派單技巧匯總及派工單填寫樣本

做自己的冠軍！宣傳單張派發(fā)技巧派單是銷售的前奏之一，成功的派單會增加顧客量，讓銷售業(yè)績提升。派單并不像一些人認為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經(jīng)驗可供借鑒。第一：派單人員心理：派單首先面對的是自己的心理問題，這種心理問題有：1、害怕顧客不接單，覺得不好意思不愿感受被拒絕的感覺。2、當一部分顧客不接單的時候，下意識找借口說派單顧客不接，沒有效果。3、派單時太在意顧客的態(tài)度，當顧客態(tài)度不是很好的時候覺得挺委屈。其實，人在工作中都會遇到這樣那樣的問題，關鍵在于你如何認識和對待。我們不能奢求派單會百分之百的成功，那是不現(xiàn)實的，下面是我們對派單成功率的綜合認識：1、派單一定會有效果，只是一個大數(shù)法則，只有5%成功率。也就是說100個人里只有40個人會接單，接單的人只有10個人會進店，在10個進店的人當中只有2-3個人買單。2、派單的時候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。因為在我們自己走在街上的時候也不是100%接別人派的宣傳單張。3、但是你的派單技巧可能會使這個機率增加，你的精神面貌，妝面，發(fā)型，笑容等是否令顧客感覺好壞決定著派單的成功率。4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。第二:派單技巧有了足夠的心理準備，知道了派單成功法則，我們還要懂得派單的技巧，我認為派單的技巧有以下幾個方面：1、站在顧客的正前方，不給顧客一個不接單的機會；2、派單的位置在路、店鋪的位置顧客流動量最多的地方，并且有一個幾秒鐘的時間可以跟顧客溝通。派單時要注意我們的形象，這也是技巧中的一個組成部分：即1肢體語言：要給到顧客安全感。2妝面：全妝，看起來很舒服。3、發(fā)型：要簡單大方，能引起顧客關注。4、著裝：要穿統(tǒng)一的工作服。5、笑容：很純的感覺，像嬰兒。總之，我們要利用一切方法，讓顧客了解我們的產(chǎn)品，讓她們能夠登錄我們的網(wǎng)站，成為我們的顧客。和目的相比，一切委屈和不安都顯得不是很重要，因為當我們的顧客隨著我們的宣傳越來越多的登錄到我們網(wǎng)站并成我們的忠實顧客時，我們的快樂將是雙份派單這種銷售手法幾乎與樓市同步出現(xiàn)，最早，樓盤為了針對固定的消費群體又不需要大規(guī)模宣傳的時候經(jīng)常在某些場所進行。派發(fā)單張最大的優(yōu)點是節(jié)約費用?，F(xiàn)在媒體廣告動輒幾十萬，看到的人有多少誰都難保證，但派單張一般的花費就是幾千元，一來可以把資訊直接送到消費群中；二來這些人本身就是流動廣告，穿上帶有樓盤標識的衣服在某個場所站一天就可以讓很多人看到。但是近年，這種派發(fā)的形式被多種產(chǎn)品“借用”，人們走在路上都不時會被這些銷售人員截住，于是派單張被認為惹人反感而且低檔的宣傳手段而被諸多發(fā)展商質疑。派單會不會給購房者留下不好的印象？這種方法到底還有沒有用？什么樣的樓盤可以采用派單來銷售？派單的技巧和注意事項有哪些？派單可以和哪些營銷策略結合使用？歡迎大家暢所欲言。派單的訣竅有不少1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯的，千萬不要穿的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：單片的制作要精美，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因為回收廢品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復索取的浪費。3、地點選擇：要選取符合自己目標客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標客源群眾相對較多的地方。4、時間安排：還是要符合目標客源特征5、工作量：一般來講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個9千1萬的就差不多了6、對象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質，穿名牌的主，一般市民就可以7、細節(jié)：最好安排個桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細的聊一下，要做好客戶登記8、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質客戶都是這個時候積累的派單作為一種低成本營銷方式，在很多的樓盤銷售中都要采用1、派單會不會給購房者留下不好的印象?派單只是一種讓目標客戶了解產(chǎn)品的一個途徑．而目標客戶印象的好壞更多是針對產(chǎn)品，如果你的單頁能夠吸引客戶的眼球，就起到了預期的效果．２、現(xiàn)在在操作一些縣或者是地市的項目時，派單這種方法應用的比較普遍3、派單注意事項：a單頁的設計要能在第一時間讓客戶注意、b派單人員要利用可以利用的一切方式和客戶交流，使其明白項目和他之間的關系和項目優(yōu)勢、c派單人員著裝和說辭用整齊并且根據(jù)樓盤目標客戶群居住區(qū)域制定派單地點d派單時間的選擇，考慮什么時間客戶能接到單頁，和接到后什么時間回來我現(xiàn)在做一個縣級的產(chǎn)權式商鋪，在兩個代理公司都干不下去的情況下，我接手了，派單就是組主要的方法之一，并且在十二月和一月實現(xiàn)了銷售上的突破，派單功不可沒。綠蔭總能發(fā)一些讓人感興趣的東西。個人認為，作為一種宣傳品，制作、紙張的采用一定不能落俗，更不能因為節(jié)省費用，而采用低劣的紙張，因為這涉及到一個項目的品位和檔次的問題，給受眾的感受是顯而易見的，總之，要根據(jù)項目的特點來考慮版面設計、紙張的采用。派單的最大特點就是費用較低，但是由于屬于在固定場所散發(fā)的街頭宣傳品，這類的宣傳只能是推廣大眾化的，體量很大，需要廣而告之的產(chǎn)品。例如住宅、公寓、商鋪等，至于別墅不適合以采用這種宣傳手段為主。作為派單，我個人認為可以對單張作一些有趣的設計，記得小時候曾經(jīng)有一種賀卡，以打開，里面就有一個立體的小房子，單張可以做成這樣，以打開就有一個項目的立體出現(xiàn)（這就成折頁了，要貴一點？？）在宣傳手法上要推陳出新，對派單人員進行包裝，如服裝、道具，哪怕最簡單的T恤衫，也要在上面印刷項目的圖片和logo,至少這樣會更專業(yè)點，或者采用可回收材料制作卡通式的和項目相關的立體小房子，每次派單的時候都擺放在一個位置，派單人員在周圍派單。很多派單的手法，我覺得要根據(jù)項目的定位來做，以往單純的為派單而派單似乎已經(jīng)無法取得非常好的效果，所以就要有所創(chuàng)新，當然費用也要上漲。派單一是比較便宜，二是到達率高，有效性強．偶做過汽配商業(yè)街的單張，一面是項目的基本情況，另一面是整個城市的交通動線、大的車輛維修點及各4S店、加油站、單行線及限速路段。同時上面還有附帶一張已進駐的全國汽配品牌店的優(yōu)惠卡，單張制作比較精美（主要是讓客戶不會反感，另上面有他們想記住的東西，可以保留的更久，傳達的面更廣）。通過銷售員到各大酒店停車場對中高檔車主進行一對一派送，同時可現(xiàn)場及時解說。結果有不少車主當場就去看鋪，電話咨詢的更多，還有部分客戶是拿優(yōu)惠卡去消費，結果自然也去看鋪，銷售情況良好，品牌店的生意也紅火，一舉多得。1派單統(tǒng)一的服裝很重要...這在客戶心里留下的第一印象就會很不同。.不然不但惹人反感..而且給人一種不正規(guī)的感覺..就算我們有時候出去做市調見到一些穿著太邋遢的派單人也會對項目不怎么感興趣了..派單人統(tǒng)一干凈的服裝給人的感覺就會好的多..2正如樓上幾位所說的...派單的形式也同樣是在客戶心中給你項目打分的一個重要環(huán)節(jié)..一份精美的派單比一般的派單要有分量的多..客戶遇見這樣的派單..回頭率也就高了很多..3另外派單人員可以做一點簡單的培訓..告訴他們一些項目的基本情況..統(tǒng)一口徑.以便應付客戶的臨時問題..個人認為派單在這三點做好..能留住客戶的幾率就要大的多了?？戳藰侵鞯脑掝}，個人對派單作為傳統(tǒng)的營銷方式到底還有多大作用心存疑問。小弟不久前實操三四線城市的花園洋房，曾使用過此方法。單頁可謂印刷精美，畫面設計是由北京二線廣告公司擔綱，派單人員都經(jīng)過一天的短期培訓，地點也都選在人流密集的商貿(mào)廣場，可謂萬事俱備，只欠東風！但實際效果是當天的來電來訪量并沒有突破，其效果還不如短信群發(fā)。由此個人認為，派單本來是一種非常好的營銷方式，但隨著廣泛性的使用，小廣告式的派發(fā)，派發(fā)人員的素質，使人們在街上越來越不愿意接受各種單頁，有些甚至避恐不及。