會計學(xué)應(yīng)收賬款畢業(yè)正文、參考文獻定稿

11引言21．1研究背景3隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。4為搶占市場份額，越來越多的企業(yè)采用賒銷的方式來進行商品交易。與5現(xiàn)銷相比，賒銷在拓展市場、提高企業(yè)市場競爭力、降低經(jīng)營成本等方6面有著明顯且不可替代的優(yōu)勢。7但是，如果企業(yè)采用賒銷的銷售方式，在外界因素甚至企業(yè)本身一8些因素的影響下，企業(yè)實際能夠收回的應(yīng)收賬款金額可能會遠遠低于企9業(yè)賬面上的應(yīng)收賬款金額。即：企業(yè)最終能夠得到的收人很可能并不是10企業(yè)原有的應(yīng)收賬款賬面金額。因而以應(yīng)收賬款來表現(xiàn)的這部分資產(chǎn)價11值，在企業(yè)實際收回應(yīng)收賬款之前，存在著很大的不確定性。12由此可見，應(yīng)收賬款的存在會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生一系列的財務(wù)風(fēng)險。如13果應(yīng)收賬款控制不好會對企業(yè)的經(jīng)營造成重大影響，甚至造成企業(yè)倒閉。14[1]企業(yè)想要利用賒銷的手段來拓展市場、提高企業(yè)市場競爭力、降低經(jīng)15營成本，就需要企業(yè)管理者正確的管理好企業(yè)應(yīng)收賬款。本文以洋河酒16廠股份有限公司為例，對企業(yè)應(yīng)收賬款的成因、存在問題及解決方法等17方面進行研究，并給出企業(yè)應(yīng)收賬款管理的具體建議，以求企業(yè)能夠更18好地發(fā)展。191．2研究目的和意義20應(yīng)收賬款是日益激烈的商業(yè)競爭的必然產(chǎn)物，應(yīng)收賬款管理也是企21業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容之一。在西方，企業(yè)應(yīng)收賬款管理是一門重要的 23業(yè)應(yīng)收賬款管理方面的研究雖然已經(jīng)相對成熟，但還遠不及國外。同時，24由于國情的巨大差距，我國還不能完全照搬西方國家的管理模式。隨著25世界經(jīng)濟一體化程度不斷提高，我國與世界各國交往也愈加密切，市場26經(jīng)濟也將會得到進一步發(fā)展。而應(yīng)收賬款管理在我國市場經(jīng)濟的發(fā)展中27更是有著不可替代的作用：加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理，不僅可以加強資金28的回籠，提高資金利用率、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，而且還關(guān)系到企業(yè)的長29遠發(fā)展。一旦管理不善，就會影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)的實際效31的應(yīng)收賬款管理。它在企業(yè)減少壞賬損失幾率、提高資金使用效率、降32低經(jīng)營成本以及提高企業(yè)市場競爭力等方面都有著重要意義。33本課題針對洋河酒廠股份有限公司(下文簡稱“洋河酒廠”)應(yīng)收賬35對洋河酒廠股份有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，找出其應(yīng)收賬款36管理過程中存在的問題。同時，分析那些問題產(chǎn)生的原因，最終運用所37學(xué)的專業(yè)知識，提出相應(yīng)的改進措施。381．3研究思路和方法例，對企業(yè)應(yīng)收賬款管理進行研究，40以找出企業(yè)對應(yīng)收賬款管理方面存在的不足及解決方案。首先，對應(yīng)收41賬款的相關(guān)理論進行介紹，包括應(yīng)收賬款的概念、產(chǎn)生原因、它對企業(yè)42的影響及解決的措施等等；其次，介紹洋河酒廠股份有限公司的應(yīng)收賬43款現(xiàn)狀，并對其應(yīng)收賬款現(xiàn)狀進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，分析出洋河酒廠股44份有限公司應(yīng)收賬款的特點、面臨的風(fēng)險以及應(yīng)收賬款對其發(fā)展的影響45等；最后，針對數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，找出洋河酒廠股份有限公司應(yīng)收賬款 46形成的原因，指出其應(yīng)收賬款管理存在的問題，并且提出相應(yīng)的解決方47案。48研究方法：本課題采用文獻研究法和實地調(diào)研法進行研究。其中：49運用文獻研究法，通過對以往文獻資料的調(diào)查研究，對企業(yè)應(yīng)收賬款管50理的現(xiàn)狀進行描述，并分析其產(chǎn)生的原因。進一步給出相關(guān)建議。所獲51得資料來自于校閱覽室各期刊報紙、校圖書館、網(wǎng)上數(shù)據(jù)和社會、企業(yè)52以及校園調(diào)研；運用實地調(diào)研法，在洋河酒廠股份有限公司實習(xí)期間，53收集近幾年其財務(wù)報表及相關(guān)的數(shù)據(jù)資料，并進行數(shù)據(jù)分析，最后得出54結(jié)論。551．