財(cái)富人生創(chuàng)業(yè)說明會

財(cái)富人生創(chuàng)業(yè)說明會2023/6/71第一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二第二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二尊敬的來賓：

會議即將開始

請將通訊工具關(guān)閉

或調(diào)至靜音狀態(tài)NO第三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二會議期間

請保持安靜

勿隨意走動(dòng)

多謝合作NONO第四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二有志于加盟人壽保險(xiǎn)事業(yè)有志于加盟中國人壽的各位朋友創(chuàng)業(yè)說明會是一座為您構(gòu)架的溝通橋梁第五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

希望通過今天的創(chuàng)業(yè)說明會，讓您對壽險(xiǎn)行業(yè)、中國人壽有清晰的認(rèn)識，理性選擇工作！第六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二攜手輝煌國壽擁有財(cái)富人生第七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二選擇大于努力思想決定格局第八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二第九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二領(lǐng)導(dǎo)致辭《盛世國壽》專題《財(cái)富人生》有獎(jiǎng)問答新人分享主管訪談自由溝通會議議程第十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二您選擇中國人壽中國人壽成就您第十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽歡迎您!第十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司欽州公司陳秋霞總經(jīng)理助理致歡迎辭第十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二氣度不凡的總部新大樓夜景第十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽連續(xù)五年第十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二第十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二Euromoneyisthemostauthoritativesourceofdetailedyetconciseinformationonthetrendsanddevelopmentsininternationalbankingandthecapitalmarkets.

2004/02/10

在國際銀行和資本市場的創(chuàng)新和發(fā)展方面，《歐洲貨幣》提供最權(quán)威和簡練的資訊。第十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二消費(fèi)者最滿意最喜愛品牌

2005年7月2日，“首屆中國消費(fèi)者喜愛品牌民意調(diào)查”結(jié)果在人民大會堂揭曉，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司獲——

“中國保險(xiǎn)服務(wù)市場消費(fèi)者最滿意最喜愛第一品牌”。第十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二連續(xù)三年榮獲:中國最佳呼叫中心獎(jiǎng)95519

服務(wù)到永久第十九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二走近欽州國壽下設(shè)機(jī)構(gòu)有：3個(gè)營業(yè)單位員工及代理人400多名2007年保費(fèi)收入8228萬元同比增長136%,占據(jù)了90%以上的市場份額2006年度理賠款500多萬第二十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二您選擇中國人壽中國人壽成就您第二十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二《盛世國壽》——VCD觀看第二十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二第二十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

具有16年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，先后接受來自臺灣、香港、美國等國際機(jī)構(gòu)專業(yè)培訓(xùn)，對人壽保險(xiǎn)與教育培訓(xùn)的研究和實(shí)踐有獨(dú)特的見解。為數(shù)以萬計(jì)的從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，深受好評。多次被邀請到銀行、證券、通訊、保險(xiǎn)等企業(yè)及部門做授課及交流。廣西分公司講師團(tuán)核心成員。人生理念：沒有最好，只有更好講師：鐘楊第二十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二第二十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

理念篇第二十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二●產(chǎn)業(yè)前途成長率高？熱門行業(yè)？●我們打算一輩子做原有的工作嗎？●我們對現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？●合理的報(bào)酬付出得到相應(yīng)的回報(bào)？●工作價(jià)值能幫助別人也能成就自己？●晉升全憑自己的努力就能掌握嗎？●

個(gè)人成長終身學(xué)習(xí)?出國旅游?品質(zhì)生活？我們共同思考的問題第二十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二位置不同，價(jià)值不同25元2.5元5元第二十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二成功的途徑中最重要的是對行業(yè)的選擇第二十九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二行業(yè)篇第三十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二客戶說【人壽保險(xiǎn)就是在我最需要錢的時(shí)候得到錢:孩子讀書拿到教育費(fèi),生病住院拿到理賠款,退休以后拿到養(yǎng)老金…】業(yè)務(wù)員說【人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)奇妙的事業(yè),她會改變兩個(gè)人的一生:客戶因投資保險(xiǎn)而終身有靠;業(yè)務(wù)員因投身保險(xiǎn)而徹底改變?nèi)松哪繕?biāo).】

