大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程PPT完整全套教學(xué)課件

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程全套PPT課件第一章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)青春

第一章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)青春目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)熱潮興起01創(chuàng)業(yè)精神培育和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃03創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵02王傳福和比亞迪：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在路上PARTONE創(chuàng)業(yè)熱潮興起8創(chuàng)業(yè)熱潮的興起社會(huì)轉(zhuǎn)型促進(jìn)創(chuàng)業(yè)新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的意義ONETWOTHREE改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)的五次浪潮2023/6/6創(chuàng)業(yè)聚焦歷經(jīng)十年的創(chuàng)業(yè)之路，張旭豪自認(rèn)為是一個(gè)理想主義者，他認(rèn)為：商業(yè)不是去競(jìng)爭(zhēng)的，商業(yè)是有效地運(yùn)營(yíng)社會(huì)資源去創(chuàng)造價(jià)值。10新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”創(chuàng)業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”創(chuàng)業(yè)是社會(huì)就業(yè)的“增容器”2023/6/6創(chuàng)業(yè)聚焦：北大才子的“壹號(hào)土豬”12改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)的五次浪潮125第一次創(chuàng)業(yè)浪潮（1984-1991）第二次創(chuàng)業(yè)浪潮（1992-1997）第三次創(chuàng)業(yè)浪潮（1998-2007）第四次創(chuàng)業(yè)浪潮（2007-2014）第五次創(chuàng)業(yè)浪潮（2015至今）34創(chuàng)業(yè)聚焦第一波創(chuàng)業(yè)弄潮兒2023/6/6

創(chuàng)業(yè)聚焦從青島紅領(lǐng)到酷特智能小貼士“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的由來(lái)PARTTWO創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵17創(chuàng)新的內(nèi)涵（熊彼特）010203采用一種新產(chǎn)品引入一種新的生產(chǎn)方法開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)0405獲得原材料或半成品的一種新的來(lái)源實(shí)現(xiàn)任何一種工業(yè)的、新的組織形式2023/6/6創(chuàng)業(yè)聚焦大疆創(chuàng)新19創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)新的主體創(chuàng)新的客體創(chuàng)新的過(guò)程創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的結(jié)果創(chuàng)新的作用創(chuàng)新的內(nèi)容20創(chuàng)新的特征超前性新穎性變革性目的性價(jià)值性創(chuàng)新的特征創(chuàng)業(yè)聚焦抖音和快手：天下武功唯快不破2023/6/6親！您對(duì)創(chuàng)業(yè)是如何理解的？2023/6/6

作業(yè)：請(qǐng)給創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像以小組形式做報(bào)告2023/6/6

請(qǐng)給創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像2023/6/6

請(qǐng)給創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像26創(chuàng)業(yè)的定義本書(shū)定義無(wú)論是創(chuàng)建新企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，還是在工作崗位上創(chuàng)造性地發(fā)揮自己的聰明才智，通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和抱負(fù)都可以稱為創(chuàng)業(yè)。所以從廣義的角度去理解，創(chuàng)業(yè)主體既包括營(yíng)利性組織，也包括非營(yíng)利性組織；既包括政府設(shè)置的部門和機(jī)構(gòu)，也包括非政府組織；既包括大型的事業(yè)，也包括小規(guī)模的個(gè)人或家庭事業(yè)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種行為，更是一種思維方式和人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)即為創(chuàng)造人生事業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程廣義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)造新事業(yè)的過(guò)程哈佛商學(xué)院教授霍華德·斯蒂文森教授認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制，對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，是組合、利用不同資源、開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。27創(chuàng)業(yè)功能個(gè)人層面，幫助實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值組織層面，有助于推動(dòng)組織發(fā)展國(guó)家層面，有助于資源合理配置以及推動(dòng)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步28創(chuàng)業(yè)類型010203依創(chuàng)業(yè)目的依創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)依創(chuàng)業(yè)者數(shù)量機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)生存型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建新企業(yè)既有組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)合伙創(chuàng)業(yè)04依創(chuàng)新內(nèi)容基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)基于營(yíng)銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)基于組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)2023/6/6蒂蒙斯模型

溝通

商業(yè)計(jì)劃模糊性外生因素創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)能力不確定性資本市場(chǎng)

商機(jī)資源匹配和差距創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的概念創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，配置相關(guān)資源，為個(gè)人和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)機(jī)會(huì)導(dǎo)向創(chuàng)新變革創(chuàng)業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)整合資源價(jià)值創(chuàng)造超前行動(dòng)顧客中心32創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系區(qū)別美國(guó)小企業(yè)管理局對(duì)創(chuàng)新的定義如下：創(chuàng)新是一種過(guò)程，這—過(guò)程始于發(fā)明成果，重點(diǎn)是對(duì)發(fā)明的利用和開(kāi)發(fā)，結(jié)果是向市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品或服務(wù)。聯(lián)系創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和源泉?jiǎng)?chuàng)新的價(jià)值常常體現(xiàn)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)更側(cè)重于財(cái)富創(chuàng)造，更加關(guān)注市場(chǎng)和顧客。創(chuàng)業(yè)還更加注重商業(yè)化過(guò)程創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新TextinhereTextinhere

成功的創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)新。我們需要以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)更側(cè)重于財(cái)富創(chuàng)造，更加關(guān)注市場(chǎng)和顧客。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)還更加注重商業(yè)化過(guò)程，可表現(xiàn)為創(chuàng)新商業(yè)化，也可表現(xiàn)為模仿并商業(yè)化。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聚焦：黃崢和拼多多PARTTHREE創(chuàng)業(yè)精神培育和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃36創(chuàng)業(yè)精神內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)精神本書(shū)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中所具備的思想、觀念、個(gè)性、意志和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神三層面創(chuàng)業(yè)精神包含哲學(xué)、心理和行為三個(gè)層面的內(nèi)涵。哲學(xué)層面的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，是創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理性思考與邏輯思維；心理層面的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)個(gè)性和創(chuàng)業(yè)意志，是創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)的心理特征和心理基礎(chǔ)；行為層面的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的行為模式和行動(dòng)傾向。2023/6/637124大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培育

通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)技能培育

通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)培育通過(guò)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)培肓3通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培育2023/6/6他山之石：南洋理工大學(xué)的“校園藝術(shù)走道”39創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃010203第一要點(diǎn)第二要點(diǎn)第三要點(diǎn)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的意義大學(xué)生職業(yè)發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義2023/6/6致讀者世界上唯一不變的就是“變化”，擁有創(chuàng)業(yè)精神的應(yīng)變能力，是應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性的“撒手锏”。創(chuàng)業(yè)是一種素質(zhì)，一種職業(yè)，一種生活方式，一種境界，更是一種追求。人人都有創(chuàng)業(yè)潛能！人人都有獲得成功的機(jī)會(huì)！PARTFOUR復(fù)習(xí)思考題行動(dòng)學(xué)習(xí)2023/6/6復(fù)習(xí)思考題新時(shí)代創(chuàng)業(yè)具有哪些重要作用？你是如何理解創(chuàng)業(yè)的？簡(jiǎn)述中國(guó)創(chuàng)業(yè)的五次浪潮。創(chuàng)新具有哪些特征簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的基本要素。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有哪些特點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展有何意義？2023/6/6行動(dòng)學(xué)習(xí)結(jié)合本章內(nèi)容，與你的同桌、室友或同學(xué)討論：1.近年來(lái)科技發(fā)生了哪些變化，把這些變化寫(xiě)下來(lái)2.這些科技變化在哪些方面改變了我們的生活？3.談?wù)勀愕穆殬I(yè)生涯規(guī)劃，思考一下職業(yè)生涯規(guī)劃如何與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行有效融合。2023/6/6閱讀提高THANKS

第二章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與方法2023/6/6目錄CONTENTS第一節(jié)

思維定勢(shì)與

突破策略01第二節(jié)

互聯(lián)網(wǎng)與大

數(shù)據(jù)思維02要點(diǎn)回顧05思考題06第三節(jié)創(chuàng)新思維方式與實(shí)現(xiàn)方法03第四節(jié)創(chuàng)業(yè)思維方式04引導(dǎo)案例：懂車帝——汽車資訊業(yè)的一匹黑馬懂車帝是字節(jié)跳動(dòng)旗下的汽車信息與服務(wù)平臺(tái)

，于2017年8月正式上線并入選QuestMobile2017中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP黑馬TOP50，成為榜單中的唯一汽車內(nèi)容平臺(tái)。思路決定出路，從用戶痛點(diǎn)出發(fā)。面對(duì)繁雜的汽車資訊，大多用戶犯了難，不知道如何去選擇有用信息。傳統(tǒng)汽車資訊門戶提供的往往是“車型庫(kù)”與相關(guān)“汽車新聞”，需要客戶按照自己的既定目標(biāo)進(jìn)行按部就班查詢。而懂車帝則依托于今日頭條體系，深入分析用戶需求，智能匹配汽車訊息。2023/6/6PARTONE第一節(jié)

