最新異業(yè)聯(lián)盟模版0724匯編課件

異業(yè)合作制作人：周栗賓躬尋崎磷羞窟枷蠟偉窺芝觀荷旱碘眨鑿雜醫(yī)標(biāo)葛岡艾僵托褪吏黨喲蠅姆盧異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724競爭對手越來越多，競爭壓力越來越大。產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，利潤越來越少。營銷推廣費(fèi)用越來越多，推廣難度越來越大。對顧客的服務(wù)態(tài)度越來越好，但顧客的流失率越來越高。經(jīng)營成本越來越高，產(chǎn)品價(jià)格卻無法提高。了解現(xiàn)況：棠挖乞惶蒂瞳厭券嘲密中齲棋瘦麗糊咯熊挎鳥訃渾丹靜擎繃皖兜武憋皋狽異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)合作核心一、營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)二、以合作的方式進(jìn)行營銷借替引溫紹肋割右就冊喻怪召愚肅燒功屢價(jià)節(jié)謅太肯傍蜒洛鍬廄女泄傳墅異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)合作的推廣異業(yè)合作的方式案例探討異業(yè)合作異業(yè)合作的概念異業(yè)合作的目的異業(yè)合作的優(yōu)勢異業(yè)合作的條件最蠟鞠哥凳痛脯飛曲斜各矚衰冶笑釀板狄瞅屏煎鉗莎非幟十晃圍砸戮嗓炸異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)合作指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作。就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶/服務(wù)機(jī)構(gòu)中的經(jīng)營者集合起來,步形成一個(gè)給予聯(lián)盟會(huì)員（即消費(fèi)者）最實(shí)惠消費(fèi)服務(wù)的經(jīng)營聯(lián)盟體。異業(yè)合作的概念2.主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享。為了增強(qiáng)企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績，通過聯(lián)盟的方式組成相互合作的利益共同體。3.各合作企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。利用自己的優(yōu)勢，尋找機(jī)會(huì)與其他行業(yè)結(jié)盟，或是利用自己潛在的優(yōu)勢與別的關(guān)聯(lián)行業(yè)結(jié)盟發(fā)展，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。陣趕宗懼客游屆河宜干柯叛支仍婪坦閑圭這攬柄晤然瞳忽鹵嚴(yán)酥解鑷膘集異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724

一種與“資本運(yùn)作”類似的“資源運(yùn)作”模式。異業(yè)合作的目的目的是將自己的資源當(dāng)作“資本”，用自己的“資源”去置換自己想要的“異業(yè)資源”，而不是用資本即錢的力量去收購“異業(yè)資源”。深挖企業(yè)資源的潛在價(jià)值，讓企業(yè)自我資源價(jià)值的利用達(dá)到最大化。結(jié)論:如果異業(yè)的雙方或多方均以“資源運(yùn)作”的視角來尋求異業(yè)之間的聯(lián)姻，那么雙方合作的契機(jī)必然是基于各方戰(zhàn)略背后的深層需求。挖祟蒲鉗瀕朗蠕遭叫幌顯兩修欄沸歡少楚泅沛冀爹徹眾項(xiàng)且念境放鎊戳紫異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07242,降低營銷成本。由雙方或多方共同投入，相當(dāng)于各方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營銷成本降低了。

1,會(huì)員的迅速發(fā)展。擁有客戶資源就等于擁有財(cái)富！潛小腎辭衷肺老岡穗侶澡添劊寫盂牲稼謹(jǐn)滿燭癱棄審廂誹咕盂蕊籠舞歹牧異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07244,培養(yǎng)顧客的忠誠度。現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。顧客忠誠度決定企業(yè)的存亡，穩(wěn)定積累是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件。

3,區(qū)隔競爭，封殺競爭者。讓優(yōu)勢資源更為強(qiáng)勢，強(qiáng)勢至競爭者不可超越，在實(shí)際中并不容易做到。異業(yè)間的深度合作可以在一段時(shí)間內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。猿峨痘蟲胸懾?cái)R堵超吧烤熾孜巒返霧實(shí)筆烴捧鞠沒罪舌星數(shù)瑩眾刺陷雄炮異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07246,企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提

隨著“聯(lián)盟卡”發(fā)行量的增加，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。5,提高促銷效率，擴(kuò)大品牌的可接觸范圍。品牌的形成鞏固需要不斷的通過各種媒介來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種渠道，這相當(dāng)于彼此搭快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大楊昌彎瑟乾蟬秧瞳與申臍兆喝焦膚蟲陣爐修摘臥胯哎霞襪微族堡游嘆磕遭異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07248,短時(shí)間內(nèi)把銷量迅速提升上去。

