2023年國美認知實習報告

2023年國美認知實習報告

書目

第1篇國美認知實習報告范文

國美認知實習報告范文

福州國美電器單位專業(yè)認知實習報告

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，為了能更好地了解我的專業(yè)，我此次選擇了福州國美電器有限公司作為實習的單位，通過此次國美電器的實習工作，充分的駕馭了家庭零售業(yè)務的基本技能，熟識家庭零售業(yè)務的操作的流程以及工作流程，以及社會上閱歷豐富的的銷售人員是如何將自己的商品推銷出去的。為今后的學習和工作打下了良好的基礎。

一、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準.在課堂上,我們學習了許多理論學問,但是假如我們在實際當中不能敏捷運用,那就等于沒有學.實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去,成為對別人、對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會？怎樣才能確定自己的人生坐標,實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法,我走進了福州國美電器有限公司。在那里,我學到了對于以后我找工作更為有用的銷售學問,還駕馭很多有用的閱歷，熬煉了我在面對生疏人總是忍不住怯弱的膽識以及總是當斷不斷的心態(tài)。我不再是以前那個總是想著依靠他人當一個弱者的人了！我將變成一個自主獨立的女孩！

在暑期期間我經人介紹進入福州國美電器有限公司（五里亭店）起先了我為期不長卻有些累人的暑期實習；實習的的時間是：2023年07月15日到2023年08月07日。在這實習的20多天的日子里面我主要實習的內容有：

（1）了解公司的組織機構、規(guī)章制度、銷售方式和售后服務。

（2）學習如何將店內商品推銷給顧客，讓顧客滿足我的德服務。

（3）每天整理并且統(tǒng)計所銷售的電器以及個數(shù)等等。

我了解了許多關于我的公司的歷史以及銷售理念等等，還得到了很多對我的專業(yè)來說特別有用的閱歷！

二、實習單位簡介

1、成立時間

國美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)，而福州國美電器有限公司是隸屬國美電器有限公司的全資子公司，于2023年7月11日在福州注冊成立。并在福州以連鎖店的形式擴大經營范圍。位于福公路199號的五里亭店就是其中之一的連鎖店。

2、精神以及理念

國美堅持以“品德為先、文化認同”的原則選拔人才；堅持以“選賢用能、公允競爭”的原則任用人才；堅持“業(yè)績導向、獎懲分明”的原則考核人才；堅持“團結協(xié)作、共同成長”的原則培育人才。該國美電器主要經營形態(tài)為“正規(guī)連鎖”和“加盟連鎖”兩種經營形態(tài)以求得更加的實效、更加的快速的擴展國美電器的連鎖網絡。各個連鎖店要遵循并且遵守

和執(zhí)行總部經營管理制度以及人事任命、調配和行政管理。

3、組織結構

福州國美電器有限公司以選購 、銷售等經營體系事業(yè)部制為核心，以it信息技術、物流、售后、財務、人資等支持體系為服務平臺的矩陣式組織機構。

4、業(yè)務領域福州國美電器有限公司（五里亭店）是一家集科、工、貿為一體的專業(yè)閥門生產廠家，位于著名全國的福建福州。在長期經營實踐中，國美電器形成了獨特的商品、價格、服務、環(huán)境四大核心競爭力。全面引進了彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、數(shù)碼攝照、it、數(shù)碼等產品，使所經銷的商品幾乎囊括全部消費類電子產品。大單選購 、買斷、包銷、訂制等多種適合家電經營的營銷手段，保證了國美家電的價格優(yōu)勢。完善的售后服務體系、高素養(yǎng)的售后服務隊伍和一整套完善的售后服務制度體系是國美電器的規(guī)?；洜I的基礎。公司產品暢銷全國各地，深得用戶的信任和廣泛的贊譽，產品嚴格根據(jù)相關標準制造、檢測，確保全部產品出廠合格，并建立檔案、便利售后跟蹤服務。

三、實習過程和內容

1、實習分為兩個個階段；

第一階段主要是了解見習，首先是要了解國美的經營狀況以及如何銷售的操作系統(tǒng)、在了解國美各個點起的銷售不同的產品的基礎上，通過領導的指導以及講解，了解各位顧客對于每個產品的看法以及每個產品的最低售價的和提升幅度率。

其次階段主要是理論聯(lián)系實際銷售，微笑的面對每位顧客，在了解每個產品的基礎上，解答顧客對于產品的問題，以及售后服務的好處。統(tǒng)計產品的日銷售量以及價格升降的幅度。

2、實習內容

因為銷售員是干脆面對零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié).做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說“先敬來衣,后敬人”指的就是這個意思，因此,我們無論在何種場合都要留意自我形象，外表，談吐，舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。

（1）了解公司的組織機構、規(guī)章制度、銷售方式和售后服務。

（2）通過領導的講授了解每個產品的運用以及價格和保修年限。

（3）每天整理并且統(tǒng)計所銷售的電器以及個數(shù)等等。

（4）學習運用各種辦公軟件、統(tǒng)計每天的產品銷售量與額度。

（5）對于顧客購買產品進行實名登記并且統(tǒng)計。

在實習階段我學習到國美電器的營銷方面的學問，由于前期的差別競爭大，采納“堅持零售，薄利多銷”。但到后期運用低價競爭緣由，采納“進價低，銷量大”的方法，各個產品面對各方面的群體與個體。

對于售后服務的管理方面，采納就是“三包”（有效期內包換、包修、包退）使顧客可以對于產品買的放心，用的放心。對于價格方面的管理，采納發(fā)票和收據(jù)的管理方法使顧客能夠正確的面對產品的運用以及售后等問題等等。

在實習期間面對的許很多多的問題，我都以比較圓滿的方式將其解決。在國美我主要是學習如何介紹產品。在此期間我根據(jù)營業(yè)員的工作標準執(zhí)行,打卡,換裝,早交接,參與晨會，總結昨天的工作和不足,定下今日的銷售目標，柜臺整理打掃，營業(yè)前打算，迎賓打算等.每天都是新的挑戰(zhàn),每天都有新的機遇,不斷地要求自己做得更好,不斷地提升自己,在工作中不斷學習,成長著。

四、實習心得總結

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野,長了見識。時間短暫而充溢，勞累而歡樂，讓我們從學生變成職工再回到學生，這中間的改變只有經驗過的人才會懂得。常言道：工作一兩年賽過讀書十多年。我們現(xiàn)在要做的就是怎么把這些死的東西用活來。而且，在高校里面我們養(yǎng)成了許多不好的習慣，這些習慣在工作的時候都是應當盡量改掉的。二十天多天的實習時間一晃而過，卻讓我們從中領悟到了許多東西，而這些東西將讓我們終身受用。在那片廣袤的天地里。我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。這次實習加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在實習中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們作為學生的成材之路與肩負的歷史使命。希望以后還有這樣的機會，讓我從實習中得我學到額外的專業(yè)學問，還有做人的道理。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！我們不但要有扎實的基礎學問，對專業(yè)技能了如指