因此，個人不太認可這種傳統(tǒng)的營銷方式。但話說回來，對于一些體量小，目標客群區(qū)域性強的項目派單仍不失為一種見效快、成本低的好方式！A統(tǒng)一服裝.......服裝設計根據(jù)市場,季節(jié),樓盤主題選擇不同!衣服上打的字可以是樓盤名稱,可以是公司名稱，也可以兩者結合~依樓盤而定!B簡單培訓.......針對樓盤本身優(yōu)缺點,周邊配套,等做簡單培訓,力求業(yè)務員在對客戶解說的時候能第一時間拉客戶看房~同時,還有簡單禮儀培訓,盡量告誡業(yè)務員不要在派單過程中3,5一群防止談天說地!做到服裝統(tǒng)一,言行統(tǒng)一!有利于樹立公司,樓盤形象!也有利于給客戶一種信任感,增加其對公司的認可度!C單張設計.......不管是精美設計,幾開的,還是簡單的就一單張的,務必有地圖說明,優(yōu)勢說明,樓盤照片.至于到底是精美點還是簡單點,個人認為還是根據(jù)市場和樓盤而定~拿深圳大部分2級半市場來說,100萬的房子都是一張小單,有些價格都沒，就只有簡單的地圖說明,優(yōu)勢說明,真正有些興趣的客戶自然會問!還有的是哪個公司在賣~2級市場和2級半市場不同,剛出來的東西第一影象很重要,還是設計精美點好!D派單地點選擇.......原則上項目周邊哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周邊的大商場門口丟個賣樓牌子放幾個人派單!如果有人問業(yè)務員務必聊久點,不聊房子聊天聊地都行~人性都喜歡湊熱鬧,人多拉，項目關注的人自然也多拉!以上點點個人看法~如有雷同純署巧合.如有不妥.請各位大俠多多指教!!!人員:以22-25歲之間為宜,精神面貌佳,避免請些阿姨啊一看就象路邊小販式人物著裝:盡量統(tǒng)一,能夠穿代表項目形象的服裝尤佳禮品:盡量能夠配備一些小禮品,讓顧客排除厭惡的心理地點:地點選擇一定要對,即要選擇人流量大,又要選擇目標群比較集中的場所,避免滿大街的亂發(fā)說詞:在派單張之前對人員進行統(tǒng)一培訓,采取統(tǒng)一說詞,在派單的時候盡可能的做一定宣傳時間段:選擇適宜步行出戶的天氣,時間段要安排好派單的最終目的是把客戶請到售樓處！所以在派單過程中一定要注意以下問題：1、針對目標客戶群經(jīng)常出入的區(qū)域進行派單！如一般住宅是，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動廣場，人流量大的馬路，售樓處門口等，商鋪、寫字樓、別墅等一定要針對自己的客戶群。2、要和城管部門打好招呼，尤其是小城市，如果事先沒有通知，單頁可能被沒收！3、對感興趣的客戶進行詳談！邀請他們去售樓處或者留下姓名電話！派單是一種最經(jīng)濟的宣傳方式被廣泛采用如何做到有效果?答案"執(zhí)行力"穿得好、做得好、說的好等等都只算一種執(zhí)行執(zhí)行力當中最重要的當屬“監(jiān)督力”派單的人賺多少錢？他們處理拒絕的能力如何？他們是否派發(fā)到位？（派單人員應付管理者的辦法不勝枚舉）馬上去檢查看看你就知道了派單幾乎是可以制造社會聲論的形式創(chuàng)意一、直接在派單上放入一元錢，然后放在地上，以此形式派給客戶，客戶接受率幾乎100%創(chuàng)意二、用美女三點式派單和俊男半裸式派單，夠牛氣了創(chuàng)意三、在大街上找個禿子頭頂一大堆派單來派和尼姑來派單我在廣東肇慶，一個三線城市，我的盤子本月14日公開發(fā)售，于是12、13、14日三天用了派單、短信群發(fā)、電視廣告三種宣傳方式。結果是：來客90%都是收到短信的（他不看不行，要刪除也得先經(jīng)過看這一步），其次就是看到電視廣告的，占85%（這里有個重復傳播的問題），看到單張的只占20%不到；個人認為高檔盤是絕對不能用這種方式的。因為街上除了你，賣手機的、賣家電的、賣藥的……都在派單！人們都煩了。另外，如果一次派發(fā)的數(shù)量在5000以下（一、二線城市10000以下），不如不派，純浪費錢?；竞蜆巧喜畈欢?，我得加上一條E,派單人員的選擇——可靠、熱情、個人形象要很好、親和力強等。確保派單的效果。樓上的大蝦你的確很有創(chuàng)意佩服其實派單的重點、細節(jié)不外乎樓上各位大蝦們說的那些形象、著裝、道具、地點、配合個人認為形象、著裝都是視項目情況而定如果定位高端項目，那自然要找形象、氣質佳的人員，著裝統(tǒng)一有層次感如果定位中低端產(chǎn)品，目標客群是40歲年齡層的主婦，那人員要求就是有親和力，著裝要平易近人道具我基本贊同樓上常有人會拿著單片去當廢紙賣，但我也不贊同拿著1塊錢去送，那這個拿單給人去當廢紙賣有什么區(qū)別，區(qū)別在于多花點錢而已，個人比較認同在單片上設置序列號，回執(zhí)，客戶可以憑單片客戶聯(lián)享受一定的優(yōu)惠或參與**活動有什么禮品地點其實還是視實際情況調整這沒什么異意配合的話主要是指，如果有派單的話能配合些活動效果會更好，實在沒有的話，在派單地點停輛大的宣傳巴士也是不錯的樓上的兄弟下次如果你要搞送錢的派單的話記得給兄弟我留一打啊派單的目的基本一致，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營銷內容。以上各位講了很多關于派單的細節(jié)，包含了各種形式，都講得不錯，我在此不多說，著重推薦一種派單的團隊組織方式。派發(fā)傳單，不在于派發(fā)的量有多大，而重要的是把握質量，不是越多越好，一定要派發(fā)到位。派單時，可先期聯(lián)系相關部門，以公益的形式，在各大廣場或人群集中地，舉辦公益咨詢，邀請相關專家等，在咨詢的同時，將手中的宣傳單派出去，一方面，受咨詢客人因為受到幫助的心里，對傳單不至于產(chǎn)生抗拒，會欣然接受，另一方面，也不會降低樓盤的檔次。同時，項目的銷售代表也要在場，細心地向拿到宣傳單的客人介紹樓盤并解答問題。舉個例子：如果是高檔樓盤，可與銀行合作，舉辦企業(yè)貸款義務咨詢，也可與律師事務所合作，舉辦經(jīng)濟法律義務咨詢，這樣來的客戶，相對都比較高端，也正是重要的樓盤客戶群體。如果是中低檔樓盤，可舉辦些家電義務維修、生活常識咨詢、醫(yī)療咨詢等。當然，創(chuàng)新的派發(fā)方式有很多種，比如請一些獨特的人做獨特的裝扮到目標市場發(fā)放等，大家發(fā)散思維，繼續(xù)討論！注意：派發(fā)時，一定要熱情，并細心講解，不可抱有發(fā)一張是一張的心態(tài)，否則不僅沒有效果，反而會有負面效應。派單的關鍵是找準目標客群，針對性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易造成浪費；另外單子的設計可以設計成禮品，不但是宣傳樓盤，也讓客戶得到其他實惠；人員可以是銷售人員，也可以是外聘禮儀人員；時間選在節(jié)假日或者樓盤銷售的關鍵節(jié)點?，F(xiàn)在我手上的一個商業(yè)項目,沒有其它宣傳現(xiàn)在唯一的宣傳方式就是派發(fā)傳單.１．派放傳單的位置一般選擇在人流量大的廣場\百貨公司\寫字樓\商鋪\賓館等地方．２．項目周邊派發(fā)傳單一般叫女置業(yè)顧問去放，全部統(tǒng)一著裝．３．派放的傳單一定上要寫明一些優(yōu)惠政策或準備一些小禮品一同發(fā)放．４．周六＼周日可在廣場租用展場，邊發(fā)放傳單邊接待客戶．我們曾經(jīng)有一次在夏季的市中心廣場上把宣傳單做成扇子的模式進行發(fā)放，獲得了出其不意的效果，人手拿一個，人人都不舍得扔，人人都在互動（不停的扇、趕著蚊子），而且成本低廉，大家可以試試綠蔭同學，你的這個主題簡直提的太好了。曾幾何時，隨著媒體種類數(shù)量越來越多，人們對媒體的選擇也多起來了，簡直眼花繚亂??！真是眾里尋她千百度，募然回首，卻在燈火闌珊處默默派單！我不知道情書的出現(xiàn)，是不是源自宣傳單張，不過情書好像更接近DM，但功能好像都差不多，唯一不同的是：情書派了n次以后，派發(fā)情書的男人為女人買單的次數(shù)開始會增加（這里我是指一般情況下，不含特殊情況），宣傳單張派了n次以后，被派單的人好像就要開始做冤大頭買單了。不過現(xiàn)在好像人們開始漸漸淡忘這個世界上曾經(jīng)還有情書這種東西?，F(xiàn)在的人們更傾向于直接化，隨著人們傳達欲望的迫不及待猴急指數(shù)的日益攀升，為了滿足人們這種急切的需求與欲望，因此現(xiàn)在的傳播方式越來越多，科技越來越以人為本，以至于人們傳達欲望的效率越來越高，一不小心艾滋病病毒的傳播速度一點不亞于現(xiàn)代眾多媒體的傳播速度?？萍嫉陌l(fā)展，真是令我等鼠輩瞠目結舌！好與不好涉及道德倫理，屬于社會公共領域范疇。我們只注重適合不適合，這才是我們要討論的范疇。派單，既傳統(tǒng)又越來越不受重視，好像人們普遍認為這種東西價值低，且浪費人力，廣告公司更是不屑于這種派單的活（尤其是4A）,誰讓這宣傳單張利潤率雖高，利潤額比起眾多大眾傳播，分眾傳播媒體來說小之又小呢。