胡適博士說【保險(xiǎn)的意義在于今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí),這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女,這是真慈愛…】

詞典解釋【人壽保險(xiǎn)簡稱壽險(xiǎn),是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的,以生死為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn).】什么是人壽保險(xiǎn)?第三十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二從政府角度看保險(xiǎn)第三十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二從社會角度看保險(xiǎn)全國社會保障基金理事會理事長項(xiàng)懷誠●養(yǎng)老問題將成為未來相當(dāng)長一段時(shí)間里中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展所面臨的一個(gè)重大問題●到2035年，60歲以上老人的人口將接近4億，占那時(shí)總?cè)丝诘?7.5%第三十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二從學(xué)者角度看保險(xiǎn)

保險(xiǎn)不僅僅具有聚集資本的巨大效應(yīng)，還具有一種對未來不確定性制度的安排，從而推進(jìn)人們前行的步伐.北京大學(xué)中國保險(xiǎn)與社會研究中心主任孫祁祥

觀察美國、日本及歐洲一些國家，沒有一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家不是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家.第三十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二從發(fā)展角度看保險(xiǎn)●一個(gè)最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)●一個(gè)占世界500強(qiáng)53個(gè)席位，總營業(yè)收11.4%，總利潤10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè)。●一個(gè)在美國人均保費(fèi)5000美金、臺灣2000美金而中國人均僅55美金的行業(yè)●一個(gè)在臺灣2100萬人口，擁有13萬從業(yè)人員；中國13億人口，僅150萬人投入的行業(yè)一個(gè)充滿機(jī)會與挑戰(zhàn)，前程似錦的朝陽行業(yè)。第三十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心壽險(xiǎn)市場調(diào)查報(bào)告（中國50大中城市）從市場角度看保險(xiǎn)調(diào)查顯示:70%的北京市民未來有購買保險(xiǎn)的愿望171514024681012141618還有80%多的北京市民沒有投保基本的養(yǎng)老、健康和一般壽險(xiǎn)，潛力巨大養(yǎng)老保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)一般壽險(xiǎn)703001020304050607080愿意購買不愿意購買70%的北京市民，準(zhǔn)備在未來3年內(nèi)購買人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品14第三十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二需不需要買保險(xiǎn)何不問問以上這些人？以上這些人通常都是選擇問題自留的人！每天都有新的生命誕生每天都有新的企業(yè)注冊開張每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人獲得晉升與加薪每天都有人喜獲意外之財(cái)每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人為醫(yī)療費(fèi)發(fā)愁每天都有人為養(yǎng)老金奔波每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財(cái)尋找最佳方案每天都有已投保的人產(chǎn)生新需求從生活角度看保險(xiǎn)第三十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二保險(xiǎn)一個(gè)朝陽的行業(yè)一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)無論從哪一個(gè)角度第三十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二公司篇第三十九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二對公司的選擇第四十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二國內(nèi)最大的金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)第四十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

