每日工作計劃三篇

每日工作計劃三篇每日工作計劃篇1

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我信任幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作看法。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，主動的心態(tài)去面對每一天的工作，勝利肯定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發(fā)覺一個驚奇的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他預備的充分，他的業(yè)績肯定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有預備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受許多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的預備者。

或許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡潔的事情重復做，就能做成不簡潔的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平凡。

一個銷售代表從起床開始到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，或許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前預備工作

每天要按時起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。簡潔的說，上班之前要有一個主動的心態(tài)，要有一個歡樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡潔匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并細致擬訂拜見路線，及補救措施，計劃越細致越好。出門之前，先和預定的拜見對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

〔1〕產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單

〔2〕和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚資料等。

3、拜見前的預備事項

〔1〕了解被拜見對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、興趣、性格、家庭狀況、社會關系、最近的業(yè)務狀況等。

〔2〕要隨時把握競爭對手的銷售狀況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

〔3〕做好嚴密的拜見計劃，并協(xié)作客戶的時間去拜見，設法發(fā)覺有決定權的購置者，并想方法去接近他。

〔4〕預備好交談的話題，要做好心理預備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

〔1〕有禮貌，清晰的做好自我介紹，看法要溫柔、不卑不亢。

〔2〕要仔細聽取對方的講話，并表示關懷，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

〔3〕要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信念；②看法要真誠，爭取對方的好感；③在談話中，要面帶微笑，表情開心；④用語要簡潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對問題；⑤留意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美；⑥在商談的過程中，不行與客戶激烈爭辯；⑦誘導客戶能夠回答確定的話語；⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化。

〔4〕與客戶商談必需按部就班：①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品；②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣；③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益；④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨；⑤收貨款；⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談

5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

〔1〕細致填寫每天的業(yè)務日報表

〔2〕檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

〔3〕寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的埋怨要準時處理，并做好備忘錄，準時匯報給上級主管。

〔4〕營銷日記的內(nèi)容包括：①工作狀況描述；②對工作得失的總結、意見及建議；③改良的方法；④客戶的意見及建議；⑤如何處理；⑥工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作計劃

〔1〕對于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

〔2〕確定工作重點，擬訂初步拜見路線，排除不重要的事情。

〔3〕需要預先商定時間的客戶，約好見面時間。

〔4〕銷售目標及所需公司其它部門的相關協(xié)作工作。

對于銷售代表來說，能夠根據(jù)計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個勝利的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否勝利銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著改變，要能夠敏捷的把握時間，敏捷的去面對客戶，敏捷的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是改變。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

每日工作計劃篇2

新的學期開始了，為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的'進展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培育我班“團結、活潑、嚴謹、求學〞的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：

1、進一步培育良好的行為習慣和學習習慣。

2、穩(wěn)固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培育學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。

五、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作

(1)針對個別學生進行耐煩的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關懷學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.

(3)利用空余時間進行家訪,準時與家長溝通狀況,統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的主動性,鼓舞他們再上一個臺階。

(二)常規(guī)工作:

(1)落實學生德育量化考核制度，主動開展各項評比活動,形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做石油“當月之星〞。

(2)適當調(diào)整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓舞班干部主動主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務，培育工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。

(4)鼓舞學生主動參與志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增添他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設:

1、常常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生狀況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、.做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培育，主動培育學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如學問競賽，讀書溝通會，辯論會等。

4、加強學生早自修，午自修等時段的自主管理。

(四)活動支配:

2月：利用班會時間,把寒假生活轉換到課堂上來,對學生進行日常行為規(guī)范教育,準時總結,揚長避短。

3月：主動開展“向雷鋒同志學習〞的活動,通過學雷鋒活動,形成人人關懷集體、關懷他人的好風氣，同時做好赴東方綠洲軍訓的紀律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。

4月：對期中考試進行分析總結,對有進步的同學要表揚、鼓舞,對成果不理想的同學,要調(diào)整他們的學習方法,提高他們的學習興趣。此外,對學生進行集體主義教育,主動參與校內(nèi)藝術節(jié)活動，為班級爭光添彩。

5月：對整個班級的學習狀況進行針對性總結,做好期末考試動員和結束工作。班級實行德育量化考核評優(yōu)嘉獎制度。對于工作突出的班級干部，勤奮學習的優(yōu)秀學生，工作仔細的同學要給予嘉獎表揚，為其她同學起到帶頭作用。

每日工作計劃篇3

第一：查詢網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)。

查詢網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)這一點，我信任每一個seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經(jīng)超過。筆者每天會根據(jù)時段進行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。

查詢的相關數(shù)據(jù)一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外鏈數(shù)量對比、關鍵詞排名狀況、友誼鏈接狀況、pr狀況、流量狀況、權重狀況。因為做的比較籠統(tǒng)，只是也許的看一下，并且我都會將所查詢的狀況進行截圖，以更好的查看每個時段相應狀況。

分時段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時段查詢，通過時段的改變，可以了解到搜尋引擎更新的時間，長時間積累可以依據(jù)推算了解到搜尋引擎算法的大更新及小更新時間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期預備。

查看相關數(shù)據(jù)的好處是什么？通過我們前一天的工作結果，比方原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的狀況，排名是否有改變等等。依據(jù)數(shù)量的增加與削減，可以相應了解百度收錄本站的狀況以及是否有降權前期的表現(xiàn)；外鏈增加或削減，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜愛的，哪些是不穩(wěn)定的；友誼鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長篇累牘了，我信任大家都懂的。

第二：鼓舞自己。

我信任任何一個做seo的朋友都會有疲憊的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓舞自己的事情。每天我都會看著我的計劃表告知自己，我信任，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點我認為是我們做seo過程中最重要的，合理的支配時間以及適時的鼓舞自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了seo這條道路，那么我們就應當將它進行到底，不要杞人憂天的認為哪天seo這個行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得到質(zhì)結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。

第三：了解與學習。

許多學習seo的朋友都不是討論搜尋引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網(wǎng)絡上有許多seo的朋友都會共享他們的一些討論成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜尋引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的了解搜尋引擎動向?qū)τ谖覀儊碚f也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上預備了筆記本？每當我們看到許多好的問題的時候，我們是否準時的記錄下來了？我們是否有這樣的時候：一篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經(jīng)，認為這是一個特別好的問題，我肯定要記住，之后整理出來，這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它遺忘了。學習可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，這是我們在做seo的過程中應當具備準時學習準時記錄。

第四：外鏈與友鏈。

外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量肯定要定時定量的，只有這樣才能讓搜尋引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會讓搜尋引擎認為這是一個自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜尋引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的積累就會成為一套完好的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時候都會得心應手。

友鏈是提升網(wǎng)站權重的好助手，但是隨著“綠蘿算法〞的出現(xiàn)，許多人對于外鏈和友鏈不是特殊的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈接技術，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，依據(jù)