《怎樣銷售你自己》課件

讀《怎樣銷售你自己》后感1畢敏前言:2此書的宗旨是：我們必須學會將自己銷售出去。讀完此書后，現(xiàn)和大家分享書中的精華，希望能夠?qū)υ谧母魑挥兴鶐椭Ｄ夸洠阂?、書中?nèi)容摘錄二、啟示部分三、感悟3一、內(nèi)容（書中內(nèi)容）1章、向自己銷售你自己9章、承諾的力量10章、微笑的魅力2章、向別人銷售你自己11、做個走兩英里路的人3章、建立自信和勇氣12、銷售你自己和你的產(chǎn)品4章、培養(yǎng)正面的心態(tài)13、銷售你自己和你的服務(wù)5章、鍛煉你的熱忱14、持之以恒的報償6章、學習傾聽7章、會說另一種語言8章、誠實為上

41、向自己銷售自己買一個小的no.1的領(lǐng)夾（戒指、項鏈、或手鐲），每天戴著它；拿一張小卡片，在上面寫上“我就是第一名”貼在每天看得見的地方（浴室、辦公室、商店、廚房、汽車）；每天早上醒來，念這句話10次：我就是銷售我自己的最佳銷售員；每天晚上睡覺前，念這句話10次：“在我的生命中我就是第一名。”把負面的想法從你的生活中扔出去；下定決心，從今以后要將別人的奚落當做是最具有建設(shè)性的贊美；每天至少贊美自己一次。5啟示1聯(lián)想到自己的實際生活中，想要勝利的外在表現(xiàn)太少，甚至是沒有，從現(xiàn)在開始首先在心里要有爭第一的想法，外在的表現(xiàn)是我就是世界上唯一的人，這句我很自信，因為我覺得是我發(fā)明的這句話，原來不是；其次，要向著現(xiàn)實中的第一名的同事學習，學習別人的做事的方式、方法、素質(zhì)，從今天起為自己的成功加油。62、向別人銷售你自己每天早上一醒來就要自問：我會買我這個商品嗎？讓人們一看你的外在包裝就想知道里面的內(nèi)容，要讓自己賣得出去；每天都要檢視自己的儀表；站直；將肩膀端正，做得像個第一名的樣子；檢查你的衣柜，是否平整，擺放整齊，鞋子擦了嗎？西裝、襯衫、領(lǐng)帶是否搭配？上衣、裙子、套裝是否簡而不凡？看場合穿衣。7啟示2現(xiàn)實中的自己，有時表現(xiàn)的不是很好，外在的形象、服裝等，找各種借口敷衍自己，從現(xiàn)在起，要有自己的標準的形象，從每天的穿衣、頭型、走路的姿勢、說話的聲音等幾方面嚴格要求自己；希望每位同事都要開始注意自己平時工作中的細節(jié)；83、建立自信和勇氣要相信自己，在卡片上寫下“我相信我自己”放在家中、車中、辦公室、店里、衣柜；每天重復10次“我相信我自己”；每天說10次“我做得到”；拒絕聽你耳邊的恐懼聲音—把信心的聲音放大；從現(xiàn)在開始和有自信的人交往，從他們那兒得到信心；調(diào)整你的信心機器，當你假如信心，你會得到更多的勇氣；讓自己保持忙碌；每日早上醒來后說：“我是我自己的主人”；每天都要勇敢的做你害怕的事；表現(xiàn)的像你永遠不會失敗一樣---這樣你就不會失敗了。9啟示3在五月份的時候公司組織的35公里徒步訓練的過程中，我體會到了勇氣、信心，因為當時如果沒有足夠的信心、勇氣，我肯定走不下來，當時的想法絕對是大腦控制著身體，還是老話腦袋決定一切，你信不信？反正我是信了。104、培養(yǎng)正面的心態(tài)拓展你的視野，檢視問題的每一面；不管過去你的偏見有多深，把他們拋到九霄云外；將你人生的望遠鏡對準焦距，要從正確的的那一端來看；立刻下定決心鍛煉你的思想力；每天早晨起來后以及每天晚上睡覺前，大聲地說：“每一天我都會在各方面變得更好”；每天至少對自己說3次：“我怎么看自己，認為自己會成為怎樣的人，別人也會那么想?！弊?2項思想力運動來運用你的思想力：（認為自己很成功、很可愛、很有吸引力、很友善、能幫的上忙、很寬厚、很能掌握狀況、很堅強、很有勇氣、很樂觀、很具影響力、認為自己的內(nèi)心十分平靜）。