門店經(jīng)營診斷與經(jīng)營分析課件

門店經(jīng)營診斷與經(jīng)營分析31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。門店經(jīng)營診斷與經(jīng)營分析門店經(jīng)營診斷與經(jīng)營分析31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。經(jīng)營診斷與經(jīng)營分析經(jīng)營診斷:營運(yùn)輔導(dǎo)之第一步驟作計劃之前先花點(diǎn)時間做診斷不要倉促制定計劃不要倉促采取行動高中階段的學(xué)習(xí)重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力，逐步積累考試技巧，以順利通過最終的升學(xué)考試。因此，高中教學(xué)功利性極強(qiáng)，傳統(tǒng)教學(xué)模式將教師的作用看的太重，教師對學(xué)生以及課堂的掌控欲望太過強(qiáng)烈，使得整個教學(xué)過程忽視了學(xué)生的主體作用，學(xué)生的積極性與主動性急速下滑，教學(xué)模式則需改進(jìn)，教學(xué)質(zhì)量有待提高。新時期，社會對人才的需要提出全方位、多層次的要求，更加看重各類人才對新環(huán)境的適應(yīng)能力，與他人共事的團(tuán)隊合作精神以及主動為他人著想的奉獻(xiàn)精神。而高中階段的分組討論教學(xué)模式的實(shí)施，則有助于學(xué)生積累經(jīng)驗，為以后的學(xué)習(xí)與工作奠定基礎(chǔ)。1認(rèn)識現(xiàn)行教學(xué)方式的弊端，優(yōu)化課堂教學(xué)（1）由于高中階段的特殊性，教師以及學(xué)生對其都采取“小心謹(jǐn)慎”的態(tài)度，盡量避免“節(jié)外生枝”，教師利用自己多年的教學(xué)經(jīng)驗，將教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、考試易錯點(diǎn)等根據(jù)以往學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)式教學(xué)，在教學(xué)過程中，以自己為中心，認(rèn)為自己已經(jīng)面面俱到，從而忽視了“學(xué)生才是教學(xué)的主體”，使得學(xué)生成為應(yīng)試教育考試的產(chǎn)物，對學(xué)習(xí)缺乏積極性與創(chuàng)造性，對教師的依賴性也隨之增強(qiáng)，遇到問題不積極思考，而是等著教師來解決，降低了教育的培育準(zhǔn)則。（2）高中階段的教師多是有著多年教學(xué)經(jīng)驗，對教材知識以及考試動向都有較為清楚的思路，但由于其教齡高、經(jīng)驗充足，在高中政治教學(xué)過程便缺乏突破與創(chuàng)新精神，對于學(xué)生的奇思妙想，不能作出正確的引導(dǎo)，而是按照自己的備課計劃按部就班的進(jìn)行教學(xué)，使得原本多姿多彩的課堂教學(xué)變得枯燥無味，學(xué)生缺少學(xué)習(xí)熱情與動力，純粹是“因為考試需要學(xué)習(xí)，所以我在學(xué)習(xí)”，失去了高中教學(xué)應(yīng)有的價值。（3）高中階段相對于學(xué)習(xí)的其他時期，時間較為緊張，壓力也頗大，使得教師不敢進(jìn)行各種教學(xué)方法嘗試，以耽誤學(xué)生寶貴的時間，只是遵循以往教學(xué)條例，僅局限于課本知識及有限的輔助材料，課堂上偏重于教師講解，互動環(huán)節(jié)相對較少，學(xué)生很少參與教學(xué)過程，更多時候是教學(xué)過程的被動接受者，同學(xué)之間交流較少，學(xué)生的團(tuán)隊合作意識得不到充足的鍛煉，使教學(xué)變得過分追求結(jié)果，忽視對學(xué)生各方面能力的培養(yǎng)。2分組討論教學(xué)，綜合培養(yǎng)學(xué)生能力，提高教學(xué)質(zhì)量（1）高中政治相對于其他科目兼具理論性與主觀性，它知識點(diǎn)多，但知識體系成串，版塊劃分明確，易于記憶和鞏固。例如，必修一集中講解經(jīng)濟(jì)生活，必修二側(cè)重于政治生活，必修三則體現(xiàn)文化生活的相關(guān)知識，教師在教學(xué)過程中應(yīng)抓住教材的安排特點(diǎn)，集中突破學(xué)習(xí)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，適時加以引導(dǎo)。