農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計劃書及農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營風險與對策

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。有機茶項目商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和有機茶項目運作情況，闡述有機茶產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計劃書主要內(nèi)容有：一、公司概述二、研究與開發(fā)三、產(chǎn)品或服務四、管理團隊和管理組織情況五、有機茶行業(yè)及市場六、營銷策略七、融資說明八、財務計劃與分析九、風險因素等商業(yè)計劃書重要意義：商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。報告目錄第一章有機茶項目概況第一節(jié)有機茶項目融資背景分析一、有機茶項目簡介二、有機茶項目開發(fā)主體介紹（一）企業(yè)簡介（二）企業(yè)成長歷程（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（四）股權結構和股權變化（五）主要股東介紹（六）公司組織架構第二節(jié)有機茶項目融資概況一、有機茶項目所在地區(qū)概況二、有機茶項目建設條件分析（一）自然條件（二）人文條件（三）供電與通訊條件（四）供水與排水條件（五）交通條件（六）土地條件第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié)主要有機茶產(chǎn)品特性第三節(jié)有機茶項目所處行業(yè)描述第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié)企業(yè)發(fā)展目標第三章有機茶項目產(chǎn)品和服務第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務的規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流第四章有機茶項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)第一節(jié)有機茶產(chǎn)品技術行業(yè)標準第二節(jié)國內(nèi)外有機茶產(chǎn)品競爭情況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況第五章有機茶項目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)有機茶行業(yè)概述一、有機茶行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、有機茶行業(yè)發(fā)展狀況三、有機茶行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ?、有機茶市場消費結構分析五、有機茶市場發(fā)展趨勢預測第二節(jié)有機茶市場分析一、有機茶行業(yè)市場概況二、國外有機茶產(chǎn)品競爭情況三、有機茶行業(yè)盈利情況分析四、有機茶市場機會分析第六章有機茶項目swot分析第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析（sw）一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析（strength）二、企業(yè)競爭劣勢分析（weakness）第二節(jié)有機茶市場機會與威脅分析（ot）一、有機茶市場發(fā)展機會分析（opportunity）二、影響有機茶項目實施的不利因素（threats）第七章有機茶項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（pest）第一節(jié)政治法律環(huán)境分析第二節(jié)有機茶行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析第四節(jié)有機茶產(chǎn)品技術環(huán)境分析第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀一、有機茶產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應性分析二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比四、有機茶產(chǎn)品銷售計劃第二節(jié)有機茶產(chǎn)品銷售策略一、基本營銷戰(zhàn)略二、銷售實現(xiàn)預期三、銷售渠道四、銷售周期和應收賬款管理五、定價政策第九章有機茶項目資金需求和退出策略第一節(jié)融資計劃第二節(jié)投資回報第三節(jié)退出安排一、股權融資退出方案二、債權融資退出方式第十章財務計劃分析第一節(jié)有機茶項目主要經(jīng)濟指標第二節(jié)財務預測一、內(nèi)部收益率分析二、投資回收期計算三、稅金預測第三節(jié)不確定因素分析一、盈虧平衡分析二、敏感性分析第十一章有機茶項目風險控制（風險因素及其對策）第一節(jié)有機茶項目的主要風險因素一、政策風險二、市場風險三、市場定位風險四、外部競爭環(huán)境風險五、企業(yè)內(nèi)部風險六、籌資風險第二節(jié)防范和降低風險的對策一、政策風險的防范二、市場風險的防范三、市場定位風險的防范四、市場競爭風險的防范五、資金風險的防范第十二章附件、附表一、附件1、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件2、法人身份證復印件及簡歷3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等5、注冊商標6、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）7、土地證（場地租用證）8、工藝流程圖9、服務項目市場成長預測圖二、附表1、資產(chǎn)負債表2、損益表3、現(xiàn)金流量表4、其他需要批露報表農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營風險與對策當前,我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已進入新的階段,面臨新的機遇和挑戰(zhàn),對農(nóng)業(yè)科技的需求強烈,但是,我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術推廣體系卻存在諸多問題,滿足不了當前農(nóng)村發(fā)展的需要和農(nóng)民的多樣性科技需求。