減肥行業(yè)分析分析報告

減肥行業(yè)分析分析報告減肥行業(yè)分析報告減肥行業(yè)分析分析報告全文共減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第1頁。PAGEPAGE1————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第2頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第2頁。2015年上半年減肥行業(yè)分析報告（本報告的數(shù)據來自百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、淘寶天貓熱銷榜以及智邦國際管理咨詢公司，由于數(shù)據均來自互聯(lián)網，存在片面性的風險）減肥產品市場分析1.總體趨勢1.1市場容量擴張速度將放緩，市場逐漸走向成熟一直以來，我國減肥產品消費迅速增加，購買減肥產品已經成為城市女性消費者的經常消費項目。但是，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，我國減肥產品市場容量的擴張速度將逐漸放緩。從2015年上半年減肥產品的淘寶指數(shù)與百度搜索指數(shù)來看，減肥產品的熱度明顯在下降，市場容量擴張速度將放緩，市場逐漸走向成熟。上圖是減肥產品的淘寶搜索指數(shù)折線圖，根據淘寶指數(shù)網站的統(tǒng)計，減肥產品搜索指數(shù)環(huán)比下降27.9%，與去年同期相比下降97.3%，除了4月份出現(xiàn)小高潮（那是減肥市場的季節(jié)性波動），上半年搜索指數(shù)處于一個較低的水平。減肥產品的淘寶搜索指數(shù)整體下降存在兩個可能原因——第一，消費者對減肥產品的關注度在下降；第二，消費者已經有習慣性的使用產品，他們在淘寶上直接搜產品名，而不是減肥產品。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第3頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第3頁。1.2中藥減肥將成為市場熱點雖然減肥市場的熱度在下降，但中藥減肥成為市場熱點。這是中藥減肥的百度搜索指數(shù)2015年上半年的折線圖，根據統(tǒng)計，移動端中藥減肥的搜索指數(shù)同比增長41%。這說明在減肥產品的熱度下降這個大環(huán)境下，中藥減肥的熱度實現(xiàn)高速的逆增長。同時，與中藥減肥相關的搜索中，“中藥減肥藥方”、“減肥的中藥”、“中藥減肥配方”等關鍵詞的搜索熱度均已超過150%的速度增長，進一步驗證了上面的結論。有一個有趣的現(xiàn)象值得我們注意，一直以來我們認為年輕女性是減肥市場的主力消費軍，但對中藥減肥而言，中年人群確實主力軍。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第4頁。這是在百減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第4頁。1.3以中高端市場為主這是2015年上半年在淘寶、天貓搜索減肥產品的人群消費層級，可以看出，整個減肥市場中，中高端市場的份額超過了80%,這說明有購買減肥產品意愿的消費者愿意出比較的價格，價格并不是影響他們購買行為的主要因素。2.區(qū)域分析據有關線下數(shù)據：減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有２０％以上的比例，而在華西和華中則處于第二階梯，有１０％左右的比例。華北相對五大區(qū)域最高，達２７％，而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低。

