房地產(chǎn)銷售案場逼定技巧課件

房地產(chǎn)銷售案場逼定技巧11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。房地產(chǎn)銷售案場逼定技巧房地產(chǎn)銷售案場逼定技巧11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。aA房地產(chǎn)銷售逼定技巧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)顧問;我們不是在賣房子,我們是在為人們營造種美好的生活環(huán)境。買房子賺傭金只是一個過程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么!課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，需要靈性和靈感，春風(fēng)化雨，潤物無聲，而課堂導(dǎo)入更是藝術(shù)中的藝術(shù)，教師要根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際情況認(rèn)真思考，尋找最佳方案，設(shè)計好這個漂亮而精彩的開頭。閱讀教學(xué)導(dǎo)入新課方法多種多樣――播放一首樂曲、朗誦一首詩詞、欣賞一幅畫面，或渲染氣氛、或創(chuàng)設(shè)情境、或激發(fā)靈感，均有良好效果。一、用情景優(yōu)美的畫面導(dǎo)入語文教師可運用電視機(jī)、幻燈片、錄音機(jī)、電腦等電教設(shè)備，通過欣賞圖片，觀看電視、錄像、電影等方式，巧妙地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)毛澤東《沁園春?雪》，放映毛澤東同志在各個歷史階段圖片，感受一代偉人的風(fēng)采。這樣藝術(shù)地導(dǎo)入課題，能幫助學(xué)生加深對課文的理解。學(xué)習(xí)《安塞腰鼓》一文，教師選擇播放一段豪放痛快的“安塞腰鼓”畫面，讓學(xué)生跟著西北漢子的安塞腰鼓，體會它那恢弘的氣勢，鏗鏘的節(jié)奏。學(xué)習(xí)《鄧稼先》一文，教師在音樂中放映百年前中國被帝國主義列強(qiáng)任人宰割的實況，很自然引出中國人站起來了，為此做出巨大貢獻(xiàn)的很多人就有我國著名的核物理學(xué)家――鄧稼先。二、用充滿激情的話語導(dǎo)入情感是語文教學(xué)的靈魂，對于語文教學(xué)來說，沒有情感的教學(xué)就等于沒有明媚的春光，或如荒漠戈壁一樣，孤寂，沒有生氣。一定的情境產(chǎn)生一定的情感，教學(xué)者動情，學(xué)習(xí)者方能動心。教學(xué)《花兒為什么這樣紅》一課，教師可以設(shè)計這樣的開場白：花兒是美麗的，雅素淡紫的春蘭，千姿百態(tài)的秋菊，國色天香的牡丹，熱烈如火的山茶……曾經(jīng)使古往今來多少詩人為之傾倒。我們要學(xué)會用詩人的眼睛去欣賞花兒的美麗，陶冶自己美好的情操。但同時我們也要學(xué)會用科學(xué)家的眼睛去認(rèn)識這個五彩繽紛的世界，去發(fā)現(xiàn)大自然的奧秘……有一篇文章告訴我們，用科學(xué)家的眼睛去看美麗的花兒，將會發(fā)現(xiàn)一個多么豐富的世界，它也許比詩人所描繪的那個想象的世界更加使人流連忘返……不難想象，當(dāng)學(xué)生聽了這一生動的情感豐富的啟發(fā)性語言后，就會急切地想知道：用科學(xué)家的眼睛去看美麗的花兒，花兒為什么這樣紅，為什么五彩繽紛？這樣，就很自然地引發(fā)了學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，很快進(jìn)入到課堂教學(xué)中。三、用悠揚悅耳的歌曲導(dǎo)入歌曲的旋律能吸引學(xué)生注意力，撥動學(xué)生心弦，又能活躍課堂氣氛，預(yù)設(shè)情境。所以在語文課堂導(dǎo)入中能夠把歌曲結(jié)合起來，又何樂而不為呢？學(xué)習(xí)蘇軾的《明月幾時有》，教師可以先播放流行歌曲《明月幾時有》，讓學(xué)生很快能唱能背，那么在此基礎(chǔ)上欣賞這首詞就會輕松許多。學(xué)習(xí)《愚公移山》一文時，播放背景音樂――《愚公移山》的歌曲，讓學(xué)生感受愚公的英雄氣概，從而樹立起不畏困難、堅持不懈的愚公精神。