想要讓別人買單買的自愿又對你感激涕零，即使是派單也要好好的派，派單的作用大著呢！派單派的好，其邊際效用會大大的增加你的邊際收益。宣傳單張到底是什么東西，大多數(shù)人都會同意它是一種傳播介質，起推廣宣傳作用，書上好像都是這樣教我們的，讀死書與死讀書分別好象不大，結果都是死得不明不白。為什么宣傳單張只能起到推廣宣傳作用，你看看人們對待宣傳單張的態(tài)度就知道，剛剛派發(fā)給他。轉身就隨處亂扔，看著這個那簡直感覺比與女朋友生離死別還要痛苦。真正理解營銷真諦的人就能明白，這樣的宣傳單張?zhí)嗵簽E太同質化了，對于具有效需求的人來說還算有點用，那么對不具有效需求的人來說，拿在手上簡直是累贅。波特他老人家告訴我們，有一種策略叫做差異化戰(zhàn)略，你得增加宣傳單張的功能，比如娛樂價值，如開盤那天拿著宣傳單張在銷售現(xiàn)場去找其他人，憑宣傳單張上的數(shù)字與其他人宣傳單張上的數(shù)字組合，組合出來什么數(shù)字可拿一等獎（比如每人一臺鋼琴）什么數(shù)字可拿二等獎，什么數(shù)字可拿三等獎等等。這樣在你派單以后，人們不會隨處亂扔宣傳單張。由于派發(fā)宣傳單張時，不太容易完全有效的派發(fā)到你的目標客戶群手中，你必須增加它的收藏價值或禮品價值（這里所謂的禮品價值是指方便人們很體面的互相贈送），以此增加宣傳單張的傳閱率，既使你的宣傳單張派發(fā)的數(shù)量有限，其傳閱率不小的話，一張宣傳單張相當于幾張宣傳單張。那也擴大了宣傳單張的傳播范圍。關于派單的話題，內容實在太多，在此無法窮盡，據(jù)本人目前的研究，對于地產(chǎn)行業(yè)來說，派單率與買單率存在一定關系，但相關性不大，原因有很多。其中跟開發(fā)商不是很重視派單與客戶群之間密切關系有關（有意識形態(tài)的問題，有管理上的問題，有創(chuàng)意上面的問題，有到達率上面的問題等等）。人與人之間的差別在于思想上，而不是所謂的分析工具（比如SWOT分析）上，分析工具需不需要，很需要！但為什么每個人對同一項目使用SWOT分析得出的結論不同，思考出來的策略其效果更不一樣，成功的永遠是少數(shù)，除了帕雷托效應能說明這一點以外，恐怕思想的差別是主要的。所以，你我的腦袋都很重要，因為它們是世界上唯一的，好好珍惜自己的腦袋，它可是策劃朋友們事業(yè)成功的充分必要條件！如云纖腰輕擺，舞林叢中綴點綠蔭！綠蔭隨風飄逸，眉宇輕蹙間亦脈脈如云！善哉善哉！本人認為派單的媒介是人，所以除了搞好培訓，統(tǒng)一服裝……最重要的就是要作好人力資源工作，制定一套好的管理及獎懲機制是十分重要的，特別是獎勵提成機制，要知道派單人員是十分辛苦的，但是人都有現(xiàn)實的一面，再領悟羊皮卷的同時還想吃飽肚子。好的策劃不一定是好的人力資源部長，既然選擇了廉價的人力廣告就應該加大合理的獎勵，人定勝天！我的拙見1：提成額為出單額的錢分之三2：業(yè)務代表所記有效電話記積分3：鼓勵代表帶客戶到售樓部，記積分4：月底按積分分白單并開會表彰5：嚴明紀律，完善扣薪機制6：……最重要的是給予代表充分的肯定，交會他們如何成就事業(yè)，要用心對待我們的一線戰(zhàn)士?。。?頂11人頂各位都說得很全面了,我補充一點,就是派單人的銷講辭非常重要,要同一口徑,要生動,言簡意賅,配合派單一同進行,做到聲圖并茂.一定要用當?shù)氐姆窖越榻B.我做過一個樓盤,派單時用普通話介紹,效果不明顯,調整的一下語言效果就好多了,用客戶的話說聽起來親切,不是外地人搞的,信任度高些......在眾多的媒體組合中，派單相對來說可能是成本比較低且效果比較好的方式之一，如何更好的完成派單工作，在這里提一點自己粗淺的看法：1、單片的設計要精美，但成本不一定需要很高，否則就失去派單的意義了；2、派單的前期組織工作要籌備好，要培訓派單人員的統(tǒng)一說辭，說辭要簡練且朗朗上口。3、要加強派單工作的過程監(jiān)控，不能把人派出去就放手不管了，每日要花線路圖，要不定時，不定地點的隨機抽樣檢查。派單的宣傳模式，曾幾何時在我們的行業(yè)里風靡一時。隨著時代的變遷，城市的發(fā)展，開發(fā)商品牌的提升，派單已經(jīng)逐漸被大城市的開發(fā)公司，大型的開發(fā)公司所擯棄。然而，在大量的二，三線城市，眾多的開發(fā)公司和代理公司熱衷于這樣的宣傳模式，不，應該是被大量的代理公司采用。在小型城市里，眾多的開發(fā)公司和代理公司在企業(yè)成長期以結果為導向的經(jīng)營思維，促使了這種模式的大行其道。但當開發(fā)公司開始思考企業(yè)的品牌建設的時候，在開始涉足高端物業(yè)的時候，這樣的模式便不受歡迎了。我們習慣于把派單的宣傳模式稱為行銷，而把其他的模式成為坐銷。行銷結合了成功學的營銷理念，每天早上銷售主任（置業(yè)顧問）和樓盤經(jīng)理進行激情的銷售培訓會議，半軍事化的管理模式，強調不斷地自我激勵和自我提升，以工作時間為例，這樣的模式的工作時間一般是從早上8點到晚上8點以后，甚至更長。而坐銷的大模式更強調流程的規(guī)范化。根據(jù)本鳥在兩種模式中的工作經(jīng)歷，若將這兩種模式很好的結合，取長補短，則可以有更好的建樹。眾所周知，傳單模式在短期內是能取得一定效果的。特別是在市場不成熟之時，消費缺乏理性時，只要人頭夠多其效果相當明顯。但由于業(yè)界對其業(yè)績的過于浮夸，加上開發(fā)商對其傳說的好奇，往往對其產(chǎn)生幻想。傳單營銷法則看似簡單，可執(zhí)行起來頗得費一番心思。首先要尋找一個合適的市場，這個市場要市容監(jiān)管力度不大，房屋銷售難度大，開發(fā)商資金不足急于解套。如果市場屬于初級階段，消費市場不那么理性那就是上佳了。符合以上條件一般都有一定生存空間。而在市場成熟時，消費理性時其生存空間將越來越狹小。剖析傳單模式：經(jīng)本人剖析，發(fā)現(xiàn)派單模式代理公司發(fā)展如下：1最適合市場的且有強執(zhí)行力的團隊所謂執(zhí)行力就是更加賣力的工作，如何讓員工更賣力？那就是拼命施壓，實行低底薪高傭金制度。而這樣的后果是，銷售人員為得到傭金不惜一切手段。拼命鼓吹樓盤優(yōu)點，想著法讓消費者掏腰包?？此茖I(yè)和敬業(yè)，實則虛招甚多，很容易就讓不理智的消費掏包購房。這個在正規(guī)代理來說并非得到認可，因為消費者是圖一時之快買房，或是說沖購房者買房，而非沖房屋真實品質和價值。這就象是吸食海洛因一樣，只能有短暫的快感，而無法得到客戶的廣泛的認同。2實行“短、準、快”策略的確，在一頓傳單爆炸式宣傳攻勢下，確實能提高客戶上門量。再加上售樓人員的拼命鼓吹，取得高成交率，其銷售業(yè)績在短期確實能取得一定業(yè)績?？纱蠹蚁脒^沒，一個項目如果長期靠此維持，其壽命大多不長的。3在最短時間內，侵略性地掠奪市場份額，實現(xiàn)項目的完美銷售所謂的掠奪市場份額完全就是靠的人頭效應。一個樓盤，其消費群體主力范圍就那么大，不過50~100萬受眾人口。如果招上20~50個派單員，如果每人每天至少發(fā)送500份傳單。那么一天就是1萬~2.5萬份，一月下來，基本片區(qū)就全覆蓋了。這就是所謂的市場掠奪，讓市場眾所周知。可惜，現(xiàn)在的市場理智了，很多堅持靠此法營銷的樓盤至今滯銷。4開發(fā)商的立場出發(fā)，本著“費用最少、效果最佳”的原則費用最少，那是當然，一般來說傳單是4~7分一張。量越大越便宜，就當一張傳單5分計，一天4萬份，也不過2k塊錢。一月下來,做多不過6萬塊，要曉得，在楚天都市報上一個整版就是7萬塊的。如此算來實在劃算了。而效果最佳，就是早會時，拼命鼓吹，講成功之道，講業(yè)界傳奇，講未來美好。好像傳銷似的，盡力讓派單員個個激情滿漲斗志高昂。加上高額的傭金許諾的誘惑讓他們工作起來充滿無限動力。發(fā)傳單時派單員無非注意3點。1、看人打發(fā)也就是看上去買的起的發(fā)傳單，買不起的盡量回避。免得浪費彈藥，降低工作效率。2、盡力推銷優(yōu)秀的派單員在發(fā)傳單同時總不忘吆喝幾句。讓項目賣點啦，機會不多啦什么的。3、小心城管派單員一般都很是機靈，城管環(huán)衛(wèi)來了都會悄然回避。等他們走了再出來，打游擊一般。4、馬路派車一般只要努力做到這點，長時間而有效的執(zhí)行和堅持的派單員一般都會多少有所收獲。一來派車者都有足夠購買力，而來可以給人家打發(fā)時間，容易閱讀。可這也有弊端，首先是拒絕者眾，容易污染環(huán)境。再就是容易出意外事故，5做出差異化的市場推廣策略。一般來說，傳單模式幾乎無推廣策略而言。如果非要說個推廣策略，那就是打所謂“性價比”牌了。大凡傳單上，總是一個低于市場價的“起價”在那誘惑著你。然后，市區(qū)項目就圍繞項目地段如何好，郊區(qū)項目講環(huán)境怎么好。反正看起來很菜的東西就是。原因是很多傳單營銷模式的代理老總都不怎么懂得營銷策劃的。