2023年學生暑假實習報告篇

2023年學生暑假實習報告篇

書目

第1篇2023年醫(yī)學生暑假實習報告

第2篇高校生暑假實習總結報告范文

第3篇高校生暑假實習報告格式及范文

第4篇2023年學生暑假實習報告2000字

第5篇中學生暑假實習報告書

第6篇2023年5月大連理工學生暑假實習報告范文

第7篇2023年醫(yī)學專業(yè)高校生暑假實習報告

第8篇2023年土木工程專業(yè)高校生暑假實習報告

第9篇學生暑假實習報告集錦

第10篇高校生暑假實習報告（優(yōu)秀）

第11篇2023高校生暑假實習報告例文

第12篇金融專業(yè)高校生2023年暑假實習報告

第13篇2023年高校生暑假實習報告范文：化妝品銷售實習

第14篇高校生暑假實習報告（飯店打工）

第15篇醫(yī)科高校生暑假實習報告

2023年醫(yī)學生暑假實習報告

為了培育虛心謹慎，不驕不躁的作風，樹立實踐第一的觀點，拋棄象牙塔的光環(huán)，放下天之驕子的架子，虛心向社會學習，向群眾學習，向實踐學習;為了增加探究創(chuàng)新的精神，增加為人民服務的實力，保持真誠奉獻社會的情懷，在實踐中增長才能，切實為廣闊群眾服務;為了甩脫書呆子氣，確保理論聯(lián)系實際，加強對自身的熬煉，磨礪塌實肯干、艱苦奮斗的品質，醫(yī)學院赴白鶴社區(qū)實踐小組自7月3日起投入到了火熱的實踐中，實踐志向，呈現(xiàn)風采，回報社會。

實踐小組共24名同學又分為7個小組，在白鶴社區(qū)及其周邊的6個醫(yī)療衛(wèi)生服務站點實習。每個小組3~4個組員，有一個小組長帶領，在一個站點實習2~3天后，換到另一站點，這樣依次輪轉，整個實習為期10天。6個服務點分別是白鶴醫(yī)院、丹頂鶴衛(wèi)生服務站、丹鳳衛(wèi)生服務站、孔雀衛(wèi)生服務站、兒童保健科和防治保健科。

白鶴醫(yī)院實踐的同學主要在內科實習，他們?yōu)榍皝砭驮\的患者供應最基本的服務，如量血壓等，同時做老師的助手，有時也做一些護理工作。星期一有個中暑病人昏倒后前來就診，我們的一位同學幫助老師參加搶救，剛好有效地替病人緩解癥狀，為老師進一步治療爭得時間。還有一些老年病人往往行動不便，同學們就會上前攙扶，領他們配藥，注射等。這些都得到了病人和家屬的贊揚，雖然比較辛苦，但我們無比驕傲，因為這一點一滴都是為人民服務，是自身價值的體現(xiàn)，是無私愛心的奉獻。

在丹頂鶴衛(wèi)生服務站實習的同學們?yōu)椴∪肆垦獕?、測體溫，做一些基本的護理，為他們解答一些日常生活健康方面的問題等。通過實習，我們對醫(yī)生的角色有了更進一步的了解，醫(yī)生惟有具有技術、責任和愛心才能成為受患者愛戴和敬重的好醫(yī)生，才能不辜負病人對醫(yī)生的期望，才能對得起病人把生命都托付給醫(yī)生的這種信任，才能對得起醫(yī)生這個稱號?？吹浆F(xiàn)在這么多病人受慢性病的熬煎和一些不治之癥，我感到醫(yī)生們任重而道遠，而這就是我們將來的使命，是我們若干年后的神圣職責。社區(qū)醫(yī)生們親善耐性的看法，細致仔細的工作為我們樹立一個又一個的好榜樣，那天在丹頂鶴站，醫(yī)生聽到連忙前來的家屬說90多歲的老人躺在家很不舒適，他連忙拎起醫(yī)藥箱，頂著烈日出診，這些也為我們供應了一個活生生的醫(yī)德教化的課堂。丹鳳和孔雀衛(wèi)生服務站也是為其鄰近居民解決常見健康問題，同學們在那邊也受益匪淺。

兒童保健科是特地面對兒童，為他們在成長過程中有效地預防各種易發(fā)病供應詢問，保健服務，并為了保證兒童健康成長，在飲食，養(yǎng)分，睡眠，運動等各方面賜予各種建議，指導家長科學地哺育子女。我們在這里了解了兒?？漆t(yī)生的工作，他們細心地為每一名兒童建立成長檔案，定期為他們體檢，為家長細致說明在哺育孩子過程中遇到的各種問題。

防治保健科是供應疫苗接種服務為主的站點，接種各種安排內疫苗和自費疫苗，來接種的大都是一些兒童，防保科為每個兒童建立數(shù)字化資料，并剛好通過各種方式通知家長帶領孩子前來接種。我們在防?？屏私饬烁鞣N疫苗種類、接種時間、接種次數(shù)，也幫助那里的老師整理接種記錄等資料，建立傳染病報告等檔案，是老師們的得力助手，得到老師們的一樣贊揚。

高校生暑假實習總結報告范文

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。xx年的夏天，這是我進入石大的第一個暑假，漂亮的石大，承載著我的幻想去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學學問充電，而實踐的過程是全部課本不能賜予的，短暫的暑假便來到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實習。

對于我這個只有半年學醫(yī)經(jīng)驗的學生來說，應當從醫(yī)院中最基礎的護理工作起先。來到醫(yī)院，我對一切都感到簇新和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著雪白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份驕傲，心底的那份堅決與自信猶然而生!

看起來很簡潔的護理工作，讓我起先有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我起先虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐性地給我講解著關于護理的學問。漸漸地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。

我?guī)椭o士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，嫻熟地駕馭了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持三查七對(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

最終有了我實踐的機會，想著護士囑咐我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：阿姨，該打針了1我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，當心翼翼地扎入病人的血管中。望見管中有回血，一種如釋重負的感覺擴散全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順當!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免起先崇敬這些平凡的護士們。

xx、7、21在醫(yī)院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充溢期盼的目光凝視著主刀的醫(yī)生，忽然讓我感到醫(yī)生的宏大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎學問的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣細心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做試驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

短短的15天醫(yī)院實習結束，最終可以喘一口氣了。想想這么多天的勞碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅須要嫻熟的技巧，而且同樣須要優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)：

1.思想素養(yǎng)：要教化和培育每一個護理人員酷愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立堅固的專業(yè)思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，虛心謹慎，仔細負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，愛惜集體，愛惜公物。

2.專業(yè)素養(yǎng)：護理人員要對病人極端負責，看法懇切，親善熱忱，關切愛護病人，駕馭病人的心理特點，賜予細致的身心護理;嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術嫻熟，做到精確、平安、剛好，精益求精;要有敏銳的視察力，擅長發(fā)覺病情改變，遇有病情突變，既要鎮(zhèn)靜冷靜，機靈敏捷，又要在搶救中靈敏、精確、堅決;做好心理護理，要求語言親切，說明耐性，要有針對性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗爭的志氣和信念;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸實大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作肅穆仔細。