這種借助與課文內(nèi)容聯(lián)系緊密的歌曲導(dǎo)入新課，方法靈活多變，有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，克服學(xué)生學(xué)習(xí)的緊張心理，活躍課堂氣氛。四、用和諧優(yōu)美的對聯(lián)導(dǎo)入中國人常以事物的兩兩搭配、對稱和諧為美，追求對稱美，更表現(xiàn)在語言當(dāng)中。學(xué)習(xí)魯迅先生的《論中國人失掉自信力了嗎》一文時，引用這樣的對聯(lián)導(dǎo)入：要打叭兒落水狗，臨死也不寬恕，懂得進(jìn)退攻守，豈僅文壇闖將；莫作空頭文學(xué)家，一生最恨幫閑，敢于嬉笑怒罵，不愧思想權(quán)威。學(xué)習(xí)諸葛亮的《出師表》一文時，采用的對聯(lián)是：收二川，排八陣，六出七擒，五丈原前，點四十九盞明燈，一心只為酬三顧；取西蜀，定南蠻，東和北拒，中軍帳里，變金木土爻神卦，水面偏能用火攻。五、用富于想象的詩文導(dǎo)入中華五千年，詩詞之多，浩如煙海，詩詞名句是濃縮的精華，其內(nèi)在美是令人咀嚼不盡的。設(shè)計導(dǎo)語時，恰到好處地運用一些詩文名句，不但能渲染一種詩情畫意的典雅氣質(zhì)，更能培養(yǎng)一種審美情趣，讓課堂教學(xué)充滿詩情畫意，讓學(xué)生接受美的熏陶，這種熏陶不僅有利于語文學(xué)習(xí)本身，而且還有利于學(xué)生心靈與人格的健康發(fā)展。教學(xué)《蒹葭》，可以設(shè)計這樣的導(dǎo)入：古往今來，愛情的詩歌被文人墨客吟唱過，那么愛情是什么呢？是“在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝”的海誓山盟，是“兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮”的朝思暮想，也許是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的無怨無悔，也許是“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的驚喜，也許是“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云”的無限惆悵……通過這樣的詩文導(dǎo)入，創(chuàng)造了一種課堂氣氛，為整堂課奠定了良好的基調(diào)。幾年前，我有幸作為學(xué)校的青年教師代表赴臨淄區(qū)金茵小學(xué)參加新教育讀寫繪實驗課程的培訓(xùn)。在報告廳，我們享受一般地聽了常麗華老師的一節(jié)繪本課。課堂上，無論是那一張張繪本彩頁幻燈片，還是常老師聲情并茂地講授，孩子們?nèi)绨V如醉地聆聽，手舞足蹈地配合，都完完全全地把我給吸引住了。后來，我開始試著認(rèn)識并近距離接近這位魅力無窮的語文名師……漸漸地，我與常麗華老師成了關(guān)系不錯的好朋友，在一次次的交流中，她在指導(dǎo)學(xué)生繪本閱讀方面給了我許多啟發(fā)。一、為什么要在農(nóng)村小學(xué)做繪本閱讀課程什么是繪本？繪本是20世紀(jì)產(chǎn)生的圖書品種，是人類現(xiàn)代社會的產(chǎn)物，它是用圖畫與文字，共同敘述一個故事，表達(dá)特定情感，主題的讀本，通過繪畫和文字兩種媒介互動來說故事的一門藝術(shù)。眾所周知，繪本是一二年級學(xué)生的最佳營養(yǎng)，它源于國外，價格十分昂貴，僅僅一個小故事，就要花費二三十塊錢，農(nóng)村的孩子根本就可望而不可及。我想，我要用我的付出，借助學(xué)校教室里多媒體的優(yōu)勢，讓孩子們在家庭經(jīng)濟(jì)不受影響的情況下依然享受到這種文化營養(yǎng)的滋潤，讓他們能因為我而有一個不一樣的童年。二、如何在農(nóng)村小學(xué)開設(shè)繪本閱讀課程一開始，我把數(shù)碼相機(jī)調(diào)到微距，拍攝了一本又一本童書、圖畫書，再把清晰的照片傳到電腦上，用“光影魔術(shù)手”加工成一張又一張電子圖片，并為每一張電子圖片按頁碼序號依次命名，我把每一部繪本都裝在一個“文件夾”里，并將此文件夾命名為其所裝繪本的名字，然后在課上借助多媒體與全班進(jìn)行師生共讀。