自然風險在計劃經(jīng)濟體制或市場發(fā)育程度較低的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營最主要的風險是自然風險。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化過程中，自然風險作為一種客觀現(xiàn)象依然存在。例如臺風、洪水、干旱、地面下降、嚴寒、酷暑、病蟲害、疫情、外來生物入侵等等，都會給農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來損失，有的損失還可能是毀滅性的。自然風險有許多是不可知的，也無法避免。有些是可以預報的，可以通過人的力量來預防，通過增強抗災減災措施來減少損失。當然，也有些自然風險的形成，還可能是人為的原因。例如地面下降、外來生物入侵等。市場風險在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化過程中，市場風險已凸顯為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要風險。當前農(nóng)業(yè)的市場風險，主要有以下特征：一是主要表現(xiàn)為價格波動。價格波動而形成的市場風險是市場經(jīng)濟的必然伴生物。只要是市場經(jīng)濟，就必然存在價格風險。農(nóng)產(chǎn)品的價格波動與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的特征相關聯(lián)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長而銷售周期短。產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間，在時間上的不對稱與分割，必然會產(chǎn)生農(nóng)產(chǎn)品供求關系和市場價格的周期性波動。由此而產(chǎn)生價格風險，也就成為了農(nóng)業(yè)市場風險的主要表現(xiàn)形式。二是主要發(fā)生在流通領域。由于農(nóng)產(chǎn)品大多是鮮活商品，比較容易腐蝕，其流通過程必須迅速而安全。故農(nóng)產(chǎn)品銷售需要采取保鮮、特殊運輸?shù)却胧?，才能保證其順利地進入消費。農(nóng)產(chǎn)品的流通與工業(yè)產(chǎn)品的流通相比，更具專用性和即時性。這些都有可能降低農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭能力，引發(fā)市場風險。三是防范風險具有艱巨性。當前我市的農(nóng)業(yè)仍以小規(guī)模的家庭經(jīng)營為主體，這就使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費十分分散，市場信息更加零星。這種局面所帶來的信息不完全與不對稱，就有可能導致道德風險與逆向選擇，從而引發(fā)市場風險。小規(guī)模的家庭經(jīng)營，降低了市場效率，使農(nóng)業(yè)在市場競爭中，更加處于不利的地位，很難避免市場風險。四是預測風險具有不確定性。這是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費的特殊性決定的。經(jīng)濟轉型要求進一步開放農(nóng)產(chǎn)品市場，而我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構又比較單一，產(chǎn)品多樣化程度低，很難消化由國際國內(nèi)市場波動而引發(fā)的市場風險。尤其是加入wto后，農(nóng)業(yè)面臨的市場風險也就更大了。面對龐大而復雜的國際國內(nèi)市場，要對農(nóng)業(yè)的市場風險進行有效的預測，其難度是可想而知的。制度風險制度風險就是制度（或政策）在變革（或實施）過程中，由于其結果的不可預見性，使制度（或政策）的實際收益與預期收益發(fā)生背離的可能性。上個世紀80年代以來，我國農(nóng)業(yè)出現(xiàn)的幾次波動，實際上就是因制度變革出現(xiàn)問題而形成的風險。其主要有以下幾方面的原因：一是基本制度不完善。在改革開放的過程中，農(nóng)業(yè)的基本制度，例如土地的經(jīng)營制度、流轉制度，農(nóng)民的財產(chǎn)制度、戶籍制度、就業(yè)制度、養(yǎng)老制度，農(nóng)業(yè)的經(jīng)營制度、投資制度、保險制度等等的創(chuàng)新與變革，都還在不斷的完善之中。許多潛在的制度沖突必然地要被激發(fā)出來，從而影響各種市場主體的行為，產(chǎn)生制度風險。二是經(jīng)營制度不配套。特別是原有的土地經(jīng)營制度和計劃經(jīng)濟體制先后被打破，而新的與市場經(jīng)濟體系相適的農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度新體系尚在建立之中，新體制的各個方面還不配套。由此也就產(chǎn)生了地方政府和開發(fā)商大量圈占糧田、農(nóng)民沒有種田的積極性、農(nóng)用生產(chǎn)資料價格高漲、各方面搭車亂收費等等的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的大量發(fā)生，制約了市場功能的正常發(fā)揮，導致了資源配置效率的損失，進而也就引發(fā)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的過渡性波動。