11啟示4現(xiàn)實的生活中總是充滿誘惑，如果看到別的同事超越自己，不要產(chǎn)生負面的情緒，要看到別人的優(yōu)點，心想如果自己也好好做，絕對不他做的好，要讓自己朝著正面的方向發(fā)展，因為是金子總會發(fā)光的，并且更要相信風水輪流轉(zhuǎn)，好好努力，成功就在前方；125、鍛煉你的熱忱對自己感到興奮，因為你是全世界第一名的產(chǎn)品；將熱忱和活力全心投入人生，并堅持下去；開始實行4步驟熱忱訓練計劃：（1）要對某件事十分在乎，給自己一個熱忱的動機；（2）把你的興奮大聲地表現(xiàn)出來；（3）利用充電器；（4）以童心看世界；和成功者、天生贏家及充滿熱忱的人在一起；每天早晨醒來先說3次：“我要讓今天過得比昨天更好?！?3啟示5生活每一天都是新鮮，作為業(yè)務(wù)員更要有明天一定會比今天更好的想法，因為今天沒談成的業(yè)務(wù)，或許明天會有轉(zhuǎn)機，首先我們自己要有高度的熱情，對任何事物都有新鮮感，然后加上正確的方法，或許我們的想法我們的談判馬上就會成功，你不妨試試；146、學習傾聽學習10項傾聽法則（讓嘴巴閉起來、用你所有的感官來傾聽、你的眼睛傾聽、用你的身體傾聽、當一面鏡子、不要打斷別人的說話、避免分心、避免視覺上的分神、集中精神、傾聽弦外之音）每天都要實施；小心不要讓你的大嘴巴把談成的生意又買了回來；記住，別人對你說的不會感興趣，除非他說完他要說的；在卡片上寫下這句話：放在每天看得到的地方：“什么都不說往往比說了一大堆要好?！?5啟示6人們常說，上帝在造人的時候為什么只留一個嘴巴兩只耳朵呢，答案是要讓我們少說多聽，一定仔細的聽別人講完之后，在發(fā)表自己的言論，這點我自己在平常的工作中做的不是很好，以后加強傾聽方面的練習，一定要聽對方把想要表達的說完之后，再發(fā)表自己的看法，更要相信“沉默是金，雄辯是銀”的名言。167、會說另一種語言下定決心學習另一種語言---別人的語言；下定決心讓自己變得很流利---不論是說、寫或理解方面；下定決心開始使用具有“推動性”的字眼（你、你自己、你的、保證、我們、請、拜托、我們的、我們自己、謝謝、抱歉、對不起）；舍棄具有“抑制性”的字眼（我、我的、等一下、或許、可能）；17啟示7在現(xiàn)在的社會中，如果你多掌握了一門語言，你就會比別人多更多的機會，在正常的交際工作、談話中，要更多的學會使用推動性的字眼，簡單的說就是要懂禮貌，懂得尊重別人，然后別人才會尊重我們，我們呢與別人之間的溝通會進行的更加愉快、舒心；18尊重別人、等于尊重自己8、誠實為上向自己保證，從現(xiàn)在開始，你會盡一切努力說實話；帶一張一美元鈔票在身上，一個月不要花掉，在這30天里，每天早晨都拿出來看看喬治.華盛頓的頭像，告訴華盛頓，你會跟他一樣不說謊話；說出口之前仔細想想，你確定那是實話嗎？說實話---但是要說得寬厚一點；不要扭曲事實，不要夸張；記住，小小的謊言也不能說；19啟示8在《職來職往》求職類節(jié)目中看到求職的人員中，有的求職者在敘述自己的經(jīng)歷時會撒謊，而在場的18位職場精英會在第一時間進行求證，發(fā)現(xiàn)求職者撒謊的當場揭穿，結(jié)果是不論你多么優(yōu)秀，最后的結(jié)果是沒有一家企業(yè)會選你，因為你不誠實；職場精英的建議：無論你將來進到哪家企業(yè)，拼到最后拼的還是人格，所以一定要誠實；209、承諾的力量向自己保證，你會盡一切努力履行對別人的承諾；把承諾寫在紙上，隨身攜帶；那是你與自己定的契約，因為承諾就是一種合約；許諾之前先想清楚，問問自己，我能遵守這個承諾嗎？如果你發(fā)現(xiàn)因為某些無法預料的因素，使得你很難遵守約定，要讓對方知道，然后視情況修正你的諾言；21啟示9簡言之就是答應別人的事一定要做到，如果你沒做到，那起碼證明你這人不誠實，以后如果想再合作，恐怕是很難了，承諾是衡量真誠的標準，所以答應別人的事一定要做到，如果實在完不成也要提前的告知相關(guān)人員，否則你的真誠之心就被否決了；

說到不如做到2210、微笑的魅力試著在問題尚未發(fā)生之前就用微笑來化解，至少它能讓小問題不會擴大成大問題；練習在聲音里加入微笑，最簡單的方式就是說話的時候保持微笑，別人雖然看不到你，卻聽得到聲音里的笑意；站在鏡子前練習用整個臉來微笑，用眼睛微笑，拉開你的嘴角，一開始你或許會覺得很傻而大笑出來，如果是這樣，就太棒了；用微笑來歡迎每個人；實行7項創(chuàng)造微笑法則（即使不想笑時也要試著微笑、只把積極的想法和別人分享、用整個臉來微笑、車到翻轉(zhuǎn)你的愁容、訓練你的幽默感、大聲的笑出來、說：我喜歡你；）23啟示10微笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奮精神，它能改變周圍的人，也能改變你，用微笑很容易就能銷售自己，因為微笑會成為你的符號。