3.科學素養(yǎng)：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要仔細駕馭本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;護理學是一門應用學科，必需留意在實踐中積累豐富的臨床閱歷，要駕馭嫻熟的技術和過硬的本事;要刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要擅長總結閱歷，不斷控索，開展探討，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務技術水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要主動努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等學問，拓寬自己的學問面，更好地為病人的身心健康服務。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應當充分相識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應當具備肯定的思想素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，要有肯定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探究的實力，主動為醫(yī)學的將來作出貢獻。

高校生暑假實習報告格式及范文

高校生暑假社會實踐報告格式及范文

高校生暑假社會實踐報告格式

系部名稱：

專業(yè)：______

年級______班級：_________姓名：_____學號:____實踐單位：

實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義,實踐單位或部門的概況及發(fā)展狀況,實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐支配概況,包括時間,內容,地點等，然后根據(jù)支配依次逐項介紹詳細實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)學問與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或須要探討解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)覺的問題的分析,思索,提出解決問題的對策、建議等。分析探討及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析探討的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最終部分,應針對實踐中發(fā)覺的自身不足之處,簡要地提出今后學習,熬煉的努力方向。

高校生暑假社會實踐報告范文

實習可稱為實踐，學習?；蛟S真是我們從高校踏入社會的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應社會的鑰匙，是我們人生中不行缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐起先相識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學到的變成自己的。

作為一名高校生，社會實踐是我們在高校生活中的一個重要環(huán)節(jié)。這個暑假，過的真的很快，我不僅去了工地，也去了公司，在將近一個半月的實習里，我初步接觸了建筑的一些基礎學問,同時也積累了不少社會閱歷。實習，不僅是學習，更多的是體驗生活，在實習起先之前我就想：這次去實習，我不僅是去學習實踐，更重要的是去視察那些在工地上生活的人們，不論是民工、施工員還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我信任在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。

第一次到工地實習，特別期盼，也很新奇，還想著究竟該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項目部，老板給我指定了個師傅，之后什么都要看自己了，師傅她是做資料的，第一天我都不知道要做什么，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說假如有什么不明白的都可以問的，拿到一套圖紙，我按著老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結施，也許的東西都還是可以看懂的，可是有些細部的節(jié)點構造還是不怎么對應的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個人靜靜的，明白了不管做什么，基本功肯定要很扎實。當遇到不明白的地方時，肯定要多問，在問的同時，就增加了和師傅溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體?，F(xiàn)在的社會是很現(xiàn)實的，肯定要勤學好問，多與人溝通，以誠待人。在工地實習的這段時間，我踏入過現(xiàn)場，在師傅的悉心教育下，使我熟識了工地上很多最基本的學問，師傅結合我在學校學習的內容和我講解了關于鋼筋這一塊的學問，梁與柱子的箍筋加密與非加密，當柱子高度不大于1.2米時，箍筋不分加密和分加密，也可以說是全部加密，當梁與柱子交接時，箍筋不須要重復設置，只要在豎直方向設置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5個，樓板的鋼筋一般狀況是依據(jù)兩塊板之間的凈距除以鋼筋的間距再加上1計算而來的。鋼筋是一項隱藏工程，是工地里最該嚴格把關的一項東西，師傅說我們在實地現(xiàn)場看到的與我們依據(jù)圖紙計算得來的數(shù)量往往會有很大差異，作為一名造價專業(yè)的學生更應當留意這一細微環(huán)節(jié)，因為這關系到經(jīng)濟的問題，所以看似簡潔的東西就更應當細致。師傅簡簡潔單的幾句話講的都是現(xiàn)場實際操作特別須要的東西，使我對專業(yè)的基礎學問也更為了解。

之后的一個月我又去了公司實習，那里的環(huán)境還是比較簡潔的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很困難。每天乘坐公司的班車，實習生活過的挺有規(guī)律的，每天上班下班，看上去還真有點像上班族的感覺，好像都能感受到以后真正去上班的時候的感覺。

公司與工地不同，但學的東西也許多，無論是專業(yè)技術方面還是在人情世故及工作程序上面，我的相識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。剛去的幾天和去工地一樣，總感覺好生疏，什么事情都不會，對于公司的工作流程也不清晰。我就只能先看看預算定額，里面有各種部位的說明和計算規(guī)則。第一次真正接觸預算，我信念十足，因為我很想把他學好，首先看了建筑面積的計算規(guī)則，看似簡潔的幾句，其實里面包括了許多內容，每一句都要細致看，有幾句很清晰，但有幾句卻很繞口，讓我模模糊糊的?？赐杲ㄖ娣e的說明和計算規(guī)則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡潔和我講了下讓我自己比照規(guī)則試著計算下，之后她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙怎么是建通的，什么意思呀，都沒遇到過，和學校的很不一樣，困難也困難了許多，當時都不知道自己該怎么辦了，但我知道我必需努力，既然選擇了這個專業(yè)就應當義無反顧的堅持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的問題集中起來，到師傅空點的時候再去請教。經(jīng)過師傅的指引，簡潔的了解了下，磨糊的就這么計算著，當?shù)叵率?、半地下室等建筑物的建筑面積及相應出入口建筑面積，按其上口外墻(不包括采光井、防潮層及愛護墻)外圍水平面積計算;有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計算建筑面積;獨立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計算;室外樓梯按自然層水平投影面積之和計算等等。預算中最簡潔的建筑面積我都計算了好幾天，有些懊喪，接下去師傅還教我怎么運用cad軟件計算建筑面積，不過用cad軟件計算必需把計算建筑面積的規(guī)則都搞的很清晰，這樣計算才會更快。

在這短短的實習期間對于預算我還沒接觸多少，只了解了寫皮毛，但師傅告知我拿到一個工程不要急著去計算而是要要先閱讀圖紙的設計說明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計算起來心里會對它有個整體的了解，知道自己所要計算的也許有哪些東西。其次，工程量計算時要一步一步的算，主要的還是條理清晰，思路清楚，不要挑著算，這樣不簡單漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要細致探討，不能說看上去差不多就按一樣的去計算，不要因為自己嫌麻煩而偷懶，不要因為工程量小而忽視不計，要從現(xiàn)在起先一點一點養(yǎng)成好習慣。切記哦!