三是市場體系不健全。我國的農(nóng)業(yè)市場運行機制正在建立之中。目前的運行機制還很不健全，主要是農(nóng)業(yè)市場主體的缺位，造就了農(nóng)產(chǎn)品流通機制、農(nóng)產(chǎn)品價格機制、市場信息傳播及反饋機制等等的不健全不完善。這些不僅造就了市場風險，也從多個方面制約了制度變革，進而引發(fā)了制度風險。市場風險與制度風險的相互交織，對農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的負面影響，已成為轉型時期農(nóng)業(yè)風險的一大特點。四是產(chǎn)業(yè)結構不合理。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不合理，已是眾所周知的共識。但是農(nóng)業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，作為一種制度創(chuàng)新和制度選擇，無疑也要付出成本的，要承擔實施新制度和新結構的風險。這種制度和結構的實施是否可行，關鍵還是要看結構調整帶來的收益和付出成本的大小。技術風險技術進步是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化的一個重要特征。它大大拓寬了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的范疇，進一步降低了農(nóng)業(yè)對自然資源的依賴，使得農(nóng)業(yè)的競爭，從資源稟賦優(yōu)勢的競爭變成了技術優(yōu)勢的競爭。但是農(nóng)業(yè)的技術進步，帶來的不僅是收益和效率，還有隱藏的風險。農(nóng)業(yè)技術風險是指推進農(nóng)業(yè)技術的實際收益與預期收益發(fā)生背離的可能性。產(chǎn)生這種可能性的原因是多方面的。一是傳遞形式具有公開性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一般都是露天作業(yè)，具有很強的公開性，生產(chǎn)技術的保密性很差。絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)技術屬于經(jīng)驗型，比較容易被人模仿。無度的技術模仿，有可能會使產(chǎn)品供給增加，導致價格下降，使實際收益小于預期收益。這樣的技術傳遞越廣，帶來的技術風險就越大。二是傳遞渠道具有不暢性。在技術市場及農(nóng)業(yè)技術推廣組織不完善的情況下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術的推廣大多只能以信息傳遞的方式進行。由于信息不對稱和不完全而產(chǎn)生的信息錯誤，由于傳遞過程中信息失真而產(chǎn)生的信息錯誤，由于道德敗壞行為傳遞錯誤信息等等，從而也就很難免引發(fā)技術風險。三是傳遞受體具有差異性。當前的農(nóng)業(yè)技術，多以知識形態(tài)而存在。即便是實物形態(tài)，如作物品種或牲畜品種等等，也很難直觀地辨別其優(yōu)劣。這就要求農(nóng)業(yè)技術傳遞的接受者具有一定的知識和技能。目前，我市的農(nóng)民以中老年為主，科技文化水平普遍較低。因而在農(nóng)業(yè)技術推廣中，因為接受技術傳遞者的素質不高，難以掌握技術要領，造成部分農(nóng)民失敗的例子，是屢見不鮮的。四是傳遞環(huán)境具有制約性。農(nóng)業(yè)技術的推廣對外界環(huán)境，主要是自然環(huán)境和社會經(jīng)濟環(huán)境，有較為嚴格的選擇性。例如，自然條件發(fā)生變化而不能滿足其技術要求，則技術的優(yōu)勢不僅不能顯現(xiàn)，還可能適得其反，遭受到巨大損失，其收益可能與預期的相去甚遠。社會經(jīng)濟環(huán)境對技術風險的影響，主要表現(xiàn)在市場需求上。一項技術的推廣是否成功，最終取決于市場的需求。市場需求決定產(chǎn)品的價格和市場規(guī)模。當市場需求發(fā)生逆轉時，最先進的技術也可能實現(xiàn)不了效益?？偟膩碚f，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化的過程中，農(nóng)業(yè)技術在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的作用，表現(xiàn)出了前所未有的重要，而農(nóng)業(yè)的技術風險也隨之呈上升趨勢。信貸風險在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化的過程中，必要的信貸支持十分重要。特別是隨著農(nóng)業(yè)分工和專業(yè)化程度的提高，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，新項目的開發(fā)，新技術的運用，農(nóng)業(yè)借貸資金的規(guī)模也會隨之而不斷擴大，從而帶來的信貸風險也會相應地擴大。產(chǎn)生這種可能性的原因主要有兩個方面。一是預期成本很難準確預測。在市場經(jīng)濟的條件下，即使是最為穩(wěn)定的貨幣價格也隨時變動。在農(nóng)業(yè)的信貸活動中，人們對借貸資金未來利率的變動或借貸貨幣匯率的變動，是很難準確地進行預測的。無法準確把握借貸資金的成本，信貸風險發(fā)生也就不可避免了。二是預期收益很難準確確定。在農(nóng)業(yè)項目的投資中，信息不完全和信息不準確的情況，應該是時有發(fā)生的。因而對投資項目未來的收益率狀況，也就很難確定。這都有是造成農(nóng)業(yè)信貸風險的基本原因。事實上，農(nóng)業(yè)信貸因客觀上存在很多未知因素而充滿著風險，借貸資金規(guī)模越大，其風險也會隨之擴大。需要指出的是，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化過程中，上述各種風險常常是重迭在一起的，使得農(nóng)業(yè)的經(jīng)營風險顯現(xiàn)出更加復雜的局面，更加難以防范。