思維定勢(shì)與突破策略51一、思維定勢(shì)的形成與類型思維定勢(shì)并不是憑空產(chǎn)生的，具有雙刃劍性質(zhì)思維定勢(shì)的主要特征：慣性、封閉性、程序性PARTONEPARTTWOPARTTHREE思維定勢(shì)的常見(jiàn)類型：從眾型思維定勢(shì)、書(shū)本型思維定勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)型思維定勢(shì)、權(quán)威型思維定勢(shì)52二、思維定勢(shì)的突破策略當(dāng)一個(gè)問(wèn)題沿著正向角度無(wú)法獲得解決時(shí)，可以逆著去思考該問(wèn)題。全視角考慮問(wèn)題培養(yǎng)發(fā)散性思維發(fā)散思維是我們?nèi)粘Ｌ幚韱?wèn)題中非常重要的一種思維模式，它區(qū)別于線性思維，更強(qiáng)調(diào)思維的擴(kuò)散性而非深度。多嘗試換位思考最簡(jiǎn)單有效的方法有兩種：大量的閱讀和多與別人討論。拓展知識(shí)儲(chǔ)備換位思考是人對(duì)人的一種心理體驗(yàn)過(guò)程。將心比心、設(shè)身處地是達(dá)成理解不可缺少的心理機(jī)制。PARTTWO第二節(jié)

