2023年裝備制造公司總結(jié)(2篇)

2023年裝備制造公司總結(jié)(2篇)

書目

第1篇裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)

第2篇裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)匯報

裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的協(xié)作下，克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收狀況：

截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。

累計發(fā)出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作狀況及業(yè)務協(xié)調(diào)：

國際區(qū)域市場：

1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。

3、參與中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分別器，共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊參與了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參與中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標準的試驗大綱。

6、參與中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分別器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展狀況。

東北區(qū)域市場：

1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（夏嚴松核實）

2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。

6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林xj350、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。

9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。

西北區(qū)域市場：

1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（朱效忠）

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。

5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)溝通，做招標前的打算工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了足夠的打算。

7、參與玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責人參與青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會特別重視，前期做了周密的策劃，悉心打算了技術(shù)文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了精確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。

裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)匯報

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的協(xié)作下，克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。

一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收狀況：

截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。

累計發(fā)出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作狀況及業(yè)務協(xié)調(diào)：

國際區(qū)域市場：

1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。

3、參與中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分別器，共622萬。

4、馬經(jīng)理帶隊參與了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參與中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標準的試驗大綱。

6、參與中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分別器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展狀況。

8、與中油技開洽談阿塞拜疆30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認30c井電合同112萬元。

東北區(qū)域市場：

1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（夏嚴松核實）

2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。

3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務。并進行了客戶回訪工作。

4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。

6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林xj3

50、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預期目的。

9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。

西北區(qū)域市場：

1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（朱效忠）

2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。

3、3月4日赴哈密參與700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、xj450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由于我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產(chǎn)品進入西北市場打下了基礎(chǔ)。

4、通過公關(guān)得悉青海油田設備購置安排已下達，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機4臺、250型修井機4臺、450型修井機3臺、750型修井機2臺、500型泵撬3臺，還有

5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。

5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)溝通，做招標前的打算工作。

6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了足夠的打算。

7、參與玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責人參與青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會特別重視，前期做了周密的策劃，悉心打算了技術(shù)文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了精確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。

9、5月31日，應邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。驚慌的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達成1500型壓裂車改造合作。

港內(nèi)及冀東區(qū)域市場:

1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（王慧琴核實）

2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項目的合同和設備的事宜。

3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參與冀東楊總組織的二號島啟動會。

4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進行海整改商務談判并簽訂合同，合同額150萬元。

5、市場科牽頭帶領(lǐng)鉆修機、質(zhì)檢中心去天津國稅局探望車輛征收所，辦理60t石油修井機購置手續(xù)；并對井下公司2臺60t石油修井機進行驗收工作。

6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元（已付預付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車制造廠）合計1972萬元；

7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協(xié)議?，F(xiàn)在兩臺修井機正在試驗過程當中，并且都已完成一次起下鉆。

8、馮經(jīng)理率隊到華北油田開拓市場，探望了華北油田局領(lǐng)導和相關(guān)處室領(lǐng)導；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對60噸修井機的運用看法。

9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務公司簽訂開口修理合同160萬元。

10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。

中石化及海洋區(qū)域市場：

1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標完成狀況（陳斌、竇海燕）

2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標，拿到兩套40鉆機配套的固控工作量612萬元。

3、中油海市場回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。

4、參與新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，并簽訂合同。

5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、平安協(xié)議。

6、北海船廠簽訂33號平臺設備的合同。

三、10年上半年各分廠中標、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析

（詳細表格找高邵輝核實，附表）

四、08上半年展會籌備及參展狀況：

1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領(lǐng)導對本次展會非常重視，明確了各單位職責。展覽會有關(guān)籌備項目如：新樣本制作、宣揚片錄制、模型制作、會場布置等工作都根據(jù)安排驚慌而有序的進行。

展會過程中從市內(nèi)展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務。達到了預期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴大國內(nèi)外知名度的目的。

2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參與國外大型石油裝備展覽會，做了周密的打算與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出訪加拿大。展會的圓滿勝利為我公司“國際知名”又邁進了一步。

3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面對獨聯(lián)體國家的一次重要推介機會。

4、7月10日新疆石油展覽會，公司領(lǐng)導把這次展會認為，將中成裝備制造公司西部之行的持續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠，但公司領(lǐng)導確定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客戶對我公司產(chǎn)品有干脆和更深的了解。

五、售后服務網(wǎng)絡的建設：

根據(jù)三個原則建設我公司售后服務網(wǎng)絡：

1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設相統(tǒng)一的原則。

中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務站，并統(tǒng)一規(guī)劃，支配依次。

2、實現(xiàn)須要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。

充分滿意市場開拓的須要，兵馬沒動，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。

3、服務實力與服務地區(qū)相統(tǒng)一的原則。

服務站的服務實力必需與其服務地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。

1）、過大：給用戶造成不便，延長服務時間；服務站的服務壓力過大；增加服務站上門服務的成本。

2）、過?。悍照镜姆諏嵙﹂e置、削減服務站的經(jīng)濟效益；服務站服務規(guī)模偏小，不能獲得服務的規(guī)模效益；增加了服務網(wǎng)點的建設壓力。

總結(jié)：中成裝備制造公司將對服務站：合理密度、服務地區(qū)范圍、服務站規(guī)模做到合理設計。

六、重新修訂了《營銷人員業(yè)績考核方法》：

重新修訂的目的是：為了進一步調(diào)動營銷人員的主動性，加大新產(chǎn)品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，將營銷人員業(yè)績收入與業(yè)績掛鉤進行規(guī)范管理。促進中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。

七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：

1、堅持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益服務的原則，強化公關(guān)意識，增加接待工作深度，宣揚企業(yè)形象，提高公司聲譽，并廣泛獲得信息。

2、接待工作要堅持規(guī)范化、標準化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴格執(zhí)行黨和國家有關(guān)廉政建設的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領(lǐng)導交辦的工作任務。

3、接待支配應依據(jù)來賓的身份和任務，支配不同領(lǐng)導的接待，確定相應人員的陪伴；既要熱忱周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對鋪張奢侈。

4、堅持歸口管理與對口部門接待相結(jié)合的原則。市場科負責接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接