4論文的總體結(jié)構(gòu)57究目的和意義及研究思路和方法；第二部分是應(yīng)收賬款管理的相關(guān)理論58框架，介紹了應(yīng)收賬款及其管理的基本理論；第三部分是對洋河酒廠應(yīng)59收賬款管理的現(xiàn)狀分析，介紹了洋河酒廠概況、公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀，并60通過分析找出存在的問題；第四部分是對正確的管理好企業(yè)應(yīng)收賬款提61出相關(guān)建議，結(jié)合洋河酒廠的基本情況，提出改進公司應(yīng)收賬款管理的62對策；第五部分是結(jié)束語，介紹了本文的主要工作和局限性。632應(yīng)收賬款管理的理論框架642．1應(yīng)收賬款的含義及產(chǎn)生原因652.1.1應(yīng)收賬款的含義66應(yīng)收賬款指該核算企業(yè)因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨4]企業(yè)在 68發(fā)生銷售行為時，便會伴隨著形成應(yīng)收賬款這項債權(quán)。由此可見，企業(yè)69收入的確認與應(yīng)收賬款密切相關(guān)。通常情況下，企業(yè)會在確認收入的時70候確認應(yīng)收賬款，并且會按接收勞務(wù)的單位或不同的購貨來設(shè)置戶進行。712.1.2應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因72產(chǎn)生應(yīng)收賬款的原因是多方面的，如：企業(yè)的經(jīng)營觀念老套、內(nèi)部控制管理不嚴(yán)73格、法律保護意識薄弱、信用銷售資信評估薄弱、商業(yè)競爭環(huán)境及企業(yè)生存壓力以及81可理解為一種商業(yè)信用。82第二，收到貨款與銷售商品之間的。在實際的銷售過程中，企業(yè)收到貨款與成功中以84零售企業(yè)為代表的很多企業(yè)都采用現(xiàn)銷的方式，但是就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)而85言，收到貨款與發(fā)貨的時間常常不同。這是因為企業(yè)進行貨款結(jié)算需要一定的時間。86結(jié)算手段的落后與否直接關(guān)系到結(jié)算時間的長短，企業(yè)也只能承認這種現(xiàn)實并承擔(dān)責(zé)87任。而因為應(yīng)收賬款的特殊性以及對企業(yè)產(chǎn)生的深遠影響，后果嚴(yán)重的甚至可能導(dǎo)致89也不是造成應(yīng)收賬款的主要原因。902．2應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)和內(nèi)容912.2.2應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)92對于一個企業(yè)來講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面想存94在而給企業(yè)帶來的困難、損失等弊端。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題，便95是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。換句話說，應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)其實是足額、按時的收96回應(yīng)收賬款，以達到成本最小化、利潤最大化的目的。 的應(yīng)收賬款管理政策和更加具體的目98標(biāo)：第一，及時提供營運資金，以保證企業(yè)資金的正常運轉(zhuǎn)；第二，盡可能的減少壞99賬損失和催收費用。一般情況下，應(yīng)收賬款拖欠時間越久，收回的可能性就越小，而100產(chǎn)生的催收費用也就會越高；第三，維持良好的客戶關(guān)系協(xié)助銷售。雖然應(yīng)收賬款無101法收回對企業(yè)會造成損失，但是，企業(yè)仍應(yīng)盡量維持好和客戶之間的關(guān)系，避免不必102要的誤會、提高企業(yè)的聲譽以促進銷售。103另外，采用合理的賒銷也是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要內(nèi)容，這就需要企業(yè)根據(jù)自105進行財務(wù)管理時的一個重要方面，同時也是企業(yè)管理好應(yīng)收賬款的必經(jīng)之路。[8]1062.2.3應(yīng)收賬款的管理內(nèi)容107可以根據(jù)應(yīng)收賬款有沒有超過規(guī)定的期限償還把它分為未到期應(yīng)收賬款和逾期112三個方面：一是確保最佳應(yīng)收賬款的持有水平，即：應(yīng)收賬款的成本最低時或收益最115手，對不同賬齡的應(yīng)收賬款采取不同的追討策略。1162．3應(yīng)收賬款管理的分析和評價1172.3.1應(yīng)收賬款的評價指標(biāo)119平和收益質(zhì)量等方面，從而也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。一般來講，應(yīng)收賬款的評價120指標(biāo)有以下幾點：[10]121(1)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。