雖然很多現(xiàn)在已經(jīng)是身價不緋了，可還是很難說其專業(yè)的。無論是對市場的判斷力，還是策劃思路戰(zhàn)略性，都遠不如其他專業(yè)人士。分析其成功理由發(fā)現(xiàn)他們就是憑的一骨子殺氣。這股殺氣用在俗套的傳單模式上還真管用，起碼從置業(yè)顧問到派單員上都是充滿對事業(yè)的熱情和對成功的渴望，這是其根本和精髓。而對營銷策劃，有的甚至可以說是狗屁不通。各位專業(yè)人士對于派單的技巧、內容、單頁的制作都做了精彩的介紹，小弟實在嘆服，我也說說我的派單經(jīng)驗，上面說過的我就不說了，派單方式：定點派單：選擇消費流較集中的路口、地段、商場等派發(fā)；流動派單：在一些小區(qū)、主干道、公共娛樂、休閑等場所派員流動發(fā)單；技巧：人員：人員的選擇要從外觀形象、口才、膽略、敬業(yè)等方面去考慮；培訓：宣傳口徑統(tǒng)一、言行舉止規(guī)范、文明任務：定時、定量、獎勤罰懶首先謝謝綠茵斑竹的提議，讓大家如此熱情，共同學習，共同發(fā)展。我也談談我的一些看法：(1)不敢茍同上面所說的穿正裝。樓盤的品質和特點不同，決定著是否采用此種方式和著裝的情況。不妨讓派單人員根據(jù)樓盤的品味，穿一些吸引眼球的特色服裝。一產(chǎn)生轟動效應。二激發(fā)人們的好奇心理。（2）派單人員必須經(jīng)過嚴格的培訓。派單工作不是簡單的將傳單送到消費者手中，而是將樓盤的內涵的延伸。派單人員精神面貌不好，還不如不進行此項工作！（3）派單的量必須大！只有量達到一定程度，才會有質的突破！我覺得派單好比是去吃重慶火鍋，要讓吃飯的人感覺越吃越好吃，最后甚至要背著店主把鍋里的湯料都要帶走，回家繼續(xù)使用，可以繼續(xù)吃火鍋或者做炒菜的輔料，有心的人還要研究一下火鍋湯料到底是如何配制的。剛才只是舉了一個例子，說道派單，我是身有感觸，從事房產(chǎn)多年，無論是看別人還是輪到自己，派單的形式見了很多。當然派單的形式是由項目定位和要面對的客群所決定。宣傳單的設計是很重要的，因為我們要派發(fā)的宣傳單和我們在售樓處所使用的宣傳單從用途和宣傳效果上是不一樣的，售樓處用的宣傳單內容要細，品味與檔次要高，而外銷用的宣傳單線條比較粗，但畫面效果醒目，內容一目了然，顏色使用大膽，印刷用的紙比較結實，這樣才可以使客戶不忍丟棄，甚至愛不釋手。派發(fā)的形式和地點也很重要，中高檔項目多數(shù)會選擇中高檔的公共場所作為派單的地點，有條件還會配一些現(xiàn)場互動的活動。而一般的項目只要像鋪地毯似的撒網(wǎng)就可以了，這樣宣傳面廣，覆蓋率高，成本較低。在市場尚不成熟的三四線城市，派單仍然是促成銷售的“靈藥”。樓上諸位頻出高招，偶也摻合摻合，說一說個人看法：一、流動人員街頭派發(fā)。這一條大家都著重表述，偶這邊是這樣做的：提前安排好發(fā)行人員、監(jiān)督人員和發(fā)單地點，事先簡單培訓統(tǒng)一口徑，講述發(fā)單過程中需注意問題，并說明公司會隨時派人抽查。發(fā)行細節(jié)與大家上述相仿。還有一種發(fā)行方式，是發(fā)車。一個簡單的公式：有車一族=有錢人。海報開始是放在車前雨刷上，后來我們驚見許多車前窗夾著我們樓盤的廣告呼嘯而來，又呼嘯而去。遂改為將海報放在司機車門的把手上。這樣他勢必得把海報取在手中。當然，有的把手沒法放，就讓它隨車滿城呼嘯吧。派單只會對街上流動人員起作用，傳播面相對狹窄。另有補充方式，力爭做到一張海報無縫覆蓋全市區(qū)。二、針對目標客戶群，定點派發(fā)。1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點派發(fā)的重點，他們多是投資或更換居所，有財力購買。2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機關單位、大型工廠等，是派發(fā)重點。這類派發(fā)比較有難度，需要技巧。3、另外選擇居住的小區(qū)，上門派單。三、隨報發(fā)行。這招不知一二線大城市能用否？與郵局發(fā)行部協(xié)商好費用，隨當?shù)厥鼙娮顝V的非黨性報刊發(fā)行，視樓盤特點分好發(fā)行區(qū)域和數(shù)量。原因：一般訂報的非單位即家庭，單位里傳播面廣，訂報的家庭在三四線城市一般屬于層次較高的。而他們絕大多數(shù)是見不到在街上的派單。不可否認的是，派單是件令人心情復雜的事。雖然它是促銷的手段，但它成了城市的“狗皮膏藥”，與樹立城市形象背道而馳，我們這兒作為旅游城市，沒有好的環(huán)境如何吸引外來人員投資居住？！所以每每心中五味陳雜。我現(xiàn)在在一個三線城市做項目.很奇怪的一點就是無論樓盤檔次的高低,派單似乎都成了一種必備的宣傳模式.按照我們現(xiàn)在的經(jīng)驗和結果,再加上前面各位前輩的發(fā)言,我覺得有一點至少是被忽略掉的,那就是學生群體,因為我們現(xiàn)在的客戶里有很多都是通過我們在附近的學校專門針對學生進行的派單工作而取得的成果,這不能不讓我們感到驚奇.這是本人的一點愚見,還望各位前輩多加指點.各位都說得很多了，小弟再說一點，可以在派單時宣傳說，憑單可以到售樓處換取禮品，或參加抽獎活動，現(xiàn)場購房可以有多少優(yōu)惠等等，一個身份證只能參加一次。目前我感覺各類商業(yè)活動都搞派單的形式,導致派單的效果反而不如其他的媒體的效果來的明顯.派單的技巧樓上的都提到了,我感覺很好.我提的一點就是派單作為一種宣傳手段,運用的話,要注意客戶意見回饋的手段的應用.譬如樓上講的方式.但是也應該注意點派單本來就是由于其低成本而被廣泛應用的,因此客戶意見回饋的成本不宜過高.另高檔樓盤,可適用DM雜志.雖成本高于派單,但檔次也上來了.補充一點：派單人員素質很重要，很多開發(fā)商要求節(jié)省成本，只針對目標客戶派發(fā)，但是有很多老人或民工模樣的人也很敢興趣，可能會主動索取，這樣的人一定要派發(fā)，避免得罪一個人而影響樓盤形象。不能以貌取人，誰知道什么樣的人買不買啊。本人在武漢從置業(yè)顧問做起，后來管理若干個派單員之后升為銷售主任，得益于本小組派單員的突出業(yè)績，我得以升任售樓部主管。我的幾任經(jīng)理都是新鴻基（傳單模式在武漢的鼻祖）出來的，所以不謙虛地說本人是具有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗的。派單模式生存的前提和條件諸位都已分析得很透徹了，我就來加點實際管理的經(jīng)驗吧！一、派單員的招聘必須找扎實能吃苦的，學歷越低越好，形象只要不嚇到人就行。派單員最重要的是有掙錢的欲望，有生活壓力，比如家里有小孩等等。我當年的金牌派單員是奔四的人，他非常地刻苦，如果完全不黑他的業(yè)績，每個月都在3k以上的收入。二、薪金制度一般派單員的底薪是200元，這個只要派單員早晚都到指定位置簽到就可以拿到；另外最近有的公司采取了活動的底薪的制度（最多加一百元，但這一百元與派單員當月帶回的信息量掛構），比如我就規(guī)定派單員直接帶新客戶到售樓部的就可以積三分，有效來電或報表積二分。如果一個月下來派單員得到90分，則給與其90元人民幣，封頂100元。三、管理方法派單員基本上每天都會帶著挫折感回家睡覺，所以第二天的早會尤其重要，就像前面各位策友說的那樣，真的好比是在做傳銷。早會一定要有互動游戲，然后是一起喊口號等等。如果讓我每天都自己開，那肯定是開不下去的。我的做法是每個售樓主任和我輪流開，每天晚上做好明天早會內容的準備工作，如游戲、每個派單員當天的信息量統(tǒng)計等等。顯然只有早會是不足以保證派單員保持高工作效率的，為了調動置業(yè)顧問關心派單員的積極性，我會把售樓部的置業(yè)顧問分成三個小組，然后每個小組分別管理本小組的派單員。通過報廣等途徑上門的新客戶按照大輪排，但該小組的派單員帶來的新客戶都歸該小組成員小輪排接見。公司方面會給派單員配備統(tǒng)一的T恤或者挎包（裝傳單），在節(jié)日的時候搞置業(yè)顧問和派單員聯(lián)誼會等等溫暖人心的舉措。管理派單員的境界是讓其愛你但又怕你，保持一定的距離就非常關鍵。本人曾培養(yǎng)了幾個優(yōu)秀的派單員，他們做上售樓主任之后都是各個樓盤的Topsaler，因為他們非常的珍惜客戶，非常能纏客戶。當然他們賣的都是面向低端客戶的項目。本人的心得：1、必須招一個嚴厲、干練的秘書，做好由派單員帶來的信息詢問、登記等工作，如果派單員的工作成果沒有正確記錄，那將是對整個派單員團隊的毀滅性打擊；2、對派單員要從心底去真心愛護；3、每個月底報單的時候把派單員的當月傭金要全部是五十元一張的，而且要當著大家的面發(fā)，讓其在所有人前面慢慢數(shù)；4、保證那些核心的派單員每個月都有1000左右的傭金（如果他這個月有3000可以發(fā)，那就只發(fā)一半，另外一半留到哪個月他沒有業(yè)績的時候發(fā)）5、小心老板，這個傭金制度的確有漏洞，畢竟派單員的提成是千分之三以上，遠遠高于置業(yè)顧問和經(jīng)理萬分之幾的提點，老板可能會擔心你把本來不是派單員信息做成的單歸到派單員身上，然后你再抽走其傭金。