在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術含量的工作但我從中也了解到了招投標的學問，招標文件的好與不好，干脆關系到結算的效果。寫招投標文件，有許多模板可以利用，但要留意工程性質、地質狀況、現(xiàn)場交通狀況等等要描述清晰。另外，對該工程要細致考慮，把可能發(fā)生的狀況都要寫進招標文件中，特殊是機電工程和裝飾工程，肯定要把設備材料要求寫進去。對于施工階段的變更狀況的要求也要寫清晰。比如什么樣的變更不計閱歷洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質描述，這也特別重要。許多變更狀況都是可以在這樣資質的施工單位可以考慮到的而不用進行經(jīng)濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以肯定要把每一個字都看清晰，思索每一句話的意思。

時間如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐性指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論學問得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。

實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。從一起先的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我建筑專業(yè)的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，也相識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好摯友，他們賜予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的，當今高校教化是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的，還有一年我就要走向社會了，信任這次實習對我今后參與工作肯定會有幫助。

我面前的路還很漫長，須要我不斷的努力和奮斗。我堅信任通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

造價管理專業(yè)的我們，希望在學校能有多次參加社會的實踐機會，把理論結合實踐，我們不僅要在學校學習一般的建筑平面、立面、剖面圖的識讀，還要學習些以后步入社會實際須要的東西，如cad，預決算軟件等等。

2023年學生暑假實習報告2000字

參加社會實踐活動，可以熬煉自己的實力來擴大通信范圍，并進一步加深了解自己的專業(yè)學問，專業(yè)發(fā)展，越來越多的工作閱歷和收獲后的利益，并發(fā)覺，他從來沒有發(fā)覺，可能須要到訂正的習慣，或許是封面的亮點，賜予正確的定位，以創(chuàng)建一個更現(xiàn)實的目標。專業(yè)技能相結合，與實踐相結合，以使其更加完善，在學校通常是體會不到的。

實習過程中，我擴大自己的學問和熬煉，提高自己的實力，體驗到不同群體，不同的家庭，工作，學習如何做人，與人相處，如何高標準完成廣告早適應社會環(huán)境，作為一個優(yōu)秀的廣告設計師，已為將來奠定了堅實的基礎。首先，在實踐中，擠眼間，燥熱的假期結束?；厥淄拢唤煺鄣姆蓊~感覺穿梭蒼蠅。當打算整理心情，重新設計原假日繁忙和沉重的富集...之前的7月4日的學校，你做了全部的東西都打算起先連接假期實習。這是去年夏天的高校生活，和9月初，應打算答辯，并在12月，然后，我們應當走出去，并找到一份工作。不要搞什么樣的水平。7月5日的摯友陪我到一個城市，xxxx電視臺的生活方式的信息渠道工作部門。簡潔的自我介紹，我說我的狀況和老師是負責技術。談到他的職業(yè)生涯。勞碌了一天，然后出去找一個住的地方......晚上在租的房子里，靜靜地躺床上想許多人不會飛，但并沒有感到孤獨。我喜愛這個驚奇的感覺，我酷愛生活，和我期盼的新機等待，在渴望未知。起先工作，我不認為這是一個很大的壓力，高老師是一個特別和平的人，生產(chǎn)流程和方法，和我說，有時我不能完成我滿足。然而，同事給了我一些很好的看法進行修改，并激勵我。在這種環(huán)境下，我長大很快在每種狀況下，我要聽自己的想法，在老師的指導下，不斷提高他們的工作。很難接觸到專業(yè)學校的硬件和軟件，所以我去的根本依據(jù)，如收音機，照相機的運用，和運用的廣播系統(tǒng)機房。面對這些新事物時，我還是有些驚慌。唯恐完成領導的任務，但我意識到，我須要的志氣，敢于擔當精神。邁不開這一步，我的實習沒有意義。

這是我在自己的堅決信念從頭學習新學問，雖然這個過程中的失誤許多，但老師和他的同事后不到兩周的時間來幫助全部的將來完全駕馭上述，新學問，正確。回想起來，發(fā)揮弱的東西，我不會有志氣成長很快，然后我的實踐意義，也沒有多少。深深明白了一個道理，我覺得干的工作是對自身素養(yǎng)的體現(xiàn)，我不僅可以干，干工作。駕馭，完全符合配備完整的廣告技術，我可以做一些廣告的狀況下，孤軍奮戰(zhàn)，我收到的廣告，嚴峻不知道如何實行主動問老師，以表達廣告的意圖和客戶的溝通為了改善一份好工作。所以我練了一個月，信息源的半衰期了解昆明鋼鐵。很興奮我達到目標的做法，公司的領導，我不關切，但也從一個人對待工作，所以當我去單位的領導人實行的歡送活動，我們聚在一起吃一頓飯也唱這首歌。更好。和管理人員，負責業(yè)務，和我談談我個人的事情，假如我情愿希望，你可以干脆回答，您可以來上班。真誠地表達自己的想法，我很感動。我的實習圓滿結束，抽獎。

雖然短期內，但45天的實踐，我學到了許多學校的事情。專業(yè)與人打交道，我信任，我已經(jīng)得到了極大改善。我知道一些書和實際操作的距離，但也明白，干工作，辛勤工作，因為它代表了我們的質量。我們不希望不把工作做好，給人留下沒有工作做的好男人，不咋樣的印象。假如這是真的太失敗。其次，實踐閱歷，應當有志氣面對挑戰(zhàn)，發(fā)揮自己的臉，。剛去的報告，一個生疏的環(huán)境，我很驚慌。不知道如何盡快適應，沒有你想避開，但我想我是在實踐中，我已經(jīng)來到這里，給自己充電，學習新的東西，限制自己不嫻熟的實踐。假如你不能玩，不敢正視自己的弱點，這是很難恒久是困難的，沒有我會恒久。讓我去扮演一個主動的，他不熟識的業(yè)務，在此過程中，老師問，問同事。

在一個時期內的時間已經(jīng)完全勝任這項工作。因此，我認為只是出去工作，我們并不肯定做好，面臨著一個困難的任務，不熟識的工作環(huán)境。我們唯一能做的，是敢于擔當?shù)闹練馊ッ鎸ψ约旱娜觞c，然后有針對性的學習提高。進入工作，盡快盡快。只有這樣，我們才有可能創(chuàng)建價值，與用人單位，將被視為有效的人才產(chǎn)生。所以，我認為這是特別重要的。其次，工作肯定要仔細和負責任的。聯(lián)系我們的學生在學校是特別主動的，有些距離，遠離社會。因此，它是很簡單的工作，簡單志向化，太浪漫的想法。這項工作是可行的，所以我們干的工作，不行預見的困難總會遇到麻煩，這時候有會有些懈怠和敷衍的看法。我在公司領導的做法曾經(jīng)告知我，做戶外海報。我基本上沒有做戶外廣告的閱歷。糾纏兩天真的不想放棄，我想簡潔地做一個成為。但是，后來想想，我不能。首先，我做全部的領導，給我這個機會，假如我半心半意，這是以上全部領導不敬敷衍領導，我可能會導致一個不負責任的人的眼睛，我以后可能有什么樣的就業(yè)機會。其次，這樣做是違反他的特性。假如一個人被控與他人的信念和希望，但令人悲觀的是，這是不行寬恕的。這是一個屬于自己的特性，這是淫穢侵擾其質量。所以，我覺得事情肯定要仔細負責，只有這樣，我們將有更多的機會，干更多的事情的機會，我們勝利的機會總會來。