它說明了公司在一定的期間內(nèi)把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平123可以以時間的形式把應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度表示出來，它所代表的是公司從產(chǎn)生應(yīng)收賬款124開始，到收回應(yīng)收賬款所需要消耗的時間。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計算公式為：[11]應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=(期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額)2 126(2)貸款回收率。貸款回收率指一定時期內(nèi)貸款收回額占貸款發(fā)放額或累計額128的重要指標(biāo)，而通過掌握、或的真實以及的資金運用情況，對于，提高質(zhì)量起著積極129有效的作用。其具體的計算公式為：貸款累計收回率=130本期貸款累計回收額貸款累計收回率=本期貸款累計發(fā)放額131到收回率=131到收回率=132(3)應(yīng)收賬款與日銷售額比率指數(shù)。指企業(yè)報告期應(yīng)收賬款與日銷售額比和基133期應(yīng)收賬款與日銷售額比之間的比率，其中，應(yīng)收賬款與日銷售額比的計算公式為：134134應(yīng)收賬款與日銷售額比＝1352.3.2應(yīng)收賬款分析的評價方法137更需要知道那些指標(biāo)的變動代表著企業(yè)應(yīng)收賬款所處的狀況。138(1)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率代表了公司的收賬速度、壞賬損失情況0應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低代表公司的收賬速度慢、壞賬損失多、償債能力弱。而應(yīng)收賬款周141轉(zhuǎn)天數(shù)是對公司收賬速度最直接的數(shù)據(jù)。一般來說，公司會規(guī)定應(yīng)收賬款回收天數(shù)。144從另一方面反應(yīng)了公司付款條件太苛刻，反而會阻礙公司銷售量的擴大，這對企業(yè)經(jīng)145營來講也是十分不利的。146(2)貸款回收率。通過貸款回收率的指標(biāo)分析，可以考核企業(yè)貨款的回收水平147高低和收賬政策的好壞，對于有效降低自己占用成本和減少壞賬損失起到了很好的檢和凈收回率都超過100%，說明本年度在收150(3)應(yīng)收賬款與日銷售額比率指數(shù)。指企業(yè)報告期應(yīng)收賬款與日銷售額比和基在放松信 153款增長率超出正常銷售增長所需要的范圍、企業(yè)很可能是確認虛假銷售收入。1543洋河酒廠股份有限公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析1553．1公司概況.4萬平方米，職工160三屆評酒會上，洋河大曲一躍而躋身于全國八大名酒的行列。在之后的1980—1982161三年的全國白酒技術(shù)協(xié)作會和質(zhì)量檢評會上，都受到各專家的好評和同行的仰慕。第四屆評酒會上， 183已躋身白酒行業(yè)前列。1843．2公司財務(wù)現(xiàn)狀分析187單位：元主要財務(wù)數(shù)據(jù)收入凈利潤期初應(yīng)收賬款余額期末應(yīng)收賬款余額利潤總額年末流動資產(chǎn)年末資產(chǎn)總額(資料來源：本表由筆者根據(jù)洋河酒廠2009—2011年度財務(wù)報表匯總得到)賬款對公司的財務(wù)狀況沒有影響。3.3.1應(yīng)收賬款變動趨勢分析險控制手段，信用銷售控制不力。3.3.2應(yīng)收賬款增長速度分析應(yīng)收賬款增長率應(yīng)收賬款增長率主營業(yè)務(wù)收入增長率 8060位單4002009年2010年2011年圖1酒廠2009-2011年主營業(yè)務(wù)收入和應(yīng)收賬款增長速度曲線圖209(資料來源：本圖由由筆者根據(jù)所算數(shù)據(jù)自己制作)210隨著洋河藍色經(jīng)典系列等中高檔產(chǎn)品的知名度和市場占有率逐步提高，以及10211年度收購江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司股權(quán)，洋河酒廠這三年主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)異常，212數(shù)據(jù)大幅度增長。但是，應(yīng)收賬款增長速度卻遠低于產(chǎn)品銷售增長速度，其中原因有213兩點：第一，公司應(yīng)收賬款回籠與銷售人員的夜晚提成兌現(xiàn)直接掛鉤，對沒有收回的215度；第二，公司加強了對以前年度逾期應(yīng)收賬款的清收力度。2163.3.3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析5可得出2009至2011年洋河酒(期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額)2轉(zhuǎn)天數(shù)逐年減少，說222明洋河酒廠股份有限公司近年來應(yīng)收賬款管理有所改善，款項回籠速度逐年加快，資223金利用效率逐年提高。 