(zhí)行（如林心如活動），但總的來說還是很活躍的。2、在網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)頁制作上，我覺得我們的炫鈴網(wǎng)確實有待改進，版面上不夠大氣，感覺網(wǎng)頁格調(diào)不夠清新，與其它各省的彩鈴網(wǎng)相比，有些差距。我看遍全國合省的彩鈴網(wǎng)除個別外，絕大多數(shù)感覺都很好，清新美觀，布局合理，符合大眾的審美觀，象江蘇彩鈴網(wǎng)，吉林彩鈴網(wǎng)，黑龍江彩鈴網(wǎng)，海南彩鈴網(wǎng)的網(wǎng)頁設(shè)計非常精美，大方，時尚感很強，我們不妨借鑒一下，也希望大家抽出時間上去觀摩一下。再者我們的炫鈴網(wǎng)各網(wǎng)頁沒有”首頁”鏈接，網(wǎng)站導航也不明顯，我進到炫鈴網(wǎng)后常不知那頁是首頁，也不知身在何處，出不來。網(wǎng)頁色彩顯得有些單調(diào)、沉悶，不夠美觀，美工不足，內(nèi)容也不夠充實，在一些首推活動和業(yè)務上沒有以美觀的動畫來實現(xiàn)鏈接，與全國其它彩鈴網(wǎng)一樣，也沒有多少附加的信息內(nèi)容，如小笑話，搞笑動漫，熱點新聞，活動報道等內(nèi)容，給瀏覽炫鈴網(wǎng)者的吸引力不大。不過，最近上的幾次專題活動，宣傳網(wǎng)頁做得很漂亮，色彩鮮艷時尚，對用戶誘惑力強，說明我們的網(wǎng)頁制作方面正在大力改進。相信會越來越好！3、在網(wǎng)站推廣上，我公司的炫鈴網(wǎng)可以在搜索引擎中搜到，這一點很好，可以較大力量的推廣網(wǎng)站，至少在不知網(wǎng)址的情況下，可以在網(wǎng)上搜到，并等陸到網(wǎng)站。但在相關(guān)網(wǎng)站如河南聯(lián)通等相關(guān)網(wǎng)站上卻沒有醒目的鏈接，更沒有動畫廣告或者新業(yè)務推薦之類的鏈接，（而河南移動網(wǎng)里則有彩鈴的新業(yè)務推薦，以及醒目的動畫鏈接，說明移動很重視彩鈴的宣傳，聯(lián)通則好象沒有這方面的宣傳意識，我找了好大一陣子，才找到小小的”炫鈴”二字）。因此，我們應加強網(wǎng)站的推廣工作，讓我們的炫鈴網(wǎng)站廣為聯(lián)通用戶所知，這樣才能逐步提供網(wǎng)站瀏覽量，進而提高信息費收入。四、我對于炫鈴網(wǎng)建設(shè)及活動推廣的建議針對以上分析結(jié)果，現(xiàn)我簡要提幾點我們炫鈴下一步的推廣思路，供大家商榷參考。1、各種各樣的炫鈴市場推廣活動，促銷活動，展示活動，評選排行活動，優(yōu)惠活動等極大地活躍了炫鈴的時尚形象，吸引了用戶的互動參與，吸引了網(wǎng)站人氣，增加了網(wǎng)站瀏覽量，擴大了用戶群，同時也為各種炫鈴宣傳制造了宣傳由頭，促進炫鈴業(yè)務發(fā)展，因此，我們應繼續(xù)抓住各種時機，適時推出各種促銷活動。如重大節(jié)日活動，炫鈴排行榜活動，展示活動，定期優(yōu)惠活動，鈴音DIY活動等。2、常用常規(guī)炫鈴推廣方式如短信群發(fā)，業(yè)務宣傳彩頁，海報，媒體軟文等一定要重視，只要做到精耕細作，發(fā)行到位，要派專人負責去盯，及時給終斷補充彩頁，海報，講解，培訓（營業(yè)廳人員），就一定會潤物無聲地起到良好而持久的作用。這也是炫鈴推廣有效方式的主流。其實我們炫鈴推廣的資源是很好的，怕就怕沒有好好地充分利用?；蛘邲]有把營銷細節(jié)，瑣碎的工作做到位，這樣，即使資源好，也取不到很好的效果；說句題外話，人們對于推廣方案，總是熱衷于創(chuàng)新，要好的創(chuàng)意，要新鮮求異，但往往對現(xiàn)有一些應該做的營銷細節(jié)沒有做好，應沒有起到應有效果，下面是我提的幾點有關(guān)注意事項和建議，供大家參考：（1）定期的手機短信群發(fā)此為較最直接有效方式，應協(xié)調(diào)聯(lián)通，盡量高頻率地定期進行，特別是開通前后的一段關(guān)鍵時期。