中學生暑假實習報告書

今年暑假,我在xx做電器促銷,考慮后我就答應下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也情愿嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到看法確定一切這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠懇而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到四周的老江湖們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號,忽然對現(xiàn)實社會悲觀和生氣.然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應當提高業(yè)務水平,駕馭銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了主動的看法,我的工作就變得充溢而歡樂而不是以前那樣偏激.當小摯友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他舉薦質優(yōu)價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡潔好用的,并耐性地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順當?shù)谋Ｕ?剛起先的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進行事,只是視察四周狀況并仔細學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教化付出的時間，經(jīng)驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。其次天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去四周大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前取經(jīng)。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，剛好調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比如看法端正，做事仔細負責。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都忽然成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在四周人艷羨的目光中我感到很驕傲，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的懷疑了：多年來的教化，尤其高校教化，教給我的是學習的實力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活。

2023年5月大連理工學生暑假實習報告范文

20xx年2月9日，在隊長管清韋的帶領下，大連理工高校赴大連、沈陽、錦州三市社會實踐團至位于大連旅順口區(qū)鐵山街道韭菜房村的大連陽光溢鴻兒童村，為這里的孩子們和善心人士們送來了一些生活用品，了解了兒童村的一些也許狀況和現(xiàn)今面臨的困難，同時也為孩子們做一些力所能及的勞動，采訪了村長王剛義，為他們送去了我們的祝愿。

兒童村不是一個村子,而是一個家,這是接待我們實踐隊員的15歲妹妹海清對兒童村的定義，這里的孩子們都有一個特別的社會定義--服刑人員未成年子女特困兒童。他們的父母或已離世，或在服刑。他們原來已經(jīng)沒有家，是受到社會忽視的一個群體，但在兒童村，他們有爸爸，有媽媽，有了一大群兄弟姐妹，有了一個可以共同建立，共同維護的家園。

我們的團隊早7點集結動身，兒童村送去一些糧油米面，雞蛋，等急需物資，趕至兒童村，由海清負責向我們團隊成員介紹兒童村的孩子們的艱難生活和獨立自強。

在了解過兒童村的狀況后，我們隊員為他們做了一些力所能及的家務勞動，值得說明的是，這些勞動平日里都是孩子們自己獨立完成的。

在勞動后，我們隊員對兒童村的村長王剛義進行了一次簡短的采訪。王剛義是吉林高校法學博士，現(xiàn)任大連理工高校教授，同時也是一名律師。曾獲中國冰人、南極勇士等光榮稱號，入選cctv體壇風云人物。然而，自從知道了有這樣一群孩子們的存在，他毅然決然的成為了這個大家庭的老爸.一句爸爸，就意味著一份責任王剛義教授向我們介紹了他的公益生涯，同時也說明白對我們高校生的希望。

在此次活動期間，兒童村還有一位遠方的來客--以為來自哈佛高校的義工海芭。熱忱的海外義工與我們進行了親切溝通。

在采訪過王剛義教授之后，王教授親切的與我們合影，并且希望我們能夠大力宣揚兒童村，希望有更多的好心人奉獻一份愛心。

通過這次活動，我們相識到了兒童村的孩子們的獨立自強和英勇堅韌，我們也感受到了王剛義教授等愛心人士的廣博愛心和持之以恒，同時也呈現(xiàn)了大工學子的社會責任感和公益心。希望社會上有更多的善心人留意到他們，并且綻開救濟之手幫助這些孩子，幫助兒童村。

范文(二)

作為一名高校生，除了努力學習好學問，駕馭好技能以外，更重要的是要把學到的東西如何用于服務這個社會。因為當我們走出高校的校門，就將邁入這個社會，所以這次的實踐活動可以說是一個很好的熬煉機會。我們所在的團隊名稱是高校生志愿者沙區(qū)警務體驗活動。這是一個特別好活動，因為人民警察這個特別的群體離我們是那么近卻又始終帶著一種莫名的威歷與神奇，而這次活動正好給了我們一次走進人民警察的機會，和民警同吃、同住、同工作。作為志愿者的我在這段時間的工作和生活中學到了很多書本上學不到的，感受到了許多只有在現(xiàn)實生活中才感受到的，我真真實實地體會到在生活中才能磨煉一個人，在實踐中才能出真知。而對于人民警察，平常我們只看到了作為警察在偵破案件時威嚴威猛的一面，而沒有看到他們在生活中的點點滴滴。在辦理案件中，他們時常一連幾天不能平穩(wěn)地睡上一覺，只能挑空隙時在沙發(fā)上瞇一會兒，而半夜三四點才可以回家卻是習以為常;在處理一般的民事糾紛中，我們的民警變得像一位居委會大媽，同居民村民真心交談，排憂解難;在面對他人的求助時，我們的民警又不遺余力的去解決，無論巨細，事必躬親。

在為期一個月的警務體驗活動中，我們的主要工作是幫助戶籍民警全面調查駕馭轄區(qū)內常住人口、暫住人口、境外人口等基本狀況。經(jīng)過了短暫的適應期，我們的志愿者活動才算剛剛步入正軌，進入了高速運轉的志愿工作狀態(tài)，上午我們在派出所里用電腦對前一天實地上門入戶收集的人員資料進行整理，下午便到旁邊村莊統(tǒng)計信息，晚上騎著單車到居民小區(qū)登記居民信息，每天的工作充溢而有意義，每天雖然重復著同樣的工作，但每天接觸到的是不同的人和事、不同的狀況。在工作中，我們遇到了來所里辦理簽證的外國人，我們就用英語同他們溝通，為他們辦理簽證供應語言上的幫助;整理資料時，我們和社區(qū)、管委會、村委會相互合作相互協(xié)同，體會到了共同工作的樂趣;在入戶登記居民信息時，我們遇到了許多樂于幫助我們的群眾，我們深深的感受到了人民的熱忱，也遇到了一些不太理解我們工作的群眾，甚至有把我們當作傳銷、詐騙的，我們沒有方法，只有同民警和保安一同再次上門說明。總之，在工作中我們有樂趣、有激情、也有委屈、不解，這些都將成為我們一生中最為珍貴的財寶之一。