如果老板不能充分信任你，那你最好跟他要每個月固定的總傭金，根據(jù)情況來調配。寫的比較倉促，各位見笑了！派單，我認為并不是所有的樓盤都適合。派單最適合一些小樓盤，廣告花費不多的樓盤。可針對性的發(fā)放。統(tǒng)一的著裝固然重要，但我認為最重要的是DM單上要印有讓人感興趣的東西，讓人看第一眼就能吸引眼球的內容。還有一點就是要讓群眾互動起來，如在DM單上印有猜迷活動、抽獎活動等內容，讓客戶到售樓處進行互動，這樣抓住客戶售樓處參觀房子，從而產(chǎn)生購買興趣。派單的主要目的是讓客戶到現(xiàn)場去看房子，用這樣的小辦法可以讓部分客戶產(chǎn)生參觀興趣。我是一新手，說的不妥的地方還請各位多指教?。∮行┎煌狻癷cbk”的觀點我覺得未必是學歷越低越好，０６年夏季暑期我們找了幾個大學生派發(fā)ＤＭ單，從形象、氣質上都比那些發(fā)單公司的人要強得很，當然我們也跟著幾個大學生發(fā)，一是幫忙看那些ＤＭ單，二是城管也得時刻要注意，三是看看他們派發(fā)的情況；當時我們是夏季派發(fā)，周一到周五早上、傍晚一天兩次，選擇主要路口，車流量繁華地段，主要選擇派車（我們樓盤是二居所），這樣質量高些。周六周日商場超市派發(fā)；效果還可以在我生活的這個城市里,派單這種手段經(jīng)常被運用。一個個俊男穿梭在繁華的街區(qū),交通的要道。更有甚者會纏上你嘮嘮叨叨硬拽著你要留下電話給他?？偟膩碚f我對派單這種手法影象不是很好，不過看到樓上的建議我覺的挺好。的確，應該注重單頁的內容，搞的小利以誘潛在客戶去售樓處，這才是用之有到！真應該建議我們這的哥們多上上房策。派單直銷在三線城市比較常用手段,一線城市只有在展會期間才會做少許此類活動.一:對工作人員的形象應選擇親和力比較強的.二:工作人員必須口齒伶俐.三:工作人員對項目需要有所認識.四:對廣告宣傳內容熟悉,可與現(xiàn)場咨詢客戶做現(xiàn)場解釋工作.五:針對產(chǎn)品定位做定點派單,并非人多的地方就最好.六:注意市容管理部門的處罰解釋工作.小弟不久前實操三四線城市的花園洋房，曾使用過此方法。單頁可謂印刷精美，畫面設計是由北京二線廣告公司擔綱，派單人員都經(jīng)過一天的短期培訓，地點也都選在人流密集的商貿(mào)廣場，可謂萬事俱備，只欠東風！但實際效果是當天的來電來訪量并沒有突破，其效果還不如短信群發(fā)。由此個人認為，派單本來是一種非常好的營銷方式，但隨著廣泛性的使用，小廣告式的派發(fā)，派發(fā)人員的素質，使人們在街上越來越不愿意接受各種單頁，有些甚至避恐不及不知樓上的時怎么具體操作的？派單不是單純的發(fā)一發(fā)就完事了，有句名言叫“沒經(jīng)過訓練的業(yè)務員是企業(yè)最大的成本，因為它被派出去智慧無休止的得罪客戶”，我們也搞業(yè)務員派單，但業(yè)務員的培訓是每天都有的而且還要有比較好的激勵政策；強將手下無弱兵，要想效果號必須得有精通此道的人員負責帶，才能獲得最佳效果！有興趣可以聊料QQ5233392291、找對人2、說對話3、引起興趣4、留一半在派單的時候在針對不同的人用不同的方法拿現(xiàn)實情況來說，例如派發(fā)美容院的，她會先找?guī)讉€皮膚好的女性，帶上免費美容劵，見到有機會成為她的顧客時，首先打自己是大美容院正規(guī)美容院的招牌，例如說是深圳啊、美容協(xié)會啊、某某知名影星代言啊，因為現(xiàn)在市面上太多小美容院了，再說說自己的儀器有多先進啊，然后針對顧客的皮膚給點不傷大雅的建議，她們不會說很多，只說一點皮毛，然后給免費劵，并約好什么時候來。大家覺得這樣的派單方式，你們會抵觸嗎？其實我個人認為派單可以分兩種;一種是團隊一起派單,計劃是覆蓋某個區(qū)域的,這樣的活動一定要安排幾個業(yè)務和其他方面能力稍強的比較好,客戶接過或者有意向時,就看我們怎么把我了.另一種是在平時的不經(jīng)意間,隨時都有可能是機會,就看我們的人是否有責任心.1、在派單的制作上要給客戶以視覺沖擊感并且設計一些便民電話或者一些生活小訣竅之類的信息，使得接單人對此不反感！2、在派單的時候要禮貌，不要象是為了完成任務而硬塞給別人，否則接單人會認為你是搞傳銷或者街頭行騙！3、在派單員的打扮上也要注重可以穿可以突顯樓盤特色或企業(yè)文化的統(tǒng)一服裝和佩戴胸牌派單不是件簡單的營銷方法1、派單的形式會有多種，有的穿著整齊在一些超市、大型商場內進行派單。但這種效果不是很明顯。因為這種方式是隨著城市的建設會對街頭小巷的派單員進行查處的直接結果。2.游擊隊式的派單，這種派單是最為原始的方式，也是最有效果的方式。他們沒有統(tǒng)一服裝、沒有華麗的外表、也沒有化淡妝。那么這個就告訴我們派單員在沒有這些裝飾之下也能把這項工作作好。但是我們要思考，思考的是他們?yōu)槭裁茨艹鲂Ч踔烈葓髲V和戶外廣告的效果還能明顯。3。派單要做好更多的是銷售組織，人員積極性的調動，試想沒有積極性的話，派單員哪能在沒有任何監(jiān)督的前提下不管風吹日曬、嚴寒酷暑都很認真的在戶外工作。而且這種工作很多時候會需要承受被臨蓐的危險。這樣的工作其實僅強于民工。所以銷售組織是很重要的。4。激勵機制，派單員沒有好的收入、公司也不能提供升遷機會的話是不可能給公司“賣命”的。先說這么多吧改天再說呵呵，現(xiàn)在行銷越來越流行了，前段時間公司還請了西安的一個行銷專家來開了次講座。好像還有本書《刀鋒營銷》。我原來做的一個項目也用過派單，但是我們不是行銷，而是小眾傳播。就是我自己負責的，項目處于滯銷期了，之前兩個月都是0銷售。到了項目半個月了解項目情況，做問題診斷和客群分析，之后出了個小眾傳播方案，并親自操刀執(zhí)行。首先，明確項目的問題所在，能解決的先解決的，不能解決的硬傷就轉移，通過其他優(yōu)勢來弱化問題；其次，根據(jù)剩余房源的特性，重新做客群定位（當然實踐證明我們的重新定位非常準確），找到買我們房子的人是哪些人，他們在哪里，他們喜好什么之后，我們就開始了小眾傳播之路：1、每天分區(qū)域定點派發(fā)單頁，甚至掃樓、掃街，遇見有興趣就簡單介紹下項目，并邀約到現(xiàn)場參觀；2、每周五配合軟文炒作（當時我們的文案也是厲害，每次都能把我的意思表達的淋漓盡致，有時候我都不敢相信這個說的就是我們的項目，要不是我對項目太了解了，看了之后我都有來看看甚至買一套的沖動了?。?；3、每周五、周六配合短信（按照當周派單區(qū)域發(fā)送短信）；4、每個區(qū)域未派發(fā)單頁的時候先掛橫幅、貼海報，然后單頁跟上；5、同時和二手房中介公司合作，通過他們的平臺炒作我們項目兩個月下來，不僅滯銷問題解決了，直接清盤了，而且40萬的廣告費用只用了6萬。后來通過其他幾個項目的一些操作總結了下，不一定正確，還請各位高手多指點：1、行銷不適合一線城市的高檔樓盤，人們對馬路上被攔住看單頁不是很認同，無形中對項目形象大大折扣；2、一個項目的前期形象塑造期，不適合做行銷，理由同上；3、行銷宣傳推廣費用低，但是人力投入相對較大。沒有適當?shù)男劫Y體系，對業(yè)務員不是很公平，畢竟他們幫你的項目做了宣傳，這個宣傳相對大眾傳播更加深入；4、不能僅靠派發(fā)單頁，要打組合拳，形成視覺轟炸（我們當時稱視覺強奸），要讓目標客群眼前的世界里面全是你的項目信息；5、組合拳包括：橫幅、短信、海報、電視字幕、咨詢點、流動宣傳車等等；6、行銷團隊的監(jiān)管制度一定要完善，不然會有人跑出去開小差，慢慢的就人心渙散了；7、客群定位要準，出擊的目的要明確，這樣省時省力；8、單頁設計要精美，內容要有吸引力，不能客戶看了下就丟掉了，那就沒有意義了；9、單頁制作形式上可以變通下，不一定是傳統(tǒng)的單頁，做稱書簽、中國結等形式也未嘗不可；我一直是置業(yè)顧問，但多次派單主管都交給我來做，所以與大家分享我的心得：1、培訓。我一直生活在二級城市，身邊每天接觸的派單人可以直接理解為不會說話的發(fā)單機器，這話說得可能有些過分！的確，派單這樣的營銷方式以及十分普遍，但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說培訓是至關重要的。一個優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細了解項目基本情況以及賣點的，在工作一個階段之后要可以對項目抗性進行簡單的講解。也就是說，派單人員要培訓成為一名預備的置業(yè)顧問！2.單頁設計。人們對滿大街形形色色的單頁現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁的設計需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮，上面的相關數(shù)字可以很大，單頁的形狀可以很古怪等等.3.心態(tài)培養(yǎng)。派單人員的心態(tài)是至關重要的。