后來，我發(fā)現(xiàn)了一個可以專門下載繪本的網(wǎng)站。于是，我利用課余時間和晚上時間馬不停蹄地下載了近四百本電子繪本，并一頁頁地排好序，一冊冊地歸好類。除此之外，我利用假期時間跑遍了臨淄城區(qū)的所有書店，為孩子們定期采購繪本，組建了我們班特有的“班級書屋”。就這樣，一臺電腦、一部投影儀、一塊容量足夠大的U盤、一個“文件夾”，輕輕松松地滿足了農(nóng)村學(xué)生的繪本閱讀愿望。直到今天，我們班的孩子們都在享受著這種“免費閱讀”，陶醉其中的感覺真好。三、怎樣帶領(lǐng)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生進(jìn)行繪本共讀學(xué)習(xí)（一）初級階段，可讓學(xué)生“原版”寫繪學(xué)生初次接觸繪本與寫繪，對一切還未能熟知詳解，在這一階段，我利用校本教材或多媒體將繪本的原版展示給學(xué)生，如果條件允許的話，還可做成幻燈片，進(jìn)一步提升學(xué)生閱讀繪本的興趣。閱讀過后，寫繪活動便開始了，需要特別注意的是，讀寫繪的核心在“讀”而不在“畫”，所以，我對學(xué)生的繪畫以鼓勵為主，從不做過多的拘泥。紙型盡量以A4為主，便于學(xué)生以“連環(huán)畫”的形式進(jìn)行創(chuàng)作。當(dāng)然，一段時間過后，我還鼓勵學(xué)生將自己的“作品”以若干小紙張的形式出現(xiàn)，訂成畫冊。（二）大膽想象，期待閱讀在共同閱讀一個新的繪本之前，我先讓學(xué)生賞讀繪本的封面，猜一猜這是一個關(guān)于什么的故事，在講述過程中，我還要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注細(xì)節(jié)，以推測故事情節(jié)，無論結(jié)果是順理成章，還是出人意料，都會極大地調(diào)動學(xué)生閱讀的積極性，讓他們對閱讀懷有更深的期待。（三）不同時段，呈現(xiàn)不同的“寫”在農(nóng)村，大部分學(xué)生家長忙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，時間比較緊張，所以，“學(xué)生口述，家長執(zhí)筆”的辦法是行不通的，我還是將“寫”的工作賦予學(xué)生本身，這樣一來，對他們自身語文學(xué)習(xí)能力的提高也是很有幫助的。對于剛剛?cè)雽W(xué)的一年級，最初階段可只“繪”不“寫”，待學(xué)完拼音后，可將音節(jié)拼于畫旁，組成完整的拼音語句描述故事情節(jié)，隨著時間的推移，學(xué)習(xí)的生字會越來越多，便將會寫的字一一加入其中，等學(xué)生們升入二年級，便可較順利地借助字典，用漢字完整地敘述故事。（四）再加工、再創(chuàng)造什么都不是固定不變的，閱讀教學(xué)更是如此。我將繪本教學(xué)靈活變通，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造思維能力的發(fā)展。例如，我曾讓學(xué)生創(chuàng)造屬于自己的繪本，內(nèi)容偏重于與他們最為貼近的學(xué)校生活、家庭生活方面；我也曾讓學(xué)生以讀寫繪的形式對一個繪本故事進(jìn)行續(xù)寫，還以“某一角色來到我們中間”為主題創(chuàng)作過讀寫繪。（五）繪本教學(xué)與日常語文教學(xué)相融合舉個簡單的例子，我曾閱讀過一部著名繪本――《我是霸王龍》，講述的是一只兇猛殘暴的霸王龍被滾燙的火山巖漿致傷后倒在地上，目不能視，已然喪失了自理能力，而善良的小翼龍謊稱自己也是一只霸王龍，冒著被吃掉的危險天天銜果子喂霸王龍，維持了它奄奄一息的生命……前一段時間，我上了一節(jié)語文課，內(nèi)容是“語文園地”中的識字部分，恰巧那些較有難度的生字是印在一個又一個大蘋果上的，于是，我讓學(xué)生扮演那只善良的小翼龍“摘果子”識字，這樣做恰恰觸動了學(xué)生心中那份助人為樂的正義感，他們的學(xué)習(xí)興趣一下子被調(diào)動起來了，學(xué)習(xí)效率也比平時提高了許多，在較短的時間內(nèi)解決了幾乎所有的難題，效果真的出人意料。四、繪本閱讀課程給農(nóng)村小學(xué)生帶來的益處信息技術(shù)環(huán)境支持下的繪本共讀，為我和學(xué)生的學(xué)習(xí)生活涂上了一抹最亮艷的色彩。