在活動中，我始終牢記著自己做出的承諾：我將努力弘揚奉獻、友愛、互助、進步的青年志愿者精神，牢牢抓住這次難得的機會，竭盡所能，切實為社區(qū)警務建設服務，為和諧社區(qū)建設貢獻力氣。讓在社區(qū)中居住生活的我們真實地感受到社會帶給我們的暖和。在這個炎炎夏日，我有幸成為警務志愿活動的一員，在感到榮幸的同時我也感受到了壓力，從單純的加入此次活動到被人民警察被本次活動中的團隊所具有的優(yōu)良傳統(tǒng)、責任心所感染，每個人都在不遺余力地做好每一份工作，盡職盡責的戰(zhàn)斗在每一個崗位，用最美的微笑和飽滿的熱忱投入工作。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)驗過失敗的人生不是完整的人生。針對警務工作的特點，詳細到挫折時，不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的緣由，實行有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的看法，要相識到正是挫折和教訓才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強。擅長化壓力為動力，變更內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對將來。警務工作的精確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在肯定程度上保證領導工作的打算性。警務工作的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，狀況要實，辦法要慎。而要做到這些，必需看法仔細，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的實力。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作的這一個月中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾?；蛟S是實習日子短和我并非警務專業(yè)的關系，對警務工作有些工作的相識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但是通過實習，加深了我對警務工作基本學問的理解，豐富了我的實際學問，使我對工作有了肯定的感性和理性相識。相識到要做好日常工作，既要注意理論學問的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

在這一過程中，我仔細的視察和仔細的學習，初步了解了警務工作中的詳細學問，拓展了所學的專業(yè)學問，為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應當是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)學問對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實習期間積累的這方面的相識和閱歷。

通過在職的一個月時間里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加精彩!不管是在什么地方任職，都會努力!

寒假實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。剛步入工作崗位，才發(fā)覺自己有許多都不懂的?，F(xiàn)在實踐1個月，在這短短一個月中，曾有幾次想過干完一個月不干了?；蛟S我是剛起先工作，剛起先，就應當踏踏實實的干好自己的工作，終歸又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有機會了就要從各方面熬煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。我現(xiàn)在沒別的什么奢求，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛起先有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的看法，還要懂得取長補短，最重要的一點就是忍了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)覺自己真的變了點，會比以前為人處事了。

有人說我們志愿者既是奉獻者，也是受益者，以前我可能不理解，但是現(xiàn)在我理解了，有多少事情是我之前沒有做過的，有多少事情是在考驗我的責任心和紀律性，在這里的每一個人、每一分鐘，都在成長，或許有這么一段志愿服務的經(jīng)驗將恒久銘刻在我們每一個人心中!。下面是中國人才網(wǎng)我供應的2023大連理工學生寒假社會實踐報告，希望對您有幫助!

范文

2023年醫(yī)學專業(yè)高校生暑假實習報告

以下是我大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

親身走進農村，我才深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀，我的眼前是這樣一幅真實的畫面：村里只有兩個赤腳醫(yī)生，衛(wèi)生所在5里地外，許多村民平常有了小病就隨意開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了，現(xiàn)有的醫(yī)療保險制度也就是新型農村合作醫(yī)療制度參與的人數(shù)少，報銷的比率低，手續(xù)麻煩，和一個大娘閑聊，她每月只有200元維持生活還要給小孩子買零食，還有一些中老年人甚至是第一次測量血壓，據(jù)我們測量的結果看血壓偏高的人占總測量人數(shù)的一半左右，只有極少數(shù)人堅持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數(shù)人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。有些家里還在燒著土灶，用著柴火，這真的是在中國的首都北京市嗎?我懷疑了。城區(qū)里的老人有著優(yōu)厚的退休金，有著完善的醫(yī)療保險，有著小康的生活條件。這個差距，這個距離，那么，外省市呢?外省市的郊區(qū)農村呢?占中國人口70%以上的農夫，原委在怎么樣的醫(yī)療條件、生活條件下生活著?!

我認為，目前農村醫(yī)療嚴峻的局勢的是政策和制度的問題，還有待進一步的改進和發(fā)展。大力發(fā)展中醫(yī)是我認為解決現(xiàn)有農村醫(yī)療困難現(xiàn)象的好方法，以目前農夫的文化素養(yǎng)和認知水平，弘揚中醫(yī)以解決農村醫(yī)藥緊缺的現(xiàn)狀，有以下好處

1.草藥采集就地取材，價格便宜

2.望聞問切無需繁瑣的試驗室檢查指標協(xié)助診斷

3.深化民間，深得民心

但也面臨以下問題

1.中醫(yī)治療周期較長，無法快速達到解除病痛的效果，農夫更情愿選擇療效快的西藥來解決病痛。

2.人才緊缺，農村生活條件艱苦，待遇較低，真正來到農村一干就是幾十年的人寥寥無幾。

3.中西醫(yī)屬不同系統(tǒng)，發(fā)展趨勢尚無定論，發(fā)展中醫(yī)條件不足。

作為一名醫(yī)學生，了解了目前的醫(yī)療現(xiàn)狀后，有益于站在更高的角度上安排自己的人生。實踐自己的人生志向。信任不遠的將來，在我們的努力下，農夫的生活條件，醫(yī)療條件會慢慢提高并達到較好的水平。

今日參加社會實踐，明日實踐和諧社會。

2023年土木工程專業(yè)高校生暑假實習報告

首先說實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。他將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!驚慌的十天的實習生活結束了，在這一段時間里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過這一段時間的實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要基礎的學問。比如說混泥土的裂縫緣由及處里這是一個很困難的問題，那我就說說我的見解吧：裂縫的緣由混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種緣由，主要是溫度和濕度的改變，混凝土的脆性和不勻稱性，以及結構不合理，原材料不合格，模板變形，基礎不勻稱沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現(xiàn)拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂實力時，即會出現(xiàn)裂縫。很多混凝土的內部濕度改變很小或改變較慢，但表面濕度可能改變較大或發(fā)生猛烈改變。如養(yǎng)護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫。

建筑結構是工程的重要施工部分，建筑的結構改變無窮，形式多樣，隨著在美觀和用途及平安上的要求而形成風格和結構上的不同。一個建筑的完成要經(jīng)過實地勘察，計算分析，規(guī)劃設計，現(xiàn)場施工，建筑裝修，質量檢測等程序才能完工。這次我們是相識實習，我們也只是從表面上去了解建筑的外部結構和特征。雖然這次的實習時間較短，但是去的工地較多。每到一個工地，李老師都給我們具體講解那里的施工工藝。例如老師講變形縫。變形縫有伸縮縫、沉降縫、防震縫三種。

1、伸縮縫(或溫度縫)

伸縮縫是在長度或寬度較大的建筑物中，為避開由于溫度改變引起材料的熱脹冷縮導致構件開裂，而沿建筑物的豎向將基礎以上部分全部斷開的垂直縫隙。有關規(guī)范規(guī)定砌體結構和鋼筋混凝土結構伸縮縫的最大間距一般為50~75mm。伸縮縫的寬度一般為20~40mm。