2243.3.4賬齡分析226表2洋河酒廠應(yīng)收賬款余額賬齡情況表賬賬面金額賬齡計227(資料來源：本表由筆者根據(jù)洋河酒廠歷年財務(wù)報表匯總所得)238確定組合的依據(jù)為單項金額重大但經(jīng)單獨測試后未計提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項加上扣240風(fēng)險特征組合；三是單項金額雖不重大但單項計提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款賬齡組合。241壞賬準(zhǔn)備金的具體提取比例，由企業(yè)根據(jù)預(yù)計出現(xiàn)的壞賬情況在規(guī)定的范圍內(nèi)自定，242據(jù)實計入當(dāng)期費用。[13]244如下表所示：245表3洋河酒廠壞賬準(zhǔn)備計提情況表 計計提壞賬準(zhǔn)備比賬面金額率(%)計提壞賬準(zhǔn)備金額比例(%)能力。全收業(yè)種夸大。售僅 267要看客戶的經(jīng)營狀況。如果客戶的經(jīng)營狀況不好，就無法及時收回應(yīng)收賬款，并且延269了企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的速度，使企業(yè)出現(xiàn)支付危機，容易造成資金鏈斷裂，影響正常271的，如果借出的資金不能如期收回，那么企業(yè)資金周轉(zhuǎn)就好出現(xiàn)困難，企業(yè)就會陷入272財務(wù)危機。間越2774洋河酒廠股份有限公司應(yīng)收賬款管理存在問題及原因分析281款管理存在哪些問題，其存在的原因又是什么呢？有必要進行進一步的分析，進而找282出解決的措施。2834.1公司應(yīng)收賬款管理存在的問題285會計核算制度等方面的分析，洋河酒廠股份有限公司目前在應(yīng)收賬款的管理方面主要286存在以下問題：安排公司292工資的情況下，銷售人員所關(guān)心的只是他們所負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售額而不是應(yīng)收賬款293的回收。并且，銷售人員缺乏專業(yè)勝任能力，他們并沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，所用的回 296客戶開具增值稅專用發(fā)票的。但是，相關(guān)部門并沒有嚴(yán)格執(zhí)行這一點，個別業(yè)務(wù)員為297了拉攏客戶，沒有收到貨款就開具增值稅專用發(fā)票?？蛻粢惨虼耸チ思s束力，公司298應(yīng)收賬款就無法及時收回。后。公司雖有基本的信用政策，的影303才能正確選擇客戶、針對不同客戶的信用狀況實施不同的賒銷策略。3044.2公司應(yīng)收賬款管理問題原因分析305導(dǎo)致洋河酒廠應(yīng)收賬款造成以上問題的原因主要有以下兩個方面：307因。洋河酒廠股份有限公司自成立以來，不斷推出新產(chǎn)品。從前兩年藍色經(jīng)典系列到308近期的柔和雙溝系列，公司為了擴大市場占有率，不斷擴大、搶占市場。在擴大市場310家，其中鄉(xiāng)以上獨立核算的白酒企業(yè)約4700家?？梢钥闯?，洋河酒廠在白酒行業(yè)中313最終導(dǎo)致大量逾期未能收回的應(yīng)收賬款。315業(yè)應(yīng)收賬款主要是迫于外邊商業(yè)競爭的壓力而產(chǎn)生的，其風(fēng)險在很大程度上也源于企316業(yè)自身方面的原因。[17]經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，洋河酒廠管理層更加注重產(chǎn)品的銷售量，320這可以通過建立獨立的應(yīng)收賬款管理部門、實施應(yīng)收賬款分類管理制度等方法來實321現(xiàn)。3245對洋河酒廠股份有限公司加強應(yīng)收賬款管理的建議 326加強市場和政策分，了解市場環(huán)境和國家宏觀經(jīng)濟政策、金融政策變化的同時，從完327善內(nèi)部控制入手，來提高應(yīng)收賬款管理水平。3285.1完善應(yīng)收賬款管理制度330善內(nèi)部管理制度、做好事前預(yù)防來加強對應(yīng)收賬款的管理?？?33的余額，進一步減少壞賬損失，可根據(jù)公司現(xiàn)有的組織機構(gòu)，重新明確劃分各相關(guān)部經(jīng)和337防范應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險的產(chǎn)生。3385.2設(shè)立獨立的資信管理部門340未雨綢繆，防患于未然。只有這樣更加主動一些，才能夠更有效的管理好公司的應(yīng)收343司先設(shè)信用管理經(jīng)理一職、配備信用管理專員，后期可根據(jù)實施的效果來進行改動。345立資信管理部門，可負責(zé)公司日常銷售信息的匯集、整理、分析工作，以及對不同信348失。[19]會走彎路，還節(jié)約了成本。3505.3科學(xué)的選擇客戶352的選擇更是公司成功與否的關(guān)鍵。因此，建議公司在進行賒銷的時候要排除盲目性， 354調(diào)查。357將收集到的客戶信息進行匯集、整理，并按照一定的格式進行詳細的登記，包括客戶358的注冊信息、公司規(guī)模、經(jīng)營狀況、公司支付能力等方面；其次，對客戶的信用狀況360