公司歷史最悠久創(chuàng)新拼搏務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)1949~2007第四十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二公司保費(fèi)發(fā)展:37%以上的平均增長速度資金實(shí)力最雄厚22單位：億元64360320*20*20001,6201,60781219*20*200520*19981,7621,28754020061,838第四十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二當(dāng)選<<財(cái)富>>2002、2003、2004、2005、2006年度世界500強(qiáng)第四十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二2004年–212位美國《財(cái)富》雜志公布全球500強(qiáng)企業(yè)排名2003年–241位2002年–290位品牌價(jià)值最知名2005年–217位2005年9月,由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會發(fā)布的2005年<中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌排行榜>,中國人壽名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位第四十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽在香港、紐約、上海成功上市第四十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二強(qiáng)大的市場影響力第四十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)最廣泛在全國擁有65萬名保險(xiǎn)營銷員健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供無微不至的售后服務(wù)7000多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)約3000家客戶服務(wù)部門10000名營銷人員擁有87000家分布在商業(yè)銀行等處的銷售網(wǎng)點(diǎn)在香港、澳門設(shè)有公司，在日本設(shè)有辦事處超過4800家營銷網(wǎng)點(diǎn)第四十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二投資發(fā)展最穩(wěn)健公司具有先進(jìn)的交易軟硬件系統(tǒng)和較寬的信息網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的投資分析能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，建立了充分的客戶服務(wù)保障體系中國人壽是中國債券市場、基金市場和貨幣市場最大的機(jī)構(gòu)投資者2006年成功入股中國銀行、中國工商銀行，成為其A股最大戰(zhàn)略投資者；入股廣發(fā)銀行，成為并列第一大股東；出資350億，入股南方電網(wǎng)，迄今國內(nèi)最大一筆股權(quán)投資2006年全年，資產(chǎn)管理公司受托管總資產(chǎn)達(dá)7756.29億元，實(shí)現(xiàn)投資收益415.19億元，投資收益率達(dá)6.20%第四十九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二亞洲最好的保險(xiǎn)公司2004年2月被《歐洲貨幣》評選的為亞洲最好的保險(xiǎn)公司，這是這項(xiàng)評選活動(dòng)舉辦7年來，我國企業(yè)獲得的最高排名.第五十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二公司公益事業(yè)

公司積極承擔(dān)社會責(zé)任，熱心公益事業(yè)。通過規(guī)范及時(shí)地理賠，為廣大客戶提供完善的保險(xiǎn)保障服務(wù)，公司在中國大陸廣大農(nóng)村積極開展業(yè)務(wù)，并通過參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療等方式積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。公司已決定在長征沿線11個(gè)省、自治區(qū)貧困地區(qū)捐建“中國人壽長征小學(xué)”，同時(shí)，公司正在積極申請投資數(shù)千萬元設(shè)立“中國人壽慈善基金會”，并正在與“中國青年志愿者協(xié)會”等機(jī)構(gòu)協(xié)商，建立“中國人壽志愿者協(xié)會”。第五十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二2006年1月，被評為“最佳企業(yè)公眾形象獎(jiǎng)”2006年3月，被評為《財(cái)富》“2005年度最受贊賞公司”2006年4月，獲得“2005中國最佳呼叫中心獎(jiǎng)”（連續(xù)3年）2006年6月，被評為“我國十大最具價(jià)值品牌”，“中國保險(xiǎn)業(yè)第一品牌”（品牌價(jià)值486.67億元人民幣）2006年9月22日，中國人壽被《歐洲貨幣》（Euromoney）評為“2006亞洲最佳管理公司”，名列中國入選企業(yè)首位，同時(shí)還榮獲全亞洲“最佳進(jìn)步”企業(yè)2006年10月8日，中國人壽總市值達(dá)530.9億美元，位列全球上市壽險(xiǎn)公司首位2007年1月9日，中國人壽A股上市時(shí)，發(fā)行申購資金突破8250億，發(fā)行市盈率達(dá)97.8倍，創(chuàng)A股詢價(jià)制度以來新高.

公司其它一些榮譽(yù)第五十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二市場份額最大2006年保費(fèi)收入2081.09億元。約占全國壽險(xiǎn)行業(yè)總收入的51.24%.百分比資料來源：保監(jiān)委官方網(wǎng)站國壽平安太平洋新華泰康友邦太平其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56第五十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二收獲篇第五十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二加入中國人壽6大收獲1.

時(shí)間彈性支配2.

薪酬福利保障3.

能力提升4.

完善的培訓(xùn)5.

人脈關(guān)系拓展6.