2、沉降縫

為削減地基不勻稱沉降對建筑物造成危害，在建筑物某些部位設置從基礎到屋面全部斷開的垂直縫稱為沉降縫。

(1)沉降縫一般在下列部位設置：當同一建筑物建立在地基承載力相差很大時;建筑物高度或荷載相差很大，或結構形式不同處;新建、擴建的建筑物與原有建筑物緊相毗連時。

(2)沉降縫的縫寬：沉降縫的縫寬與地基狀況和建筑物高度有關，其沉降縫寬度一般為30~70mm，在懦弱地基上其縫寬應適當增加。

3、防震縫

防震縫是為了防止建筑物的各部分在地震時相互撞擊造成變形和破壞而設置的垂直縫。防震縫應將建筑物分成若干體型簡潔、結構剛度勻稱的獨立單元。

(1)防震縫的位置：建筑平面體型困難，有較長的突出部分，應用防震縫將其分簡潔規(guī)整的獨立單元;建筑物(砌體結構)立面高差超過6m，在高差改變處須設防震縫;建筑物毗連部分結構的剛度、重量相差懸殊處;建筑物有錯層且樓板高差較大時，須在高度改變處設防震縫。防震縫應與伸縮縫、沉降縫協(xié)調布置。

(2)防震縫寬：防震縫寬與結構形式、設防烈度、建筑物高度有關。在磚混結構中，縫寬一般取50~100mm。

下面再來講講削減地基不勻稱沉降的措施，地基的不勻稱沉降會造成建筑物的開裂，影響其運用功能的發(fā)揮，因此，設計中必需考慮如何防止減輕不勻稱沉降造成的危害。其防止的詳細措施分以下三種：

一、建筑措施

1、建筑物體型應力求簡潔。當?shù)鼗橙鯐r，建筑物的緊接高差以不超過一層為宜。

2、限制建筑物的長高比。二層以上的砌體承重房屋，當預估的最大沉降量超過120mm時，長高比不宜大于2.5。

3、合理布置縱橫墻。外縱墻多次轉折，內縱墻中斷的建筑物地基不良時，應盡量使內、外縱墻都貫穿。

4、設置沉降縫。

5、合理支配建筑物間的距離。

6、限制與調整建筑物的各部分標高。

二、結構措施

1、減輕建筑物的自重。

2、在墻體內設置圈梁。

3、減小和調整基礎底面附加應力。

4、采納非敏感結構。

三、施工措施

1、保持地基土的原狀結構。

2、選擇合理的施工方法。

3、合理支配施工依次。

這次生產(chǎn)實習雖然時間很短，但是我不但學到了許多施工技術，管理方面的基本學問。在短短幾天內，個人實力得到了肯定的提升，我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

學生暑假實習報告集錦

一、實習目的

社會工作專業(yè)是指社會(政府或社會團體)以物質精神和服務等方式對那些因外部、自身和結構性緣由不能依靠自己的力氣進入正常的社會生活的個人與群體供應幫助，使他們回復社會生活實力，協(xié)調社會互動關系，提高社會生活質量，增加社會福祉的專業(yè)方法。社會工作是一門實踐性很強的專業(yè)，所以深化社會，把理論運用到實踐中成為本專業(yè)的重要課程之一。本次實習的目的有：

1。了解兒童福利院的組織結構

2。深化學齡兒童中了解他們的生存狀況

3。鞏固理論學問，熬煉實際工作實力，增加了社會工作的愛好和熱忱

二、實習單位介紹

哈爾濱兒童福利院xx年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并實行家庭寄養(yǎng)等社會化的方式，接納了很多失依兒童，賜予他們生活以及教化幫助。目前，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲，50名;8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學齡兒童，3個中學生，十幾個初中生，其余的為小學生。我的工作主要是在教化科室，針對小學和初中的學生進行學習輔導，批改作業(yè)，與他們閑聊等，間或會接觸學前兒童，其余時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作綻開。

三、實習內容與個人工作總結報告

我原本是帶著懷疑與新奇來到兒童福利院的，因為我們經(jīng)驗了一系列的程序才得償所愿地進入這個“神奇”的地方。體檢，門衛(wèi)的質問，登記，會議室的等待，甚至是在真正起先工作時才遇見院里的孩子，這讓我不由得對傳聞中的福利院心起懷疑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異。

當是，我所經(jīng)驗的，卻顛覆了我的一切。福利院工作人員給我們一些簡潔的要求，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽障礙、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等緣由，幼時被父母遺棄，或者失去監(jiān)護的失依兒童，生命以這種形式出現(xiàn)，讓我們去了解這個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學前兒童，學前兒童分為小中大班，較多的時間還是和學齡的兒童的接觸。在十天的實習中，我把他們的特點主要歸納為以下三點：

1。院里的孤獨與幻想

2。他們大部分熱忱而脆弱

學前的兒童有特地的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓練的老師帶領做活動，唱歌，跳舞，學詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個院里的活力，很大一部分來自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領著就餐，其余時間由生活老師帶領，在寢室休息。遇到我們這些生疏人，他們卻一點也不怕生，就湊到你的身邊，熱忱叫“阿姨”，我最為感動是，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們快樂。往往，他們會稀里糊涂地哭起來，僅僅只是引起別人的留意而已。老師的略微的指責，他們也會放在心里。其實，簡潔地說，就是須要他人的關注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的珍寶，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解，他們的熱忱來自于對他人關注的渴望。這也讓我相識到在兒童成長時期，來自父母等親人的肢體溝通的重要性。心理學上講，那些與父母有健康肢體溝通的孩子，心理上比那些缺乏身體溝通的人更健康，在以后的人際交往中也會更加順當、坦然。其實，成年人又何嘗不是?有時候，一個暖和的擁抱，很多苦痛，郁悶，委屈就可以釋懷。

3。他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點悲傷的天使

他們不是想像中那種封閉的怪異的孩子，他們也充溢這陽光與朝氣，會依依呀呀學語，遇到一個生疏人會帶著新奇心來端詳著，只是會讓人心酸得看到，他們會叫食堂的叔叔為“爸爸”，望見常常來探望他們是的好心人為“媽媽”。我的大部分工作就輔導學齡兒童的家庭教化，他們從小學一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子，在旁邊的學校正常上學，中午有特地的員工給送飯，下午回來在院里的教室里復習功課，周六周日由特地的老師或者志愿者監(jiān)督他們學習，還有特地的家教。他們和當年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責問是誰獨創(chuàng)了諸如“語文”“數(shù)學”“英語”等這些令人苦惱的學科。

他們也很關注社會中的流行，我清晰地記得，在一次聽寫漢字的過程中，我報出“杰”，然后組詞“杰出”、“俊杰”，他們還是等了一會兒，一個男孩問，是不是“周杰倫”的“杰”，這才發(fā)覺，他們也是接觸社會的，對流行歌曲也很熟識。他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑，閑聊，講學校里的事情，不是那種冷冰冰的關系，他們多像兄弟姐妹班的關系，大一點的孩子照看一二年級的孩子，這讓我很感動。

三：實習體會

十天時間很快結束了，我想，我來到福利院之前，是帶著新奇的眼光來看待這個為外界所不知的地方的，走的時候我才發(fā)覺，其實，自己始終是一個以感情介入其中的人，即使寫這個實習報告的時候，我還是如此。對他們的關照，也讓我重新諦視了一下自身的成長過程，我曾經(jīng)的苦惱，他們也會有，當然，或許回會有我所沒有經(jīng)驗的苦難或者傷感，但我始終信任，他們，肯定會健康地成長的，也會長大，談戀愛，上高校，找工作，成家立業(yè)，成為千萬一般人中間的一位。我信任的!