整個共讀過程中，學(xué)生在無形當(dāng)中識得大量生字，積累許多優(yōu)美的詞匯，他們的想象力與思維能力也隨之得到不可限量的挖掘與提升，眼界逐漸開闊起來，情感也變得更加豐富、細(xì)膩。他們的童年也會因此而染上獨特與神圣的色彩。我和學(xué)生也正是因為這種形式的課外閱讀而深深地相互吸引，從而建立起一種美妙而特殊的感情。aA房地產(chǎn)銷售逼定技巧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的置業(yè)顧問;我們不是在賣房子,我們是在為人們營造種美好的生活環(huán)境。買房子賺傭金只是一個過程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么!逼定意義注意事項電話逼定逼定技巧逼定話述逼定分解十四招1成交高于一切!2009,2010年市場一片叫好,各樓盤的業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。但是2011年,國家宏觀調(diào)控聲一片,市場開始有所回落,客戶日趨理性化,不復(fù)往日的瘋狂,我們希望,佳兆業(yè)能夠保持著良好的成交率,每個佳兆業(yè)人,都能獲得豐厚的收入。通過佳兆業(yè)的資源調(diào)動及業(yè)內(nèi)深受好評的團(tuán)隊配合,促使客戶“理性”的快速購買,讓已經(jīng)“冰凍”了的客戶重燃置業(yè)的熱情,賣得貴、更要賣得好是我們的最終目標(biāo)。2為什么要進(jìn)行逼定定即逼客戶定購下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推過程這個步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。2.如果客戶沒有下定,那他絕對不會再回頭,他會在看過幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤之后,完全把你忘掉,那當(dāng)客戶下定后,設(shè)想他去看其他的樓盤1)樓盤一個比一個差,他在下定之后,會和我們的樓盤做比較,結(jié)果一定是我們的樓盤勝出。2)樓盤一個比一個好,他在看到好的時候會猶豫,想定但又舍不得我們的定金。會想我們的好處來彌補(bǔ)我們的不足,結(jié)果很可能會傾向我們這一邊。逼定意義注意事項電話逼定逼定技巧逼定話述逼定分解十四招規(guī)濾動作:第一印象是建立客戶信任的重要條件,如果開始就贏得了顧客的好感,能為繼續(xù)銷售的順利進(jìn)行打好堅實的基礎(chǔ)。服裝>姿勢銷售人員要注意自己的外表修飾。整潔的抬頭挺胸表明銷售人員的自信,面帶微笑儀表,考究的服裝在無形之中表達(dá)著對顧不僅反映出銷售人員良好的心態(tài),還傳遞給客善意的尊敬顧客愉快的心情規(guī)范動作:服裝、身體姿勢、換名片的動作專注的眼神和精準(zhǔn)的動作>換名片的動作>眼神順暢地從名片夾中取出名片遞給顧客會給以關(guān)愛的眼神注視顧客,會給顧客留下很客戶御酸,婚冷自信的深刻印象。週定忌:根據(jù)環(huán)境變化而制定策略,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,切忌逼死客戶觀察客戶對樓盤的關(guān)注情況注意成交信號確定客戶的購買目標(biāo)必須大膽提出成客戶的注意力集中交要求,進(jìn)行交在目標(biāo)單位上,進(jìn)易,干脆快捷,步強(qiáng)調(diào)該單位的優(yōu)點切勿拖延收放自如及對客戶帶來的好處把控節(jié)奏堅信自己所推單位切忌強(qiáng)迫客戶購買,或為最適合客戶需要表示不耐煩情緒:“你讓客戶相信此次購到底買不買?”關(guān)鍵時刻可以主動要求同事配買行為是非常正確婚x,的決定譜銷售理加入對話逼定意義注意事項電話逼定逼定技巧逼定話述逼定分解十四招電話逼定技巧電話追蹤就是利用電話,緊緊的盯住每一個客戶,隨時了解他們的動態(tài),明晰情況,想岀辦法,解決問題。在房產(chǎn)銷售中,電話電話逼定追蹤十分重要。往往不打一個追蹤電話,一個本來可以成交的客戶沒有成交,而一個成功的追蹤電話,甚至可以使一個原本已經(jīng)失去的客戶以回來成交電話追蹤