正所謂“你可以把一匹馬牽到河邊，但你卻不能強(qiáng)制其喝水”，教學(xué)亦是如此，教師的任務(wù)應(yīng)是發(fā)揮積極的指路人作用，讓學(xué)生自主探討知識，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與適合自己且行之有效的學(xué)習(xí)方法。（2）分組討論教學(xué)時有別于傳統(tǒng)“一板一眼”教學(xué)模式的新型教學(xué)方法，其重在培育學(xué)生的團(tuán)隊合作精神以及在教師的指導(dǎo)下主動探討知識、相互合作的能力，隨著新時期教育理念的轉(zhuǎn)變，這種教學(xué)方式得到越來越多的人認(rèn)可，并為提高課堂教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，但教師在選擇分組時應(yīng)根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)成績、心理素質(zhì)以及男女比例進(jìn)行合理分組，可以同桌兩人為一組，也可以按照作為次序前后左右組成四人討論小組等，這都需要依據(jù)實(shí)際情況，作出靈活的應(yīng)變對策。例如，當(dāng)講解經(jīng)濟(jì)模塊時，教師在課堂上提出國家應(yīng)如如何協(xié)調(diào)不同階級之間的收入與分配，促進(jìn)社會公平？這時候教師應(yīng)引導(dǎo)同桌兩人組成討論小組，迅速做出回答，以提升課堂效率。（3）分組安排好以后，教師應(yīng)以教材內(nèi)容為基礎(chǔ)，提出一些具有價值的討論問題，安排學(xué)生利用課余時間，成員相互分工協(xié)作，主動搜集相關(guān)資料，記錄討論觀點(diǎn)，形成出色的討論成果，以達(dá)到分組討論教學(xué)的目的，例如，講解到政治生活時，針對“當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)難，不少高校畢業(yè)生選擇畢業(yè)后回家當(dāng)村官、喂豬創(chuàng)業(yè)等行為”進(jìn)行一次社會實(shí)踐調(diào)查，并總結(jié)其體現(xiàn)了政治生活的哪些理論知識，這些與生活息息相關(guān)的討論題目比較容易調(diào)動學(xué)生的積極性，為其分組討論的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。但實(shí)施分組討論教學(xué)以后，部分學(xué)生抓住分組討論形式重于內(nèi)容的弊端，投機(jī)取巧、推卸分工責(zé)任，拒絕參與討論，從而造成不必要的麻煩。因此，教師應(yīng)為此特地召開一次主題班會，向?qū)W生明確實(shí)施分組討論教學(xué)的初衷，以及其所帶給我們學(xué)習(xí)與生活的好處，分組時，在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上稍微作出調(diào)整，以使大局符合分組模式。分組討論教學(xué)實(shí)施以后，教師應(yīng)主動與學(xué)生進(jìn)行情感交流，了解學(xué)生對于分組討論的適應(yīng)情況，真誠接受學(xué)生提出的建議，對其不足之處加以改正，從而讓分組討論教學(xué)成為學(xué)生學(xué)習(xí)路上的好幫手，順利度過高中緊張的學(xué)習(xí)生活。高中政治的學(xué)習(xí)是一個有規(guī)律可循的過程，學(xué)生對分組討論教學(xué)的實(shí)施有一個較長的適應(yīng)階段，因此，在其適應(yīng)過程中，教師應(yīng)善于觀察每位學(xué)生的表現(xiàn)，考察他們的合作情、合作能力的培養(yǎng)、對待小組合作的態(tài)度以及在合作討論時的表現(xiàn)參與程度，注重引導(dǎo)小組成員之間以及各小組之間加強(qiáng)情感交流，分享合作討論的經(jīng)驗，指出討論過程中存在的弊端，并討論出恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對辦法?？傊?，分組合作討論教學(xué)模式需要在實(shí)踐中不斷探索、完善，幫助教師找到能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的討論技巧，充分挖掘?qū)W生的潛能，調(diào)動其積極性和創(chuàng)造性，使其更加合理、高效、完善。作曲家憑借自己對生活的觀察理解，獲得靈感，運(yùn)用各種音樂要素，創(chuàng)出許多神奇美妙的作品。作為一線的音樂教師，多么想與孩子們一起分享這份心靈的感動！但在剛剛走上工作崗位的頭幾年的音樂教學(xué)中，我常常感到尷尬：常常精心準(zhǔn)備的一節(jié)課，上完后我卻一點(diǎn)都沒有成就感。