暢通的晉升渠道第五十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二時(shí)間彈性支配自我掌控時(shí)間管理第五十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二新入司業(yè)務(wù)伙伴享有新單金、持續(xù)率獎(jiǎng)、新人底薪等待遇月FYC超額獎(jiǎng)續(xù)期傭金育成津貼持續(xù)率獎(jiǎng)新單傭金管理津貼新人底薪富有吸引力的薪酬體系第五十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二意外與醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老金，為您解決后顧之憂每年多次的績優(yōu)業(yè)務(wù)伙伴旅游獎(jiǎng)勵(lì)，帶您巡游大江南北、長城內(nèi)外全面的福利第五十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能壽險(xiǎn)營銷將使您順利掌握市場營銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、家庭財(cái)務(wù)安排等多種知識技能業(yè)務(wù)員在營銷實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐過程中，錘煉形成良好的溝通能力壽險(xiǎn)營銷能使您的能力得到全面的提升第五十九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二報(bào)名考試后上崗前1個(gè)月后3個(gè)月~1年考試培訓(xùn)(獲取資格)崗前培訓(xùn)(熟悉行業(yè))實(shí)戰(zhàn)演練(鍛煉技能)銜接教育(強(qiáng)化技能)各級主管晉升培訓(xùn)APSNBSSFNA市場營銷知識培訓(xùn)營銷經(jīng)理MSS培訓(xùn)主管不定

期研修完善系統(tǒng)的培訓(xùn)第六十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二良好的人際關(guān)系，在現(xiàn)代社會能為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機(jī)遇壽險(xiǎn)營銷能幫助您建立良好的

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第六十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二業(yè)務(wù)員既可向團(tuán)隊(duì)主管方向發(fā)展，又可向?qū)ｉT的銷售經(jīng)理方向發(fā)展組經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）分處經(jīng)理（高級業(yè)務(wù)經(jīng)理）處經(jīng)理業(yè)務(wù)員分部經(jīng)理部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任完善靈活的晉升體系，能使

優(yōu)秀人才脫穎而出第六十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二銷售業(yè)績改善探索新型銷售渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)金鼎工程

沒有規(guī)矩不成方圓，金鼎工程給了我們規(guī)矩的方法。金鼎工程第六十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二“金鼎”幫助“發(fā)展”個(gè)人努力金鼎平臺第六十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二8月23日，中國人壽與英標(biāo)認(rèn)證有限公司（BSI）正式簽署合作協(xié)議，中國人壽標(biāo)準(zhǔn)化營銷建設(shè)正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)化階段。眾多媒體紛紛報(bào)道——中國人壽此舉是國內(nèi)第一家對營銷服務(wù)部進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證的壽險(xiǎn)公司,也是全球第一家在營銷服務(wù)部引進(jìn)英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會的績效標(biāo)桿(Bench

Mark)評審機(jī)制的壽險(xiǎn)公司,標(biāo)志著中國人壽的個(gè)險(xiǎn)營銷管理又邁上了一個(gè)新的臺階。

第六十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二激勵(lì)篇第六十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二鷹的故事第六十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二祝在座的各位應(yīng)試成功，順利加盟！第六十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二有獎(jiǎng)問答機(jī)會來了第六十九頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二請安靜……現(xiàn)在開始提問咯….第七十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司的總部在哪里？第七十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

北京第七十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二答對了，YE！第七十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

２００３年起我公司在哪三個(gè)地方成功上市？第七十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二美國紐約、香港紐約香港上海第七十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司已連續(xù)多少年入選世界五百強(qiáng)？第七十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二嘿嘿…….回答不出來了吧．．．第七十七頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽連續(xù)五年第七十八頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二為什么我沒有?。康谄呤彭?，共九十四頁，編輯于2023年，星期二中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司全國統(tǒng)一客戶服務(wù)專線號碼是？第八十頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二第八十一頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二嘿嘿…回答的還真不錯(cuò)..．第八十二頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二您選擇中國人壽中國人壽成就您第八十三頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二

新人分享第八十四頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二2007年4月加入中國人壽欽州公司4月份榮獲崗前培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員5月份榮獲新人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)6月份榮獲新人保費(fèi)第一名并晉升業(yè)務(wù)主任7月份榮獲保費(fèi)第一名，號稱第一美人相信自己,永不服輸吳馥梅

:第八十五頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二主管訪談第八十六頁，共九十四頁，編輯于2023年，星期二優(yōu)秀主管李翠群1998年10月加入中國人壽保險(xiǎn)公司1999年晉升為主管