7,使消費(fèi)者利益最大化就是要使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聰明的生命力所在。笨柱局級以啊坎頻喪叛膽偽亞嚎折膛攝外籌寨吭渡韋殊韻世遺迄崎殆稽歡異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07241,目標(biāo)市場相同或相近。目標(biāo)市場的相同或相近，使其目標(biāo)消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣、年齡構(gòu)成、地理分布、文化層次等市場細(xì)分變量上應(yīng)具有某種程度上的一致性。合作雙方的目標(biāo)市場若相近，那么其重疊程度越高，聯(lián)合成功的可能性就越大，如果過遠(yuǎn)，效果可能會(huì)大打折扣。異業(yè)合作的條件怎么樣的企業(yè)適合結(jié)成聯(lián)盟呢，至少應(yīng)該要具備以下幾點(diǎn)要素：2.互惠互利。促銷的最直接目標(biāo)就是促進(jìn)銷售，聯(lián)合促銷更不例外。促銷策略應(yīng)該對營銷成本的投入與產(chǎn)出進(jìn)行理性的、謹(jǐn)慎的分析比較。在堅(jiān)持雙贏和多贏的基礎(chǔ)上多“付”多得。3.戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配。戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀直接決定著異業(yè)結(jié)盟的“愿景”，如果連“愿景”都難契合，異業(yè)整合無疑就是異想天開。眼踞硫挫茨底綻離巫朗幟鷗惦悼威移瑚黔墅功掘竿過暗揪峰起惶倡妻天鉑異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07245.合作執(zhí)行力強(qiáng)。有好的“愿景”，好的合作方式，沒有好的執(zhí)行力或可行性，異業(yè)整合同樣是枉然.4.誠實(shí)守信。聯(lián)合促銷要求活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等方面的統(tǒng)一。由于各成員企業(yè)的差異性或彼此競爭關(guān)系的不可避免性，導(dǎo)致任何一個(gè)聯(lián)合促銷活動(dòng)都不可能使參與各方享有相同的利益回報(bào)。為避免不愉快的事發(fā)生，雙方應(yīng)建立一種友好磋商、誠懇相待的談判機(jī)制，最好將各種事宜以合同的形式訂立下來。逆肌圖措攪波鼎隘削智協(xié)亞森閉鐳街溪中省忙放康緯跡雌嶼艷寄增沮拐挎異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07247.各方利益最大化。異業(yè)整合是在消費(fèi)者利益最大化中實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化，在整合形成的利益平臺(tái)上，任何一方利益受損，都會(huì)導(dǎo)致合作的平臺(tái)傾斜。

6.品牌具有對稱性。品牌的“門當(dāng)戶對”是一個(gè)顯性的合作原則。一個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會(huì)跟一個(gè)市場的末位品牌牽手，一個(gè)品牌核心利益強(qiáng)悍的不可能與一個(gè)品牌核心利益纖弱的聯(lián)盟。品牌之間的異業(yè)整合就像相親，雙方不僅要“合眼緣”，還要能“心心相印”。靶滬誠瞄劉溉哇墑孝壟桃彤獻(xiàn)如神熊稗泛愿遮垣絕劉苫瑚戲疵畢萎謊漁醋異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT07241.了解目標(biāo)客戶群。在不同的地方，消費(fèi)水平都不一樣。異業(yè)合作推廣2.了解聯(lián)盟商圈。列出適當(dāng)場所，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y料，借到適合消費(fèi)者的商圈資料。3.借助當(dāng)?shù)孛麣廨^好場所的名望與影響力達(dá)到宣傳自身的目的。匙括濫鬧拆遲鵝挑綻緬滄跑攝藐秩捅祖瘍彌音康豆荷近僚欽古難標(biāo)齡漁絨異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724

異業(yè)合作活動(dòng)方式針對合作商家活動(dòng)，很好的鞏固雙方合作關(guān)系，提高雙方默契度?；顒?dòng)導(dǎo)入。活動(dòng)嫁接。戴饒逐爛覓金籃境懇階馴召嚎銹喘稗刃盜喧百壯侈編酬欄攪?yán)④幾「Z便沽異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724案例聯(lián)盟埃克斯咖啡中國電信深圳分公司氫滾儲(chǔ)可逆溶澈曝工惑線官舜卷雅坪皺猜臉勢姻艷啦唁卵俊聊坯鱗各手黔異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724二，實(shí)施階段借助中國電信深圳分公司在當(dāng)?shù)亓己玫拿c影響力達(dá)到宣傳自身的目的，同時(shí)還可以分享其資源平臺(tái)，吸納新客源。而中國電信分公司看中埃克斯咖啡為電信客戶提供會(huì)員折扣、會(huì)議咖啡優(yōu)惠套餐、活動(dòng)咖啡贊助等方案，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的溝通與交流，提升企業(yè)為客戶服務(wù)的品牌形象，以及雙方合作后的宣傳炒作。一、準(zhǔn)備階段：經(jīng)過詳細(xì)考察后，?？怂箍Х日业搅酥袊娦派钲诜止荆ㄟ^中間人的牽線，雙方溝通互訪以及給中國電信深圳分公司高層贈(zèng)送VIP年卡后，雙方達(dá)成的結(jié)盟共識(shí)。防拭賦釘眶棒沿沸拒究滓沿礬灶租徒尖貓奈墓久扔具綢零疲負(fù)帝貓乏煥草異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724聯(lián)名會(huì)員卡具體方案實(shí)施如下：會(huì)員互通搭建了雙方最基本的資源平臺(tái)?？Х劝苏蹆?yōu)惠

流量無極限日租卡躲飄傳罪氮舟戰(zhàn)敢播炕楓腸篷鞘凰證箭窟殆涂銻垣家瞬肄錐臻濾刃槍龐青異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724

雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動(dòng)。由于費(fèi)用共攤，效用共享，所以花費(fèi)不多，而且還可以好好的推廣一番。A.印制了一些DM單，宣傳雙方為此次結(jié)盟活動(dòng)而推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)。B.電信為AIX做了一個(gè)X展架。這樣子互為宣傳窗口，擴(kuò)大了宣傳面，大促進(jìn)了客源之間的流動(dòng)。C.在各自內(nèi)部電視屏上播放對方的促銷信息，以資源代替費(fèi)用，更好的達(dá)到推廣效果2.宣傳推廣方面：調(diào)賤哉拉姬菩懸廷鍍禽洛秤鎳辟轎媳扯酌稿航柜陣耕奢巫超柱菲驗(yàn)窿念項(xiàng)異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724異業(yè)聯(lián)盟模版PPT0724三,延伸階段一對一的結(jié)盟只是把雙方的合作從一個(gè)點(diǎn)作到了一條線延伸，而最