久而久之學(xué)生也覺得音樂課很乏味，上課不愿回答我程式化的問題，調(diào)皮的學(xué)生很多，課堂紀(jì)律越來越差，學(xué)生天天只想學(xué)唱流行歌曲。那時的我陷入不想上課的苦惱之中。后來在不斷的思考與學(xué)習(xí)總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，原來我以前的課根本沒有真正的做到與孩子們分享音樂作品中的喜怒哀樂。我沒有做到抓住學(xué)生的生活，激活學(xué)生的想象力，在其心理活動、視覺感受、幽默需求等方面下功夫。我的音樂課根本只是剛剛處于走近學(xué)生階段，而沒有走進(jìn)學(xué)生心里。下面我想把我后來的思考與實(shí)踐中得來的一些小小的心得體會以幾個課堂教學(xué)案例的形式加以說明。”一、不要扼殺學(xué)生的創(chuàng)新精神，給學(xué)生創(chuàng)新的機(jī)會在我以前的教學(xué)過程中，學(xué)生的種種創(chuàng)新性表現(xiàn)常常與錯誤、頑皮、任性、爭吵等相聯(lián)系著。記得在我剛工作那會，在教學(xué)《金蛇狂舞》這一課時我在播放音樂的同時有比較調(diào)皮的同學(xué)就用自己文具什么的隨意的敲打桌子，搞得課堂很吵鬧，當(dāng)時的我很是生氣，對著學(xué)生大吼到你們想干什么。學(xué)生都被我嚇住了，一節(jié)課在很沉悶的氣氛中結(jié)束?，F(xiàn)在當(dāng)我又上到這一節(jié)課時候，還會有活躍一點(diǎn)同學(xué)做同樣的動作。幾年的工作經(jīng)驗告訴我，我不能像以前那樣做?？墒撬麄兊男袨榈拇_干擾了其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。我一定要制止他們的行為啊。我強(qiáng)行壓住心中的怒火，心平氣和的對著所有同學(xué)說既然我們有的同學(xué)也想做一回作曲家，下面就請XX同學(xué)為我們現(xiàn)場來一段即興的打擊樂表演。其他同學(xué)很高興都鼓掌歡迎，他們表演完了過后雖然打的不是很好，但大家還是給了他們熱烈的掌聲，后來我靈機(jī)一動，何不就讓學(xué)生用身邊的物品來表現(xiàn)一下金蛇狂舞的場面呢！聽完音樂后我設(shè)置了一個由學(xué)生自己創(chuàng)作表演金色狂舞打擊樂部分的環(huán)節(jié)。我把節(jié)奏寫到黑板教了幾遍，學(xué)生聽說要用自己文具創(chuàng)編打擊樂，學(xué)習(xí)的都很認(rèn)真，后來爭著要上臺表演，一節(jié)以前學(xué)生不喜歡的欣賞課就這樣在學(xué)生的打打鬧鬧中結(jié)束了。二、在學(xué)生的心理活動上做文章情感，是音樂審美過程中最活躍的心理因素，是音樂審美感受的動力。在音樂教學(xué)中牢牢抓住情感這條線，抓住初中學(xué)生重情義、富有同情心的心理特點(diǎn)，點(diǎn)燃學(xué)生的情感火花，對學(xué)生理解音樂很有幫助。比如《祭獻(xiàn)之舞》一課，要想讓現(xiàn)代的中學(xué)生能夠聽懂歷史悠久、又與我們審美習(xí)慣不同的外國音樂作品，的確是件很不容易的事情。為此，我們的教學(xué)不妨嘗試從充當(dāng)“祭品少女”的心理活動入手，從貼近現(xiàn)實(shí)生活的一連串提問開始進(jìn)入學(xué)習(xí)。如，充當(dāng)“祭品”的少女就要離開父母、兒時的伙伴，到一個生死未卜的地方，她會有怎樣的反應(yīng)呢？少女的族人、父母對她又會如何？這些提問最容易牽動學(xué)生的心。在同情心的驅(qū)使下，孩子們會在不知不覺中進(jìn)入祭品少女的情感世界。族人為祈求神靈保護(hù)自己而對少女進(jìn)行恫嚇與哄騙，父母在萬般絕望中違心地勸說，都會讓學(xué)生們深切地體會到祭品少女此時此刻的恐懼與不安、掙扎與焦慮，從而與音樂產(chǎn)生共鳴。進(jìn)而總結(jié)出：多種樂器同時發(fā)出聲響（音色）表現(xiàn)了有多人參加的祭禮場面；毫無動聽可言的聲音（旋律）以及近乎神經(jīng)質(zhì)的強(qiáng)度（力度）渲染了祭禮儀式上混亂而嘈雜的氣氛。三、設(shè)置貼近學(xué)生生活的情景“情景化教學(xué)”已經(jīng)逐漸走進(jìn)了中小學(xué)各門課程的課堂。所謂“情景化教學(xué)”，指的是教師通過圖片、視頻、音樂等元素創(chuàng)造出課堂教學(xué)內(nèi)容的情境，使得學(xué)生可以獲得身臨其境的感覺，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。