北京、上海和廣州三城市分別是中國華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達，歷來是商家必爭之地。調查資料表明，北京是中國“最胖”的城市——城市肥胖人口比例在全國最高，平均每5人中就有一肥胖者，北京人每年人均消費減肥品960元。但通過零售市場監(jiān)測研究卻發(fā)現(xiàn)：減肥產品市場規(guī)模最大的城市并非是擁有胖子最多的北京，而是上海，其市場規(guī)模占三城市市場總體的59％以上。這是淘寶搜索減肥產品的人群區(qū)域分布，得出的結論跟線下數(shù)據差不多，北上廣是重點消費區(qū)域。排名前五的廣州、上海、深圳、杭州、北京都是經濟高度發(fā)城市，排名第六的泉州無論在人口規(guī)模與經濟規(guī)模都不能跟北上廣同日而言，但能占據第六，說明泉州的減肥市場消費潛力十分巨大。減肥行業(yè)分析分析報告全文共減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第5頁。消費者分析1.消費者結構分析1.1消費者性別比例分析減肥市場一直是以女性為主，但是隨著女性減肥市場不斷被開發(fā)，現(xiàn)在進入成熟階段，男性減肥市場正在崛起。這是2015年在淘寶、天貓搜索減肥產品的人群性別比例，可以看出，女性占55%，男性占45%，兩者的差異并不大，可以說在減肥市場上，男性消費者也差不多占據半壁江山。1.2消費者年齡比例分析這是2015年在淘寶、天貓搜索減肥產品的人群性別比例。兩個龐大的消費群體分別是18-24歲、25-29歲，處于第一梯隊；30-34歲、35-39歲、40-49歲這三個群體處于第二梯隊，在10%-20%之間。值得注意的是，這個群體，雖然所占的比例不高，只有6.1%（可能是基數(shù)不大的原因），但喜好度是所有群體中最高的。喜好度（TGI）：反映不同人群對該搜索詞的偏好程度，數(shù)值越大則偏好程度越高。數(shù)據為100時，表示無明顯偏好。該數(shù)值不受人群基數(shù)的影響。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第6頁。喜好度（TGI）=搜索詞的該人群占比÷全網的該人群占比×減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第6頁。2.減肥目的分析這是智邦國際管理咨詢公司做的一份關于消費者減肥目的調查。由圖表可得，消費者減肥有兩大目的——保持健康與保持體形。這是消費者的痛點，目前市場上的減肥產品針對這兩個痛點有兩大類，一類強調健康減肥，這也是中藥減肥流行的原因；另一類是強調塑身，面向追求好身材的消費者。消費者減肥心理分析由于沒有做調研，所以無法直接觀察消費者購減肥心理特征，因此將用消費者的搜索特征來推測消費者的心理特征。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第7頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第7頁。以上是百度指數(shù)網站統(tǒng)計與減肥相關的檢索詞的熱度排行榜預計上升最快檢索詞的排行榜。從中，我們可以推測消費者減肥心理有以下特征：3.1強調“快”“21天減肥法”、“怎么減肥最快”、“怎么樣減肥最快”等這些檢索詞可以看出很多想減肥的人很在乎減肥的速度，出于某種原因，他們減肥十分有急迫性。這也是為什么市場上很多減肥產品以“快減肥”概念來迎合消費者的心理。3.2強調“舒服”從“蘋果減肥”、“睡覺減肥法”等檢索詞可以看出部分減肥人員有舒服減肥的心理，他們希望通過一些道聽途說的偏方來到達到減肥的效果，這也體現(xiàn)了他們的盲從性。3.3運動減肥成為熱門從“減肥舞”、“減肥操”等檢索詞可以看出，減肥人員越來越信賴通過運動的方式來達到減肥的目的。目前市場上部分減肥產品強調與運動結合，也是在迎合消費者這種心理，讓消費者對產品的效果更加信服。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第8頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第8頁。這是智邦國際管理咨詢公司做的一份關于減肥產品消費人群對目前使用的減肥產品的效果調查?？