如果我們每一個派單人員只是麻木的發(fā)單頁，那就over了！嘿嘿。。。。試想一下你有一天走在大街上，一個陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時候，他伸手遞給你一張單頁，你什么反應？但是有一天你走在街上，一個精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說：先生，您好.............那種激情，那種笑容，那種很多亂七八糟我也說不明白的東西，你會不會被感染呢？各位前輩總結分析的都很深入，很精辟，本人也比較認可３６樓的說法，的確，派單宣傳方式的成功與失敗，我想外銷人員應該能占到４０％的比例，然后其帶組主任占３０％銷售經(jīng)理占２５％，公司高層占５％，要想讓業(yè)務人員出色的工作，首先在待遇上面一定要開出誘人的傭金，一般的底薪只要能滿足業(yè)務人員正常的日常支出就ＯＫ了，現(xiàn)在一般的都在４００左右，待遇有了，還要有可提供給銷使（銷使就是外銷人員，意思是銷售使者）長足發(fā)展的舞臺，讓他知道自己不僅僅是一名發(fā)單員，在此除了有高的收入之外還有很大的發(fā)展機會，只要自己努力，總有一天會被公司重用．能不能拿到高額的傭金？會不會有更廣闊的發(fā)展舞臺？這一切都取決于銷使的工作積極性和對人生，對上流生活的欲望，那就就需要由其帶組主任在日常的工作會議中，日常聚餐中，日常生活中，不斷的給銷使規(guī)劃未來，制定計劃，確立目標，增加其升遷的欲望，刺激銷使賺錢的渴望，通過自己的言行舉止，衣著打扮和日常的支出，也就是消費水平，如：穿品牌衣服，抽品牌煙等，使其看到和主任就是上司的差距，還要和銷使保持適當?shù)木嚯x，增加其對銷售部的神秘感，給他遐想的空間，要把他們當成好朋友一樣來對待，以前我做銷使的時候，我的主任可以因為我們的信息不好或是業(yè)績不好一邊罵我們一邊哭，當然這種罵不是侮辱，是恨鐵不成鋼，她一哭，我們就急了，各個都表態(tài)，這周要怎么怎么樣，一定要拿第幾名等等，因為我們是真的感覺她關心我們，在為我們著想，想這樣的例子不勝枚舉，所以說銷使的工作狀態(tài)和主任是緊密相連的．那主任心情的好壞就和經(jīng)理分不開了，一個項目經(jīng)理，不但要有良好的組織管理能力，還要有出色的說教能力及大局觀的意識，（還是比較片面）首先要把銷售主任的工作積極性調動起來，然后給出好的管理建議，以身作則，激發(fā)主任的向上力，平衡銷售部的關系，使整個各層之間的協(xié)調關系正常，及時！未完待續(xù)！一點愚見！我也來說兩句，發(fā)單這種形式我以前確實不太喜歡，因為看到太多粘人的發(fā)單員，但是，隨著做的項目越來越多，發(fā)單也有非常有效的一面，看你在什么樣的樓盤用什么形式發(fā)。我曾經(jīng)操作過一個高檔項目，發(fā)單員就是銷售代表，發(fā)單地點設在高檔場所（得和這些場所的人協(xié)商），效果還不錯，消息能夠最直接的傳遞到目標客戶手中。但是還有一些項目在3、4線城市，發(fā)單就不太理想，因為發(fā)單得太多了，大家不感興趣，但是我操作過的一個縣城項目是讓發(fā)單員開車去周邊村子里發(fā)單的，效果也還不錯。但是還有個問題就是發(fā)單員太不好找了，因為工資低，素質高的人不愿做，但是素質低的人做不好，容易給樓盤帶來負面影響?？创蠹艺劦倪@么好俺也聊幾句.看你們都是談的派單子的優(yōu)缺點但是你們應該了解派單的人可是不那么好管理吧,一般的公司招聘的[派單員不像營銷人員要求那高,我以前做過派單,當時在那個城市有好多項目都有派單員,但真正的效果好的就那幾家.為什么?當時真的不懂,現(xiàn)在幾年過后來想想,還真的就應該這幾家好因為他們的管理方式確實與眾不同.一:他們的派單員出來有最大的激情二:他們的派單員很是團結三:他們培訓時候很注意分寸四:給他們干感覺很有前途說真的當時就是這種激情一直鼓勵我到現(xiàn)在.我真的很懷念當時的那些同事在我看來派單這樣的營銷形式不是對每個項目都適合的,一些高檔的項目由于派單會導致項目形象的下滑,所以首先要看項目本身是否適合派單這樣的營銷形式,一般的2-3級城市可以使用,但要有針對性,否則不但不會有好的效果,還會帶來負面影響!!!我是親身體驗過這種宣傳方式給我?guī)淼男Ч?、成本上，比別的宣傳方式節(jié)省2、效果上比別的宣傳方式更直接，更有效3、這種宣傳方式能不能有效果，關鍵是看派發(fā)傳單的人給人們的感覺，是否專業(yè)，形象很重要。4、還有一個就是位置的選擇很重要派單的訣竅有不少1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯的，千萬不要穿的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：單片的制作要精美，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因為回收廢品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復索取的浪費。3、地點選擇：要選取符合自己目標客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標客源群眾相對較多的地方。4、時間安排：還是要符合目標客源特征5、工作量：一般來講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個9千1萬的就差不多了6、對象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質，穿名牌的主，一般市民就可以7、細節(jié)：最好安排個桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細的聊一下，要做好客戶登記8、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質客戶都是這個時候積累的我們現(xiàn)在還在安排人派單，前一階段不是很好，不過最近還可以，在一些證券所，客戶上門的還是不少的。再就是，現(xiàn)在大街小巷，發(fā)單子的太多了，人都疲了，所以我感覺，也是我現(xiàn)在在做的就是：1統(tǒng)一工裝，胸牌，統(tǒng)一培訓，（分30秒說詞和3分鐘說詞）。2統(tǒng)一安排（比如，在各大超市門口花錢租一個吧臺大的地方，設上桌子，椅子，展架，再派單宣傳。---再就是一些好點的小區(qū)，也是和物業(yè)談好，一天多少錢，派宣傳員在小區(qū)門口?；蜷T里，設吧臺宣傳。效果還是很不錯的）3經(jīng)常改一下彩業(yè)的樣式和版面設計，不要讓人感到視覺疲勞。QQ5260533940頂11人頂個人見解1.單片要精致,別樣(憑單頁上的問題可以到售樓處領取小禮品)2.發(fā)單人員要穿制服和佩戴公司標志(和項目協(xié)調)3.統(tǒng)一口徑(強化培訓)4.小組為單位(銷售員,零時派單員,配上一個穿卡通人物服)5.地點選擇(超市和小區(qū)門口)6.帶好筆紙記號有意向的客戶資料7.時間:下午6-8點(2-3線城市)以上各位的討論，總的來說把派單分成兩個方面：一、把派單作為一種獨立的營銷模式，不依靠其他任何傳播媒體而售完一個項目（我們叫它為“經(jīng)紀員直銷制”）；從他們的文字中可以看出Billxu中尉,icbk中尉,希望的田野和liaokai上士的朋友都做過房產(chǎn)“經(jīng)紀員直銷制”派單員，經(jīng)歷過完善的直銷培訓和豐富多彩的派單生活；本人是“經(jīng)紀員直銷制”的實踐者和倡導者！“經(jīng)紀員直銷制”的特點是“同行廣告費率最低銷售率卻是最高的”。并且在沒有電視、報紙、網(wǎng)絡的條件下能做到100%的銷售率。大中小城市都行的通。外行看熱鬧，內行看門道，“經(jīng)紀員直銷制”不僅僅是外行眼中的簡單派單，它涉及到多門理論和實踐技巧。完善的管理和激勵制度是缺一不可的。這里所謂的派單員，既有銷售員的專業(yè)樓盤知識，又有業(yè)務員的機敏更有不怕拒絕和抗拒挫折的歸零心態(tài)，他們是在風雨和毒日下成長的！在我們手下做過一段時間后，到其他樓盤和行業(yè)去都混的不錯。二、把派單當作促銷方式或者某個活動的輔助手段，僅為主要傳播媒體到達率的一個補充。各位都談了很多，并且有例子可找。在把派單作為媒介組合策略中的一個小插曲這種思路的局限下也只能做到這些。談論一些技巧層面的問題。我來回答版主的問題：1．派單會不會給購房者留下不好的印象？不會，陳氏中尉：認為派單的媒介是人，所以要搞好培訓，經(jīng)過激勵和嚴格管理的人是很討人喜歡的。2．這種方法到底還有沒有用？有用，大有用處！3，什么樣的樓盤可以采用派單來銷售？好的培訓和經(jīng)濟條件可以用在高一檔次的樓盤，中低檔樓盤最好用，和目標客戶有效接觸和到達率相關。4．