房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫檢測B卷題庫帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫檢測B卷題庫帶答案

單選題（共50題）1、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D2、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A3、下列營銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費(fèi)用C.差旅費(fèi)D.控制和評估中間商費(fèi)用【答案】B4、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A5、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D6、以下相對銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C7、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C8、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C9、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A10、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.牙槽突裂植骨術(shù)B.唇系帶修整術(shù)C.鼻畸形矯正術(shù)D.唇粘連術(shù)E.正頜外科手術(shù)【答案】B11、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B12、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量.銷售目標(biāo)和()等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次【答案】C13、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】D14、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會【答案】A15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C16、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B17、風(fēng)險管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。A.維持生存B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D18、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C19、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會。A.維護(hù)客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)D.不定期回訪老客戶【答案】B20、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B21、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。A.基底膜完整B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A22、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素【答案】D23、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B24、由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D25、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后()年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，的確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購.A.3B.5C.7D.10【答案】B26、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實(shí)用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B27、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】D28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區(qū)域影響大B.花費(fèi)時間較長C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D29、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C【答案】A30、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A31、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C32、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A34、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B36、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調(diào)查C.實(shí)地調(diào)查法D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】C37、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細(xì)胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D38、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C39、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應(yīng)明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A40、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A41、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D42、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B43、經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。A.居間B.代理C.拍賣D.信托【答案】D44、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時，一般應(yīng)提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C45、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費(fèi)水平【答案】B47、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A48、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C49、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D50、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B多選題（共20題）1、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗(yàn)C.項(xiàng)目的形象定位D.建筑風(fēng)格E.房企品牌影響力【答案】AB2、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說法正確的有（）。A.收取意向金時，必須簽署《買房確認(rèn)書》B.客戶繳納意向金后，若對房源不滿意不可退回C.客戶繳納的定金不得超過十萬元D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購房款的一部分【答案】AD3、虎潛丸與大補(bǔ)陰丸均具有的治療作用是A.滋補(bǔ)肝腎B.潛陽斂汗C.清降虛火D.強(qiáng)壯筋骨【答案】AC4、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有()。A.樓盤是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛B.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑C.有效商圈周邊的生活配套設(shè)施D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.房屋所有權(quán)證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB6、急性心房顫動使用洋地黃治療的主要目的是（）。A.加強(qiáng)心肌收縮力B.減慢心房率C.減慢心室率D.恢復(fù)竇性心律【答案】C7、購房人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。A.購房人的身份證件B.購房人的學(xué)歷證明C.商品房認(rèn)購書D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD8、影響消費(fèi)者市場需求的因素，即用來細(xì)分消費(fèi)者市場的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素【答案】ABCD9、關(guān)于心衰時心肌肥厚的敘述，不正確的是（）。A.心肌細(xì)胞肥大、數(shù)量增加B.心肌纖維數(shù)量增加C.心肌細(xì)胞線粒體數(shù)量增加D.心室順應(yīng)性降低【答案】A10、廣告銷售效果的測定方法有()。A.實(shí)驗(yàn)室測試B.歷史資料分析法C.組合測試D.時間序列分析方法E:實(shí)驗(yàn)設(shè)計分析法【答案】B11、下列資料中，最主要的是()，該資料通常制作成便于客戶攜帶、傳遞的形式，同時也是銷售人員向客戶講解的重要工具.A.影像資料B.宣傳單張C.項(xiàng)目樓書D.戶型手冊E:置業(yè)錦囊【答案】CD12、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場【答案】ABCD13、關(guān)于實(shí)地看房的基本要點(diǎn)，說法正確的有（）。A.出示自己的工作證件，同時請看房人閱讀《實(shí)地看房確認(rèn)書》并簽字確認(rèn)B.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況做細(xì)致的了解，積累房源優(yōu)勢信息C.看房結(jié)束后向業(yè)主致謝，看房結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動向業(yè)主致謝D.最好在房屋里談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好E.時時征求業(yè)主的同意【答案】ABC14、客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費(fèi)信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟(jì)來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD15、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客