傮w來說比較不滿，如果按照5分制來衡量的話，目前消費者正在使用的減肥產品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產品的人，多數(shù)對于減肥產品存在一種預期的目標，許多消費者對于各種減肥產品的減肥要求較高，而事實上許多減肥產品并沒有達到他們預期的效果，當服用減肥產品后沒有達到預期目標時，人們便會認為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費者對于目前市場上減肥產品的信任度相對較低。同時調查數(shù)據顯示，有44.0%的正在減肥的消費者認為目前的減肥產品的效果是一般的；22.0%的人認為比較明顯；20.0%的人認為沒有。競爭者分析1.競爭者分類目前，中國減肥產品市場主要可劃分為口服類、器械類、外用類等三大類，其中口服類又可分為：I.藥品類、II.保健品類等。千草美姿屬于口服類中的保健食品。所以接下來將分析口服類減肥產品，重點研究淘寶天貓中銷量排名靠前的產品。藥品類競爭者分析在藥品類減肥市場，奧司利他是全球唯一的OTC減肥藥。奧利司他不是腹瀉減肥，而是排油減肥。藥品本身不添加利尿劑、瀉藥,只是通過抑制脂肪酶活性，從食物的源頭上抑制身體對脂肪的吸收。但作為藥品，其肯定有副作用，常見不良反應為：油性斑點，胃腸排氣增多，大便緊急感，脂肪（油）性大便，脂肪瀉，大便次數(shù)增多和大便失禁。通常在服用奧利司他的病人中較多出現(xiàn)的胃腸道急性反應有：腹痛/腹部不適、胃腸脹氣、水樣便、軟便、直腸痛/直腸部不適、牙齒不適、牙齦不適。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第9頁。在奧司利他市場，主要有兩種產品形態(tài)——膠囊與片劑，由于市場已走向成熟，市場份額被幾個大品牌瓜分，奧司利他膠囊市場主要是兩個品牌——雅塑與艾麗，奧司利他片市場主要是兩大品牌——減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第9頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第10頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第10頁。名稱奧利司他膠囊（雅塑）劑型膠囊劑，白色或類白色顆?；蚍勰?。藥裝入膠囊，既保護了藥物藥性不被破壞，也保護了消化器官和呼吸道，同時保護藥物不被胃酸破壞。生產廠家重慶植恩藥業(yè)原料工藝通過化學合成生產，標準統(tǒng)一，要求十分嚴謹，工藝和技術要求更高，更嚴格，品質有保障。確保每一粒的藥效、藥性都是一樣的。雅塑奧利司他膠囊的藥品標準是根據美國FDA為標準的，還比它要高出很多，比其他品牌純度更高、雜質更少。原料純度≥99%生產工藝采用全新生產工藝，膠囊內為微丸形態(tài)。符合國內GMP生產標準，通過化學合成生產而成。微丸形態(tài)雅塑服用后在胃腸表面分布面積更大，能有效提高生物利用度并降低藥物對胃腸道的刺激。銷售渠道選擇規(guī)模較大、管理嚴格的大型藥品銷售企業(yè)合作銷售價格市面上不同經銷商的價格不一樣，均價15元/粒，一天服用3粒，一個月療程平均1300元，屬于減肥市場的中高等價位。綜合分析一些強調減肥效果快的消費者或者嚴重肥胖的減肥者者已經是奧司利他的忠實客戶，雅塑奧利司他膠囊是通過高產品質量在同質化嚴重的減肥藥市場取勝，在消費者建立強大的品牌聯(lián)想，在消費者心目中形成奧司利他片等同與雅塑的響應，這是雅塑成為銷量第一的核心原因。保健品競爭者分析減肥保健品市場產品種類繁多，品牌參差不齊，千草美姿屬于茶劑類減肥保健品，所以接下來將重點研究該類產品中在淘寶天貓銷售量靠前的品牌。上圖是淘寶指數(shù)統(tǒng)計的減肥茶劑銷售排行榜，可以看出，前兩名的“一碗泄油瘦身湯”、“碧生源”遙遙領先后面的品牌。一碗泄油瘦身湯說明書減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第11頁。減肥行業(yè)分析分析報告全文共12頁，當前為第11頁。這兩款產品相似度很高，能保持高銷量有主要以下原因：①中國人的“茶”文化觀念在不少消費者的傳統(tǒng)觀念里，減肥產品是不健康的。在中國人的文化觀念里，飯后喝茶是一種健康的生活方式。“一碗泄油瘦身湯”和“碧生源”就是抓住消費者心理，通過飯后喝“茶”的方式來減肥，讓中