例如，在學(xué)習(xí)《春節(jié)序曲》的時候，我首先通過電腦向同學(xué)們展示貼春聯(lián)、包餃子、放鞭炮等等反應(yīng)春節(jié)生活的視頻以及全國各地歡度春節(jié)的照片，通過這一系列的展示在課堂上營造出濃濃的春節(jié)氛圍。緊接著，我再鼓勵學(xué)生積極發(fā)言，暢談大家在春節(jié)時候看到的一些趣事以及收獲到的心得體會等，從而激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和想象力。四、在學(xué)生的幽默需求上做的思考對待那些比較抽象、不易理解的知識，教師可以運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋扔?、幽默的調(diào)侃來淡化它的抽象與枯燥，讓學(xué)生輕松自然地得到知識。我上過一節(jié)《你好，音色》的校本課程。教學(xué)中，對于學(xué)生們在概念理解上出現(xiàn)的偏差，我適當(dāng)采取了逗趣策略，收到了不錯的效果。如，在欣賞男聲獨(dú)唱和男聲合唱兩種不同演唱形式的歌曲《天路》后，學(xué)生在音色的屬性問題上相持不下：有人認(rèn)為男聲獨(dú)唱是單一音色，男聲合唱是混合音色；也有人不同意這種說法。在大家對此爭執(zhí)不下，討論陷入僵局的時候，我靈機(jī)一動，問大家：“一只大狗和一只小狗同時叫與一只狗和一只貓同時叫有什么區(qū)別？”對待我將兩種原本不相干的事件串通起來的做法，孩子們的反應(yīng)先是感到詫異，隨后都發(fā)出會心的大笑。教學(xué)實(shí)踐表明，逗趣既能使原本沉悶、緊張的課堂氣氛得到緩解，又能使抽象的知識性概念較易被學(xué)生們理解和接受。以上是我的一點(diǎn)粗淺體會，希望同行們能在教學(xué)中創(chuàng)立更為適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教與學(xué)的音樂實(shí)踐方式，體現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新能力的各種課型的音樂教學(xué)模式，為我們音樂教學(xué)的發(fā)展增光添彩。經(jīng)營診斷與經(jīng)營分析經(jīng)營診斷:營運(yùn)輔導(dǎo)之第一步驟作計劃之前先花點(diǎn)時間做診斷不要倉促制定計劃不要倉促采取行動經(jīng)營診斷(狀況分析·我了解門店之商圈范圍與特性嗎?(商場,社區(qū)學(xué)校,醫(yī)院,工廠,各行政事業(yè)單位,人流狀況)我了解門店商圈之競爭狀況嗎?連,單體,兄弟我了解門店之顧客嗎?男女占比,年齡占比,病種占比,消·我了解門店之經(jīng)營狀況嗎?晶項,占比,盈利空間,)我了解門店之營銷執(zhí)行狀況嗎?(營銷活動的目的是維持門店活躍度,制約競爭對手的成長速度,開發(fā)新顧客。七個執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))我了解門店人員嗎?(醫(yī)藥知識,產(chǎn)品知識,導(dǎo)購技巧,個人的能力)門店八人員商圈市場顧客競爭者經(jīng)營診斷(狀況分析)的步驟收集數(shù)據(jù)/事實(shí)分析數(shù)據(jù)/事實(shí):找出差異與差異原因界定問題:確認(rèn)關(guān)鍵/核心原因收集數(shù)據(jù)與事實(shí)收集什么?收集的方法市場(商圈)信息·觀察競爭者信息訪談顧客數(shù)據(jù)與信息·檢核表門店營運(yùn)數(shù)據(jù)報表/報告門店營銷執(zhí)行情況·調(diào)查店長/人員能力營運(yùn)數(shù)據(jù)商品SKU組合分析報表·價格抱怨記錄表毛利分析報表商品不全抱怨記錄表商品類別銷售報表·各種門店管理檢核表會員銷售分析報表·存銷比報表商品暢銷排行表不動銷產(chǎn)品報表門店主要數(shù)據(jù)報表競銷品訪價表分析數(shù)據(jù)找出差異參考值法20/80法趨勢法邏輯樹法分析數(shù)據(jù):參考值法·參考值:市場/競爭者的平均值成功企業(yè)的數(shù)值目標(biāo)值·比較實(shí)際值與參考值(目標(biāo)值)的差異實(shí)際值應(yīng)該接近參考值找出導(dǎo)致差異的原因如果需要進(jìn)一部以羅輯樹法深入界定關(guān)鍵核心原因各種參考值舉例(藥房)市場成長率:18%租金占銷售額%:6-10%每月銷售額:150.00元+·工資占銷售額%:7-10%平均客單價:35元/會員客·市場營銷費(fèi)用占銷售額單價為平均客單價1.5倍1-2總SKU數(shù)1,800+總營業(yè)費(fèi)用占銷售額%總交易次數(shù):每日150次+18-25%舊客戶重復(fù)采購率:45%+·營業(yè)外收益(供