派單的技巧和注意事項有哪些？“經(jīng)紀員直銷制”講究的是禮貌、纏勁、要電話。5．派單可以和哪些營銷策略結合使用？派單是最靈活最及時最方便和最能自己把握的媒體。一個項目的宣傳并不是單一的.派單是項目的宣傳手段之一,首先,應該確定主要的宣傳手段:企業(yè)會根據(jù)自己的實力及各種宣傳手段的長處,產(chǎn)品的定位,目標客群的定位等來確定宣傳手段的主副.其次是,多種宣傳手段的配合.我曾參于一個3.4線城市的一個商業(yè)樓項目.晚報,電廣,派單.都運用了.宣傳力度絕對是全市首屈一指。一月內報紙廣告連續(xù)好幾整版。電視廣告也是天天不停。之后就是遍布全市的派單。最后效果分別是50％，40％，10％。單頁印制可謂精美，到達率也很高。但是他卻沒能起到多大的作用。而且10％的成效也是到達案場的客戶帶回去給朋友的那部分所起的作用（也可看到我們需要的真正的派單目標）。派單能起到的作用大于不大，取決于客戶。我們必須先去尋找客戶，但找到客戶后，還得說服客戶。派單也得看你如何去用。已經(jīng)有報廣于電廣去找客戶了，派單何不去用來打動并說服客戶?？蛻舻亩ㄎ徊豢缮伲麄魇侄蔚暮侠砼浜弦膊豢缮??？吹酱蠹覍懙枚己芎茫紤]的很周全，得到不少經(jīng)驗。我個人認為，派單是跟據(jù)實際情況采用的一種營銷方式。作用肯定是有，但是效果未必都好，看項目的品質及所針對的客群。通常來講，派單作為費用較低的宣傳手段而被廣泛采用。有以下幾種情況會采用比較多。1，小城市及縣城當?shù)孛襟w傳播力度小，人口相對較少，采用派單這種直接方式效果更好。2，項目營銷費用少。3，出現(xiàn)緩銷滯銷，急忙尋找客戶資源。4，錦上添花，采用多種宣傳渠道，擴大影響力。將其作為主要銷售宣傳途徑，不是很多。我對這種宣傳手段理解，就是輔助作用，一旦采用就像上面很多朋友總結的那樣。我個人同意以活動配合，與生活結合，增加創(chuàng)意，增加娛樂。這個問題我認為應首先把市場細分：1、就二、三級市場而言，由于信息滯后，信息量不大，且人們普遍較為悠閑，人們對派單這種形式并不反感。只需將DM單做得精美一點，對派單人員進行較好的培訓，且著裝統(tǒng)一，會極大提升項目的知名度的美譽度。2、但一級市場則不然，如版主所言，由于派單的人太多，人們對此形式已經(jīng)形成一定反感。這才是問題的關鍵。我覺得可以采取以下辦法：A、在條件允許情況下，在派單地點采取設點的辦法，有接待臺和宣傳畫面，在接待臺上放置一定量的DM單并寫上“咨詢處”，總之讓人覺得比較正規(guī)；在宣傳畫面上則明確寫上項目的賣點：如價格、地理優(yōu)勢、環(huán)境、樓盤品位等等，讓人有咨詢的欲望。B、派單人員的培訓：派單不能生硬，而是有禮貌、大方得體，即使消費者沒有拿你的單子（可能是不感興趣或其它原因），也要讓他對項目品牌有一個良好的印象。C、著裝統(tǒng)一：在著裝上印項目的LOGO，本身就是活動廣告，統(tǒng)一的著裝會給人可信的感覺。D、DM單的設計：主題突出，能吸引人的眼球；內容條理清晰簡煉，不要給人冗長的感覺，讀起來不累。派單的人員，至少服裝要統(tǒng)一，經(jīng)過專業(yè)的培訓，形象和氣質要好一點。還有，派單人員的名字，不要起的太任意了，最好與樓盤的概念吻合，容易讓人聯(lián)想。派單切忌死追爛纏！我個人認為找那些兼職的大學生比較好光說注意事項了，下面說說技巧1、除了在樓盤=附近和主要街道及人流密集處外，可以對自己樓盤的目標客源區(qū)域做以定位，集中到該區(qū)域派單，提高效率2、派單人員在遞出單子時，一定要先向對方說聲“謝謝”。3、把單子遞給老人或者孩子比較好，抗性較小4、一家?guī)卓诮^對是派單的最好對象，可以多給一份一時想到就這么多，后面想到的我會補充。感謝樓主啊1.“人們走在路上都不時會被這些銷售人員截住，于是派單張被認為惹人反感”。鄙人愚見，出現(xiàn)這種情況的根本在于目標客戶的分析上有一定的問題。不能否認會有這樣的情況存在，但只要有這方面需求的客戶，他至少不會反感。反之，你就是穿的再好，再正規(guī)，也不會引起消費者的興趣。所以關鍵是目標客戶的選擇。2.“諸多發(fā)展商質疑”。至少我們服務的甲方不會有這樣的看法。我們的銷使有時候就在可比樓盤的售樓處門前派發(fā)DM，結果對方開發(fā)公司的老板給我們甲方老板打電話溝通，當時甲方老板對他說是代理公司的問題，他不能干涉。在開盤慶功會上，他明確的表示這種銷售方式要繼續(xù)執(zhí)行。所以開發(fā)公司的目的是賺錢，只要你合理的控制你的銷使，給開發(fā)公司帶來利潤，質疑的情況就不會發(fā)生到自己身上小弟新來，還請大家多多關照！派單效果：OK！就拿親身體驗的一個項目而言，當時項目體量是26w方?jīng)]有任何大眾媒體參與，最高一次銷售額單月是1.6億，兩年銷售殆盡。項目定價跟周邊類似項目的價格要高出200-500元/平，通過派單銷售火爆，單月銷售額可以抵上代理公司一年銷售額了。其實我要談的幾點是:派單必須格式化，機器人操作單頁精美與否不重要，根據(jù)樓盤檔次定位，最重要的必須是單頁的跟新率，單頁上面的營銷手段，單頁與人脈的關系派單有何技巧？只要你有師傅就可以學會，當然??！要有野心，狠心，恒心。三心單頁，派單，經(jīng)營，人脈四者要統(tǒng)一，要做到相得益彰，要不然你只是一個上了螺絲的機器人，連植物人都比不上如果一家公司想用等死抱佛腳的態(tài)度去做派單，而且給出誘惑力的傭金，我勸你還是別去浪費青春，假使你賺到錢了這還說的過去，如果你沒有賺到錢那你就完蛋了賠了夫人有折兵，染了一身壞習氣就不好了。1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯的，千萬不要穿的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：單片的制作要精美，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因為回收廢品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復索取的浪費。3、地點選擇：要選取符合自己目標客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標客源群眾相對較多的地方。4、時間安排：還是要符合目標客源特征5、工作量：一般來講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個9千1萬的就差不多了6、對象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質，穿名牌的主，一般市民就可以7、細節(jié)：最好安排個桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細的聊一下，要做好客戶登記8、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質客戶都是這個時候積累的本人從事房地產(chǎn)行業(yè)最早的公司就用業(yè)務員，對于摟主提到什么樣的項目適合用業(yè)務員派單，我認為任何一個項目都可以。本人曾經(jīng)在山東和河南操作過幾個死盤，之所以成功完全是業(yè)務員派單的功效。我們不能把派單看成一種單純的宣傳，我認為要把派單作為售樓部的一種造勢的作用利用，所以業(yè)務員做的怎么樣至關重要。一、怎么調動業(yè)務員得積極性，更好的發(fā)揮業(yè)務員的作用？?合理的獎懲制度，績效考合與感情激厲并重；?要從內心調動積極性，樹立他們的信心，改變觀念；?利用早會形式，鼓舞銷使的士氣，要讓他們相信付出就有回報；?加強業(yè)務員培訓，隨時監(jiān)督，定時查崗；?主任與銷業(yè)務員站在一條戰(zhàn)線上，多鼓勵,帶領,幫助他們；二、怎么盡最大努力為售樓部帶來有效客戶?先上量，再重質，充分挖掘每個到售樓部的客戶；?主任的用人技巧對業(yè)務員的影響，找到最適合的搭檔；?針對有意帶水客充數(shù)的業(yè)務員，做思想工作，重則罰款；無意的，要提高業(yè)務員的判斷力和帶客能力；?及時與業(yè)務員溝通，對當日工作做到及時總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提供建議；?建立起對業(yè)務員的信任，對業(yè)務員日常工作，工作的關心，但同時也要加強約束；?加強自身的責任感，樹立主人翁精神，從思想上帶動他們，工作中是領導對下屬關系，生活中朋友關系；?設立基本目標，根據(jù)目標完成的好壞，做好獎勵與批評；三、單頁的管理?鼓勵第一，要隨時抽查，出現(xiàn)浪費要做到懲罰分明；?主任們要想法設法幫業(yè)務員找到更有效的發(fā)單地點；?適當?shù)目刂茊瘟?，把他們平時用不到的單子逼出來；?