我暗自慶幸，因為我喜歡微笑，以前有跟人問我，說你笑什么，我說沒什么，后來我見了陌生人都不敢笑了，說話的時候如果面帶微笑，會讓人覺得你是很和藹可親的人，并且會贏得更多的訂單，因為我們是業(yè)務(wù)員，每個客戶都想有一個面帶微笑的銷售員為他服務(wù)，同事們，你想想自己作為消費者的時候，是不是喜歡微笑的銷售員呢？2411、做個走兩英里路的人多走一英里路的成功法則：每天多打一通電話給潛在客戶，或者兩通；下班后付出一點工作時間，或者上班前早一個小時到達；主動做些對辦公室、家里、或公寓有用的事；送一個小禮物給你認為特別的人，即使沒有任何理由也沒關(guān)系，那樣會讓收到小禮物的人覺得自己很特別；不嫌麻煩的去幫助別人；每天至少贊美一個人；分擔別人肩上的重量，而不要成為別人的負擔；替某人或為某個原因做些事，不要求任何回報；25啟示11平常的工作中如果比別人每天多付出一點點，日積月累，你的成長是很明顯的，哪怕你每天多學一點，你知道的就會比別人多，關(guān)鍵的問題是你自己想學習，自己想收獲更多的東西，業(yè)務(wù)員一定要讓自己成為每天多學習一點，每天多進步一步的人；26成功不是偶然的，是因為有你的付出12.銷售你自己和你的產(chǎn)品銷售法則：我賣的不是產(chǎn)品，而是我自己。銷售法則：1、做你自己最好的客戶；2、設(shè)身處地站在客戶立場來思考；3、不要掛起簾幕；4、讓自己比產(chǎn)品更大；銷售精神4法則：1、讓客戶分享你的秘密；2、讓客戶也湊一腳；3、讓客戶站在你的肩膀上哭訴；4、讓客戶知道你很在意；27啟示12作為銷售員，首先要把自己銷售出去，要讓客戶記住你這個人，記住你的微笑，要讓客戶知道你比任何人都重要。自己如果有什么保密的事情，適時的和客戶分享，要讓客戶感覺他是第一個知道秘密的人，讓客戶感覺到他對你也很重要；然后再是銷售你的產(chǎn)品，客戶如果信任你這個人，多半你們的合作必定會成功；2813、銷售你自己和你的服務(wù)不論你的職業(yè)多么高尚或是多么卑微，要有蓋教堂而不是鋪磚頭的精神；找出你所提供的服務(wù)背后的理念，這是你對你的服務(wù)所抱持的心態(tài)；你真正擁有的是態(tài)度，端正自己的態(tài)度；銷售一個有保障的未來；你要把自己放入銷售之中；29啟示13業(yè)務(wù)員銷售銷售產(chǎn)品，并不是產(chǎn)品銷售出去就沒事了，而是讓客戶感覺得到，你一直在關(guān)注他，關(guān)注他的使用、維修，定期的回訪，在實際的工作中，要定期的解決客戶的使用過程中的問題，自己要成為解決問題的專家，給客戶一個保障的未來，客戶才會依賴你，并且會帶回很多的回頭客；3014、持之以恒的報償堅持到底，不要放手，一試再試，堅持下去，知道你做對了；世界上沒有任何事物能取代毅力；持之以恒的法則：1、弄清楚自己想要什么，然后努力達成；2、電梯壞了，所以你要一步一步地爬，3、深入理解“不”字的含義，“不”只是代表“或許”，而“或許”就代表“是”。31啟示14人生就是一場馬拉松，重要的是在于堅持和毅力，如果沒有跑到最后的信心，你肯定跑不完全程，如果你的目標就是終點，再加上努力和堅持，一定會勝利的；成功就在堅持一下的努力之中32成功就在堅持一下的努力之中總結(jié)做銷售就是在做人，關(guān)鍵的關(guān)鍵是讓自己保持正面的心態(tài)，努力的向上，嚴格的要求自己，信守與客戶的承諾，堅持自己的信念，朝著自己的目標奮進。明天的太陽一定比今天的好33明天的太陽一定比今天的好！匯報完畢請領(lǐng)導批評指正9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。6月-236月-23Monday,June5,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:26:5110:26:5110:266/5/202310:26:51AM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。6月-2310:26:5110:26Jun-2305-Jun-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:26:5110:26:5110:26Mond