以上是我的實習工作總結，通過這次實習，我明白了，我們的兒童須要更多的關懷和幫助，我們不能夠這樣下去了，即使是殘疾兒童，也是須要更多的關愛才能夠讓他們歡樂的生活下去。我已經(jīng)是這樣了，我可以自己做的更好了，在不斷的發(fā)展中得到更好的進步。這次實習給我的觸動很大，我信任我會在今后的學習生活中記住這一次實習，在我畢業(yè)后為社會的發(fā)展做出更大的貢獻!

學生暑假實習報告

高校生暑假實習報告（優(yōu)秀）

隨著年級的上升，獨自步入社會工作的那一天距離我們越來越近。雖然我們學習到了許多理論學問，但是我們并沒有將學問進行充分的實踐。高校校內的氛圍與社會環(huán)境本就存在著很大的差別，這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培育和熬煉實力的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了個人實力，進一步明確了我們高校生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到很多的感悟!

在邢臺，我在新世紀家電交易中心找了一份家電銷售工作，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉無趣、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。

在學校，每天有作息時辰表約束你。課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)，但是過不了多久你就會被上司無情地懲處或者淘汰開除。在學校，每一個學生都在為取得更高的成果而努力，雖然這也存在的競爭，可校內里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我們有閱歷去調整自己的心態(tài)。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便忽視了社會實踐的重要性。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。

以下附詳細實踐心得歷程

一:

掙錢的辛苦：成天在家電交易中心辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,從來沒有這么無奈過。

二:

人際關系：是在這次實踐中讓我很有感受的一點。在人際交往方面，我第一次真正體會到了社會上人際交往的困難程度。大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和特性，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我們去調整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。在交際中,既然我們不能變更一些東西,那我們就學著適應它。假如還不行，那就變更一下適應它的方法。我在這次社會實踐中駕馭了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:

管理者的管理：在交易中心內部,有許多的管理人員，,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們聽從你的管理，那么你對每個員工或每個同學就要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異。

四:

自信：人在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通的過程就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信念，你并不能很流暢的去和他人溝通和溝通。你沒有社會工作閱歷沒有關系，重要的是你的實力不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信甚至有時也能夠去感染其他的工作伙伴們去更有激情地投入工作。

五:

相識于實踐：一切相識都于實踐。實踐是相識的，這說明白親身實踐的必要性和重要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類相識實力的發(fā)展。在實踐的不斷發(fā)展的過程中，又不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的相識實力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調相識的巨大作用，相識對實踐具有巨大的反作用。相識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在相識和理論對實踐具有指導作用。相識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是相識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

總結：

這些就是我對于暑期這次長達一個月的社會實踐的總結報告，我在這次實踐中學到了許很多多能夠受用于社會的學問，也增長了自己的綜合實力，受益匪淺。

2023高校生暑假實習報告例文

又一年的暑假來臨了，在家過了幾天紙醉金迷的生活后，我起先了今年的暑期實踐。與以往不同的是，這次我去的不再是一些工廠，而是幼兒園。雖然以后從事的是老師這個職業(yè)，但是跟這些懵懂的小摯友是打不上交道的。因此，這次的暑期實踐，我充溢了期盼。

由于幼兒園也是放了幾周的假，衛(wèi)生狀況不是特殊好。于是在第一天，我?guī)椭變簣@的園長張老師打掃幼兒活動場所，整理幼兒寢室。平常在家都不怎么干活的我，這一次可來了一個真正的大掃除。40多把小椅子、6、7張桌子，要擦得仔細致細，還要按比例配上消毒水。幾小框玩具倒上洗衣粉洗兩遍。待教室打掃得差不多了，我又和一個老師去庫房領孩子的東西。薄薄的單子、枕巾、小毛巾，數(shù)來數(shù)去總是數(shù)不對，我們幾個人數(shù)的頭都大了，最終大家輪番上陣，數(shù)了幾遍才確定了。被子、褥子，別看只是迷你版的，幾十件也重的不得了?；氐浇淌?，還要將床上用品都分好，放在小床上，毛巾要洗干凈，餐具要把商標摳掉放消毒柜里消毒。如此勞碌了一番，一天下來，腰酸背疼。

謝橋幼兒園并不是非常大，老師也沒有想象中的多。而這次在暑假開班，作為園長，張老師主要負責幼兒的管理。幼兒園的老師們負責保健、哺育、并對幼兒進行教化。而實踐的我們的任務是幫助她的工作，并能幫她分擔。

其次天，孩子們在家長的接送下起先來熟識環(huán)境，我們要做好家長的工作，帶家長們參觀一下這里的生活環(huán)境。會后很多家長都留下來向老師詢問一些問題，介紹自己孩子的性格，希望老師們多多照看，看得出來，家長們對孩子濃濃的愛。當然其中許多小摯友都是以前來過的。把小摯友支配在相應的教室后，讓每個孩子都簡潔的介紹了一下自己，姓名、年齡等。有的孩子落落大方，很協(xié)作;而有的孩子非常害羞，躲在家長身后不敢說話，還沒進園，就起先哭了。我們手忙腳亂的哄了半天，讓我感覺把自己從小到大全部能用的招都用上了。

來的孩子沒有預算中那么多，讓人有些意想不到。特殊是小班，才來了四個。于是園長把中班和小班合成中班，這樣合起來就有15個孩子。這15個孩子以后就由我來幫助教化。這個班的孩子差不多都是4、5歲，個個都天真活潑。應張老師的要求，每天早上我須要給他們上一節(jié)正式的課，其余的時間可以給他們自由活動或者組織一起聽課畫畫之類。因為我是數(shù)學專業(yè)，只能給他們上一些很簡潔的加法運算。面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充溢新奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到人民老師的責任之重。上課前，我不斷回想以前老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告知自己要笑著上好人生中的第一節(jié)課。起先上課了，我懷著萬分激烈地心情，揣著已修改多次的教案邁上了人生中的第一個講臺。雖然很驚慌，但是我不斷提示自己，沒關系張。課上，孩子們都特別仔細。有些可能家長已經(jīng)教過，所以學起來很快。一節(jié)課下來，我還是感覺很有成就感的，對我教的簡潔加法運算，幾乎全班都駕馭了。更有一些好學的孩子，讓我在他們自由活動的時候出幾個算術題目給他們做。在這過程中，我深深體會到作為一個老師的驕傲感。接近中午，在他們吃完中飯后，我們要支配孩子們睡午覺。有些孩子很聽話，說好要睡覺后就乖乖的閉上眼睛打算。但有些孩子特別不聽話，始終不停地發(fā)出聲音，在溫順策略失效后，我起先變更自己的方式。語氣慢慢起先放兇，威逼他們說不睡覺會有怎么樣的懲處等等。最終，這群讓我欲罷不能的小孩子相繼進入了夢鄉(xiāng)。這時，我也有了喘息的機會，看著有著可愛卡通圖案的小床上，一個個正在酣睡的孩子。心里充溢了艷羨，他們真是華蜜啊!希望他們都能歡樂成長，有個完備的人生。不過，下午有了場風波，有個家長來接孩子的時候，臉色很不好。走到我跟前就說：一個班怎么那么多孩子啊!這樣能行嗎?地方又小，環(huán)境空氣不好，又那么吵，你們老師怎么都不管管的啊我說：現(xiàn)在的老師是老師很有閱歷，能夠很好的教育孩子。。。但是他們根本就不聽我的說明。始終吵吵說幼兒園不好。這時我心里有說不出的委屈。心里想，你們應當問園長啊!再說這又不是我的錯啊。這時我才發(fā)覺做好家長合作是多么的重要。