在短信群發(fā)頻率有限的情況下，應注意以下幾個問題：A.發(fā)送時機：a，手機用戶對手機短訊注意力高的時間；b，炫玲業(yè)務開通前后；c，節(jié)假日d，業(yè)務促銷活動時。B.發(fā)送內(nèi)容：短信內(nèi)容要精練，有煽動性，能吸引用戶參與。內(nèi)容一般包括：有煽動性及吸引力的廣告語+業(yè)務說明+開通方式+咨詢電話(2).炫鈴業(yè)務宣傳彩頁彩頁投放注意事項：（1）、根據(jù)需要印制炫鈴業(yè)務宣傳彩頁，分發(fā)到各聯(lián)通營業(yè)廳展架及各手機經(jīng)銷商經(jīng)銷店；（2）、定期派專人進行巡視、補充、整理、聯(lián)絡和督促有關(guān)渠道銷售人員幫助進行推介；（3）、保證在各聯(lián)通營業(yè)廳，各聯(lián)通手機手機卡經(jīng)銷處有此炫鈴業(yè)務宣傳彩頁存在，并在醒目位置展示，供客戶參閱。（4）、如果重要促銷活動，或是業(yè)務內(nèi)容有所變更的，及時制作新的彩頁投放在各營業(yè)終端。彩頁制作內(nèi)容要求：（1）、有煽動性、時尚而有較強吸引力的業(yè)務廣告語（2）、時尚漂亮，彰顯個性的色彩和圖案搭配（3）、業(yè)務說明，時尚應用，開通方式，收費方式，網(wǎng)址，咨詢電話。（4）、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句及動漫卡通美女圖。(3).炫鈴業(yè)務宣傳海報印制要求及投放要求同彩頁，為成本計，印量可以少一些，夠用就行，張貼在各聯(lián)通營業(yè)廳及核心的聯(lián)通手機經(jīng)銷商店面處，使此業(yè)務在終端更醒目，從而吸引用戶，擴大宣傳，提升業(yè)務量。(3).媒體軟文設(shè)置和想象情景，不斷寫作各種百字精致軟文，將炫鈴業(yè)務的應用時尚性進行體驗式宣傳，選擇時尚、價低，有意雙贏合作媒體，定期刊登，費用低而高效，同時也把這些軟文作到炫鈴網(wǎng)站里，充實網(wǎng)站內(nèi)容，讓用戶得到美的體驗宣傳。3、在網(wǎng)站推廣上，制作精美的炫鈴業(yè)務的宣傳網(wǎng)頁，和網(wǎng)站LOGO，鏈接到各種聯(lián)通網(wǎng)站，公司網(wǎng)站，各行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站、合作伙伴單位，行業(yè)用戶單位內(nèi)部網(wǎng)站，利用各種可以利用的廉價或是免費的網(wǎng)絡資源，進行網(wǎng)絡宣傳。另外也可以嘗試交換推廣，對于擁有自已媒體如報刊，雜志，網(wǎng)站的行業(yè)用戶，如果其不愿直接接收炫鈴業(yè)務的，可以對其免費開通此項業(yè)務，讓其免費試用二至三月的時間，我們的條件是在其媒體上刊登我們的廣告軟文、或者是鏈接炫鈴業(yè)務的廣告網(wǎng)頁。從而達到廣告宣傳和業(yè)務推廣的目的。這樣投入極少，又取得業(yè)務的拓展和業(yè)務推廣的雙贏。而且，等客戶免費使用幾個月后，客戶有了接受此業(yè)務的心理習慣，產(chǎn)生一定的心里依賴后，我們可以取消在對方單位的廣告，進行正常收費。4、改版網(wǎng)站，吸引用戶及潛在用戶瀏覽，增加網(wǎng)站瀏覽量。參考全國其它省市優(yōu)秀網(wǎng)站，對網(wǎng)站版面進行改版，取長補短，力求做到網(wǎng)炫的時尚，美觀，大方，清新；同時加強網(wǎng)站導航方面的內(nèi)容，做到結(jié)構(gòu)清晰，界面友好，時尚美觀；增加炫鈴相關(guān)新聞資訊，活動報道，開心園地，精品欣賞，友情鏈接等相關(guān)增值附加內(nèi)容，提高網(wǎng)站的吸引力，盡力延長用戶在網(wǎng)站上逗留的時間，吸引用戶瀏覽炫鈴網(wǎng)的次數(shù)，增加信息費的收入。