互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)思維54一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的特征A.跨界融合，連接一切：跨界需要連接，連接是一種存在形態(tài)，沒(méi)有連接就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)+。連接的方式、效果與質(zhì)量決定連接的廣度與深度?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代，可以從三個(gè)方面特征來(lái)進(jìn)一步理解。B.重塑結(jié)構(gòu)，開(kāi)放生態(tài):互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃的核心是生態(tài)計(jì)劃，要重塑教育生態(tài)、創(chuàng)新生態(tài)、協(xié)作生態(tài)與創(chuàng)業(yè)生態(tài).C.數(shù)字變革，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):數(shù)字變革已經(jīng)并將繼續(xù)改變消費(fèi)者對(duì)于組織與消費(fèi)者溝通、交流的期望，所有業(yè)態(tài)都處于動(dòng)態(tài)變化之中，必須轉(zhuǎn)變到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的道路上。小貼士：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下AIDMA到AISAS的轉(zhuǎn)變AIDMA是五個(gè)英文單詞的首字母，具體是指消費(fèi)者從接觸商品到最終完成購(gòu)買經(jīng)歷的五個(gè)階段：A（Attention）誘發(fā)消費(fèi)者注意力；I（Interest）激發(fā)消費(fèi)者興趣；D（Desire）形成購(gòu)買欲望；M（Memory）產(chǎn)生記憶；A（Action）促成購(gòu)買。AISAS的五個(gè)階段分別是：A（Attention）誘發(fā)消費(fèi)者注意力；I（Interest）激發(fā)消費(fèi)者興趣；S（Search）消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)背景下主動(dòng)進(jìn)行商品服務(wù)的搜尋；A（Action）采取購(gòu)買行為；S（Share）消費(fèi)者分享，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者成為了自媒體的代言人，能夠隨時(shí)隨地分享自己的信息，能夠?qū)⒆陨砩唐泛头?wù)的使用體驗(yàn)與其他人分享。2023/6/656二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維用戶至上思維用戶至上思維并不能局限于銷售服務(wù)，而應(yīng)該考慮用戶真正的需求、偏好和興趣點(diǎn)。簡(jiǎn)約專注思維所謂簡(jiǎn)約，意味著專注，意味著明確、強(qiáng)調(diào)和放大亮點(diǎn)，意味著凸顯產(chǎn)品的核心價(jià)值。極致最佳思維把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超出用戶想象與預(yù)期。57三、大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維變革01思維變革一：全數(shù)據(jù)模式，而非隨機(jī)樣本小數(shù)據(jù)時(shí)代的隨機(jī)采樣的目的是用最少的數(shù)據(jù)得到最多的信息，其中最主要的原因是整體數(shù)據(jù)的搜集成本過(guò)高和沒(méi)有相應(yīng)的分析處理工具。02思維變革二：數(shù)據(jù)混雜，而非精確對(duì)于小數(shù)據(jù)而言，最基本的要求就是減少錯(cuò)誤，保證質(zhì)量。大數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單算法比小數(shù)據(jù)的復(fù)雜算法更有效，紛繁的數(shù)據(jù)越多越好。大數(shù)據(jù)具有“4V”的特點(diǎn)，即容量（Volume）、速度（Velocity）、多樣（Variety）、價(jià)值（Value），也就是龐大容量、極快速度、種類豐富、能夠產(chǎn)生價(jià)值的數(shù)據(jù)。03思維變革三：相關(guān)關(guān)系，而非因果關(guān)系在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們不必非得知道現(xiàn)象背后的原因，而是要讓數(shù)據(jù)自己“發(fā)聲”。PARTTHREE第三節(jié)創(chuàng)新思維方式與實(shí)現(xiàn)方法59一、創(chuàng)新的來(lái)源意料之外的事件意料之外的事件包括意外的成功、意外的失敗以及意外的外部事件等。出乎意料的成功意味著該組織趨向或轉(zhuǎn)向一個(gè)新的或更大的市場(chǎng)，可以提供創(chuàng)新機(jī)遇。不協(xié)調(diào)的事件現(xiàn)實(shí)狀況與設(shè)想或推測(cè)的狀況不一致的事件，會(huì)引發(fā)認(rèn)知不協(xié)調(diào)，進(jìn)而促使人們進(jìn)行創(chuàng)造與改變。彼得·德魯克《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中提出創(chuàng)新的七種來(lái)源。他認(rèn)為企業(yè)要進(jìn)行系統(tǒng)化的創(chuàng)新，需要在每隔6-12月就看一下自己內(nèi)部和外部的情況，打開(kāi)企業(yè)的天窗看一下外面的世界。微波爐是典型的“意料之外的事件”引發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。1945年，美國(guó)雷達(dá)工程師斯賓塞在做雷達(dá)實(shí)驗(yàn)時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)口袋里的巧克力塊融化發(fā)粘，他由此發(fā)現(xiàn)了微波的熱效應(yīng)。同年，微波熱效應(yīng)的第一個(gè)專利在美國(guó)誕生，1947年雷聲公司研制出世界上第一臺(tái)微波爐。60產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化行業(yè)和市場(chǎng)變化，往往會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。比如數(shù)碼技術(shù)的出現(xiàn)，讓影像行業(yè)發(fā)生了很大變化。人口結(jié)構(gòu)的變化人口規(guī)模和結(jié)構(gòu)上的變化，例如人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、性別組合、就業(yè)情況、受教育狀況、收入情況等方面的變化，都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)?；诔绦蛐枰膭?chuàng)新尋找現(xiàn)有流程中的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新。61新知識(shí)以新知識(shí)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新經(jīng)常會(huì)失敗，因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)域的突破經(jīng)常需要其他各領(lǐng)域同時(shí)突破，新知識(shí)才能發(fā)揮其作用。由于新知識(shí)要求在技術(shù)和社會(huì)各領(lǐng)域都與其協(xié)調(diào)一致，所以一個(gè)組織難以成功地引進(jìn)以新知識(shí)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新。認(rèn)知上的變化“半滿的杯子”和“半空的杯子”是對(duì)同一現(xiàn)象的不同描述。改變創(chuàng)業(yè)者對(duì)水從半滿到半空的認(rèn)識(shí)也會(huì)打開(kāi)巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。人們對(duì)自己的看法若發(fā)生轉(zhuǎn)變，也能創(chuàng)造機(jī)遇。62二、創(chuàng)新思維的方式多向性、靈活性、開(kāi)放性與獨(dú)特性與常規(guī)思路相反的方向，去認(rèn)識(shí)問(wèn)題或?qū)で蠼鉀Q問(wèn)題相似聯(lián)想、相關(guān)聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想、因果聯(lián)想發(fā)散思維逆向思維聯(lián)想思維12363三、創(chuàng)新思維的實(shí)現(xiàn)方法發(fā)明問(wèn)題解決理論TRIZ方法方法一方法二方法三方法四又稱多屏幕法，是典型的TRIZ系統(tǒng)思維方法，是對(duì)情境進(jìn)行整體思考九屏幕法一個(gè)全面思考問(wèn)題的模型，是一種“橫向思考”的工具整體思考法將一個(gè)異想天開(kāi)的想法分為兩個(gè)部分：現(xiàn)實(shí)部分及非現(xiàn)實(shí)（幻想）部分。金魚(yú)法PARTFOUR第四節(jié)創(chuàng)業(yè)思維方式65一、基于因果邏輯的創(chuàng)業(yè)思維01因果邏輯采用目標(biāo)—手段模式，注重決策是從外部環(huán)境到企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行展開(kāi)的。02在可選擇的手段之中找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最優(yōu)解，進(jìn)而通過(guò)組合所需資源達(dá)到目標(biāo)實(shí)施決策。因果邏輯——廚師按單做菜66二、基于效果邏輯的創(chuàng)業(yè)思維薩阿斯瓦斯教授（Sarasvathy）在2001年將效果邏輯定義為側(cè)重于以現(xiàn)有的手段為條件，在可以實(shí)現(xiàn)的效果集合中選擇理想方案的決策過(guò)程。與因果邏輯不同，效果邏輯的問(wèn)題框架是手段—目標(biāo)模式，強(qiáng)調(diào)決策是由內(nèi)（創(chuàng)業(yè)者自身）至外（外部環(huán)境）展開(kāi)的，決策的起點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者擁有的資源與手段而非既定目標(biāo)。(一）效果邏輯與因果邏輯的區(qū)別2023/6/6比較點(diǎn)因果邏輯效果邏輯對(duì)未來(lái)的認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)：把未來(lái)看作是過(guò)去的延續(xù)，可以進(jìn)行有效地預(yù)測(cè)創(chuàng)造：未來(lái)是人們主動(dòng)行動(dòng)的某種偶然結(jié)果，預(yù)測(cè)并不重要，人們要做的是如何去創(chuàng)造未來(lái)行為的原因應(yīng)該：以利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)分析決定應(yīng)該做什么能夠：做你能夠做的，而不是根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果去做你應(yīng)該做的采取行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)：從總目標(biāo)開(kāi)始，總目標(biāo)決定了子目標(biāo)，子目標(biāo)決定了要采取哪些行動(dòng)手段：從現(xiàn)有的手段開(kāi)始，設(shè)想能夠利用這些手段采取什么行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)；這些子目標(biāo)最終結(jié)合起來(lái)構(gòu)成總目標(biāo)行動(dòng)路徑的選擇既定承諾：根據(jù)對(duì)既定目標(biāo)的承諾來(lái)選擇行動(dòng)的路徑偶然性：選擇現(xiàn)在的路徑是為了使以后能出現(xiàn)更多、更好的途徑，因此路徑可能隨時(shí)變換對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度預(yù)期的回報(bào)：更關(guān)心預(yù)期回報(bào)的大小，尋求能使利益最大的機(jī)會(huì)，而不是降低風(fēng)險(xiǎn)可承受的損失：在可承受的范圍內(nèi)采取行動(dòng)，不去冒超出自己承受能力的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)待利益相關(guān)者態(tài)度競(jìng)爭(zhēng)：強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，根據(jù)需要對(duì)顧客和供應(yīng)商承擔(dān)有限的責(zé)伙伴：強(qiáng)調(diào)合作，與顧客、供應(yīng)商、甚至于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者共同創(chuàng)造未來(lái)的市場(chǎng)決策標(biāo)準(zhǔn)收益分析，以最大收益為目標(biāo)的最優(yōu)選擇成本分析，可承受損失下做出滿意選擇決策情境更適合靜態(tài)、線性、獨(dú)立環(huán)境更適合動(dòng)態(tài)、非線性、生態(tài)環(huán)境（二）效果邏輯的基本原則薩阿斯瓦斯教授總結(jié)出了專家型創(chuàng)業(yè)者們成功創(chuàng)建企業(yè)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及新市場(chǎng)的四條核心原則和一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)性觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出5條實(shí)用原則。1.手中鳥(niǎo)原則2.可承受損失原則3.檸檬水原則4.瘋狂的被子原則5.飛行員原則2023/6/6PARTFIVE要點(diǎn)回顧70●思維定勢(shì)，又稱為思維慣性，是由以往的活動(dòng)而造成的一種對(duì)問(wèn)題的特殊心理準(zhǔn)備狀態(tài)，或活動(dòng)的傾向性?！袼季S定勢(shì)并不是憑空產(chǎn)生的，具有雙刃劍性質(zhì)。人們可以根據(jù)目前問(wèn)題的特征聯(lián)想已經(jīng)解決的類似問(wèn)題，將已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于新問(wèn)題的思索，從而盡快找到相應(yīng)的解決方法。但是它的確會(huì)對(duì)新思想、新觀點(diǎn)和新技術(shù)的產(chǎn)生，不利于開(kāi)創(chuàng)性的改革和突破性的創(chuàng)新思維?！袼季S定勢(shì)的常見(jiàn)類型有從眾型思維定勢(shì)、書(shū)本型思維定勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)型思維定勢(shì)、權(quán)威型思維定勢(shì)?！袼季S定勢(shì)的突破策略有全視角考慮問(wèn)題、培養(yǎng)發(fā)散性思維、多嘗試換位思考和拓展知識(shí)儲(chǔ)備。71●互聯(lián)網(wǎng)+是生態(tài)要素，相關(guān)每個(gè)人的生活。伴隨互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，“+”可以看做是連接與融合，既是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)間的政策連接，也是技術(shù)連接，還是服務(wù)連接與人才連接，實(shí)現(xiàn)雙方的完美匹配?！窕ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維表現(xiàn)為用戶至上思維、簡(jiǎn)約專注思維和極致最佳思維。●大數(shù)據(jù)不僅是人們獲得新的認(rèn)知、創(chuàng)造新的價(jià)值的源泉，而且還是改變市場(chǎng)、組織機(jī)構(gòu)，以及政府與公民關(guān)系的方法，其核心就是預(yù)測(cè)，這就需要人們?cè)诜治鲂畔r(shí)應(yīng)注意相應(yīng)的思維改變?！駝?chuàng)新思維從狹義上來(lái)講，是指創(chuàng)立新理論，產(chǎn)生新發(fā)明，塑造新藝術(shù)形象的思維活動(dòng)；從廣義上來(lái)講，是指突破思維定勢(shì)，尋找解決問(wèn)題新思路的思維過(guò)程。72●因果邏輯強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的決策與行動(dòng)是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和制定精密的戰(zhàn)略計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益最大化，體現(xiàn)為基于制定計(jì)劃的預(yù)測(cè)型決策邏輯?！裥Ч壿媯?cè)重以現(xiàn)有的手段為條件，在可以實(shí)現(xiàn)的效果集合中選擇理想方案的決策過(guò)程。這一邏輯契合創(chuàng)業(yè)者備受資源約束的現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)，為創(chuàng)業(yè)者在不確定環(huán)境下以及資源匱乏的情況下開(kāi)展活動(dòng)提供了新方法。PARTSIX復(fù)習(xí)思考題7401如何理解思維定勢(shì)的雙刃劍性質(zhì)？02你認(rèn)為應(yīng)該如何突破思維定勢(shì)？03結(jié)合實(shí)際，請(qǐng)談一談互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維。04簡(jiǎn)述因果邏輯創(chuàng)業(yè)思維。0506效果邏輯基本思想及原則有哪些？6.在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你認(rèn)為應(yīng)該采取因果邏輯還是效果邏輯？談一談你的看法。751.樊建鋒,盛安芳,趙輝.效果邏輯與因果邏輯:兩類中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的再驗(yàn)證——環(huán)境不確定性感知與創(chuàng)業(yè)自我效能感的調(diào)節(jié)效應(yīng)[J].科技進(jìn)步與對(duì)策.網(wǎng)絡(luò)首發(fā)時(shí)間:2020-12-11網(wǎng)絡(luò)首發(fā)地址:https:///kcms/detail/42.1224.G3.20201209.1408.014.html2.蘇濤永,陶豐燁.效果推理與因果推理:哪種決策邏輯更有效？——一項(xiàng)基于Meta分析的研究[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2019,40(8):87-97.3.許揚(yáng)帆,孫黎，楊曉明.微信迭代創(chuàng)新八字訣[J].清華管理評(píng)論,2014(6):46-47.4.SarasvathySD.CausationandEffectuation:TowardaTheoreticalShiftfromEconomicInevitabilitytoEntrepreneurialContingency[J].AcademyofManagementReview,2001,26(2):243-263.5.ReadS,SarasvathySD.KnowingWhattoDoandDoingWhatYouKnow:EffectuationasaFormofEntrepreneurialExpertise[J].TheJournalofPrivateEquity,2005(1):45-62.相關(guān)資源與文獻(xiàn)THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程第三章企業(yè)家精神與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培育黃紫微副教授博士

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79創(chuàng)業(yè)名言創(chuàng)新需要一定的靈感，是來(lái)自長(zhǎng)期的積累與全身心地投入，這靈感不是天生的，而沒(méi)有積累就不會(huì)有創(chuàng)新?！袊?guó)科學(xué)院院士王業(yè)寧80本章框架