二、防范農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險的對策建議在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場化的進程中，防范農(nóng)業(yè)風險無疑是一項非常重要非常艱巨的工作。做好這項工作需要建立完善的制度，需要方方面面的配合，需要做大量的艱巨和創(chuàng)造性的工作。1、充分認識防范農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險的極端重要性。防范農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險的重要性，是由農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟和人民生活中的特殊地位和作用確定的。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，是人民生活富裕的保證，是國家安定的根本。在中國現(xiàn)代化的進程中，農(nóng)業(yè)一旦出現(xiàn)問題，后果不堪設想。而事實上農(nóng)業(yè)又是非常容易出問題的，它的現(xiàn)代化市場化進程中充滿著經(jīng)營風險。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特殊性，依靠農(nóng)村和農(nóng)民自身的力量，又很難防范農(nóng)業(yè)的經(jīng)營風險。發(fā)達國家的經(jīng)驗與我們過去的教訓說明，有效防范農(nóng)業(yè)風險，必須依靠全社會的力量，必須通過體制、機制創(chuàng)新來實現(xiàn)。在這個過程中，各級政府負有重大責任，應該發(fā)揮主要的作用。為此，各級政府必須高度重視農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險的防范工作，通過不斷的探索與創(chuàng)新，盡快地建立起具有自己特色的農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險防范新機制，有效地控制農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險的發(fā)生，并盡可能地把經(jīng)營風險的損失減少到最小程度。2、增加財政對農(nóng)業(yè)的投入，增強抗御自然風險的能力。防范農(nóng)業(yè)的自然風險，可根據(jù)自然風險不同的狀況采取不同的應對措施。例如，加強城鄉(xiāng)和農(nóng)田的各種水利基本建設，增強農(nóng)業(yè)防洪抗旱的能力。加強對臺風、暴雨、干旱、嚴寒、酷暑等災害性氣候的預報工作，以做好防災抗災的準備，控制與減少自然災害帶來的損失。加強對病蟲害、疫情、外來生物入侵的檢驗檢查和檢測工作，努力把這類自然風險控制在萌芽狀態(tài)。采取最嚴厲的措施，切實保護農(nóng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和生物資源，以控制與減少農(nóng)業(yè)經(jīng)營的自然風險。分類別制定各種自然風險一旦發(fā)生后的抗險預案，以盡快控制災情，減少損失，最大限度地維護廣大農(nóng)民和人民群眾的利益。在抗御農(nóng)業(yè)自然風險方面,依靠農(nóng)村和農(nóng)民自身的力量，顯然還不夠，有些方面不會起到很大的作用。在這方面各級政府應義不容辭地發(fā)揮作用，通過行政和財政的有力支持，為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化市場化構筑起一道牢固的抗御自然風險的防線。3、提高農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度，增強抗御市場風險的能力。按照種養(yǎng)加結合、工農(nóng)一體化的要求，大力發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為龍頭，以農(nóng)業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織和產(chǎn)業(yè)基地為基礎的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化市場化的必由之路，也是防止與抵御農(nóng)業(yè)市場風險的有效措施。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，連接了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，改變了農(nóng)產(chǎn)品的實物形態(tài)與銷售方式，有利于防止和分散農(nóng)產(chǎn)品的市場風險。農(nóng)業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)基地的形成，能有效地把現(xiàn)行體制下分散零星的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)聚集起來，從而架起了千百萬個小型農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶與國際國內(nèi)大市場聯(lián)系的橋梁與網(wǎng)絡，也就能有效地化解可能發(fā)生的市場風險。4、完善農(nóng)業(yè)發(fā)展機制，減少發(fā)生制度風險的可能。目前農(nóng)業(yè)所面臨的政策風險，從本質上講是農(nóng)業(yè)基本經(jīng)營制度的改革和完善工作還沒有到位而誘發(fā)的。其主要的問題是農(nóng)民的市場主體、財產(chǎn)主體的地位沒有確立，更沒有得到法律的認定。農(nóng)村原有集體經(jīng)濟組織的已完全不適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)民與集體土地的關系，與集體資產(chǎn)的關系，與宅基地的關系等等，有的法律規(guī)定不夠清晰，有的有規(guī)定但很難操作，在實踐中在許多地方事實上都