5、關(guān)于炫鈴網(wǎng)會員制：有個別地方推出了會員制，但尚不完善，大慨也是尚在探索實施階段，隨著業(yè)務營銷的發(fā)展，我們也可以考慮一下炫鈴會員制，下面是我對于會員制一些膚淺的看法和建議，說出來供大家參考：星級會員服務星級會員服務管理是當今商界針對有著長期、持續(xù)消費項目，為了留住客戶，培養(yǎng)客戶群，便于后續(xù)營銷活動的開展而推出和廣泛應用的一種營銷策略和管理機制。針對我公司開展的炫鈴業(yè)務的特點，正好適合會員制的應用。應用會員制更便于挽留客戶，增強客戶參與的積極性，便于后續(xù)營銷活動的策劃和開展。會員制管理創(chuàng)意要求：1）在炫鈴用戶管理系統(tǒng)中導入星級用戶評比機制，實行會員制服務。2）注冊會員的級別由低到高依次劃分為：普通級、銀牌級、金牌級、鉆石級四個級別。3）會員的級別評定依據(jù)為：使用時間（占50％的比率）+使用信息量（更換鈴音次數(shù)頻率，占35％的比率）+各種活動參與的積極程度（占一五％的比率）各項指標總和換算分數(shù)為會員級別劃分的依據(jù)。在系統(tǒng)設(shè)定后，系統(tǒng)會自動根據(jù)會員的評比得分劃分會員級別。4）不同級別的會員在使用炫鈴業(yè)務，登錄炫鈴網(wǎng)站時享有不同的權(quán)限，特別是在系統(tǒng)回用戶時，級別越高的會員享有更高的優(yōu)惠以及各種禮品的回贈和關(guān)懷。5）星級會員的回饋與關(guān)懷方式⑴、免除2月或幾月的月租費⑵、免除一定限度的熱點歌曲信息費⑶、定期抽獎贈送一定價值的禮品⑷、贈送電影票或某酒吧演出票⑸、定期抽取一定名額的高級別會員，參與由我們組織的會員聯(lián)誼會\舞會\郊游\野炊等休閑活動⑹、有不等權(quán)限瀏覽和參與炫鈴網(wǎng)站增值服務板塊如參與會員交友，聯(lián)誼，BBS論壇，欣賞熱點新聞，熱點文章，圖片，交友資料等。6）會員級別管理（1）用戶一經(jīng)開通炫鈴業(yè)務，系統(tǒng)即會連續(xù)兩次回復短信到用戶手機上，告訴用戶登錄炫鈴網(wǎng)的網(wǎng)址，注冊用戶名及密碼，進行登錄成為普通會員，并可選擇定歌改歌服務。（2）新會員入會后，根據(jù)本人意愿可以公開本人注冊資料作為會員交友資料，也可以不公開。（3）用戶在網(wǎng)站注冊后，會在網(wǎng)站上看到本級別的會員在本網(wǎng)上所有的權(quán)限。也可以看到更高級別的會員所享受的權(quán)限和回饋服務內(nèi)容，以提高會員參與應用以及爭取晉級的積極性。6、媒體廣告在媒體推廣上，如果我們要在戶外媒體作廣告宣傳的話，考慮到成本及效果，本炫鈴業(yè)務特點我們應因地制宜，選擇靈活小巧，經(jīng)濟有效的媒體投放廣告，如公交車內(nèi)小型pop或者車內(nèi)拉手廣告，面積小，收費低，受眾面廣，關(guān)注率高。此類的媒體是較為理想的媒體。另外還可以開發(fā)和尋找類似的媒體展開合作，進行適當?shù)拿襟w廣告投放。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

公司治理的核心原則黃一義

編譯什么是公司治理？

公司治理是調(diào)整公司企業(yè)各方參與者關(guān)系的規(guī)范，這些參與者主要包括三個方面：股東；（以CEO為首的）公司管理層；董事會及其成員。這些參與者決定著公司的發(fā)展方向和績效。公司治理結(jié)構(gòu)的目標是要在這三方面參與者之間建立起兩種有效的負責任（accountable）的關(guān)系，即董事會對管理層的有效監(jiān)督和股東對董事會的有效制約。經(jīng)驗表明，股東積極行使其所有者權(quán)力參與公司事務，會使公司管理層更加負責且更加關(guān)注公司的業(yè)績，因而對股東的投資帶來更多的回報。美國的一家大型信托機構(gòu)棗擁有1000多億美元資產(chǎn)的加州雇員退休系統(tǒng)1996年的一項研究表明，這種積極的參與使美國公司新增利潤達1.5億美元。公司治理的核心原則