教學(xué)目標(biāo)了解企業(yè)家的概念01認(rèn)識(shí)企業(yè)家文化的構(gòu)成02理解創(chuàng)業(yè)能力及其能力培養(yǎng)05掌握企業(yè)家精神的概念與構(gòu)成03理解創(chuàng)新能力及其能力培養(yǎng)04認(rèn)識(shí)高校開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性06第一節(jié)企業(yè)家精神內(nèi)涵和特征一、企業(yè)家企業(yè)家的職能——?jiǎng)?chuàng)新和實(shí)施新的要素組合，以及管理的和決策的角色。企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原始動(dòng)力，他（她）的職能是創(chuàng)新，或者是進(jìn)行新的組合?！鼙颂亍胺闯B(tài)”讓一般人陷于困境而不能自拔，卻激發(fā)了一批創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，正是這樣一批企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)或推動(dòng)我們從“反常態(tài)”向“新常態(tài)”跳躍。84二、企業(yè)家文化企業(yè)家文化：包括創(chuàng)新的文化、創(chuàng)新的群體文化和企業(yè)家個(gè)體文化。

（一）企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境文化（二）企業(yè)家的個(gè)性特質(zhì)（三）創(chuàng)業(yè)文化的傳承——“富二代”的創(chuàng)業(yè)（四）企業(yè)家文化的培育85三、企業(yè)家精神企業(yè)家精神是指企業(yè)家組織建立和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的綜合才能，是企業(yè)家所具有的組織土地、勞動(dòng)及資本等資源用于生產(chǎn)商品、尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)以及開(kāi)展新的商業(yè)模式的特殊才能，它是一種重要而特殊的無(wú)形生產(chǎn)要素。

86三、企業(yè)家精神從企業(yè)家的特質(zhì)和所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的職責(zé)，尤其在經(jīng)濟(jì)變動(dòng)期的角色，以及承擔(dān)這種角色需要具備的能力、才干和特質(zhì)來(lái)看，企業(yè)家精神主要包括：哲學(xué)思辨精神、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神、探索冒險(xiǎn)精神。

87三、企業(yè)家精神

（一）哲學(xué)思辨精神

企業(yè)家的創(chuàng)新思辨不僅主導(dǎo)了他們的生命觀，價(jià)值觀和世界觀，更決定了他們的創(chuàng)新實(shí)踐，哲學(xué)是使企業(yè)家聰明的學(xué)問(wèn)。88三、企業(yè)家精神

（二）創(chuàng)新精神

從發(fā)明到創(chuàng)新的另一個(gè)隔距是時(shí)間，即將某種材料、產(chǎn)品、工藝和系統(tǒng)的發(fā)明付諸生產(chǎn)、營(yíng)銷有時(shí)間差，包含著極大的不確定性。企業(yè)家的創(chuàng)新填補(bǔ)了這個(gè)差距的，企業(yè)家架設(shè)起聯(lián)結(jié)二者的橋梁是將發(fā)明變?yōu)槭袌?chǎng)價(jià)值和企業(yè)贏利實(shí)踐的主角。更重要的前提是，企業(yè)家往往是這類產(chǎn)品、流程和系統(tǒng)的創(chuàng)造者或發(fā)現(xiàn)者。89三、企業(yè)家精神

（三）創(chuàng)業(yè)精神對(duì)于創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，或要素資源是新的，或要素組成結(jié)構(gòu)是新的，或創(chuàng)造要素的組織是新的，或創(chuàng)造價(jià)值的流程是新的，創(chuàng)業(yè)精神的核心仍是創(chuàng)新和變革。90三、企業(yè)家精神

（四）探索冒險(xiǎn)精神

企業(yè)家的探索精神或冒險(xiǎn)精神區(qū)別于賭徒和投機(jī)者，企業(yè)家對(duì)創(chuàng)業(yè)未來(lái)是有洞察力的，而不是賭一把；是有判別力的，而不是盲目的；是靠實(shí)際執(zhí)行的，而不是指望撞大運(yùn)。91四、企業(yè)家精神的特征

（一）敬業(yè)是企業(yè)家精神的動(dòng)力（二）創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂（三）冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性（四）合作是企業(yè)家精神的精華（五）敬業(yè)是企業(yè)家精神的動(dòng)力忠誠(chéng)（六）學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵（七）執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色（八）誠(chéng)信是企業(yè)家精神的基石第二節(jié)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及其培養(yǎng)一、創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是指根據(jù)具體的目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。創(chuàng)新能力由創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新技能等內(nèi)容組成。創(chuàng)新能力小測(cè)試二、創(chuàng)業(yè)能力（一）創(chuàng)業(yè)能力的第一要素是創(chuàng)業(yè)理念（二）創(chuàng)業(yè)能力體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)管理過(guò)程中（三）創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)資源條件（四）創(chuàng)業(yè)能力的本質(zhì)是一種綜合能力三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培育的基礎(chǔ)（一）建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化（二）培養(yǎng)企業(yè)家的素質(zhì)和能力（三）建立創(chuàng)新機(jī)制（四）資源的整合利用美國(guó)百森商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育哲學(xué)四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培育良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的前提和條件，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培育不可能在短期內(nèi)得以實(shí)現(xiàn)，需要在理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐磨煉中有意識(shí)地培育和鑄就。在第一章中，我們已經(jīng)論述過(guò)，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培育，需要通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)技能培育；通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)培育；通過(guò)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)培育以及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育?？纯茨銓儆谀囊活悇?chuàng)業(yè)者THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程

2023/6/6我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。——馬克·吐溫1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與識(shí)別3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)目錄CONTENTS04章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估2023/6/6PARTONE創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)10401創(chuàng)意的內(nèi)涵創(chuàng)意：具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。核心：創(chuàng)造性思維。創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者的初步設(shè)想或靈感，在創(chuàng)意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義不大。02創(chuàng)意的特征創(chuàng)意真實(shí)性價(jià)值性新穎性105創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力（紐約大學(xué)柯茲納教授）。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：能夠滿足消費(fèi)者需求、并能使創(chuàng)業(yè)者收獲回報(bào)的有吸引力的商業(yè)想法或主張。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)意、商業(yè)概念、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)意是對(duì)某個(gè)問(wèn)題提出的初步解決方案，不一定追求市場(chǎng)回報(bào)。創(chuàng)意要想轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，必須具備以下四個(gè)特征：時(shí)機(jī)；吸引力；持續(xù)期；價(jià)值性。商業(yè)概念是在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上用文字、圖像、模型等對(duì)已成型的潛在產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行形象的描述。機(jī)會(huì)的吸引力和價(jià)值性必須通過(guò)商業(yè)概念來(lái)實(shí)現(xiàn)。適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大部分機(jī)會(huì)都是有利于現(xiàn)存企業(yè)的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)存企業(yè)特別是大企業(yè)不愿意做的市場(chǎng)，比如市場(chǎng)規(guī)模不大難以有效滿足大規(guī)模生產(chǎn)的市場(chǎng)。“機(jī)會(huì)窗口”（WindowofOpportunity)（Timmons,1999)機(jī)會(huì)窗口，指特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中一定的時(shí)間跨度。一旦新產(chǎn)品市場(chǎng)建立起來(lái)，機(jī)會(huì)窗口就打開(kāi)了。達(dá)到某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場(chǎng)成熟，機(jī)會(huì)窗口也即被關(guān)閉。變化趨勢(shì)趨勢(shì)型機(jī)會(huì)尚未解決的問(wèn)題問(wèn)題型機(jī)會(huì)市場(chǎng)縫隙縫隙市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型010203PARTTWO創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源與識(shí)別109創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源市場(chǎng)縫隙尚未解決的問(wèn)題變化趨勢(shì)321技術(shù)變革政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革110創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要方法創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性創(chuàng)業(yè)警覺(jué)是對(duì)信息的敏銳把握和解讀能力。通過(guò)后天努力能夠提升個(gè)體的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)水平。先前經(jīng)驗(yàn)先前經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)稱為“走廊原理”。認(rèn)知因素認(rèn)知過(guò)程是產(chǎn)生創(chuàng)意、激發(fā)創(chuàng)造力、識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系以頻繁相互作用為特色，形成于親戚、密友和配偶之間；弱關(guān)系以不頻繁相互作用為特色，形成于同事、同學(xué)和一般朋友之間。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)弱關(guān)系比通過(guò)強(qiáng)關(guān)系更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。樂(lè)觀心態(tài)保持樂(lè)觀的心態(tài)能使個(gè)體首先看到環(huán)境中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，而不是風(fēng)險(xiǎn)。01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素11202創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要方法新眼光調(diào)查問(wèn)題分析系統(tǒng)分析顧客建議創(chuàng)