經(jīng)常和業(yè)務員一起下去發(fā)單子，根據(jù)天氣的變化等具體情況具體分配單量；現(xiàn)在的傳單宣傳方式已經(jīng)太常見了。小到化裝品、健康用品、打火機之類的，都采用之中宣傳形式。很多發(fā)放傳單的人員都是一副沒表情的臉，隨手一塞就了事，毫無形象可言。所以當然許多路人都會這種派單形成惡感，覺得煩，接了單隨手就扔。房產(chǎn)不比其他小件商品，曾經(jīng)做過個項目，KFS自己愁賣心急，開著BMW往城區(qū)了逛著派單，慘糟業(yè)內掂對，成為笑談！派單并無不可，但用在房產(chǎn)行業(yè)上，就必須塑造好形象：1、派單人員：我們的習慣，通常招聘些形象氣質稍佳的在校大學生，通過簡單的禮儀培訓，就能上崗。在校通常較有激情，學習能力也強。2、著裝正式統(tǒng)一：人靠衣裝，西裝、白襯衫，不要胡亂綴上什么公司標志。這點最能區(qū)別一般的小件商品派單。3、設點接待：遇上有關注意向的人，及時在設點上接待，洽談，這也是積累客戶的一種形式。派單注意事項和技巧：1、注意事項：注意交通安全、身上財物、執(zhí)法大隊、保安、保潔員；2、技巧：儀表整理好、取一個最好記的名字、尋找目標客戶活動范圍和場所、掌握目標客戶群的作息愛好等、讓客戶記住你的名字、把樓盤的賣點總結為3句話（最好不要超過30秒）、最好帶客戶取銷售中心、一定要留下客戶的電話不然的話：你的工作白做啦關于派單：1、目的：積累目標客戶；項目的形象宣傳。2、著重點：單頁的制作一定要有吸引力，讓人產(chǎn)生想看的沖動、內容要體現(xiàn)樓盤的賣點。如做點折扇、紙杯、紙袋或布袋、雨傘等，可視開發(fā)商實力具體核定成本。3、注意點：派單人員的著裝要統(tǒng)一，最好有項目形象標識，可給受眾留下深刻印象；最好有統(tǒng)一說辭，遇到意向或興趣濃厚的客戶增強現(xiàn)場抓客率。4、形式：流動派發(fā)；定點派發(fā)并配以相關的活動，吸引客戶駐足。5、地點選擇：目標客戶源較為集中出現(xiàn)的場所。本人自從進入這個行業(yè)基本都在一些三、四縣城市做項目，談一些自己的觀點，我覺得派單這種營銷方式還是應該因地制宜。一、二線城市因為宣傳方式的多樣化和實操活動的便利性，決定了派單這種營銷手段作用不是很大，就像樓上的朋友講的，因為相對于其他廣告形式單頁在價格比較便宜，現(xiàn)在的商家都在不定期不定時的發(fā)放各種檔次的宣傳單，容易給人造成厭惡感。可從此也可以看出單頁不發(fā)還不行，沒有這種持續(xù)的、便宜的平面宣傳產(chǎn)品會慢慢的被人遺忘。?？h級城市因為傳媒的不發(fā)達，宣傳方式都是相對比較單一的，無外乎路牌、高炮、條幅、DM單頁、短信、電視飛字等等，當然要配合階段性銷售，凸顯不同的主題并詳解的話還是單頁的效果好一點，但三、四縣城市的房地產(chǎn)發(fā)展的階段也各有不同。如果這個縣城的房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，還處于舊城改造和整體規(guī)劃建設的過程中，房價也比較低，升值空間比較大，那么但也的文字表述作用就比較明顯。這種階段的銷售一般都比較務實，購房者最希望看到的是比較實質性的東西，單頁即有形象的展示，又有文字表述，比較有吸引力，有的地區(qū)甚至會一月一個主題，用不同的賣點闡述樓盤的優(yōu)勢。這個階段的單頁宣傳體量是比較大的，力求隨時隨地客戶都可以看到。如果縣級城市的房產(chǎn)市場已經(jīng)很成熟了，樓盤體量也比較大，家數(shù)比較多，那么購房者已經(jīng)對于房地產(chǎn)的相關知識及內容已經(jīng)比較熟悉了，那么這時的單頁就只是可以起到一個形象維持的作用，但這種效果對于戶外廣告來講反而會更明顯一些，所一這個時期單頁的宣傳就應當只保持在概念的層面上，就像樓上的朋友講到的，要少而精，能夠抓住眼球就OK了，沒有必要長篇大論太繁瑣的進行，而且發(fā)單的頻率和印刷數(shù)量也不應該過于頻繁和過多。以上純屬個人意見，希望大家多多指正。派單有時候可以和節(jié)日季節(jié)什么的結合一下，比如我們曾經(jīng)在春節(jié)前夕派單，效果非常好！1、地點選擇：目標客戶采購年貨的主要商場超市門前（可以根據(jù)高端和非高端樓盤不同而選擇檔次不同的商場），在商場內臨近出口的地方租個地方擺桌子登記客戶，還可以放一兩個易拉寶展示形象。（就幾天，花不了多少錢）2、時機選擇：提前和商場的售貨員打聽好開始上客流時間，養(yǎng)好精神專門在此時間段發(fā)單?？蛻糍徫锍鰜碓侔l(fā)。3、單頁制作：一定要精美，尺寸和紙質一定要和市面上那些隨手就扔的小破單子區(qū)別開。我們當時印的金黃色的色調，下面還有一排年歷，亞光的紙，非常喜慶，基本上沒有扔掉的。4、宣傳語：作為一個新上市的樓盤，發(fā)單人員在發(fā)單的同時告訴客戶："請關注##(本地)今年新上市的樓盤！"而非樓盤名稱，這樣反而更能引起人們的興趣。5、派單人員精神狀態(tài)：這點非常重要，我們當天的工作人員精神頭都非常足，這種情緒也感染了客戶！呵呵，那次發(fā)傳單的效果反饋還是相當不錯的，總結了一下，跟大家聊聊，僅供參考。個人感覺派單是成本最低且效果比較明顯的一次營銷推廣1、派單所用的折頁材料不能不講究，要做到外表華麗、有特色、能吸引人，內容要簡潔明了，讓拿到折頁的人用最少的時間就能體會到主題，太煩了，沒看完可能就扔了。2、在派單前，要對業(yè)務員進行簡單的培訓，提煉出30秒左右的介紹說辭，不能折頁一扔人就走了，說出來拿到折頁的人才能有興趣繼續(xù)看3、派單地點事先選好，做任何事都要有計劃，派單也要注意，有的地方限制派發(fā)小廣告的，所以要多留心，萬一折頁被收了，請努力把折頁要回來，要不然是資源浪費前幾年我負責過派單，很簡單找一幫學生，進行培訓，然后公司派車將他們送的指定地點，服裝是不限制的，單張材質和設計在我們那里沒有問題，一天發(fā)5000沒問題，地點在沃爾瑪，我們在附件設置接待點，單張+接待點+接送車+專業(yè)售樓人=0，效果差，還降檔次，問題多了去啦，首先擺了三個月的展廳接待3人還沒成交，三個月單張發(fā)了無數(shù)，成本也不低，更可氣的，學生把單張當廢紙賣了，當然管理不到位，是。但這種方法時間長了都這結果?，F(xiàn)在換種體系，發(fā)單的換成下崗職工，雖然形象差，但那個年代的人老實。獎懲制度，買家憑單張來售樓部的，發(fā)提成給派發(fā)人員。當派發(fā)人員介紹的人數(shù)達到n人，有高額底薪，激勵不僅降低成本（每天由5000份剪成2000份還比以前有效果），而且調動派發(fā)人員的積極性，同時即使派發(fā)人員耍咋還能增加售樓部人氣，一石三鳥。我個人認為單純的派單效果有待考證，實際操作性還不如橫幅、sp活動來的快，但如果考慮經(jīng)濟等各方面原因，一定要派的話，最好配合小型sp活動。派單要解決的首要問題是：單頁主要派個誰？你的目標客戶是不是滿大街溜達看到派單就會拿你單頁的人，也許他看也不看隨手就丟棄了，派再多也是浪費，制作精美的單頁也不便宜。項目的目標客戶群如果是年輕人就多去像比勝客、悠仙美地之類的餐廳門口發(fā)；定位中青年就去超市、手機、電器大賣場派；總之根據(jù)你的客戶分析，預測他們將出現(xiàn)的地方派，實在不行出殺手锏——“掃樓”！其次，是怎么派？員工培訓是肯定的，最好不要請“職業(yè)派單員”，他們只負責發(fā)完即止，員工自己派可以附帶簡略的項目介紹，也更積極和熱情，當然，案場專案的查崗也是必要的。最后，是統(tǒng)計工作，對派單的效果進行評定，哪些地方的有效接受率強？哪一類型的客戶更感興趣?客戶對哪些內容感興趣？總結可以精確派單范圍和客戶，提高派單效率。備注：派單可以分周期，平時純派，如遇周末或節(jié)日人多時可舉辦小型sp活動，引導人群去主場地登記效果會更好。一點點小小的建議，見笑了！派單成功于否，除開樓上諸位朋友提到的包裝、單頁問題之外，更取決于業(yè)務人員的工作態(tài)度和工作技巧。通常人們對派單都是有一定抗拒性的，尤其是一些收入高、層次高的群體。若是你的目標客戶恰恰是這部分的話，那么他們受打擊就成了家常便飯。很多項目在采用這種方式不成功的原因，就是業(yè)務員應對打擊的能力過于欠缺所致。什么樣的業(yè)務員是合格的呢？這段時間常坐火車，發(fā)現(xiàn)在車廂里叫賣的售貨員都是挺棒的，面對旅客的不屑、質疑，均是坦然處之。一節(jié)108人的車廂里，即便只成交了一單，也總是興高采烈，充滿激情。我猜想，他們去發(fā)單的話一定不錯。1.DM——畫面要有沖擊力，保證別人一看就知道你是賣房不是賣身，而是是好房子，而且再不買就來不及了；內容要有可讀性，軟文、活動的照片、相關資訊都可以上；要常變常新，和項目營銷推廣節(jié)奏配合好；所用紙張規(guī)格、印刷工藝和項目本身檔次要協(xié)調。（現(xiàn)在做商業(yè)項目，用的4版X8開的內刊，有文字有畫面，成本也就3毛錢，還不錯。）2.派單員——培訓熟悉項目，起碼能解釋清楚DM上的內