公司治理的核心原則對維持一個公開、公平的資本市場是必須的，是資本市場吸引投資者的廣泛參與并保持其競爭力和吸引力的重要規(guī)范。它包含如下要點：可信賴性（Accountability）對股東的義務公司董事會和管理層必須對股東負責。尤其是公司董事在以下幾方面有特殊的責任：（1）樹立公司的戰(zhàn)略觀念，以確保股東長期價值的增加成為公司的首要考慮；（2）依據(jù)第一項要求，對其自身以及公司管理班子的績效進行持續(xù)的評估。對股東提出的關(guān)于公司狀況和管理層績效的問題，董事會和管理層應該保持開放性并使之易于得到解答，董事會應當向市場披露其做出一些重大決定的方式，這些決定涉及公司經(jīng)理的薪酬如何確定，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，新董事的提名和公司經(jīng)理人員的任命和考核等。新董事侯選人的背景，包括其與公司的經(jīng)濟關(guān)系也應向公司股東披露。監(jiān)督董事會應當具有對公司管理層進行有效監(jiān)督的能力，股東對董事會應具有同樣的能力。為此，股東應能通過適當?shù)耐镀背绦蛐惺蛊錂?quán)力。經(jīng)理的薪酬建立可信賴性的一種最有效的方法是使經(jīng)理人員的利益與股東的利益保持一致。管理層的薪酬應與公司的長期業(yè)績表現(xiàn)掛鉤。透明度公開性一個自由、有效的具有全球競爭力的資本市場必須建立在公開性的基礎(chǔ)上。如果一個市場不能使投資者對其公開性具有信心，投資者就會退出這一市場。會計準則目前不同的市場采用不同的會計準則，這使國際投資者的有效分析難以進行。公司應努力采用國際會計準則。一致性報告在某些市場一些機構(gòu)頒布“最佳行為準則”作為一種標準的公司治理規(guī)范。在采納這些準則的市場，公司應向股東報告其是否遵守這些準則，并說明其不遵守的理由。公平公平對待在所有的市場對所有的股東均應以公平相待的方式一視同仁，包括外國股東在內(nèi)。公司應特別注意尊重少數(shù)股東的利益，并且不采取對投資者具有實質(zhì)性損害的行為。一股一票一般說來，每一股應使其持有者在股東大會上享有其相應的一份投票權(quán)。選舉方法代理資料代理資料應當簡潔、明確，并包含有能使股東對有關(guān)問題做出知情決定的適當信息。此外，代理資料的發(fā)放應采取鼓勵而不是抑制股東參與的方式進行，這一要求包括對會議和投票日期的適當選擇。計票所有的股東選票，不論是以本人投票或通過代理的方式投票，均應正規(guī)地予以統(tǒng)計，并將其結(jié)果正式地宣布。相反的做法意味著對一部分股東授予特權(quán)，并且不利于公司管理層準確地了解全體股東的愿望和要求。技術(shù)只要有可能，各公司均應采用新技術(shù)以使代理投票的過程更方便、更有效且更節(jié)省。最佳行為準則建立準則各國資本市場均應建立適當?shù)摹白罴研袨闇蕜t”，使公司的董事和經(jīng)理人員能據(jù)此對自身的行為進行規(guī)范，并使其明確其與股東的關(guān)系及其對股東負有的責任。這一準則體現(xiàn)了一種標準，它來自于最優(yōu)秀的公司治理的實踐。一旦“最佳公司行為準則”建立起來，公司應當遵守這一準則并向股東報告其對這一規(guī)則的任何違反行為。評估和改進市場的各方參與者是應對這一準則進行評估以確保其具有全球競爭力。長期觀點

公司董事和管理層應具備長期的戰(zhàn)略設(shè)想，以保證股東價值的增加。盡管不同的投資者采用不同的投資策略，并具有不同的投資強度，投資者仍應鼓勵公司管理者抵御短期