造PARTTHREE創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)114創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別01創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷02系統(tǒng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)115市場(chǎng)調(diào)研假設(shè)+簡(jiǎn)單計(jì)算初始判斷01創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷116市場(chǎng)和回報(bào)兩個(gè)方面劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異8個(gè)方面，53項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)題蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架02系統(tǒng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons），有“創(chuàng)業(yè)教育之父”稱號(hào)，杰弗里·蒂蒙斯（JeffryTimmons）教授于2008年4月8日逝世，享年66歲?！渡虡I(yè)周刊》和《成功》等雜志將杰弗里蒂蒙斯教授評(píng)選為創(chuàng)業(yè)管理教育領(lǐng)域的權(quán)威人士。自1999年起，他成為美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)委員會(huì)的特別顧問(wèn)。1.行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來(lái)持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。標(biāo)題蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架2.經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。3.收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。5.管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。6.致命缺陷問(wèn)題不存在任何致命缺陷問(wèn)題。人員、市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)方面不能有致命缺陷7.個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。8.理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報(bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架THANKS第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理

本章導(dǎo)圖2023/6/6理解團(tuán)隊(duì)和群體有什么不同01把握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵02明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沖突的原因05認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的原則03清楚組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略04領(lǐng)會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理技巧06目錄CONTENTSPARTONE創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)129團(tuán)隊(duì)的定義一般由5-30名成員所組成，7-13個(gè)為最佳；成員知識(shí)背景不同，技能互補(bǔ)；擁有共同的目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)轉(zhuǎn)換為具體并且可衡量的績(jī)效指標(biāo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)是一種特殊類型的群體，是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上的個(gè)體構(gòu)成，這些人具有互補(bǔ)的技能，對(duì)共同目標(biāo)、績(jī)效指標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。130團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別從成員角色上看，團(tuán)隊(duì)中成員的角色是互補(bǔ)的，群體中成員的角色是互換的。從目標(biāo)性質(zhì)看，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)需要成員間相互依存，群體的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不需要相互依存。從運(yùn)作方式看，群體由領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)形成決策，團(tuán)隊(duì)成員共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，可以輪流擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者。從成員評(píng)估看，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估是以整體表現(xiàn)為依據(jù)，群體的績(jī)效評(píng)估是以個(gè)體表現(xiàn)為依據(jù)。131一般團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)區(qū)別比較項(xiàng)目一般團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目的解決某類或者某個(gè)具體問(wèn)題開(kāi)創(chuàng)新企業(yè)或者拓展新事業(yè)職位層級(jí)成員并不局限于高層管理者職位成員處在高層管理者職位權(quán)益分享并不必然擁有股份一般情況下在企業(yè)中擁有股份組織依據(jù)基于解決特定問(wèn)題而臨時(shí)組建在一起基于工作原因而經(jīng)常性地一起共事影響范圍只是影響局部性的、任務(wù)性問(wèn)題影響組織決策的各個(gè)層面，涉及范圍較寬關(guān)注視角戰(zhàn)術(shù)性的、執(zhí)行性的問(wèn)題戰(zhàn)略性的決策問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)方式受公司最高層的直接領(lǐng)導(dǎo)和指揮以高管層的自主管理為主成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織承諾較低高成員與團(tuán)隊(duì)間的心理契約心理契約關(guān)系不正式，且影響力小心理契約關(guān)系特別重要，影響到公司決策132創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo)、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群經(jīng)營(yíng)新成立的盈利性組織的團(tuán)隊(duì)。廣義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅包含狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還包含與創(chuàng)業(yè)過(guò)程有關(guān)的各個(gè)利益相關(guān)者（比如風(fēng)險(xiǎn)投資商、供應(yīng)商、專家咨詢團(tuán)體等），他們?cè)谛缕髽I(yè)成長(zhǎng)過(guò)程的某幾個(gè)階段起到至關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)成員處于企業(yè)高層的位置，多數(shù)擁有公司的股份，對(duì)公司的重要決策產(chǎn)生影響，對(duì)公司有著一種濃厚的感情，有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為社會(huì)提供新價(jià)值，并且從中獲取利潤(rùn)回報(bào)。133創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)01020304資源優(yōu)勢(shì)決策優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)績(jī)效優(yōu)勢(shì)134西游記中的團(tuán)隊(duì)精髓《西游記》中的唐僧團(tuán)隊(duì)不僅家喻戶曉，而且是中國(guó)文化的集中代表。這個(gè)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)威、有目標(biāo)，但是能力差點(diǎn)；員工有能力，但是自我約束力差，目標(biāo)不夠明確，有時(shí)還會(huì)開(kāi)小差，該團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷九九八十一個(gè)磨難，歷經(jīng)百險(xiǎn)求取真經(jīng)，最后修得了正果。如果把唐僧赴西天取經(jīng)比作一次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，那么唐僧團(tuán)隊(duì)的精髓是什么？PARTTWO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成136創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成原則知

識(shí)

互

補(bǔ)性

格

協(xié)

調(diào)分

工

明

確137創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成的5P要素0102030405目標(biāo)人定位權(quán)力計(jì)劃138創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)010203知識(shí)基礎(chǔ)專門技能動(dòng)機(jī)04承諾創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)估0405個(gè)人特質(zhì)139創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)010203基本素質(zhì)知識(shí)結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)04年齡結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)估140基本素質(zhì)01020304文化素質(zhì)倫理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)心理素質(zhì)141知識(shí)結(jié)構(gòu)010203專業(yè)知識(shí)管理知識(shí)法律知識(shí)142能力結(jié)構(gòu)01020304組織能力管理能力協(xié)調(diào)能力創(chuàng)新能力143創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員結(jié)構(gòu)技術(shù)人員財(cái)務(wù)管理人員管理人員法律人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售人員商務(wù)、金融人員144小貼士——適合創(chuàng)業(yè)性格特征01020304自信堅(jiān)韌自制合群145小貼士——不適合創(chuàng)業(yè)性格特征0102030405缺少職業(yè)意識(shí)強(qiáng)烈優(yōu)越感維上是叢死板僵化膽小怕事06患得患失PARTTHREE創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建程序與行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)147組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略樹(shù)立團(tuán)隊(duì)中權(quán)威主管第一步第二步第三步第四步促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任妥善處理不同的意見(jiàn)和矛盾合理分配股權(quán)148股權(quán)分配需要掌握的原則在創(chuàng)業(yè)之初，要把所有權(quán)分配方案以公司章程的方式寫(xiě)入法律文件，以契約形式明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的利益分配機(jī)制。重視契約精神原則遵循貢獻(xiàn)決定權(quán)利原則在采取出資的多少分配所有權(quán)的基礎(chǔ)上，對(duì)于沒(méi)有投入資金有關(guān)鍵技術(shù)的團(tuán)隊(duì)成員考慮給予對(duì)應(yīng)股權(quán)，以保證資金和技術(shù)對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的貢獻(xiàn)呈現(xiàn)一定的合理性?？刂茩?quán)和決策權(quán)統(tǒng)一原則擁有較大控制權(quán)的成員對(duì)企業(yè)承諾性更高，更加關(guān)心企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，其對(duì)應(yīng)的決策權(quán)高有利于組織管理效率的提升，也有利于其積極性和主動(dòng)性得到進(jìn)一步釋放。149組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的程序0102030405明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃招募合適的人員團(tuán)隊(duì)的職權(quán)劃分構(gòu)建制度體系06團(tuán)隊(duì)的調(diào)整和融合150有效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為線索凝聚力為核心合作精神為紐帶完整性為基礎(chǔ)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為導(dǎo)向價(jià)值創(chuàng)造為動(dòng)力公正性為準(zhǔn)繩151小貼士——高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征0102030405充滿激情合作愉快行業(yè)經(jīng)驗(yàn)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)互補(bǔ)06目標(biāo)一致PARTFOUR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突與管理153創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沖突產(chǎn)生的原因個(gè)體層面的原因群體層面的原因受教育、經(jīng)歷、性格、認(rèn)知水平價(jià)值觀規(guī)章制度、信任氛圍、配合程度、領(lǐng)導(dǎo)能力154創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沖突的類型認(rèn)知沖突指在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在某些行為、做法、認(rèn)知、觀念等方面的意見(jiàn)不一致現(xiàn)象，由于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段方法不一致而產(chǎn)生的沖突。這類沖突通常上講是對(duì)事不對(duì)人，是功能正常型的沖突。情感沖突指在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間人際關(guān)系的不合或者價(jià)值觀不一致，各自為了自身利益，采取錯(cuò)誤的態(tài)度和處理方法而發(fā)生的沖突。這類沖突是功能失調(diào)型的沖突。有助于決策質(zhì)量的提高，對(duì)完成組織目標(biāo)是有利的容易使組織內(nèi)部關(guān)系變得冷漠，從而阻礙了組織的工作績(jī)效155創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沖突產(chǎn)生的正面影響和負(fù)面影響在解決認(rèn)知沖突的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生新想法，有利于組織創(chuàng)新；通過(guò)沖突提高成員的學(xué)習(xí)能力，改善組織決策質(zhì)量；通過(guò)解決沖突，提升成員的積極參與度。認(rèn)知沖突產(chǎn)生的正面影響情感沖突產(chǎn)生的負(fù)面影響消耗組織資源；給創(chuàng)業(yè)成員帶來(lái)心理和身體傷害；導(dǎo)致組織內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。156認(rèn)知沖突管理方法010203積極引導(dǎo)達(dá)成共識(shí)防止升級(jí)對(duì)沖突進(jìn)行內(nèi)部監(jiān)測(cè)；對(duì)沖突的外部環(huán)境進(jìn)行檢測(cè)；構(gòu)建沖突的預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)；制定相關(guān)的解決沖突的策略。157情感沖突管理方法010203目標(biāo)清晰激勵(lì)合理溝通順暢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理技巧確立清晰的愿景和目標(biāo)01關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的選拔與培訓(xùn)02做好溝通管理05突出領(lǐng)導(dǎo)的作用07培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍03有效的激勵(lì)04關(guān)注個(gè)人發(fā)展06159小貼士——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)形式010203文化激勵(lì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)力激勵(lì)160小貼士——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)0102030405富有遠(yuǎn)見(jiàn)敬業(yè)精神綜合能力品德高尚豐富閱歷06授權(quán)能力161要點(diǎn)回顧團(tuán)隊(duì)成員所做的貢獻(xiàn)是互補(bǔ)的，而群體的工作可以互換；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)或者兩個(gè)以上擁有高度責(zé)任感，共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有效集合體；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功十分關(guān)鍵，是新企業(yè)通向成功的橋梁；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成要素包含：目標(biāo)、人員、定位、權(quán)限和計(jì)劃；組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要培育權(quán)威，促進(jìn)信任、處理沖突、合理分配股權(quán)；管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要：確立清晰的愿景和目標(biāo)、關(guān)注成員的選拔與培訓(xùn)、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、有效的激勵(lì)、做好溝通管理、關(guān)注個(gè)人發(fā)展、突出領(lǐng)導(dǎo)的作用。162復(fù)習(xí)思考題創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素有哪些？如何選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員？簡(jiǎn)述組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的程序。有效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)有某些？如何有效地管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程第六章創(chuàng)業(yè)資源的獲取與利用（第3版）