在回住處的路上想著在幼兒園的一天的生活，雖然有些累，但和小摯友在一起還是很歡樂的。在心里做下確定，以后要好好努力!

現(xiàn)在的孩子們在家都是嬌生慣養(yǎng)的獨生子女，從小的溺愛與呵護讓他們活得很自由，他們不僅聰慧，接受的東西特別多，而且膽子也很大，各個都很活潑。深深感覺到現(xiàn)在的家長都很注意素養(yǎng)教化和藝術培育，聽園長說至少有百分之六十的家長從小就起先培育孩子，而有的孩子的技巧水平幾乎都超過了老師!而作為幼兒老師假如沒有堅硬技能技巧的底蘊，根本沒有方法在幼兒園呆下去，突然明白，現(xiàn)在的競爭里那么激烈，何況僅僅是一名幼兒老師呢!

不過這些孩子也有讓人特別操勞的地方，他們的自理實力實在是太差。每天都會有小孩子尿褲子，班里有個孩子，連續(xù)兩天尿了褲子。幸虧家長已提前做好打算，多帶了一條褲子。我得時時把他放在我的視野之內，隨時提示他要去上廁所。兩個孩子，為了一個小玩具，就可以打上一架，一不當心就會有孩子被弄哭。所以，我的視線不行以離開一下，得到處留心。有的不會穿衣服，有的不會上廁所，有的連吃飯也要喂;有的孩子愛粘人，有的孩子就愛一個人坐著，什么也不說。每一個都要細致對待，面對不同的孩子，我只有努力學習去接受他們，讓他們能學到新東西。

這次實習，我學到最重要的東西，便是去培育孩子們的自理實力。記得剛去實踐的時候，看到小摯友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告知我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應當讓他們去上廁所，他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過園長老師的提示后我才相識到我的行為的后果就是他們恒久都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。況且，這么多孩子都須要愛，我們不能同時忙過來，所以只有培育他們自己的實力。我的行為的動身點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒老師心中應有一把尺，這把尺其實就是教則，這些原則的動身點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的實力。應當就是授之以魚不如授之以漁。因此，在接下來的實習階段，我總是激勵幼兒，讓他們自己來，學會穿鞋，學會上廁所。這些簡潔的動作，對于孩子們，學起來卻會很困難。為了激勵他們，園長老師還買了小紅花，誰表現(xiàn)好都會貼到衣服上，哪怕只是一點點的進步。沒幾天，家長們來了就會說孩子在家如何進步了，如何懂事了。家長們興奮，我聽了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認為，一個老師記住這么多孩子的性格、優(yōu)點、缺點是很不簡單得，可真的體會一回，發(fā)覺其是并不難，因為此時我心里有他們，關注他們，愛他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是老師的責任，要去愛每一個孩子，是一種大愛、博愛。

金融專業(yè)高校生2023年暑假實習報告

金融專業(yè)高校生2023年暑假實習報告

八月份在光大證券下屬的銀行網(wǎng)點進行了社會實踐，主要了解銀證通業(yè)務和股票市場

的操作及開放式基金的認購。

在這次社會實踐之前，參與了簡潔業(yè)務培訓，了解一些股票市場術語、銀證通業(yè)務的

大致狀況和如何用軟件進行投資分析。

雖然經(jīng)過培訓之后對業(yè)務有所了解，但終歸還有很多疑問須要通過實踐才能有更全面

地了解。就比如銀證通究竟是什么樣的，為什么會產(chǎn)生？會帶來哪些便利呢？我?guī)е@些

疑問起先了社會實踐。

通過與大堂經(jīng)理的閑聊，了解到銀證通業(yè)務就是通過個人活期賬戶可以在滬深兩市直

接買賣股票，使交易變得更便捷，平安。通過此項業(yè)務，證券機構與銀行建立合作關系，

擴大證券機構的業(yè)務覆蓋面，把原有的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，在競爭激烈的金融領域占

有一席之地。

我認為以下條件是促使銀證通業(yè)務產(chǎn)生的主要緣由：

1.電子通訊技術的快速發(fā)展使之滲透到了金融領域并被廣泛運用

2.證券市場日漸規(guī)范，為其產(chǎn)生供應了良好的環(huán)境

3.證券機構不滿意于原有吸引客戶的單一渠道

4.居民手中的剩余貨幣增加，而要進入證券市場須從銀行把錢取出，存入證券市場

賬戶程序麻煩

銀證通業(yè)務的主要優(yōu)點：

1.對剛進入證券市場的投資者而言，削減了現(xiàn)金從銀行轉入股票賬戶的風險，使原

來的股票交易更加便捷

2.提高了證券交易的平安性

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秋天的果實

3.投資者在交易中要求變現(xiàn)的難度降低

4.對于券商而言，爭取到了盡可能多的客戶資源.

5.為今后業(yè)務的發(fā)展供應了勝利的榜樣和平臺，可以仿照銀證通業(yè)務為客戶供應其他

優(yōu)質服務

在銀證通業(yè)務的實際操作中，意識到了客戶對于金融機構的重要性，客戶就是金融機

構的命脈，失去了客戶金融機構就難以生存。金融機構在爭取客戶的沒有硝煙的戰(zhàn)場上各

盡其能，舉一例，就在排隊等候上其服務就增加了好幾項，供應飲料，糖果，報紙雜志及

舒適的沙發(fā)，大堂內還播放悠揚的音樂，在這種環(huán)境下等候客戶莫非還會埋怨等待時間長

嗎？

但對于吸引客戶這方面而言，很多金融機構是通過向內部職工分派任務，要求他們必

須完成多少分額來拉客戶的。這使我想起了九十年頭初期各單位被要求買國債，各單位又

要求職工買國債，這種落后的配給制還在被很多金融機構所采納著，從一個側面反映出金

融機構的營銷策略相當落后，爭取客戶的渠道狹窄以及金融產(chǎn)品不夠成熟不