目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)資源概述01創(chuàng)業(yè)資源獲取02創(chuàng)業(yè)融資及融資渠道選擇03創(chuàng)業(yè)資源的利用04本章導(dǎo)圖2023/6/6PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語(yǔ)文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語(yǔ)課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長(zhǎng)的各個(gè)階段都會(huì)努力爭(zhēng)取用盡量少的資源來(lái)推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森

哈佛商學(xué)院

——霍華德·史蒂文森

哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)名言PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語(yǔ)文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語(yǔ)課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/二、理解創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源一、了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、種類、作用三、熟悉創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能四、了解創(chuàng)業(yè)資源獲取的模式五、掌握創(chuàng)業(yè)資源獲取的影響因素七、了解創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵和方式六、掌握創(chuàng)業(yè)融資的渠道以及選擇策略學(xué)習(xí)目的PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語(yǔ)文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語(yǔ)課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/開(kāi)篇案例整合資源的“”四兩撥千斤航

空公

司汽車制造廠司機(jī)PARTONE創(chuàng)業(yè)資源概述1.1創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)資源，是指能夠支持創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一切東西，是涵蓋使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的一切支持性資源，包括有形與無(wú)形的資產(chǎn)。1.2創(chuàng)業(yè)資源的種類資源種類具體內(nèi)容要素資源人力資源創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、智慧、判斷力、人際關(guān)系財(cái)務(wù)資源銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資、政策性的低息或無(wú)償扶持基金、租金等物質(zhì)資源創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的有形資產(chǎn)，如廠房、土地、設(shè)備技術(shù)資源關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生成設(shè)備管理資源企業(yè)診斷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、制度化和正規(guī)化企業(yè)管理的咨詢等環(huán)境資源品牌資源借助大學(xué)或優(yōu)秀企業(yè)的品牌，借助科技園或孵化器的品牌，以及借助社會(huì)上有影響力的人士對(duì)企業(yè)的認(rèn)可等市場(chǎng)資源經(jīng)營(yíng)許可權(quán)、銷售渠道、顧客關(guān)系等政策資源政府扶持政策、與政府的關(guān)系信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購(gòu)和銷售渠道信息等組織資源企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、員工開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)和報(bào)酬系統(tǒng)等1.3.1技術(shù)資源和人力資源是關(guān)鍵資源1.3創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦思邁人才網(wǎng)的失敗小貼士蘋(píng)果創(chuàng)立人史蒂夫·喬布斯說(shuō)：“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，最先錄用的10個(gè)人將決定公司成敗，而每一個(gè)人都是這家公司的十分之一。如果10個(gè)人中有3個(gè)人不是那么好，那你為什么要讓你公司里30%的人不夠好呢？小公司對(duì)于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多。”1.3.2財(cái)務(wù)資源是根本資源1.3創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦?fàn)幦?chuàng)業(yè)貸款去創(chuàng)業(yè)1.3.3信息資源是重要資源1.3創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦鄭興偉的第一桶金PARTTWO創(chuàng)業(yè)資源的獲取2.1創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑獲取人力資源的途徑獲取市場(chǎng)與政策資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術(shù)資源的途徑打工模擬公司運(yùn)作參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者挑戰(zhàn)杯大賽拜訪最優(yōu)秀的人與優(yōu)秀的人共事依靠親朋好友籌集資金抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款爭(zhēng)取政府某個(gè)計(jì)劃的資金支持所有權(quán)融資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金甚至風(fēng)險(xiǎn)投資基金吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)購(gòu)買他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)壽命分析等購(gòu)買他人的前景型技術(shù)，再通過(guò)后續(xù)的完善開(kāi)發(fā)，使之達(dá)到商業(yè)化要求同時(shí)購(gòu)買技術(shù)和技術(shù)持有者自己研發(fā)政府機(jī)構(gòu)同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機(jī)構(gòu)圖書(shū)館大學(xué)研究機(jī)構(gòu)新聞媒體會(huì)議互聯(lián)網(wǎng)公司名稱學(xué)校校友創(chuàng)業(yè)者騰訊深圳大學(xué)馬化騰、張志東、陳一丹、許晨曄新東方北京大學(xué)俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)攜程上海交通大學(xué)季琦、沈南鵬、范敏餓了嗎上海交通大學(xué)張旭豪、康嘉、汪淵、鄧燁復(fù)星集團(tuán)復(fù)旦大學(xué)郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉、談劍蘑菇街浙江大學(xué)陳琪、魏一搏美團(tuán)網(wǎng)清華大學(xué)王興、王慧文途牛網(wǎng)東南大學(xué)于敦德、嚴(yán)海峰表6-2校友創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)聚焦得合伙人者得天下創(chuàng)業(yè)聚焦在2006年第二屆中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)周上一舉摘得“中國(guó)最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎(jiǎng)”的董一萌，于2001年獲得長(zhǎng)春市新星創(chuàng)業(yè)基金10萬(wàn)元，并于當(dāng)年9月成立“一萌電子公司”，主營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)和軟件開(kāi)發(fā)。他認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品，其發(fā)展才有后勁。當(dāng)時(shí)，全國(guó)上網(wǎng)人中近90%是通過(guò)搜索引擎尋找需要的信息，董一萌意識(shí)到，搜索引擎營(yíng)銷是一個(gè)黃金行當(dāng)。然后，他們“集中所有精力，做好這一件有創(chuàng)新和實(shí)用性的小事”。幾個(gè)月后，“一萌公司”推出了自己研發(fā)的“善財(cái)童子”，客戶只要使用該產(chǎn)品，便可使其網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前幾名。至2005年底，董一萌發(fā)展了全國(guó)多個(gè)省市的代理商，并在北京建立了分公司。東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人2.2.1技術(shù)驅(qū)動(dòng)型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦科大訊飛的資源獲取2.2.2人力資本驅(qū)動(dòng)型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦攜程旅行網(wǎng)的資源獲取2.2.3資金驅(qū)動(dòng)型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦人人車的資源獲取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向商業(yè)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值資源配置的方式2.3創(chuàng)業(yè)資源獲取的影響因素創(chuàng)業(yè)者的管理能力社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源辨識(shí)能力和外部社會(huì)環(huán)境創(chuàng)業(yè)聚焦王明“英語(yǔ)+早餐”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資源獲取與利用PARTTHREE創(chuàng)業(yè)融資及融資渠道選擇3.1創(chuàng)業(yè)融資的概念創(chuàng)業(yè)融資，是指創(chuàng)業(yè)者為了將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，通過(guò)不同的渠道，采用不同的方式籌集資金以建立企業(yè)的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的原因010203個(gè)人信譽(yù)較弱，難以獲得資金幫助經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思維意識(shí)較差，失敗風(fēng)險(xiǎn)大創(chuàng)業(yè)者普遍缺少抵押財(cái)產(chǎn)，難以獲得銀行貸款040506新企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)記錄，難以評(píng)定信譽(yù)等級(jí)項(xiàng)目屬于驗(yàn)證期，風(fēng)險(xiǎn)類投資介入緩慢創(chuàng)業(yè)者融資信息來(lái)源不足，不了解社會(huì)各類扶持資金情況3.2創(chuàng)業(yè)融資渠道自我籌資向父母、親朋好友融資股東融資創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)加入孵化計(jì)劃贏取創(chuàng)業(yè)基金天使投資商業(yè)銀行貸款眾籌募資

擔(dān)保機(jī)構(gòu)融資其他融資方式創(chuàng)業(yè)聚焦——國(guó)內(nèi)著名風(fēng)險(xiǎn)投資人天使投資人投資判斷準(zhǔn)則投資風(fēng)格專注的投資領(lǐng)域主要投資項(xiàng)目蔡文勝◎團(tuán)隊(duì)是第一要素◎方向要對(duì)◎要有好的執(zhí)行速度◎要有一定的用戶規(guī)?！?qū)Σ莞鶆?chuàng)業(yè)者比較偏愛(ài)◎投資的階段更早◎投資速度很快◎投資規(guī)模是一般在幾十萬(wàn)到500萬(wàn)之間，大致會(huì)占10%～30%股份互聯(lián)網(wǎng)游戲暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、ZCOM、58同城、美圖秀秀、大旗網(wǎng)、優(yōu)化大師、易名中國(guó)雷軍◎能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感◎最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)◎一定要有技術(shù)過(guò)硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人◎低成本情況下的快速擴(kuò)張能力；◎有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分◎業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證◎一般只投熟人，不熟不投；或者是投很少的錢◎幫忙不添亂，不是“控制型”天使◎傾向于解決中國(guó)本土用戶需求的項(xiàng)目游戲軟件電子商務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多玩網(wǎng)、iSpeak、樂(lè)訊、7K7K、拉卡啦、樂(lè)淘、凡客、小米科技徐小平◎創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的項(xiàng)目要有理性的狂熱，狂熱的理性◎投資判斷非常感性，很多時(shí)候只會(huì)看人不會(huì)看報(bào)表◎與其他大多數(shù)天使投資人“只投熟人，不熟不投”不同，投資了很多陌生人◎投資完后對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目過(guò)問(wèn)較少，不太會(huì)太多干涉和介入企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)世紀(jì)佳緣、LightintheBox、聚美優(yōu)品網(wǎng)周鴻祎◎創(chuàng)業(yè)者是否能正確認(rèn)識(shí)自己的才能，看清自己的缺陷◎創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神◎抗壓能力，精神韌性◎通常是進(jìn)行小份額戰(zhàn)略投資◎不尋求控股地位互聯(lián)網(wǎng)奇虎360、迅雷、Qvod、酷狗、迅游、博雅、起凡游戲、樂(lè)寶游戲、火石關(guān)于眾籌PARTFOUR創(chuàng)業(yè)資源的利用

創(chuàng)業(yè)資源利用是指新企業(yè)配置創(chuàng)業(yè)資源形成企業(yè)特有能力，以提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終創(chuàng)造價(jià)值與財(cái)富的過(guò)程。4.1創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵6-7內(nèi)部資源清單內(nèi)部資源清單資源名稱對(duì)資源的認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工素質(zhì)與能力、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)壽命周期、使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)資產(chǎn)后繼研發(fā)、拓展應(yīng)用6-8外部資源清單資源類別具體資源對(duì)資源的認(rèn)知相關(guān)政府機(jī)構(gòu)園區(qū)管理委員會(huì)、工商行政管理部門、稅務(wù)管理部門……相對(duì)規(guī)范的外部資源商業(yè)化的服務(wù)組織銀行、技術(shù)市場(chǎng)、管理咨詢公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資機(jī)構(gòu)、廣告公司實(shí)際上是把創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為“買方”的各種營(yíng)利機(jī)構(gòu)非營(yíng)利性的服務(wù)組織慈善基金會(huì)、公益組織

產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)組織原材料供應(yīng)商、機(jī)器設(shè)備供應(yīng)商、潛在顧客、批發(fā)商、零售商、代理商

可能的合作伙伴高校、科研院所等研究機(jī)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)者存在人際關(guān)聯(lián)的單個(gè)人

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，利用外部資源是非常重要的方法和能力，在企業(yè)的創(chuàng)立和早期階段尤其如此。其中關(guān)鍵是，具有資源的使用權(quán)并能控制或影響資源部署。4.1創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)聚焦江西撫州永恒西式婚慶公司4.2創(chuàng)業(yè)資源的利用方式發(fā)揮資源杠桿作用創(chuàng)業(yè)從學(xué)會(huì)拼湊開(kāi)始利用自有資源：步步為營(yíng)200010203利用自有資源步步為營(yíng)創(chuàng)業(yè)從學(xué)會(huì)拼湊開(kāi)始發(fā)揮資源杠桿作用4.2創(chuàng)業(yè)資源的利用方式創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能獲得來(lái)自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來(lái)源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險(xiǎn)最小化的一種方式創(chuàng)造一個(gè)更高效的企業(yè)使自己看起來(lái)“強(qiáng)大”以便爭(zhēng)奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財(cái)富審慎控制和管理的價(jià)值理念4.2.1利用自有資源：步步為營(yíng)

杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營(yíng)的9條理由拼湊，是指在資源束縛下，創(chuàng)業(yè)者為了解決新問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，有效利用手邊的現(xiàn)有資源，通過(guò)將就，立即行動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特的服務(wù)和價(jià)值。4.2.2創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)從拼湊開(kāi)始他山之石格雷森的故事4.2.3發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)創(chuàng)業(yè)聚焦一個(gè)人行天橋的故事1.創(chuàng)業(yè)者為什么經(jīng)常受到資源匱乏的約束？創(chuàng)業(yè)者一般需要擁有哪些資源？2.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資會(huì)有哪些困難？3.人們常說(shuō)創(chuàng)業(yè)是白手起家、無(wú)中生有，對(duì)此你怎么看？4.創(chuàng)業(yè)融資的途徑有哪些？應(yīng)該如何選擇？5.創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？6.曹操有句名言：“吾無(wú)才，天下之才皆我之才”他有效利用了很多優(yōu)質(zhì)資源并完成霸業(yè)，你能對(duì)此進(jìn)行分析嗎？復(fù)習(xí)思考題牛刀小試真格基金創(chuàng)始人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)?！蹦闳绾蝸?lái)理解這句話？01某創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備建立一個(gè)服務(wù)性企業(yè)，開(kāi)展一些非常超前的、具有相當(dāng)挑戰(zhàn)性的一些業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)的特殊性，他感覺(jué)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可能會(huì)經(jīng)常遇到一些法律上的問(wèn)題，當(dāng)然也有可能沒(méi)有。解決這一潛在問(wèn)題的方式有兩種：一是去找他的一個(gè)律師朋友，邀請(qǐng)他加盟并給予一定的所謂“技術(shù)股”，并且這樣做會(huì)讓他感覺(jué)更塌實(shí)，但如果將來(lái)沒(méi)有太多的法律問(wèn)題，別的創(chuàng)業(yè)伙伴可能就會(huì)感覺(jué)不平衡；另一個(gè)選擇就是等出現(xiàn)問(wèn)題之后在找律師幫助解決，一次性付費(fèi)。假設(shè)你是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)如何進(jìn)行決策？02你和兩個(gè)好友用三人的全部積蓄創(chuàng)建了一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并且企業(yè)的發(fā)展也比較平穩(wěn)，具有一定的發(fā)展前景。在經(jīng)過(guò)了一年多的經(jīng)營(yíng)之后，由于銷售貨款積壓以及一些沒(méi)有預(yù)料到的后繼投資的出現(xiàn)，企業(yè)在資金的周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)困難。在這種情況下，你將如何利用企業(yè)內(nèi)外部的有效資源來(lái)解決這一問(wèn)題。03THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程

第七章商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

本章導(dǎo)圖2023/6/6目錄CONTENTS商業(yè)模式概述01商業(yè)模式設(shè)計(jì)02商業(yè)模式創(chuàng)新03商業(yè)模式概述212商業(yè)模式概述0301商業(yè)模式簡(jiǎn)史02商業(yè)模式定義商業(yè)模式結(jié)構(gòu)213商業(yè)模式簡(jiǎn)史迷戀階段（1993-2001年）反思階段（2002-2009年）PARTONEPARTTWOPARTTHREE延展階段（2010年至今）214

20世紀(jì)90年代資本市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)雙重標(biāo)準(zhǔn)：從舊經(jīng)濟(jì)企業(yè)中獲取可觀的高額利潤(rùn)，卻將錢拋向沒(méi)有收益、貌似可信的新經(jīng)濟(jì)公司。直到2000年，商業(yè)模式概念還只是廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。商業(yè)模式集中解釋基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和獲利邏輯，簡(jiǎn)單列舉商業(yè)模式組件，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)案例認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式固有的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)對(duì)商業(yè)模式的影響。商業(yè)模式簡(jiǎn)史-迷戀階段（1993-2001年）215

商業(yè)模式被描述成一個(gè)故事、一種做生意的方式或一個(gè)特定企業(yè)的商業(yè)邏輯。

2007-2009年全球金融危機(jī)，促使人們重新思考和評(píng)估銀行企業(yè)的商業(yè)模式，甚至考慮在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商業(yè)模式，并開(kāi)始注重商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)功能和戰(zhàn)略功能。商業(yè)模式簡(jiǎn)史-反思階段（2002-2009年）216

這個(gè)階段高度強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)與學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)以及開(kāi)放與合作的作用，并開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)家個(gè)體認(rèn)知、心理和情緒特征的重要性，提出主觀層面的商業(yè)模式是一種認(rèn)知結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式簡(jiǎn)史-延展階段（2010年至今）217商業(yè)模式定義

描述焦點(diǎn)企業(yè)以特定的商業(yè)單元或者商業(yè)單元組為中心的跨企業(yè)邊界的活動(dòng)方式，從而揭示該商業(yè)單元（組）怎樣為顧客和合作伙伴共同創(chuàng)造價(jià)值，并從中獲取價(jià)值的邏輯和方法。

商業(yè)模式定義存在收斂的趨勢(shì)。越來(lái)越多的學(xué)者，認(rèn)為商業(yè)模式是在一個(gè)系統(tǒng)層面上對(duì)企業(yè)商業(yè)想法、商業(yè)邏輯的形式化表達(dá)，主要呈現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取的活動(dòng)方式。218商業(yè)模式定義研究學(xué)派代表人物定義活動(dòng)學(xué)派阿米特（Amit）、佐特（Zott）商業(yè)模式是跨越焦點(diǎn)廠商邊界的一個(gè)相互依賴的活動(dòng)系統(tǒng)。中介學(xué)派切薩布魯夫（Chesbrough）商業(yè)模式作為技術(shù)和市場(chǎng)績(jī)效之間的中介結(jié)構(gòu)，將新技術(shù)商業(yè)化。模型學(xué)派巴登-富勒（Baden-Fuller）商業(yè)模式是管理者思考做商業(yè)的邏輯和方式后的認(rèn)知產(chǎn)物與行動(dòng)“模型”或“模板”。要素學(xué)派約翰遜（Johnson）商業(yè)模式是由若干關(guān)鍵要素構(gòu)成，這些要素合力創(chuàng)造和傳遞價(jià)值。戰(zhàn)略學(xué)派卡薩德蘇斯（Casadesus）、里查德（Ricart）商業(yè)模式是戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，是由選擇和選擇后果所組成的因果關(guān)系集合。故事學(xué)派瑪格麗塔（Magretta）商業(yè)模式是解釋企業(yè)怎樣工作的故事。演化學(xué)派德米爾（Demil）、勒科克（Lecocq）商業(yè)模式是為客戶提供一個(gè)價(jià)值主張所設(shè)計(jì)的不同領(lǐng)域企業(yè)活動(dòng)之間的銜接典型的商業(yè)模式定義星巴克的商業(yè)邏輯創(chuàng)業(yè)聚焦星巴克（Starbucks）獨(dú)特的“體驗(yàn)文化”把古老的商品——咖啡，發(fā)展并形成高價(jià)值、與眾不同的世界品牌。在星巴克咖啡館里，強(qiáng)調(diào)的不再是咖啡，而是舒適的環(huán)境、輕松的氛圍、多元的文化與知識(shí)。與其他咖啡廳講故事的方式截然不同，星巴克從葡萄酒開(kāi)始，提出用品嘗紅酒的方式來(lái)品嘗咖啡，“地理即風(fēng)味”。星巴克賣的不僅僅是一杯黑色的咖啡，更是咖啡背后的不同風(fēng)味、不同文化。顧客對(duì)咖啡口味以及消費(fèi)環(huán)境的需求在星巴克的“體驗(yàn)文化”故事中都能得到滿足。12220商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

盡管存在著各種各樣的研究角度和目的使得商業(yè)模式組成結(jié)構(gòu)、要素與材質(zhì)紛繁復(fù)雜，然而，仍存在被廣泛接受的商業(yè)模式組件，即價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取。商業(yè)模式組件221商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

Amit和Zott認(rèn)為商業(yè)模式是為跨越焦點(diǎn)廠商邊界的一個(gè)相互依賴的活動(dòng)系統(tǒng)，以便利用商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，其商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架主要由內(nèi)容、結(jié)構(gòu)與治理三個(gè)設(shè)計(jì)要素及新奇、鎖定、互補(bǔ)性與效率性四個(gè)設(shè)計(jì)主題構(gòu)成，簡(jiǎn)稱其為“3+4”模型。222商業(yè)模式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)元素描述活動(dòng)系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)內(nèi)容完成什么活動(dòng)？結(jié)構(gòu)活動(dòng)怎樣鏈接和序列化？治理由誰(shuí)，在哪里完成活動(dòng)？設(shè)計(jì)主題描述活動(dòng)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的源泉新奇采用創(chuàng)新的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)或治理鎖定構(gòu)建留住利益相關(guān)者（如顧客）的元素互補(bǔ)捆綁活動(dòng)，以創(chuàng)造更多價(jià)值效率重組活動(dòng)，以減少交易成本Amit和Zott的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)框架223四要素模型

Christensen等認(rèn)為一個(gè)成功的商業(yè)模式包括四個(gè)相互鎖定的要素，即價(jià)值主張、盈利模式、資源和流程，且四個(gè)要素共同創(chuàng)造和傳遞價(jià)值。商業(yè)模式四要素模型224六元素模型

切薩布魯夫（Chesbrough）和羅森布魯姆（Rosenbloom）提出商業(yè)模式是一個(gè)居中調(diào)節(jié)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的中介結(jié)構(gòu)，包括6個(gè)元素，即市場(chǎng)、價(jià)值主張、價(jià)值鏈、成本與利潤(rùn)、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。商業(yè)模式的六個(gè)分析維度225RCOV框架

考慮到商業(yè)模式的進(jìn)化，尤其是商業(yè)模式組件之間相互作用下的動(dòng)態(tài)性，德埃米爾（Demil）和勒科克（Lecocq）建立商業(yè)模式的核心組件，即RCOV框架，包括四個(gè)構(gòu)建模塊：資源與能力（ResourcesandCompetences）、組織結(jié)構(gòu)(OrganizationalStructure)和價(jià)值主張（ValuePropositions）。226RCOV框架RCOV框架227ERC模型李永發(fā)等提出商業(yè)模式存在于三個(gè)空間，即現(xiàn)實(shí)空間、過(guò)渡空間和思維空間，并解釋了商業(yè)模式在三個(gè)空間演化的猜想-表達(dá)-實(shí)體（ERC）模型。ERC模型Uber（優(yōu)步）：便捷出行商業(yè)模式他山之石輕輕一點(diǎn)，即可叫車——Uber選擇便捷出行商業(yè)模式。只需輕輕一點(diǎn)，專車為你服務(wù)。您的司機(jī)知道你想去的準(zhǔn)確位置。無(wú)需現(xiàn)金支付。不用打電話給不耐煩的調(diào)度員，不用費(fèi)力跟承受與出租車司機(jī)解釋你要去哪兒的巨大壓力，也沒(méi)有找零的尷尬和沒(méi)有帶足現(xiàn)金的擔(dān)憂。只需通過(guò)這種快捷有效的乘車方式就能到達(dá)你想去的地方。21商業(yè)模式設(shè)計(jì)230商業(yè)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)（businessmodeldesign）被定義為一個(gè)組織的跨邊界交易的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的商業(yè)模式回答：誰(shuí)是顧客？顧客的價(jià)值是什么？如何在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中賺錢？如何以適當(dāng)?shù)某杀緸轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值？231商業(yè)模式設(shè)計(jì)Teece認(rèn)為一個(gè)商業(yè)企業(yè)無(wú)論何時(shí)建成，都或顯性或隱性地采用了一個(gè)特別的商業(yè)模式，描述企業(yè)采用的價(jià)值創(chuàng)造、傳遞和獲取機(jī)制的設(shè)計(jì)或架構(gòu)，其設(shè)計(jì)包括5個(gè)元素：（1）選擇嵌入產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)和特征；（2）確定顧客從消費(fèi)或使用產(chǎn)品/服務(wù)中獲得的利益；（3）識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)；（4）確認(rèn)可獲得的收入流；（5）設(shè)計(jì)價(jià)值獲取的機(jī)制。232商業(yè)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素233商業(yè)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)主要考慮三個(gè)方面：（1）基本組件，即構(gòu)成商業(yè)模式的建筑模塊；（2）類型，即商業(yè)模式的種類、